INTERNATIONAL MARKETING group assignment 2 international market research

Bảng phân công nhiệm vụTổng hợp Word Đối thủ cạnh tranh Khó khăn thi thu thập tt Powerpoint Môi trường công nghệ Chính trị xã hội Đối thủ tiềm năng 1.Giới thiệu về doanh nghiệp Trên lĩnh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING

INTERNATIONAL MARKETING

Group assignment 2 international market research

GVHD : Đặng Thùy Linh Nhóm thực hiện – Group 4

Nguyễn Hồng Hạnh Nguyễn Hoàng Long Bùi Văn Chương

Võ Hồng Kỳ Anh Nguyễn Thị Phương Thùy

Hà Trần Minh Tú

Vĩnh long, ngày 31 tháng 10 năm 2022

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat

2 | P a g e

1.Giới thiệu về doanh nghiệp 3

1.1.Sản phẩm của Việt Tiến 3

1.2 Thị trường nghiên cứu 4

2 Môi trường vĩ mô 4

2.1 Môi trường nhân khẩu học: 4

2.2 Môi trường kinh tế: 5

2.3 Môi trường tự nhiên: 6

2.4.Môi trường công nghệ 6

2.5.Môi trường văn hoá 7

2.6 Môi trường chính trị và xã hội 7

3 Môi trường vi mô 8

3.1 Đối thủ cạnh tranh 8

3.2 Khách hàng 9

3.3 Sức mạnh của nhà cung ứng: 9

3.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: 10

3.5 Áp lực từ sản phẩm thay thế: 10

4 Khó khăn khi thâm nhập thị trường Hoa Kỳ 11

4.1 CNBH ở Hoa Kỳ 11

4.2 Không quen thuộc với việc làm những giấy tờ liên quan đến xuất khẩu 11

4.3 Đáp ứng các tiêu chuẩn hoặc thông số kỹ thuật của sản phẩm xuất khẩu 11

4.4 Sự khác biệt về văn hóa giữa người Việt và người Mỹ 11

5 Khó khăn khi thu thập thông tin 12

6 Tài liệu tham khảo: 12

Bảng phân công nhiệm vụ

Tổng hợp Word

Đối thủ cạnh tranh

Khó khăn thi thu thập tt

Powerpoint Môi trường công nghệ

Chính trị xã hội

Đối thủ tiềm năng

1.Giới thiệu về doanh nghiệp

Trên lĩnh vực thời trang may mặc ở việt Nam, Việt Tiến là một các tên quen thuộc với

hầu hết mọi người dân, từ dòng sản phảm quần áo có giá bình dân đến dòng sản phẩm

cao cấp, với độ phủ rộng khắp từ nông thôn đến thành thị, các cửa hàng, đại lí có mặt hầu

hết 63 tỉnh thành Việt Tiến không chỉ tiếp cận thị trường trong nước mà còn mở rộng ra

quốc tế Việt Tiến có tên doang nghiệp đầy đủ là “ Tổng công ty Cổ phần May Việt

Tiến” được thành lập từ năm 1975 Trong suốt quá trình hình thành và phát triển, Việt

Tiến đã vượt qua những giai đoạn khó khăn trong việc duy trì hoạt động doanh nghiệp

Năm 2007, Tổng Công ty may Việt Tiến được thành lập trên cơ sở tổ chức lại, chính thức

chuyển đổi theo mô hình tổ chức công ty mẹ - công ty con nằm trong cơ cấu của Tập

đoàn Dệt May Việt Nam

1.1.Sản phẩm của Việt Tiến

Lĩnh vực kinh doanh đa dạng: sản xuất và kinh doanh các loại sản phẩm may mặc

( quần, áo…) Đến thời điểm hiện tại, các sản phẩm của Việt Tiến khá đa dạng từ áo thun, quần tây, áo sơ mi đến veston… Là thương hiệu có mặt trên thị trường 47 năm đã trở nên thân thuộc với người tiêu dùng Việt Nam

Mô hình tổ chức của Việt Tiến là mô hình công ty mẹ - công ty con, vì vậy Ngoài tên

gọi Việt Tiến ra thì các thương hiệu con của công ty cũng nổi tiếng không kém

- Việt Long: là thương hiệu nội địa có mặt trên thị trường năm 2010, hướng tới phân khúc người tiêu dùng có nguồn thu nhập từ thấp đến trung bình, sản phẩm chủ yếu mang phong cách thời trang thoải mái, tiện lợi và giá rẻ

- Manhattan, Smart – Casual… Thuộc dòng thời trang cao cấp hướng đến phân khúc có thu nhập cao, sản phẩm các dòng thương hiệu mang phong cách Ý, Mỹ sang trọng, quý phái

- Vee Sandy : là thương hiệu hướng đến người tiêu dùng thuộc thế hệ trẻ trung, năng động, giá trên từng sản phẩm phù hợp với sinh viên, người đi làm

Ngoài ra còn một số thương hiệu con khác của Việt Tiến chính vì sự đa dạng trong

nhiều dòng sản phẩm và thương hiệu khác nhau đã giúp Việt Tiến tiến cận đến mọi phân

khúc người tiêu dùng Để đạt thành công như vậy, yếu tố chính là hiểu rõ văn hóa và thói

quen ăn mặc của từng khu vực từng lứa tuổi và quan trọng nhất là kiểu dáng phù hợp với

xu hướng, kích cở chuẩn để đưa ra được những dòng sản phẩm phù hợp với phong cách

của người Việt Nam

1.2 Thị trường nghiên cứu

Hiện nay Việt Tiến đã có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước và nước ngoài Tính đến

hiện tại các sản phẩm của Việt Tiến đã xuất sang hơn 50 quốc gia trong đó các thị trường,

Thị trường xuất khẩu chủ lực mà nhóm muốn hướng đến là thị trường Hoa Kỳ Năm

2021, Theo Hiệp hội dệt may Việt Nam (Vitas), Mỹ vẫn là nhà nhập khẩu lớn nhất của

ngành dệt may Việt Nam, với 3,5 tỷ USD, tăng 6% so với cùng kỳ, chiếm 48% giá trị

xuất khẩu ngành dệt may của Việt Nam trong quý 1/2021 Giá trị xuất khẩu sang các thị

trường EU đạt 650 triệu USD

2 Môi trường vĩ mô

2.1 Môi trường nhân khẩu học:

- Hoa Kỳ có số đông đứng thứ 3-4 trên thế giới (dân số là 331.449.281 người), đa dạng về sắc tộc

và tôn giáo, xã hội có sự phân hóa tầng lớp dân cư nhất định

- Là một trong những nước đứng đầu tiêu thụ hàng hóa đứng đầu thế giới, gấp 5 lần Nhật Bản (đối với chi tiêu hộ gia đình)

- GDP bình quân đầu người của Hoa Kỳ năm 2021 được ước tính đạt 70,575 USD, đưa tổng số GDP lên mức 22.950 nghìn tỉ USD

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat

5 | P a g e

 Ưa chuộng mua sắm hàng hóa tiêu dùng (quần áo, phụ kiện, đồ điện tử ) tại các hệ thống các siêu thị hoặc cửa hàng bán lẻ (Costco, Walmart, Target ) Tuy nhiên, hiện nay người Mỹ ngày càng có xu hướng mua sắm trực tuyến (Amazone) khi sự phát triển của công nghệ số phát triển rộng rãi và ngày một thông dụng

 Khách hàng có quyền mua và trả hàng mà không cần giải thích lý do

 Người Mỹ rất thích săn sale và ở Mỹ có nhiều đợt giảm giá lớn diễn ra trong năm

 Thích đi du lịch và chi mạnh cho những mặt hàng cần thiết khi đi du lịch (may mặc, giày dép, mũ)

 Những mặt hàng may mặc, phụ kiện người Mỹ sử dụng phải theo mùa và hợp mốt

Do có sự phân tầng trong xã hội nên nhu cầu tiêu dùng, sức tiêu thụ hàng hóa ở Mỹ sẽ có

điểm khác nhau, đồng nghĩa với việc hàng hóa bán trên thị trường sẽ phải đa dạng phong

phú hơn về chủng loại và chất lượng Đó cũng là lý do vì sao Hoa Kỳ trở thành thị

trường hấp dẫn đối với bất kỳ nhà xuất khẩu nước ngoài nào

Tuy nhiên, lạm phát tại Mỹ liên tục neo cao trên 7%, kể từ tháng 12/2021 Và điều

khó tránh khỏi khi lạm phát duy trì cao là sức mua của người tiêu dùng Mỹ sẽ giảm,

qua đó giảm nhu cầu nhập khẩu hàng hoá trong đó có dệt may

2.2 Môi trường kinh tế:

- Hoa Kỳ thuộc nhóm các quốc gia tiên tiến và mang một nền kinh tế tư bản chủ nghĩa hỗn hợp với kỹ nghệ, mức độ công nghiệp hóa, trình độ phát triển và thu nhập cao Khi trở thành nhà tiên phong trong những cải tiến kỹ thuật kể từ cuối thế kỷ 19 và nghiên cứu khoa học từ giữa thế kỷ 20 Theo các báo cáo của Ease of Doing Business, Hoa Kỳ còn là một trong các quốc gia có nền kinh tế cạnh tranh và hoạt động hiệu quả nhất

 Là một trong những thị trường tài chính lớn, có sức ảnh hưởng toàn cầu, khi thị trường chứng khoán New York (NYSE) đang là thị trường chứng khoán có mức vốn hóa lớn nhất thế giới

 Có hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển đồng bộ và năng suất lao động luôn đạt chất lượng cao

 Số lượng công nhân người lao động và quan trọng hơn là năng suất lao động luôn có một tốc

độ tăng trưởng vững chắc, giúp tăng sức mạnh của nền kinh tế Mỹ

- Mức thu nhập và tỷ lệ tăng trưởng GDP

 GDP bình quân đầu người của Hoa Kỳ ước tính đạt 70,575 USD (2021) trong tổng số 22.950 nghìn tỉ USD của cả nước

 Tăng trưởng GDP năm 2021 đạt 7,5% Đưa GDP danh nghĩa và GDP PPP lần lượt xếp vị trí thứ nhất và thứ hai thế giới

-Chính sách kinh tế (đối với dệt may Việt Nam): hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam

không chịu bất kỳ hạn chế thương mại nào Được ban hành bởi Cơ quan Đại diện

thương mại Hoa Kỳ (USTR), sau khi kết thúc điều tra theo mục 301 đối với các vấn đề

liên quan đến việc định giá thấp tiền tệ

- Tỷ lệ thất nghiệm vào tháng 1/2021 ở mức 6,3%

- Tỷ lệ lạm phát kể từ tháng 12/2021 neo cao trên 7%

Những biến động của các yếu tố kinh tế đều có thể tạo ra cơ hội hoặc thử thách cho

hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Để thành công trước những biến

động, doanh nghiệp phải theo dõi, phân tích, dự báo chuyển dịch của từng yếu tố, từ đó

đề ra giải pháp phù hợp với từng thời điểm nhằm khai thác triệt để những cơ hội và né

tránh, giảm thiểu rủi ro ở mức thấp nhất có thể Để có kết luận chính xác nhất trong quá

trình phân tích và dự báo thì các doanh nghiệp cần căn cứ vào: số liệu kì trước, chuyển

biến thực tế của kì nghiên cứu, dự báo của các nền kinh tế lớn

2.3 Môi trường tự nhiên:

Hoa Kỳ không chỉ có tài nguyên thiên nhiên phong phú, đất canh tác trù phú, khí hậu

ôn hòa thuận lợi, mà còn có đường bờ biển trải dài ở Đại Tây Dương, Thái Bình Dương

và Vịnh Mexico Các dòng sông chảy khắp lục địa và 5 biển hồ ở Canada tạo điều kiện

thuận lợi cho tàu thuyền đường thủy, giúp việc phát triển kinh tế của quốc gia cũng như

gắn kết và đa dạng hình thức trao đổi buôn bán trong lẫn ngoài nước

2.4.Môi trường công nghệ

Hàng loạt các yêu cầu áp dụng đối với hàng may mặc như Đạo luật An toàn sản phẩm

tiêu dùng, Đạo luật Vải dễ cháy, tiêu chuẩn cho dây rút trên áo khoác trẻ em (ASTM

F1816)… Trong đó, có những quy định chi tiết rất cụ thể như không được dùng dây rút

ở vùng nón và cổ áo khoác trẻ em kích cỡ 2 - 12 tuổi, dây rút ở hông trên áo khoác

không dài quá 75 mm ngoài ống rút…

Quy định đối với sản phẩm, dán nhãn, đóng gói và hạn chế đối với hóa chất Nên có

thể có những rắc rối trong việc nhập cảng, hay việc liên bang đồng ý chấp thuận mà khi

DN Việt đưa hàng vào sâu các tiểu bang lại không được Vì vậy, nhà sản xuất, xuất khẩu

hàng dệt may của các nước muốn thâm nhập vào thị trường phải tuân thủ các quy định

bắt buộc của CPSC, cũng như các tiêu chuẩn của khu vực tư nhân đề ra

Theo dự báo của Bộ Công Thương, sau khi TPP đi vào thực tế sẽ có tác động lớn đến

xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ, nhiều khả năng đạt kim ngạch 51,4 tỷ USD

Trong đó, chỉ tính riêng các sản phẩm dệt may có thể đạt 15,2 tỷ USD vào năm 2020 và

tăng lên con số 20 tỷ USD vào năm 2025

Tuy nhiên, để được như vậy, trước tiên Việt Tiến cần chú trọng nâng cao hơn nữa năng lực

bản thân, cũng như nắm bắt được các yêu cầu kỹ thuật, quy định và đặc tính riêng của

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat

7 | P a g e

thị trường Hoa Kỳ bằng nhiều nguồn và kênh thông tin, bởi đây cũng chính là một

trong những yếu tố tiên quyết: "có am hiểu thị trường mới gặt hái được thành công"

2.5.Môi trường văn hoá

- Hoa Kỳ là một quốc gia cộng hòa lập hiến liên bang thuộc châu Mỹ, nằm tại Tây Bán cầu, lãnh thổ bao gồm 50 tiểu bang và một đặc khu liên bang (trong đó có 48 tiểu bang lục địa), thủ đô là Washington, D.C., thành phố lớn nhất là New York Hoa Kỳ nằm ở giữa Bắc Mỹ, giáp biển Thái Bình Dương ở phía tây, Đại Tây Dương ở phía đông, Canada ở phía bắc và México ở phía nam Tiểu bang Alaska nằm trong vùng tây bắc của lục địa Bắc Mỹ, giáp với Canada ở phía đông và Nga ở phía tây qua eo biển Bering Tiểu bang Hawaii nằm giữa Thái Bình Dương Hoa Kỳ có 14 vùng lãnh thổ trực thuộc nằm rải rác trong vùng biển Caribe và Thái Bình Dương cùng 326 Biệt khu thổ dân châu Mỹ, đây là một lợi thế không nhỏ cho nền kinh

tế nói chung và ngành may mặc nói riêng Cơ hội tận dụng nguồn lao động giá rẻ, giảm chi phí sản xuất

- Tốc độ đô thị hóa cùng với sự phát triển của cơ sở hạ tầng văn hóa - xã hội, mạng lưới thông tin đại chúng được mở rộng, quan hệ kinh doanh, buôn bán giữa các vùng được tăng cường sẽ giúp cải thiện diện mạo

và đời sống tinh thần của người dân Tinh thần phong phú và đa dạng Mức sống văn hóa, mức hưởng thụ và tham gia sáng tạo văn hóa của người dân khu vực đô thị hóa nhìn chung đã được nâng cao, người dân có ý thức

sử dụng các sản phẩm có thương hiệu thương hiệu mà Việt Tiến là một trong số đó

2.6 Môi trường chính trị và xã hội

Hàng may Việt Tiến xuất ngoại từ năm 1992 Đến nay, thị trường Nhật Bản chiếm

29% sản lượng của Viettien Các con số đó ở Hoa Kỳ là 24%, EU 23%, còn lại là

ASEAN, Trung Quốc, Ấn Độ… Kết quả gặt hái của Viettien trên thương trường trong

và ngoài nước đều ấn tượng, làm tròn bổn phận với quốc gia, với cộng đồng, xã hội

Xâm nhập thị trường bằng phát triển mạng lưới phân phối trong và xuất khẩu, trong đó

xúc tiến thương mại luôn được coi trọng Sản phẩm đang dẫn đầu trên thị trường là

thương hiệu thời trang công sở đi đôi với đa dạng hóa, ưu tiên phát triển các sản phẩm có

lợi thế cạnh tranh Chú trọng phát triển sản phẩm mới phong cách trẻ trung; vừa đáp ứng

nhu cầu nhiều mặt, vừa tận dụng năng lực tay nghề, công suất thiết bị, nguyên phụ liệu

Thứ ba, tạo ra sự khác biệt với điểm nhấn là nâng cao năng lực thiết kế sản phẩm Trung

tâm thiết kế thời trang sớm được thành lập bám sát hơi thở thị trường, tìm hiểu thị hiếu;

thương hiệu Viettien tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm

3 Môi trường vi mô

3.1 Đối thủ cạnh tranh

Trong môt môi trương kinh doanh khăc nghiêt như hiên nay,yêu tô đôi thu canh tranh

la không thê thiêu trong hoat đông kinh doanh cua doanh nghiêp

Môt sô đôi thu canh tranh lơn cua Viêt Tiên

-Công ty cô phân may Nha Bè

Công ty cô phân may Nha Bè(NBC),vơi môt lưc lương nhân viên hung hâu vơi hơn

17 000 ngươi cung vơi khoang 34 đơn vi thanh viên, vơi pham vi hoat đông gân như

trai dai khăp đât nươc,cho thây quy mô cung không hê kem canh so vơi Viêt Tiên.San

xuât san phâm may măc la thây manh lơn nhât cua NBC,ngoai ra ho con biêt phat huy

thê manh sẵn co cua cac đơn vi thanh viên.Ho co 3 hoat đông kinh doanh chinh bao

gôm: +San xuât va ban le hang may măc cho thi trương trong nươc

+San xuât hang may măc xuât khâu ra thi trương quôc

tê +Cac hoat đông đâu tư thương mai va dich vu khac

- Đối với thị trường trong nước

Nhưng san phâm như veston,sơmi,quân, cua cac nhan hang Novelty,Cavaldi,Style of

Living la cac san phâm cua Nha Bè dân đem lai long tin đên khach hang.Hê thông ban

hang cua CTy Nha Bè trai rông khăp ca nươc vơi môt đôi ngu nhân viên tân tâm,nhiêt

tinh.Ho luôn đăt tiêu chi “ Hàng Việt Nam chất lượng cao "“

- Đố́i vớ́i thị ̣ trườ̀ng quố́c tế

Nhờ việc VN đã gia nhập tổ chức thương mại quốc tế (WTO) cùng với năng lực nôi tại

cùng với hơn 10 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực may của mình giúp họ có

tiền đề đề vươn ra các thị trường quốc tế nhờ.Họ đã sản xuất ra các sản phẩm nổi tiếng

như JCPPenney,Decathlon, , điều đó được các khách hàng dần biết đến để sử dụng và

họ cũng được đánh giá khá cao trong mắt người tiêu dùng nước ngoài

Hệ thống xưởng hơn 50.00 mét vuông đã được xây dựng,với gần 13.00 thiết bị chuyên

dùng và 17.000 nghìn người lành nghề

- Đố́i vớ́i lĩnh vực đầu tư thương mại và dị ̣ch vụ

NBC có các đơn vị thành viên hoạt động trong các lĩnh vực tài chính,du

lịch,vận tải,BĐS,CNTT,

*Công ty dệt may-đầu tư-thương mại Thành Công (TCG)

TCG là một trong những công ty đứng đầu về mặt hàng dệt may,có lịch sử hình thành và

phát triển lâu đời ở nước ta.Các lĩnh vực kinh doanh chính:

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat

9 | P a g e

+Dệt may-Sản xuất và kinh doanh sản phẩm dệt,sợi,đan kim,may mặc

+Thời tran bán lẻ

+Bất động sản

-Với 4 ngành:Sợi,Dệt,Đan Nhuộm,May là 4 ngành trực thuộc và quan trong nhất của

Cty Thành Công

Ngoài ra Việt Tiến còn vấp sự cạnh tranh của Công ty cổ phần may Hòa

Thọ,Sông Hồng,Sài Gòn 3,

Dệt may là ngành luôn có nhu cầu cao từ khách hàng và đem lại lợi nhuận hấp dẫn,do đó

sẽ thu hút nhiều đầu tư nước ngoài vào VN,điều này khiến công ty phải vấp sự cạnh

tranh trong lẫn ngoài nước,điều này tạo ra thách thức mới cho công ty may Việt Tiến

3.2 Khách hàng

Khách hàng luôn có quyền lực nhất định trong việc kinh doanh của doanh nghiệp.Những

quyền lực này như Ngành gồm nhiều công ty nhỏ và số lượng người mua một số ít và

lớn,người mua thực hiện mua sắm với số lượng lớn,ngành phụ thuộc vào người mua,…

Việt Tiến có trên 1304 đại lý,phân bố khắp cả nước.Nhờ chất lượng sản phẩm,dịch vụ

tốt,chế độ hậu mãi đã giúp cho Việt Tiến chiếm được lòng tin khách hàng,tạo ra giá

trị cho riêng mình mỗi khi nhắc đế cái sản phẩm may mặc

Việt Nam đang giao dịch có nền kinh tế phát triển mạnh như Hoa Kỳ,Canada,thị trường

châu Âu,các nước châu Á như Nhật Bản,Hàn Quốc,Mã Lai,Singapore.Trong tương lai

họ đang muốn đưa thương hiệu mình ra các thị trường này trước mắt sẽ ở Đông Nam Á

và châu Á sao đó sẽ vươn đến thị trường xa hơn là Mỹ và Châu Âu

3.3 Sức mạnh của nhà cung ứng:

“Trong ngành may mặc, đầu vào luôn là mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp để

đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh được tiến hành một cách liên tục, đảm bảo

chất lượng và năng suất của sản phẩm Đầu vào chủ yếu của ngành may là các nguyên vật

liệu, phụ liệu đầu vào như: vải, khóa, chỉ màu, mếc, với nhiều mẫu mã, số lượng, chủng

loại khác nhau tùy theo yêu cầu của sản phẩm Như vậy, các doanh nghiệp may phụ thuộc

vào nhiều nhà cung ứng riêng lẻ khác nhau liên quan tới ngành may Do vậy, khi một nhà

cung ứng gặp bất kì khó khăn hay có bất khì phản ứng nào cũng ảnh hưởng trực tiếp tới

hiệu quả của quá trình sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp.”