Phương thức phân phối: cách thức hàng hóa được phân phối từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng

Phương thức phân phối cách thức hàng hóa được phân phối từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Phương thức phân phối cách thức hàng hóa được phân phối từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng  vẽ sơ đồ dạng[.]

Phương thức phân phối: cách thức hàng hóa được phân phối từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng.

 vẽ sơ đồ dạng hình tam giác:

Có 2 loại cơ bản đó là:

Phân phối trực tiếp: phương thức phân phối hàng hóa trực tiếp từ người sản suất đến người tiêu dùng không thông qua hệ thống trung gian.

 VD: liệt kê gồm có bán hàng tận nhà, bán qua thư đặt hàng, qua các cửa hàng của nhà sản suất và qua mạng internet…(kèm theo hình ảnh minh họa)

TH true milk có đội ngũ nhân viên đại lý nhân giao hàng tận nhà: “Đại lý sữa TH true milk nhận giao sữa tận nhà với giá siêu thị miễn phí vận chuyển trong quận Đống Đa các quận khác lấy phí 10k ( khách hàng mua từ 5 vỉ trở lên)

TH true milk có 1 loạt các cửa hàng trực tiếp:

Ưu điểm:

Chủ động trong việc quyết định khối lượng hàng hóa phân phối

Trực tiếp kiểm tra và giám sát chặt chẽ các hoạt động phân phối

Lấy ý kiến khách hàng 1 cách chính xác nhất giúp cho việc phản ứng kịp thời với những biến động của thị trường

Công ty nhận được toàn bộ lợi nhuận đạt được

Nhược điểm:

Phương thức phân phối

Phân phối trực

tiếp

Phân phối gián

tiếp

Tuy nhiên để có thể thực hiện phương thức này cần đầu tư khối lượng vốn lớn vào hoạt động phân phối và cần nguồn nhân lực rất lớn để có thể chiếm lĩnh được thị trường

Phân tán nguồn lực của công ty và không thể tập trung hoàn hảo vào hoạt động sản xuất được

Nhà sản xuất phải chịu hoàn toàn rủi ro nếu xảy ra

 phương pháp này khó áp dụng được với các công ty nhỏ, vừa, thiếu kinh ngiệm

Bởi vì :

Không thể huy động được nguồn vốn lớn để quảng bá và tổ chức bán hàng có quy mô thu hút khách hàng.

Việc thiếu kinh ngiệm có thể gây ra những lỗi trong việc bán hàng ( gây mất lòng khách vì thiếu kinh nghiêm)  lỗ vốn

Nhãn hiệu Th true milk được đưa ra thị trường vào tháng 12 năm 2010 với sự đầu tư vốn lớn đã sử dụng phương pháp phân phối trực tiếp rất bài bản và chuyên nghiệp qua việc mở một loạt các cửa hàng chính hãng Th true mart và đầu tư nhân lực

để giao hàng tận nơi thu hút được lượng đáng kể khách hàng mới và các khách hàng truyền thống của các hãng sữa khác.

23 cửa hàng TH true mart đang hoạt động tại TP Hà Nội và tỉnh Nghệ An, với trang thiết bị và hệ thống bảo quản sản phẩm hiện đại đã tạo dựng được hình ảnh và nhận được sự yêu mến của khách hàng Từ chuỗi cửa hàng TH true mart, những sản phẩm sữa tươi sạch TH true Milk đã đến tay người tiêu dùng nhanh chóng và tiện lợi hơn Tiếp theo đó là 5 cửa hàng TH true mart được khai trương tại TP HCM, với tâm điểm của thương hiệu này mang tên "Hero True Mart Store", đặt tại 36 Phan Đăng Lưu, quận Phú Nhuận, TP HCM.

Các cửa hàng TH Truemart này đóng vai trò như một showroom lớn, có khu vực các mô hình trưng bày “từ đồng cỏ đến ly sữa”, mô hình trang trại, nhà máy, có khu vực dành cho khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ giao hàng tại nhà, khách hàng VIP, khách hàng mua hàng thường xuyên với số lượng lớn.

Đây là nơi đối thoại trực tiếp và kết nối giữa TH true Milk cùng các sản phẩm khác của TH với người tiêu dùng, cung cấp thông tin đầy đủ nhất về sản phẩm tới người tiêu dùng Nhờ hệ thống này, từ khi ra mắt sản phẩm đến nay, thương hiệu sữa tươi sạch

TH true Milk đã nhanh chóng chiếm lĩnh được sự tin dùng của người tiêu dùng và thị trường.

Phân phối gián tiếp: phương thức phân phối hàng hóa qua hệ thống các trung gian phân phối.

VD: thông qua các cửa hàng, đại lý, siêu thị, các website quảng bá truyền thông và rộng rãi (như eBay…)

Th true milk ngoài việc mở 1 loạt các cửa hàng bán lẻ trực thuộc công ty còn bày bán ở rất nhiều các siêu thị lớn và sử dụng các trang web truyền thông nhằm chiếm lĩnh thị trường

hình ảnh này là trực tiếp rùi câu 

Ưu điểm:

Không phải lo về vốn đầu tư đối với các hoạt động phân phối

Giảm bớt những mối quan hệ đối với khách hàng

Tận dụng kinh nghiệm và sự hiểu biết của họ giúp sản phẩm dễ dàng thâm nhập vào thị trường mới

Hạn chế và chia sẻ rủi ro trong kinh doanh

Nhược điểm:

Thực hiện phân phối gián tiếp sẽ làm giảm bớt quyền chủ động của doanh nghiệp Việc kiểm soát hoạt động phân phối sẽ gặp khó khăn hơn

Qua nhiều tầng trung gian làm phản ứng trước những biến động của thị trường càng chậm hơn, kém kịp thời,

Rủi ro hạn chế đồng nghĩa với việc lợi nhuận trong kinh doanh sẽ bị chia xẻ cho các trung gian:-<

 nhận xét: TH true milk đã sử dụng cả 2 phương thức rất tài tình để tận dụng ưu và nhược điểm của mỗi phương thức.

Mới ra trong một thời gian ngắn và đứng sau cái bóng quá lớn của Vinamilk nhưng sự đầu tư có tổ chức và chuyên nghiệp đã đem đến cho Th true milk những bước đầu thuận lợi Với việc đầu tư nguồn vốn lớn để mở các cửa hàng trực thuộc Th true mart đã giúp công ty đến gần với khách hàng thăm dò được ý kiến người dân 1 cách nhanh nhất để sản xuất phù hợp Thông qua việc bày bán rộng rãi tại các siêu thị đại lý

và trên mạng giúp cho việc đưa hình ảnh hãng đến với khách hàng….

Phần này nếu làm về nhiều hãng sữa thì cho vinamilk vào t tháy cũng rất hay vì

hệ thống bán lẻ của Vinamilk khá là nổi bật!

Kênh phân phối: là một hệ thống các tổ chức độc lập liên quan đến quá trình tạo ra sản phẩm hay dịch vụ sẵn sàng cho sử dụng hoặc tiêu dùng.

Trong kênh phân phối bao giờ cũng có người sản xuất, người trung gian và các khách hàng cuối cùng

Dựa theo phương thức phân phối ta có:

Kênh 0: kênh phân phối trực tiếp

Kênh 1,2,3: kênh phân phối gián tiếp nhưng có độ dài ngắn khác nhau

Kênh 0: chỉ bao gồm nha sản xuất và người tiêu dùng cuối cùng.

Đây là kênh phân phối trực tiếp nên có những ưu và nhược điểm như phương pháp phân phối trực tiếp

 ta biết kênh này phù hợp với nhà sản xuất có quy mô nhỏ và thị trường hẹp

Bởi vì: Quy mô nhỏ nên không nhất thiết đầu tư hoàn toàn nguồn lực vào sản xuất vì chỉ phục vụ cho thị trường nhỏ hẹp Ngoài ra với quy mô nhỏ người sản xuất thường có xu hướng ăn hoàn toàn lợi nhuận nên sẵn sang bỏ thêm công sức vào việc tự phân phối hàng

Kênh 1: Kênh ngắn hay còn gọi là kênh phân phối gián tiếp cấp 1 bao gồm hoạt động bán hàng thông qua một loại trung gian

VD: như qua người bán lẻ

Thường thì áp dụng với các mặt hàng mang tính chất chuyên doanh hay các sản phẩm là hàng tươi sống dễ hỏng

Ưu:

Doanh nghiệp vẫn có thể phát huy n~ ưu điểm của kênh phân phối trực tiếp(nắm bắt thông tin nhanh, lợi nhuận lớn,…)

Ngoài ra có thể giải phóng 1 phần chứ năng lưu thông để tăng cường hoạt động sản xuất chuyên môn hóa.(Giảm bớt được vốn và nhân lực đầu tư cho hoạt động phân phối)

Nhược:

Phân bổ dự trữ trong kênh phân phối không hợp lí và không cân đối đồng thời việc lưu thông hàng hóa trong kênh phân phối gặp nhiều khó khăn, hạn chế

Bởi vì: chỉ thông qua các điểm trung gian bán lẻ không chuyên nghiệp có thể làm phân

bố hàng hóa cho các nơi không hợp lí nơi cần nhiều thì lại ít và ngược lại Việc lưu thông hàng hóa gặp nhiều khó khăn do phải đưa đến nhiều những điểm bán lẻ

Kênh 2,3: kênh dài, kênh đầy đủ là loại kênh phân phối hàng phổ biến nhất hiện nay Được áp dụng vs các nhà sản xuất quy mô lớn.

VD:

NSX  Đại lý  Bán buôn  Môi giới  Bán lẻ  NTD

NSX  Bán buôn  Bán lẻ  NTD

(tìm VD với 1 số sơ đồ được đưa ra mình chưa tìm được =.=” )

Ưu:

Tính chuyên môn hóa cao

Nhà sản xuất được tách rời khỏi hoạt động phân phối do đó có thể đầu tư mọi nguồn lực vào trong quá trình sản xuất và nghiên cứu sản phẩm

Hoạt động lưu thông hàng hóa linh hoạt ,dự trữ hàng hóa và điều chỉnh lượng hàng hóa lưu thông hợp lí bởi vì: việc bán, dự trữ hàng được giao và kiểm soát hoàn toàn bởi các đại lý và trung gian có kinh nghiệm và sự hiểu biết nhu cầu của thị trường phù hợp vs từng thời gian hợp lí nên họ sắp xếp và dự trữ tốt nhất còn lưu thông hàng hóa đơn giản hơn nhiều vì chỉ cần vận chuyển hàng đến các đại lý lớn ở những khu nhất định rồi sẽ từ đó đi các điểm bán gần đấy nhất

Hàng hóa vs chất lượng tốt nhất có khả năng thỏa mãn nhu cầu thị trường lớn Nhược:

Mối quan hệ của nhà sx vs người td kém hơn nhiều các thông tin thu được chỉ là thứ cấp nên không kịp thời và thường kém chính xác

Một kênh phân phối càng ngắn thì thông tin phản hồi càng kịp thời, chính xác, độ an toàn cao; còn kênh phân phối càng dài thì thông tin th thập được càng khó khăn, hoạt động quản lý càng phức tạp, lượng dự trữ hàng hóa trên kênh phân phối càng lớn và rủi

ro tăng