Slide thuyết trình phân tích hoạt động quản lý mua hàng của Apple

QLCCU Hoạt động mua hàng Apple HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ MUA HÀNG C Ủ A A P P L E N H Ó M 1 3 P H Â N T Í C H NỘI DUNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ MUA HÀNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ MUA HÀNG CỦA APPL.QLCCU Hoạt động mua hàng Apple HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ MUA HÀNG C Ủ A A P P L E N H Ó M 1 3 P H Â N T Í C H NỘI DUNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ MUA HÀNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ MUA HÀNG CỦA APPL.

HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ MUA HÀNG

C Ủ A A P P L E

N H Ó M 1 3

P H Â N T Í C H

NỘI DUNG

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ MUA HÀNG

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢN

LÝ MUA HÀNG CỦA APPLE

ĐÁNH GIÁ & GIẢI PHÁP

1

2

3

CƠ SỞ LÝ LUẬN

Chuỗi cung ứng Hoạt động quản lý mua hàng trong chuỗi cung ứng

11 CÁC KHÁI NIỆM

VỀ HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ MUA HÀNG

TRONG CHUỖI CUNG ỨNG

của hoạt động mua hàng trong chuỗi cung ứng

của hoạt động mua hàng trong chuỗi cung ứng

1 Nhân tố bên trong

2 Nhân tố bên ngoài

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ MUA HÀNG

CỦA APPLE

GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN APPLE

Tập đoàn công nghệ của Mỹ Thành lập ngày 01/04/1976 Trụ sở chính: Cupertino, California

Nhiều sản phẩm công nghệ mới, hiện đại, đáp ứng nhu cầu sử

dụng của người tiêu dùng

TỔNG QUAN

"THINK DIFFERENT"

"THINK DIFFERENT"

I P H O N E

I P A D

M A C B O O K

A P P L E W A T C H

A P P L E T V

CÁC

SẢN

PHẨM

CHỦ

CHỐT Các sản phẩm khác: dịch vụ điện toán đám mây, nội dung kỹ

thuật số, phụ kiện, phần mềm/ứng dụng,…

iPhone vẫn là sản phẩm chủ chốt của hãng

CHIẾN LƯỢC TẠO

NGUỒN HÀNG CỦA APPLE

Chuỗi cung ứng toàn cầu phức tạp và khổng lồ

Số lượng nhà cung cấp

vô cùng lớn và đa dạng

CHIẾN LƯỢC

CỦA APPLE

Ưu tiên ký các hợp

đồng dài hạn

Cọc trước để đàm phán

ở mức chi phí thấp nhất

với số lượng dự trữ lớn

nhất

Đảm bảo nguyên liệu

chiến lược luôn sẵn

sàng trong mọi trường

hợp

VỚI CÁC NHÀ CUNG

CẤP QUAN TRỌNG

ĐA DẠNG HOÁ NHÀ CUNG CẤP CHO CÙNG MỘT

SẢN PHẨM

VỚI CÁC NHÀ CUNG CẤP MỚI

không ngừng tìm kiếm những nhà cung cấp mới

duy trì và nâng cao chất lượng của linh phụ kiện

không ngừng thúc đẩy sự cạnh tranh giữa các đối tác

Apple làm việc với những nhà cung cấp khác nhau cho cùng một loại linh kiện giống nhau

Giảm thiểu sự tác động khi

có một sự cố bất thường xảy đến với một nhà cung ứng cụ thể.

SỐ LƯỢNG

NHÀ CUNG CẤP

Số lượng các nhà

cung cấp của

Apple tăng

nằm trong tay của 200 đối tác trọng điểm.

2 0 1 5 - 2 0 1 9

2 0 2 0

7 8 5 Đ Ố I T Á C

3 1 Q U Ố C G I A

9 7 %

C H U Ỗ I C U N G Ứ N G

Số lượng các nhà cung cấp có sự sụt giảm

"Chiến thuật" hợp tác thay vì quan hệ mua bán đơn thuần

Việc 97% chuỗi cung ứng của Apple (bao gồm

cả thu mua, sản xuất và lắp ráp) nằm trong tay của 200 đối tác trọng điểm Đồng nghĩa với việc 585 nhà cung cấp còn lại chỉ được hưởng 3% “chiếc bánh táo”, tạo nên một áp lực cạnh tranh khổng lồ

Bên cạnh Largan

Precision - nhà sản xuất

thấu kính smartphone

hàng đầu và lâu năm của

Apple

2020, Sunny Optical

Technology tham gia vào

chuỗi cung ứng

Mang lại doanh thu tăng

3 lần, lợi nhuận ròng tăng

4 lần so với 2016

MỞ RỘNG CHUỖI

CUNG ỨNG ĐẦU VÀO

NGUỒN HÀNG CỦA APPLE

TẠI TRUNG QUỐC

Chiếm 51 trong số 200 NCC hàng đầu (21%)

Khả năng sản xuất và tiến bộ công nghệ ngày càng vượt trội

Trung Quốc là một trong những nguồn hàng quan trọng nhất của Apple

CHIẾN THUẬT

"GIÁ CẢ CẠNH TRANH"

Đưa ra mức giá thấp Chấp nhận tỷ suất lợi nhuận thấp

Tại Trung Quốc, các công ty

> Nhằm giành hợp đồng, sau đó dần tăng cấp và tiếp tục thắng thầu nhiều hợp đồng khác

Trung Quốc có nhiều nhà cung cấp cho Apple hơn bất kì nơi nào trên thế giới

14 21

Việt Nam được coi là một trong

những lựa chọn hàng đầu cho chiến

lược Trung Quốc +1

Các công ty đa quốc gia dần chuyển

dịch sản xuất ra khỏi Trung Quốc,

sang các quốc gia lân cận

Nguyên nhân chính: Chiến tranh

thương mại Mỹ – Trung nổ ra

N G U Ồ N H À N G

C Ủ A A P P L E

T Ạ I V I Ệ T N A M

Số lượng NCC Apple tại Việt Nam đang

tăng lên

Số nhà cung ứng của Apple có nhà máy tại Việt Nam tăng gấp rưỡi từ năm 2018 - 2020

CHIẾN LƯỢC QUẢN

LÝ NHÀ CUNG CẤP

CỦA APPLE

Đánh giá nhà cung cấp dựa

trên bộ “Quy tắc ứng xử” (Code

of Conducts Assessment)

Đánh giá chuyên sâu

(Specialized Assessment)

Theo dõi và giám sát

(Investigations)

Tận dụng triệt để nguồn lực và đồng hành phát triển khả năng

(Capability Building)

Đào tạo liên tục (On-going

Training)

Nhằm quản lý và đảm bảo chất lượng nhà cung cấp, Apple thực hiện các hoạt động thường niên sau:

THUÊ NGOÀI

Đ Ó N G C Ử A

C Á C N H À M Á Y

V À K H O H À N G

M Ở R Ộ N G H Ợ P

T Á C V Ớ I N H I Ề U

N H À T H Ầ U

Đ Ố I T Á C G I A

C Ô N G P H O N G

P H Ú

DUY TRÌ QUAN

HỆ VỚI CÁC NHÀ CUNG CẤP

Đóng cửa 10 trong

tổng số 19 nhà kho

hiện có

Cắt giảm thời gian

tồn kho của hàng hóa

Giữ lại các khâu thuộc

về sáng tạo đổi mới tốn nhiều trí lực nhất

và mang lại giá trị cao nhất (nghiên cứu, thiết

kế và phát triển sản phẩm )

Thuê ngoài những khâu còn lại (sản xuất, vận chuyển, lưu kho )

Trung Quốc (42%) Nhật Bản (16%)

Mỹ (9%) Đài Loan (6%) Hàn Quốc (5%) Việt Nam (4%)

nhà cung cấp và nhà máy sản xuất

Điều chỉnh quy trình hoạt động để các đối tác luôn sẵn sàng

hoạt động hiệu quả

L O G O

CHIẾN THUẬT HỢP TÁC VỚI

CÁC NHÀ CUNG CẤP

Giảm thiểu rủi ro sản xuất, đảm bảo doanh thu không bị mất vào tay đối thủ

Linh hoạt gia tăng sản lượng bằng cách “chia

nhỏ” ra cho nhiều đối tác

Khuyến khích cả nhà cung cấp lớn và nhỏ liên tục cạnh tranh với nhau

Ký hợp đồng “độc quyền” nhằm hạn chế đối thủ

có thể mở rộng sản xuất

Quản lý mạng lưới nhà cung cấp

Ư U Đ I Ể M

CHIẾN THUẬT QUẢN LÝ

NHÀ CUNG CẤP

Tổ chức tham quan các nhà máy để đảm bảo

năng lực của nhà cung cấp

Đưa ra bộ quy tắc ứng xử giúp kiến tạo, duy trì

và quản trị văn hóa ứng xử ở các nhà cung cấp

hiệu quả

Biết các nhà cung cấp của nhà cung cấp mà

Apple đang hợp tác giúp Apple biết được các

liên kết dễ bị tổn thương, giảm thiểu rủi ro và chi phí

Ư U Đ I Ể M

TẬP TRUNG NCC TẠI

TRUNG QUỐC

Quá trình vận chuyển,

phân phối gặp khó

khăn

Chi phí lao động tăng

Căng thẳng thương

mại Mỹ Trung

Sự bùng phát của đại

dịch

> Gián đoạn chuỗi cung

ứng

CHI PHÍ QUẢN LÝ

HT THÔNG TIN

Số lượng nhà cung ứng lớn

Các quy tắc ứng xử, công cụ giám sát, thiết lập các mối quan hệ

> Đòi hỏi nhiều nỗ lực, chi phí

TỶ LỆ THUÊ NGOÀI CAO

Nguy cơ rò rỉ các tài sản trí tuệ

Có thể có đối thủ cạnh tranh mới

> Giảm khả năng cạnh tranh

YÊU CẦU CAO VỚI NHÀ CUNG CẤP

Yêu cầu cao về tiềm lực

Yêu cầu về khả năng đáp ứng các tiêu chí xã hội

Tạo rào cản tham gia > Bỏ qua những nhà cung cấp tiềm năng

NHƯỢC ĐIỂM

Tiếp tục tìm kiếm và phát triển

các đối tác mới nhằm tạo sự

cạnh tranh, đảm bào nguồn

cung ổn định

Cải thiện các quy tắc ứng xử

của các nhà cung cấp

Hỗ trợ các doanh nghiệp công nghệ mới, ứng dụng công nghệ

hiện đại vào sản xuất

Tạo những chính sách ưu đãi đối với các nhà cung cấp có quá trình hoạt động tốt và lâu dài

GIẢI PHÁP

THANK YOU