CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ -Khái niệm và vai trò của chiến lược

Slide 1 12/6/22 11 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ GV Ths Lê Quang Huy Email quanghuymarketing@gmail com 4 1 Khái niệm và vai trò của chiến lược 12/6/222 “tập hợp của chuỗi các họat động được thiết kế n[.]

12/6/22 1

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ

GV: Ths.Lê Quang Huy

Email:quanghuymarketing@gmail.com

4.1 Khái niệm và vai trò của chiến

lược

12/6/22 2

“tập hợp của chuỗi các họat động được thiết kế nhằm tạo ra lợi thế cạnh

tranh bền vững." Theo McKinsey

(1978)

“Chiến lược không chỉ là một kế họach, cũng không chỉ là một ý tưởng, chiến lược là triết lý sống của một công ty." Cynthia A Montgomery

Các loại chiến lược nói chung như nhau:

12/6/22 3

chiến lược quốc tế là một bộ phận trong chiến lược kinh doanh và phát triển của công ty, nó bao gồm các mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạt được thông qua các hoạt động kinh doanh quốc tế, các chính sách và các giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốc tế hiện tại của công ty phát triển lên một trạng thái mới cao hơn về chất.

12/6/22 4

12/6/22 5

4.2 Quá trình hình thành chiến lược

12/6/22

6

Xác định sứ mệnh và mục

tiêu của công ty

Xác định khả năng vượt trội

4.3 Các loại chiến lược quốc tế

12/6/22

7

4.3.1 Chiến lược quốc tế (International strategy)

4.3.2 Chiến lược đa nội địa (Multidomestic

strategy/Localization strategy)

4.3.3 Chiến lược toàn cầu/tiêu chuẩn hóa toàn cầu (global

strategy/Global Standardization strategy)

4.3.4 Chiến lược xuyên quốc gia (transnational strategy)

Case study: MTV’s Global strategy

Chiến lược quốc tế (International strategy)

 đối mặt thấp với áp lực chi phí và đáp ứng yêu cầu địa phương

 tạo ra giá trị bằng cách đưa các sản phẩm

được sản xuất đầu tiên tại thị trường nội địa

sau đó bán ra thị trường quốc tế với sự đáp

ứng yêu cầu địa phương tối thiểu

Chiến lược đa nội địa (Multidomestic

strategy/Localization strategy)

 phục vụ theo yêu cầu của khách hàng cho cả sản phẩm

 có nhiều sức ép về sự đáp ứng nội địa và ít

sức ép về việc cắt giảm chi phí

4.3.3 Chiến lược toàn cầu/tiêu chuẩn hóa toàn cầu

 gia tăng lợi nhuận và tốc độ tăng trương lợi nhuận bằng việc cắt giảm chi phí

 hạ thấp chi phí nhờ quy mô toàn cầu

 hoạt động Sản xuất, marketing và các hoạt động R&D của công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu sẽ tập trung vào ở một số địa điểm thuận lợi

 áp lực cao về sự cắt giảm chi phí và nơi mà

sự đáp địa phương (local responsiveness) là thấp nhất

12/6/22

11

4.3.4 Chiến lược xuyên quốc gia (transnational strategy)

phải đối mặt với áp lực lớn về việc cắt giảm chi phí và

các yêu cầu địa phương cao

sự cạnh tranh cốt lõi không phải tập trung vào nước chủ nhà, mà có thể phát triển trong một vài tổ chức toàn cầu của công ty

VD: Catepillar

12/6/22

12

CHIẾN LƯỢC THUẬN LỢI BẤT LỢI

Toàn cầu - Khai thác lợi ích kinh tế của đường cong kinh

nghiệm.

- Khai thác tính kinh tế của địa điểm.

- Hạn chế về khả năng đáp ứng yêu cầu địa phương.

Quốc tế - Đưa những khả năng đặc biệt ra thị trường nước

ngoài.

- Hạn chế về khả năng đáp ứng yêu cầu địa phương.

- Không khai thác được tính kinh tế của địa điểm.

- Thất bại trong việc khai thác lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm.

Đa nội địa - Cung cấp các sản phẩm và chiến lược marketing

phù hợp với các yêu cầu địa phương

- Không có khả năng khai thác tính kinh tế của địa điểm.

- Thất bại trong việc khai thác lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm.

- Thất bại trong việc đưa những khả năng đặc biệt ra thị trường quốc tế.

Xuyên quốc gia - Khai thác được lợi ích kinh tế của đường cong kinh

nghiệm.

- Khai thác tính kinh tế của địa điểm.

- Cung cấp các sản phẩm và chiến lược marketing phù hợp với các yêu cầu địa phương.

- Thu hoạch được lợi ích từ global learning

- Khó khăn trong việc thực hiện do các vấn đề về tổ chức.

4.4 Các cấp chiến lược của công

ty.

4.4.1 Chiến lược cấp công ty

công ty có nhiều hơn 1 ngành, 1 lĩnh vực, hoặc

cơ sở kinh doanh, phải hình thành chiến lược cấp công ty

 Chiến lược tăng trưởng

 Chiến lược cắt giảm

 Chiến lược ổn định

 Chiến lược kết hợp

12/6/22

14

Chiến lược tăng trưởng

 chiến lược được phác thảo để tăng quy mô

hoặc phạm vi hoạt động (hoặc loại hoạt động) của công ty

 chỉ tiêu thường sử dụng: khu vực địa lý, số cơ

sở kinh doanh, thị phần, doanh thu bán hàng

và số công nhân, số ngành hoặc lĩnh vực kinh doanh…

4.4.1.2 Chiến lược cắt giảm

 chiến lược được hoạch định nhằm giảm bớt

quy mô và phạm vi các hoạt động kinh doanh trong công ty

 đóng cửa các nhà máy có công suất dư thừa

và sa thải công nhân

 sa thải các nhà quản lý và các nhân viên bán hàng ở các thị trường quốc gia không đạt

được mục tiêu về doanh thu bán hàng

 bán các cơ sở kinh doanh thua lỗ hoặc những

cơ sở kinh doanh không còn liên quan trực

tiếp đến các mục tiêu tổng thể

12/6/22

16

Ổn định là một chiến lược không mấy phổ

biến ở các công ty

12/6/22

17

4.4.1.4 Chiến lược kết hợp

phối hợp các chiến lược tăng trưởng, cắt giảm

và ổn định ở tất cả các đơn vị kinh doanh của công ty

12/6/22

18

4.4.2 Chiến lược cấp cơ sở

chiến lược cấp cơ sở riêng biệt cho từng cơ sở kinh doanh

Bao gồm:

1. Chiến lược hướng vào chi phí thấp (Low-

cost leadership strategy)

2. Chiến lược khác biệt hóa

3. Chiến lược tập trung (focus strategy)

12/6/22

19

4.4.3 Chiến lược chức năng (Departement level strategies)

chiến lược tập trung vào các hoạt động cụ thể

để biến đổi đầu vào thành đầu ra

12/6/22

20

4.5 Các nhân tố chủ yếu tác động đến chiến

lược quốc tế của công ty

12/6/22

21

12/6/22 22