MỤC LỤC MỤC LỤC 1 LỜI NÓI ĐẦU 3 PHẦN 1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÊ TÔNG HÀ THANH 4 1 1 Khái quát về công ty Cổ phần Bê tông Hà Thanh 4 1 1 1 Căn cứ pháp lý hình thành Công ty Cổ phần Bê tông Hà Th.
KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÊ TÔNG HÀ THANH
Khái quát về công ty Cổ phần Bê tông Hà Thanh
1.1.1 Căn cứ pháp lý hình thành Công ty Cổ phần Bê tông Hà Thanh
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN BÊ TÔNG HÀ THANH
I'm translating the company registration information into Vietnamese My primary focus is to present the details clearly and concisely, prioritizing readability for Vietnamese speakers While SEO considerations exist, the emphasis is on effective communication of the registration particulars.**Compiling Company Details**I'm now drafting the Vietnamese translation of the registration information I've focused on extracting the core elements: company name ("HA THANH CONCRETE JOINT STOCK COMPANY," as the provided Vietnamese name is not available), business registration number, key dates, and issuing authority My aim is a clear and concise presentation, prioritizing readability while implicitly incorporating relevant keywords for optimal search engine recognition.**Summarizing Registration Details**I've crafted a Vietnamese version of the registration details, streamlining the presentation The focus remains on clear and concise information delivery I've highlighted key elements: the company name (which will be treated as the Vietnamese name since no equivalent is provided), the business registration number, the relevant dates (initial and amendment), and the issuing authority I've implicitly incorporated key terms for search engine recognition while prioritizing a natural flow for the reader The translation also reflects the style of typical registration details.**Revising Company Information**I've revised the company details presentation Understanding the "Tên nước ngoài" label clarifies that the provided name is indeed the foreign registered name I've re-contextualized the company name as the primary identifier in the Vietnamese translation The paragraph maintains its focus on clarity and conciseness, integrating the company name naturally while implicitly incorporating key search terms, as per standard Vietnamese registration practices.**Refining Vietnamese Translation**I'm now revising the translation Understanding that "Tên nước ngoài" means "Foreign Name," I'll treat "HA THANH CONCRETE JOINT STOCK COMPANY" as the company identifier I've rephrased the sentence structure to ensure a natural flow in Vietnamese, focusing on clear presentation of key registration details The goal is to convey information effectively while subtly incorporating related keywords.**Crafting the Final Translation**I've finalized the Vietnamese translation, incorporating "HA THANH CONCRETE JOINT STOCK COMPANY" as the company identifier, acknowledging it as the "Tên nước ngoài." I've focused on clarity and natural language flow, seamlessly integrating the company name while emphasizing the business registration number, issuing authority, and key dates The goal is to present this information efficiently and naturally in Vietnamese.**Finalizing the Vietnamese Text**I've translated the provided text, using "HA THANH CONCRETE JOINT STOCK COMPANY" as the identifier, per the "Tên nước ngoài" label I've ensured a natural flow in Vietnamese, focusing on clarity and essential information The paragraph will include the business registration number, issuing authority, and key dates This approach prioritizes clear communication in Vietnamese.**Crafting Vietnamese Paragraph**I'm finalizing the Vietnamese translation I'll utilize "HA THANH CONCRETE JOINT STOCK COMPANY" as the main identifier, given it's the only name supplied The focus remains on readability and concise communication of the business registration details, maintaining SEO best practices, prioritizing a natural Vietnamese flow.**Crafting Vietnamese Paragraph**I'm now revising my draft, understanding that "Tên nước ngoài" means "Foreign Name." I'm incorporating the provided name, "HA THANH CONCRETE JOINT STOCK COMPANY," naturally This approach ensures clarity and conciseness, while integrating key search terms I'm focusing on presenting the business registration details in a coherent Vietnamese paragraph.**Formulating Vietnamese Translation**I'm now revising my draft, understanding that "Tên nước ngoài" means "Foreign Name." I'm incorporating the provided name, "HA THANH CONCRETE JOINT STOCK COMPANY," naturally This approach ensures clarity and conciseness, while integrating key search terms I'm focusing on presenting the business registration details in a coherent Vietnamese paragraph.**Finalizing the Vietnamese Paragraph**I've revised the text I'm choosing a sentence structure that flows naturally while being precise The focus is now on: "Công ty với tên nước ngoài là HA THANH CONCRETE JOINT STOCK COMPANY sở hữu Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0101093709 Giấy chứng nhận này được Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp lần đầu vào ngày 15/11/2000 và đã được thay đổi lần thứ 13 vào ngày 13/11/2018."**Formulating the Vietnamese Output**I've revised the text I'm choosing a sentence structure that flows naturally while being precise The focus is now on: "Công ty với tên nước ngoài là HA THANH CONCRETE JOINT STOCK COMPANY sở hữu Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0101093709 Giấy chứng nhận này được Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp lần đầu vào ngày 15/11/2000 và đã được thay đổi lần thứ 13 vào ngày 13/11/2018."Công ty với tên nước ngoài là HA THANH CONCRETE JOINT STOCK COMPANY sở hữu Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0101093709 Giấy chứng nhận này được Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp lần đầu vào ngày 15/11/2000 và đã được thay đổi lần thứ 13 vào ngày 13/11/2018.
Trụ sở chính: Lô I A2, đường 23B, xã Tiên Dương, huyện Đông Anh, TP Hà Nội Điện Thoại: (024) 38.837.155 * Fax: (024) 39.650.724
Văn phòng đại diện: G32, đường B3, Làng quốc tế Thăng Long, quận Cầu Giấy,
Hà Nội Điện Thoại: (024) 37.930.930 * Fax: (024) 37.930.390
Vốn điều lệ: 950 tỷ đồng
1.1.2 Các lĩnh vực hoạt động chính
- Chủ đầu tư các dự án khu đô thị, văn phòng, khu chung cư: Khu biệt thự nhà vườn Hà Thanh diện tích 7,5 ha tại Do Liên Hạ – Tiền Phong –
Mê Linh – Hà Nội; tổ hợp thương mại, dịch vụ, văn phòng cho thuê tại ngã tư Biến thế – thị trấn Đông Anh – Hà Nội; khu chung cư cao tầng Hà Thanh Green View tại lô đất
I – A2 khu đô thị Tiên Dương – Đông Anh – Hà Nội
- Xây dựng các công trình giao thông như: Cao tốc Hà Nội- Lào Cai, Cao tốc Hà Nội- Hải Phòng, Vincom Village,… và nhiều công trình giao thông trên các địa bàn như: Vĩnh Phúc,
- Xây dựng dân dụng, công nghiệp, công trình thuỷ lợi.
- Khai thác, chế biến đá phục vụ sản xuất: bê tông thương phẩm, cấu kiện đúc sẵn, công trình xây dựng, từ mỏ đá chất lượng cao tại huyện Hữu Lũng – Lạng Sơn.
- Sản xuất gạch bê tông tự chèn cao cấp, bó vỉa, biển báo giao thông.
- Sản xuất ống cống đơn, đôi các loại từ 0,8m x 0,8m đến 3,0m x 3,0m với L=1,2m theo công nghệ bàn rung do hãng SCHLOSER-PFEIFER (Đức) cung cấp.
- Sản xuất cỏc loại cọc ống: PC, PHC, DƯL ứ300 – ứ600, Lmaxm.
Cọc vuông DƯL loại :30×30 ; 35×35 ; 40×40 ; 45×45; 50×50 Lmaxm theo công nghệ Hàn Quốc.
- Sản xuất, cung cấp cọc ván bê tông cốt thép dự ứng lực: SW300 – SW740, L= 6m đến 21m, theo công nghệ Nhật Bản.
- Sản xuất, cung cấp bê tông thương phẩm: từ các nhà máy đặt tại Vĩnh Phúc (Khu Công nghiệp Bá Thiện – Bình Xuyên – Vĩnh Phúc), Hà Nội (Khu công nghiệp Nguyên Khê – Nguyên Khê – Đông Anh, Km 22 – Đại Lộ Thăng Long – Quốc Oai).
- Sản xuất, cung cấp, thi công các sản phẩm bê tông Asphalt: với hệ thống các nhà máy đặt tại các tỉnh: Vĩnh Phúc (Khu Công nghiệp
Bá Thiện – Bình Xuyên), Bắc Giang ( Cổng 2, Nhà máy Phân Đạm Hà Bắc – HươngMãn – Xuân Hương – Lạng Giang), Hà Nội (Khu công nghiệp Nguyên Khê – NguyênKhê – Đông Anh, Km 22 – Đại lộ Thăng Long – Quốc Oai), Thái Nguyên (km 61 –Quốc Lộ 3 – Tân Lập), Phú Thọ (Khu 10 – Bằng Giã – Hạ Hòa).
Cống tròn, cống hộp, tông cốt thép
Coc tròn, cọc vuông, cọc ván bê tông dự ứng lực
1.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy
Sơ đồ 1.1: Tổ chức bộ máy quản lí của Công ty Cổ phần Bê tông Hà Thanh
Tầm nhìn: Tạo dựng thương hiệu Công ty Cổ phần Bê tông Hà Thanh trở thành biểu tượng cho sự phát triển bền vững dựa trên những giá trị sản phẩm, công trình và dịch vụ mà công ty cam kết cung cấp đến khách hàng, đối tác.
Sứ mệnh: Nâng cao giá trị đời sống cộng đồng thông qua việc cung cấp cho cộng đồng, xã hội, các đối tác những sản phẩm, công trình và dịch vụ tốt nhất.
Giá trị cốt lõi: Đoàn kết: sự đòng thuận và gắn bó trong môi trường năng động, chuyên nghiệp là yếu tố quan trọng nhất để phát triển
Sáng tạo: đổi mới tư duy, nắm bắt nhanh nhu cầu của xã hội, ứng dụng công nghệ để nâng cao chất lượng dịch vụ.
Uy tín: xây dựng dựa trên niềm tin của mỗi khách hàng và cán bộ công nhân viên đối với san phẩm và phát triển của công ty.
Trách nhiệm: mỗi sản phẩm, công trình phải hướng sự thoản mãn cao nhất của đối tác, khách hàng.
Sản xuất kinh doanh theo quy hoạch, kế hoạch phát triển của Tổng Công ty và theo quy hoạch và kế hoạch phát triển ngành Xây dựng của Nhà nước.Sản xuất các sản phẩm theo chức năng.Liên doanh, liên kết với các tổ chức kinh tế trong nước và ngoài nước phù hợp với luật chính sách của Nhà nước và điều lệ của Công ty Ngoài việc sản xuất các sản phẩm bê tông là chính, công ty sẽ kinh doanh các mặt hàng khác để không ngừng nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên và thúc đẩy sự lớn mạnh của công ty Ngoài ra Công ty Cổ phần Bê tông Hà Thanh có các nhiệm vụ khác như bảo toàn và phát triển vốn được giao, thực hiện các nhiệm vụ, nghĩa vụ với nhà nước và thực hiện phân phối theo lao động, chăm lo đời sống vật chất, tinh thần, nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên.
Nguồn lực
1.2.1 Nguồn lực máy móc - Thiết bị
Với trên 400 đầu thiết bị công nghệ hiện đại như: máy rải thảm, máy cào bóc mặt đường, robot ép cọc tự hành công ty luôn đáp ứng được yêu cầu về kỹ thuật và tiến độ thi công các dự án trọng điểm của Hà Thanh.
Xí nghiệp Vận tải - Thi công cơ giới Hà Thanh là đơn vị thành viên của Công ty
CP Bê tông Hà Thanh Xí nghiệp đảm nhiệm cung cấp các thiết bị thi công cơ giới như: thi công cọc, bê tông thương phẩm, thi công thảm, thi công nền móng, vận chuyển cho tất cả các dự án mà doanh nghiệp triển khai.
Xí nghiệp vận tải và thi công cơ giới Hà Thanh
Xí nghiệp Vận tải và Thi công cơ giới ra đời năm 2000 và gắn liền với sự ra đời của Công ty CP Bê tông Hà Thanh Trải qua 16 năm hình thành và phát triển, hiện tại xí nghiệp đang cung cấp các thiết bị thi công: robot ép cọc, bê tông thương phẩm, thi công thảm, thi công nền móng công trình, vận chuyển… cho tất cả dự án của Hà Thanh với tổng số trên 400 đầu máy móc, thiết bị.
Với đội ngũ kỹ sư và thợ cơ giới đào tạo lành nghề lên tới 150 nhân sự, xí nghiệp luôn sẵn sàng hỗ trợ kỹ thuật và triển khai vận hành những hệ thống máy móc tiên tiến nhất.
Nhà Máy Bê Tông Hà Thanh - Lạng Sơn
Nhà máy Bê tông Hà Thanh – Lạng Sơn chính thức đi vào hoạt động từ năm
Lạng Sơn, Tuyên Quang, Cao Bằng… Hiện tại nhà máy đang được trang bị hệ thống trạm trộn lên tới 150 tấn/ giờ.
Nhà Máy Bê Tông Hà Thanh - Phú Thọ
I'm currently focused on dissecting the original Vietnamese text to grasp its core meaning My priority is identifying the crucial sentences that capture the essence of the content I'm carefully considering how to maintain coherence while adhering to SEO best practices, aiming for a single, well-structured paragraph in Vietnamese as the final output.**Synthesizing Core Concepts**I've distilled the key information from the source text, now focusing on crafting a concise Vietnamese paragraph My primary concern is weaving together the key elements: the plant's history, its product and target market, and its core strengths into a cohesive narrative The goal is to produce a single, impactful paragraph that accurately reflects the original meaning while considering SEO best practices.**Formulating Vietnamese Drafts**I've been working on refining the Vietnamese drafts, prioritizing a fluent, SEO-optimized narrative Now, I'm concentrating on incorporating the value proposition, emphasizing the plant's advantages My focus is on creating a persuasive and natural-sounding paragraph for the Vietnamese reader I need to make sure the flow and language are correct.**Refining the Vietnamese Text**I've been working on a fresh draft, focusing on a more polished and compelling narrative in Vietnamese I'm prioritizing sentence flow and making sure the language sounds natural Also, I've adjusted the keywords to be more effective and natural-sounding I am preparing a concise and engaging final paragraph that highlights the value proposition of the Ha Thanh Concrete Plant - Phú Thọ.**Polishing Vietnamese Content**I've crafted a comprehensive draft incorporating the requested elements: key information, SEO considerations, and a natural flow The primary focus has been combining the plant's operational start, product, target market, and the expertise of its team into a cohesive Vietnamese paragraph I ensured that all key SEO elements were naturally integrated and that the language was smooth and engaging, aiming for an impactful delivery.Từ năm 2013, Nhà máy Bê tông Hà Thanh tại Phú Thọ đã chính thức đi vào hoạt động, chuyên cung cấp sản phẩm bê tông asphalt chất lượng cao cho các tỉnh Phú Thọ, Lào Cai, Yên Bái và khu vực lân cận Với đội ngũ kỹ sư lành nghề cùng hơn một thập kỷ kinh nghiệm, chúng tôi cam kết luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm vượt trội và đáp ứng đúng tiến độ mọi yêu cầu của khách hàng.
Nhà Máy Bê Tông Hà Thanh - Thái Nguyên
Nhà máy Bê tông Hà Thanh – Thái Nguyên ra đời năm 2016 với mục đích nắm bắt và đón đầu nhu cầu đầu tư, xây dựng cơ sở hạ tầng, giao thông tại các tỉnh Thái Nguyên, Sóc Sơn Với số vốn đầu tư ban đầu gần 50 tỷ và đội ngũ kỹ thuật lành nghề, chúng tôi luôn cam kết mang tới sản phẩm bê tông chất lượng tốt nhất, thời gian hoàn thiện nhanh nhất tới quý khách hàng.
Nhà Máy Bê Tông Hà Thanh - Nguyên Khê
Ra đời cùng thời điểm Công ty CP Bê tông Hà Thanh mở rộng sản xuất năm
2016, Nhà máy Bê tông Hà Thanh - Nguyên Khê chuyên cung cấp cho thị trường Đông Anh, Hà Nội những sản phẩm từ bê tông với chất lượng cao nhất.
Nhà Máy Bê Tông Hà Thanh - Quốc Oai
Nhà máy Bê tông Hà Thanh – Quốc Oai được thành lập năm 2005 với lĩnh vực hoạt động chính là sản xuất bê tông thương phẩm và bê tông asphalt cung cấp cho nhiều công trình lớn Với quy mô trên 120 nhân sự được đào tạo bài bản và dàn máy móc chuyên sản xuất với công suất lên tới 120 m3/giờ Hiện nay, nhà máy đã trở thành đơn vị cung ứng hàng đầu về bê tông asphalt, bê tông thương phẩm tại khu vực phía Tây Hà Nội, các huyện thuộc khu vực Hà Nội mở rộng được nhiều đối tác tin cậy và lựa chọn.
Nhà Máy Bê Tông Hà Thanh - Vĩnh Phúc Được thành lập từ năm 2018, Nhà máy Bê tông Hà Thanh - Vĩnh Phúc đã và đang ngày càng khẳng định vị thế của mình với Công ty CP Bê tông Hà Thanh nói riêng và uy tín với khách hàng nói chung Với số vốn đầu tư ban đầu lên tới 300 tỷ đồng, nhà máy được trang bị hệ thống dây truyền sản xuất hiện đại bậc nhất: trạm trộn bê tông nhựa nóng Asphalt công suất 120 - 150 tấn/ giờ, trạm trộn bê tông thương phẩm công nghệ Đức công suất 120m³/ giờ đáp ứng được mọi yêu cầu kỹ thuật và đảm bảo tiến độ thi công theo yêu cầu của khách hàng.
"Con người là nhân tố quyết định" - Thấu hiểu điều đó Công ty CP
Bê tông Hà Thanh luôn xem nhân sự là tài sản quý giá nhất của Doanh nghiệp Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và trẻ trung luôn gắn kết các cá nhân thành một tập thể thống nhất Nhân viên luôn được khuyến khích phát huy tinh thần chủ động và sáng tạo để hoàn thành tốt công việc. Đội ngũ cán bộ, nhân viên am hiểu về kỹ thuật, thi công và luôn được đào tạo bài bản đã đưa Công ty Cổ phần bê tông Hà Thanh trở thành đơn vị sản xuất, thi công các công trình dân dụng, giao thông, thủy lợi, công nghiệp, … tốt nhất được nhiều đối tác,khách hàng tin cậy và lựa chọn.
Hoạt động marketing và kết quả sản
Chính sách sản phẩm của công ty không chỉ là làm sao để nâng cao chất lượng sản phẩm đảm bảo đúng tiến độ thi công công trình mà còn thực hiện đa dạng hóa danh mục, chủng loại sản phẩm.
Xuất phát từ đặc điểm chính của bê tông thương phẩm đó là thời gian từ khi sản xuất đến khi tiêu thụ là rất ngắn, có thể nói quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm là gắn liền với nhau Đặc biệt là sản phẩm bê tông thương phẩm không có tồn kho Do đó khi sản xuất ra có sản phẩm dư thừa thì sẽ phải đem bỏ, gây lãng phí rất lớn cho quá trình sản xuất Do đó để tận dụng nguồn nguyên liệu dư thừa tránh gây lãng phí không cần thiết, Công ty đã tiến hành mở rộng sản xuất thêm các mặt hàng sử dụng bê tông làm nguyên liệu chế tạo các mặt hàng bê tông đúc sẵn như các cột chống, cột điện làm bằng bê tông, các tấm đan bê tông… Thông qua việc phát triển các sản phẩm này, Công ty có thể tăng thêm nguồn thu, giảm được các chi phí lãng phí trước đây.
Công ty đã đầu tư một lực lượng xe máy tiên tiến của Đức, Hàn Quốc,… với giá trị gần như còn nguyên (hầu hết giá trị của các loại xe máy đều lớn hơn 90%) Sau đây là bảng thống kê máy móc, thiết bị của Công ty:
Bảng 1: Tình trạng cơ sở vật chất máy móc thiết bị của Công ty
Danh mục thiết bị Đơn vị Số lượng Nước sản xuất Công suất Chất lượng
Trạm ABE Cái 01 Đức 60m 3 /giờ 90%
Trạm ATECH Cái 07 Hàn Quốc 50m 3 /giờ 100%
Xe vận chuyển bê tông C 16 Nhật 07 m 3 /xe 100%
Xe bồn trở xi măng rời C 04 Nga 160 tấn/xe 100%
Thiết bị bơm: - Bơm cần
(Nguồn: Số liệu Phòng vật tư thiết bị)
Với lực lượng máy móc thiết bị hiện đại cùng với tay nghề của đội ngũ công nhân cơ giới ngày một nâng cao góp phần làm tăng chất lượng của các công trình xây dựng mà Công ty đã thực hiện và đẩy nhanh tiến độ thi công các công trình, đồng thời tạo lập hình ảnh của Công ty trong tâm trí của khách hàng theo mục tiêu “sản phẩm bê tông thương phẩm là sản phẩm cần thiết cho mọi công trình xây dựng” Trên cơ sở đó làm tăng uy tín của Công ty đối với các khách hàng Nhưng cần phải nói thêm rằng vấn đề quan trọng không phải chỉ là đổi mới trang thiết bị mà điều quan trọng hơn là trong quá trình sử dụng phải triệt để khai thác theo chiều sâu và chiều rộng Thực tế, Công ty đã chưa khai thác tối đa thời gian làm viẹc của máy móc thiết bị trong từng ca, còn lãng phí về thời gian làm việc của máy… Vấn đề đặt ra là phải tìm kiếm thêm nhiều công việc đầu vào hơn nữa để tạo việc làm cho người lao động và có thể tránh thời gian dừng chờ hao phí của máy móc thiết bị.
Dự án đang triển khai
Dự án Nhà máy Nhiệt điện Long Phú - Sóc Trăng
DỰ ÁN NHÀ MÁY NHIỆT ĐIỆN LONG PHÚ
Khách hàng Công ty CP dịch vụ kỹ thuật dầu khí PTSC
Nội dung dự án/hợp đồng Cung cấp và thi công cọc dự ứng lực 500x500
Thời gian Đang thi công Địa điểm Nam Sông Hậu – Long Đức – Long Phú – Sóc
Dự án tổ hợp thương mại, dịch vụ và văn phòng cho thuê tòa nhà Hà ThanhTower
Tổ hợp thương mại, dịch vụ và văn phòng cho thuê sang trọng và hiện đại tại Hà Thanh Tower là dự án do Công ty cổ phần bê tông Hà Thanh làm chủ đầu tư, với vốn đầu tư lên tới gần 100 tỉ đồng, được xây dựng với kiến trúc mang phong cách tân tiến, sử dụng các tiện nghi công nghệ cao và thuận tiện cho người sử dụng.
Tháp đôi Hà Thanh Tower nằm tại Ngã tư Biến Thế, một vị trí đắc địa nằm giữa thị trấn Đông Anh, Hà Nội, nơi tập trung nhiều đầu mối giao thông huyết mạch và khu đông dân cư của thị trấn, cách trung tâm thành phố Hà Nội 10km, cách đường Võ Nguyên Giáp 1km, giáp Quốc Lộ 3, và đường Cao Lỗ, Hà Thanh Tower là điểm nhấn quan trọng trong cảnh quan của thị trấn Đông Anh.
Tổng diện tích khu đất 651,59 m2, trong đó diện tích xây dựng là 542,08 m2 và mật độ xây dựng 83,2%, Hà Thanh tower được thiết kế với sự kết nối thông minh giữa các tổ hợp công trình chức năng với các công trình công cộng, giải trí theo lối kiến trúc sinh thái, gần gũi với thiên nhiên.
Tổng quan dự án Hà Thanh tower gồm 2 tòa tháp dịch vụ, trung tâm thương mại và văn phòng 11 tầng, 1 tầng hầm do công ty CP tư vấn thiết kế và công nghệ SITETECH toàn cầu thiết kế, trong đó:
Dự án đã triển khai
Dự án Nhà máy Nhiệt điện Long Phú - Sóc Trăng
Dự án cầu Sơn Du - đường nối cầu Nhật Tân - Nội Bài
Dự án cải tạo và mở rộng tuyến đường Lê Trọng Tấn
Dự án khu đô thị sinh thái Vincom Village
Dự án cao tốc Hà Nội - Hải Phòng
Dự án cao tốc Nội Bài - Lào Cai
Trong những năm đầu, khi mới bước vào kinh doanh tại thị trường bê tông, có nhiều lúc Công ty đã phải áp dụng hình thức định giá thấp hơn giá thành sản xuất để có thể nhận thêm công trình, bước đầu giới thiệu Công ty với khách hàng và tạo công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viên trong Công ty.
Tuy nhiên, Công ty Cổ phần Bê tông Hà Thanh luôn nhận thức rõ rằng giá cả là sự đối thoại trực tiếp giữa sản phẩm và khách hàng nên tìm mọi cách để xử lý thỏa đáng các chính sách giá cả của mình Công ty đã quyết định tiến hành cải tổ lại phương pháp định giá cho các sản phẩm chính của Công ty là dựa trên 3 yếu tố cơ bản, đó là: chi phí sản xuất, khả năng của Công ty và giá của đối thủ cạnh tranh Tới nay giá thành của sản phẩm Công ty được định giá theo phương pháp định giá cộng lãi vào chi phí. Đồng thời với việc áp dụng phương pháp định giá mới, Công ty cũng đã áp dụng việc tính giá theo từng công trình và công khai bảng tính giá tới tận tay của khách hàng điều này đã giúp cho các khách hàng có thể tiến hành tham khảo bảng giá và nhận thức được đây là mức giá tối ưu mà khách hàng có thể có Điều này cũng tạo ra lợi thế cho Công ty khi tiến hành công tác chào hàng ở giai đoạn mới thầu hoặc bắt đầu tiến hành xây dựng.
Bảng phân tích giá tại Công ty Cổ phần Bê tông Hà Thanh
Khoảng cách tối đa: 40Km
0 Cát cu.m 65000 0.671 43615.00 0.164 10660.00 0.629 40885.00 0.614 39910.00 0.557 36205.00 Đá 10mm cu.m 36000 Đá 20mm cu.m
Xuất phát từ đặc điểm cơ bản của sản phẩm bê tông thương phẩm đó là sản phẩm có đặc tính mau hỏng nên quá trình sản xuất và quá trình phân phối gắn liền với nhau Từ đó công ty chỉ có thể áp dụng hình thức phân phối trực tiếp từ các trạm trộn tới tận chân công trình chứ không thể áp dụng việc phân phối qua một khâu trung gian nào cả
Xuất phát từ đặc điểm của hệ thống kênh phân phối như đã nói ở trên, Công ty đã có những hoạt động nhất định nhằm nâng cao hiệu quả của công tác phân phối:
- Về cơ chế quản lý: Công ty đã có sự phân bổ đội xe ô tô vận chuyển bê tông về cho các trạm trộn và tất cả được đặt dưới sự quản lý chung của Phó giám đốc Phòng kế hoạch sản xuất Còn nhân viên phòng kỹ thuật thì chỉ quản lý chung về mặt kỹ thuật chứ không nắm quyền điều hành cả đội xe ôtô vận tải bê tông.
- Khuyến khích các thành viên kênh phân phối: Xuất phát từ đặc điểm của hệ thống phân phối của Công ty là hệ thống phân phối trực tiếp, nên các thành viên tham gia vào hệ thống phân phối đều là nhân viên trực thuộc của công ty Vì vậy, để có thể nâng cao hiệu quả của hoạt động phân phối Công ty đã xây dựng một hệ thống chế độ ưu đãi hợp lý cụ thể như sau:
I'm currently focused on synthesizing those bullet points into a single, flowing Vietnamese paragraph The key is to blend their essence seamlessly while adhering to those crucial SEO principles Keyword integration is paramount for searchability, but readability and value remain my top priorities My next step will be to finalize the Vietnamese paragraph.**Formulating Vietnamese Synthesis**I'm now integrating those bullet points into a structured Vietnamese paragraph I'm prioritizing natural keyword placement related to drivers and mix design officers Balancing SEO and smooth sentence flow is the challenge now, ensuring clarity and value are preserved My focus is on synthesizing the core messages into a coherent piece.**Analyzing Vietnamese Strategies**I'm now refining the Vietnamese paragraph, aiming for a more integrated flow The goal is a unified message, not two separate ideas I've switched from "Chúng tôi áp dụng" to a more passive voice My focus is on synthesizing the key messages into a cohesive piece.**Combining Vietnamese Points**I've crafted a comprehensive paragraph merging the points about drivers and mix design officers, optimizing for both clarity and SEO I've focused on seamless flow with "bao gồm" and "song song đó" My core is to emphasize the actions and benefits, not just the company I've ensured a good keyword balance.**Integrating Vietnamese Strategies**I've crafted a comprehensive paragraph merging the points about drivers and mix design officers, optimizing for both clarity and SEO The core focus is on smooth integration using "bao gồm" and "song song đó," ensuring a cohesive structure The emphasis is on highlighting the actions and their benefits, not just the company itself Also, I've balanced the keywords as per the SEO rules.**Formulating Vietnamese Strategies**I've crafted a comprehensive paragraph merging the points about drivers and mix design officers, optimizing for both clarity and SEO The core focus is on smooth integration using "song song đó," "để", and "từ đó" to ensure a cohesive structure The emphasis is on highlighting the actions and their benefits, not just the company itself Also, I've balanced the keywords as per the SEO rules.Để động viên và khuyến khích liên tục nhân viên lái xe vận tải bê tông thương phẩm, chúng tôi áp dụng chế độ khen thưởng theo khối lượng sản phẩm vận chuyển và tặng quà hiện vật vào các dịp lễ, tết Song song đó, với cán bộ cấp phối bê tông từ các đơn vị sản xuất, các hội nghị, hội thảo được tổ chức thường xuyên nhằm kịp thời nhận diện khó khăn, trở ngại và từ đó xây dựng các chính sách hỗ trợ, giúp đỡ hợp lý.
Môi trường và nguồn lực của doanh nghiệp
1.4.1 Khách hàng chính của Viện IMI
Qua nhiều năm hình thành và phát triển, Công ty đã có nhiều kinh nghiệm để chế tạo ra những sản phẩm đòi hỏi tính kĩ thuật cao Do vậy lượng khách hang ngày càng tăng và hầu hết là những công ty lớn Tuỳ vào từng nhóm sản phẩm mà Công ty có những khách hang chủ yếu sau:
- Nhóm sản phẩm cơ điện tử trong ngành máy xây dựng : trạm trộn bê tông, bơm bê tông tự động:
+ Tổng công ty công trình giao thông 1
+ Tổng công ty xây dựng cầu Thăng Long
+ Tổng công ty xây dựng VINACONEX
+ Tổng công ty xây dựng và phát triển LICOGI
+ Tổng cô ng ty xây dựng Bạch Đằng
- Nhóm sản phầm cơ điện tử trong lĩnh vực đo lường công nghiệp: cân tàu hoả, cân băng tải tự động, cân đóng bao tự động
+ Nhà máy Supe Phốt phát và hoá chất Lâm Thao
+ Công ty phân đạm và hoá chất Hà Bắc
+ Xí nghiệp xi măng Lưu Xá
Khi Viện tham gia đấu thầu, khách hàng của Công ty đóng vai trò là chủ đầu tư.Dựa trên quyền lực của khách hàng, họ đặt ra những yêu cầu hết sức khắt khe cả về giá
Viện nghiên cứu cơ khí : trực thuộc bộ Công nghiệp là cơ quan nghiên cứu triển khai của nhà nước về khoa học công nghệ thuộc lĩnh vực cơ khí và có 46 năm hoạt động trong lĩnh vực cơ khí và tự động hóa.
Công ty cổ phần LILAMA thuộc Tổng Công ty Lắp máy Việt Nam đang làm chủ nhiều thiết bị, công nghệ hiện đại cung cấp cho ngành công nghiệp.
Công ty VIMEO M & J.S.C : Là công ty chế tạo các sản phẩm kết cấu thép và các sản phẩm cơ khí: cốt pha, gầm…
Một số công ty TNHH khác cũng đang sản xuất các thiết bị công nghệ, máy tự động Trong tình hình kinh tế thị trường như hiện nay, để cạnh tranh được Viện cần có những chiến lược để giữ vững vị trí hàng đầu như hiện nay cùng với việc không ngừng nghiên cứu, chế tạo và phát triển các sản phẩm.
1.4.3 Xây dựng và quản trị chiến lược kinh doanh.
Quản trị chiến lược kinh doanh của công ty là nhằm:
- Đạt được mục tiêu của doanh nghiệp về dài hạn một cách bền vững.
- Thị trường hoặc phân khúc thị trường mà công ty sẽ kinh doanh, những chiến thuật kinh doanh sẽ được áp dụng.
- Công ty Hà Thanh làm sao để chiếm ưu thế so với đối thủ trong những thị trường đó với những đối tượng khách hàng cụ thể?
- Cần dùng những nguồn lực gì (con người, kỹ năng, tài sản, tài chính, bí quyết công nghệ, ) để có thể đạt được mục tiêu đó.
- Những nguy cơ tiềm ẩn từ bên ngoài có thể ảnh hưởng đến sự thực thi chiến lược: môi trường, cạnh tranh, chính trị, tài nguyên,… các kế hoạch phòng ngừa rủi ro.
- Những giá trị mà công ty sẽ mang đến cho Chủ sở hữu và Xã hội.
Xét về quá trình, quản trị chiến lược được xem như là một quá trình quản lý bao gồm việc hình thành một tầm nhìn chiến lược, thiết lập những mục tiêu, soạn thảo một chiến lược, thực hiện chiến lược đó, và theo thời gian phải điều chỉnh chiến lược cho phù hợp với hoàn cảnh.
Nhiệm vụ và mục tiêu
Kế hoạch tác nghiệp và ngân sách Đánh giá và điều chỉnh kế hoạch
1.4.4 Quản trị kế hoạch kinh doanh
Bước 1: Nhận thức cơ hội trên cơ sở xem xét đánh giá môi trường bên trong và bên ngoài doanh nghiệp, xác định thành phần cơ bản của môi trường tổ chức, đưa ra các thành phần có ý nghĩa thực tế đối với công ty Phân tích các cơ hội có thể có trong tương lai và dự đoán sự phát triển thị trường của công ty.
Bước 2: Thiết lập nhiệm vụ, mục tiêu cho toàn công ty và cho các đơn vị cấp dưới.
Các mục tiêu xác định kết quả cần thu được và chỉ ra các điểm kết thúc trong các việc cần làm, nơi nào cần phải được chú trọng ưu tiên và cái gì cần hoàn thành.
Bước 3: Mục tiêu của các kế hoạch kinh doanh hướng tới thường là: Đáp ứng đòi hỏi của thị trường, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, quản lí có hiệu quả hơn các nguồn lực, đảm bảo thực hiện chiến lược kinh doanh đã lựa chọn
Hệ thống các kế hoạch tác nghiệp bao gồm: kế hoạch marketing, kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài chính, kế hoạch nhập khẩu và dự trữ, kế hoạch sản xuất.
Sau khi các kế hoạch tác nghiệp xây dựng xong chúng được tiền tệ hoá thành các dự toán về mua sắm, phục vụ bán hàng, nhu cầu vốn,…
Bước 4: Đây là bước thẩm định trước khi kế hoạch được đưa vào thực hiện Sự đánh
1.4.5 Quản trị nguồn nhân lực.
Nguồn nhân lực có vai trò quyết định và ảnh hưởng tới sự thành bại của một doanh nghiệp Lao động của doanh nghiệp là một yếu tố đầu vào cơ bản của quá trình sản xuất. Doanh nghiệp sử dụng lao động có kĩ năng càng cao thì càng hiệu quả và thực hiện nhiệm vụ một cách nhanh hơn và chính xác hơn so với các lao động có kĩ năng thấp Do vậy nguồn nhân lực tốt là một đảm bảo cho sự phát triển lâu dài và bền vững Các doanh nghiệp điện tử cần một đội ngũ lớn công nhân lành nghề, cán bộ quản lý, kỹ sư thực hành cho đến giám đốc doanh nghiệp và cán bộ cấp cao để đảm bảo hoạt động có hiệu quả góp phân nâng cao khả năng cạnh tranh của các mặt hàng đặc biệt là trên thị trường quốc tế.
Do điều kiện làm việc chuyên môn hóa cao nên cường độ làm việc căng thẳng trong khi tiền lương còn thấp và có sự chệnh lệch lớn giữa các doanh nghiệp nên có nhiều biến động lớn trong đội ngũ lao động ngành Thực tế cho thấy rằng các công ty sản xuất phát triển, đủ việc làm, thu nhập cao, biến động lao động nhỏ, công nhân gắn với công ty, thậm chí nhiều người xin vào làm việc Ngược lại ở những doanh nghiệp làm ăn kém hiệu quả, sản xuất đình trệ, thiếu việc làm, thu nhập thấp sẽ nảy sinh tình trạng “đất không lành, chim không đậu”, nhân viên mới đào tạo sau một thời gian sẽ dần chuyển sang công ty khác.
Là một công ty cổ phần hàng đầu các nhân viên làm việc công ty cũng được hưởng toàn bộ các chế độ và quyền lợi như các nhân viên khác trong toàn công ty Tất cả những quyền lợi cũng như chế độ này đều được đưa vào bản đều lệ của công ty như sau:
Công nhân viên và công đoàn.
Tổng giám đốc phải lập kế hoạch để Hội đồng quản trị thông qua về các vấn đề liên quan đến việc tuyển dụng, lao động, buộc thôi việc, lương bổng, bảo hiểm xã hội, phúc lợi, khen thưởng và kỷ luật đối với người điều hành và người lao động cũng như những mối quan hệ của công ty với các tổ chức Công đoàn được công nhận theo các chuẩn mực, thông lệ và chính sách quản lý tốt nhất, những thông lệ và chính sách quy định, các quy chế của công ty và pháp luật
Chế độ quyền lợi của người lao động.
Người lao động đựơc tuyển dụng và trả lương theo hợp đồng lao động kí kết giữa Tổng giám đốc và người lao động phù hợp với quy định của pháp luật.
Chế độ và quyền lợi của người lao động làm việc tại công ty.
- Công ty cổ phần tiếp tục thực hiện chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và các chế độ khác đối với người lao động.
- Đối với người lao động mà công ty tuyển mới thì thực hiện các quy định của pháp luật hiện hành.
1.4.6 Quản trị tài chính và vốn kinh doanh.
Đánh giá hoạt động tổ chức kinh doanh của Công ty Cổ phần Bê tông Hà Thành33 1 Ưu điểm
Tóm lại, qua thực tế hoạt động Marketing của Công ty như đã trình bày và phân tích ở trên có thể tóm lược những ưu điểm và những hạn chế cùng với nguyên nhân của chúng như sau:
1.5.1 Ưu điểm Ưu điểm quan trọng nhất phải nhắc đến trước tiên là Ban giám đốc và đội ngũ cán bộ chủ chốt của Công ty đã nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động Marketing đối với quá trình tồn tại và phát triển của Công ty trong thị trường cạnh tranh gay gắt, khốc liệt như hiện nay.
Tiếp đến là việc xác định đúng đắn mục tiêu và thị trường chiến lược của Công ty. Thay vào việc phát triển ấn tượng cho răng – sản phẩm bê tông thương phẩm của công ty – là sản phẩm chỉ dùng phục vụ cho các công trình xây dựng lớn và cao cấp, thì Công ty đã nhấn mạnh vào định hướng sản phẩm bê tông thương phẩm là thiết yếu và cần thiết cho mọi công trình xây dựng Với việc xây dựng hình ảnh này Công ty có thể mở rộng thị trường sang những khu vực xây dựng dân dụng thông thường bên cạnh khu vực thị trường của Công ty là khối xây dựng thương mại, công nghiệp và hành chính, thông qua đó Công ty có thể tận dụng tối đa công xuất của máy móc thiết bị
Hơn thế nữa, Công ty đã vận dụng khéo léo và linh hoạt chính sách giá cả và chính sách sản phẩm Công ty đã trang bị một lực lượng xe máy khá tiên tiến, hiện đại góp phần nâng cao chất lượng công trình thi công, tạo ra việc làm ổn định, cải thiện và nâng cao
1.5.2 Hạn chế và nguyên nhân
I'm currently focused on pinpointing the essential sentences that encapsulate the central meaning within the Vietnamese text The aim is to create a concise, yet comprehensive, representation, as a single paragraph My primary concern is accuracy, ensuring the essence of the original is retained SEO is also a factor, but the focus is meaning.**Synthesizing Core Elements**I've distilled the meaning of the Vietnamese text, identifying key constraints: limited financial and human resources This led to insufficient investment in marketing activities, a result that stands despite the company recognizing marketing's significant role I'm prioritizing accuracy and clarity in constructing the paragraph, ensuring it flows naturally and incorporates relevant keywords organically.**Formulating the Summary**I'm now striving to distill the core message into a single, compelling Vietnamese paragraph I'm focusing on the constraints the company faces – limited financial and human resources – and how these impact its marketing investments I've experimented with emphasizing the company's awareness of marketing's importance I'm prioritizing natural flow and key phrase integration The challenge lies in striking the right balance of clarity, conciseness, and SEO value, all in one paragraph.**Crafting a Vietnamese Summary**I've refined my initial draft, aiming for even greater clarity and conciseness while subtly integrating relevant keywords The goal is to create a compelling summary of the given Vietnamese text that is easily understandable and SEO-friendly I'm focusing on the company's awareness of Marketing's strategic value and the constraints it faces The final draft is "Mặc dù đã nhận thức rõ vai trò chiến lược của Marketing trong doanh nghiệp, Công ty vẫn gặp khó khăn trong việc đầu tư thỏa đáng do hạn chế về tiềm lực tài chính và nguồn nhân lực chuyên biệt." This version emphasizes the company's understanding, the challenges, and the key constraints.**Finalizing Vietnamese Draft**My focus is now on finalizing the Vietnamese summary After careful refinement, I have produced a paragraph that accurately reflects the core message of the original text, emphasizes the company's marketing awareness, highlights the resource constraints, and maintains a natural flow The goal is to capture the essence of the original text in a single, clear, and concise paragraph I'm focusing on ensuring it reads naturally in Vietnamese and subtly incorporates relevant terminology I am satisfied with the final result: "Mặc dù đã nhận thức rõ vai trò chiến lược của Marketing trong doanh nghiệp, Công ty vẫn gặp khó khăn trong việc đầu tư thỏa đáng do hạn chế về tiềm lực tài chính và nguồn nhân lực chuyên biệt." This version effectively emphasizes the company's understanding of marketing's importance alongside the challenges it faces.**Refining Vietnamese Synthesis**I'm presently focused on refining the Vietnamese summary My aim is to create a polished paragraph that accurately reflects the core message, enhances clarity, and subtly incorporates SEO-friendly terminology I am ensuring smooth flow and concise wording, aiming for a compelling representation of the original text The current draft, "Mặc dù đã nhận thức rõ vai trò chiến lược của Marketing trong doanh nghiệp, Công ty vẫn gặp khó khăn trong việc đầu tư thỏa đáng do hạn chế về tiềm lực tài chính và nguồn nhân lực chuyên biệt," offers a solid foundation.Mặc dù đã nhận thức rõ vai trò chiến lược của Marketing trong doanh nghiệp, Công ty vẫn gặp khó khăn trong việc đầu tư thỏa đáng do hạn chế về tiềm lực tài chính và nguồn nhân lực chuyên biệt.
- Việc nghiên cứu và nắm bắt thông tin thị trường còn chưa được quan tâm chú ý; nhiều nguồn thông tin quan trọng còn bất cập và có hiện tượng ách tắc thông tin.
Nhận thấy rằng, một ekip làm Marketing hiệu quả tức là phải có được thông tin của các đối thủ, cần tìm hiểu một cách nhanh nhất, chính xác nhất và phải nhanh hơn các đối thủ cạnh tranh, phải làm Marketing như làm nghệ thuật để luôn tạo ra ưu thế hơn các đối thủ trước chủ đầu tư cũng như các nhà cung ứng, cho họ thấy được những lợi thế và uy tín của mình Tuy nhiên, Công ty chưa quan tâm thích đáng cho việc thu thập thông tin thị trường:
+ Chưa có một bộ phận chuyên trách làm nhiệm vụ quan trọng này Nhiều nguồn thông tin chưa được tiếp cận mà chúng có thể cung cấp những thông tin rất hữu ích cho Công ty như thông tin từ các nhà tư vấn xây dựng, các nhà hoạch định chính sách, các nhà chế tạo và sản xuất máy móc thiết bị xây dựng…
+ Chưa có chính sách khuyến khích vật chất đối với việc thu thập thông tin của công nhân viên Do vậy, chưa tạo được động lực thúc đẩy các công nhân viên nghiên cứu thị trường, tận dụng các mối quan hệ của mình vào việc nghiên cứu các thông tin môi trường xung quanh doanh nghiệp, cống hiến cho sự phát triển của Công ty.
- Việc thực hiện chính sách sản phẩm và chính sách giá cả, chính sách phân phối đôi khi không đồng nhất.
Chính sách sản phẩm của Công ty là từng bước hiện đại lực lượng xe máy, nâng cao năng lực đội ngũ cán bộ kỹ thuật và độ ngũ công nhân cơ giới để nâng cao chất lượng sản phẩm, lấy chất lượng sản phẩm là yếu tố hàng đầu trong việc tạo dựng uy tín của doanh nghiệp và nâng cao vị thế trong cạnh tranh Lực lượng máy móc thiết bị của Công ty được trang bị gần như mới hoàn toàn và khá hiện đại Tuy nhiên, chúng chưa được sử dụng tối đa hết công suất do đặc trưng của sản xuất kinh doanh xây dựng là hoạt động theo mùa Sản xuất của Công ty hoạt động mạnh vào mùa khô, mùa mưa máy móc hầu như không hoạt động Đó là bất lợi lớn làm tăng chi phí khấu hao, chi phí kho bãi… đẩy giá dự thầu lên cao Điều này trực tiếp ảnh hưởng đến kết quả đấu thầu của Công ty, ảnh hưởng đến chính sách giá cả của Công ty.
Mặt khác, Công ty tìm việc làm chủ yếu thông qua đấu thầu và quan hệ trực tiếp với chủ đầu tư Nhưng một số chủ đầu tư lại đòi bỏ túi cho mình một khoản tiền khá lớn Vì vậy bắt buộc Công ty phải giảm chất lượng công trình để bù vào số tiền phải chi cho người đại diện của chủ đầu tư Điều này rõ ràng gây ảnh hưởng đến chính sách sản phẩm của Công ty Do vậy, để thực hiện tốt hoạt động Marketing thì nhất thiết Công ty phải thực hiện tốt, đồng bộ 3 chính sách này.
- Trong những năm qua, thông qua việc làm tốt công tác tiếp thị cũng như chủ động tìm kiếm khách hàng, chuẩn bị tốt máy móc thiết bị sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng Nên Công ty đã thực hiện tốt công tác chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ bê tông tại khu vực.
Mặc dù vậy, nhưng hiện tại Công ty chỉ được trang bị 16 xe chuyển bê tông, 04 xe bồn trở xi măng, cùng 02 thiết bị bơm cần và 02 bơm tĩnh là chưa đủ cho 07 trạm trộn của Công ty để có thể đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường Bởi vậy đòi hỏi Công ty cần chủ động trong việc liên hệ với các đơn vị bạn để thuê thêm xe vận chuyển bê tông cũng như xe bơm bê tông để kịp thời đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.
Nguyên nhân sâu sacủa những vấn đề trên là do tiềm lực tài chính, khả năng huy động vốn của Công ty còn kém Vì vậy, vấn đề đặt ra trước hết là Công ty cần có những biện pháp huy động vốn hiệu quả.
THỰC TẬP CHUYÊN SÂU
Quy trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới
Sơ đồ 4: Quy trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm
Thực hiện đúng và đầy đủ các quy trình dành cho hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm sẽ tạo cơ sở vững chắc để đưa một sản phẩm mới ra thị trường và giúp cho sản phẩm đó có thể đứng vững và tồn tại được trên thị trường.
Tình hình nghiên cứu và tìm hiểu thị trường:
Việc tổng quan nghiên cứu nhu cầu của thị trường.
Chủng loại sản phẩm của dự án là: Trạm trộn bê tông tự động Xác định được chủng loại sản phẩm của dự án sẽ giúp cho quá trình nghiên cứu thị trường thu hẹp lại phạm vi nghiên cứu đối với các đối tượng có quan tâm đến loại sản phẩm này.
Công ty rất chú trọng tới việc nghiên cứu các nhân tố mang tính chất toàn cầu, vì nó là tiền đề cho sự phát triển trong tương lại của Công ty mẹ Công ty đã chỉ ra vai trò hết sức quan trọng của bê-tông công nghiệp trong xây dựng hiện đại Đầu tiên, công ty chỉ ra các số liệu thống kê về tỷ lệ sử dụng bê tông công nghiệp tại các nước phát triển là dẫn hoặc bê tông tươi Cùng với đó là đưa ra nhu cầu của ngành xây dựng ở Việt Nam hiện nay Nghiên cứu định hướng phát triển kinh tế đến năm 2020 thì các lĩnh vực công nghiệp sau đây đòi hỏi một khối lượng xây dựng rất lớn: Ngành điện cần xây dựng mới
12 nhà máy thuỷ điện với tổng công suất 2588MW, 5 nhà máy nhiệt điện có tổng công suất trên 2100MW, 12 trạm biến áp 500KV, 800trạm biến áp 220KV; vốn xây lắp hàng năm chiếm khoảng 45 - 50% vốn đầu tư xã hội
+Ngành dầu mỏ khí đốt cần xây dựng thêm các nhà máy: lọc dầu, chế biến condesat, sản xuất LAP, sản xuất dầu DOP, sản xuất nhựa PVC, sản xuất đạm, polyetylen, cracker ;
+Ngành thép cần xây dựng mới hơn 10 nhà máy sản xuất thép, cán nóng, cán nguội với tổng công suất gần 19 ngàn tấn /năm;
+Ngành hoá chất, ngành giấy cần đầu tư mở rộng và xây dựng mới thêm nhiều nhà máy mới như các nhà máy sản xuất phân lân, phân đạm của ngành hoá chất và các nhà máy sản xuất bột giấy có tổng công suất 678 ngàn tấn bột giấy, 1750 ngàn tấn giấy/năm; +Đặc biệt trong ngành giao thông đòi hỏi một lượng xây dựng rất lớn Đối với giao thông đường sông cần xây mới 13 cụm cảng lớn, vận tải đường biển cần cải tạo nâng cấp các cảng hiện có và xây dựng mới 40 cảng biển để đến năm 2010 đạt công suất 90 triệu tấn /năm Đối với ngành hàng không phát triển hệ thống sân bay toàn quốc đến năm 2010 tổng vốn đầu tư ước tính 50 ngàn tỷ đồng Giao thông đường bộ cần xây dựng và nâng cấp một mạng lưới đường giao thông đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế Nước ta đang cố gắng tập trung một phần vốn đầu tư chống xuống cấp (đầu tư cho việc bảo dưỡng và sửa chữa đường chiếm 30% kinh phí đầu tư làm mới), cải tạo nâng cấp và phát triển mạng lưới đường bộ (trong đó có phát triển giao thông nông thôn), xây dựng một số tuyến xa lộ, đường đến các khu kinh tế trọng điểm Mục tiêu chiến lược đến 2020 và 2025 là tăng trưởng đường bộ khoảng 12-15% hàng năm Trong giao thông đô thị ở nước ta hiện nay mặt bằng giành cho giao thông (kể cả giao thông tĩnh) rất yếu kém, chỉ mới chiếm gần5% diện tích, trong khi yêu cầu tối thiểu để chống ách tắc là 20 - 30% diện tích đất đô thị loại lớn và 12 - 18% đất đô thị loại nhỏ.
+Xây dựng đô thị trong giai đoạn đến 2020 là nhiệm vụ trọng điểm cho ngành xây dựng Phấn đấu xây dựng nhà ở cho đến năm 2020 đạt 10m2 sàn/người và xây dựng các công trình công cộng bảo đảm từ 3-5 m2/người.
Ngoài một số ngành kinh tế đã liệt kê trên đây, tất cả các ngành nghề các địa phương đều đòi hỏi việc đầu tư nâng cấp và xây dựng các cơ sở làm việc, sản xuất.
Nhu cầu trong nước: Theo thống kê, tổng công suất của các doanh nghiệp bê tông ở Việt Nam mới đạt 6 triệu m³/năm, tỷ lệ bê tông sản xuất ra rất thấp, chỉ đáp ứng một phần nhỏ so với nhu cầu Tạm tính theo tỷ lệ tổng lượng bê tông công nghiệp năm 2010 của nước ra sẽ vào khoảng 120 – 130 triệu m3 Con số này cho thấy nhu cầu về thiết bị cho sản xuất và cung cấp bê tông phải gấp nhiều lần số hiện có mới đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất và cung cấp bê tông trên cả nước.
I've been meticulously breaking down the user's instructions Currently, I'm concentrating on identifying the key goal: to rewrite Vietnamese text I'm building a robust process to first understand the core message, then distill it into important sentences that I'll rewrite to create a fluid, new paragraph.**Analyzing the Source Material**I'm now fully immersed in the nuances of the provided Vietnamese text I've dissected the sentences, pinpointing key information like the substantial annual demand increase (15-20%) and the stark reality of the untapped potential in Vietnam's market Currently, I'm focusing on crafting concise sentences in Vietnamese that capture the essence of the original, while adhering to the user's specific guidelines.**Refining the Core Message**I've been meticulously refining the core message It's now about highlighting the untapped market in Vietnam I'm focusing on "significant opportunity" and the reliance on imports as the key points The draft needs more concise language, ensuring the market gap is clearly highlighted I'm aiming for Vietnamese text that's both clear and impactful.**Revising for Fluency**I've crafted a draft, focusing on capturing the original meaning, including the market growth, and the crucial point: untapped potential due to import reliance I've concentrated on a concise Vietnamese paragraph, incorporating relevant keywords Currently, I'm analyzing the draft for clarity and flow I need to ensure it presents a compelling case for the market opportunity.**Crafting a Final Draft**I've been meticulously refining my approach to best address the user's needs Having synthesized the original Vietnamese text, I now focus on producing a high-quality paragraph I'm prioritizing clarity and conciseness, while naturally incorporating relevant keywords for SEO I'm crafting a Vietnamese paragraph that clearly identifies the market opportunity I'm also now ready to integrate the latest changes to the core of the text.**Crafting the Vietnamese Paragraph**I've carefully considered the user's feedback and iterated on several drafts The current version, focusing on clarity, conciseness, and relevant keywords, should fully satisfy the user's needs I'm finalizing the Vietnamese paragraph that effectively presents the market opportunity I'm satisfied with the current form of the Vietnamese text.**Finalizing the Vietnamese Text**I've carefully integrated the nuances of the "từ năm 2010 trở đi" phrase into the text I've also re-examined the target keyword density I'm satisfied with the phrasing that clearly highlights the market opportunity and the reliance on imports Now I'm ready to craft the final output The key objective is to provide the user with a paragraph that meets all the criteria: clear, concise, and in Vietnamese, focusing on the market gap in Vietnam.Dự báo cho thấy, từ năm 2010 trở đi, nhu cầu thị trường Việt Nam đối với các sản phẩm thiết bị này tăng trưởng mạnh mẽ 15-20% mỗi năm, ước tính cần khoảng 250 trạm trộn bê tông Mặc dù sở hữu tiềm năng to lớn, thị trường này đang bị bỏ ngỏ do năng lực sản xuất trong nước còn rất hạn chế, khiến hầu hết các loại thiết bị phải nhập khẩu.
Nghiên cứu và thiết kế chế tạo sản phẩm
Trong quá trình nghiên cứu dự kiến sẽ áp dụng các công nghệ hiện đại của các hãng sản xuất thiết bị xây dựng nổi tiếng trên thế giới để sản xuất các sản phẩm này Trên cơ sở áp dụng những công nghệ hiện đại của các hãng, công ty đồng thời nhận chuyển giao công nghệ và mua các cụm chi tiết mà trong nước chưa sản xuất được để sản xuất các sản phẩm chất lượng cao phù hợp với yêu cầu Giải pháp công nghệ được lựa chọn với Trạm trộn bê tông tự động: chủ yếu là lắp ráp tổng thành, tỷ lệ nội địa hóa đạt trên 90% Dự kiến nhập chuyển giao công nghệ lắp ráp từ Hãng ELBA- CHLB Đức, kết hợp với một số thiết được nhập ngoại để tạo thành sản phẩm mới hoàn chỉnh Các sản phẩm của nhà máy phải được đảm bảo chất lượng tương đương với các sản phẩm nhập ngoại từ những nước công nghiệp phát triển, do đó, các thông số kỹ thuật đưa ra phải được nghiên cứu cẩn thận. phẩm trạm trộn bê tông được cải tiến dần dần: Đầu tiên, các trạm trộn có công suất 30 m³/h, sau đó nâng dần lên trạm trộn có công suất từ 45-60 m³/h, trạm trộn có công suất từ
75 - 120 m³/h, trạm trộn có công suất 150- 250 m³/h Hiện nay, công ty có những cải tiến, bổ sung tính năng mới cho trạm trộn bê tông phù hợp với tính chất của từng công trình xây dựng Các công trình xây dựng, đặc biệt là các công trình thuỷ điện đặt ra yêu cầu cao về chất lượng bê tông, khả năng đông cứng của bê tông Từ yêu cầu trên, công ty đã nghiên cứu, nhận chuyển giao công nghệ từ cộng hoà liên bang Đức cho ra đời sản phẩm: Trạm trộn bê – tông lạnh có năng suất đạt từ 60 - 500 m³/h, có chế độ hoạt động: tự động hoàn toàn, bán tự động hoặc bằng tay.
Quy trình chế tạo và lắp ráp trạm trộn bê tông
Mua vật tư, thiết bị chuẩn bị sản xuất: nhập khẩu thiết bị, mua thiết bị qua các công ty thương mại trong nước, mua vật tư trong nước/
Gia công chế tạo các chi tiết thành phẩm và bán thành phẩm: Tạo phôi, Gia công các chi tiết, kiểm tra chi tiết.
Làm sạch và sơn bảo vệ bề mặt chi tiết
Lắp ráp các cụm nhỏ
Lăp ráp các mô đun
Sơ đồ 5: Quy trình công nghệ sản xuất trạm trộn bê tông
Thiết kế Trạm trộn bê tông tự động
Thiết bị chế tạo tại NM
Lắp ráp các phần cơ khí
Lắp ráp các modul Kiểm tra, nhập kho
Thiết bị mua trong nước
Sơ đồ 7: quy trình lắp rắp trạm trộn bê tông
Kho vật tư thiết bị mua trong nước và nhập khẩu Kho bàn thành phẩm sản xuất tại nhà máy
Lắp ráp hệ thống điện
Tập hợp vật tư, kiểm tra trước khi lắp ráp
Lắp ráp hệ thống trộn
Lắp ráp các cụm thùng cân: nước, cốt liệu, xi măng
Lắp silô chứa cốt liệu và silô chứa xi măng
Tổ hợp modul trộn- khungtầng 1
Tổ hợp modul định lượng-khung tầng 2
Vị trí lắp ráp tổng thành (ngoài trời)
Hiệu chỉnh modul định lượng
Kiểm tra các chức năng của trạm, hiệu chỉnh tổng thể trạm
Lắp ráp cụm cấp liệu: các vít tải, gầu tải và các băng tải
Hiệu chỉnh cụm cấp liệu: các vít tải, gầu tải và các băng tải
Tông kiểm tra Xuất xưởng
Sau khi lắp đặt hoàn chỉnh trạm trộn bê tông, bước tiếp theo tiến hành thử nghiệm chạy thử sản phẩm
+Nếu sản phẩm đạt yêu cầu về các tiêu chuẩn kỹ thuật, công ty sẽ bàn giao lại cho đơn vị tiếp nhận.
+Nếu sản phẩm chạy thử không thành công sẽ tiến hành tổng kiểm tra, xem xét các khâu chế tạo lắp ráp để tìm ra lỗi của sản phẩm Các lỗi gặp phải của sản phẩm sau khi được tìm ra và sửa chữa sẽ tiếp tục cho chạy thử cho đến khi đạt yêu cầu rồi mới bàn giao lại cho đơn vị tiếp nhận.
Hình 5: trạm trộn bê tông đầm lăn năng suất 120 tấn/h
Tìm hiểu phản ứng của thị trường
Do nhu cầu xây dựng hiện đại, nhu cầu của các ngành kinh tế về thi công các công trình ngày càng lớn, đòi hỏi việc đầu tư nâng cấp xây dựng các cơ sở làm việc sản xuất ngày càng cao nên nhu cầu về bê tông công nghiệp tăng mạnh Trong giai đoạn 2020 tới, mô, chất lượng yêu cầu cao, với tiến độ nhanh, đòi hỏi các cơ sở sản xuất, cung ứng bê tông cũng như các đơn vị trực tiếp thu công phải trang bị đầy đủ các thiết bị, dây chuyền thiết bị hiện đại như các trạm trộn bê tông tự động, các loại bơm bê tông…Do đó, Sản phẩm trạm trộn bê tông tự động của công ty nhận được những phản ứng rất tích cực của thị trường Trở thành một trong những sản phẩm mũi nhọn.
Đánh giá thực trạng quá trình phát triển sản phẩm mới
2.3.1 Thuận lợi trong việc phát triển sản phẩm mới:
- Lợi thế của nước đi sau Đặc điểm công nghệ của Việt Nam hiện nay là có trình độ thấp so với thế giới. Chúng ta lạc hậu từ 3-4 thế hệ công nghệ, hay từ 50-100 năm về thời gian so với các nước công nghiệp trên thế giới So với các nước trong khu vực ASEAN thiết bị của Việt Nam cũng lạc hậu khoảng 20 – 30 năm Để đôi mới công nghệ cần có vốn, đây cũng là vẫn đề nan giải đối với Việt Nam Nhưng chúng ta có tiềm năng về lao động, tài nguyên, vị trí địa lý và có cơ hội để tiếp thu công nghệ hiện đại của những nước đi trước.
Lịch sử thế giới đã chứng kiến sự rút ngắn trong quá trình công nghiệp hóa qua các thời kỳ khác nhau Nếu nước Anh cần 10 năm, Tây âu và Mỹ cần 80 năm, Nhật Bản cần
60 năm thì các nước NIC Châu Á chỉ cần 30 năm Lợi thế của công ty cũng chính là lợi thế của các nước đi sau thường thể hiện ở các mặt:
+Về công nghệ: không cần phải tập trung nhiều vốn, công sức và thời gian vào phát minh, nghiên cứu mà quan trọng hơn hết là biết cách lựa chọn, tiếp thu, thích nghi và làm chủ các công nghệ có sẵn Điều này giúp rút ngắn được thời gian và giảm mức độ mạo hiểm khi áp dụng công nghệ mới.
+Về mặt kinh tế: các nước đi sau có thể lựa chọn các công nghệ tiêu tốn ít năng lượng và nguyên liệu.
+Về môi trường: Có thể rút kinh nghiệm bài học của các nước đi trước, có thể lựa chọn những công nghệ phù hợp với điều kiện sinh thái của đất nước mình.
- Nhận thức kịp thời được sự thay đổi của cơ chế thị trường
- Do nhu cầu về các sản phẩm công nghệ ngày càng tăng:
Cùng với sự phát triển và tiến bộ của thế giới, tại Việt Nam nhu cầu về sản phẩm mới trên thị trường ngày càng tăng bắt kịp với nhu cầu của thế giới Điều này đặt ra cho Việt Nam thách thức phải thay đổi công nghệ để chế tạo ra những sản phẩm mới phù hợp với yêu cầu của thị trường nhưng cũng phải thu được lợi nhuận cho doanh nghiệp Do đó, việc áp dụng khoa học công nghệ vào trong sản xuất giúp cho các doanh nghiệp tiết kiệm được những chi phí liên quan tới quá trình sản xuất sản phẩm Đặc biệt công ty đã nhận biết và nắm bắt được xu thế phát triển của ngành Cơ điện tử tại Việt Nam Xu thế phát triển của cơ điện tử trên thế giới là tích hợp ngày càng nhiều công nghệ cao, sản phẩm ngày càng thông minh và kích thước ngày càng nhỏ hơn
- Công ty tạo nên được mối liên hệ với các nước có công nghệ tiên tiến như CHLB Đức, Nhật, Anh… Nhờ đó mà các hoạt động của Công ty: hoạt động chuyển giao công nghệ, hoạt động đào tạo cán bộ ở nước ngoài, các hoạt động nghiên cứu và phát triển của công ty diễn ra thuận lợi Ngoài việc tự nghiên cứu và phát triển các công trình khoa học, các sản phẩm mới còn tiếp nhận các công nghệ được chuyển giao từ các nước tiên tiến hơn Hoạt động chuyển giao được diễn ra dưới hình thức: mua bán bản quyền dây chuyền công nghệ, bản quyền các bản thiết kế hoặc cử cán bộ sang nước bạn để học hỏi và sử dụng thành thạo các công nghệ đó
- Từ khi thành lập đến nay, dưới sự lãnh đạo của các cấp ủy Đảng, chính quyền, có sự phối hợp và hợp tác hiệu quả với các cơ quan chức năng và các đối tác, sự phấn đấu vươn lên của các cán bộ công nhân viên của Công ty chính là thuận lợi cơ bản, là nguyên nhân chính đóng góp vào sự trưởng thành và lớn mạnh từng bước của Công ty Từ đó, Công ty có đội ngũ cán bộ khoa học có năng lực, nhiệt huyết và giàu kinh nghiệm trong nghiên cứu, đào tạo và sản xuất sản phẩm công nghệ cao Đồng thời Công ty cũng đang hình thành đội ngũ cán bộ khoa học trẻ năng động, đủ năng lực thực hiện các dự án khoa học và sản xuất lớn.
- Là một doanh nghiệp áp dụng các nghiên cứu khoa học công nghệ vào trong sản xuất Công ty có cơ chế hoạt động hiệu quả từ đó nâng cao được cơ sở vật chất phục vụ
- Cơ chế quản lý và bộ máy tổ chức quản lý tập trung thống nhất theo cơ cấu trực tuyến giữa các trung tâm trực thuộc Công ty Đặc biệt từ khi thí điểm mô hình công ty mẹ công ty côn Công ty đã nâng cao được hiệu quả từ các hoạt động quản lý.
2.3.2 Khó khăn trong quá trình phát triển sản phẩm mới:
Mặc dù Công ty có những thuận lợi để ngày càng khẳng định được vị thế của mình trên thị trường trong và ngoài nước trong công tác nghiên cứu khoa học – công nghệ nhưng khó khăn mà Công ty gặp phải cũng không phải là ít
- Mặc dù đang trên đà phát triển nhưng Việt Nam vẫn là nước lạc hậu về công nghệ, đi sau các nước phát triển đến hàng chục năm, Những nghiên cứu cơ bản về kinh tế - xã hội, nhân văn tuy có nhiều thành tựu đáng kể nhưng cần phải đi sâu và mạnh dạn hơn nữa Không ít các kết quả nghiên cứu còn chưa được áp dụng vào thực tiễn khách quan.
- Trình độ công nghệ của nhiều ngành sản xuất công nghiệp còn rất lạc hậu chưa đáp ứng được yêu cầu công nghiệp hóa – hiện đại hóa Sự gắn kết giữa khoa học – công nghệ với sản xuất còn yếu Các doanh nghiệp sản xuất chưa có cơ sở vật chất hiện đại, chưa đủ trình độ để áp dụng các sản phẩm công nghệ cao.
- Những hạn chế của xã hội và nhà nước: tiêu chuẩn đặt ra cho những sản phẩm của Công ty phải thỏa mãn được những tiêu chuẩn công cộng, an toàn khi sử dụng và không phá hoại hệ sinh thái Những yêu cầu của Nhà nước đã làm chậm quá trình đổi mới, nghiên cứu thiết kế, chế tạo sản phẩm mới Ngoài ra, những yếu kém trong quản lý của Nhà nước về khoa học công nghệ cũng gây ra hạn chế rất nhiều Các văn bản luật, quy định của Nhà nước nhiều khi chưa được giải thích rõ ràng cụ thể Cơ chế quản lý của Nhà nước hiện nay còn duy trì sự bao cấp gián tiếp của Nhà nước thông qua các ưu đãi, độc quyền trong nhiều lĩnh vực, khiến cho các doanh nghiệp ít chú trọng tới nghiên cứu, ứng dụng và đổi mới công nghệ.
Đề xuất khuyến nghị cho doanh nghiệp
- Tiếp tục hoàn thiện và củng cố tổ chức trong lĩnh vực nhân sự.
- Nâng cao năng lực chuyên môn, trình độ nghề nghiệp của các thành viên trong đơn vị, con người đóng vai trò quyết định cho sự thành công.
- Quảng bá thông tin đào tạo của Công ty một cách rộng rãi. Đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ cán bộ Marketing chuyên nghiệp
Do đó, Công ty cần có một kế hoạch đầu tư cho giáo dục đào tạo đội ngũ nhân viên Marketing sao cho hợp lý, như:
Nâng cao khả năng nắm bắt và làm chủ thông tin về thị trường