Đối thủ cạnh tranh và kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh và kênh phân phối của đối thủ cạnh tranhĐối thủ cạnh trạnh trực tiếp của Comfort là Downy của P&G.. Trong thị trường nước xả vải hiện nay, Downy vẫn luôn cạnh tranh vớ

a Đối thủ cạnh tranh và kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh trạnh trực tiếp của Comfort là Downy của P&G Trong thị trường nước xả vải hiện nay, Downy vẫn luôn cạnh tranh với Comfort không chỉ về sản phẩm mà còn về cả kênh phân phối

Xét tổng quan, tại thị trường Hà Nội, kênh phân phối của Downy tương đối giống với kênh phân phối của Comfort Tuy nhiên vẫn có một số điểm khác biệt giữa hai sản phẩm này

Kênh phân phối của Downy phân phối thông qua Công ty CP Tập đoàn Phú Thái (Số 186, Trường Chinh, P Khương Thượng, Q Đống Đa, Hà Nội)

Tập đoàn Phú Thái là một tập đoàn lớn trên lãnh thổ Việt Nam, chuyển kinh doanh

về lĩnh vực nhập khẩu, tiếp thị và phân phối hàng hóa vật chất của các nhà sản xuất trong nước và nhập khẩu tới các khách hàng trên toàn lãnh thổ Việt Nam gồm các nhà phân phối phụ, đại lý bán buôn, siêu thị, cửa hàng bách hoá, cửa hàng bán lẻ, văn phòng, khách sạn, cơ quan xí nghiệp Kinh doanh các dịch vụ kho vận Nghiên cứu thị trường, tư vấn giải pháp tổng thể phân phối và hậu cần

P&G tới thị trường Việt Nam sau Unilever, để cạnh tranh được với Unilever, P&G

đã thông qua Phú Thái nhằm lợi dụng hệ thống kênh phân phối cấp dưới của Tập đoàn này Tuy vậy, một phần giải thích về sự không thành công của Tide trước đây chính là do hệ thống phân phối của Phú Thái, Downy và Tide có chung một kênh phân phối, nên trong kênh của Downy hiện nay cũng có một số những vấn đề nhất định

- Mô hình kênh phân phối của Downy: Qua Công ty Cổ phần Tập đoàn Phú Thái, Downy được phân phối cho cả hai hệ thống kênh song song: siêu thị và các kênh truyền thống

- So sánh với kênh phân phối của Comfort

Comfort cung cấp sản phẩm của mình tại địa bàn Hà Nội qua 8 đại lý độc quyền, mỗi đại lý có một địa bàn phân phối cố định, chỉ được phân phối cho

1 trong 2 kênh song song (siêu thị hoặc kênh truyền thống)

P&G

Công ty Cổ phần Tập đoàn

Phú Thái

Bán lẻ

Unilever

Nhà phân phối độc quyền

Siêu thị

Bán buôn

Bán lẻ Nhà phân phối độc quyền

Các năm đã qua, P&G đã tung ra bộ đôi Tide và Downy, đối thủ cạnh tranh trực tiếp với OMO và Comfort Khi phân phối, OMO và Comfort chung một hệ thống kênh, Tide và Downy cũng vậy Thị trường nước xả vải có mặt tại Việt Nam sau thị trường bột giặt Tuy vậy, thị phần tương đối của 4 loại sản phẩm trên lại có sự khác biệt

Đơn vị: tỷ đồng

Ha Noi July-10 Aug-10 Sep-10 Oct-10 Nov-10 Dec-10 Jan-11 Feb-11 Mar-11 Apr-11 May-11 Jun-11 July-11 Aug-11 Share Comfort 54.0 54.0 56.5 55.3 54.3 52.9 53.6 50.2 48.8 52.9 54.5 57.4 57.3 50.7

Share Downy 45.0 45.0 42.5 43.6 44.7 46.2 45.7 49.4 50.9 46.9 45.2 42.0 42.3 47.5

Bảng 2.1: Doanh thu – tỷ lệ các nhà phân phối của Comfort – Downy

Nguồn: phòng bán hàng tại Hà Nội (tập đoàn Unilever)

Ha

Noi Aug-10 Sep-10 Oct-10 Nov-10 Dec-10 Jan-11 Feb-11 Mar-11 Apr-11 May-11 Jun-11 July-11 Aug-11 Share Omo 77.9 75.7 77.2 78.0 78.4 78.0 80.3 79.8 76.4 75.2 76.6 75.1 71.6

Bảng 2.2: Doanh thu – tỷ lệ các nhà phân phối của OMO – Tide

Nguồn: phòng bán hàng tại Hà Nội (tập đoàn Unilever)

Có thể thấy Comfort và Downy cùng ra mắt thị trường sau Tide và OMO nhưng nếu số lượng tương đối các nhà phân phối của OMO nhiều hơn Comfort thì mọi điều lại xảy ra ngược lại với Tide và Downy Có thể thấy, bột giặt và nước xả vải

là hai ngành hàng đi kèm với nhau, chúng có thể phát triển kênh phân phối cùng với nhau Vậy số lượng nhà phân phối OMO chưa nhận Comfort còn lớn, điều này

là một cơ hội để mở rộng thị trường cho Comfort Tại P&G, việc phát triển kênh phân phối của Downy đã rộng hơn Tide, vì thế, khó có thể lợi dụng kênh phân phối của Tide để phát triển Downy