Lập kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp thời trang quần áo GENZ nhằm đưa các kiến thức lý luận vào thực tiễn kinh doanh

BỘ GIAO THÔNG VẬN TẢI LỜI MỞ ĐẦU Sản phẩm thời trang ngày nay không còn dừng ở một cái áo hay một cái quần cụ thể, mà trong nó chứa đựng các yếu tố văn hóa, trường phái, phong cách, thương hiệu, không[.]

BỘ GIAO THÔNG VẬN TẢI

LỜI MỞ ĐẦU

Sản phẩm thời trang ngày nay không còn dừng ở một cái áo hay một cái quần cụ thể, mà trong nó chứa đựng các yếu tố văn hóa, trường phái, phong cách, thương hiệu, không gian mua sắm, sự hài hòa của thiết kế sản phẩm…Dynamic clothing là một thươnghiệu thời trang mới thành lập mong muốn có một chỗ đứng trên thị trường thời trang Cùng với sự nổ lực từng ngày của công ty Dynamic clothing muốn đưa những sản phẩm của mình đến tay người tiêu dung một cách hoàn hảo nhất, mong muốn người dung biết đến thương hiệu của chúng tôi nhiều hơn với nhiều cách tiếp cận hơn

Đây là lần đầu tiên thực hiện đề tài này nên nhóm chúng tôi không tránh khỏi sự thiếu sót Mong thầy đóng góp ý kiến cho đề tài nghiên cứu này được hoàn thiện hơn

MỤC LỤC

I.ĐÔI NÉT VỀ CÔNG TY 1

II.PHẦN MỞ ĐẦU 2

1 Lý do chọn đề tài 2

2 Mục tiêu nghiên cứu 2

3 Đối tượng nghiên cứu 2

4 Phương pháp nghiên cứu 3

5 Phạm vi nghiên cứu 3

III PHẦN NỘI DUNG 5

1.Tầm nhìn của doanh nghiệp 5

2 Sứ mệnh của doanh nghiệp 5

3 Phân tích môi trường bên ngoài doanh nghiệp 6

3.1 Môi trường toàn cầu 6

3.2 Môi trường tổng quát 7

3.3 Yếu tố môi trường ngành 9

3.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên ngoài 12

4.Các yếu tố bên trong của doanh nghiệp 12

4.1.Tầm quan trọng của phân tích nội bộ 12

4.1.1.Điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp 12

4.1.2 Năng lực, năng lực cốt lõi và năng lực khác biệt 13

4.1.3.Phương pháp phân tích môi trường nội bộ: 14

4.2 Phân tích theo chức năng 15

4.2.1 Phân tích hoạt động Marketing 15

4.2.2 Phân tích hoạt động tài chính, kế toán 16

4.2.3 Phân tích hoạt động sản xuất 17

4.2.4 Phân tích hoạt động quản trị nguồn nhân lực 18

4.2.5 Phân tích hoạt động R&D 19

4.2.6 Phân tích hệ thống quản lý thông tin 19

4.2.7 Phân tích hoạt động quản trị tổng quát 20

4.3 Phân tích theo chuỗi giá trị 20

4.3.1 Phân tích các hoạt động chủ yếu 20

4.3.2 Phân tích các hoạt động hỗ trợ 21

4.4 Ma trận các yếu tố nội bộ 22

5.Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 23

5.1.Chiến lược tập trung tăng trưởng 24

5.1.1.Chiến lược thâm nhập thị trường 24

5.1.2.Chiến lược phát triển thị trường 25

5.2.Chiến lược phát triển hội nhập 25

5.2.1.Chiến lược hội nhập về phía trước 25

5.2.2.Hội nhập về phía sau 25

5.2.3.Hội nhập theo chiều ngang 25

6 Công cụ xây dựng và lựa chọn chiến lược 26

6.1 Phân tích ma trận nguy cơ - cơ hội - điểm yếu - điểm mạnh: SWOT 26

6.2 Ma trận vị trí chiến lược và đánh giá hành động SPACE 28

6.3.Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM) 30

IV.KẾT LUẬN 32

I.ĐÔI NÉT VỀ CÔNG TY

 Tên công ty: Dynamic clothing

 Loại hình: Doanh nghiệp tư nhân

 Năm thành lập: 2022

 Tên trang web: www.dynamicclothing.com.vn

 Slogan: Đột phá trong từng phong cách

 Ngành nghề kinh doanh: Thương mại, dịch vụ

 Trụ sở chính: 104 Nguyễn Văn Trỗi, Phường 8, Quận Phú Nhuận, TP.HCM

 Quy mô hoạt động: Các tỉnh thành trên khắp cả nước

II.PHẦN MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà hội nhập với nền kinh tế trong khu vực, thế giới Môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp được mở rộng Song sự cạnh tranh cũng ngày càng trở nên khốc liệt hơn Điều này vừa tạo ra các cơ hội kinh doanh đồng thời cũng chứa đựng những nguy cơ tiềm tàng đe dọa sự phát triển của các doanh nghiệp.Trong điều kiện thị trường có nhiều biến động, bỏ qua các yếu tố ngẫu nhiên Vấn

đề quyết định ảnh hưởng đến thành công của doanh nghiệp là lựa chọn một hướng đi đúng Xác định được một chiến lược kinh doanh cho hợp lý và kịp thời

Đối với ngành thời trang Việt Nam , tuy không bị cạnh tranh nhiều bởi các doanh nghiệp nước ngoài Nhưng lại bị sự cạnh tranh bởi các mẫu mã đa dạng của Trung Quốc hay còn gọi là hàng Quảng Châu với giá thành rẻ, mẫu mã đa dạng mà giá lại rất thấp Đồng thời thị trường nội địa không lớn khiến các nhà sản xuất phải tìm cách vừa đáp ứngnhu cầu trong nước với giá cả thấp vừa tìm hướng xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài Do

đó nếu không có đường lối, chiến lược kinh doanh đúng đắn Các doanh nghiệp sẽ khó cóthể đứng vững và tồn tại trên thị trường

Bên cạnh đó nhu cầu tiêu dùng của giới trẻ hiện nay rất lớn, mong muốn mang đến những xu hướng bắt kịp thị trường đến cho giới trẻ nói chung và GEN Z

Với nhận thức về tầm quan trọng của việc hoạch định chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp tôi chọn đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp Thời trang quần áo GENZ nhằm đưa các kiến thức lý luận vào thực tiễn kinh doanh

2 Mục tiêu nghiên cứu

Ngoài việc đáp ứng nhu cầu thời trang của người tiêu dùng, nơi đây còn tạo ra nhiềusản phẩm đa dạng để người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm phù hợp với gu thời trang của mình đặc biệt là gen Z

Tìm hiểu về tương lai của Gen Z Họ thích gì? Họ khao khát điều gì? Đối với thiết

kế, tiếp thị và nhà cung cấp

Trên cơ sở này, giúp công ty cải tiến sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng, tạo ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu, tăng lợi nhuận

3 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: Các nhân tố ảnh hưởng đến xu hướng lựa chọn thời trang củagiới trẻ, cụ thể là giới trẻ thành phố Hồ Chí Minh

Đối tượng khảo sát: người tiêu dùng trẻ còn được gọi là thế hệ GenZ độ tuổi từ 16 tuổi đến 25 tuổi trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh.

4 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp phân tích và tổng hợp lý thuyết: phân tích các nguồn tài liệu tìm kiếm được thông qua internet, các tờ báo Việt Nam, các số liệu tổng hợp sẵn có có tính chính xác cao của các trang web uy tín…

Phương pháp thảo luận nhóm: Nhóm đã tiến hành họp thảo luận để khám phá, tìm hiểu, bổ sung tài liệu cũng như thảo luận về các vấn đề liên quan trong nội dung nghiên cứu; bổ sung tài liệu cũng như chắt lọc và lựa chọn lý thuyết phù hợp và đúng với hướng

đề tài

5 Phạm vi nghiên cứu

Theo nghiên cứu “Thế hệ Z – người tiêu dùng tương lai” của Nielsen, hơn 70% số người trả lời nói rằng họ có sức ảnh hưởng nhất định đến các quyết định mua sắm, sinh hoạt cho gia đình, như các hoạt động ngoài trời hoặc giải trí, đồ gia dụng, quần áo, đồ ăn

và thức uống… Trưởng thành trong một thời kỳ phát triển mạnh của nền kinh tế, những người thuộc thế hệ Z nhìn chung đều vui vẻ hơn, lạc quan hơn, nhưng không có nghĩa là

họ dễ dãi Họ định nghĩa về mình là những người tiêu dùng “sáng tạo”, “kết nối” và “đầy

đủ thông tin” Thêm vào đó, ngoài những giá trị sản phẩm thông thường, gen Z còn quan tâm đến vấn đề trách nhiệm xã hội, môi trường và bình đẳng giới

Bây giờ là lúc thích hợp nhất để các công ty tạo nên sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của người trẻ, để họ có thể chuyển đổi thành người tiêu dùng trung thành Theo kết quả khảo sát năm 2021 từ Jam, trên 550.000 thanh niên độ tuổi 20 - 25, một bộ phận nhỏ thuộc giới trẻ siêu giàu có thể chi trả lên tới hàng nghìn, hàng chục nghìn đô la cho một

bộ trang phục hay phụ kiện nào đó và tổng giao dịch một năm có thể ở mức hàng trăm nghìn đô la mỗi năm Theo số liệu từ Statista, doanh thu năm vừa qua của ngành công nghiệp thời trang có tới 19% đến từ các khách hàng ở độ tuổi 20

Song, nếu được chọn lựa thì những người tiêu dùng trẻ này sẽ ưu tiên cho các mặt hàng xa xỉ nào? Theo kết quả thu được, thứ tự ưu tiên sẽ lần lượt là: quần áo (30%), trangsức (22%) và đồ da thuộc (20%) Tiếp đó chính là những sản phẩm công nghệ Những chiếc điện thoại, máy tính bảng cao cấp dường như là vật bất ly thân của thế hệ trẻ hiện nay Đó là đặc trưng của thế hệ từ gen Z cho đến gen Alpha, khi mà họ lớn lên ở thời đại bùng nổ công nghệ thông tin cùng với sự xuất hiện dày đặc của các nền tảng mạng xã hội

Để phục vụ nhóm khách hàng gen Z, các nhãn hàng xa xỉ thậm chí đã tạo ra một làn sóng tuyển dụng nhân tài trẻ về làm việc cho công ty Thế hệ Z hiểu kỳ vọng của thế hệ mình và do đó, họ sẽ có những ý kiến, đóng góp phù hợp Hãng Gucci là một thương hiệu

đã thành công khi áp dụng chiến lược này Bằng cách thành lập một hội đồng cố vấn ngầm gồm những nhân tài dưới 30 tuổi từ năm 2015, công ty đã liên tục tạo ra được những chiến lược thu hút và giữ được liên hệ mạnh mẽ với người tiêu dùng trẻ tuổi, mặc cho tuổi đời của thương hiệu đã hơn 100 năm

Thế hệ Z còn được biết là “thế hệ kết nối” hay “những đứa trẻ trong thời đại chấm com” Ước tính đến năm 2025, sẽ có hai tỉ người trên toàn cầu và Việt Nam sẽ có 15 triệu người thuộc thế hệ Z – lực lượng đóng góp 21% vào nguồn lao động và chiếm 30% lực lượng tiêu dùng Việt Nam

III PHẦN NỘI DUNG

1.Tầm nhìn của doanh nghiệp

Trong ngành thời trang năng động, hoạt động kinh doanh của công ty chủ yếu tập trung vào lĩnh vực thời trang dành cho gen Z, và mục tiêu trở thành vương quốc bán lẻ thời trang tại Việt Nam với đội ngũ thiết kế hùng hậu, hệ thống thương hiệu độc đáo và chuỗi bán lẻ thời trang lớn nhất Việt Nam

“Trở thành đơn vị top 10 kinh doanh mặt hàng thời trang cũ nổi tiếng tại Việt Nam trong vòng 5 năm”

Với nguồn lực của các nhà sáng lập Gen Z có kinh nghiệm trong lĩnh vực quả trị và thương mại, doanh nghiệp đặt mục tiêu trở thành top 10 đơn vị kinh doanh các sản phẩm thời trang Gen Z trong vòng 5 năm tới

2 Sứ mệnh của doanh nghiệp

Sản phẩm của công ty chủ yếu hướng đến giới trẻ năng động, thiết kế đi chơi, trẻ trung đầy sức sống Đây cũng là thời đại dễ dàng thay đổi sở thích và phong cách để phù hợp với thời trang, vì vậy các công ty thường xuyên tung ra nhiều mẫu mã mới và đa dạng Ngoài ra, công ty thường xuyên đưa ra một số chính sách khuyến khích hàng tiêu dùng cho sản phẩm của mình như khuyến mãi, tặng thẻ, quà tặng kèm theo

Đúng với triết lý kinh doanh là luôn mang đến cho khách hàng những gì trẻ trung, năng động nhất, ưa chuộng nhất và đẹp nhất, công ty không ngừng nỗ lực để mang đến cho khách hàng sự hài lòng cao nhất

Luôn lấy sự hài lòng của khách hàng và người tiêu dùng là trọng tâm của mọi hoạt động Trên tinh thần tin cậy, tôn trọng và bình đẳng, chúng tôi phối hợp chặt chẽ với các đối tác để cùng nhau đạt được thành công và thắng lợi

Phát triển, giữ vững vị thế luôn là thương hiểu tiên phong, dẫn đầu của thị trường thời trang gen Z tại Việt Nam

Kết nối nhu cầu trao đổi đồ thời trang giữa người cần bán và người cần mua

Giảm thiểu tác động của chất thải ngành may mặc đến ô nhiễm môi trường

Ngành công nghiệp quần áo là một trong những ngành lãng phí nhất vì bạn bỏ tiền vào chi phí môi trường của quá trình sản xuất và lượng quần áo nhanh chóng bị vứt bỏ Vìvậy, vẻ đẹp của quần áo đã qua sử dụng là giúp bảo quản quần áo không sử dụng từ bãi rác

3 Phân tích môi trường bên ngoài doanh nghiệp.

3.1 Môi trường toàn cầu.

Thời trang là một ngành công nghiệp tỷ đô Tất cả chúng ta đều phải mặc quần áo, cho dù bạn có gu thời trang hay không Bạn có thể không nhận thấy rằng ngành công nghiệp thời trang đang phát triển nhanh chóng với thời đại kỹ thuật số Nhưng trong nền kinh tế tuần hoàn với xu hướng tiết kiệm nguyên liệu và tái chế, hàng may mặc có vai trò quan trọng Bởi lẽ, ngành dệt may tiêu thụ rất nhiều tài nguyên, sợi bông và năng lượng, trong khi nguồn tài nguyên lại chỉ có hạn Đây là vấn đề đang được nhiều quốc gia, hãng thời trang, công ty dệt may cố gắng giải quyết Thế giới hiện tiêu thụ khoảng 80 tỷ chiếc quần áo mới; đến năm 2025 dự kiến sẽ tiêu thụ 6,4 triệu tấn quần áo mới (12,66 kg/ người) Ngành công nghiệp thời trang chiếm 10% lượng khí thải carbon hiện nay, nhiều hơn cả ngành vận chuyển và hàng không cộng lại Nếu không có gì để cải thiện tình hình, vào năm 2050, dự kiến con số này sẽ là 26% Chính vì vậy, điều này sẽ ảnh hưởng

nghiêm trọng đến các nhà doanh nghiệp thời trang

Trong khi hàng rào thuế quan được dỡ bỏ dần, các nước lại gia tăng rào cản phi thuế quan (NTM), đặc biệt là hàng rào kỹ thuật đối với thương mại, các biện pháp vệ sinh dịch

tễ, chống trợ cấp, chống phá giá và tự vệ Việc các nước đặt ra rào cản kỹ thuật rất khắt khe là thách thức lớn đối với xuất khẩu của Việt Nam Trong khi thuế quan có mục tiêu chính sách, cách thức thực hiện tương đối rõ ràng và đơn giản, mục tiêu thực hiện của cácNTM lại khá trừu tượng nên các nước (đặc biệt các nước phát triển, các nước có kinh nghiệm trong các vụ tranh chấp thương mại) có thể tận dụng để gây khó khăn cho việc xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam Sau đây là bảng về số lượng rào cản phi thuế quan áp dụng đối với hàng xuất khẩu của Việt Nam trong đó có ngành dệt may

3.2 Môi trường tổng quát

 Môi trường kinh tế:

Môi trường kinh tế đóng vai trò quan trọng trong sự vận động và phát triển của thị trường Các yếu tố kinh tế bao gồm tốc độ tăng trưởng kinh tế, tỷ lệ lạm phát kinh tế, cơ cấu thu nhập và mức tăng trưởng thu nhập, sự thay đổi cơ cấu chi tiêu trong dân cư, cơ sở

hạ tầng kinh tế mà trực tiếp là hệ thống giao thông, bưu chính và các ngành dịch vụ khác.Thu nhập bình quân đầu người tháng 11/2020 của Việt Nam ước tính đạt triệu đồng, tương đương 2.750 USD, tăng gần 35,6 USD so với năm 2019, thấp hơn mức tăng của năm 2019 khoảng 144 USD, thấp hơn mức tăng của năm 2019 ( tăng gần 500.000 tỉ đồng

so với năm 2018) Xu hướng tăng lên về thu nhập trung bình trong dân chúng ngoài việc

sẽ tạo ra một sức mua cao hơn trên thị trường còn dẫn đến những nhu cầu, mong muốn khác biệt hơn từ phía người tiêu dùng Họ có thể đòi hỏi nhiều hơn hay sẵn sàng bỏ ra một số tiền cao hơn cho các yếu tố chất lượng, sự đa dạng, tính tiện dụng, thẩm mỹ… Tổng sản phẩm trong nước (GDP) quý III/2020 ước tính tăng 2,62% so với cùng kỳ năm trước, là mức tăng thấp nhất của quý III các năm trong giai đoạn 2011-2020 Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) 6 tháng đầu năm 2022 tăng 6,42%, cao hơn tốc độ tăng 5,74% của 6 tháng đầu năm 2021 Theo Tổng cục Thống kê, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tháng 6 tháng ước đạt 2.717 nghìn tỷ đồng, tăng 11,7% so với cùng

kỳ năm trước, nếu loại trừ yếu tố giá tăng 7,9% (cùng kỳ năm 2021 tăng 1,9%) Chỉ số giátiêu dùng (CPI) bình quân 6 tháng đầu năm 2022 tăng 2,44% so với cùng kỳ năm trước; lạm phát cơ bản tăng 1,25% Chỉ số giá vàng bình quân 6 tháng đầu năm 2022 tăng

6,63% Chỉ số giá đô la Mỹ bình quân 6 tháng đầu năm 2022 giảm 0,2%

Lạm phát cũng có ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp thời trang Lạm phát tăng khiến cho giá cả hàng hóa tiêu dùng trong nước tăng lên Hành động này

sẽ góp phần làm tăng chi phí của doanh nghiệp và tất yếu làm cho giá thành sản phẩm củadoanh nghiệp tăng lên Tuy nhiên khi giá thành sản phẩm tăng lên thì doanh nghiệp thời gian gặp khó khăn trong hoạt động xuất khẩu Nguyên nhân là vì sự canh tranh giữa các nước xuất khẩu may mặc là rất gay gắt Nếu giá hàng may mặc của Việt Nam tăng lên thì các đối tác nhập khẩu sẽ ngay lập tức chuyển hướng sang các nước khác có giá thấp hơn, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu may mặc sẽ bị giảm sút

Cơ sở hạ tầng của nền kinh tế cũng là yếu tố ảnh hưởng đến sức mua của thị trường Nếu cơ sở hạ tầng yếu kém làm tăng chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, làm tăng giá sản phẩm, từ đó sản phẩm sẽ giảm tính cạnh tranh trên thị trường Một khi dịch vụ phân phối và xúc tiến diễn ra chậm chạp trên thị trường do ảnh hưởng của cơ sở hạ tầng sẽ làm cho sản phẩm khó tiếp cận hoặc tiếp cận chậm với sản phẩm của công ty

 Môi trường chính trị - pháp luật :

Nhà nước đã thực hiện chính sách khuyến khích các thành phần kinh tế, các doanh nghiệp kinh doanh mọi ngành nghề mà pháp luật cho phép Điều này dẫn đến sự cạnh tranh trên thị trường mạnh mẽ hơn, đòi hỏi các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh, họat động hiệu quả hơn

Trong quyết định 36/QĐ-TTg ngày 14/3/2008 về phê duyệt Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020, Việt Nam đặt mục tiêu phát triển ngành Dệt May trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn về xuất khẩu, đáp ứng ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng trong nước; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả năng cạnh tranh, hội nhập vững chắc kinh tế khu vực và thế giới Do đó, ngành may Việt Nam trong thời gian tới sẽ được

ưu tiên phát triển Dệt may vốn là một lĩnh vực khá nhạy cảm trong quan hệ thương mại của các quốc gia Hàng may mặc của Việt Nam với ưu thế giá thành thấp vừa là yếu tố cạnh tranh so với hàng xuất khẩu của các quốc gia khác, nhưng cũng lại là một hạn chế do

dễ bị các nước nhập khẩu điều tra và áp dụng thuế chống bán phá giá

 Môi trường văn hóa - xã hội:

Một trong những đặc điểm trong quan niệm của người Việt là thường dùng những gì

mà mình cảm thấy yên tâm tin tưởng và ít khi thay đổi Vì thế công ty DZC phải tạo đượcniềm tin về uy tín chất lượng thì rất dễ khiến khách hàng trung thành sử dụng với sản phẩm của công ty Cũng phải nói thêm rằng, một trong những đặc điểm về hình thể của người Việt là cân nặng cũng như chiều cao là thấp so với trên thế giới cộng thêm tâm lý muốn chứng tỏ bản thân và tạo được sự chú ý của người khác Vì lẽ đó một trong những điểm nhấn mạnh vào chiến lược Marketing về thời trang của công ty DZC

 Môi trường dân số:

Dân số lớn và tăng cao tạo ra một thị trường tiềm năng rộng lớn cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam với quy mô dân số hơn 70 triệu người với tốc độ tăng cao là thị trường hấp dẫn của các công ty trong nước và nước ngoài Những xu hướng trong tuổi tác, giới tính, dân tộc, nghề nghiệp, phân phối thu nhập ảnh hưởng đến doanh nghiệp thời trang GenZ Về tuổi tác ở độ tuổi từ 16 đến 25 tuổi có xu hướng lựa chọn thời trang năng động,

cá tính, đa phong cách Về giới tính, cả nam và nữ ở thế hệ GenZ đều chú trọng việc ăn mặc, và điều đặc biệt là nam và nữ đều có thể ăn mặc theo phong cách giống nhau điều này dẫn đến gia tăng doanh thu của công ty Tùy theo thu nhập mà mỗi cá nhân sẽ lực chọn phong cách phù hợp với bản thân như là giá cả, tính chất công việc…

 Môi trường công nghệ:

Năng lực sản xuất kém, công nghệ lạc hậu là một trong những hạn chế lớn của ngành may mặc Việt Nam hiện nay Hoạt động của ngành may hiện nay phần lớn là thực hiện gia công cho nước ngoài hoặc chỉ sản xuất những sản phẩm đơn giản, còn những sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật cao mang lại giá trị gia tăng lớn lại chưa đáp ứng được Vì thế, nếu được đầu tư đúng mức về công nghệ thì ngành may Việt Nam có thể phát huy hết được tiềm năng về lao động và chất lượng.

 Môi trường tự nhiên:

Các điều kiện tự nhiên khá thích hợp cho việc thay đổi nhiều phong cách ăn mặc hơn Như chúng ta đã tìm hiểu về nguồn gốc của trang phục, động lực phát triển quần áo trang phục là điều kiện tự nhiên Trong đó có yếu tố khí hậu, do điều kiện thời tiết của Việt Nam là nơi thì nóng, nơi thì lạnh, sự đa dạng của thời tiết này đã tạo điều kiện cho trang phục phát triển Nơi có khí hậu lạnh, động vật phát triển, nhu cầu giữ ấm cho cơ thể cao vì vậy lông, da, của động vật là rất thích hợp (dê, cừu, hỗ, báo, ) Nơi có khí hậu nóng, ẩm thì thực vật phát triển mạnh và để tận dụng nguồn nguyên liệu dồi dào này thì quần áo trang phục được làm từ vỏ cây hay các loại vải có chất liệu cotton rất được ưa chuộng

Khí hậu của việt nam có sự phân hóa rõ rệt theo vùng, miền nên ảnh hưởng rất nhiềuđến sự đa dạng của trang phục.Ví dụ như theo vùng miền thì mỗi vùng miền đều có địa hình, thời tiết khác nhau nên trang phục cũng phải phù hợp với khí hậu, thời tiết ở nơi đó

3.3 Yếu tố môi trường ngành

 Đối thủ tiềm ẩn:

Doanh nghiệp dệt may của Việt Nam hiện nay chủ yếu vẫn thực hiện đơn hàng gia công xuất khẩu cho nước ngoài Số doanh nghiệp có khả năng thiết kế và sản xuất các sảnphẩm thời trang hiện vẫn chưa nhiều Do đó, giá trị gia tăng trong các sản phẩm may mặc Việt Nam còn thấp, dẫn đến lợi nhuận thu về chưa tương xứng với khả năng cũng như giátrị xuất khẩu cao trong những năm qua Bên cạnh đó, các doanh nghiệp may mặc trong nước lại chưa chú trọng đến thị trường nội địa với số dân đông đảo hiện nay Chính vì thế,hàng may mặc Việt Nam được đánh giá khá cao tại nước ngoài thì lại không được coi trọng trong nước

 Đối thủ cạnh tranh:

Con đường cạnh tranh bao giờ cũng gian nan và lắm chông gai Hiện nay các công tythời trang Việt đều xác định đối tượng khách hàng chủ yếu là những người có thu nhập vàthị hiếu tiêu dùng trung bình Nắm bắt tâm lý của đại bộ phận người tiêu dùng trẻ tuổi, các nhà sản xuất trong nước đang đẩy mạnh đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất, kinh

doanh.Ngành may mặc thời trang đang đứng trước áp lực khá gay gắt từ các doanh nghiệptrong nước và cả nước ngoài, nhưng các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân đã năng động trong việc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng và bắt mạch thị trường Ngoài việc mở thêm cửa hàng, các công ty thời trang tư nhân còn bước vào cuộc chiến thương hiệu bằng những lô hàng vải độc riêng cho nhãn hiệu mình Do vậy mặc dù được xem là một thương hiệu lớn trong ngành thời trang thông dụng và năng động nhưng DZC vẫn còn phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh về nhãn hiệu có cùng khách hàng mục tiêu như : Blue Exchange, FOCI, PT2000,…

 Khách hàng:

Kinh tế càng phát triển, đời sống và thu nhập càng cao thì con người càng chú trọng đến các sản phẩm phục vụ tiêu dùng, trong đó có quần áo Thêm vào đó, xu hướng và thị hiếu thẫm mỹ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm may mặc cũng có sự biến đổi liêntục Nếu doanh nghiệp không chú trọng đầu tư và thiết kế sẽ nhanh chóng tụt hậu Tuy nhiên, tâm lý người Việt Nam “ăn chắc mặc bền" nên vẫn chuộng những sản phẩm có chất lượng tốt và giá rẻ

Phân khúc khách hàng của DZC chủ yếu là giới trẻ Tuy nhiên chúng tôi muốn có những sản phẩm phải có giá cả hợp lý nhưng vẫn hợp thời trang Chính vì vậy, chiến lượccủa DZC đã nhắm mục tiêu vào yếu tố này và sản xuất các thiết kế hợp thời trang và có giá thành thấp

Khách hàng ngày càng quan tâm đến diện mạo, muốn tạo sự chú ý, chạy theo xu hướng thời trang ngày nay Do đó đã dẫn đến nhu cầu sử dụng sản phẩm ngày càng nhiều.Đặc biệt giới trẻ sử dụng mạng xã hội nhiều, mua sắm online Vì vậy, các doanh nghiệp thời trang đều tạo cho mình một cửa hàng online để thu hút nhiều khách hàng và tạo doanh thu

 Nhà cung ứng:

Ngành may mặc Việt Nam hiện nay vẫn phụ thuộc khá nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài (chiếm 70-80%) Vì vậy, nguồn nguyên liệu của công ty thời trang DZC chủ yếu là nguồn nguyên liệu nhập khẩu, nguồn nguyên liệu thu mua từ nước ngoài

Về vải may mặc thì DZC nhập khẩu vải từ Hàn Quốc Các sản phẩm thời trang bền vững thường được làm bằng vải hữu cơ, được sản xuất bằng ít nước và hóa chất độc hại

Một chuỗi cung ứng thời trang bền vững hiệu quả giúp các công ty nâng cao hình ảnh thương hiệu và tiếp cận rộng rãi hơn những người tiêu dùng có đạo đức Do đó, đối với công ty DZC, bền vững là một cách để thúc đẩy trách nhiệm của công ty đối với xã hội và môi trường để đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường Đối với nhiều người tiêu

dùng, việc mua sắm thời trang bền vững là cách thể hiện thái độ bình đẳng và bền vững của họ Một sản phẩm thời trang bền vững được tạo ra theo cách thức thân thiện với môi trường và xã hội dọc theo chuỗi cung ứng, bao gồm sản xuất nguyên liệu thô, sản xuất, phân phối và bán lẻ

 Sản phẩm thay thế:

Hiện nay trên thị trường có rất nhiều sản phẩm về thời trang của giới trẻ Hàng may mặc của Trung Quốc với giá thành rẻ và mẫu mã đa dạng, thường xuyên thay đổi và khá phù hợp với thị hiếu người Việt Nam đang chiếm lĩnh thị trường may mặc nội địa

Tất cả các doanh nghiêp trong một ngành đang cạnh tranh, theo nghĩa rộng với các ngành sản xuất các sản phẩm thay thế khác Sản phẩm thay thế hạn chế tiềm năng lợi nhuận của một ngành bằng cách áp đặt mức giá trần mà các doanh nghiệp có thể bán Sản phẩm thay thế càng có giá càng hấp dẫn, áp lực lên lợi nhuận của ngành càng lớn

Sản phẩm thay thế đáng chú ý nhất là những sản phẩm đang có xu hướng cải thiện đánh đổi giá – chất lượng với sản phẩm của ngành hoặc được các ngành có lợi nhuận cao sản xuất

3.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên ngoài

Các yếu tố bên ngoài Quan trọng Hệ số Tính điểm

Dân số của Việt Nam ngày càng

4.Các yếu tố bên trong của doanh nghiệp

4.1.Tầm quan trọng của phân tích nội bộ

4.1.1.Điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp

 Điểm mạnh của doanh nghiệp:

Ngành thời trang phải học hỏi từ những người sáng tạo thành công nhất trên các nền tảng phổ biến với giới trẻ hiện nay, và tạo dựng một cá tính thu hút, có thể đối thoại một cách hiệu quả với tệp người trẻ mà không cần phải bắt kịp xu hướng mới nhất Bởi suy cho cùng, việc chạy theo trào lưu của người trẻ không phải là một cách làm phù hợp với mọi thương hi

Với tần suất dung nạp lượng thông tin khổng lồ qua mỗi lần lướt kéo video trên đa phần mạng xã hội phổ biến hiện nay, để thu hút sự chú ý của đối tượng Gen-Z lâu hơn thì doanh nghiệp cần suy nghĩ như Gen-Z Điều này có nghĩa là phải tạo ra sức ảnh hưởng trên mạng xã hội, thay vì cố gắng đi theo từng xu hướng lan truyền mới Điều này hoàn

toàn có thể khả thi, nếu như thương hiệu tự mình trở thành một influencer riêng biệt, hoặctrao quyền cho những người sáng tạo nội dung biết cách thu hút khán giả mà không làm cho nội dung của họ giống như một quảng cáo đơn thuần.

 Điểm yếu của doanh nghiệp:

Sai lầm đầu tiên mà nhiều thương hiệu mắc phải là tập trung vào việc tạo ra sự lan truyền ngay từ đầu Khi một thương hiệu hoặc người sáng tạo nội dung cố gắng để tạo ra tính lan truyền, họ sẽ được liên kết với một loại nội dung hoặc sản phẩm cụ thể Có thể lập luận rằng điều này có thể đẩy thương hiệu vào một chu kỳ mà họ cảm thấy phải tiếp tục bán những gì đã thu hút được sự chú ý của khách hàng ngay từ đầu, với lợi nhuận giảm dần

 Chọn điểm mạnh để phát triển lợi thế cạnh tranh

Cố gắng tạo nội dung chân thực, đại diện cho chính bản thân – là hình tượng người nghệ sĩ sáng tạo có tính giới queer độc đáo Họ sẽ truyền tải hình tượng đại diện đó thông qua nhiều hình thức khác nhau, như hợp tác với một thương hiệu khác, tạo danh sách chia

sẻ âm nhạc tới cộng đồng theo dõi hay đăng tải/ bình luận về những mẫu thiết kế của các thương hiệu trên các sàn diễn Cách tiếp cận này cho phép dn tạo ra một cá tính dễ nhận biết trên cả TikTok và Instagram

 Nhận diện điểm yếu để cải thiện

Bắt kịp xu hướng giới trẻ,tạo nên thương hiệu thời trang độc đáo

4.1.2 Năng lực, năng lực cốt lõi và năng lực khác biệt

 Năng lực (compentence)

Các bạn trẻ thuộc Gen Z cũng đề cao sự linh hoạt trong chính sách làm việc Vì Gen

Z là thế hệ ưu tiên sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống khá cao Vì vậy, doanh nghiệp cần thật sự quan tâm đến nhu cầu cân bằng của Gen Z Thực hiện chính sách giờ làm việc linh hoạt, cùng với sự thúc đẩy công việc từ xa, và tôn trọng thời gian cá nhân chính là những điều Gen Z cần khi làm trong một doanh nghiệp

 Năng lực cốt lõi (core compentence)

Sự công nhận đối với Gen Z không chỉ là công nhận về kết quả và những nỗ lực mà

họ đã tạo ra, mà còn là sự lắng nghe của doanh nghiệp Dù đây là nguồn nhân trẻ, nhưng Gen Z hoàn toàn có thể chủ động trong quá trình thúc đẩy phát triển công ty bởi lối tư duyhiện đại, toàn cầu hóa

Một trong những cách để thúc đẩy tinh thần làm việc và giữ chân Gen Z là tạo cho

họ cảm giác được tôn trọng về ý kiến, ý tưởng đóng góp ở vai trò của họ, khuyến khích Gen Z đưa ra những giải pháp cho công việc và đánh giá cao những hiểu biết của của những “đứa trẻ” Gen Z

4.1.3.Phương pháp phân tích môi trường nội bộ:

Trên qui mô rộng lớn với công suất 30%, tuy nhiên chất lượng nguyên vật liệu của

sản phẩm còn phụ thuộc vào nhập khẩu ở các nước, sản phẩm vẫn còn bị phai màu và

nhanh giãn,và giá của sản phẩm vẫn còn cao so với các công ty khác cùng ngành

Phát triển kỹ năng và công nghệ: trang thiết bị của công ty được đổi mới và hiện đạihóa tới 90% Công ty luôn có nhiều mẫu mã đa dạng phong phú về chủng loại

Một sản phẩm chỉ có giá trung bình khoảng 145.000đ so với vài triệu đồng của một sản phẩm ngoại nhập tương tự Mức giá này phù hợp với nhũng khách hàng có thu nhập trung bình khá trở lên

 Giá tham khảo một số mặt hàng :

bị công ty sẽ đầu tư trang bị mới hoàn chỉnh hơn

Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh Con đường cạnh tranh bao giờ cũng gian nan

và lắm chông gai Hiện nay các công ty đều xác định đối tượng khách hàng chủ yếu là những người có thu nhập và genz Nắm bắt tâm lý của đại bộ phận người tiêu dùng trẻ tuổi, các nhà sản xuất trong nước đang đẩy mạnh đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh Ngành thời trang đang đứng trước áp lực khá gay gắt từ các dodoanh nghiệp trong nước và cả nước ngoài, nhưng các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân đã năng động trong việc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng và ‘bắt mạch’ thị trường.” Ngoài việc mở thêm cửa hàng, các công ty thời trang tư nhân còn bước vào “cuộc chiến” thươnghiệu bằng những lô hàng vải “độc” riêng cho nhãn hiệu mình Hơn thế, mỗi nhãn hiệu thời trang nội địa đều chọn nguồn vải mới độc quyền, nhập trực tiếp hay bao nguyên lô