tìm hiểu marketing mix công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk

CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK PHÔ MAI SỮA CHUA SỮA TƯƠI KEM NƯỚC ÉP TRÁI CÂY NHÓM SẢN PHẨM SỮA DIELAC SỮA ĐẶC SỮA ĐẬU NÀNH... Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây

Tìm Hiểu Marketing Mix

Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam

VINAMILK

Nhóm I – 12QT1 + 12QT2

PHẦN 2

THE MARKETING

MIX

P.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

NỘI DUNG

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM CÁC LOẠI SẢN PHẨM

1 2 3

VƯƠN CAO VIỆT NAM!

Click icon to add pictu re

1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMILK

Tên đầy đủ Công ty cổ phần sữa Việt Nam

Tên viết tắt Vinamilk

Logo

Trụ sở 36- 38 Ngô Đức Kế,

Quận 1,TP Hồ Chí Minh Văn phòng giao dịch 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu,

Quận 3, TP Hồ Chí Minh

Số điện thoại (08)9300 358 Fax: (08) 9305 206 Web site www.vinamilk.com.vn

Email vinamilk@vinamilk.com.vn

2 SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM SỮA

3 CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK

PHÔ MAI SỮA CHUA SỮA TƯƠI KEM NƯỚC ÉP TRÁI CÂY

NHÓM SẢN PHẨM SỮA DIELAC SỮA ĐẶC SỮA ĐẬU NÀNH

P.2 THE MARKETING MIX

Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan

Cơ Cấu Doanh Thu Theo Sản Phẩm 2011

Cơ Cấu Doanh Thu

Sữa Đặc

Sữa Tươi

Sữa Bột

Sữa chua và Sữa giảm cân Vinamilk

Tỷ trọng doanh thu các

dòng sản phẩm trong giai đoạn 2011-2012 thay đổi

theo hướng tỷ trọng doanh thu từ sản phẩm sữa tươi và sữa bột sẽ ngày càng cao, trở thành những sản phẩm quan trọng nhất; tỷ trọng doanh thu sữa đặc và sữa chua sẽ thấp hơn do tiềm năng tăng trưởng thị trường của các sản phẩm sữa bột và sữa tươi lớn hơn so với các sản phẩm

khác.

2.Mẫu mã, bao bì

Công ty đã không ngần ngại

đổ chi phí đầu tư vào bao bì

Dù sau chiến dịch này,

Vinamilk có thể mất lợi thế về

giá bán, bù lại doanh thu tăng

mạnh hơn và người tiêu dùng

nhớ đến thương hiệu nhiều

hơn

Để chuẩn bị cho những mùa lễ, Tết, Vinamilk không ngần ngại cho thiết kế, in ấn bao bì mới mang thông điệp đến với người tiêu dùng Chi phí Vinamilk bỏ

ra cho các chương trình thay đổi mẫu mã như thế này thường chiếm khoảng 10%

tổng chi phí

Mẫu mã, bao bì sản phẩm đẹp mắt, tinh tế

Vinamilk là một “Thương hiệu Nổi tiếng”, là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006, được lọt vào

“Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007.

3.Thương hiệu

Logo và slogan

Biểu tượng trung tâm

2 điểm lượn trên và dưới của logo tượng trưng 2 giọt sữa trong dòng sữa.

(VINA) :Việt Nam (M) :

Milk (sữa) (V) : Victory (Thắng lợi, chiến thắng

Màu xanh nền: Biểu tượng

đồng cỏ, thiên nhiên, nguồn dinh dưỡng…

tiên tiến từ Châu

Âu, đem lại sự lựa

chọn mới cho người

tiêu dùng

4.Chất lượng sản phẩm

Ứng dụng công nghệ ly tâm tách khuẩn

Ứng dụng công nghệ ly tâm tách khuẩn

4.Chất lượng sản phẩm

Các tiêu chuẩn chất lượng

4.Chất lượng sản phẩm

Hợp tác toàn diện nâng cao chất lượng sản phẩm

Hợp tác toàn diện với Viện

Dinh dưỡng quốc gia

Hợp tác với Tập đoàn DSM, Tập đoàn Lonza (Thụy Sĩ), Tập đoàn Chr Hansen (Đan Mạch)

5.Nghiên cứu sản phẩm mới

5.Nghiên cứu sản phẩm mới

Tóm lại, Vinamilk đã rất thành công trong các chiến lược sản phẩm của mình Các chiến lược này được đưa ra dựa trên nhu cầu thực tế nên có hiệu quả tức thì

Chi phí đầu tư rất lớn cho quảng cáo, giới thiệu sảng phẩm mới tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa thông tin tới người tiêu dùng Chất lượng sản phẩm cũng rất được chú trọng nên đã tạo được lòng tin với khách hàng Bao bì đơn giản nhưng đầy đủ và đẹp mắt nên cũng gây được sự chú ý của đông đảo người tiêu dùng.

II-Giá cả (Price)

Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giữa năm 2008 đến nay Hiện giá bán của Vinamilk trên thị trường chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá sữa ngoại.

Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp nhận giảm lãi

hoặc bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với người

tiêu dùng, chứ không lỗ.

1 Ổn định giá cả

Khi sản phẩm hiện tại có giá trị được định vị

trong tâm trí người tiêu dùng cao thì việc định vị sản phẩm mới hoàn toàn thuận lợi Một loạt

nhãn hiệu của Vinamilk được nâng cấp như:

Dielac lên Dielac Alpha có sữa non colostrum, Friso lên Friso Gold, Dumex thành Dumex Gold.

2 Chính sách đắt tiền hơn để có

chất lượng tốt hơn

Nếu như các sản phẩm hiện tại có giá trị định vị thấp thì thường các công ty sử dụng hình thức định vị giá trị cao hơn nhưng giữ nguyên giá Rõ nét nhất là khi Vinanmilk định vị dòng sữa tiệt trùng và sữa chua của họ.

3 Chính sách giữ nguyên giá nhưng

chất lượng cao hơn

4 Chính sách giá thu mua của

Vinamilk

Chủ trương: Vùng nhiều đồng cỏ, không đô thị

hóa, điều kiện chăn nuôi tốt nhưng vận chuyển xa thì giá thấp hơn Đồng thời luôn điều chỉnh giá thu mua theo mùa vụ và tình hình giá sữa thế giới.

Ngoài ra, công ty còn hỗ trợ giá đối với một số mô hình phát triển bền vững (trường hợp HTX CNBS Ever Growth – Sóc Trăng, giá thu mua cao hơn 100đ/kg).

Lợi nhuận biên của Vinamilk đã tăng đáng kể từ

mức 24,3% năm 2006 lên mức 31,7% năm 2008

Mặc dù giá nguyên liệu đầu vào biến động tăng rất

mạnh và ở mức cao trong năm 2008, tuy nhiên

Vinamilk vẫn duy trì được mức tăng lợi nhuận biên

Hiệu quả của chiến lược giá

Điều này cho thấy khả năng quản lý chi phí cũng như điều tiết giá bán của Vinamilk là rất tốt

Vinamilk không có một cơ quan độc lập để kiểm tra

chất lượng sản phẩm và công bố tới người tiêu dùng.

III Phân Phối (Place)

Place

Chính sách đại lý

Quản lý và xây dựng

hệ thống phân phối Quản lý quản lý và đội Đội ngũ

ngũ bán hàng

Chính sách đại lý

Chính sách đại lý

 Ưu điểm CSĐL của Vinamilk:

 Hạn chế CSĐL của Vinamilk:

Mạng lưới phân phối

140.000

Trong năm 2012,

Vinamilk đã kí hợp đồng với nhà cung cấp Viettel

để triển khai hệ thống bán hàng trực tuyến

(sale online) trên toàn quốc Trong năm 2012, Công ty đã triển khai đến 29 nhà phân phối tại khu vực Tp Hồ Chí Minh và dự kiến đến

tháng 6/2013 sẽ hoàn tất việc triển khai trên toàn quốc

VI Cổ Động (Promotion)

Quan Hệ Công Chúng Quảng Cáo

Quảng Cáo

chú bò vui vẻ nhảy múa, hát ca,

thể hiện sự gần gũi với thiên

nhiên

Chiến dịch quảng cáo được nhân rộng trên khắp các phương tiện truyền thông đại chúng (Truyền hình, Radio, Báo chí, Internet…) với hình ảnh đồng nhất: những cô bò đáng yêu trên nền thiên

nhiền tươi đẹp, đầy sức sống

Quan hệ công chúng

Quỹ học bổng “Vinamilk - Ươm mầm tài năng trẻ Việt Nam”

Hoạt động môi trường

Chương trình “Quỹ 1 triệu cây xanh cho Việt Nam” vào ngày 18/04/2012 tại Hà Nội.

Kết Luận

VINAMILK

Niềm Tin Việt Nam

Bài hát: Chiếc thuyền nan

Sáng tác:

Minh Lương,

Hồ Tấn Vinh

Bài hát: Để gió cuốn đi

Sáng tác: Trịnh công Sơn

Ca Sĩ: Lê cát trọng Lý