ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG VIỆT HÀN BÀI TẬP LỚN XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP CHO ĐỒNG HỒ DYOUNG CỦA CURNON Sinh viên thực hiện NGUYỄN ĐẮC N.
NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Giới thiệu
1.1.1 Giới thiệu tổng quan về Curnon
3 người trẻ Việt giàu hoài bão và chung đam mê với đồng hồ tình cờ gặp nhau Họ cùng đưa ra câu hỏi: “Tại sao không phải là một thương hiệu đồng hồ Việt?” Và sau đó thương hiệu đồng hồ Curnon của người Việt được ra đời.
‘Sinh sau đẻ muộn’ từng được xem là thương hiệu non trẻ trên thị trường, nhưng Curnon đã vượt qua mọi rào cản và nhanh chóng khẳng định vị thế cùng giá trị thương hiệu trong lòng người tiêu dùng Với chiến lược cải thiện chất lượng sản phẩm, chăm sóc khách hàng tận tâm và truyền thông hiệu quả, Curnon đã ghi dấu ấn và trở thành lựa chọn tin cậy cho người tiêu dùng, chứng minh rằng thương hiệu trẻ vẫn có thể dẫn đầu thị trường khi nắm bắt đúng nhu cầu và duy trì cam kết mang lại giá trị thực.
Trong 2 năm ra mắt, Curnon đã xuất hiện tại chương trình Sharktank Việt Nam và đã có màn gội vốn thành công 5 tỷ đồng
Chỉ sau một đêm, thương hiệu đồng hồ Curnon với khẩu hiệu "Made by Vietnam" trở thành thương hiệu đầu tiên trên thị trường nhận được mức độ nhận diện tăng vọt mà bất kỳ startup nào cũng mơ ước Sự nổi bật của Curnon cho thấy sức mạnh của chiến lược xây dựng thương hiệu và niềm tự hào về sản phẩm được sản xuất tại Việt Nam, từ đó thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng và giới đầu tư Với mức nhận diện thương hiệu tăng nhanh, Curnon mở ra cơ hội tăng trưởng bền vững cho ngành công nghiệp đồng hồ Việt Nam.
Curnon chính thức có 5 cửa hàng tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh và cán mốc 50,000 khách hàng tin tưởng và sở hữu sản phẩm của Curnon.
Curnon là một thương hiệu đồng hồ Việt Nam, với tiêu chí muốn biến sản phẩm phụ kiện không thể thiếu trở thành những biểu tượng tinh thần đầy cảm hứng, để thúc đẩy thế hệ trẻ Việt Nam không ngừng tiến lên phía trước.
TẠI SAO KHÔNG? - Đó là câu hỏi của Curnon khi bắt đầu Và cũng là tinh thần
"Why not" Curnon khát khao truyền tải Với những sản phẩm được thiết kế bằng nhiệt huyết, khát khao và khối óc đầy sáng tạo của đội ngũ chính những người trẻ Việt Nam, Curnon tin rằng tinh thần "Why not" ấy sẽ luôn đồng hành và truyền cảm hứng cho người dùng mỗi ngày.
Dám nghĩ, dám làm là kim chỉ nam của chúng tôi, thể hiện khát khao trở thành người đồng hành đáng tin cậy của các bạn Chúng tôi tin rằng để vượt qua thách thức, chính mình phải có đủ can đảm dám nghĩ, dám dẫn đầu và khác biệt, mang lại giá trị thực và sự đồng hành bền vững cho cộng đồng và doanh nghiệp.
- Bắt đầu và kết thúc bằng khách hàng: Với tinh thần của những chiến binh, chúng tôi luôn chiến đấu với chính bản thân mình mỗi ngày để đem lại những trải nghiệm “WOW” nhất cho người trẻ Việt Nam.
- Truyền cảm hứng: Tương lai với chúng tôi là những sản phẩm vươn tầm thế giới, là thế hệ trẻ Việt Nam đầy tự tin để theo đuổi đam mê của mình, là "Why not?" trở thành triết lí của tất cả mọi người.
Đồng hồ nam: Kashmir, Weimar, Colosseum, Jackson, Detroit, Futura, White sands
Đồng hồ nữ: Melissani, Moraine, Hamilton, Santorini, Beverly, Florenge
Môi trường vĩ mô với mô hình PEST
Tình hình chính trị Việt Nam nói chung là ổn định.
Các Bộ trưởng có chính sách khuyến khích phát triển thương mại điện tử.
Do các hạn chế về khóa trong giai đoạn COVID-19, Curnon gặp khó khăn trong quy trình hậu cần
3 loại thuế theo Luật Chính phủ: thuế công ty, thuế giá trị gia tăng và thuế môn bài
Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội Việt Nam giai đoạn 2015-2020 đã đi được hết chặng đường và đạt được nhiều kết quả ấn tượng Tăng trưởng GDP phục hồi rõ nét sau giai đoạn 2011-2015, duy trì tốc độ cao, đặc biệt là trong các năm 2017-2019 (với tốc độ tăng tương ứng 6,81% năm 2017; 7,08% năm 2018 và khoảng 7,1% năm 2019).
Tỷ lệ lạm phát của Việt Nam tiếp tục được kiểm soát, giảm từ 7,7% bình quân giai đoạn 2011-2015 xuống 3,1% ước bình quân giai đoạn 2016-2017, năm 2018 là 3,54%, năm
2019 là 2,79% (vượt qua kế hoạch đặt ra) Lạm phát cơ bản bình quân được duy trì ở mức thấp, năm 2017 và 2018 lần lượt là 1,41% và 1,48% năm 2019 là 2,01%.
Chỉ số giá tiêu dùng bình quân năm 2020 tăng 3,23% so với năm trước và đã đạt mục tiêu kiểm soát lạm phát khi CPI bình quân được giữ dưới 4% như Quốc hội đề ra, trong bối cảnh một năm có nhiều biến động khó lường Điều này sẽ kích thích các doanh nghiệp gia tăng đầu tư, làm cho sản xuất được mở rộng Sản xuất mở rộng sẽ tạo được nhiều công ăn việc làm, giảm tỷ lệ thất nghiệp và tăng thu nhập của người dân.
Theo nghiên cứu được công bố vào năm 2018, thị trường đồng hồ Việt Nam có tổng giá trị khoảng 750 triệu USD, tương đương với khoảng 17.000 tỷ đồng Mặc dù quy mô thị trường đang vô cùng lớn nhưng hiện vẫn chưa có đơn vị nào chiếm thị phần trên mức 20% Chính vì vậy, thị trường này vẫn đang khá phân mảnh, chưa có sự ổn định. Điều này vừa là cơ hội cho các nhà bán lẻ mới, vừa là thách thức không nhỏ bởi tình trạng vàng thau lẫn lộn.
1.2.3 Văn hoá, Xã hội - Society
Việt Nam là một quốc gia dân đông với 97 triệu dân, đây là một thị trường đầy hấp dẫn đối với tất cả các doanh nghiệp.
Theo Tổng cục Thống kê (Bộ Kế hoạch và Đầu tư), trong giai đoạn 2011-2019, tầng lớp trung lưu tại Việt Nam đã có sự gia tăng đáng kể, từ 7,8% dân số năm 2011 (tương đương hơn 6,8 triệu người) lên 20,2% năm 2019 (tương đương 19,5 triệu người) Với tốc độ như vậy, tới năm 2026 số người ở tầng lớp trung lưu của Việt Nam sẽ đạt 26%.
Cơ hội: Với tỷ lệ gia tăng cấp số nhân với tầng lớp trung lưu, người dân sẽ có nhu cầu quan tâm tới vẻ bề ngoài hơn Đồng hồ sẽ là một sản phẩm được mọi người quan tâm khi cần trưng diện.
Công nghệ là một ý nghĩa vô cùng quan trọng và nếu doanh nghiệp bạn đang đi đầu về công nghệ chắc chắn sẽ là người dẫn đầu trong thị trường Phát triển nhanh và bền vững dựa chủ yếu và khoa học công nghệ, đổi mới sáng tạo và chuyển đổi số.
Ngành Công nghiệp CNTT, Điện tử viễn thông sẽ là cầu nối của công cuộc đổi mới, điều này yêu cầu các doanh nghiệp phải đổi mới tư duy và hành động, chủ động nắm bắt kịp thời, tận dụng hiệu quả các cơ hội của cuộc Cách mạng công nghiệp lần thứ tư gắn với quá trình hội nhập quốc tế để cơ cấu lại nền kinh tế, phát triển kinh
Cách mạng công nghiệp 4.0 đang thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của trí tuệ nhân tạo (AI), mở ra những ứng dụng và hệ thống tự động hóa tiên tiến trong doanh nghiệp và đời sống Sự tiến bộ của AI và dữ liệu lớn giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất, tối ưu hoá trải nghiệm khách hàng và đẩy nhanh tiến trình học máy Đồng thời, sự tăng trưởng của trí tuệ nhân tạo thúc đẩy thương mại điện tử phát triển với các nền tảng kinh doanh trực tuyến được cá nhân hóa, tối ưu hóa đề xuất và mở rộng thị trường Bên cạnh đó, nền tảng truyền thông xã hội và công nghệ cao được nâng cấp, mang lại các kênh tương tác, quảng cáo và phân tích hành vi người dùng hiệu quả, tăng cường nhận diện thương hiệu và cạnh tranh trên thị trường công nghệ.
Việc sử dụng rộng rãi các nền tảng thương mại điện tử và truyền thông xã hội tạo cơ hội nâng cao nhận thức về thương hiệu, tiếp cận nhiều khách hàng hơn và tăng nhận thức tích cực về thương hiệu.
Fintech hiện nay giúp khách hàng thanh toán nhanh chóng và dễ dàng với bất kỳ giao dịch mua nào hoặc thậm chí nhận được khuyến mại hoặc hoàn lại tiền.
Phân tích môi trường vi mô
1.3.1 Áp lực từ khách hàng
Người Việt Nam thường ưa chuộng các sản phẩm giá rẻ, với một sản phẩm là đồng hồ cũng tương tự Sản phẩm của Curnon có giá thành tầm trung, phù hợp với những đối tượng khách hàng Curnon tập trung vào Bên cạnh đó theo các báo cáo của Curnon thì các sản phẩm mới của Curnon hầu như đều hết hàng khi vừa ra mắt, Curnon đã triển khai các chiến dịch Restock các dòng sản phẩm đó. Điều này thể hiện rằng Curnon có lượng khách hàng trung thành và với sản phẩm chất lượng với biểu tượng tinh thần đầy cảm hứng, để thúc đẩy thế hệ trẻ Việt Nam không ngừng tiến lên phía trước Nhìn chung sức mạnh của khách hàng đối với thương hiệu Curnon ở mức trung bình.
1.3.2 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, thương hiệu đồng hồ Việt Nam khá là ít, hầu như là không có So với đối tượng khách hàng mà Curnon hướng tới chỉ có 3 đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Curnon là: Dyoss, Viwat, Daniel Wellington.
Hãng đồng hồ nổi tiếng ở Việt Nam vì cho phép khách hàng tuỳ chỉnh đồng hồ theo ý thích của họ
Phạm vi giá cả: >3.000.000 VNĐ
Mang đến cho khách hàng những chiếc đồng hồ được thiết kế theo những địa danh nổi tiếng của Việt Nam
Phạm vi giá cả: 1.000.000 – 2.000.000 VNĐ
Một thương hiệu đến từ Châu Âu với phòng cách thiết kế đồng hồ tối giản
Phạm vi giá cả: 3.000.000 – 7.000.000 VNĐ
1.3.3 Áp lực từ sản phẩm thay thế
Theo Tổ chức Y tế Thế giới (WHO), mỗi năm có khoảng 17,9 triệu người chết vì các bệnh tim mạch, chiếm khoảng 31% tổng số ca tử vong trên toàn thế giới Từ đầu năm tới nay, với mức độ nghiêm trọng của dịch Covid-19 đã làm con người ngày càng có ý thức cao hơn về việc duy trì sức khỏe và thể lực bằng các chế độ luyện tập, bổ sung dinh dưỡng thường xuyên Điều này đã tác động đến nhu cầu theo dõi kết quả luyện tập, chế độ dinh dưỡng, đặc biệt là quan tâm đến những chỉ số quan trọng của sức khỏe như nhịp tim, huyết áp, các giải pháp nhắc nhở vận động đơn giản như đi lại, chạy bộ, đếm bước chân, lượng calories tiêu thụ, nhắc nhở vận động cơ thể trong ngày, tuần…
Theo thực tế thị trường và đối chiếu với số liệu kinh doanh từ các hãng, các dòng đồng hồ thông minh (smartwatch) và đồng hồ tập luyện (fit watch) đang thịnh hành và dần thay thế đồng hồ kim cổ điển ở nhiều phân khúc Những sản phẩm này được ưa chuộng nhờ chức năng theo dõi sức khỏe, khả năng kết nối và thiết kế ngày càng đa dạng, từ đó hình thành xu hướng tiêu dùng mới, đặc biệt ở giới trẻ và nhân viên văn phòng Điều này cho thấy thị trường đồng hồ thông minh ngày càng chiếm ưu thế, thúc đẩy đổi mới công nghệ và buộc các hãng phải điều chỉnh chiến lược sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao.
Các sản phẩm thay thế này hiện đang đáp ứng được nhu cầu của khách hàng hiện nay khi có nhiều chức năng giúp khách hàng theo dõi sức khoẻ của bản thân khi mà đại dịch Covid – 19 rất nguy hiểm.
Phân tích SWOT
SWOT bắt nguồn từ 4 chữ cái viết tắt Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) và Threats (nguy cơ) Mô hình SWOT cung cấp cho bạn một công cụ phân tích chiến lược giúp rà soát và đánh giá rủi ro, đồng thời định hướng cho doanh nghiệp hoặc dự án kinh doanh Bằng cách phân tích điểm mạnh, điểm yếu nội tại và các cơ hội, đe dọa từ bên ngoài, SWOT giúp xác định ưu thế cạnh tranh, tối ưu hóa chiến lược và lên kế hoạch hành động cụ thể để quản trị rủi ro hiệu quả.
Chúng tôi áp dụng mô hình SWOT nhằm giúp việc lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng chiến lược và đánh giá đối thủ cạnh tranh, tiếp thị, quảng cáo cho Curnon một cách tốt nhất.
S1: Thương hiệu đồng hồ Made by Vietnam đầu tiên.
S2: Ra mắt sản phẩm nhanh chóng.
S3: Hiện nay có 5 cửa hàng tại 2 thành phố lớn (Hà Nội và Hồ Chí Minh).
S4: Mạng lưới KOLs và người có ảnh hưởng lớn.
W1: Tập trung vào mở rộng chứ không phải chất lượng.
W3: Đội ngũ lãnh đạo trẻ, thiếu kinh nghiệm.
(O) O1: Quy mô thị trường lớn.
O2: Không có thương hiệu đồng hồ chính thức của Việt Nam.
O3: Mức độ sử dụng mạng xã hội cao của khách hàng.
(T) Threats T1: Các thương hiệu đồng hồ nước ngoài.
T2: Các sản phẩm giả mạo.
Xây dựng chiến lược kết hợp
S1 + O2: Đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm hơn
S2 + O1: Sản xuất nhiều sản phẩm hơn
S4 + O3: Tìm kiếm và hợp tác với KOLs và những người có ảnh hưởng
W1 + O3: Phát triển, bán sản phẩm trên nền tảng trực tuyến, các trang thương mại điện tử như Shoppe, Lazada, Tiki, Sendo…
W2 + O2: Thiết kế thêm các sản phẩm liên quan đến Việt Nam.
S1 + T1: Tạo giá trị vượt trội cho khách hàng
S1 + T2: Truyền bá hình ảnh thương hiệu một cách tốt hơn
W2 + T1: Thúc đẩy sự đột phá trong sản phẩm
W3 + T1: Nhấn mạnh tinh thần CURNON
Thực trạng hoạt động truyền thông cổ động hiện tại của Curnon
Curnon hiện nay đa số hoạt động truyền thông qua trang fanpage của thương hiệu với các ưu đãi khuyến mại giảm giá cho sản phẩm.
Việc khuyến mãi giảm giá các sản phẩm của Curnon có thể là một vũ khí mạnh mẽ giúp chuyển đổi cao Tuy nhiên, nếu sử dụng tùy tiện, không hợp lý, bạn sẽ có thể làm thiệt hại đáng kể cho thương hiệu của mình hoặc tệ hơn, sẽ không mang lại lợi ích gì.
Việc triển khai liên tục các chương trình ưu đãi và giảm giá giúp Curnon dễ dàng thực hiện, theo dõi và quản lý chiến dịch nhanh chóng và hiệu quả Nhờ cập nhật ưu đãi đều đặn, thương hiệu có thể tăng sự chú ý của khách hàng và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi Điều này tối ưu hoá quy trình marketing, tiết kiệm thời gian và nguồn lực, đồng thời tăng nhận diện thương hiệu và doanh số.
Tuy nhiên, về lâu về dài, việc áp dụng khuyến mãi liên tục có thể làm giảm lợi nhuận của Curnon và gây thiệt hại đến thương hiệu Việc khuyến mãi diễn ra nhiều lần có thể làm suy giảm tỷ lệ chuyển đổi ngoài giai đoạn khuyến mãi, khi khách hàng dần quen với việc được giảm giá và kỳ vọng giá ưu đãi thường xuyên.
Việc triển khai quá nhiều chương trình khuyến mãi có thể vô tình làm giảm giá trị của sản phẩm trong mắt người tiêu dùng, khiến họ cho rằng chất lượng hoặc sự độc đáo của hàng hóa bị hạ thấp Khi mức giảm giá quá sâu, tâm lý mua sắm sẽ nghiêng về suy nghĩ sản phẩm đã lỗi thời hoặc cũ kỹ và chỉ còn để xả hàng, gây ảnh hưởng đến niềm tin đối với thương hiệu Do đó, chiến lược khuyến mãi nên cân nhắc giữa mục tiêu kích cầu và việc duy trì giá trị thực của sản phẩm, tối ưu tồn kho và bảo vệ uy tín thương hiệu trong SEO và tiếp thị.
Mạng lưới KOLs và người ảnh hưởng của Curnon được xây dựng quy mô lớn, tập trung chủ yếu vào các KOL trẻ trung như “Rapper MCK” để hướng tới khách hàng trẻ tuổi và thế hệ Gen Z Chiến lược này nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu và hiệu quả quảng cáo bằng cách tận dụng sức ảnh hưởng lớn của các influencer trẻ trên các nền tảng mạng xã hội Nhờ sự lan tỏa nhanh và mức độ tương tác cao, Curnon tối ưu hóa các chiến dịch tiếp thị nhắm vào giới trẻ.
LẬP KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP (IMC) .8 2.1 Sản phẩm ra mắt – Dyoung
USP – Điểm bán hàng độc đáo
Được thiết kế bởi đội ngũ người trẻ Việt Nam đầy nhiệt huyết và khát vọng sáng tạo, sản phẩm thể hiện trí tuệ và sự đổi mới của chính thế hệ trẻ Việt Nam.
Chúng tôi sử dụng công nghệ Nhật Bản với bộ máy Miyota, loại máy được lắp ráp cho các dòng đồng hồ danh tiếng trên thế giới nhờ độ bền và độ chính xác cao, thiết kế đẹp mắt và nhỏ gọn Bộ máy Miyota còn tích hợp nhiều tính năng đa dạng, mang lại hiệu suất ổn định và trải nghiệm người dùng tốt.
Dây đeo đồng hồ nhập khẩu từ Ý được chế tác từ urethane cao cấp, với kết cấu chấm vuông tỉ mỉ đến từng chi tiết Nhờ công nghệ đúc tinh vi, mỗi chấm vuông có kích thước li ti khác nhau, tạo nên sự phức tạp và độc đáo cho thiết kế Cần trượt tiện dụng giúp bạn gắn và tháo dây đeo nhanh chóng, tăng sự linh hoạt và thuận tiện khi sử dụng.
Đồng hồ chống sốc gọn nhẹ và mạnh mẽ nhờ cấu trúc chống sốc bằng kim loại, giúp độ dày tối thiểu mà vẫn bền chắc Bảng mạch được tối ưu hóa và bố trí với mật độ cao, cho phép các thành phần trở nên mỏng hơn và nâng cao hiệu suất Thành phẩm là thiết kế siêu mỏng, kết hợp giữa đồng hồ mặt kim và mặt số với lớp vỏ kim loại, mang lại cảm giác vừa khít và thoải mái trên cổ tay.
Dyoung vừa bóng bẩy, sắc nét và táo bạo với mẫu đồng hồ tiêu chuẩn, phá cách bằng thiết kế bát giác phủ kim loại dựa trên các đặc trưng ban đầu Thân đồng hồ được rèn từ thép không gỉ, mặt số có các đường kẻ mảnh và vòng gờ mạnh mang lại vẻ ngoài siêu phong cách Mặt số được xử lý bằng công nghệ lắng đọng hơi nước, tạo hiệu ứng kim loại tinh xảo phù hợp với dòng đồng hồ kim loại cổ điển của Dyoung Vòng đeo tay bằng urethane được nâng tầm nhờ họa tiết chấm vuông tinh xảo Bạn có thể chọn phong cách riêng với các màu bạc, xanh lam, xám hoặc kết hợp xám và đỏ, kèm màn hình hiển thị điện tử cho trải nghiệm hiện đại.
Các tính năng của đồng hồ
Giờ thế giới 31 múi giờ (48 thành phố + giờ phối hợp quốc tế), bật/tắt tiết kiệm ánh sáng ban ngày
Thiết kế hẹn giờ với đồng hồ đếm ngược giúp bạn quản lý thời gian một cách hiệu quả Đơn vị đo là 1 giây, cho độ chính xác cao trong mọi tác vụ Khoảng đếm ngược lên tới 24 giờ phù hợp cho các lịch trình dài và sự kiện kéo dài Khoảng cài đặt thời gian bắt đầu đếm ngược từ 1 giây đến 24 giờ, với tùy chọn tăng 1 giây, tăng 1 phút và tăng 1 giờ để điều chỉnh nhanh chóng theo nhu cầu.
Đèn chiếu sáng gồm hai đèn LED dành cho mặt đồng hồ, cung cấp ánh sáng cực mạnh với thời lượng tùy chọn 1,5 giây hoặc 3 giây và sẽ phát sáng sau khi kích hoạt Đèn nền LED dành cho màn hình số có đèn chiếu sáng cực mạnh, với thời lượng chiếu sáng 1,5 giây hoặc 3 giây và cũng phát sáng sau khi kích hoạt.
Lịch hoàn toàn tự động (đến năm 2099)
Độ chính xác: ±15 giây một tháng
Đồng hồ bấm giờ 1/100 giây có khả năng đo thời gian từ 00'00''00 đến 59'59''99 cho 60 phút đầu tiên và từ 1:00'00 đến 23:59'59 sau 60 phút; đơn vị đo là 1/100 giây ở giai đoạn 60 phút đầu và 1 giây sau 60 phút; thiết bị sẽ ghi nhận thời gian đã trôi qua, có chức năng ngắt giờ và hiển thị thời gian về đích ở vị trí thứ nhất và thứ hai.
Báo thức/tín hiệu thời gian hàng giờ: 5 chế độ báo thức hàng ngày, Tín hiệu thời gian hàng giờ
Tính năng tắt tiếng: Bật/tắt âm nhấn nút
Tính năng khác: Định dạng giờ 12/24 Tính năng chuyển kim (Kim dịch chuyển qua một bên để không che kết quả hiển thị trên màn hình kỹ thuật số.)
Giờ hiện hành thông thường được chia thành hai loại đồng hồ: đồng hồ kim và đồng hồ số Đồng hồ kim có hai kim (giờ và phút; kim phút di chuyển 20 giây một lần) và một mặt số hiển thị ngày Trong khi đó, đồng hồ số hiển thị đầy đủ giờ, phút, giây, có thể phân biệt giờ chiều/tối và hiển thị tháng, ngày.
Target Audiences
Chủ yếu: Hà Nội và Hồ Chí Minh Các khu vực đô thị và cận đô thị
Thu nhập Trung bình - cao (10M hoặc tốt hơn)
Tâm lý học Tầng lớp xã hội Tầng lớp trung lưu, trẻ, thế hệ GenZ, Young Millennials
Cá tính Năng động, Tươi mới, coi trọng sự thể hiện bản thân
Lợi ích tìm kiếm Chất lượng, kinh tế, phong cách, trẻ trung, các thương hiệu phản ánh bản sắc cá nhân của họ
Giai đoạn sẵn sàng Quan tâm, có ý định mua
Mục tiêu kinh doanh, truyền thông
Mục tiêu kinh doanh là đạt 1000 sản phẩm được đặt trước kể từ khi chiến lược truyền thông được triển khai Trong đó, 60% đơn hàng đến từ khách hàng cũ và 40% đến từ khách hàng mới.
Mục tiêu truyền thông: Ra mắt thương hiệu mới ấn tượng, kết hợp những chiến lược truyền thông, tiếp thị sắp tới trong vòng 3 tháng, tăng thêm 40% brand awareness(nhận thức về thương hiệu) với những người chưa biết về Curnon.
Big idea và thông điệp truyền thông
“DYOUNG – THE BREAK OF POWERFUL”
Thông qua chiến dịch ra mắt sản phẩm, Dyoung từ Curnon ghi dấu ấn mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng, là dòng đồng hồ đầu tiên của thương hiệu Việt Nam có thiết kế phá cách, mỏng nhẹ và nhỏ gọn Đây là một chiếc đồng hồ tối giản nhưng bền bỉ tối đa, mang đến sự thanh lịch và đeo vừa vặn cho mọi hoàn cảnh cùng người dùng hàng ngày Với Dyoung, Curnon khẳng định vị thế của một thương hiệu đồng hồ Việt Nam chất lượng cao, đáng tin cậy và luôn đồng hành cùng phong cách tối giản.
Những sản phẩm được thiết kế bởi đội ngũ trẻ Việt Nam đầy nhiệt huyết, khát vọng và trí tuệ sáng tạo mang lại giá trị đột phá cho người dùng Với tinh thần "Why not", chúng tôi tin rằng nguồn cảm hứng ấy sẽ đồng hành cùng bạn mỗi ngày, giúp bạn tự tin theo đuổi ý tưởng và lan tỏa cảm hứng sáng tạo trong công việc và cuộc sống.
Tương lai với chúng tôi là hành trình đưa các sản phẩm vươn tầm thế giới, đồng thời nuôi dưỡng thế hệ trẻ Việt Nam đầy tự tin để theo đuổi đam mê và biến 'Why not?' thành triết lý sống của mọi người Chúng tôi tập trung vào sáng tạo, chất lượng và sự dấn thân của Việt Nam để mở rộng thị trường toàn cầu, mang cơ hội nghề nghiệp cho người trẻ và cổ vũ cho một cộng đồng dám nghĩ lớn, dám làm và tự tin chinh phục thách thức.
Kế hoạch truyền thông tích hợp IMC
Triển khai các banner, poster dán tại các Store của CURNON bao gồm 5 chi nhánh tại:
9 B7 Phạm Ngọc Thạch, Đống Đa.
25 Nguyễn Trãi, P Bến Thành, Quận 1.
348 Lê Văn Sỹ, Phường 14, Quận 3.
NỘI DUNG ĐƠN GIÁ (VNĐ) Số lượng
Quảng cáo trên tàu điện trên toàn cầu đang phát triển mạnh mẽ với các hình thức đa dạng như quảng cáo bên trong tàu, quảng cáo bên ngoài tàu và quảng cáo tại các nhà ga Nhờ lưu lượng người đi lại vô cùng lớn, các chiến dịch quảng cáo trên tàu điện mang lại hiệu quả cao và trở thành kênh truyền thông đắc lực giúp thương hiệu tăng nhận diện và lan tỏa hình ảnh đến với khách hàng Với sự linh hoạt của vị trí và hình thức triển khai, quảng cáo trên tàu điện tối ưu hóa mức độ tiếp cận và tác động tới mục tiêu marketing CURNON cam kết đồng hành cùng bạn để lan tỏa hình ảnh thương hiệu đến với khách hàng.
Thành công của dự án tàu Cát Linh – Hà Đông đã được chứng minh qua thực tế vận hành thử nghiệm Trong hai ngày đầu chạy thử, đoàn tàu đã đón tiếp hơn 80.000 lượt hành khách, cho thấy sức hút lớn của tàu điện đô thị Do lịch chạy thử diễn ra vào cuối tuần nên lượng khách tăng đột biến, nhưng sang tuần làm việc sau đó, lưu lượng hành khách vẫn ở mức ổn định, chỉ giảm khoảng 20–25% Những kết quả này phản ánh sự quan tâm của người dân và tiềm năng phát triển vận tải công cộng từ tuyến tàu Cát Linh – Hà Đông.
Từ đó chúng tôi lựa chọn triển khai quảng cáo trên tàu Cát Linh Hà Đông, sẽ giúp CURNON có được lượng khách tiếp cận lớn.
Ga tàu Cát Linh – Hà Đông
Chúng tôi lựa chọn các cách thức quảng cáo:
+ Tại cầu thang đi bộ: Triển khai bằng hệ thống banner, poster dán tường hoặc hộp đèn quảng cáo siêu mỏng nổi bật.
Quảng cáo tại cầu thang đi bộ
Quảng cáo trên thang cuốn là một hình thức quảng cáo hiệu quả tại nhà ga, với decal quảng cáo dán dọc theo chiều dài thang di chuyển lên xuống, có kích thước lớn và thiết kế nổi bật để thu hút sự chú ý của hành khách Với vị trí dọc theo thang cuốn, quảng cáo dễ thấy và tiếp cận được đông đảo khách hàng đang di chuyển qua khu vực công cộng, giúp tăng khả năng nhận diện thương hiệu và hiệu quả truyền thông.
Quảng cáo trên thang cuốn
Thuê quảng cáo tại cầu thang đi bộ Cát Linh –
Thuê quảng cáo trên thang cuốn Metro Cát 50.000.000/ 1 Tháng 50.000.000
Với tình hình dịch bệnh COVID-19 phức tạp trên toàn quốc, việc tổ chức các sự kiện offline không thể thực hiện Người dùng Internet dành nhiều thời gian cho các hoạt động trực tuyến, do đó truyền thông online trở thành lựa chọn gần như duy nhất hiện nay Ngoài ra, còn có một số lý do liên quan khiến xu hướng này ngày càng được ưu tiên, mở rộng cơ hội tiếp cận khách hàng qua các kênh số và các sự kiện trực tuyến.
Theo nghiên cứu của We Are Social và Hootsuite vào đầu năm 2021, Việt Nam có 68,72 triệu người dùng Internet, chiếm 70,3% dân số, và 73,7% dân số sử dụng mạng xã hội Những con số này cho thấy tiềm năng rất lớn cho các kênh truyền thông online và marketing số tại thị trường Việt Nam.
Theo nghiên cứu năm 2020 của We Are Social về tỉ lệ sử dụng Internet tại Việt Nam, độ tuổi dùng mạng xã hội phổ biến nhất là 18–24 và 25–34 Nghiên cứu cho thấy hai nhóm tuổi này chiếm phần lớn người dùng MXH và nằm trong các phân khúc khách hàng tiềm năng của nhiều doanh nghiệp, làm nổi bật tầm quan trọng của nội dung và chiến dịch marketing trên mạng xã hội nhắm vào giới trẻ và người trẻ tuổi thành đạt.
CURNON) với tỷ lệ lần lượt là 12,4% và 16,3% đối với nam
Nghiên cứu của WeareSocial về tỉ lệ người dùng MXH theo độ tuổi
Thói quen mua bán trực tuyến: Ngành hàng thời trang và làm đẹp xếp thứ
2 bảng xếp hạng các hạng mục tiêu dùng nhiều nhất trên các kênh thương mại điện tử với 1.44 tỉ đô.
Nghiên cứu của WeareSocial 2020 về chi tiêu cho các mặt hàng trên các trang TMĐT
Quảng cáo trên Fanpage Facebook
Với mục tiêu truyền thông tăng 40% Brand Awareness, các kênh phương tiện của thương hiệu là không thể thiếu.
Kênh Facebook của thương hiệu
Facebook là mạng xã hội quy mô lớn, kết nối hàng tỷ người dùng trên toàn cầu Theo số liệu thống kê Facebook 2021, có 2,8 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng và 1,84 tỷ người dùng hoạt động hàng ngày trên nền tảng này.
Nghiên cứu của WeareSocial 2020 về tỉ lệ sử dụng các MXH
Với hiệu quả tìm kiếm thương hiệu trên MXH đạt 62,6%, Facebook được chọn làm kênh truyền thông chính của chiến dịch và là nền tảng chủ đạo để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm.
Nghiên cứu của WeareSocail 2020 về kênh thông tin tìm kiếm nhãn hàng mới
Bảng kế hoạch chạy Quảng cáo Facebook
STT Ngày đăng Tên bài Nội dung chính Ngân sách (VNĐ )
Poster sản phẩm mới Dyoung – The Break of Powerful
Hé lộ về sản phẩm mới
11/7 Ưu đãi khi đặt trước sản phẩm
Các ưu đãi khách hàng nhận được khi đặt trước đồng hồ
Thông báo Livestrea m ra mắt sản phẩm mới
Thông báo ngày ra mắt sản phẩm mới – Dyoung Khách mời trải nghiệm Khoai Lang Thang
Nano Influencer là những người hoạt động độc lập, có khả năng sáng tạo nội dung ấn tượng và lồng ghép thông điệp quảng bá một cách tự nhiên đến cộng đồng người hâm mộ Nội dung của họ luôn đa dạng và thân thiện với người dùng, giúp thương hiệu tiếp cận một cách chân thật và tin cậy hơn CURNON sẽ hợp tác với nhiều Nano Influencer trong cùng một chiến dịch, để thông điệp quảng cáo được thể hiện qua hàng tá nội dung khác nhau phong phú và sinh động, từ đó tăng nhận diện thương hiệu và hiệu quả truyền thông đến người hâm mộ.
- Tiêu chí chọn Nano Influencers:
Giới tính: Nam Độ tuổi: 24 – 34 Lượng theo dõi: 10.000 – 100.000 Followers tại các trang mạng xã hội (Facebook, Youtube, TikTok, Instagram)
Phạm vi ảnh hưởng: theo khu vực (Bắc, Trung, Nam) Nội dung chia sẻ: Du lịch, thể thao, đời sống, ngành thời trang, giải trí
Lý do: chia là 2 đối tượng sau:
+ Đối tượng 1: Nam thuộc thế hệ GenZ, thường ở độ tuổi từ 18-24, họ coi trọng sự thể hiện bản thân, có khả năng chọn các thương hiệu/sản phẩm phù hợp với cá nhân họ Dễ dàng chấp nhận các thương hiệu mới Thường xuyên sử dụng các trang mạng xã hội Facebook, Youtube, TikTok, Instagram).
Đối tượng 2 là nam giới thuộc thế hệ Young Millennials ở độ tuổi 25–34 Trong giai đoạn này, họ chú trọng chi tiêu và ưu tiên chọn sản phẩm có giá cả phải chăng nhưng mang lại nhiều lợi ích hơn so với các lựa chọn giá rẻ kém chất lượng Họ có sự ủng hộ mạnh mẽ cho thương hiệu Việt và tin dùng các nhãn hàng có nguồn gốc Việt Đồng thời, họ thường xuyên sử dụng các nền tảng mạng xã hội như Facebook, YouTube, TikTok và Instagram để tham khảo ý kiến, đánh giá và chia sẻ trải nghiệm sản phẩm.
Thời trang, chăm sóc sức khỏe và phát triển bản thân cho nam giới
2 Kiên Phạm H ồ Ch í Mi nh
Thời trang và những thứ liên quan đến cuộc sống của bản thân
Tài chính, năng suất, sáng tạo
Kênh hoạt động chính: Facebook, Youtube, Tiktok cá nhân của Nano Influencer
Thời gian hoạt động chính: Giai đoạn 3 (25/9-15/10)
Cách tiếp cận: dạng ấn phẩm video
Hoạt động Dạng ấn phẩm
Làm việc, lên nội dung
Gửi 1 sản phẩm đồng hồ của CURNON để trải nghiệm
Chia sẻ về các cách phối đồ với đồng hồ, review về đồng hồ
Khởi nghiệp tại Việt Nam có khó không? Nhắc, giới thiệu đến thương hiệu đồng hồ CURNON – Starup đồng hồ đầu tiên tại Việt Nam
4 món sẽ giúp phái nam trở nên thu hút với phụ nữ ngay lập tức
(trong đó có đồng hồ) Chia sẻ trải nghiệm khi sử dụng đồng hồ Dyoung của CURNON 20
Lựa chọn đồng hồ phù hợp cho outfit của bạn Chia sẻ trải nghiệm khi sử dụng đồng hồ
NỘI DUNG ĐƠN GIÁ THÀN
4 bài đăng video Bài của Nano 1: 2.500.000
Bài của Nano 2: 5.000.000 Bài của Nano 3: 2.000.000 Bài của Nano 4: 1.500.000
Khoai Lang Thang một trong những travel Vlogger có sức ảnh hưởng nhất trên mạng xã hội hiện nay.
Tên thật: Đinh Võ Hoài Phương Năm sinh: 1991
Sinh sống: Thành phố Hồ Chí Minh
Chàng travel blogger được cư dân mạng yêu mến nhờ vẻ ngoài điển trai, nụ cười rạng rỡ và sự hài hước duyên dáng Anh ghi dấu ấn trên các nền tảng mạng xã hội với lượng người theo dõi đáng kể: 1,9 triệu trên Facebook, 1,82 triệu trên YouTube và 644,3 nghìn trên TikTok.
Anh chàng này rất phù hợp với đối tượng khách hàng của CURNON hướng tới Với khao khát khám phá những điều mới lạ, trải nghiệm và đặc biệt là yêu thương mảnh đất hình chữ S Việt Nam, những Vlog của anh chàng này hầu như là chia sẻ về văn hoá, ẩm thực Việt Nam.
CURNON là một thương hiệu Việt, với những sản phẩm được thiết kế bằng nhiệt huyết, khát khao và khối óc đầy sáng tạo của đội ngũ chính những người trẻ Việt Nam, CURNON luôn đồng hành và truyền cảm hứng cho bạn trẻ Việt mỗi ngày.
Những lĩnh vực được đề xuất phù hợp với hình ảnh của Khoai Lang Thang, thông qua những chỉ số độc quyền từ
Hoạt động Dạng ấn phẩm
Làm việc, lên nội dung
Gửi 1 sản phẩm đồng hồ Dyoung để trải nghiệm
Video bài đăng giới thiệu thương hiệu đồng hồ Việt Nam CURNON mang đến cái nhìn tổng quan về chất lượng và thiết kế của đồng hồ Việt Trong video, người xem được chia sẻ trải nghiệm sử dụng sản phẩm với những cảm nhận thực tế về chất lượng bộ máy và độ hoàn thiện, sự tiện lợi khi sử dụng hàng ngày, và dây đeo thoải mái khi đeo lâu CURNON ghi điểm nhờ sự kết hợp giữa phong cách hiện đại, độ bền và sự thoải mái của dây đeo, phù hợp cho người dùng đang tìm kiếm một chiếc đồng hồ Việt Nam đáng tin cậy.
Khách mời tham gia buổi Livestream ra mắt sản phẩm mới Dyoung – The Break of Powerful
Chia sẻ trải nghiệm, giao lưu với khán giả
NỘI DUNG ĐƠN GIÁ THÀN
1 video ngắn giới thiệu ngày ra mắt sản phẩm
000 Tham gia buổi ra mắt sản phẩm 70.000.000 70.000.
0.000 b New Product Launch Event Online
Ngân sách truyền thông
Owned Media Xem tại kế hoạch chi tiết
Xem tại kế hoạch chi tiết
Xem tại kế hoạch chi tiết
Xem tại kế hoạch chi tiết
Xem tại kế hoạch chi tiết
New Product Launch Event Online
Xem tại kế hoạch chi tiết
Promotion Ưu đãi đặt trước Xem tại kế hoạch chi tiết
Xem tại kế hoạch chi tiết
00 Ưu đãi đặt ngay trong buổi Livestream
Xem tại kế hoạch chi tiết
Thời gian thực hiện
Chiến dịch Truyền thông Marketing tích hợp IMC sẽ được thực hiện trong vòng 3 tháng từ 13/05/2022 – 31/07/2022.
*Giải thích: LH: Liên hệ
GL: Giao lưu trong buổi Livestream
BD: Bắt đầu buổi Livestream
ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ TRUYỀN THÔNG
Xác định mục tiêu đánh giá
Sau khi triển khai kế hoạch hoạt động truyền thông, nhóm sẽ theo dõi, xem xét, đo lường tiến độ và so sánh kết quả với kế hoạch cụ thể đã đề ra Qua đó, nhóm chúng tôi sẽ đánh giá hiệu quả của truyền thông theo định lượng và định tính. Đánh giá mức độ nhận biết của người tiêu dùng đối với thông điệp truyền thông, mức độ nhận biết sản phẩm, đánh giá tác động của các chiến dịch truyền thông đến việc thay đổi nhận thức và hành vi mua hàng của khách hàng mục tiêu.
Thực hiện đánh giá
Quảng cáo trên Fanpage Curnon: đánh giá hiệu quả của bài viết về số người tiếp cận và tương tác với bài viết, số lượt click vào liên kết.
Các Nano Influencers, Kol đóng góp hiệu quả trong quá trình quảng bá với các post, video trên các trang mạng xã hội cá nhân với tỷ lệ xem và truy cập mới vào Website của Curnon.
Trong chiến dịch Dyoung – The Break of Powerful sẽ đánh giá mức độ phủ sóng, lan toả của chiến dịch.
Concept sáng tạo, ý nghĩa có để lại dấu ấn lớn nào trong lòng khác hàng và khẳng định được chất lượng của sản phẩm ra mắt – Dyoung.
Lựa chọn Influencers, KOL phù hợp, hiệu quả với chiến dịch tạo hiệu ứng lan toả rộng lớn.
Ra mắt thành công và ấn tượng dòng sản phẩm đồng hồ nam mới “Dyoung”.
Một chiến dịch truyền thông thành công không dựa vào một công cụ duy nhất mà phụ thuộc vào cách phối hợp các công cụ lại với nhau, được gọi là phối hợp chiêu thị Trong quản trị IMC, ta sẽ tích hợp năm công cụ chính: khuyến mãi, quảng cáo, marketing trực tiếp, PR và chào hàng cá nhân để tạo nên một chiến dịch đồng bộ và hiệu quả Bài viết này trình bày một chiến dịch Marketing tích hợp IMC cho một sản phẩm thực tế nhằm giúp người xem hiểu rõ tầm quan trọng của việc phối hợp các công cụ IMC với nhau Sự bổ trợ lẫn nhau giữa các công cụ là yếu tố quyết định để tạo ra một chiến dịch hoàn hảo, thu hút khách hàng và tối ưu hóa hiệu quả ngân sách cho doanh nghiệp.
TÀI LIỆU THAM KHẢO Internet
[1] https://laodongdongnai.vn/thi-truong-dong-ho-viet-nam-1649123421/
[2] https://vnetwork.vn/vi/news/thong-ke-tinh-hinh-internet-viet-nam-nam-2021?
[3] https://blog.leflair.com/dong-ho-viet-nam/
[4] https://curnonwatch.com/blog/review-curnon-watch
[5] https://donghoduyanh.com/tu-van-giai-dap/kham-pha-5-cong-nghe-dac-biet- o-dong-ho-casio-g-shock-n1704.html