Nước uống tăng lực number one và chiến lược tạo nên thành công cho thương hiệu

SVTH Lê Thị Hương Nhóm 4 NƯỚC UỐNG TĂNG LỰC NUMBER ONE VÀ CHIẾN LƯỢC TẠO NÊN THÀNH CÔNG CHO THƯƠNG HIỆU LUAN VAN CHAT LUONG download add luanvanchat@agmail com NỘI DUNG 1 Sơ lược về Number One và tập[.]

SVTH: Lê Thị Hương

NƯỚC UỐNG TĂNG LỰC NUMBER ONE

VÀ CHIẾN LƯỢC TẠO NÊN THÀNH

CÔNG CHO THƯƠNG HIỆU

NỘI DUNG

1 Sơ lược về Number One và

tập đoàn Tân Hiệp Phát

2 Hoàn cảnh ra đời Number

One

3 Chiến lược của nước uống

tăng lực Number One

4 Kết luận

1 SƠ LƯỢC VỀ NƯỚC UỐNG TĂN LỰC

NUMBER ONE VÀ TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP

PHÁT

 Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát được thành lập từ

năm 1994

 Là thành viên của Hiệp hội Rượu Bia và nước giải khát

Việt Nam

 Nước uống tăng lực Number One là nước tăng lực đóng

chai đầu tiên, được đưa ra thị trường vào năm 2001

2 HOÀN CẢNH RA ĐỜI CỦA NUMBER ONE

 Hoàn cảnh chung của thị trường nước giải khát:

 các nhãn hiệu toàn cầu khổng lồ, các ý tưởng cho

sản phẩm mới và sự xuất hiện kinh ngạc của

những nhãn hàng trong nước trong ngành giải

khát trong nước

 Sự thâm nhập của Pepsy và Coca Cola và sự cạnh

tranh giữa hai gã khổng lồ này đã gây ra những

hậu quả nghiêm trọng cho những công ty vừa và

nhỏ, đồng thời tình huống này cũng tạo nên cơ hội

cho các công ty năng động

SỰ RA ĐỜI CỦA NƯỚC TĂNG LỰC NUMBER ONE

Thị trường nước uống tăng lực tại Việt Nam

 Vào năm 2001, thị trường nước tăng lực chỉ chiếm

0,67%, chỉ có 3 nhãn hiệu đó là Red Bull, Rhino,

Lipovitan, nhưng các sản phẩm này chỉ có ở dạng

lon và được phân phôi qua những thùng lạnh và

tủ lạnh, tuy nhiên vào thời điểm này phần lớn

người tiêu dùng không có tủ lạnh trong nhà

 Nhu cầu về nước tăng lực vẫn đang ở mức cao

 Tân Hiệp Phát đã dựa vào những phân tích về thị

trường và nhu cầu để sáng tạo ra nước uống tăng

lực Number One

3 NUMBER ONE VÀ CHIẾN LƯỢC CHO SẢN

PHẨM

3.1 Number One và chiến lược khác biệt hóa sản

phẩm

- Sự khác biệt của sản phẩm chính là nhân tố mang lại

thành công cho Number One

- Nước tăng lực đóng chai đầu tiên đóng chai tại Việt

Nam nên mọi người có thể dùng nó bất cứ đâu

3 NUMBER ONE VÀ CHIẾN LƯỢC CHO

SẢN PHẨM

3.2 Number One và chiến lược giá thấp

- Bán với mức giá thấp nhằm tiếp cận

người tiêu dùng trong nước

- Giúp Number One nhanh chóng

chiếm giữ người tiêu dùng và chuyển

đổi tình hình cạnh tranh trong thị

trường nước giải khát ở Việt Nam.

3 NUMBER ONE VÀ CHIẾN LƯỢC CHO

SẢN PHẨM

3.3 Number One và chiến lược truyền thông

- Chiến dịch quảng cáo hiệu quả

- Việc truyền thông hết sức đơn giản: trong suốt một

tháng, một đoạn quảng cáo năm giây xuất hiện

trên hai kênh truyền hình chính ở Việt Nam chỉ

với một thông điệp “nước uống tăng lực đóng chai

đã xuất hiện tại Việt Nam Chiến dịch này đã tạo

nên ảnh hưởng lớn đến khán giả, trong một cuộc

nghiên cứu cho thấy có đến 60% khán giả muốn

dùng thử và có 30% số người dùng thử trở thành

khách hàng thường xuyên của Number One

… KẾT QUẢ

 Trong vòng 04 tháng sau khi tung sản phẩm, nước tăng

lực Number One đã chiếm giữ được 30% thị phần

 Tổng số kênh phân phối bao gồm 300,000 điểm bán lẻ,

200 đại lý trên khắp 64 tỉnh thành toàn quốc

 Việc kinh doanh tốt đến nỗi Number One đã không đủ để

cung cấp cho các kỳ lễ hội như là Tết Âm lịch

 Pesy và Coca đánh mất vị trí số một trên thị

trường, nhiều nhà phân phối mới không lấy sản

phẩm của Pesy và Coca, hai đại gia đã vô tình

chuyển toàn bộ hệ thống và chính sách phân phối

của họ cho đối thủ cạnh tranh

4 Kết luận

 Từ việc phân tích thị trường và nhu cầu

người tiêu dùng Tân Hiệp Phát đã sang tạo

nên Number One, với chiến lược khác biệt

sản phẩm, định giá thấp, và truyền thông

hiệu quả Number One đã là một dấu ấn và

chứng minh cho khả năng sáng tạo của Tân

Hiệp Phát

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ QUAN

TÂM THEO DÕI