BÁO cáo CUỐI kỳ môn NGUYÊN lý MARKETING đề tài CHIẾN lược MARKETING MIX CHO sản PHẨM GIÀY ANANAS TRACK 6

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO CUỐI KỲ MÔN NGUYÊN LÝ MARKETING ĐỀ TÀI CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM GIÀY ANANAS TRACK 6 Khoa Quả[.]

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO CUỐI KỲ MÔN NGUYÊN LÝ MARKETING

ĐỀ TÀI:

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM GIÀY

ANANAS TRACK 6 Khoa: Quản trị kinh doanh Ngành: Marketing

Lớp: 20070461 Nhóm: N6 GVHD: Hồ Hoàng Diệu

NHA TRANG 04/2022

DANH SÁCH THÀNH VIÊN

1 Phạm Thanh Nhã 72001385

Chỉnh sửa word Tạo bảng,bìa,mục lục Làm nội dung chương 5 phần 5.3

100%

2 Dương Tưởng Đình Huy 72001350

Làm nội dung chương 1 Thuyết trình chương 4 Sửa format

1.4 Giới thiệu về dòng sản phẩm Ananas Track 6 9

b Về các khoản nợ, tiết kiệm và vay tiền, tỷ lệ lạm phát: 12

Chương 3: Chiến lược STP và phân tích SWOT 20

3.3.2 Định vị thương hiệu sản phẩm Ananas hiện tại 24 3.3.3 Đánh giá sự định vị thương hiệu sản phẩm hiện tại 25 3.3.4 Định hướng xây dựng chiến lược định vị thương hiệu sản phẩm giai

4.2 Kế hoạch sản phẩm (Product) 36 4.2.1 Về tên thương hiệu: Vẫn giữ nguyên tên gọi cũ là “Ananas” 36

Chương 5: Ngân sách quản trị kế hoạch Marketing 61

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM

1.1 Tổng quan về Ananas

● Tên Công ty: Công Ty CP HAZZA

● Loại hình Công ty: Thương Mại

● Thị trường chính: Toàn quốc ( Việt Nam)

● Ngành nghề kinh doanh:

- Giày dép - Đại lý, cửa hàng, shop bán giày dép

- Quần áo - Bán buôn, bán sỉ quần áo

● Tên quốc tế: ANANAS CO.,LTD

● Trụ sở chính: 94 Chu Văn An, P 26, Q Bình Thạnh,Tp Hồ Chí Minh

1.2 Lịch sử

Sau nhiều sóng gió kể từ khi có mặt lần đầu trên thị trường vào năm 2010, đến giữa năm 2017, Ananas quay trở lại với tên gọi cũ, cách làm mới và chọn năm này làm cột mốc cho hành trình mới của mình

Ananas chia sẻ rằng trong những bước đi đầu tiên sau thất bại, Ananas sẵn sàng cống hiến, mang lại giá trị cho cộng đồng để phát triển một thương hiệu bền vững, thay vì chạy theo lợi nhuận trước mắt Chính vì thế, Ananas đã theo đuổi định hướng phát triển

“chậm mà chắc”, hướng tới xây dựng văn hoá nhân sự mang tính cách điềm tĩnh, không vội vàng

Cho đến nay, sau 3 năm hoạt động trở lại, thương hiệu giày thời trang này ngày càng phát triển mạnh mẽ và đang tiếp tục mở rộng chuỗi cửa hàng trên toàn quốc để đông đảo người tiêu dùng có thể biết đến sản phẩm của mình hơn

Thị trường và sản phẩm: Hiện tại Ananas đang có 7 cửa hàng tại thành phố Hồ

Chí Minh và đang ấp ủ dự định mở rộng thị trường ra khắp cả nước

Sản phẩm ở đây rất đa dạng cả về hình thức và chủng loại, nào giày, nào áo thun, nào nón, Các sản phẩm được sản xuất trên tiêu chí: vừa tốt, vừa đẹp, vừa ví tiền, bên cạnh đó Ananas hướng đến sự tỉ mỉ, đầu tư và cái riêng của mình mong muốn khách hàng cảm nhận được là sự tận tâm, chân thành và tích cực

1.3 Tầm nhìn - sứ mệnh - văn hóa - thông điệp

● Tầm nhìn: Về tầm nhìn, trước hết là Ananas mong muốn sẽ thành công ở thị trường

Sài Gòn, rồi nếu được sẽ mở rộng khắp tại Việt Nam, ra khu vực và thế giới

● Sứ mệnh: Cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm giày dép với chất lượng

tốt, giá thành hợp lý

● Văn hóa: Ananas quan niệm về việc xây dựng văn hoá thương hiệu rằng nếu “bên

trong” không thấy đúng thì sẽ không thể lan tỏa được văn hoá ra bên ngoài Ananas cũng

đã mang văn hoá của mình lên sản phẩm qua hai khẩu hiệu “Be Positive” và “Be Honest”

“Be Positive” là sự lạc quan, quyết tâm của Ananas khi đứng trước khó khăn, còn “Be Honest” là sự trung thực, chân thành mà Ananas dành cho khách hàng

● Thông điệp: “DiscoverYOU”

Với niềm tin rằng: dù bạn là ai, mang trong người bất cứ dòng máu hay giới tính nào; bạn cũng xứng đáng nhận được sự công bằng và thể hiện quan điểm của mình, Ananas gửi gắm đến người tiêu dùng thông điệp: DiscoverYOU (khám phá bản thân của chính bạn) Ananas hiểu rằng các bạn trẻ (đặc biệt là ở Việt Nam) thường rơi vào trạng thái mông lung không biết mình muốn gì, điều này xuất phát từ việc các bạn chưa hiểu rõ con người mình

Do đó, DiscoverYOU là thông điệp mà Ananas muốn nhắc nhở mọi người rằng: “Làm gì thì cũng cần phải hiểu bản thân và hiểu bản thân mình muốn gì” Càng hiểu rõ con người mình thì quyết định sẽ càng chính xác hơn

DiscoverYOU có thể là lời Ananas nói với khách hàng, chính Ananas nói với Ananas, hoặc là chính các bạn tự nói với bản thân mình Hiện tại, Ananas vẫn đang trong

hành trình tìm kiếm con đường cho riêng mình, cố gắng để ngày một hiểu rõ bản thân hơn

để làm mọi việc hoàn hảo hơn nữa

1.4 Giới thiệu về dòng sản phẩm Ananas Track 6

Với cảm hứng từ Retro Sneakers và âm nhạc giai đoạn 1970s, Ananas Track 6 ra đời với danh hiệu là mẫu giày Cold Cement đầu tiên của Ananas - một thương hiệu giày Vulcanized Chất liệu Storm Leather đáng giá "càn quét" toàn bộ bề mặt upper cùng những chi tiết thiết kế đặc trưng và mang nhiều ý nghĩa

Dòng sản phẩm Ananas Track 6 là dòng sản phẩm “cao cấp” của Ananas, hiện nay

đã có tới 11 mẫu thiết kế khác nhau, đa dạng phong cách Và hiện đang là dòng sản phẩm được bán chạy nhất của Ananas

1.5 Kết quả kinh doanh

Trong 3 năm đầu từ giai đoạn 2017-2020, việc Ananas liên tục có những sản phẩm cải tiến, chất lượng như Basas, Urbans, đã gần như lột xác trong một thị trường giày Việt Nam nói chung và thị trường thành phố Hồ Chí Minh nói riêng đã mang đến lượng doanh thu lớn khi có hơn 300 tỷ doanh thu vào năm 2017 và 1100 tỷ doanh thu vào 2020 với gần 2,3 triệu đôi giày và 280 tỷ đồng lợi nhuận Tuy nhiên do tình tình hình dịch bệnh mà giai đoạn từ 2020-2021 đã có 2 cửa hàng phải đóng cửa, các nhà máy ngừng sản xuất và nguồn cung kham hiếm cũng như nhu cầu người tiêu dùng giảm đáng kể mà doanh thu của giày Ananas cũng giảm hơn 60%, Ananas chủ yếu chỉ bán được những sản phẩm tồn kho và một ít cho dòng sản phẩm Track 6 Lợi nhuận vì thế cũng bị ảnh hưởng nặng nề

CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING2.1 Môi trường vĩ mô

2.1.1 Môi trường chính trị

Chính trị Việt Nam được đánh giá tương đối ổn định, thị trường lý tưởng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh yên tâm đầu tư, hoạt động phát triển Những quy định pháp luật an toàn chất lượng sản phẩm với nhãn hàng mang thương hiệu riêng khiến cho mặt hàng giả, hàng nhái bị kiểm soát hơn, giúp cho thương hiệu uy tín có ưu phát triển thị trường Quy định hàng rào thuế quan sản phẩm nhập ảnh hưởng trực tiếp đến khả cạnh tranh sản phẩm nội địa so với hàng ngoại nhập, đòi hỏi doanh nghiệp sản xuất nước phải có sách định giá phù hợp

Mỗi ngành nghề kinh doanh đều có văn bản điều chỉnh pháp luật riêng, luật mang tính chất định hướng quy định và hoạt động thì phải tuân theo pháp luật Những quy định của pháp luật về an toàn chất lượng của sản phẩm cùng với nhãn hàng mang thương hiệu riêng khiến cho các mặt hàng nhái giả danh Ananas bị đào thải Hơn nữa, nếu nhà nước ban hành Luật thuế đánh vào sản phẩm cao thì nhà kinh doanh phải tăng giá bán các sản phẩm lên cao trong đó có các mặt hàng Ananas , đều này làm ảnh hưởng đến sức mua của

người tiêu dùng Chính trị pháp luật có liên quan mật thiết với tình hình kinh doanh của các công ty Chính trị ổn định thì kinh tế mới có điều kiện đầu tư và phát triển Ở nước ta chính trị rất ổn định nên các chính sách về bảo vệ quyền lợi của khách hàng,của người tiêu dùng tương đối tốt Quyền lợi của người tiêu dùng được đảm bảo thì uy tín của công ty đó được nâng lên, sản phẩm được tin cậy mang uy tín lâu dài Hơn nữa, Ananas được người tiêu dùng lựa chọn bởi chất lượng cũng như giá cả hợp lý đã có dấu ấn trong lòng khách hàng theo thời gian

• Cơ hội:

Luật pháp làm giảm thiểu các vấn đề mua bán hàng giả, kém chất lượng Điều này giúp thị trường thời trang giày dép nói chung cũng như Ananas nói riêng loại bỏ các đối thủ cạnh tranh không lành mạnh

Chính trị cũng như luật pháp bảo đảm quyền lợi của người tiêu dùng đối với tất cả các loại sản phẩm Điều này tạo tâm lý yên tâm trong lòng khách hàng bởi sự an toàn của

họ được nhà nước đảm bảo => tạo điều kiện người tiêu dùng trở thành khách hàng trung thành với thương hiệu

• Thách thức:

Đôi khi, chính sách xuất nhập khẩu vẫn chưa chặt chẽ, các sản phẩm giả và kém chất lượng tràn lan trên thị trường ảnh hưởng không nhỏ đến khả năng cạnh tranh của công

ty

Quy mô kinh tế Việt Nam đạt khoảng 343 tỷ USD, đứng Top 40 kinh tế lớn giới

và đứng thứ tư ASEAN; GDP bình quân đầu người đạt 3.521 USD đứng thứ 6 ASEAN Thu nhập bình quân tăng, thúc đẩy nhu cầu chi tiêu người tiêu dùng cao hơn, bên cạnh sản phẩm thực phẩm thiết yếu, sản phẩm ngành thời trang Quy mô thị trường tăng trưởng hội cho doanh nghiệp sản xuất nội địa Ananas mở rộng quy mô kinh doanh, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khách hàng Chỉ số giá tiêu dùng bình quân năm 2020 tăng 3,23% so với năm trước, đạt mục tiêu kiểm soát lạm phát, bối cảnh với nhiều biến động khó lường và với khả năng chấp nhận giá tiêu dùng khách hàng có xu hướng tăng, tạo tiền đề cho các doanh

nghiệp sản xuất giày trong nước xác định chiến lược định giá sản phẩm phù hợp với khả chi tiêu khách hàng.

Thị trường cần có sức mua và công chúng Mà sức mua của nền kinh tế lại phụ thuộc vào thu nhập và chi tiêu của con người

a Nguồn thu nhập:

Theo thống kê số liệu, tốc độ tăng trưởng GDP 2020 tăng , thu nhập bình quân đối với đầu người cũng vì thế mà tăng theo, dẫn đến khả năng mua hàng trở nên hấp dẫn, sức mua của con người với mặt hàng Ananas có tăng lên đáng kể

Nước ta đang trên đường phát triển theo hướng công nghiệp hóa hiện đại hóa, vậy nên nông nghiệp cũng vì thế giảm đi rất nhiều Phần lớn thu nhập thu được từ làm nông ít

đi, thay vào đó là thu nhập từ các ngành công nghiệp Khi thu nhập tăng thì con người có nhu cầu mua nhiều hàng hóa hơn Đó là điều kiện thuận lợi cho Ananas

b Về các khoản nợ, tiết kiệm và vay tiền, tỷ lệ lạm phát:

Việc chi tiêu của người tiêu dùng còn chịu ảnh hưởng của các khoản nợ, vay và tiết kiệm tiền Nếu người Việt Nam tiết kiệm nhiều thì họ sẽ chi tiêu các mặt hàng thiết yếu Đặc biệt với Ananas là mặt hàng giày dép thiết yếu cho người tiêu dùng nên nó không nhạy cảm nhiều với sự lên xuống thu nhập hay chi tiêu đối với khách hàng mua nó

Tỷ lệ lạm phát cơ bản của nước ta tháng 2/2021 tăng 0,79% so với cùng kỳ năm trước Lạm phát cơ bản bình quân 2 tháng đầu năm nay tăng 0,64% so với bình quân cùng

kỳ năm 2020 Nhìn chung nước ta đang thực hiện tốt vai trò kiểm soát lạm phát dù tình hình Covid vẫn còn phức tạp và nền kinh tế các nước chịu ảnh hưởng nặng nề Hơn nữa, lãi suất cho vay của các ngân hàng giữ ở mức chấp nhận được điều này ảnh hưởng đến hoạt động tiêu dùng của người dân trong đó có các mặt hàng giày dép (Ananas) bởi lãi suất là nhu cầu quan trọng cho khách hàng vay mượn để chi trả cho các hoạt động mua sắm của

họ

• Cơ hội:

+ Nguồn thu nhập tăng làm gia tăng nhu cầu mua sắm của khách hàng, thị trường hàng tiêu dùng có sức hấp dẫn với người tiêu dùng

+ Hơn nữa, lãi suất cho vay của các ngân hàng dường như ở mức ổn định

tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng vay mượn để chi tiêu cho tiêu

dùng của mình

• Thách thức:

+ Những mặt hàng tiêu dùng thời trang như Ananas rất nhạy cảm với thay đổi của các yếu tố trên Việc tiêu dùng của khách hàng phụ thuộc nhiều vào sự tăng, giảm của lãi suất, nguồn thu nhập mà các yếu tố này lại dễ biến động theo thị trường => chi tiêu của khách hàng không ổn định theo thời gian

+ Trong tình hình Covid vào năm 2020-2021,các mặt hàng thời trang chịu ảnh hưởng rất lớn vì chi tiêu của người dân không có,nhiều người dân không có nhu cầu mua sắm thời trang vì ở nhà chống dịch nhiều tháng

+ Những vấn đề về vĩ mô như chiến tranh, lạm phát cũng ảnh hưởng đến nguồn cung sản phẩm của Ananas

2.1.3 Môi trường văn hóa và xã hội

Về nhân khẩu:

Tại Việt Nam:

Dân số hiện tại của Việt Nam là 97.994.486 người vào ngày 15/04/2021 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc Dân số Việt Nam hiện chiếm 1,25% dân số thế giới Việt Nam đang đứng thứ 15 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ Mật độ dân số của Việt Nam là 316 người/km2 Cơ cấu dân số trẻ, chủ yếu nằm trong độ tuổi lao động (69,3% dân số từ 15-64 tuổi) Tuổi thọ trung bình là 33 tuổi Thu nhập bình quân đầu người ở khoảng 50 triệu/năm Dân số Việt Nam đang ở thời kỳ vàng trong chi tiêu và thúc đẩy tăng trưởng kinh ngạch

• Cơ hội:

+ Quy mô và tốc độ tăng trưởng dân số tác động tới quy mô nhu cầu

+ Dân số đông và trẻ dẫn đến nhu cầu giày dép lớn, là thị trường tiêu thụ đầytiềm năng cho Ananas.

+ Đô thị hóa phát triển làm cho nhu cầu về giày dép ngày càng đa dạng

+ Cơ cấu dân số trẻ, đa phần nằm trong độ tuổi lao động -> nguồn nhân lực dồi dào, sáng tạo, dễ hòa nhập

• Thách thức:

+ Tốc độ tăng trưởng có xu hướng chậm lại, tỉ lệ sinh giảm nên nhu cầu về giày dép

ở giới trẻ có xu hướng giảm trong tương lai

2.1.4 Môi trường tự nhiên

Điều kiện khí hậu, đặc tính vùng miền ảnh hưởng đến trình cung ứng nguyên vật liệu cho doanh nghiệp sản xuất định hình marketing thiết kế sản phẩm, lựa chọn hệ thống phân phối cho phù hợp với tiến trình định vị phát triển thương hiệu Đặc biệt trong bối cảnh kinh doanh ngày nay, sự cân bằng trong lợi ích kinh doanh và lợi ích xã hội đặt lên hàng đầu, việc đảm bảo cho sự phát triển an toàn môi trường tự nhiên, việc khai thác hoạt động

xã hội gắn với thiên nhiên cách để doanh nghiệp tạo cho mình dấu ấn tâm trí thương hiệu đẹp trong lòng khách hàng, vững mạnh, quan tâm đến lợi ích chung toàn xã hội

2.1.5 Văn hóa

Văn hóa tiêu dùng người Việt cách khoảng 10 năm trước chủ yếu quan điểm “ăn chắc mặc bền”, các loại giày dép đặc biệt là gắn liền với hệ tuổi thơ như sandal Biti’s, giày Thượng Đình được ưa chuộng hàng đầu Người Việt thế hệ 8,9X chủ yếu quan tâm đến độ bền và giá cả của giày dép sao cho hợp lý Giày Sandal từ lâu đã trở thành một phần bắt buộc trong quy định đồng phục của các trường học Nhưng khoảng nửa cuối năm 2016 đến nay, với sự giao thoa giữa văn hóa phương Tây và sự bắt trend của giới trẻ, giày Sneaker ngày càng được ưa chuộng hơn và được sử dụng rộng rãi không chỉ với người trẻ mà còn

cả đối tượng lớn tuổi Khách hàng ngày càng ưa chuộng các đôi sneaker với thiết kế đẹp mắt, gọn nhẹ và chất lượng cao Không chỉ phục vụ cho nhu cầu nguyên sơ là hỗ trợ di chuyển, sneaker ngày nay còn là biểu tượng cho phong cách và cái tôi của người trẻ

• Thách thức:

+ Văn hóa ưa chuộng đồ ngoại cũng là một thử thách cho các thương hiệu Việt nói chung và Ananas nói riêng trong việc cạnh tranh thị phần

2.1.6 Môi trường công nghệ

Công nghệ ngày phát triển, dòng đời sản phẩm có xu hướng ngắn lại Nó thách thức doanh nghiệp sản xuất giày trong nước Ananas không ngừng tiếp cận, học hỏi tiếp thu công nghệ mới, ứng dụng vào dây chuyền sản xuất, vào thiết kế sản phẩm tốt hơn với phát triển công nghệ 4.0, truyền thông nền tảng số cho doanh nghiệp quảng bá, tuyên truyền hình ảnh thương hiệu, gia tăng nhận thức, cảm nhận khách hàng thương hiệu, nâng cao khả năng cạnh tranh

Công nghệ là nền tảng cho sự đổi mới của thế giới Trong 20 năm đầu của thế kỷ

21, nhân loại thế giới đã được chiêm ngưỡng hàng loạt những phát minh của thế kỷ làm nền tảng cho sự phát triển công nghệ nói chung và cách mạng công nghệ 4.0 nói riêng Sự tăng tốc đáng kể của công nghệ đem đến những ảnh hưởng không hề nhỏ đối với Ananas

Cơ hội và đe dọa:

• Cơ hội:

+ Trong môi trường kinh doanh hiện nay, việc giao tiếp với khách hàng một cách nhanh chóng và rõ ràng là rất cần thiết Và sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ đã đáp ứng được nhu cầu ấy Các trang web cho phépkhách hàng tìm được câu trả lời cho những thắc mắc của họ Khi khách hàng sử dụng công nghệ để tương tác với doanh nghiệp thì doanh nghiệpsẽ hưởng lợi rất lớn vì đây là cách hữu hiệu giúp Ananas tạo dựng hìnhảnh trước công chúng

+ Công nghệ giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu về dòng tiền mặt củacông ty Công nghệ kiểm kê kho giúp các chủ doanh nghiệp biết cách làmthế nào để quản lý tốt nhất các chi phí lưu trữ một sản phẩm Ngoài ra,với công nghệ hiện đại, các giám đốc điều hành có thể tiết kiệm thời gianvà tiền bạc bằng cách tổ chức các cuộc họp qua Internet thay vì phải

cóhiện diện của tất cả các thành viên tại trụ sở công ty

+ Công nghệ giúp tạo ra một đội ngũ kinh doanh năng động vì nhân viênở những địa điểm khác nhau vẫn có thể tương tác với nhau một cách dễdàng

+ An ninh của hầu hết các doanh nghiệp trong xã hội hiện đại thường bịđe dọa và phá hoại Công nghệ có thể được sử dụng để bảo vệ các dữ liệutài chính, các quyết định điều hành bí mật cũng như các thông tin độcquyền dẫn đến lợi thế cạnh tranh

• Thách thức:

+ Sự phát triển của công nghệ làm cho chu kỳ sống của sản phẩm ngắnlại Khi mà các máy móc hiện đại đua nhau ra đời cũng đồng nghĩa với việc công nghệ sản xuất giày dép cũng được cải tiến đáng kể Các doanhnghiệp cạnh tranh với Ananas có thể nắm bắt cơ hội này tung ra nhữngsản phẩm có chất liệu, mẫu mã, chất lượng đa dạng hơn và nếu các sản phẩm của Ananas làm không tốt sẽ dễ dàng bị đào thải khỏi thị trường

+ Máy móc thiết bị là một trong những yếu tố tham gia trực tiếp của quátrình sản xuất chính vì thế việc hiện đại hoá máy móc thiết bị hay đổi mới công nghệ là hết sức quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp Một doanh nghiệp sản xuất công nghiệp muốn tồn tại và phát triển được cần phải xâydựng cho mình một kế hoạch đổi mới công nghệ Điều này đòi hỏiAnanas phải chấp nhận chi trả nhiều hơn cho việc đầu tư trang thiết

bị đểtheo kịp xu hướng thời kì công nghệ mới

2.2 Môi trường vi mô

2.2.1 Nhân lực

Độ tuổi của nhân sự Ananas chính là độ tuổi của khách hàng mục tiêu (từ 18 - 25 tuổi) đó là một cách chọn mà Ananas cảm thấy phù hợp nhất với hoàn cảnh bây giờ Bản thân Ananas tin tưởng vào sức trẻ của đội ngũ nhân viên, nếu là nhân sự chuyên nghiệp

thì hiệu quả có thể vẫn tương đương, mặc dù tiết kiệm được thời gian, chi phí hơn nhưng chưa chắc đã có tinh thần để hiểu rõ Ananas bằng lớp trẻ Các bạn trẻ đồng hành cùng Ananas từ những ngày đầu tiên nên hiểu rất sâu thương hiệu do vậy các kết quả đầu ra được đánh giá khá tốt, hiệu quả không thua kém gì đội ngũ lâu năm.

Ananas xây dựng văn hóa nhân sự mang tính cách điềm tĩnh, không vội vàng Điều này thể hiện qua định hướng phát triển từng bước “chậm mà chắc” hiện Ananas đang theo đuổi Nhân sự Ananas là những người đồng hành cùng nhau trong lúc khó khăn thất bại, không ngại khó, ngại khổ, giống như cách Ananas chọn giày Vulcanized làm cốt lõi – là đôi “giày cày” mà người ta có thể chọn để đồng hành mọi lúc mọi nơi Nhân sự Ananas đề cao chủ nghĩa tập thể, cũng như cách mà Ananas ưu tiên lợi ích cộng đồng hơn lợi nhuận trước mắt

2.2.2 Nhà cung ứng

Dù khâu sản xuất được Ananas tự chủ trong quá trình vận hành, tuy nhiên Ananas cũng như các doanh nghiệp sản xuất giày nội địa nói chung vẫn phải phụ thuộc vào nguồn cung nhập khẩu nguyên liệu, phụ kiện với thuế nhập khẩu từ Trung quốc là 5% đến 20%, riêng đế giày là 20%, trong khi một đôi giày nhập nguyên thành phẩm về Việt Nam là 0% thuế Chính điều này đã gia tăng quyền thương lượng về phía nhà cung cấp, tăng khả năng

ép giá nguyên liệu với các doanh nghiệp sản xuất trong nước, ảnh hưởng đến quá trình định giá sản phẩm của thương hiệu

Với tinh thần không ngừng đổi mới và mong muốn nâng cao vị thế của giày thể thao trên thị trường giày nội địa, Biti’s luôn tìm kiếm, nghiên cứu những cải tiến để áp dụng cho sản phẩm của mình Hãng đã mạnh tay chi đến 5 triệu đô để đầu tư cho công nghệ máy móc kỹ thuật sản xuất giày thể thao chất lượng cao tại Việt Nam Kết quả là sự ra đời của đôi Biti’s Hunter “nhẹ như bay” – một sản phẩm có chất lượng không hề thua kém các dòng phổ thông của các hãng giày danh tiếng thế giới.

⮚ Đối thủ gián tiếp:

● Thương hiệu nhập khẩu

Thị trường trong nước hiện tại trở thành nơi tung hoành của hai nhóm sản phẩm giày hiệu nhập khẩu cao cấp và hàng Trung Quốc giá rẻ Các sản phẩm nội địa chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp này, với những hãng giày hiệu nhập khẩu cao cấp, thị trường giày thể thao nội địa bị cạnh tranh bởi mẫu mã thiết kế, tuy đã có sự thay đổi trong tư duy thiết kế, xong các sản phẩm Việt Nam vẫn chưa thể sánh được so với các ông lớn như Nike, Adidas, Converse, Puma,… - những đối thủ luôn dẫn đầu trong tạo xu hướng tiêu dùng Hơn thế các doanh nghiệp sản xuất giày tại Việt Nam chủ yếu vẫn gia công, hệ thống máy móc sản xuất còn nhiều hạn chế, do vậy chất lượng cũng có phần kém cạnh so với các thương hiệu nổi tiếng Thêm vào đó là rào cản nhận thức về thương hiệu trong tâm trí khách hàng, hầu như các thương hiệu Việt vẫn chưa chiếm được niềm tin hoàn toàn của chính người tiêu dùng Việt, sức mạnh từ các thương hiệu nổi tiếng hàng đầu của thế giới vẫn là quá lớn

Hàng Trung Quốc giá rẻ hiện nay vẫn là lựa chọn của phần lớn bộ phận tiêu dùng giới trẻ như học sinh, sinh viên – tệp khách hàng có nhu cầu cao nhất trong tiêu dùng sản phẩm giày thể thao nhưng ngân sách chi tiêu không quá lớn Những sản phẩm “Fake” (nhái

về hình thức, kiểu dáng và tên thương hiệu nổi tiếng) thường được lựa chọn vì không đủ khả năng chi trả cho sản phẩm thật, chất lượng Lại nhắc về vấn đề thương hiệu và mẫu mã thiết kế, dù giá thành của những sản phẩm loại này cũng được định vị ngang bằng với các sản phẩm đến từ thương hiệu Việt, vẫn chiếm được ưu thế tin dùng của khách hàng Đó là bài toán cho các thương hiệu nội địa trong việc xây dựng nhận thức, định vị thương hiệu trong tâm trí khách hàng

Nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới và tận dụng thương hiệu Việt Nam quen thuộc, các doanh nghiệp giày Việt bắt đầu chuyển hướng, tập trung đầu tư sản xuất dòng sản phẩm mới để chiều lòng khách hàng nội địa

● Các đối thủ cạnh tranh gián tiếp khác:

Bên cạnh đó các mặt hàng giày tây, sandal, dép cũng là cạnh tranh gián tiếp với Ananas Các mặt hàng giày tây theo phong cách cổ điển, lịch lãm, lịch sự theo trào lưu của giới trẻ hiện nay Sandal được các bạn trẻ, người lớn tuổi chọn vì sự nhẹ nhàng, thoải mái,

dễ mang và cũng không quá cầu kì Dép là mặt hàng không thể thiếu với mỗi người dân nó rất nhẹ, gọn gàng Đây đều là những đối thủ cạnh tranh gián tiếp mà Ananas cần lưu ý

2.2.4 Cộng đồng ( truyền thông)

Ananas đang ngày càng trở thành thương hiệu “Top of mind” khi nhắc đến phân khúc giày thể thao Việt Nam giá rẻ - chất lượng tốt Giới trẻ đang ngày càng biết đến và tin dùng sản phẩm của Ananas nhiều hơn Bằng chứng là các mẫu giày best-seller của thương hiệu luôn trong tình trạng khan hiếm hàng, các khách hàng đôi khi phải dành nhiều thời gian quan trọng để săn size giày

Hoạt động truyền thông của Ananas diễn ra phủ rộng trên các kênh truyền thông như online ( Facebook, Instagram, Website) hay marketing offline tại điểm bán và thu hút được sự quan tâm lớn từ khách hàng, các reviewer hay báo chí

Tuy nhiên, mức độ hiệu quả truyền thông của Ananas vẫn chưa thực sự đạt được kỳ vọng Tại thị trường miền Bắc, độ nhận diện thương hiệu còn chưa cao Mặt khác, thương hiệu ngày phải nỗ lực thêm định vị hình ảnh thương hiệu giày khác biệt với các hãng giày cũng sử dụng đế cao su lưu hóa như Vans, Converse,… Ananas chưa có cửa hàng tại Hà Nội, do đó hoạt đồng truyền thông tại điểm bán chưa thể triển khai được.

Chương 3: Chiến lược STP và phân tích SWOT3.1 Phân khúc khách hàng:

● Độ tuổi: từ 18-26 tuổi là những học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, với thu nhập dao động từ một triệu đến năm triệu đồng

● Lý do: 18-26 là lứa tuổi hầu hết có thể tự đi mua và thanh toán giá sản phẩm mà không bị ảnh hưởng nhiều bởi các bậc phụ huynh và họ thường có xu hướng thời trang và mong muốn được khẳng định bản thân mình, thường bị hấp dẫn bởi những mẫu mã mới, kiểu dáng phá cách mang hơi hướng đặc biệt nhưng vẫn đậm chất riêng, phù hợp với tính cách của họ, bên cạnh đó thì giá cả sản phẩm cũng phải phù hợp với khả năng chi trả của

họ Như Adidas, Nike, những đôi giày thời trang vô cùng hấp dẫn và thu hút giới trẻ về mẫu mã, chất lượng nhưng giá của chúng lại không phù hợp với phần lớn khách hàng ở độ

tuổi 18-26 có thu nhập từ 1-5 triệu Và Ananas ra đời để giải bài toán này một cách hoàn hảo và xuất sắc nhất khi mang trong mình cả 2 yếu tố trên (mẫu mã đa dạng, thu hút; giá

cả phù hợp)

● Vị trí: Tập trung chủ yếu ở đô thị phát triển như thành phố Hồ Chí Minh Tại sao Ananas lại chỉ chọn thành phố Hồ Chí Minh để tập trung vào? Vì Ananas là một thương hiệu đang còn rất mới vừa mới được thành lập vào cuối năm 2017 nên họ đang cần một thị trường tiềm năng với những đặc điểm phù hợp với sản phẩm của họ và thị trường thành phố Hồ Chí Minh là thị trường không thể tiềm năng hơn để họ tiếp cận với cơ sở hạ tầng, giao thông và dân số trẻ, năng động hàng đầu

3.2 Khách hàng mục tiêu:

● Độ tuổi: 18 – 26 tuổi

● Giới tính: Nam và Nữ

● Nơi sống: thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh phía nam

● Nghề nghiệp: chủ yếu là học sinh, sinh viên

● Đặc điểm: họ thuộc giới trẻ, là những người có cá tính, yêu thích sự năng động

● Sở thích: thích điều mới mẻ, thuận tiện Thích cập nhật những xu hướng thời trang mới Thường xuyên online, lướt web và xem tin tức

● Cuộc sống: Quan tâm nhiều đến công việc và sức khỏe, có trình độ học vấn cao, hay

3.3 Định vị thương hiệu Ananas:

3.3.1 Mục tiêu và Tầm nhìn của thương hiệu

❖ Mục tiêu:

Ananas đã và vẫn đang kiên trì theo đuổi, hướng đến các mục tiêu lớn được xác định trong giai đoạn thành lập Một là cố gắng đưa được những sản phẩm sneaker mang chất xám của thương hiệu, với chất lượng tốt nhất trong khả năng đến được với càng nhiều người càng tốt, trước là tại Việt Nam, sau là thị trường quốc tế Hai là truyền tải và chứng minh về định hướng “quan tâm tìm rõ bản thân” trong suốt quá trình trưởng thành đến với người trẻ Việt

❖ Tầm nhìn:

Về tầm nhìn, trước hết là Ananas mong muốn sẽ thành công ở thị trường Sài Gòn, rồi nếu được sẽ mở rộng khắp tại Việt Nam, ra khu vực và thế giới Hiện tại, Ananas đã có rất nhiều lời mời nhượng quyền nhưng chưa dám thực hiện vì cảm thấy chưa lo nổi cho bản thân, nếu nhượng quyền sẽ có lợi nhuận ngay lập tức nhưng dễ đánh mất những giá trị thương hiệu đã được định vị Họ mong muốn mang đến thật nhiều đôi giày đẹp, chất lượng

cho khách hàng Hy vọng sau một thời gian phục vụ, sẽ dễ bắt gặp những đôi Ananas “ngồi phố” hơn

3.3.2 Định vị thương hiệu sản phẩm Ananas hiện tại

❖ Định vị thương hiệu sản phẩm hiện tại:

Ananas đã từng chia sẻ rằng trong những bước đi đầu tiên sau thất bại, Ananas quay trở lại sẵn sàng cống hiến, mang lại giá trị cho cộng đồng để phát triển một thương hiệu bền vững, thay vì chạy theo lợi nhuận trước mắt Bởi vậy Ananas đã định vị thương hiệu của mình theo giá trị lợi ích mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm của mình Ananas nghĩ rằng cái riêng của một thương hiệu không chỉ được thể hiện ở phần nhìn bên ngoài của thiết kế sản phẩm, mà cái riêng của một thương hiệu còn thể hiện ở “tính cách” bên trong nó Trong từng khâu làm nên sản phẩm, Ananas hướng đến sự tỉ mỉ, đầu tư và cái riêng của Ananas mong muốn khách hàng cảm nhận được là sự tận tâm, chân thành và tích cực Khách hàng nào đã tiếp cận truyền thông, trải nghiệm dịch vụ tư vấn, giao hàng của Ananas chắc hẳn sẽ hiểu điều đó

Một điểm riêng nữa Ananas đang đánh vào thị trường giày mà Việt Nam chưa có

đó là mong muốn mang lại cho khách hàng giá trị sản phẩm cao hơn hẳn so với giá bán Tính tổng thể quy trình sản xuất và cung cấp sản phẩm dịch vụ, giá tiền 1 sản phẩm mà Ananas cộng lại cho khách hàng bao gồm chi phí sản phẩm, dịch vụ, bao bì đang rẻ hơn giá trị thực Ananas không xác định cạnh tranh bằng giá rẻ, mà đầu tư vào công sức con người để tạo nên giá trị sản phẩm Với mỗi một dòng giày, Ananas đưa vào đó cá tính của các bạn trẻ Việt Các sản phẩm của Ananas với giá thành rẻ và tập trung nhắm vào nhóm đối tượng khách hàng từ 18 – 26 tuổi Các nguyên liệu cá tính với cùng đa dạng đầy màu sắc Họ định vị thương hiệu của mình là những đôi giày có thiết kế đơn giản, mang hơi hướng Vintage (Cổ điển) nhưng không đánh mất đi sự năng động, cá tính Sau tất cả, Ananas vẫn chọn những đôi giày Vulcanized (giày cao su lưu hóa) để viết lại câu chuyện của mình Vulcanized là một phương pháp sản xuất giày đã có từ lâu, chỉ những đôi giày mang dáng cổ điển với đế bằng cao su, thiết kế tối giản như Converse Chuck Taylor All Star, Vans Old Skool và những đôi giày thuộc các dòng Basas, Vintas, Urbas từ Ananas Đây là công nghệ làm giày Sneakers đầu tiên và cơ bản nhất Giày Vulcanized thường không êm ái bằng giày Cold Cement – những mẫu giày được làm từ phương pháp dán để lạnh vốn ra đời với công năng phục vụ cho các hoạt động thể thao như Nike Air Force 1, Adidas Originals Stan Smith, Puma Suede Tuy nhiên, những đôi giày sản xuất theo phương pháp Vulcanized thì mang đặc tính nguyên bản của một đôi giày hơn, nên thường được ứng dụng đa dạng trong đời sống hàng ngày Phương pháp Vulcanized mang đặc tính nguyên bản của một đôi giày hơn, nên thường được ứng dụng đa dạng trong đời sống hàng ngày

3.3.3 Đánh giá sự định vị thương hiệu sản phẩm hiện tại

Đánh giá việc định vị hiện tại của doanh nghiệp:

- Việc định vị thương hiệu của Ananas phù hợp với hình ảnh thương hiệu sản phẩm

mà doanh nghiệp hướng tới – sản phẩm mang phong cách basic, vintage

- Phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp: những sản phẩm sneaker mang chất xám của thương hiệu, với chất lượng tốt nhất trong khả năng của doanh nghiệp

Thương hiệu giày Việt Ananas mang đến cho người dùng 1 cảm giác thú vị khi mỗi đôi giày của “nhà dứa” đều được thổi hồn với cá tính riêng, cho từng đối tượng và sở thích riêng tạo nên sự bền vững, giữ cái cốt lõi để không phải bị áp lực theo trend (xu hướng) liên tục, như vậy thì thị trường sẽ ổn định hơn

3.3.4 Định hướng xây dựng chiến lược định vị thương hiệu sản phẩm giai đoạn 2020-2025

- Giữ nguyên định vị thương hiệu cũ, định vị thương hiệu sản phẩm là những đợi giày có thiết kế đơn giản, mang hơi hướng Vintage (Cổ điển)

- Cải tiến những khâu còn yếu như chất lượng dịch vụ

- Mở rộng thị trường ở những thành phố lớn nhiều khách hàng tiềm năng

- Giá bán vẫn không bị ảnh hưởng, mang lợi thế cạnh tranh lớn

- Mục đích truyền thông đánh thẳng vào nỗi lo của giới trẻ, đúng với thông điệp

“DiscoverYOU” của hãng Tăng độ nhận diện thương hiệu, trở thành "Top of mind" của khách hàng mục tiêu

3.4 Phân tích SWOT

3.4.1 Strengths:

● Dòng Track 6 được làm bằng kỹ thuật Cold Cement - phương pháp dán đế lạnh, một kỹ thuật làm giày nổi tiếng dần thay thế phương pháp Vulcanized dù phù hợp với thị hiếu khách hàng nhưng điểm yếu là mang đau chân

● Giá cả hợp lý so với mặt bằng chung của các dòng giày khác của Ananas nói riêng và của thị trường thương hiệu giày dép tại Việt Nam nói chung

● Đội ngũ nhân viên thiết kế trẻ có hiểu biết sâu về phong cách sneaker của thập niên 70-80 Họ đầy sự nhiệt huyết của tuổi trẻ và sự sáng tạo của riêng mình

để tạo ra được những đường nét biến tấu mang dấu ấn của hãng, cũng như dấu ấn của cảm hứng “Let It Be”

● Truyền thông tốt với chất lượng hình ảnh và content thu hút các bạn trẻ yêu thích sự đơn giản nhưng không kém phần độc lạ Đồng thời, đội ngũ nhân viên trẻ của Ananas vô cùng tinh tế khi truyền tải câu chuyện ra đời của dòng sản phẩm lần này với từng bài viết là một dấu ấn riêng mô tả về chất liệu, hình dáng, màu sắc cận cảnh, bắt mắt

● So với các sản phẩm ra mắt trước của Ananas, Track 6 chưa thể cạnh tranh được thị phần, chưa phải là sản phẩm “Top of mind” của khách hàng

● Dịch vụ chăm sóc khách hàng qua internet, các đợt mở bán đầu của dòng sản phẩm lần này được đánh giá chưa cao khi liên tục gửi giày bị lỗi, nhầm size giày, giao hàng và đổi trả rất chậm (lấy thông tin tại group Ananas)

● Dòng sản phẩm lần này đa phần là các thiết kế thể thao nên không thể trở thành sản phẩm “quốc dân” cho tất cả mọi tệp khách hàng mà chỉ hướng tới một lượng khách hàng nhỏ

3.4.3 Opportunities:

● Có khả năng đưa ra những sản phẩm có chiến lược truyền thông phù hợp với thị hiếu, nhu cầu cũng như lối sống của đại đa số giới trẻ hiện nay bằng sự hiểu biết sâu rộng của nhóm thiết kế với lối suy nghĩ “Làm thế nào để tạo nên cảm giác cổ điển, hoài niệm bằng một thứ mới mẻ, độc đáo, never-before-seen?”

● Hiện tại, thị trường giày ở Việt Nam ngày càng rộng mở Nếu Ananas nói chung và dòng Track 6 nói riêng viết cách nắm bắt nó, đây là cơ hội tốt giúp thương hiệu ngày càng phát triển

● Có tiềm năng thị trường nước ngoài như giữa hiệp định đối tác Kinh Tế Việt Nam - Nhật Bản (VJEPA) tạo điều kiện nhiều cho nước ta trong việc đẩy mạnh xuất khẩu, giảm thuế quan

3.4.4 Threats:

● Ananas nói chung và dòng sản phẩm Track 6 nói riêng phải chịu sự cạnh tranh cao không chỉ từ các bộ sưu tập của thương hiệu trong nước mà còn cả các thương hiệu nước ngoài

● Xu hướng thiết kế quá táo bạo với những bước chuyển mình cực mới của Ananas nếu không được tính toán kỹ sẽ trở thành thách thức lớn trong ngành hàng cực khó này Ngoài ra, các thương hiệu nước ngoài cũng được đem lên bàn cân so sánh khi chất liệu vải của Ananas na ná giống như Vans và Converse Đồng thời, kiểu dáng cũng như màu sắc 70s White rất phổ biến dễ đem lên bàn cân so sánh với các dòng giày thể thao khác của những thương hiệu khác đặc biệt là dòng Bitis Hunter

3.5 Chiến lược marketing (4P)

3.5.1 Product:

● Đa số những đôi giày của Ananas dùng phương pháp Vulcanized (giày cao

su lưu hoá) làm sản phẩm “cốt lõi” của mình Vulcanized là một phương pháp sản xuất giày đã có từ lâu, chỉ những đôi giày mang dáng cổ điển với đế bằng cao su,

thiết kế tối giản như Converse Chuck Taylor All Star, Vans Old Skool… và những đôi giày thuộc các dòng Basas, Vintas, Urbas… từ Ananas

● Nhưng dòng đế giày Track 6 được tạo ra bằng bằng kỹ thuật Cold Cement – phương pháp dán đế lạnh, một kỹ thuật làm giày nổi tiếng tồn tại đương thời với nền âm nhạc thập niên 70s Điều này sẽ giúp cho chủ nhân sở hữu Track 6 sẽ cảm nhận một cách trọn vẹn về âm hưởng của một quá khứ huyền thoại

● Công nghệ làm giày Cold Cement có sự êm ái hơn như giày Air của Nike, nhưng thực sự sản xuất theo phương pháp này sẽ không có tính nguyên bản, ứng dụng đa dạng trong đời sống mà sẽ phù hợp với một đại bộ phận nhỏ sở thích của nhóm khách hàng mục tiêu chung của hãng

● Ananas nói chung và Track 6 nói riêng tỉ mỉ trong hầu hết các khâu từ thiết

kế, sản xuất đến việc truyền thông, thương hiệu này từ từ bước vào thời trang giới trẻ với mỗi đôi giày là một cá tính riêng dành cho bạn

● Việc cho ra mắt đôi giày 70s White là phối màu đầu tiên, có riêng một bản Special Edition với bộ package vali nhạc cụ độc đáo đi kèm áo thun, vớ cùng chủ

đề, đã Sold-out từ ngày phát hành đầu tiên 01/01/2020

3.5.2 Price:

● Xét về điểm độc lạ trong thiết kế thì Cold Cement là một kiểu giày cực mới nên đôi khi rất khó trong việc thuyết phục khách hàng bỏ ra mức giá cao hơn so các sản phẩm trong hãng từ trước đến nay Nên mức giá luôn là yếu tố cạnh tranh lớn nhất

● Thực ra mức giá đó vô cùng hợp lý cho một đôi giày có màu sắc mới lạ cũng như kiểu dáng và chất liệu của Track 6 so với các đối thủ cùng ngành Họ mong muốn đem lại cho khách hàng giá trị sản phẩm cao hẳn so với giá bán chính vì vậy chúng chỉ giao động trong khoảng từ 990.000 VNĐ – 1.190.000 VNĐ

● Để làm được điều này, Ananas phải cắt giảm, bỏ qua khâu trung gian và giá trị thương hiệu Mức giá này cũng rất phù hợp thu nhập cho nhóm khách hàng mục tiêu mà Ananas đang khai thác

3.5.3 Place:

● Chuỗi hệ thống cửa hàng phân phối của thương hiệu giày Ananas rất đa dạng, bao gồm các cửa hàng flagship, standard, special, outlet và cả pop-up

● Đối với các cửa hàng Flagship như Track 6, hãng sẽ tập trung ở các khu vực

có vị trí đắc địa nhất ở Sài Gòn - tiếp cận được nhóm khách hàng mục tiêu nhanh

và nhiều nhất

● Còn đối với các cửa hàng outlet, Ananas bán những mặt hàng còn tồn kho hay đang trong chương trình giảm giá Đây là nơi giúp thương hiệu nhanh chóng thu hồi vốn và giải quyết nhanh các mặt hàng lỗi thời

● Hiện tại các thương hiệu hầu hết đều trong quy trình nhượng quyền, nhưng Ananas vẫn chưa sẵn sàng cho việc này dù đã có những tính toán từ trước Họ cảm thấy mình vẫn chưa làm tốt ở tất cả các khâu nên việc nhượng quyền có thể sẽ khiến

họ đánh mất giá trị thương hiệu mà họ định vị ban đầu

● Do đợt dịch diễn ra khá căng thẳng nên Ananas đã đóng cửa 2 cửa hàng và chỉ còn 7 cửa hàng ở thời điểm hiện tại để tránh lỗ sâu cho thương hiệu

● Song song việc bán hàng trên các kênh truyền thống, hãng còn mở rộng thêm kênh phân phối trực tuyến qua website, hay fanpage

3.5.4 Promotion

● Ananas thấy được những vấn đề của bạn trẻ hiện nay (đặc biệt là ở Việt Nam) thường rơi vào trạng thái trống rỗng, mông lung, không biết mình muốn gì, mơ ước

gì và thực sự làm điều gì

● Khai thác được vấn đề ấy, Ananas đã đưa ra thông điệp Discover YOU với

ý nghĩa nhắc nhở các bạn rằng “làm gì thì cũng cần hiểu bản thân và biết bản thân mình muốn gì”

● Kể từ khi ra mắt, thông điệp này đã được bàn luận, nghiên cứu và phân tích khá nhiều lần trên Forum về tên thương hiệu Discover YOU hoàn toàn có thể là lời Ananas nói với người mua, chính Ananas nói với Ananas, hoặc là người mua tự nói với bản thân mình

● Thiết kế mới của Track 6 là một chuyến du hành ngược về thập niên 70, về với album cuối cùng của The Beatles – “Let It Be” Cảm hứng âm nhạc quá khứ được thể hiện tinh tế qua những chi tiết mang tính biểu tượng, trên một thiết kế sneaker mang phong cách retro sportswear