Đề tài xây dựng chiến lược marketing nhằm phát triển thị trường cho một sản phẩm hoặc một công ty chiến lược marketing nhằm phát triển trà ô long tea plus

Và nhờ có một pháp nhân cụ thể tại Việt Nam là Suntory Pepsico Việt Nam sẽ giúp cho các hoạt động sản xuất kinh doanh tại Việt Nam của Pepsico được diễn ra hiệu quả hơn, từ đó giúp Pepsi

HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

TIỂU LUẬN

MÔN: MARKETING CĂN BẢN

Đề tài: Xây dựng chiến lược Marketing nhằm phát triển

thị trường cho một sản phẩm hoặc một công ty.

GVHD:

M Đ U Ở ĐẦU ẦU

Ngành công nghiệp nước giải khát tại Việt Nam phát triển nhanh chóng trong suốt nhiều thập kỷ qua Kể từ khi thực hiện chính sách mở cửa giúp kinh tế

tăng trưởng nhanh chóng, lợi ích từ ngành công nghiệp nước giải khát đã làm gia

tăng chất lượng cuộc sống Mặt khác, ngành công nghiệp này cũng đóng góp

đáng kể cho nền kinh tế qua việc tạo các cơ hội việc làm và tăng thu Ngân sách

Nhà nước

Theo thống kê số liệu của cục, vào năm 2012 trở đi, ngành nước giải khát nội địa

có cồn và không cồn chiếm tận 4,5% về lĩnh vực kinh doanh dịch vụ và sản xuất, ý

nói tương đương đóng góp gần 20 tỉ đồng vào vào ngân sách nhà nước, một con số

khá lớn.Cho đến năm 2017, con số 20 đã tăng lên đến 50 nghìn tỷ đồng ( nguồn

hiệp hội ngành nước giải khát bia- rượu) Hiện tại thì ngành nước giải khát ở Việt

Nam đang có sức hút lớn đối với các nhà đầu tư Lý do là sự tăng trưởng nội địa

cao luôn duy trì lên tới con số ấn tượng với 7% / năm so với 2% của Pháp và Nhật

Việt Nam với khí hậu nóng ẩm, là một thị trường béo bở cho nghành công nghiệp

giải khát giúp thỏa mãn người sử dụng trong ngày hè oi bức Việt Nam có dân số

trẻ nhiều, độ tuổi từ 15 đến 50 tuổi chiếm 63% nhu cầu về việc uống nước giải

khát

Đối với chúng ta thì nước giải khát đóng chai hay lon ắt hẳn không còn xa lạ gì

nữa Trên thị trường hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất nước giải khát

Họ luôn tìm tòi và làm ra những loại nước giải khác mới Với lối sống hiện đại như

bây giờ, những người tiêu dùng rất quan tâm tới sức khỏe nên họ luôn muốn tìm

tới những sản phẩm có lợi cho bản thân hơn Để đáp ứng nhu cầu đó Suntory

PepsiCo Việt Nam đã tung ra thị trường dòng sản phẩm Trà Ô long Tea Plus Sản

phẩm Trà ô long Tea Plus đáp ứng như cầu mới của người tiêu dùng vì Trà là

nước uống phổ biến đứng thứ 2 thế giới Với vị thanh đắng nhẹ thích hợp cho

những người sợ bị béo, tăng cân Trà được phổ biến thêm nhiều vị như đào,dâu…

gồm nhiều thành phần và công dụng khác nhau Trà không chỉ dùng để giải khát

mà còn để thanh lọc cơ thể, chống oxi hóa Thành phần axit-amin trong trà giúp

cho tinh thần của người sử dụng được sản khoái hơn nhiều

Với những công dụng vượt trội Nhóm 1 sẽ xây dựng chiến lược Marketing nhằm

phát triển “ Trà Ô long Tea Plus” trên thị trường

M C L C ỤC LỤC ỤC LỤC

MỞ ĐẦU 1

MỤC LỤC 2

SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM 3

Công ty Suntory PepsiCo Việt Nam 3

Giới thiệu tổng quan 4

Mục tiêu: 5

NỘI DUNG 5

I.TÌNH HUỐNG THỊ TRƯỜNG 5

1.Thị trường hiện tại 5

• Thị trường địa phương/Thị trường khu vực 6

• Thị trường quốc gia/Thị trường quốc tế 6

2.Phân khúc thị trường 7

• Nhân khẩu học 7

• Kinh tế 7

3.Ảnh hưởng của môi trường kinh tế đến nhu cầu của tiêu dùng sản phẩm: 7

• Địa lí, khu vực: 7

• Môi trường văn hoá xã hội 8

• Môi trường chính trị pháp luật 8

4.Lựa trọn thị trường mục tiêu 8

5 Thị trường cạnh tranh 9

II.KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC MARKETING 10

1.Cạnh tranh doanh nghiệp và chiến lược cạnh tranh 10

1.1.Cạnh tranh về nhãn hiệu: 10

1.2.Cạnh tranh về chủng loại: 11

• Đối thủ cạnh tranh hiện tại: 11

• Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: 12

1.3.Cạnh tranh chung 12

2.Định vị sản phẩm 13

1.1.Thuộc tính sản phẩm 13

3.Chiến lược sảm phẩm ban đầu 15

4.Chiến lược bổ sung về sản phẩm nhằm phát triển thị trường 16

5.Chiến lược về giá cả 17

6.Chiến lược phân phối 18

7.Các hoạt động xúc tiến 19

III.TIẾN HÀNH HOẠT ĐỘNG TRIỂN KHAI 21

S L Ơ LƯỢC VỀ CÔNG TY SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM ƯỢC VỀ CÔNG TY SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM C V CÔNG TY SUNTORY PEPSICO VI T NAM Ề CÔNG TY SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM ỆT NAM

PepsiCo được biết đến là một ông lớn lâu đời trong ngành thực phẩm và đồ uống trên phạm vi toàn

cầu, chính vì vậy mà một điều hiển nhiên là PepsiCo sẽ có nhiều chi nhánh hoạt động tại nhiều quốc gia

khác nhau trên thế giới, trong đó có Việt Nam Cùng bài viết đi tìm hiểu cụ thể hơn các thông tin về

công ty PepsiCo Việt Nam.

Với bề dày phát triển hơn 100 năm nên tính đến thời điểm hiện tại thì tập đoàn PepsiCo đã trở thành

một tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống trên phạm vi toàn thế giới Các sản

phẩm của tập đoàn PepsiCo được bán tại hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong đó có Việt Nam.

Hơn nữa, theo số liệu thực tế được thống kê đã cho thấy sức tiêu thụ khổng lồ của người dân Việt Nam

với các sản phẩm của tập đoàn PepsiCo Đó là một trong những tiềm năng to lớn mà PepsiCo nhận thấy

khi phát triển tại Việt Nam, ngoài ra thuận lợi về lực lượng lao động và nguồn nguyên liệu cũng là

những điểm cộng mà PepsiCo ghi nhận khi đánh giá về tiềm năng phát triển tại Việt Nam.

Chính vì vậy mà khi có cơ hội thâm nhập vào thị trường châu Á thì PepsiCo đã nhanh chóng gia nhập vào

thị trường Việt Nam, cụ thể là vào năm 1991, thông qua hình thức liên minh chiến lược giữa tập đoàn

Suntory của Nhật Bản và Pepsico của Mỹ với tên gọi chính thức là Suntory Pepsico Tính đến thời điểm

hiện tại thì Suntory Pepsico đã có gần 30 năm hình thành và phát triển, với hệ thống 6 nhà máy sản

xuất, 5 văn phòng bán hàng và 2800 lao động trực tiếp tại Việt Nam Tuy nhiên không phải ngay từ thời

điểm đầu của quá trình hoạt động, mà phải đến sau 22 năm hoạt động thì Suntory Pepsico mới chính

thức thành lập Suntory Pepsico Việt Nam (hay còn được biết đến là công ty PepsiCo Việt Nam).

Cụ thể thì Suntory Pepsico Việt Nam được chính thức ra đời vào tháng 4 năm 2013, với 100% vốn nước

ngoài, là liên doanh giữa PepsiCo Inc và tập đoàn Suntory Holdings Limited Suntory Pepsico Việt Nam

thì được đặt trụ sở tại Tầng 5 của Khách sạn Sheraton có địa chỉ là 88 Đồng Khởi, Quận 1, Thành phố

Hồ Chí Minh.

Có thể nói, việc thành lập Suntory Pepsico Việt Nam nhằm giúp Suntory Pepsico có một pháp nhân

độc lập để quản lý một cách tập trung và hiệu quả hơn các nhà máy và văn phòng bán hàng của

Suntory Pepsico tại Việt Nam Đồng thời còn giúp Suntory Pepsico thực hiện tốt hơn các nghĩa vụ với

nhà nước Việt Nam.

Và nhờ có một pháp nhân cụ thể tại Việt Nam là Suntory Pepsico Việt Nam sẽ giúp cho các hoạt động

sản xuất kinh doanh tại Việt Nam của Pepsico được diễn ra hiệu quả hơn, từ đó giúp PepsiCo phát

triển được nhiều sản phẩm mới hơn như: Trà Olong Tea Plus, Moutain Dew, …

Gi i thi u t ng quan ới thiệu tổng quan ệt Nam ổng quan

Tên công ty: Công Ty TNHH Nước Giải Khát Suntory Pepsico Việt Nam

∙ Ý nghĩa: hình ảnh logo của SPVB ta cũng thấy được mong muốn phát triển vững mạnh, quan tâm đến bảo vệ môi trường của công ty qua gam màu chủ đạo là màu xanh - màu của sự trong lành, tự nhiên.

M c tiêu: ục tiêu:

pháp, thựcphẩm Hướng đến sức khỏe của người tiêu dùng với các sáng kiến thân thiện, giảm thiểu các ảnh hưởng đến môi trường Bằng cách tiết kiệm năng lượng điện, nước tiêu thụ, giảm thiểu lượng bao bì đóng gói.

Với điểm mạnh về tài chính cũng như công nghệ Suntory PepsiCo đang hưởng đến mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm để phục vụ nhiều đối tượng khách hàng với các nhu cầu khác nhau.

N I DUNG ỘI DUNG

I.TÌNH HU NG TH TR ỐNG THỊ TRƯỜNG Ị TRƯỜNG ƯỜNG NG

1.Th tr ị trường hiện tại ường hiện tại ng hi n t i ệt Nam ại

Theo thống kê thị trường đồ uống Việt Nam năm 2020:

Việt Nam là tới từ nước ngọt, trà uống liền, nước ép hoa quả các loại,

nước tăng lực… 15% còn lại là do nước khoáng chiếm phầncòn lại

lít/ người/ năm

sản xuất trong cả 1 ngành hàng bia rượu

Trên đà phát triển nền kinh tế của Việt Nam hiện nay, có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất nước giải khát được hình thành và phát triển rất thành công

Các doanh nghiệp phát triển theo nhiều ngành nhiều lĩnh vực khác nhau, baogồm nước giải khát, hàng may mặc, hàng tiêu dùng… Một trong số đó thì doanh

nghiệp sản xuất mặt hàng về nước giải khát luôn có sự phát triển không ngừng và

ngày càng sản xuất ra nhiều sản phẩm hơn

Đối với chúng ta thì nước giải khát đóng chai hay lon ắt hẳn không còn xa

lạ gì nữa Trên thị trường hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất nước giải

khát Họ luôn tìm tòi và làm ra những loại nước giải khác mới

Một trong những yếu tố quyết định thành bại của một sản phẩm đó chính

là yếu tố cạnh tranh Việc nghiên cứu thị trường để đánh giá độ cạnh tranh nên

phải được thực hiện ngay từ những bước đầu

Nghiên cứu thị trường cần phải được thực hiện trên một phạm vi rộng, baogồm thị trường địa phương, thị trường khu vực, thị trường quốc gia và thị trường

quốc tế Đừng quá bó hẹp vào một thị trường nào đó quá đặc thù vì nếu sản phẩm

của bạn thành công trên địa phương thì rất có thể, bạn sẽ phải mất thời gian giữa

chừng để thực hiện nghiên cứu thị trường ở phạm vi rộng hơn

Hãy làm chắc từ những bước đầu tiên, biết được sự khác biệt, sự khó khăn, nắmđược đặc trưng của từng koại thị trường sẽ giúp bạn có tư thế sẵn sàng cho sự phát

triển lâu dài Dưới đây là một số điểm lưu ý về từng loại thị trường khi nghiên cứu:

• Th tr ị trườ ng đị a phương/Thị trườ ng khu vự c ườ ng đị a phương/Thị trườ ng khu vự c ng đ a ph ị trườ ng đị a phương/Thị trườ ng khu vự c ương/Thị trườ ng khu vự c ng/Th tr ị trườ ng đị a phương/Thị trườ ng khu vự c ườ ng đị a phương/Thị trườ ng khu vự c ng khu v c ự c

Tìm hiểu những loại đồ uống đang được sản xuất và bày bán tại địa phương nơi bạn sinh sống Bạn có thể nói chuyện trực tiếp với chủ doanh nghiệp của các

sản phẩm đó Nhiều khi những người biết rõ về doanh nghiệp của mình như chủ

doanh nghiệp có thể cho bạn biết thêm thông tin quý giá về sản phẩm đang được

bày bán Tuy nhiên, nếu được, hãy tránh để lộ ra rằng bạn đang phát triển dòng

sản phẩm cạnh tranh với họ nhé!

• Th tr ị trườ ng đị a phương/Thị trườ ng khu vự c ườ ng đị a phương/Thị trườ ng khu vự c ng qu c gia/Th tr ố c gia/Thị trườ ng quố c tế ị trườ ng đị a phương/Thị trườ ng khu vự c ườ ng đị a phương/Thị trườ ng khu vự c ng qu c t ố c gia/Thị trườ ng quố c tế ế

Với một thị trường lớn và rộng như ngành đồ uống thì bạn nên nắm được lịch

sử hình thành và phát triển của các dòng đồ uống được ưa chuộng trên toàn thế

giới Luôn để mắt tới các tờ báo và tạp chí chuyên ngành, website của công ty sản

xuất Điều này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về thị trường, xu hướng cũng các dữ liệu

quan trọng khác trong ngành đồ uống

Thị trường mà trà ô long hướng đến là những người trẻ năng động, hiện đại, bậnrộn với cuộc sống nhộn nhịp, gấp gáp Đối tượng này đòi hỏi sản phẩm tiện dụng

mà vẫn đảm bảo sức khỏe, đồng thời đáp ứng nhu cầu giải khát Do đó, trà ô long

cần có những thay đổi hợp lí nhằm thỏa mãn yêu cầu của khách hàng

2.PhânNhkúckht tr ị trường hiện tại ường hiện tại ng

• â n ẩ u họ c u h c ọ c

Quy mô và tốc độ dân số: tốc độ tăng dân số đã giảm xuống trong những năm gần

đây, nhưng về quy mô tuyệt đối hàng năm vẫn còn tăng trên dưới 1 triệu người,

bằng với quy mô dân số trung bình của một tỉnh

Cơ cấu dân số có tác động rất lớn đến cơ cấu nhu cầu của các hàng hoá dịch vụ cụ

thể và đến đặc tính nhu cầu Những tham số điển hình của cơ cấu dân số được các

nhà marketing quan tâm, đặc biệt là trong lĩnh vục hàng tiêu dùng là: giới tính và

tuổi tác Tỷ lệ dân số thành thị của Việt Nam 2013 là 29,6% Tỷ lệ nữ trong dân

số tuy vẫn cao hơn tỷ lệ nam nhưng đã giảm dần, từ 52% so với 48%(năm 2008)

xuống còn 50.9% so với 49,1% (năm 2013) Tỷ lệ dân số từ 16 tuổi trở lên chiếm

70,6% trên tổng số dân số Nhu cầu của nhóm tuổi này chiếm đa số nhu cầu xã

hội, cũng là nhóm khách hàng các doanh nghiệp hướng đến, phục vụ đáp ứng tối

đa nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của của khách hàng phụ thuộc rất lớn vào khả năng mua sắm của họ

trên thị trường hàng hoá tiêu dùng, khả năng mua sắm phụ thuộc rất lớn vào thu

nhập của dân cư, mức giá

Trên thị trường hàng tư liệu sản xuất, khả năng mua sắm phụ thuộc vào quy mô

vốn đầu tư và khả năng vay nợ Mà thu nhập của người tiêu dùng hiện nay do các

nguồn sau đem lại: tiền lương, thu nhập ngoài lương, thu nhập từ lãi tiết kiệm, thu

nhập từ sản xuất

3 nh h ưởng của môi trường kinh tế đến nhu cầu của tiêu dùng sản phẩm: ng c a môi tr ủa môi trường kinh tế đến nhu cầu của tiêu dùng sản phẩm: ường hiện tại ng kinh t đ n nhu c u c a tiêu dùng s n ph m: ế đến nhu cầu của tiêu dùng sản phẩm: ế đến nhu cầu của tiêu dùng sản phẩm: ầu của tiêu dùng sản phẩm: ủa môi trường kinh tế đến nhu cầu của tiêu dùng sản phẩm: ản phẩm: ẩm:

Nền kinh tế phát triển thì đời sống vật chất tăng cao, nhu cầu tiêu dùng hànghóa tăng cao sẽ là động lực lớn cho PepsiCo phát triển bởi vì các sản phẩm của

PepsiCo đã có thị phần lớn và chỗ đứng vững chắc trên thị trường

Sự chênh lệch về sức mua giữa các tầng lớp dân cư là rất lớn, sự chênh lệch này còn diễn ra giữa thành thị và nông thôn, đồng bằng và miền núi, vùng sâu vùng

xa Mức thu nhập của thành phố hiện nay chênh lệch so với nông thôn từ 5 - 7 lần,

trong khi 80% dân số Việt Nam là nông thôn Trình độ tiêu dùng của dân cư này

vẫn chủ yếu là các hàng hoá đơn giản, phổ thông, rẽ tiền Đó cũng là khía cạnh mà

các nhà quản lí marketing Suntory PepsiCo luôn quan tâm khi tham gia vào thị

trường này

Nền văn hoá căn cứ vào các yếu tố cơ bản như: dân tộc, vùng địa lí, tuổi tác,tôn giáo nền văn hoá ảnh hưởng đến người tiêu dùng rõ rệt đến sở thích, cách

lựa chọn mua sắm, đánh giá sản phẩm của người tiêu dùng

Việt nam với nền văn hoá 3 miền của Việt nam, ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng, người miền Bắc có thoái quen uống trà, hút thuốc lào như tiêu

khiển trong ngày tại các cơ quan với bạn bè Người miền Trung kín đáo hơn, họ

không thích ăn uống ngoài quán vì: văn hoá tiết kiệm thắm sâu vào hành vi tiêu

dùng mang nặng tư tưởng phong kiến Người miền Nam: lại rất thoải mái, chịu

ảnh hưởng sâu sắc của văn hoá phương tây Ba miền vẫn có truyền thống thấm

sâu vào con người, truyền thống sử dụng nước trà, cách thưởng thức trà đã được

nâng lên một cấp bậc mới, đặc biệt ở từ lứa tuổi thanh thiếu niên cho tới người lớn

tuổi chiếm đa số trong xã hội

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế đất nước thì hệ thống pháp luật của Việt Nam ngày càng hoàn thiện hơn, với ngày càng nhiều các rào cản với những

nguyên tắc ngày càng gắt gao hơn Điều đó đặt ra cho các nhà lãnh đạo của

Pepsico Việt Nam những thách thức lớn hơn, phải làm sao cho phù hợp với pháp

luật và với tiêu chí phát triển của công ty Hơn nữa môi trường kinh doanh ở Việt

Nam ngày càng được thuận lợi hơn, do có một nền chính trị rất là bình yên hơn so

với các nước trong khu vực

4.L a tr n th tr ựa trọn thị trường mục tiêu ọn thị trường mục tiêu ị trường hiện tại ường hiện tại ng m c tiêu ục tiêu:

Trà ô long tea plus thưc hiện phương án phục vụ toàn bộ thi trườngVới lứa tuổi trung niên thích uống các loại nước ngọt

Ngoài ra còn có khách hàng lớn tuổi sẽ thích đồ uống lành mạnh trà ô long

sẽ là loại nước ngọt không chất tạo ngọt, không gas, vị thanh mát , ít calo

Khi phục vụ toàn thị trường doanh nghiệp sẽ hướng đến chiến lược marketing không phân biệt Việc lựa chọn thị trường mục tiêu như thế này sẽ tập

trung vào tìm kiếm điểm chung trong nhu cầu của khách hàng hơn là sản xuất ra

các sản phẩm khác biệt Phục vụ toàn thị trường cũng đồng nghĩa với sản xuất đại

trà và tiếp cận tất cả khách hàng bằng một thông điệp và một chiến lược marketing

duy nhất, bất kể đối tượng đó có mối quan hệ như thế nào với DN và những lợi

ích mà họ có thể mang lại

Định vị thị trường trà ô long có tác dụng giải nhiệt, tốt cho não bộ,lsfm tinh thần thư thái => là sản phẩm cao cấp mang giá trị về vật chất và tinh thần

cho khách hàng

5 Th tr ị trường hiện tại ường hiện tại ng c nh tranh ại

Tiếp nối thành công của nước trái cây JOCO, UNIBEN đang từng bước củng

cố vị thế “tân binh khủng” của mình trong ngành hàng nước giải khát khi tiếp

tục thâm nhập thị trường với dòng sản phẩm mới Trà mật ong BONCHA với 100%

mật ong nguyên chất cùng trà xanh nguyên lá

Trà mật ong Boncha thỏa mãn cơn khát, đầy hứng khởiTrước khi BONCHA xuất hiện, các loại trà xanh đóng chai trên thị trường

đồ uống không cồn của Việt Nam rất phổ biến Nhưng rất ít thương hiệu kết hợp

được hai nguyên liệu trà xanh và mật ong một cách sáng tạo và đa dạng Thắng từ

định nghĩa hoàn toàn mới cho trà đóng chai: Trà Mật Ong, bổ sung 100% Mật Ong Nguyên Chất

Bộ 3 Trà mật ong BONCHA ấn tượng với sự kết hợp mới lạ từ mật ong

và trà xanhBONCHA là dòng trà mật ong được Uniben đầu tư nghiên cứu và phát triểntrong nhiều năm với dây chuyền sản xuất hiện đại, khép kín, được sở y tế Tp Hồ

Chí Minh chứng nhận đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Sự hòa trộn nhịp

nhàng từ trà xanh nguyên lá, cùng 100% mật ong nguyên chất mang đến thức

uống giải khát tốt cho hệ tiêu hoá, hỗ trợ tăng cường hệ miễn dịch cơ thể Vị trà

chua ngọt vừa miệng nhờ bổ sung thành phần nước ép trái cây cô đặc, nhập khẩu

trực tiếp từ Châu Âu, như nét chấm phá thú vị và mới mẻ hơn bao giờ hết để mỗi

phút giây bộn bề cuộc sống đều có thể thưởng thức vị trà mật ong thanh mát cuộn

trào Bao bì là một trong những thành tố quan trọng nhất giúp một thương hiệu

mới có thể gây ấn tượng mạnh và tạo cảm tình với người tiêu dùng Đó chính là

ngôn ngữ “cảm xúc” giao tiếp với khách hàng Không hổ danh là “tân binh

khủng", dù trong một thị trường cạnh tranh gay gắt nhưng gu thiết kế rất “Tây”

của BONCHA luôn nổi bần bật, trông cực hiện đại, năng động và hút mắt: Không

chỉ ngon miệng mà còn ngon mắt

BONCHA là sản phẩm Trà Mật Ong kết tinh từ tinh hoa công nghệ hiện đại, hương vị đầy sáng tạo cùng tinh thần ước mơ lớn không bỏ cuộc, dám nhận

thách thức của những người trẻ BONCHA không chỉ thỏa mãn cơn khát đúng

nghĩa mà theo một cách nào đó thương hiệu này còn thỏa mãn “khát khao của tuổi

trẻ” luôn tìm kiếm sự đổi mới, trải nghiệm mới trong cuộc sống năng động, hiện

đại ngày nay Đây cũng chính là tuyên ngôn đầy “cá tính” của thương hiệu Trà

Mật Ong BONCHA – Thanh mát cuộn trào, đầy hứng khởi

Chính do đó trà ô long tea plus lựa chọn boncha làm đối thủ cạnh tranh

II.K HO CH CHI N L Ế HOẠCH CHIẾN LƯỢC MARKETING ẠCH CHIẾN LƯỢC MARKETING Ế HOẠCH CHIẾN LƯỢC MARKETING ƯỢC VỀ CÔNG TY SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM C MARKETING

1.C nh tranh doanh nghi p và chi n l ại ệt Nam ế đến nhu cầu của tiêu dùng sản phẩm: ược cạnh tranh ại c c nh tranh

1.1.C nh tranh v nhãn hi u: ạnh tranh về nhãn hiệu: ề nhãn hiệu: ệu:

Dùng ngay tên, hình ảnh của mình làm biểu tượng cho nhãn hiệu nước giải khát

đã là cách độc đáo và táo bạo Bí quyết độc đáo của trà ô long Tea+ (Plus) là sản

phẩm thức uống giải khát nhưng có lợi cho sức khoẻ Lợi ích của việc giải nhiệt

và thanh lọc tạo cảm giác nhẹ cho cơ thể từ loại trà ô long quý giá có một ý nghĩa

cực kì mạnh mẽ và độc đáo tác động đến tâm lí người tiêu dùng chấp nhận Sự

xuất hiện của sản phẩm trà ô long Tea+ plus) làm dấy lên sự tò mẽ, sự quan tâm,

thú vị của dư luận và tạo được hiệu ứng với khác hàng mục tiêu và tiềm năng cho

doanh nghiệp

Hình 2.1 Ô Long Tea+ Plus, Trà Ô Long Linh Chi, Ô Long Pokka

Việc chiến lược phát triển thương hiệu các sản phẩm của mình, sau 23 năm

thành lập, tập đoàn PepsiCo từ một cơ sở sản xuất nhỏ để nay đã lớn mạnh trên

thị trường, có sản phẩm truyền thống Pepsi trên thị trường chủ lực hiện nay,

được đa số người tiêu dùng biết tới, và đến nay là trà ô long Tea+ (Plus)

1.2.C nh tranh v ch ng lo i: ạnh tranh về nhãn hiệu: ề nhãn hiệu: ủng loại: ạnh tranh về nhãn hiệu:

Với sản phẩm trà ô long Tea+ của tập đoàn Suntory Pepsico, đã tạo nên một sự

khác biệt so với đối thủ cạnh tranh bằng cách làm người dẫn đầu trong việc khai

phá thị trường với sản phẩm Non Carbonated Beverages (NCB) – Nước giải khát