BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ & MARKETING BÁO CÁO THỰC TẬP MÔ PHỎNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ DOJI Học phần TT Mô ph[.]
GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP
1.Thông tin chung vầ công ty
- Tên công ty: Công ty cổ phần tập đoàn vàng bạc đá quý DOJI
- Người sáng lập: Ông Đỗ Minh Phú
- Trụ sở chính tại Hà Nội: T9 TTTM Ruby Plaza 44 Lê Ngọc Hân, Hai Bà Trưng, HN
2.Ban lãnh đạo công ty
Người sáng lập công ty Cổ phần Tập đoàn Vàng bạc Đá quý DOJI:
Ban lãnh đạo công ty gồm có Chủ tịch Hội đồng sáng lập Đỗ Minh Phú, Phó Chủ tịch – Tổng Giám đốc Đỗ Vũ Phương Anh, và Đỗ Minh Đức giữ vị trí Phó Chủ tịch Đội ngũ quản lý này đóng vai trò trọng yếu trong việc điều hành và định hướng phát triển doanh nghiệp.
Dương Anh Tuấn Phó TGĐ
Lê Thị Hiền Phó TGĐ
3.Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Tập đoàn Vàng Bạc Đá Quý DOJI, tiền thân là Công ty Phát triển Công nghệ và Thương mại TTD thành lập ngày 28/07/1994, là doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực khai thác, chế tác, cắt mài và xuất khẩu đá quý tại Việt Nam Trong những năm 90 của thế kỷ 20, TTD đã đưa sản phẩm đá Ruby sao Việt Nam mang thương hiệu Việt Nam Star Ruby – VSR ra thị trường quốc tế, giúp Việt Nam khẳng định vị thế trên bản đồ đá quý toàn cầu Công ty được mệnh danh là ông hoàng Ruby sao của thế giới, góp phần hình thành hình ảnh Việt Nam như một trung tâm đá quý uy tín trên thị trường quốc tế.
Năm 2007, Công ty TTD chính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần Vàng bạc Đá quý & Đầu tư Thương mại DOJI nhằm kiện toàn bộ máy hoạt động Đến ngày 30/06/2007, doanh nghiệp này đã chính thức đi vào hoạt động dưới tên mới Năm 2009, để chuẩn bị cho chiến lược phát triển mới, DOJI đã tái cấu trúc và trở thành Tập đoàn Vàng bạc Đá quý DOJI theo mô hình Công ty Mẹ – Con, nâng cao khả năng quản lý và phát triển bền vững.
Năm 2019 chứng kiến sự kiện đặc biệt quan trọng của Tập đoàn Vàng bạc Đá quý
DOJI đã có chặng đường hơn một thế kỷ xây dựng và phát triển, góp phần tạo dựng vị thế trong ngành vàng bạc đá quý Nhân dịp kỷ niệm 25 năm thành lập tập đoàn (28/7/1994 – 28/7/2019), DOJI đã khai trương Tòa nhà DOJI Tower, trụ sở chính của Tập đoàn, trở thành trung tâm vàng bạc đá quý và trang sức lớn nhất cả nước Với kiến trúc đẳng cấp và độc đáo tại số 5 Lê Duẩn, quận Ba Đình, Hà Nội, DOJI Tower thể hiện sự phát triển bền vững và khẳng định uy tín của thương hiệu trên thị trường vàng bạc đá quý Việt Nam.
Từ năm 2009 đến 2021, Tập đoàn DOJI đã liên tục phát triển vượt bậc trong lĩnh vực vàng bạc đá quý, mở rộng hoạt động từ khai thác mỏ đến chế tác và phân phối Với khả năng thích nghi nhanh chóng và chiến lược đầu tư chuyên nghiệp, DOJI đã khẳng định vị thế hàng đầu trên thị trường trong lĩnh vực vàng bạc đá quý tại Việt Nam Các hoạt động đa dạng và liên tục đổi mới giúp tập đoàn duy trì sự phát triển bền vững, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và góp phần nâng cao uy tín thương hiệu quốc gia.
Chúng tôi chuyên chế tác, cắt mài đá quý và sản xuất hàng trang sức cao cấp, đồng thời kinh doanh vàng miếng và thực hiện xuất nhập khẩu, mua bán vàng trang sức mỹ nghệ Công ty đang mở rộng hệ thống chuỗi các trung tâm vàng bạc trang sức trên toàn quốc, cùng với chiến lược đầu tư vào bất động sản, các dự án tiềm năng, lĩnh vực du lịch và tài chính ngân hàng Đặc biệt, chúng tôi đã thành công trong việc tái cơ cấu và phát triển Ngân hàng TMCP TPBank trở thành một trong những định chế tài chính hàng đầu.
Vào ngày 30/4/2020, Tập đoàn Vàng bạc Đá quý DOJI chính thức tiếp quản Công ty Thế giới Kim Cương, một trong Top 3 doanh nghiệp bán lẻ trang sức lớn nhất Việt Nam Thương vụ này diễn ra trong bối cảnh kinh tế đang gặp khủng hoảng do ảnh hưởng nặng nề của đại dịch Covid-19, gây tác động tiêu cực đến thị trường vàng bạc trang sức và nền kinh tế Việt Nam nói chung Sự kiện này thể hiện rõ nét tinh thần doanh nghiệp của DOJI trong việc tìm kiếm cơ hội và phát triển ngay cả trong thời kỳ khó khăn nhất.
Tập đoàn DOJI hiện có 15 công ty thành viên hoạt động theo mô hình Công ty Mẹ – Con, cùng với 5 công ty liên kết góp vốn và 61 chi nhánh, gần 200 trung tâm, cửa hàng trên toàn quốc Hệ thống phân phối của DOJI bao phủ rộng khắp các vùng miền của Việt Nam thông qua hơn 400 đại lý và điểm bán Vốn chủ sở hữu của tập đoàn đạt 6.000 tỷ đồng, tổng tài sản lên đến 15.000 tỷ đồng và có gần 3.000 cán bộ nhân viên, khẳng định sức mạnh và vị thế vững chắc trên thị trường vàng bạc đá quý Việt Nam.
Trong giai đoạn 2010–2020, DOJI đã có sự phát triển mạnh mẽ, trở thành một trong những doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam Theo đánh giá của Tổ chức xếp hạng VNR 500, DOJI nằm trong Top 5 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất cả nước trong hơn một thập kỷ Ngoài ra, trong bảng xếp hạng các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế, DOJI liên tục thăng hạng và hiện đứng thứ 14 trong tổng số 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam, khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường.
Với tầm nhìn chiến lược và quan điểm phát triển bền vững, Tập đoàn DOJI khẳng định đẳng cấp thương hiệu quốc gia Việt Nam và chủ động hội nhập quốc tế Nhờ tiềm lực hùng mạnh, doanh nghiệp sẵn sàng vươn xa trong khu vực cũng như trên thị trường toàn cầu trong tương lai.
4.Giá trị cốt lõi của DOJI
Tập đoàn vàng bạc đá quý DOJI xây dựng thương hiệu dựa trên niềm tin và giá trị đích thực cho khách hàng Với phương châm đề cao văn hóa, DOJI đặt trọng tâm vào năm giá trị cốt lõi gồm Liêm chính, Sáng tạo, Tri thức, Hợp lực và Nhân ái, góp phần nâng cao đạo đức và phát triển bền vững Công ty kết hợp trí lực con người và đạo đức nghề nghiệp để mang lại dịch vụ xuất sắc và lợi ích lâu dài cho khách hàng.
Tập đoàn hiện là một Thương hiệu quốc gia Việt Nam, ghi nhận những thành tích xuất sắc như Huân chương Lao động các hạng Nhất, Nhì, Ba, và nằm trong top 5 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất đất nước.
DOJI quản lý với giá trị cốt lõi gồm:
Lãnh đạo tập trung – phân quyền
Công bằng và nhân văn
DOJI là doanh nghiệp nổi bật với tốc độ tăng trưởng doanh thu ấn tượng và giá trị thương hiệu ngày càng lớn mạnh Hiện tại, DOJI chiếm lĩnh thị phần lớn trong nước và đang mở rộng ra thị trường quốc tế Với uy tín và chất lượng sản phẩm luôn được đặt lên hàng đầu, cùng dịch vụ chuyên nghiệp, DOJI có nhiều lợi thế cạnh tranh vượt trội so với các đối thủ khác trên thị trường.
5.Đặc điểm ngành nghề kinh doanh
DOJI tự hào là doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực vàng bạc đá quý, đồng thời là thành viên duy nhất của Việt Nam trong Hiệp hội Đá quý Quốc tế (ICA) Tập đoàn DOJI đầu tư mạnh mẽ vào các lĩnh vực khai thác, chế tác đá quý, sản xuất trang sức cao cấp, kinh doanh vàng miếng và xuất nhập khẩu vàng, góp phần nâng cao thương hiệu và uy tín trong ngành Nổi bật với các sản phẩm kim cương cao cấp và trang sức đá quý sang trọng, DOJI đã khẳng định vị thế dẫn đầu về chất lượng và đẳng cấp tại thị trường Việt Nam.
Kinh doanh, chế tác, xuất nhập khẩu vàng bạc đá quý, kim khí quý, hàng trang sức mỹ nghệ
Mua bán thu đổi ngoại tệ
Nhận ký gửi làm đại lý: vàng bạc đá quý, hàng trang sức mỹ nghệ cho các cá nhân, tổ chức kinh tế trong & ngoài nước
Huy động tiết kiệm bằng vàng, tiền VNĐ, ngoại tệ & cho vay vàng, tiềnVNĐ, ngoại tệ
6.Mô hình tổ chức của công ty
-Quy mô và hoạt động sản xuất kinh doanh
-Vị thế của doanh nghiệp trong ngành
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CỦA DOANH NGHIỆP (EFE) .11 1.Môi trường vĩ mô
Môi trường Pháp luật - Chính trị
Việt Nam có chính trị ổn định cao, tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu tư xây dựng chiến lược kinh doanh Mặc dù hệ thống pháp luật còn nhiều phức tạp, nhưng các cơ quan địa phương luôn chào đón đầu tư mới Trong quá trình phát triển chiến lược kinh doanh, các vấn đề chính trị và pháp lý không gây nhiều trở ngại lớn đối với doanh nghiệp Hiện tại, Việt Nam chưa có quy chuẩn rõ ràng về hàm lượng vàng tối thiểu trong trang sức, do đó các doanh nghiệp có thể tự đăng ký và chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm Chính phủ Việt Nam đặc biệt quan tâm đến chế độ đối với người lao động, điều này ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanh nghiệp trong ngành.
Môi trường Văn hóa-Xã hội
Về văn hóa tại Việt Nam, người Việt Nam dễ chấp nhận những điều mới mẻ, có quan điểm cách tân và thái độ đón nhận những cái mới miễn là phù hợp với lối sống và tư duy của họ Người dân thích tiêu dùng sản phẩm mới, mẫu mã và chất lượng ngày càng được nâng cao, điều này giúp công ty dễ dàng trong việc quảng bá sản phẩm vì người Việt rất tò mò và hiếu kỳ Để thành công trong quảng cáo, chỉ cần kích thích sự tò mò của họ là đủ, vì người Việt có sở thích đa dạng và phù hợp với các dòng sản phẩm phong phú của công ty Người Việt không ưa chuộng một màu sắc cố định, trái ngược với Trung Quốc yêu thích màu đỏ như biểu tượng của hạnh phúc, vì họ có xu hướng đa dạng và không bài trừ bất kỳ yếu tố thẩm mỹ nào, trừ những điều liên quan đến thuần phong mỹ tục của đất nước.
Môi trường Nhân khẩu
Việt Nam có cấu dân số trẻ với 57% dân số dưới 30 tuổi theo thống kê của Asian Demographics, và dự kiến sau 15 năm, tỷ lệ này vẫn duy trì khoảng 50%, cho thấy tiềm năng lớn của thị trường trẻ Chuyên gia nghiên cứu thị trường nhận định rằng Việt Nam là một thị trường trẻ, chính vì vậy công ty chúng tôi tập trung phát triển các sản phẩm hướng đến nhóm khách hàng này Thị trường trẻ Việt Nam là một cơ hội phát triển bền vững và dài hạn cho các sản phẩm của công ty.
Môi trường Khoa học - Công nghệ
Trong bối cảnh khoa học công nghệ phát triển vượt bậc, các máy móc thiết bị chế tạo đã giúp giảm thiểu chi phí sản xuất Công nghệ khắc chữ laser hiện đại cho phép tạo ra những sản phẩm đa dạng về mẫu mã và phong cách, phù hợp với thị hiếu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Môi trường Kinh tế
GDP Việt Nam tăng trưởng trung bình từ 7,5% đến 8% mỗi năm, với mức tăng trên 8% trong một số năm, cho thấy nền kinh tế đang phát triển mạnh mẽ Dự kiến, GDP năm 2010 sẽ gấp 2,1 lần so với năm 2000, phản ánh sự tăng trưởng bền vững của đất nước GDP bình quân đầu người đạt từ 1050 đến 1100 USD, cho thấy mức sống của người dân đang được nâng cao rõ rệt và góp phần thúc đẩy chất lượng cuộc sống.
Thị trường trong nước hiện đang được đánh giá rất hấp dẫn bởi vì người tiêu dùng còn rất “đói hàng,” dù thị trường đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ Với hơn 84 triệu dân, mức tiêu dùng bình quân hàng hóa và dịch vụ chỉ khoảng 430 USD/người/năm, thấp hơn nhiều so với Trung Quốc, gấp rưỡi Tuy nhiên, với triển vọng phát triển tích cực của nền kinh tế và sự gia tăng thu nhập đầu người, dự kiến mức tiêu dùng nội địa sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh trong tương lai.
Mức tiêu dùng hàng xa xỉ của người dân Việt Nam đã tăng mạnh trong những năm gần đây, đặc biệt là ở các mặt hàng như ô tô, máy móc, thời trang và trang sức Thế hệ trẻ ngày nay có cuộc sống khá giả hơn, khiến nhu cầu về các sản phẩm xa xỉ ngày càng cao về số lượng và chất lượng Xu hướng tiêu dùng này phản ánh sự chuyển đổi trong lối sống và khả năng tài chính của người tiêu dùng Việt Nam, đảm bảo rằng thị trường hàng xa xỉ ngày càng phát triển sôi động và đa dạng hơn.
Công ty CP VBĐQ SJC – Hà Nội
Địa chỉ: Tầng 10 TTTM Ruby Plaza, 44 Lê Ngọc Hân, Q Hai Bà Trưng
SJC là công ty vàng bạc và trang sức đầu tiên tại Việt Nam đạt tiêu chuẩn ISO 9002, thể hiện sự xuất sắc và uy tín trong ngành Sau đó, công ty tiếp tục nâng cao chất lượng bằng việc đạt chứng nhận ISO 9001 phiên bản 2000, khẳng định cam kết về chất lượng và dịch vụ chuyên nghiệp.
Thương hiệu trang sức uy tín với hệ thống phân phối rộng khắp cả nước đảm bảo khả năng tiếp cận dễ dàng đến khách hàng trên toàn quốc Chúng tôi sở hữu dây chuyền sản xuất hiện đại, tự sản xuất và tự phân phối để đáp ứng nhanh chóng và linh hoạt mọi nhu cầu của khách hàng Đặc biệt, bộ sưu tập mẫu mã đa dạng, phong phú về chủng loại và chất liệu, mang đến lựa chọn phong phú và phù hợp cho khách hàng.
- Điểm yếu : Không có mặt hàng giá rẻ giành cho nhũng người có nhu cầu thấp.Chủ yếu các sản phẩm của SJC đều có giá rất cao.
Công ty vàng bạc đá quý Phú Quý
Địa điểm: 30 Trần Nhân Tông, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội, Việt Nam
109 phố Xã Đàn, quận Đống Đa, Hà Nội, Việt Nam.
E-mail: info@phuquygroup.com.vn
Chúng tôi là nhà phân phối các dòng sản phẩm vàng trang sức trung và cao cấp, bao gồm các sản phẩm trong nước và nhập khẩu như vàng 14K (585), 18K (750), 9999, cùng với kim cương thiên nhiên Với mức giá cạnh tranh và quy trình quản lý chuyên nghiệp, mỗi sản phẩm đều được gắn mã vạch rõ ràng và niêm yết đầy đủ thông tin, đảm bảo tính minh bạch trong hoạt động kinh doanh Chính sách mua lại sản phẩm công khai và minh bạch giúp khách hàng yên tâm, tin tưởng khi giao dịch tại chúng tôi.
- Điểm mạnh: Quan tâm chu đáo tới lợi ích của khách hàng Sản phẩm đa dạng, có cả những sản phẩm nhập ngoại
- Điểm yếu: Chỉ có hệ thống phân phối ở Hà Nội Chưa có những sản phẩm giá rẻ phục vụ cho những khách hàng có nhu cầu.
Công ty CP vàng bạc đá quý Phú Nhuận
Địa chỉ: 170E Phan Đăng Lưu – Phường 3 – Quận Phú Nhuận – Tp HCM
- Ngành nghề kinh doanh: Dịch vụ kiểm định kim cương và đá quý
Chúng tôi sản xuất và kinh doanh trang sức bằng vàng, bạc, đá quý và vàng miếng với phương châm không ngừng vận động để đạt được sự phát triển bền vững trong môi trường kinh doanh toàn cầu Công ty áp dụng hệ thống quản lý khoa học và công nghệ hiện đại cùng thiết bị máy móc tiên tiến nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ Đội ngũ công nhân lành nghề, tâm huyết giúp chúng tôi cung cấp các sản phẩm đa dạng, chất lượng tốt nhất với giá cả cạnh tranh Triết lý kinh doanh của công ty là “Đặt lợi ích khách hàng và lợi ích xã hội vào lợi ích doanh nghiệp,” hướng tới phát triển bền vững và đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng.
Với hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, doanh nghiệp luôn đi đầu về công nghệ và sở hữu đội ngũ nhân viên lành nghề, đảm bảo chất lượng dịch vụ Là một thương hiệu uy tín trong ngành trang sức, doanh nghiệp đã đạt được nhiều danh hiệu cao quý và luôn duy trì vị trí hàng đầu trong lĩnh vực kim hoàn tại Việt Nam.
- Điểm yếu: Cũng như các doanh nghiệp lớn trong nghành thì PNJ cũng chưa quan tâm đến nhóm khách hàng có nhu cầu về giá cả rẻ….
Phân tích ma trận SWOT
Ban lãnh đạo có kinh nghiệm và năng lực, giúp công ty định hướng phát triển rõ ràng Đội ngũ nhân viên luôn được đào tạo để nâng cao tay nghề và trình độ, góp phần tăng cường hiệu quả công việc Môi trường làm việc tích cực, khuyến khích tinh thần đoàn kết và làm việc hăng say, tạo đà thúc đẩy sự sáng tạo và năng suất Công ty liên tục ra mắt các dòng sản phẩm mới có khả năng cạnh tranh trên thị trường, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Chú trọng khai thác thị trường tiềm năng, công ty không chỉ duy trì lượng khách hàng dự trữ ổn định mà còn sâu sát hơn trong lĩnh vực này, thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Điểm yếu lớn của công ty là chưa xây dựng được hệ thống kênh phân phối rộng khắp trong nước và quốc tế, gây khó khăn trong việc phân phối sản phẩm Thêm vào đó, sản phẩm của công ty vẫn chưa có thương hiệu rõ ràng trên thị trường do mới bắt đầu sản xuất và kinh doanh Chi phí nguyên vật liệu tăng cao vì giá nguyên liệu thường xuyên biến động, làm giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm và hạn chế lượng khách hàng tiềm năng tiếp cận.
Nhu cầu làm đẹp và thẩm mỹ tăng cao do thu nhập và chất lượng cuộc sống của người dân được nâng cao, tạo ra cơ hội lớn cho ngành mỹ phẩm Công cuộc phong trào sử dụng hàng Việt Nam ngày càng sôi nổi, thúc đẩy tiêu thụ nội địa Hệ thống phân phối đa dạng và rộng khắp qua các kênh như internet, báo chí, đài truyền hình mở ra cơ hội để các công ty tận dụng tối đa việc phân phối, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh chóng và hiệu quả.
Khách hàng ngày càng đặt ra yêu cầu cao về chất lượng mẫu mã và giá cả hợp lý, đặc biệt là về thương hiệu, đòi hỏi các công ty phải nâng cao uy tín để cạnh tranh Thị trường ngày càng chứng kiến sự gia tăng các công ty mới cạnh tranh trong cùng lĩnh vực, bên cạnh các doanh nghiệp đã có thương hiệu tồn tại nhiều năm Công nghệ toàn cầu phát triển với tốc độ chóng mặt, khiến các doanh nghiệp buộc phải không ngừng đổi mới và hoàn thiện sản phẩm để tránh bị lạc hậu và duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường.
PHÂN TÍCH NỘI BỘ DOANH NGHIỆP (IFE)
Chiến lược Marketing của DOJI
Công ty CP Tập đoàn Vàng bạc Đá quý DOJI có nguồn gốc từ Công ty Phát triển Công nghệ và Thương mại TTD, thành lập ngày 28/07/1994 Năm 2007, DOJI chuyển đổi thành Công ty Cổ phần và chính thức tham gia thị trường trang sức trong nước với việc khai trương Ruby Plaza tại Hà Nội Đến năm 2009, công ty đã tái cấu trúc và trở thành Tập đoàn Vàng bạc Đá quý DOJI, hoạt động theo mô hình công ty mẹ – công ty con để phát triển mạnh mẽ hơn trong ngành vàng bạc đá quý.
Năm 2019 chứng kiến sự kiện đặc biệt quan trọng của Tập đoàn Vàng bạc Đá quý
DOJI đã trải qua 25 năm phát triển, trở thành thương hiệu uy tín trong ngành vàng bạc đá quý Kỷ niệm 25 năm thành lập (28/07/1994 – 28/07/2019) đánh dấu bước tiến lớn của Tập đoàn trên hành trình xây dựng thương hiệu Tòa nhà DOJI Tower – trụ sở chính của Tập đoàn, chính thức khai trương và trở thành trung tâm vàng bạc đá quý và trang sức lớn nhất cả nước, nổi bật với kiến trúc đẳng cấp và độc đáo tại số 5 Lê Duẩn, quận Ba Đình, Hà Nội.
Trong những năm gần đây, Chiến lược Marketing của DOJI đã phát triển vượt trội trong lĩnh vực vàng bạc đá quý và bất động sản Tập đoàn đặc biệt chú trọng vào các dự án tiềm năng và mở rộng đầu tư vào lĩnh vực du lịch, trở thành cổ đông chiến lược của Công ty Artex Sài Gòn Đồng thời, DOJI đã lấn sân sang lĩnh vực tài chính ngân hàng và thành công trong việc tái cơ cấu Ngân hàng TMCP TPBank, thể hiện sự đa dạng hóa chiến lược phát triển bền vững.
Vào ngày 30/04/2020, Tập đoàn Vàng bạc Đá quý DOJI chính thức tiếp quản Công ty Thế giới Kim Cương, một trong Top 3 doanh nghiệp bán lẻ trang sức lớn nhất Việt Nam Tính đến nay, DOJI đã phát triển thành tập đoàn gồm 15 công ty thành viên hoạt động theo mô hình công ty mẹ – công ty con, nâng cao mạng lưới và năng lực cạnh tranh trên thị trường trang sức Việt Nam.
Các công ty liên kết góp vốn cùng với 61 chi nhánh, gần 200 trung tâm và cửa hàng, cùng hơn 400 đại lý và điểm bán hàng, tạo thành hệ thống phân phối sản phẩm rộng khắp toàn quốc Hệ thống này đảm bảo sản phẩm luôn sẵn có và dễ tiếp cận tại các vùng miền của Việt Nam, nâng cao khả năng tiếp cận khách hàng và mở rộng thị trường hiệu quả.
Chiến lược Marketing của DOJI đã để lại ấn tượng mạnh mẽ trong cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam và lĩnh vực vàng bạc đá quý, nhờ vào tốc độ tăng trưởng doanh thu ấn tượng và giá trị thương hiệu ngày càng mở rộng Với vị thế chiếm lĩnh thị phần trang sức cao cấp tại cả ba miền Bắc-Trung-Nam, DOJI đang xây dựng hình ảnh uy tín và cam kết chất lượng sản phẩm để chinh phục lòng tin khách hàng.
Tập đoàn DOJI nổi bật với tầm nhìn chiến lược, quan điểm phát triển bền vững và tiềm lực mạnh mẽ, khẳng định đẳng cấp thương hiệu quốc gia Việt Nam Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng, doanh nghiệp tự tin hội nhập và mở rộng hoạt động trong khu vực cũng như quốc tế, góp phần nâng cao vị thế của ngành vàng bạc đá quý Việt Nam trên trường quốc tế.
Chiến lược sản phẩm của DOJI
DOJI khởi nghiệp từ năm 1994 dưới sự lãnh đạo của Chủ tịch Đỗ Minh Phú, hoạt động chính trong lĩnh vực khai thác và chế tác đá quý, góp phần khẳng định vị thế hàng đầu trên thị trường vàng bạc đá quý Việt Nam.
Trong suốt 28 năm hình thành và phát triển, DOJI đã ghi nhận nhiều thành công vượt bậc trong ba lĩnh vực kinh doanh chính là vàng bạc – đá quý, tài chính – ngân hàng và bất động sản Mặc dù đã mở rộng hoạt động sang các ngành nghề đa dạng, ông Phú khẳng định rằng vàng và trang sức vẫn giữ vị trí cốt lõi trong chiến lược kinh doanh của DOJI.
Không chỉ tập trung mở rộng hệ thống phân phối, Chiến lược Marketing của
DOJI đầu tư mạnh vào phát triển sản phẩm, đặc biệt chú trọng vào khâu thiết kế để tạo ra nhiều dòng hàng tinh tế và độc đáo Tập đoàn xây dựng chiến lược bài bản trong việc đầu tư hệ thống máy móc khai thác chất lượng cao, giúp nâng cao uy tín và vị thế trên thị trường đá quý Nhờ đó, các sản phẩm đá Ruby của DOJI được đánh giá là đạt tiêu chuẩn chất lượng hàng đầu thế giới, khẳng định thương hiệu uy tín trong ngành kim hoàn.
Vàng DOJI – Chiến lược Marketing của DOJI :
DOJI hoàn toàn có khả năng tự khai thác và sản xuất vàng, đảm bảo nguồn nguyên vật liệu chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu thị trường Chính nhờ vào khả năng kiểm soát nguồn cung, DOJI luôn duy trì lượng hàng phù hợp và ổn định Một trong những điểm nổi bật của DOJI là vàng ép vỉ đa dạng mẫu mã và chủng loại, thu hút sự quan tâm của khách hàng từ mọi tầng lớp xã hội.
DOJI phát triển chiến lược marketing tập trung vào các sản phẩm nổi bật như Vàng Phúc Long, Bộ linh vật 12 con giáp Kim Thần Tài và Vàng nhẫn ép vỉ Hưng Thịnh Vượng, không chỉ phù hợp để cất trữ, đầu tư hay làm quà tặng mà còn được ưa chuộng trong các dịp lễ tết, ngày vía thần tài, góp phần thúc đẩy tiêu thụ và tăng giá trị thương hiệu.
Sản phẩm vàng của DOJI được chế tác bởi các thợ kim hoàn có thâm niên, từ quá trình lên ý tưởng sáng tạo đến gia công và sản xuất đều tuân thủ quy trình chuẩn mực Quá trình lựa chọn nguyên vật liệu, phong cách thiết kế và sản xuất đều được thực hiện cẩn thận, tỉ mỉ để đảm bảo chất lượng tối ưu Dây chuyền sản xuất hiện đại, nhập khẩu từ Hàn Quốc và Thái Lan, đã góp phần nâng cao tiêu chuẩn và mang đến những sản phẩm vàng DOJI đạt chất lượng vượt trội, phù hợp với xu hướng thời trang và xu hướng tiêu dùng hiện đại.
Các mẫu sản phẩm vàng của DOJI được thiết kế đặc biệt nhằm mang ý nghĩa giúp gia chủ đón tài khí thịnh vượng và hưởng lộc tài tốt Những sản phẩm này thường khắc họa các hình tượng tượng trưng mạnh mẽ trong tử vi và phong thủy như rồng, phượng, mặt trời, mang lại may mắn, bình an và thành công trong công việc cũng như cuộc sống.
… Chính do đó, khi được tung ra thị trường chúng luôn nhận được sự hưởng ứng nhiệt tình từ người mua
Trang sức DOJI – Chiến lược Marketing của DOJI :
Trang sức DOJI nổi tiếng trên thị trường nhờ khả năng phân phối đa dạng các nhu cầu về vàng bạc đá quý ở nhiều phân khúc khác nhau Các thương hiệu trang sức uy tín của DOJI như Trang sức kim cương, Trang sức cưới Wedding Land, Trang sức gắn đá quý và Trang sức vàng 24K làm theo công nghệ tiên tiến 3D, 8 Hearts và 8 Arrows đều được khách hàng đánh giá cao về chất lượng và mẫu mã đẹp mắt.
DOJI đã hoàn thiện các trang sức cao cấp một cách xuất sắc, với kỹ thuật mài dũa tỉ mỉ và tinh xảo nhất, mỗi sản phẩm đều mang ý nghĩa tượng trưng cho tình yêu, nhiệt huyết, kỳ vọng và sự quyết tâm Mỗi mẫu trang sức của DOJI đều gửi gắm những thông điệp ý nghĩa dành riêng cho người đeo, đặc biệt là phái đẹp, thể hiện khát vọng và niềm tự hào.
Chiến lược giá của DOJI
Tuy vậy, việc siết chặt quản lý thị trường vàng của NHNN từ năm 2012 đã khiến thị
Theo số liệu, DOJI là doanh nghiệp dẫn đầu ngành vàng bạc, trang sức với doanh thu gần 52.000 tỷ đồng (tương đương 2,2 tỷ USD) trong năm 2017, vượt xa tổng doanh thu của SJC và PNJ cộng lại — lần lượt là 22.950 tỷ đồng và 10.977 tỷ đồng Điều đáng chú ý là các số liệu này chỉ phản ánh doanh thu của công ty mẹ DOJI, chưa bao gồm các công ty thành viên trong tập đoàn.
Vàng miếng vẫn là sản phẩm kinh doanh chủ lực của SJC và DOJI, hai thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực vàng trang sức và vàng trực tiếp Sự trung thành của SJC và DOJI với ngành kinh doanh vàng miếng truyền thống đã giúp họ duy trì vị thế vững chắc trên thị trường vàng Việt Nam Tuy nhiên, mô hình kinh doanh này khiến biên lợi nhuận gộp của cả hai doanh nghiệp khá thấp, duy trì dưới mức 1% trong nhiều năm qua, phản ánh áp lực cạnh tranh và chi phí vận hành trong ngành.
Với biên lợi nhuận mỏng, lợi nhuận ròng của SJC và DOJI trong nhiều năm qua luôn ở mức thấp dù doanh thu đạt hàng tỷ đô la Trong năm 2017, lợi nhuận sau thuế của SJC đạt 81 tỷ đồng, còn DOJI là 36 tỷ đồng, là kết quả tốt nhất các doanh nghiệp này ghi nhận trong nhiều năm gần đây.
Chiến lược phân phối của DOJI
Ngay từ những ngày đầu, chiến lược marketing của DOJI cùng chủ tịch Đỗ Minh Phú đã xác định tập trung vào các lĩnh vực có thế mạnh về tài nguyên tại Việt Nam, đặc biệt là khai thác và kinh doanh đá quý Với nền tảng vững chắc từ hoạt động sản xuất vàng miếng, DOJI ngày càng mở rộng và nâng cao thị phần trong ngành vàng bạc đá quý của Việt Nam.
DOJI đã mở rộng hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực trang sức, tận dụng hệ thống phân phối sẵn có để tăng doanh thu và thị phần Công ty còn mở thêm hai trung tâm thương mại mới tại Hà Nội (Ruby Plaza) và TP Hồ Chí Minh (161 Hàm Nghi), nhằm mở rộng mạng lưới bán lẻ và tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn Việc mở rộng này giúp DOJI củng cố vị thế trên thị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh và thúc đẩy tăng trưởng doanh số trong ngành vàng bạc trang sức.
Từ năm 2007, tập đoàn DOJI bắt đầu đạt mức tăng trưởng 50% đều đặn, khi ông Phú mua lại hai công ty vàng bạc, đá quý của SJC là SJC Hà Nội và SJC Đà Nẵng, biến chúng thành công ty con của DOJI Những bước đi chiến lược này giúp DOJI nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường phân phối vàng miếng và đá quý tại miền Bắc và miền Trung, thông qua cả kênh bán sỉ và bán lẻ Trước đó, năm 2006, doanh thu của DOJI chỉ khoảng 60 tỷ đồng, cho thấy sự phát triển vượt bội của tập đoàn sau những thay đổi này.
Nhân dịp kỷ niệm 25 năm thành lập Tập đoàn (28/7/1994 – 28/7/2019), Tòa nhà DOJI Tower chính thức khai trương và trở thành Trung tâm Vàng bạc Đá quý và Trang sức lớn nhất cả nước, nổi bật với kiến trúc đẳng cấp và độc đáo tại số 5 Lê Duẩn, quận Ba Đình, Hà Nội Vào ngày 18/12/2021, Doji Smart chính thức ra mắt tại số 22B Hai Bà Trưng, Hoàn Kiếm, Hà Nội, mang đến những trải nghiệm độc nhất vô nhị trong ngành trang sức Việt Nam.
Chiến lược marketing của DOJI khi mở Ruby Plaza không chỉ tập trung vào mặt bằng bán lẻ trang sức mà còn mở rộng sang các lĩnh vực khác như nhà hàng, spa và cho thuê văn phòng nhằm tăng doanh thu và thu hút khách hàng đến mua sắm trang sức Tập đoàn DOJI đã xây dựng mạng lưới rộng lớn với 15 công ty thành viên hoạt động theo mô hình công ty mẹ-con, 5 công ty liên kết góp vốn, gần 200 trung tâm, cửa hàng và hơn 400 đại lý, điểm bán hàng phủ khắp các vùng miền của Việt Nam, tạo nên hệ thống phân phối mạnh mẽ Với vốn chủ sở hữu 6.000 tỷ đồng và tổng tài sản 15.000 tỷ đồng, DOJI đang ngày càng khẳng định vị thế là một trong những tập đoàn trang sức hàng đầu tại Việt Nam.
Chiến lược chiêu thị của DOJI
Chiến lược Marketing của DOJI dựa trên niềm tin mang lại giá trị đích thực cho khách hàng, hướng đến việc xây dựng lòng tin và sự hài lòng Tại DOJI, văn hóa truyền thống được tôn vinh là yếu tố cốt lõi, phản ánh qua năm giá trị cốt lõi: Liêm chính, Sáng tạo, Tri thức, Hợp lực và Nhân ái, nhằm nâng cao đạo đức và thúc đẩy sự hợp tác bền vững Những yếu tố này giúp DOJI phối hợp giữ nhân trí lực để mang lại hiệu suất làm việc đạt hiệu quả cao nhất, góp phần khẳng định vị thế hàng đầu trong ngành.
Chiến lược Marketing mạnh mẽ của DOJI đã giúp tập đoàn trở thành thương hiệu quốc gia hàng đầu của Việt Nam, ghi nhận nhiều giải thưởng danh giá như Huân chương Lao động các hạng và nằm trong top 5 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất nước Song song với việc gia tăng và tối ưu doanh thu, chiến lược marketing của DOJI đóng vai trò then chốt trong việc củng cố vị thế thương hiệu và nâng cao giá trị doanh nghiệp trên thị trường.
DOJI tập trung xây dựng hình ảnh thương hiệu thông qua các chiến dịch truyền thông ấn tượng nhằm trở thành biểu tượng hàng đầu trong ngành trang sức Công ty hướng tới mang đến xu hướng truyền thông mới, phá vỡ cách tiếp cận marketing truyền thống quen thuộc, tạo sự khác biệt và nâng cao nhận diện thương hiệu trong lòng khách hàng.
DOJI sử dụng chiến lược marketing hợp tác với những người nổi tiếng và đối tác uy tín để nâng cao thương hiệu Công ty đã liên kết với các ca sĩ nổi bật như Đàm Vĩnh Hưng, Mỹ Tâm, Lương Triệu Vũ, Uyên Linh nhằm mở rộng tầm ảnh hưởng trong công chúng Trang sức nhẫn cưới Wedding Land của DOJI cũng được lựa chọn bởi cặp đôi nổi tiếng Đông Nhi – Ông Cao Thắng trong đám cưới, tạo điểm nhấn quảng bá thương hiệu Ngoài ra, DOJI còn tổ chức nhiều Tuần lễ Trang sức quy mô quốc tế nhằm nâng cao vị thế và giới thiệu trang sức Việt Nam với những sản phẩm chế tác tinh xảo đến từ các tín đồ yêu thích trang sức cao cấp.
CÁC KHÓ KHĂN TỪ QUÁ TRÌNH THỰC THI VÀ GẮN KẾT CHIẾN LƯỢC VỚI MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH
Đối thủ cạnh tranh
Trong ngành sản xuất kinh doanh vàng bạc nữ trang, Công ty DOJI phải đối phó với các nhóm công ty sau:
- Các công ty cổ phần
- Các doanh nghiệp cửa hàng tư nhân.
- Các công ty có vốn đầu tư nước ngoài.
Các công ty cổ phần:
Bao gồm các công ty sau: Công ty Vàng bạc đá quý Phú Nhuận (PNJ), Công ty
Vàng bạc đá quý TP HCM (VJC) là một trong những địa chỉ uy tín hàng đầu trong lĩnh vực mua bán vàng, bạc và đá quý tại thành phố Hồ Chí Minh Công ty Vàng bạc đá quý Bến Thành (FIDIJECO) nổi bật với dịch vụ đa dạng, đảm bảo chất lượng và giá cả cạnh tranh trên thị trường Ngoài ra, Công ty Mỹ nghệ thuộc Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn (AJC) cung cấp các sản phẩm trang sức cao cấp, phù hợp với nhu cầu của khách hàng đòi hỏi sự tinh tế và độc đáo Các doanh nghiệp này đều cam kết mang đến dịch vụ chuyên nghiệp, uy tín và đảm bảo quyền lợi của khách hàng khi giao dịch liên quan đến vàng bạc đá quý.
Trong đó, PNJ là nổi bật nhất, được đánh giá là đối thủ cạnh tranh chính, PNJ có các đặc điểm như sau:
PNJ là công ty cổ phần có vốn điều lệ 300 tỷ đồng và vốn hoạt động lên đến 1.298 tỷ đồng, hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ kiểm định kim cương và đá quý Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh trang sức cao cấp bằng vàng, bạc, đá quý, cũng như vàng miếng, đáp ứng nhu cầu thưởng thức và đầu tư của khách hàng Ngoài ra, PNJ còn hoạt động trong lĩnh vực cho thuê nhà theo luật kinh doanh bất động sản, mở rộng dịch vụ đa dạng và tạo giá trị gia tăng cho khách hàng.
PNJ đang mở rộng hệ thống phân phối và xây dựng các trung tâm nữ trang tại các đô thị lớn, đồng thời chuẩn bị bước chân vào lĩnh vực thời trang cao cấp để đa dạng hóa hoạt động kinh doanh Các công ty cổ phần ngày càng cải thiện vị thế trên thị trường và khẳng định thương hiệu của mình Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, Công ty DOJI cần thiết lập các chiến lược phù hợp để duy trì thương hiệu “Vua” vàng bạc và giữ vững thị phần trong ngành.
Các doanh nghiệp tư nhân (DNTN):
Lực lượng này là đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường nữ trang bình dân hiện nay, nổi bật vì khả năng đáp ứng nhanh chóng nhu cầu và sở thích của khách hàng Họ có hệ thống phân phối hiệu quả, giúp tiếp cận khách hàng dễ dàng và mở rộng thị phần trong thị trường nữ trang giá rẻ.
- Qui mô tổ chức: nhỏ bé, hoạt động theo kiểu gia đình Trình độ quản lý không cao, mang tính truyền thống, cha truyền con nối.
- Tiềm lực tài chính: một số DNTN có tiềm lực tài chính khá, một vài doanh nghiệp có khả năng vốn đến một triệu USD.
Các doanh nghiệp tư nhân (DNTN) chủ yếu kinh doanh dựa trên nguyên tắc tín nhiệm, trong đó việc giao nhận vàng thường được thực hiện qua giấy tờ hoặc ghi nhận qua điện thoại Họ bán nữ trang cho các cửa hàng lẻ hoặc bán buôn theo hình thức gối đầu, đảm bảo quy trình mua bán linh hoạt và thuận tiện.
- Thị trường: có thể nói hệ thống này đang chiếm lĩnh thị trường nữ trang trong cả nước, 80% thị phần nữ trang bình dân.
Trong tương lai, dựa trên đà phát triển kinh tế của đất nước, Công ty DOJI dự kiến sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh mạnh trên thị trường vàng bạc đá quý Để duy trì vị thế và tận dụng các cơ hội mới, DOJI cần xây dựng các chiến lược kinh doanh linh hoạt, có khả năng dự đoán xu hướng và kiểm soát rủi ro một cách hiệu quả Việc chuẩn bị tốt để đối phó với thị trường luôn biến động sẽ giúp công ty duy trì đà phát triển bền vững và cạnh tranh vượt trội trong ngành.
Các công ty nước ngoài:
Hiện nay tại phía Nam (Đồng Nai), có hai công ty sản xuất nữ trang 100% vốn nước ngoài hoạt động quy mô lớn với công nghệ hiện đại và kinh nghiệm mạnh mẽ trong lĩnh vực tiếp thị cùng tiềm lực tài chính vững chắc để quảng cáo Các công ty này là Công ty Design International của Pháp và Công ty Pranda của Thái Lan, đều là các công ty con của những tập đoàn nữ trang hàng đầu của Thái Lan và Pháp Họ tập trung nhập khẩu hàng hóa và xây dựng mạng lưới bán lẻ rộng khắp tại Việt Nam, tạo ra đối thủ đáng gờm cho các thương hiệu trong ngành như DOJI trong tương lai gần.
Việt Nam có lợi thế về chi phí nhân công thấp cùng đội ngũ nghệ nhân và thợ kim hoàn tay nghề cao, thu hút nhiều doanh nghiệp quốc tế đầu tư vào TP Hồ Chí Minh để sản xuất vàng mỹ nghệ xuất khẩu ra nước ngoài Tuy nhiên, sự cạnh tranh này cũng đặt ra mối đe dọa đáng quan tâm đối với Công ty DOJI trong lĩnh vực vàng bạc đá quý.
Các khó khăn khác
Trong những năm gần đây, giá vàng Việt Nam liên tục biến động khiến các nhà đầu tư gặp không ít khó khăn Để thành công, doanh nghiệp cần phân tích, dự đoán xu hướng thị trường vàng chính xác nhằm nắm bắt cơ hội và giảm thiểu rủi ro ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Việc này đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng và nghiên cứu chuyên sâu, nhưng nếu thành công, doanh nghiệp sẽ có lợi thế cạnh tranh vượt trội, góp phần củng cố vị thế trên thị trường vàng Việt Nam.
“Vua” của mình trên thương trường kinh doanh vàng.
DOJI hoạt động theo mô hình công ty mẹ – công ty con, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển dài hạn của doanh nghiệp Tuy nhiên, công ty cần có các chiến lược linh hoạt trong quản lý kinh doanh để ứng phó với những biến động của thị trường, đặc biệt là khả năng suy thoái kinh tế toàn cầu và suy giảm kinh tế trong nước trong những năm tới.
Thị trường vàng miếng đang chứng kiến sự gia nhập của nhiều thương hiệu mới, tạo điều kiện chia sẻ thị phần vốn thuộc về DOJI trong nhiều năm qua Để duy trì vị thế cạnh tranh, cần xây dựng các chính sách và biện pháp tích cực nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và giữ vững thị phần thương hiệu DOJI trong thị trường vàng Việt Nam.
Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu có nhiều biến động bất thường, nhu cầu sử dụng vàng để thanh toán và dự trữ vẫn được xem là lựa chọn "an toàn" Đồng thời, tiêu thụ nữ trang dự kiến sẽ tăng theo đà phát triển của kinh tế Tuy nhiên, thế mạnh của DOJI chủ yếu nằm ở vàng miếng, trong khi ngành sản xuất và tiêu thụ nữ trang còn gặp nhiều hạn chế, đòi hỏi công ty phải tích cực điều chỉnh cơ cấu sản xuất Việc xây dựng thương hiệu DOJI trở thành một thương hiệu vững mạnh và nổi bật là chiến lược cần thiết để nâng cao vị thế trên thị trường vàng tinh thần và nữ trang.
ĐỀ XUẤT HỆ THỐNG MỤC TIÊU, ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC THEO ĐUỔI, ĐỀ XUẤT CÁC CHÍNH SÁCH LỚN
Sản phẩm
3.1.1 Nhẫn độc thân “ Loneliness” (sự cô đơn).
Singlering là nhẫn dành riêng cho người độc thân, có ý nghĩa thể hiện tình trạng hôn nhân của chủ nhân Mỗi chiếc singlering đều chứa một mã số riêng biệt, giúp nhận diện và cung cấp thông tin về người đeo, tạo điều kiện kết nối cộng đồng độc thân trên toàn quốc Mã số này là duy nhất cho từng chiếc nhẫn, cho phép người dùng dễ dàng tìm kiếm và liên hệ với nhau dù ở bất kỳ tỉnh thành nào trên khắp Việt Nam, góp phần xây dựng mạng lưới cộng đồng độc thân ngày càng lớn mạnh.
Singleringer là tên gọi dành cho người độc thân đang đeo Singlering
Nhẫn độc thân dành cho người theo xu hướng “waiting for you ”(đang chờ đợi)
- Tên sản phẩm: Nhẫn độc thân “waiting for you ”
- Chất liệu: Chủ yếu là vàng, bạc, bạch kim và đồng vàng… với 1 bên bị khuyết hình nửa trái tim
- Giá bán: 100.000 đồng đến 1.500 000 đồng / 1 nhẫn nữ.
150.000 đồng đến 1.800 000 đồng / 1 nhẫn nam.
Singlering được thiết kế tinh tế, đơn giản và nhẹ nhàng, mang hình dạng một mảnh khuyết hình nửa trái tim tượng trưng cho sự trống trải và chưa trọn vẹn của tâm hồn Chiếc nhẫn thể hiện cảm giác chờ đợi, hy vọng về một điều gì đó đặc biệt sắp đến trong cuộc sống của người đeo Với phong cách tối giản nhưng đầy ý nghĩa, Singlering phù hợp cho những ai muốn thể hiện sự chờ đợi và hy vọng trong hành trình tình yêu.
Nhẫn độc thân (Single ring) mang những ý nghĩa đặc biệt dựa trên cách đeo của nó, chẳng hạn như mặt khuyết quay ra ngoài biểu thị bạn đang tìm kiếm một người yêu, còn mặt khuyết quay vào trong thể hiện bạn đang trong giai đoạn “sô-lô” tránh xa chuyện tình cảm.
Singlering mang sứ mệnh nhân văn giúp người độc thân kết nối, chia sẻ cảm xúc và xây dựng những mối quan hệ tốt đẹp Đây là nơi tạo dựng những tình cảm chân thành, với hy vọng trong tương lai sẽ mang lại hạnh phúc đích thực.
Nhẫn độc thân dành cho những người “ Single but not alone” (1 mình nhưng không cô đơn)
- Tên sản phẩm: Nhẫn độc thân “ Single but not alone”
Chiếc nhẫn được thiết kế tinh vi và độc đáo, với chất liệu chủ yếu là bạc hoặc bạch kim, gắn 4 loại đá đặc trưng mang ý nghĩa phong thủy sâu sắc Đá Ruby màu hồng tượng trưng cho sự hoàn hảo, giúp lưu thông máu và mang lại giấc ngủ ngon cho người đeo Đá Saphia màu xanh biếc, còn gọi là ngọc bích, thể hiện niềm tin và hy vọng, phù hợp với những người quan tâm đến sức mạnh của tinh thần và trái tim, đồng thời có tác dụng hỗ trợ điều trị các bệnh liên quan đến xương khớp, đau đầu, đau bụng và chảy máu cam Đá Amethyst màu tím giúp tăng cường thể lực và tinh thần, được sử dụng trong các thiết bị massage để kích thích các huyệt đạo, lưu thông khí huyết và cân bằng năng lượng Đá trắng trong suốt và tinh khiết tượng trưng cho sự thuần khiết, vẻ đẹp tự nhiên, mang ý nghĩa về sự trong sáng và thanh khiết.
1 tâm hồn trong sáng, thanh tao và đang tràn đầy nghị lực.
Ngoài ra có thể dùng đá xoàn Mỹ, 1 loại đá quý nhân tạo có ánh chiếu khá rực rỡ trong veo rất đẹp, có đầy đủ màu sắc.
Giá bán của các sản phẩm từ bạc 92.5 nguyên chất hoặc đồng vàng gắn đá tự nhiên dao động từ 350.000 đồng đến 2.500.000 đồng, phù hợp với chất lượng và kiểu dáng Tuy nhiên, nếu lựa chọn các mẫu làm bằng chất liệu rẻ hơn như đồng vàng hoặc bạc 92.5 pha trộn, giá thành sẽ thấp hơn nhiều, khoảng từ 100.000 đến 350.000 đồng.
Chiếc nhẫn đơn giản với mặt đá có thể xoay theo 4 tâm trạng của người đeo, phản ánh cảm xúc hàng ngày Khi hạnh phúc và ấm áp, mặt nhẫn màu hồng tượng trưng cho niềm vui và mong muốn kết giao bạn bè Những lúc cảm thấy buồn và chán nản, bạn sẽ quay mặt nhẫn màu xanh biếc như đang cần sự sẻ chia và hỗ trợ Ngoài ra, chiếc nhẫn còn có mặt màu trắng và tím biếc, biểu tượng cho bốn sắc thái tâm trạng của chủ nhân Mỗi lần lật mặt nhẫn, người đeo thể hiện mong muốn nhận được sự quan tâm và hiểu biết từ người khác, giúp tăng cường sự thấu hiểu và yêu thương trong mối quan hệ.
3.1.2 Nhẫn đôi: True love(tình yêu chân thật)
Trong cuộc sống, đồ trang sức chứa đựng những thông điệp ý nghĩa, trở thành món quà không thể thiếu trong các dịp đặc biệt và các bước ngoặt quan trọng của cuộc đời Tình yêu luôn là biểu tượng của sự vĩnh cửu và đam mê, được thể hiện qua những vật phẩm như chiếc nhẫn Người xưa thường tặng nhau nhẫn cỏ như một lời hứa chân thành và biểu tượng cho sự thủy chung trong tình yêu Ngày nay, các cặp đôi thường chọn mua những chiếc nhẫn đôi sang trọng để thể hiện tình cảm và cam kết bền chặt Nhẫn đôi không chỉ là sự kết hợp hài hòa của quá khứ, hiện tại và tương lai mà còn là lời hứa vĩnh cửu dành cho nhau, thể hiện rõ nét ý nghĩa của tình yêu chân thành và sự gắn bó mãi mãi.
Dành cho những cặp đôi cá tính (2 cặp)
- Tên sản phẩm: Nhẫn đôi móc xích.
- Kiểu dáng: Cặp nhẫn này có kiểu dáng lạ mắt, được thiết kế dành riêng cho những bạn trẻ yêu thích sự đột phá, đặc biệt.
- Chất liệu: Thành phần chất liệu là bạc Sterling 92.5: 92.5% là bạc nguyên chất (Bạc
Chất lượng của bạc Sterling đạt 99.99%, trong khi 7,5% còn lại gồm các hợp chất kim loại quý khác nhằm tăng độ cứng cho bạc, hạn chế biến dạng khi va đập, nâng cao khả năng chống oxi hóa và duy trì độ sáng bóng, đảm bảo tiêu chuẩn phù hợp để sử dụng làm trang sức cao cấp.
Chúng tôi chuyên sản xuất cặp nhẫn với chất liệu chính là bạch kim (vàng trắng 14k), ensuring tính thẩm mỹ và độ bền cao Đặc biệt, nhẫn nữ còn có lựa chọn sử dụng 4 viên Xoàn mỹ hoặc kim cương để tăng giá trị và vẻ đẹp sang trọng Sản phẩm của chúng tôi phù hợp cho các dịp đặc biệt, thể hiện sự gắn kết và đẳng cấp của người đeo.
- Giá bán: Cặp nhẫn này có giá 1.500.000 đồng đến 3000.000 đồng.
- Tên sản phẩm: Nhẫn đôi vuông
Kiểu dáng của cặp nhẫn đôi vuông mang phong cách phá cách và độc đáo trong thiết kế của chúng tôi Nhẫn vuông có thể đeo ở 4 góc, applying technology khắc chữ tinh xảo để tạo sự khác biệt và sang trọng Ngoài ra, chúng tôi còn cung cấp dịch vụ khắc tên của hai bạn lên chiếc nhẫn theo yêu cầu, giúp thể hiện tình cảm và cá nhân hóa sản phẩm một cách tối đa.
- Chất liệu: Cặp nhẫn trên cũng được thiết kế với chất liệu chính là vàng, bạc Sterling
92.5% hoặc bạch kim (vàng trắng 14k ), đồng vàng…
- Giá bán: Có giá: 150.000 đồng đến 1.500.000 đồng/ 1 Cặp.
Dành cho những cặp đôi tình yêu nhẹ nhàng
- Tên sản phẩm: Nhẫn đôi nhẹ nhàng
Thiết kế của cặp nhẫn hướng đến phong cách nhẹ nhàng, đơn giản nhưng vẫn độc đáo, phù hợp với các bạn trẻ yêu thích kiểu dáng tối giản nhưng tinh tế Các đường nét trông rất đơn giản nhưng được khắc họa tinh xảo với họa tiết hình lá cây uốn lượn theo thân nhẫn, tạo cảm giác mềm mại và thanh lịch Riêng nhẫn nữ còn có thể được gắn thêm 3 viên đá để làm nổi bật và tạo sự khác biệt cho cặp đôi.
Chất liệu của nhẫn gồm vàng 92.5%, bạc hoặc bạch kim (vàng trắng 14k), đảm bảo độ bền và vẻ đẹp cao cấp Đối với nhẫn nữ, có thể thêm các loại đá như đá Xoàn Mỹ, đá tự nhiên hoặc kim cương theo yêu cầu để tạo điểm nhấn lộng lẫy và phong cách riêng biệt.
- Giá bán: 250.000 đồng đến 1.500.000 / 1 cặp tùy theo chất liệu và loại đá sử dụng.
- Tên sản phẩm: Nhẫn đôi “my heart ”.
Chiếc nhẫn có kiểu dáng độc đáo, thiết kế giúp hai chiếc có thể xếp chồng thành hình trái tim, tượng trưng cho tình yêu bền chặt và sự gắn kết giữa hai người Sản phẩm thể hiện khả năng liên kết không rời, như tình yêu luôn luôn bên nhau và mãi mãi vững bàng Đây là món quà ý nghĩa thể hiện sự gắn bó, trân trọng của hai trái tim yêu thương dành cho nhau.
- Chất liệu: Chất liệu chính vẫn là vàng, bạc Sterling 92.5% hoặc bạch kim (vàng trắng 14k) các loại đá hoặc Kim cương Có thể xỉ một lớp vàng, bạch kim…
- Giá bán: 350.000 đồng đến 3.000.000 / 1 cặp tùy chất liệu theo yêu cầu.
- Tên sản phẩm: Nhẫn đôi “falling in love ”.
Kiểu dáng của nhẫn đôi được thiết kế theo phong cách ghép đôi, tạo thành hình trái tim đầy ý nghĩa Hai chiếc nhẫn được trang trí bằng hai viên đá quý nổi bật, làm tăng vẻ sang trọng và cuốn hút cho bộ đôi Thiết kế tinh xảo này thể hiện tình yêu chân thành và sự gắn kết bền chặt giữa các cặp đôi, phù hợp để dùng làm món quà ý nghĩa trong các dịp đặc biệt.
Giá cả
Áp dụng chính sách “hớt phần ngọn” giúp tập trung bán các sản phẩm mang lại lợi nhuận cao trong giai đoạn đầu, tối đa hóa doanh thu sớm Kết hợp các chiến dịch khuyến mãi và quảng cáo trước đó sẽ thúc đẩy doanh số hiệu quả hơn, tạo đà tăng trưởng bền vững Chiến lược này đảm bảo lợi nhuận lớn nhất và mở rộng thị trường nhanh chóng.
Dòng sản phẩm thuộc loại hàng mua có lựa chọn, với độ co giãn của cầu theo giá không cao, nên mức cầu không biến đổi đáng kể khi giá thay đổi, đặc biệt trong thời điểm ra mắt sản phẩm trong ngày lễ lớn, khi tâm lý và nhu cầu của khách hàng tăng cao Công ty định giá sản phẩm cao hơn tổng chi phí từ 5% đến 10%, tập trung vào các gói sản phẩm từ 100.000 đến 5 triệu đồng nhằm khai thác tâm lý mua sắm trong dịp lễ Chiến lược giá linh hoạt và phù hợp với đa số người tiêu dùng giúp giảm khoảng cách về giá trong các sản phẩm, từ đó tối ưu hóa doanh thu và thu hút khách hàng.
Phân phối
Mô hình kênh phân phối
(1),(2),(3),(4): phân phối thị trường trong nước(Hiện tại).
(3),(4) : phân phối thị trường xuất khẩu( Tương lai)
Với phương châm thiết lập các kênh phân phối của công ty theo tiêu chuẩn là alwayvisible( luôn luôn nhìn thấy), always available(luôn luôn có sẵn)
Với mạng lưới các kênh phân phối linh hoạt, công ty có thể kiểm soát tốt hơn dòng thông tin về sản phẩm và giảm thiểu sự thao túng từ các trung gian Việc thúc đẩy cạnh tranh giữa các kênh phân phối và thành viên trong hệ thống giúp tăng doanh số bán hàng đáng kể Khi công ty có nền tảng tài chính vững mạnh và vị thế trên thị trường, họ sẽ mở rộng mạng lưới đại lý để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh chóng và hiệu quả hơn.
Xúc Tiến hỗn hợp
Thời gian địa điểm đặt của hàng
Công ty sẽ tọa lạc tại đường Chùa Bộc, Quận Đống Đa, Hà Nội, mang lại nhiều lợi thế trong việc phân phối và tiếp thị sản phẩm đến người tiêu dùng Vị trí chiến lược này giúp doanh nghiệp dễ dàng mở rộng thị trường, nâng cao hiệu quả tiêu thụ và tăng cường khả năng cạnh tranh Đặt tại khu vực trung tâm, công ty dễ tiếp cận với khách hàng, đồng thời tối ưu hóa các hoạt động quảng bá và phân phối sản phẩm một cách thuận lợi và hiệu quả.
Quảng cáo tại các địa điểm tập trung đông đảo sinh viên như các trường Đại học và Cao đẳng ở Hà Nội giúp công việc tiếp thị dễ dàng và hiệu quả hơn Hà Nội có hơn 126 cơ sở đào tạo, trong đó có 56 trường đại học chiếm trên 37% tổng số 150 trường của cả nước, cùng nhiều trường cao đẳng và trung học chuyên nghiệp, giúp mở rộng chiến dịch quảng cáo tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu Phương pháp gửi tờ rơi, pano trực tiếp đến các sinh viên góp phần truyền tải thông tin sản phẩm nhanh chóng và hiệu quả bởi các sinh viên chính là những người trung gian lan tỏa thông tin đến khách hàng tiềm năng, từ đó tiết kiệm đáng kể chi phí marketing của công ty.
Chùa Bộc nổi tiếng là phố mua sắm hàng đầu tại Hà Nội, thu hút nhiều shop thời trang và quần áo đa dạng Các tuyến đường dẫn đến khu vực này rất thuận tiện, tạo điều kiện thuận lợi cho việc di chuyển, vận chuyển và phân phối sản phẩm tới người tiêu dùng Đây còn là địa điểm lý tưởng cho các doanh nghiệp thương mại và khách hàng tìm kiếm các mặt hàng thời trang chất lượng cao.
Chùa Bộc và các con đường liên kết đã trở thành trung tâm phân phối của nhiều công ty kinh doanh vàng, bạc, đá quý hàng đầu Các đại lý này đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao đến khách hàng Việc có nhiều doanh nghiệp đặt địa điểm kinh doanh tại khu vực này giúp thúc đẩy thị trường vàng bạc đá quý phát triển mạnh mẽ.
CP vàng bạc đá quý Phú Nhuận: 129 Chùa Bộc-Đống Đa; Công ty CPTM Phú Cường:
261 Chùa Bộc, Đống Đa là địa điểm tập trung nhiều công ty, đại lý kinh doanh trang sức, tạo thành một dãy cửa hàng sôi động Việc đặt các công ty tại đây giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút lượng khách hàng lớn hơn Khu vực này trở thành điểm đến tin cậy cho khách hàng tìm kiếm sản phẩm trang sức chất lượng Việc phát triển các cửa hàng trang sức tại 261 Chùa Bộc góp phần thúc đẩy doanh số và mở rộng thị trường.
Thời gian tung ra thị trường
Công ty dự tính bắt đầu kinh doanh,khai trương cửa hàng đầu tiên vào ngày
Ngày 10/10/2010 đánh dấu một mốc lịch sử quan trọng với lễ kỷ niệm 1000 năm Thăng Long – Hà Nội, thể hiện ý nghĩa thiêng liêng không chỉ đối với thủ đô mà còn toàn quốc, mở đầu mùa lễ hội và mùa cưới tại Việt Nam Trong dịp này, Hà Nội thu hút du khách từ khắp nơi đến tham gia các sự kiện lớn, đồng thời tạo cơ hội vàng để các doanh nghiệp quảng bá thương hiệu và tận dụng đợt tăng trưởng doanh số đột biến Các ngày lễ quan trọng như Ngày Phụ nữ Việt Nam 20/10, Tết Dương lịch, Tết Âm lịch, và Ngày lễ tình nhân 14/02 đều là dịp lý tưởng để khách hàng quan tâm đến các sản phẩm quà tặng, quà lưu niệm đầy ý nghĩa của công ty Đây cũng là thời điểm thuận lợi để doanh nghiệp nâng cao hình ảnh thương hiệu và thu về lợi nhuận đáng kể, góp phần thúc đẩy hoạt động kinh doanh phát triển bền vững.
- Thông điệp gửi tới khách hàng: “Sự khác biệt cho chính bạn”
Quảng cáo trên tạp chí có độ tin cậy cao nhưng chỉ mang lại hiệu quả trong thời gian ngắn và thu hút ít người sử dụng Do đó, các công ty thường tập trung vào quảng cáo báo chí trong giai đoạn đầu khi ra mắt sản phẩm, chọn các trang báo đầu với tiêu đề nổi bật để gây chú ý Chiến dịch quảng cáo này thường được thực hiện khoảng một tháng trước khi sản phẩm chính thức ra mắt, ví dụ như quảng cáo trên Tạp chí HTV thuộc mục PR phát hành trên toàn quốc.
Quảng cáo trên truyền hình là hình thức phổ biến và hiệu quả cao nhờ lợi thế về âm thanh, hình ảnh, màu sắc và khả năng tiếp cận rộng rãi của đối tượng khán giả Tuy nhiên, phương thức này đòi hỏi chi phí cao, dễ bị khán giả bỏ qua và có thời lượng ngắn Chính vì vậy, nên tiến hành quảng cáo trên truyền hình từ 1 tuần trước khi ra mắt sản phẩm để đạt hiệu quả tối ưu Công ty chỉ tập trung quảng cáo trên đài truyền hình, tận dụng những lợi thế đặc trưng của phương tiện này.
Hà Nội ngay trước phim tối 20h với thời gian 10 giây.
Radio là kênh quảng cáo có ưu điểm thu hút lượng lớn người nghe với chi phí thấp, giúp tiết kiệm ngân sách tiếp thị Tuy nhiên, quảng cáo qua radio thường không gây được sự chú ý lâu dài và tuổi thọ thông điệp ngắn hạn Vì vậy, các công ty nên sử dụng quảng cáo radio khoảng một tháng trước khi ra mắt sản phẩm để tạo sự nhận biết ban đầu và duy trì chiến dịch trong thời gian dài hơn Đặc biệt, việc quảng bá trên kênh 96MHz là lựa chọn hiệu quả để bắt đầu chiến dịch khi công ty chính thức hoạt động.
Các loại hình quảng cáo như băng rôn, pano áp phích, catalog, hoặc tờ rơi có tác dụng nhanh chóng và trực tiếp trong việc truyền tải thông điệp Những phương tiện này thường được triển khai trước để thu hút sự chú ý của khách hàng một cách hiệu quả ngay lập tức.
Trong chiến dịch tiếp thị, công ty triển khai phát hành tờ rơi trong hai đợt chính để tối đa hóa hiệu quả quảng bá Đợt đầu tiên diễn ra một tuần trước khi ra mắt sản phẩm nhằm tạo sự chú ý và gây dựng sự quan tâm của khách hàng tiềm năng Đợt thứ hai là ngay sau khi sản phẩm chính thức ra mắt, nhằm duy trì sự quan tâm và thúc đẩy bán hàng Tổng thời gian phát hành tờ rơi cho chiến dịch này là 10 ngày, giúp đảm bảo thông điệp được lan tỏa hiệu quả và liên tục.
Để chuẩn bị ra mắt sản phẩm, doanh nghiệp nên đăng tải thông tin sản phẩm lên trang web chính thức của công ty tại Ring4teen.vn khoảng 2 đến 3 ngày trước ngày phát hành Đồng thời, hãy thực hiện chiến dịch quảng cáo trên các trang web phổ biến có lượng truy cập lớn và được giới trẻ yêu thích như mp3.zing.vn để tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu Ngoài ra, việc đăng báo trên các báo điện tử như www.hanoi.tv.vn cũng là một chiến lược hiệu quả để mở rộng phạm vi tiếp thị và nâng cao nhận thức về sản phẩm.
- Nghiên cứu phân tích các kết quả điều tra trước đó khoảng 6 tháng và lập các kế hoạch thực hiện.
- Chuẩn bị địa điểm: Thuê địa điểm đặt công ty trước đó khoảng 3 tháng trước sau đó tu sửa và trang trí cho công ty trong vòng 1 tháng.
Chúng tôi phân phối sản phẩm rộng khắp tại Hà Nội, tập trung chủ yếu vào các khu vực gần trường học và công ty Hệ thống phân phối tối ưu giúp đảm bảo sản phẩm đến tay khách hàng nhanh chóng và thuận tiện Địa điểm phân phối chiến lược này phù hợp với nhu cầu tiêu dùng đa dạng của khách hàng khu vực thành phố.
Khi phân phối sản phẩm, chúng tôi áp dụng chiến lược khuyến mãi kèm theo phiếu bốc thăm trúng thưởng để thu hút khách hàng Khách hàng mua nhiều sẽ nhận được thẻ giảm giá và dịch vụ vận chuyển miễn phí trong phạm vi gần, nhằm khuyến khích mua hàng số lượng lớn Đồng thời, việc tổ chức hội nghị khách hàng giúp giới thiệu sản phẩm đến khách hàng một cách chuyên nghiệp, nâng cao hình ảnh thương hiệu.
* Bán hàng cá nhân: Chọn các nhân viên và đào tạo các nhân viên đó để có đầy đủ kĩ năng chuyên môn cần thiết cho việc bán hàng…
* Tuyên truyền: Thực hiện một số buổi giới thiệu sản phẩm, các ấn phẩm giới thiệu sản phẩm, các hoạt động công ích để tăng uy tín công ty.
Marketing trực tiếp bao gồm việc gửi catalog đến các khách hàng tiềm năng và khách hàng cũ thân thiết, giúp nâng cao khả năng tiếp cận và duy trì mối quan hệ khách hàng Công ty còn tổ chức các chương trình giới thiệu sản phẩm, thu hút sự quan tâm và tạo dựng lòng tin từ phía khách hàng Đồng thời, cung cấp dịch vụ tư vấn miễn phí qua số điện thoại nhằm hỗ trợ khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp, nâng cao trải nghiệm mua sắm và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Hoàn thiện sứ mệnh - mục tiêu - tầm nhìn
4.1.1 Sứ mệnh và Mục tiêu của Công ty DOJI đến năm 2030
Tập trung mọi nguồn lực vào lĩnh vực kinh doanh vàng bạc, đá quý là chiến lược chủ đạo của DOJI nhằm duy trì và củng cố vị thế trên thị trường Việc đẩy mạnh hoạt động trong ngành vàng bạc, đá quý giúp doanh nghiệp xây dựng uy tín vững chắc, mở rộng thị phần và thúc đẩy nhịp độ tăng trưởng bền vững Đây là mô hình phát triển mạnh mẽ, phản ánh tầm nhìn dài hạn của DOJI trong việc giữ vững vị trí hàng đầu trong ngành kim loại quý.
Chúng tôi tập trung đẩy mạnh sản xuất và chế tác nữ trang để thể hiện vai trò là đơn vị chủ lực trong việc công nghiệp hóa ngành kim hoàn của thành phố Mục tiêu của chúng tôi là phát triển mạnh mẽ lĩnh vực này nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường xuất khẩu, góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế địa phương Với chiến lược rõ ràng, chúng tôi hướng mạnh vào xuất khẩu nữ trang để mở rộng thị phần quốc tế và nâng cao vị thế của ngành kim hoàn thành phố trên thị trường toàn cầu.
Để đảm bảo ổn định và phát triển bền vững, cần thực hiện các biện pháp quản lý chặt chẽ và hiệu quả, đồng thời tăng cường quy chế hóa trong toàn hệ thống Việc xây dựng mô hình Công ty mẹ – công ty con chuyên ngành vàng bạc đá quý là giải pháp chiến lược, với thành phố đã chọn DOJI làm mô hình thí điểm thành công, góp phần thúc đẩy sự phát triển chuyên nghiệp và hiệu quả của ngành vàng bạc đá quý.
- Mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh với phương thức thích hợp và loại hình hiện đại Đẩy mạnh hoạt động dịch vụ và xuất khẩu.
DOJI là công ty kinh doanh vàng bạc đá quý hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với uy tín và chất lượng dịch vụ vượt trội Với danh tiếng lâu năm, DOJI đã trở thành địa chỉ tin cậy hàng đầu dành cho người tiêu dùng Việt Nam trong lĩnh vực vàng bạc đá quý Sản phẩm của DOJI đảm bảo về chất lượng, an toàn và đa dạng, góp phần khẳng định vị thế thương hiệu vững chắc trên thị trường.
- Tiếp tục giữ vững thị phần vàng tiền tệ chiếm đến 90% nhu cầu trên phạm vi cả nước.
- Mở rộng thị phần vàng trang sức để dần dần chiếm đa số trong doanh thu kinh doanh vàng bạc đá quý.
- Đẩy mạnh xuất khẩu vàng ra thị trường quốc tế với kim ngạch hàng năm trên
100 triệu USD dẫn đầu về kim ngạch đối với các doanh nghiệp kim hoàn trong nước.
- Thiết lập các kênh phân phối vàng bạc đá quý với mạng lưới phủ kín 62 tỉnh, thành phố.
Tăng cường hoạt động kinh doanh phụ trợ ngoài lĩnh vực vàng bạc đá quý, bao gồm thương mại, ngoại thương và dịch vụ, đóng vai trò quan trọng, chiếm đến 30% quy mô và hiệu quả hoạt động của công ty Phát triển các ngành nghề phụ trợ giúp mở rộng thị trường, nâng cao doanh thu, đồng thời đa dạng hóa nguồn thu nhập của doanh nghiệp Việc đẩy mạnh các hoạt động này còn góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh và thúc đẩy sự phát triển bền vững của công ty trong thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt.
- Hình thành tập đoàn kinh tế mạnh của Thành phố và một doanh nghiệp kim hoàn nổi bật trong toàn khu vực
Đề xuất sản phẩm tối ưu
Chiến lược sản phẩm đóng vai trò là xương sống của chiến lược kinh doanh, đảm bảo thỏa mãn nhu cầu và thị hiếu của khách hàng qua từng giai đoạn hoạt động Để cạnh tranh hiệu quả, doanh nghiệp cần phát triển chiến lược định vị sản phẩm phù hợp nhằm tạo sự khác biệt trên thị trường và đáp ứng đúng phân khúc khách hàng mục tiêu Việc xác định vị trí sản phẩm rõ ràng giúp nâng cao khả năng cạnh tranh và thúc đẩy sự thành công của chiến lược kinh doanh tổng thể.
Công ty DOJI tận dụng ưu thế về thương hiệu và nguồn lực tài chính mạnh mẽ để thành công trong lĩnh vực trang sức cao cấp, đúc – máy Với đội ngũ quản lý có trình độ cao và nhân sự chuyên nghiệp, công ty có khả năng định vị chiến lược sản phẩm phù hợp với xu hướng phát triển của thị trường nữ trang, đồng thời lựa chọn khách hàng mục tiêu rõ ràng Tiêu chí hàng đầu trong chiến lược sản phẩm của DOJI là phù hợp với phân khúc thị trường, nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh và mở rộng thị phần trong ngành trang sức cao cấp.
“Chất lượng cao nhất trên thị trường và trong lòng khách hàng” ở cả 3 phân khúc sau:
Công ty tập trung vào phân khúc trang sức cao cấp, hiện đang chiếm lĩnh thị phần lớn và nhận được đánh giá tích cực từ khách hàng Với chiến lược hướng tới khách hàng trung lưu, doanh nghiệp định vị thương hiệu để phục vụ đối tượng khách hàng này một cách chuyên nghiệp và đáp ứng nhu cầu cao về chất lượng và đẳng cấp.
Phân khúc 2: Trang sức bình dân:
Phân khúc này là một thị trường lớn với nhiều đối thủ cạnh tranh, nhưng do đặc thù sản xuất thủ công, các sản phẩm chưa đồng đều về chất lượng và sản xuất chậm, khiến khả năng cạnh tranh dài hạn còn hạn chế Trong khi đó, các sản phẩm sản xuất công nghiệp có chất lượng cao, mang lại lợi thế cạnh tranh rõ ràng Chính vì vậy, Công ty nên tập trung vào việc chiếm lĩnh thị trường này để phát triển bền vững và nâng cao vị thế cạnh tranh.
Công ty DOJI hiện chưa có các sản phẩm phục vụ tốt cho nhu cầu này, do đó, công ty nên tập trung sản xuất các loại nữ trang có trọng lượng thấp từ 1 chỉ trở xuống Các sản phẩm này cần có chất lượng vàng từ vàng 18K, 14K, với đa dạng màu sắc và độ bóng cao Đặc biệt, các mẫu nữ trang gắn đá quý sẽ thu hút sự quan tâm của khách hàng và nâng cao giá trị thương hiệu.
Phân khúc 3: Nữ trang mạ bình dân và cao cấp
Nữ trang mạ bình dân hướng tới phân khúc thời trang bình dân, với chu kỳ ra mắt sản phẩm ngắn chỉ dưới một tháng Các sản phẩm này chủ yếu được bán qua hệ thống nhà sách, cửa hàng lưu niệm và chợ, giúp tối ưu hóa khả năng tiêu thụ nhờ mức giá cạnh tranh Với giá thành phải chăng, nữ trang mạ bình dân thu hút nhiều khách hàng và đạt doanh số cao trong khoảng thời gian ngắn.
- Nữ trang mạ cao cấp: Các sản phẩm này được định vị như nữ trang cao cấp nhưng được làm từ kim loại rẻ tiền.
Để đạt được thành công, công ty cần xác định rõ chiến lược sản phẩm phù hợp nhằm xây dựng vị thế cạnh tranh và mở rộng thị trường mục tiêu cùng khách hàng tiềm năng Đồng thời, chiến lược sản phẩm phải được tích hợp chặt chẽ với các chiến lược marketing để tăng cường hiệu quả hoạt động và đảm bảo sự đồng bộ trong hoạt động kinh doanh.
– mix, có như vậy mới đạt hiệu quả cao.
Đề xuất khách hàng tòan diện
Dù Công ty DOJI đã thiết lập quan hệ thương mại với một số quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, nhưng còn gặp khó khăn trong việc xây dựng các thị trường xuất khẩu trực tiếp lớn, ổn định và tiếp cận các thị trường trọng điểm Việc mở rộng thị trường quốc tế vẫn chưa được chú trọng đúng mức để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu ngày càng tăng, trong khi công ty chủ yếu tập trung nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trong nước Hiện tại, DOJI có khả năng xuất khẩu nhưng cần kết hợp các hoạt động hỗ trợ thêm để mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước và đẩy mạnh giới thiệu hàng hóa, sản phẩm ra thị trường quốc tế.
Công ty nên liên hệ với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước để tranh thủ các chương trình hỗ trợ tham gia hội chợ triễn lãm Tham gia thường xuyên các hội chợ trang sức quốc tế và khu vực Đông Nam Á như Thái Lan, Malaysia để nâng cao uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp Việc này giúp tạo mối giao lưu hợp tác, trao đổi kinh nghiệm giữa các nghệ nhân và doanh nghiệp nữ trang, đồng thời giới thiệu nghệ thuật kim hoàn Việt Nam đến thị trường quốc tế Ngoài ra, tham gia các hội chợ còn giúp công ty thử nghiệm các sản phẩm mới, đánh giá thị hiếu thẩm mỹ của khách hàng và nhu cầu làm đẹp, từ đó đề ra chính sách sản xuất và kinh doanh phù hợp để mở rộng thị trường và nâng cao sức cạnh tranh.
Hội chợ kim hoàn giúp công ty nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng và thu thập thông tin tiếp thị để cải tiến sản xuất, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng cả trong nước lẫn hướng tới xuất khẩu Qua hội chợ, công ty nắm bắt xu hướng thị hiếu khách hàng và các xu thế phát triển của ngành kim hoàn thế giới Đồng thời, hội chợ tạo điều kiện tham quan trực tiếp các đơn vị, tổ chức sản xuất và kinh doanh nữ trang vàng bạc đá quý quốc tế Đây là cơ hội để mở rộng giao lưu, giới thiệu, quảng bá và chào bán các sản phẩm truyền thống một cách hiệu quả.
Đẩy mạnh quan hệ hợp tác với các đối tác lớn giúp tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng chủ động đặt hàng, thanh toán theo phương thức phù hợp, đem lại lợi ích đôi bên Việc trưng bày sản phẩm bắt mắt và dễ nhận biết góp phần nâng cao trải nghiệm mua sắm cho khách hàng Bao bì sản phẩm được phân loại theo nhóm, với mẫu mã đa dạng phù hợp với các loại nữ trang khác nhau, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn Các sản phẩm mới cần được trưng bày nổi bật để phân biệt rõ ràng so với các mặt hàng cũ, đáp ứng tâm lý khách hàng thích hàng độc, đặc biệt là những khách hàng có nhu cầu cao, coi đó là niềm tự hào khi sở hữu sản phẩm không đụng hàng.
Chúng tôi tập trung phát triển hoạt động quảng bá thương hiệu vàng DOJI và đẩy mạnh kinh doanh nữ trang để mở rộng thị trường Để nâng cao hiệu quả phân phối, hệ thống bán lẻ của công ty hoạt động thống nhất theo một chiến lược chung, đảm bảo sự đồng bộ trong mọi hoạt động Đồng thời, công ty không ngừng mở rộng và đa dạng hóa các kênh phân phối phù hợp với tình hình thị trường và mục tiêu phát triển bền vững.
Chúng tôi thực hiện việc theo sát và nghiên cứu thị trường để xây dựng các kế hoạch nâng cao chất lượng sản phẩm hiện tại Đồng thời, chúng tôi tập trung phát triển các sản phẩm mới nhằm đáp ứng kịp thời các nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng Đây là chiến lược giúp doanh nghiệp duy trì sự cạnh tranh và nâng cao giá trị thương hiệu trên thị trường.
Hoàn thiện hệ thống cấu trúc
Bộ máy tổ chức đóng vai trò quan trọng trong việc định hình và khẳng định vị thế của Công ty Công ty DOJI phát triển mạnh mẽ nhờ sở hữu một bộ máy tổ chức khoa học và luôn hướng tới việc cải tổ để nâng cao hiệu quả quản lý Việc liên tục cải tiến bộ máy tổ chức giúp doanh nghiệp hoạt động linh hoạt và thích ứng nhanh với thị trường Chính sách định hướng cải tổ tổ chức của DOJI góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững và giữ vững vị trí hàng đầu trong ngành.
Tiếp tục thực hiện hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000.
Cử nhiều cán bộ tham gia các cuộc hội thảo, các khóa học ngắn hạn để nâng cao kiến thức, trình độ chuyên môn nghiệp vụ.
Công ty cần triển khai nhiều biện pháp nhằm thực hiện nghiêm túc chương trình hành động của Chính phủ về thực hành tiết kiệm và chống lãng phí Đồng thời, việc đẩy mạnh các hoạt động phòng chống tham nhũng cũng là ưu tiên hàng đầu để đảm bảo minh bạch và phát triển bền vững Thực hiện các biện pháp này góp phần nâng cao hiệu quả quản lý, giảm thiểu lãng phí tài nguyên, và thúc đẩy sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Trong chiến lược nguồn nhân lực, việc tuyển dụng những người có năng lực cao và liên tục đào tạo phát triển đội ngũ nhân viên là tiêu chuẩn tối quan trọng Năng lực của người lao động không chỉ được đánh giá dựa trên khả năng chuyên môn sâu mà còn phải thể hiện khả năng thích ứng nhanh với thay đổi và đáp ứng tốt các yêu cầu của chiến lược phát triển doanh nghiệp Điều này đảm bảo người lao động có thể góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của tổ chức.
Công ty DOJI cần xây dựng chiến lược thu hút nguồn nhân lực hiệu quả để phát triển bền vững Đồng thời, tạo điều kiện tốt nhất về môi trường làm việc giúp nhân viên thoải mái, năng suất hơn Quá trình này cũng nhằm tạo điều kiện, động lực để nhân viên thể hiện năng lực, từ đó từng bước thăng tiến trong công việc, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
DOJI cần tăng cường cán bộ quản lý có năng lực và đáng tin cậy để mở rộng mạng lưới và thiết lập các chi nhánh cũng như đầu tư ra nước ngoài Việc phân bổ nguồn lực hợp lý giúp công ty đạt hiệu quả cao nhất trong quá trình mở rộng hoạt động Đầu tư vào cơ sở vật chất kỹ thuật là yếu tố quan trọng hàng đầu để thực hiện chiến lược phát triển lâu dài của doanh nghiệp.
Chi phí xúc tiến hỗn hợp
Quảng cáo trên các trang wed:
+ mp3.zing.vn khổ 300*100(pixel) ở trang chủ 6,5 triệu/tuần- 1 năm hết: 312
+ Tạo trang wed: ring4teen.vn mất 1,1 triệu/năm.
Trên tạp chí HTV năm 2010 (khổ 20.5*28.5 cm) mất 8 triệu/năm
Trên xe bus: 12 triệu/tháng trên 20 chuyến xe-1 năm: 144 triệu.
Trên truyền hình Hà Nội, mỗi 10 giây quảng cáo gây thiệt hại khoảng 3,5 triệu đồng/ngày, và nếu chạy 5 ngày mỗi tháng trong vòng một năm, tổng thiệt hại lên đến hơn 210 triệu đồng Trong khi đó, đài phát thanh thu khoảng 1 triệu đồng cho mỗi phút quảng cáo, với tần suất 2 ngày/lần, dẫn đến tổng thiệt hại khoảng 15 triệu đồng mỗi tháng và hơn 180 triệu đồng mỗi năm.
Báo giá trên báo điện tử( banner ở cuối trang):2,4 triệu/tháng- 1 năm mất 28.8 triệu/ năm.
Tờ rơi: 500d/1 tờ Quảng cáo 4000 tờ chia làm hai lần/tháng mất: 2 triệu/ tháng 2 tháng phát tờ rơi một lần- 1 năm hêt: 6*2 triệu/năm.
Bano: 0,1 triêu/ tấm*100 tấm triệu/năm.
Báo cáo Kiểm tra
Tháng 6/2010: Bộ phận phòng nghiên cứu Marketing báo cáo, phân tích, tổng hợp kết quả điều tra sơ bộ về nghiên cứu thị trường
Tháng 7/2010: Tiến hành thuê địa điểm và tiến hành trang trí và phòng nhân lực bắt đầu công tác tuyển dụng, đào tạo nhân viên
Tháng 8/2010: Bộ phận sản xuất tiến hành xây dựng hệ thống sản xuất bao bì, sản phẩm từ đây cho đến ngày khai trương công ty.
Vào tháng 9 năm 2010, công ty bắt đầu xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm và thiết lập hệ thống nhân viên cùng cơ cấu tổ chức Đồng thời, phòng marketing đã triển khai các chiến dịch quảng cáo nhằm thúc đẩy nhận diện thương hiệu và mở rộng thị trường.
PR sản phẩm của công ty tới người tiêu dùng.
Tháng 10/2010: Chuẩn bị các công việc cần thiết( trang trí, khách mời, hoa, bano, băng rôn…) chuẩn bị khai trương công ty
10/10/2010: Tiến hành khai trương công ty, ra mắt sản phẩm của công ty Công ty chính thức đưa vào hoạt động.
Trong giai đoạn từ tháng 11 đến tháng 12 năm 2010, công ty tiếp tục triển khai các dịch vụ quảng cáo, truyền thông và khuyến mãi nhằm mở rộng thị trường Tuy nhiên, do chưa có ảnh hưởng lớn từ chế độ marketing, doanh thu và lợi nhuận chỉ tăng nhẹ trong khoảng thời gian này.
Trong giai đoạn tháng 1/2011-2/2011, chi phí bán hàng tăng do công ty thuê thêm nhân viên marketing nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng, giúp doanh thu toàn năm tăng trưởng Từ tháng 3/2011-5/2011, doanh thu giảm nhẹ do sản phẩm mới đã ổn định trên thị trường và bắt đầu hình thành thương hiệu, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển trong tương lai.
Từ tháng 6/2011 đến tháng 10/2011, công ty duy trì nhịp độ sản xuất ổn định, không có nhiều biến động Hoạt động kinh doanh của công ty cùng các sản phẩm đã đi vào trạng thái ổn định, nâng cao hiệu quả và thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Vào ngày 10/10/2011, công ty kỷ niệm 1 năm hoạt động, dẫn đến việc tăng chi phí bán hàng Để thúc đẩy doanh thu, công ty sẽ đẩy mạnh hoạt động marketing, giúp doanh thu tăng mạnh trong thời gian tới Tuy nhiên, lợi nhuận có thể không tăng nhiều như các tháng cuối năm trước, do chi phí marketing và các khoản chi phí khác đã được tăng lên đáng kể.
Trong các năm tiếp theo, công ty mở rộng đầu tư vào máy móc, thiết bị đa dạng hóa sản phẩm và áp dụng các chiến lược quảng cáo PR mạnh mẽ, dẫn đến tăng giá vốn hàng bán Tuy nhiên, nhờ vào việc định giá sản phẩm mới tối ưu, doanh thu và lợi nhuận của công ty đều đạt mức tăng trưởng ấn tượng, đặc biệt là lợi nhuận tăng nhanh nhờ chiến lược định giá "hớt váng" cho các sản phẩm mới.