Mục tiêu về giá của homestay in the pines

Mục tiêu về giá của homestay in the pines Mục tiêu về giá của homestay in the pines Nhóm 6 Nhóm 6 Chu thị thanh huyền – a26308 Tạ lê mai anh – a27050 Trương thanh hạnh – a28369 Bùi thị nga – a28574 Đo.

Mục tiêu về giá của homestay in the pines

Nhóm 6

Nhóm 6

1. Chu thị thanh huyền – a26308

2. Tạ lê mai anh – a27050

3. Trương thanh hạnh – a28369

4. Bùi thị nga – a28574

5. Đoàn huy hải – a28889

6. Bùi thị thu hường – a29260

7. Lê thị thu hằng – a29990

Nội dung

1. Phân tích các yếu tố môi trường tác động tới việc xác định mức giá cho homestay in the pines

2. Đặc điểm của thị trường chi phối tới việc đặt mức giá cho homestay in the pines

3. Phân tích mức giá cạnh tranh về homestay, chu kỳ sống khả năng phát triển thị trường chiếm lĩnh

4. Chiến lược giá và các thiết lập để duy trì và thúc đẩy

5. Kết luận tạm thời về các quyết định cụ thể về giá

1 Phân tích các yếu tố môi trường tác động tới việc xác định mức giá cho homestay in the

pines

Địa chỉ: 86 xô viết nghệ tĩnh, phường 8, đà lạt Giá cả: 200.000 – 600.000/người/đêm

1 yếu tố bên ngoài

1.1 vị trí địa lý:

- Đà lạt là thành phố mộng mơ nổi tiếng về du lịch, quang cảnh hữu tình

- Khí hậu ôn hòa, nhiều địa điểm cổ xưa

- Homestay nằm gần trung tâm thuận lợi cho việc di chuyển đến các địa điểm vui chơi trong thành phó cũng như hoạt động tham quan dã ngoại ở ngoại ô

- Góc nhìn từ homestay từ sáng sớm

Do ở gần trung tâm nên khí hậu thoáng đãng, không ồn ào náo nhiệt, phù hợp với các cặp đôi muốn tìm cảm giác yên bình.

1.2 Thị hiếu khách hàng

Đa số khách hàng đến đà lạt du lịch vì muốn lưu trữ hình ảnh mộng mơ, nhẹ nhàng, yên bình, không ồn ào vùng thành phố cùng tiết trời thơ mộng do đó homestay cũng tập trung điểm này khi tôn tạo lại ngôi nhà cũ từ những năm thập niên 80 tạo cảm giác gần gũi và cổ xưa nhưng vẫn tiện nghi hiện đại Điều đó thu hút lượng lớn những khách hàng có thị hiếu muốn quay về lối sống an yên

1.3 đối thủ cạnh tranh

Các đói thủ có cùng phân khúc khách hàng và vị trí giống homestay cũng có giá tương tự nhưng nhỉnh hơn là từ 500.000 – 1.000.000/đêm Do

đó việc đặt giá dao động như trên là hợp lý

2 yếu tố bên trong

2.1 chất lượng dịch vụ

- View đẹp, nhìn ra khoảng trời xa

- Có café ngoài trời trên tầng

- Các phòng sạch sẽ, ngăn nắp, đầy đủ tiện nghi, có tủ lạnh, tivi với những phòng giá cao hơn

- hệ thống lò sưởi toàn phòng khách

- Có sân vườn rộng

- Nhiều góc trang trí phục vụ nhu cầu chụp ảnh của khách

2.2 Thái độ nhân viên:

chăm chỉ, thật thà, lễ phép, nhiệt tình, chu đáo, cẩn thận

2.3 Tiện ích đi kèm

- Free ăn sáng bao gồm bánh mì, mì gói, mứt, bơ, trứng

- Homestay có nuôi chó, rất quấn người, vui vẻ khi thấy khách đến

3 giá phòng ở homestay

- dorm: 200.000/người

- Phòng riêng: 400.000 – 6000.000 / phòng

- Giá đặc biệt:

+ online booking rate (giá bán phòng trực tuyến)

+ Special promotion rate (giá khuyến mãi theo mùa+ Package rate (giá trọn gói)

+Long staying guest rate ( giá dành cho lưu trú dài hạn)

II đặc điểm thị trường chi phối tới việc đặt mức giá cho homestay

-.khoảng 3 năm trở lại đây, loại hình lưu trú tại nhà dân – homestay ở đà lạt phát triển mạnh, đến mức giới trẻ khắp cả nước coi nơi đây là

“thiên đường homestay”

-.Các homestay với những thiết kế độc đáo, lạ mắt mọc lên như nấm sau mưa khiến cho thị trường homestay tại đà lạt nóng hơn bao giờ hết

- Kinh doanh loại hình du lịch này, các hộ dân cũng chính là “chủ đầu tư” các dự án nhà vườn của gia đình mình cùng với chương trình sinh hoạt hằng ngày của du khách phải cụ thể, đậm tính văn hóa bản địa.

- Việc đầu tư vào mô hình du lịch homestay cũng là hướng mà các nhà quản lý du lịch ở đà lạt đang khuyến khích phát triển để người dân có thể hưởng lợi trực tiếp tù du lịch, đồng thời mở rộng không gian du lịch đến các vùng ven, giảm tải cho khu trung tâm thành phố

III Phân tích mức giá cạnh tranh về homestay

So sánh mức giá cạnh tranh giữa 3 homestay nổi tiếng nhất ở đà lạt

  The Wilder- Nest The Seen House In the Pines

Vị trí

Nằm dưới chân đèo Prem- gần hồ Tuyền Lâm và xa trung tâm thành phố

Nằm ngay hồ Tuyền Lâm- cách trung tâm 7km Cách trung tâm 4 km

Giá cả 300k- 1tr500k/ người/ đêm 300k- 1tr500k/ người/ đêm 200k- 600/ người/ đêm

một không gian không có sự ồn ào mà thay vào đó là

sự bạt ngàn núi rừng, tiếng chim hót, tiếng xì xào của

lá cây.

View nhìn thẳng ra hồ nước Cây cối bao quanh như lạc trong rừng

Không gian Yên tĩnh, nên thơ Yên bình, vô cùng trong lành, gần gũi với thiên nhiên Ấm áp, thơ mộng, trong lành gần gũi thiên nhiên

Đối tượng khách Phòng dorm 6-7 người phòng tập thể và phòng couple

->Nhóm bạn trẻ tập thể có thu nhập khá (25t- 35t) và các cặp đôi

5 phòng riêng và 2 phòng dành cho gia đình ->Các cặp đôi trẻ

Phòng dorm và phòng riêng -> Nhóm bạn trẻ tập thể (20t- 35t) và các cặp đôi

⇒Mỗi homestay đều mang nét đặc sắc riêng nhưng đều cùng mang đến cho khách hàng 1 không gian ấm cúng, bình yên nhưng in the pines có mức giá phải chăng và thuận tiện cho việc di chuyern Đồng thời cũng mở rộng được đối tượng khách hơn cho những khách trẻ có mức thu nhập bình thường hay các cặp đôi trẻ.

IV Chiến lược giá

1, chiến lược giá:

- định giá Premium (premium Pricing)

Đặt giá cao hơn đối thủ nhưng vẫn làm cho khách hàng cảm thấy hài lòng khi sử dụng dịch vụ tại homestay bởi chất lượng cao.

- Định giá tiết kiệm (Economy Pricing)

Giá thấp hơn hẳn đối thủ cạnh tranh Có thể áp dụng trong mùa khoongphaor mùa du lịch, hoặc là mùa du lịch nhưng với nhóm đối tượng nhất định (thân quen, tham gia trúng thưởng, … )

- định giá hớt váng (price skimming)

Đặt gí cao lúc ban đầu và giảm dần khi mùa du lịch dần kết thúc

- Định giá theo tâm lý (Psychology Pricing)

Đưa ra các dịch vụ mới lạ nhưng không tốn chi phí đầu tư và tăng giá homestay do sử dụng dịch vụ đó

Ví dụ: phòng đôi tình nhân đặc biệt sẽ có giá cao hơn tuy nhiên được tặng 1 đêm trang trí tiệc nếu đặt tiệc lại homestay

- Định giá theo gói (Bundle pricing)

+ Gói giá phòng bao gồm ăn sáng free kèm nước trái cây, đồ uống tự chọn trên cafe của homestay + Gói giá phòng gồm dịch vụ xông hơi không giới hạn

+ Gói giá phòng đưua đón tận sân bay, thuê xe du lịch dài ngày

2 Các thiết lập để duy trì và thúc đẩy

- Tạo sự tương đồng:

Phải có sự tương đồng cùng mức chất lượng dịch vụ với các đối thủ cạnh tranh mới có thể cạnh tranh được với họ

- đổi mới:

Cũng có thể thay đổi, tạo nên những tiện ích hay dịch vụ mới của homestay khác biệt so với các homestay cùng mức độ cạnh tranh

Điều này đòi hỏi những ý tưởng lớn hoặc đột phá để tạo nên chỗ đứng trong thị trường với đối thủ cạnh tranh có thị phần và không ngừng tăng trưởng là một điều khó khăn

- Tái định vị:

Phải làm sao cho cái tên in the pines đọng lại trong khách hàng bằng cách điều chỉnh và tái định vị thương hiệu để các giá trị phù hợp hơn với động lực thị trường Thách thức là có đủ năng lực để giành được uy tín ở vị thế mới và ứng dụng hiệu quả chiến lược tái định vị thương hiệu.

- Kiên trì với giá trị cốt lõi của mình:

Giá trị cốt cõi của in the pines nằm ở nét cổ kính nhưng vẫn hiện đại khi được tái tạo lại từ nền móng ngôi nhà từ thập niên 80 Điều này tạo nên sự khác biệt Cùng với đó, luôn giữ vững tâm trí khách hàng là thương đế, nhan viên lễ phép, cởi mở là điều nên được duy trì.

V kết luận

Homestay là loại hình kinh doanh du lịch đang nở rộ ở việt nam hiện nay

Tuy nhiên, ngày càng nhiều mô hình homestay ra đời nên tính cạnh tranh cũng cao dần

Do đó, nhà đầu tư phải nâng cao chất lượng dịch vụ và đưa ra mức giá hợp lý nhất để giúp homestay đảm bảo doanh thu và phát triển