Dự án thiết kế và cho ra mắt sản phẩm giày cao gót dành cho nữ giới và cộng đồng lgbt của doanh nghiệp ananas.pdf

1 Giáo viên hướng dẫn ThS Nguyễn Ngọc Dương Nhóm thực hiện Nhóm 4 BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN QUẢN TRỊ DỰ ÁN MÃ LỚP HỌC PHẦN 2218CEMG2711 ĐỀ TÀI DỰ ÁN THIẾT KẾ VÀ CHO RA MẮT SẢN PHẨM GIÀY CAO GÓT DÀNH CHO[.]

Giới thiệu về dự án

Dự án sản xuất giày cao gót của công ty ANANAS đặc biệt đẩy mạnh marketing vào đối tượng LGBT được thành lập, sản xuất, hoạt động với những mục tiêu, nhiệm vụ, yếu tố thành công đó là:

Tên dự án: Dự án sản xuất giày cao gót của doanh nghiệp ANANAS.

Thời gian thực hiện: 1 năm (đã bao gồm thời gian thiết kế mẫu, sản xuất, marketing, bán hàng).

Vốn dự kiến: 2 tỷ VNĐ.

Sản phẩm: giày cao gót phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, đặc biệt hướng đến cộng đồng

 Ra mắt thành công sản phẩm giày cao gót của doanh nghiệp.

 Đạt được mục tiêu doanh thu mà công ty đề ra, gia tăng tỷ suất lợi nhuận sau 3 tháng kinh doanh đầu tiên, dần dần thu hút được lượng khách hàng trung thành và khách hàng tiềm năng.

Góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất và đảm bảo sản phẩm của công ty đáp ứng đầy đủ mọi yêu cầu về chất lượng là mục tiêu trọng tâm, được thực hiện bằng cách tối ưu quy trình sản xuất và quản lý chất lượng Nhờ đó, sản phẩm được sản xuất đúng chuẩn và đồng thời tiết kiệm chi phí nhân lực và vật lực nhờ giảm thiểu lãng phí, tăng năng suất và hiệu quả chi phí.

 Cung cấp được sản phẩm chất lượng, phù hợp với đa dạng đối tượng khách hàng cũng như phù hợp với mặt tài chính của khách hàng.

 Xây dựng được hình ảnh công ty trong mắt khách hàng qua việc cung cấp sản phẩm chất lượng cũng như dịch vụ tâm huyết.

 Nâng cao giá trị thương hiệu, hình ảnh cho công ty.

ANANAS cam kết mang đến sản phẩm chất lượng với mức giá hợp lý nhất, được sản xuất theo quy trình nghiêm ngặt và trải qua kiểm tra chất lượng kỹ lưỡng trước khi đến tay khách hàng Bên cạnh đó, ANANAS cung cấp dịch vụ và trải nghiệm mua sắm hài lòng nhất cho người tiêu dùng.

ANANAS xác định sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh chính ở giá trị của từng sản phẩm mà hãng mang đến cho người tiêu dùng, nổi bật ở chất lượng của mỗi đôi giày cao gót Sản phẩm được sản xuất với chất liệu đảm bảo sự thoải mái cho người đi, vẫn đảm bảo độ bền, đồng thời có mức giá phù hợp, mang lại trải nghiệm mua sắm dễ dàng và đáng tin cậy.

7 đáng nhớ Đặc biệt chiến dịch marketing vào đối tượng LGBT chính là điểm khác biệt, tạo được giá trị cộng đồng cho dự án.

 Để có thể đảm bảo được thành công của những mục tiêu đã đề ra ANANAS đã dựa trên những yếu tố mà công ty đang có đó chính là yếu tố con người, sự hợp tác với những hãng sản xuất hàng đầu cũng như kinh nghiệm hoạt động trong ngành hàng giày dép đủ lâu để có những nhìn nhận, đánh giá chính xác về thị trường, đánh giá được tính khả thi của dự án.

Phân tích và nghiên cứu thị trường

Quá trình phân tích và nghiên cứu thị trường là yếu tố then chốt của mọi dự án kinh doanh, đặc biệt là dự án sản xuất giày cao gót của ANANAS, vì nó giúp công ty nhận diện cơ hội và thách thức để tối ưu hóa hoạt động, duy trì kết nối với khách hàng và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường Để có cái nhìn toàn diện, dự án cần khảo sát và phân tích các yếu tố như quy mô thị trường, mức độ cạnh tranh và tiềm năng tăng trưởng; xu hướng thị trường và đối tượng khách hàng; sự đa dạng sản phẩm và mức lợi nhuận kỳ vọng; tiến bộ công nghệ và nguồn lực; kênh phân phối và cơ cấu chi phí.

ANANAS xác định thị trường mục tiêu cho công ty và sản phẩm giày cao gót là khá rộng, đồng thời cạnh tranh gay gắt do trước đó đã có nhiều local brand giày cao gót gia nhập thị trường Việt Nam với đa dạng mẫu mã và chủng loại nhằm đáp ứng nhu cầu của một bộ phận khách hàng; có thể kể đến một số thương hiệu giày cao gót tại Việt Nam được người tiêu dùng tin tưởng sử dụng như Vascara, GAFA, Juno và Giày Đông Hải.

Sự tăng trưởng của thị trường: thị trường giày dép Việt Nam được dự báo sẽ có đà tăng trưởng mạnh mẽ bởi xu hướng lựa chọn của người tiêu dùng Ngành sản xuất giày dép Việt Nam đặc biệt có lợi thế xuất khẩu ngày càng lớn, dự báo sẽ ngày càng tăng trưởng Các thương hiệu giày dép trong nước ngày càng có vị thế Dựa trên những cơ sở

Điểm 8 phân tích sự tăng trưởng hiện tại và dự báo đà tăng trưởng tương lai của thị trường giày cao gót, cho thấy cơ hội dành cho giày cao gót ANANAS là có căn cứ vững chắc và đáng tin cậy Nhờ xu hướng ngày càng tăng về nhu cầu giày cao cấp và thiết kế thời trang, ANANAS có khả năng cạnh tranh với các thương hiệu khác trên thị trường và mở rộng thị phần trong thời gian tới.

Trong xu hướng thị trường tương lai, người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe cơ thể và sự thoải mái khi di chuyển, đồng thời đặt yêu cầu cao về độ bền và thiết kế của giày ANANAS nổi tiếng với thiết kế sản phẩm từ những chất liệu đảm bảo độ bền và mang lại cảm giác thoải mái khi sử dụng, từ đó dễ dàng tiếp cận với khách hàng có nhu cầu về giày cao gót.

ANANAS nhắm tới những người yêu thích giày cao gót, bao gồm cả cộng đồng LGBT, đồng thời đáp ứng những người mong muốn đôi giày mang lại sự thoải mái khi di chuyển và thiết kế bền đẹp, có tính thẩm mỹ cao Dòng giày cao gót ANANAS nổi bật với sự đa dạng về mẫu mã và kiểu dáng, đảm bảo phù hợp và đáp ứng mọi nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, từ trải nghiệm thoải mái khi đi lại đến phong cách thời trang hiện đại.

ANANAS xây dựng một hệ thống kênh phân phối đa dạng, kết nối từ cá nhân đến tổ chức, nhằm đảm bảo sản phẩm được phân phối tới khách hàng một cách thuận lợi nhất Mạng lưới này tối ưu hóa sự tiếp cận, tăng hiệu quả chuỗi cung ứng và mang lại sự tiện lợi cho khách hàng ở mọi bước mua hàng.

Nhà cung cấp của ANANAS là các công ty cung cấp nguyên liệu và thiết bị phục vụ quá trình hoàn thiện sản phẩm giày cao gót, trong đó có thể sản xuất theo yêu cầu Trên thị trường hiện nay có nhiều doanh nghiệp cung cấp nguyên liệu cho giày cao gót và có khả năng đáp ứng các yêu cầu đặc thù của từng đơn hàng, tạo thuận lợi cho chu trình sản xuất của ANANAS Yếu tố này giúp ANANAS dễ dàng trong quá trình sản xuất sản phẩm và đảm bảo nguồn nguyên liệu phong phú, đáp ứng tiến độ và chất lượng mong muốn Ví dụ điển hình về các công ty cung cấp thiết bị và nguyên vật liệu cho giày cao gót gồm Công ty TNHH Dệt BAIHO Việt Nam và Công ty TNHH Hóa Dệt Hà Tây, cùng nhiều đối tác khác.

Lợi thế mà ANANAS có để có thể phân phối thành công sản phẩm cũng như đạt được doanh số mong muốn dựa trên những yếu tố:

Yếu tố con người là nền tảng của mọi thành công, đặc biệt đối với đội ngũ sáng tạo Họ làm việc bằng cái tâm và sự cống hiến, luôn nỗ lực để mang đến những sản phẩm chất lượng cao Nhờ sự tận tâm này, chúng ta có thể thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và duy trì uy tín thương hiệu với một tập thể đầy nhiệt huyết và trách nhiệm.

ANANAS đã tích lũy lợi thế danh tiếng từ các hoạt động sản xuất kinh doanh trước đây, nổi bật với dòng giày thể thao chất lượng cao Việc liên tục sản xuất những sản phẩm chất lượng giúp ANANAS đảm bảo sự hài lòng của khách hàng và củng cố niềm tin thương hiệu trên thị trường.

Dây chuyền sản xuất đã có và được nắm vững quy trình làm việc, vận hành để cho ra sản phẩm hoàn thiện và đạt chuẩn chất lượng cao Ý nghĩa và mục tiêu của dự án không chỉ là sản xuất giày cao gót cho phụ nữ mà còn mở rộng đến những người có nhu cầu sử dụng giày cao gót, được thể hiện qua chiến dịch marketing nhắm tới cộng đồng LGBT nhằm tăng cường sự đa dạng và tiếp cận đa dạng khách hàng.

Bản điều lệ dự án

- Dự án thiết kế sản xuất và cho ra mắt sản phẩm giày cao gót mang thương hiệu Ananas, tập chung marketing hướng đến cộng đồng LGBT

- Sản phẩm kinh doanh: Giày cao gót

- Khách hàng mục tiêu: Nữ giới, cộng đồng LGBT

- Thời gian dự kiến: 1 năm

- Vốn ban đầu: 2 tỷ VNĐ

 Nhu cầu về thị trường: Trong những năm gần đây, cùng với sự nâng cao của chất lượng cuộc sống con người, nhu cầu mua sắm giày dép đặc biệt là giày cao gót càng được đề cao và coi trọng Giờ đây giày dép không những được coi là phương tiện để di chuyển mà còn được coi như một công cụ để thể hiện cá tính và phong cách thời trang của chính chủ nhân của chúng Xã hội ngày nay đã có cái nhìn thoáng hơn với những người trong cộng đồng LGBT, chính vì vậy họ đã thoải mái hơn trong phong cách ăn mặc để sống đúng với giới tính của mình và một đôi giày cao gót phù hợp phần nào tạo nên vẻ tự tin cho họ.

Nhận thấy thị trường có tiềm năng lớn khi phần lớn sản phẩm hiện có lại là hàng nước ngoài, dự án hướng tới mang đến sản phẩm Made in Việt Nam có chất lượng, giá cả hợp lý và phù hợp với thị hiếu cũng như túi tiền của người Việt, nhằm tăng sức cạnh tranh nội địa và đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng trong nước.

Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần phát triển và mở rộng danh mục sản phẩm sang giày cao gót nhằm tận dụng cơ hội tăng trưởng ở phân khúc thời trang và nâng cao giá trị thương hiệu Hiện tại, 100% mặt hàng giày của doanh nghiệp là giày thể thao, vì vậy việc đa dạng hóa sang giày cao gót sẽ giúp mở rộng thị trường, tiếp cận khách hàng mục tiêu yêu thích phong cách sang trọng và tăng doanh thu cho doanh nghiệp.

=> Bổ sung thêm sản phẩm giày cao gót và tập chung thêm marketing hướng đến cộng đồng LGBT để mở rộng thêm thị phần.

Khách hàng mong muốn một đôi giày cao gót chất lượng, hợp thời trang và có giá cả phải chăng phù hợp với điều kiện kinh tế Do đó, sản phẩm cần được làm từ chất liệu bền, thiết kế hiện đại, đế chắc chắn và kiểu dáng thanh lịch, đồng thời tối ưu chi phí để mang lại mức giá cạnh tranh Mục tiêu là mang đến trải nghiệm thoải mái, phong cách và giá thành phù hợp, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng giữa thị trường giày cao gót đa dạng.

Tiến bộ công nghệ: Doanh nghiệp hoàn toàn có đủ khả năng để nghiên cứu, thử nghiệm cũng như phát triển dòng sản phẩm giày cao gót.

Yêu cầu pháp lý: Doanh nghiệp đáp ứng đủ những yêu cầu pháp lý để có thể tiến hành hoạt động nghiên cứu, sản xuất sản phẩm đảm bảo những yêu cầu về chất lượng, quy trình sản xuất đảm bảo,…

Nhu cầu xã hội: Giải quyết được tình trạng cạnh tranh đội giá của các nhãn hàng khác Giải quyết được 1 phần tình trạng thất nghiệp cho xã hội do tuyển thêm nhân lực cho dự án mới.

Phát triển sản phẩm: Sản phẩm mới được phát triển để đáp ứng nhu cầu không ngừng thay đổi của người tiêu dùng, để bắt kịp với xu hướng thời trang và để đối phó với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường.

Phân bố toàn thị trường đưa sản phẩm đến tay khách hàng với mục tiêu tăng lợi nhuận và chiếm được thị phần lớn trong thị trường.

- Mục tiêu cụ thể và tiêu chí thành công: Mục tiêu đảm bảo theo tiêu chí SMART:

 S (cụ thể): Doanh thu tháng đầu khi bán sản phẩm đạt khoảng 200 triệu, dự án hoàn thành khi sử dụng hết 90- 100% vốn.

 M (đo lường được): phân phối sản phẩm trên tất cả các cơ sở chính hãng và các cửa hàng nhượng quyền.

Khả năng thực hiện ở mức cao cho thấy nhu cầu làm đẹp của con người ngày càng tăng, từ đó thúc đẩy sự tăng trưởng của ngành thời trang nói chung và các sản phẩm đặc thù như giày cao gót Nhu cầu ngày càng cao về vẻ đẹp và phong cách cá nhân tạo động lực cho các thương hiệu thời trang đầu tư mạnh vào thiết kế, chất liệu và xu hướng mới Trong bối cảnh thị trường, giày cao gót vẫn là mặt hàng chủ lực thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng với sự đa dạng mẫu mã và dễ dàng phối hợp với nhiều trang phục Vì vậy, mục tiêu phát triển kinh doanh trong lĩnh vực làm đẹp và giày dép được xem là khả thi, mở ra cơ hội mở rộng thị trường và tăng doanh thu cho nhà sản xuất và phân phối.

 R (thực tế): mở rộng phân khúc khách hàng cụ thể là chị em phụ nữ, cộng đồng LGBT có nhu cầu sử dụng sản phẩm Việt Nam mang thương hiệu Ananas.

 T (thời gian hoàn thành): trong vòng 1 năm sẽ ra mắt được sản phẩm mới.

Cho ra mắt và bán thành công sản phẩm mới, chất lượng sản phẩm phải tốt và phù hợp với mức giá 500.000 – 800.000 VND

Nhà đầu tư không được rút vốn giữa chừng

Nhà cung ứng nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng, không giao các nguyên liệu kém chất lượng

Hoàn thành các mục tiêu đúng thời hạn và không vượt quá ngân sách cho phép

Về con người: Trình độ, tay nghề khi làm sản phẩm mới Tâm lý tiêu dùng hàng ngoại, không tin hàng Việt Nam vẫn tồn tại.

Về thời gian 1 năm: Khá ngắn

Về vốn: 2 tỷ là không nhiều so với các tập đoàn lớn khác

Giả định dự án được hoàn thiện với sự nỗ lực của mọi người và sự hỗ trợ của các đối tác bên ngoài

- Tuyên bố vi phạm sơ bộ: Dự án bao gồm các hoạt động:

Tất cả các kinh phí sẽ được người quản lý dự án quản lý và kiểm soát.

Các tài nguyên: Máy móc, con người sẽ do các nhóm quản lý.

Bất kỳ khoản phát sinh kinh phí nào cũng cần sự chấp thuận của người quản lý dự án.

Rủi ro về kinh tế:

Kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển với nhiều cơ hội hợp tác và hội nhập mới. Tốc độ tăng trưởng kinh tế khá cao tạo cơ hội cho doanh nghiệp đầu tư mở rộng kinh doanh Tỷ lệ tăng trưởng tăng xong kèm theo đó là lạm phát tăng, đồng tiền mất giá gây khó khăn không ít cho hoạt động kinh doanh của công ty, đặc biệt là trong hoạt động thu mua nguyên liệu.

Rủi ro về chính trị, pháp luật:

 Chính phủ có thể thay đổi các chính sách liên quan đến thuế.

 Những thay đổi về chính sách hỗ trợ vay vốn, lãi suất vay vốn, chính sách liên quan về nhãn hiệu, chất lượng sản phẩm,

 Sai phạm về hợp đồng, có các tranh chấp.

 Bồi thường khiếu nại đối với khách hàng.

Rủi ro về văn hóa, xã hội:

Thẩm mỹ của người Việt Nam mang nét Á Đông tế nhị và sâu sắc, kết hợp màu sắc và hoa văn sống động, cầu kỳ Khi thu nhập của người tiêu dùng tăng lên, họ ngày càng đòi hỏi sự tiện lợi và phong cách sành điệu hơn ở những đôi giày, phản ánh xu hướng tiêu dùng hiện đại.

Khi nền kinh tế của khách hàng phát triển, nhu cầu và thị hiếu của họ ngày càng cao và đa dạng, đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt nhanh xu hướng và tối ưu hóa sản phẩm, dịch vụ Thị hiếu của từng thành viên trong gia đình không đồng nhất do sự khác biệt về độ tuổi; giới trẻ thường bị thu hút bởi các xu hướng mới Nhờ hiểu sự đa dạng này, doanh nghiệp có thể xác định các phân khúc khách hàng, cá nhân hóa chiến lược tiếp thị và cải thiện trải nghiệm người dùng để đáp ứng hiệu quả nhu cầu ngày càng phong phú.

Mức sống của khách hàng ngày càng được nâng cao khiến họ chú ý nhiều hơn đến chất lượng sản phẩm, độ nổi tiếng của thương hiệu và tính hợp thời trang, đồng thời theo dõi các xu hướng mới Sự chú ý này tạo ra nhu cầu rõ rệt về chuẩn chất lượng, sự ổn định trong nhận diện thương hiệu và khả năng bắt kịp xu hướng của doanh nghiệp Do đó, các chiến lược marketing và nội dung nên ưu tiên làm nổi bật chất lượng sản phẩm, xây dựng uy tín thương hiệu và cập nhật xu hướng để đáp ứng kỳ vọng của khách hàng và tối ưu hóa hiệu quả SEO với các từ khóa liên quan như chất lượng, thương hiệu, hợp thời trang, xu hướng.

 Các xu thế, sở thích của khách hàng có thể thay đổi liên tục.

Rủi ro về môi trường công nghệ:

Phát triển khoa học - công nghệ tác động sâu rộng đến mọi doanh nghiệp và mọi lĩnh vực sản xuất kinh doanh Nhiều hãng giày thời trang hiện nay chỉ tập trung vào kiểu dáng, mẫu mã mà bỏ qua nhu cầu tiện lợi của người tiêu dùng Nhận thức được điều này, dự án mới của Ananas sẽ kết hợp việc theo kịp các xu hướng thời trang mới nhất với ứng dụng công nghệ cao để tạo ra những đôi giày dép độc đáo, đồng hành với công nghệ ở từng bước chân của khách hàng.

Rủi ro về khách hàng: Khách hàng chưa thật sự tin tưởng vào sản phẩm mới của doanh nghiệp đưa ra

Rủi ro về nhà cung cấp là một thách thức ngày càng rõ khi dịch bệnh làm gián đoạn nguồn đầu vào nguyên liệu, gây đứt gãy chuỗi cung ứng và buộc Ananas phải chịu chi phí cao để đáp ứng cầu thị trường và triển khai sản phẩm mới Ngoài ra, các nhà cung cấp có thể không đảm bảo được chất lượng, mức giá và thời gian giao hàng, dẫn tới rủi ro tăng lên cho kế hoạch sản xuất và hiệu quả hoạt động.

Kế hoạch thiết kế, sản xuất

- Lên ý tưởng, phác họa và hoàn thành mẫu thiết kế giày:

Bản vẽ thiết kế là nền tảng để bắt tay vào công đoạn gia công, giúp hiện thực hóa các ý tưởng thành mẫu giày cụ thể Để sản phẩm có thể bắt kịp xu hướng thị trường tại thời điểm nhất định, người thiết kế cần liên tục cập nhật thị hiếu chung của số đông và từ đó lên ý tưởng sáng tạo, cho ra mẫu giày phù hợp nhất với nhu cầu người dùng.

Sau khi hoàn tất bản vẽ thiết kế, nhóm thiết kế sẽ lên form mẫu dựa trên kích thước thật của đôi giày và từ đó đánh giá tính khả thi để quyết định có đưa sản phẩm vào sản xuất hay không.

Trong quy trình sản xuất giày, bản vẽ thiết kế mới chỉ được áp dụng cho gia công hàng loạt khi sản phẩm được đánh giá là tương thích và có khả năng thu hút khách hàng Quá trình đánh giá này đảm bảo thiết kế đáp ứng cả yêu cầu kỹ thuật lẫn tiềm năng thị trường trước khi chuyển sang sản xuất quy mô lớn, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm và hiệu quả của toàn bộ chu trình.

Những mẫu giày cao gót hiện nay được thiết kế đơn giản, tinh tế với nhiều màu sắc và gót không quá cao, phù hợp cho nhiều hoàn cảnh Đối với phụ nữ thường xuyên mang giày cao gót, miếng silicon đệm ở phần gót giúp giảm đau và bảo vệ bàn chân khi di chuyển Với cộng đồng LGBT, một số thiết kế còn có biểu tượng 6 màu ở lót giày và đế, nhằm tăng sự tự tin cho người mang khi thể hiện bản thân và phong cách sống của mình.

Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com)

Với kích cỡ chân phụ nữ Việt Nam thì độ cao lý tưởng của giày vào khoảng 4 cm đến

7 cm và độ cao lý tưởng của giày cao gót LGBT vào khoảng 3 cm đến 6cm Size giày đa dạng từ 35-45.

Một số mẫu giày phù hợp:

Cân đối, lựa chọn chất liệu, các nguyên liệu để gia công giày:

Chất liệu giày phổ biến nhất gồm da thật, da tổng hợp và vải, bên cạnh một số mẫu dùng silicone cho mục đích đặc thù; mỗi chất liệu có đặc tính riêng về độ bền, độ thoáng khí và chi phí sản xuất, vì vậy quy trình sản xuất giày luôn bắt đầu bằng việc lựa chọn chất liệu phù hợp, xử lý bề mặt, gia công và kiểm tra chất lượng để đảm bảo sự thoải mái, độ bền và thẩm mỹ cho người dùng.

Quy trình sản xuất giày bắt đầu từ khâu lựa chọn kỹ lưỡng và chỉ khi đạt chuẩn mới tiến hành sản xuất Chất liệu phổ biến nhất được dùng cho giày là da bò nhờ độ bền và sự mềm mại của nó, mang lại sự thoải mái và tuổi thọ cho sản phẩm Da sau khi được nhập về sẽ được xử lý bằng các thiết bị máy móc chuyên dụng để bề mặt trở nên nhẵn mịn và bắt mắt hơn Sau đó, người thợ sẽ cắt da thành nhiều miếng nhỏ phù hợp với kích thước của đôi giày sắp tạo ra.

May da và ráp đế là bước trọng yếu trong quy trình sản xuất giày, quyết định vẻ đẹp và độ bền của mỗi đôi Sự thành công của đôi giày phụ thuộc vào tay nghề của thợ may và thợ đế; kỹ thuật may da điêu luyện sẽ cho ra những đường kim mũi chỉ sắc nét, tạo cảm giác bắt mắt cho người tiêu dùng Sau đó, các thợ đế tiếp nhận khâu lắp ráp, họ cắt gọt tỉ mỉ từng chi tiết để mẫu giày thật khớp với bản phác thảo ban đầu, mang lại sản phẩm hoàn thiện nhất.

Kiểm tra chất lượng của giày

Đây là công đoạn cuối cùng và cũng vô cùng quan trọng: kiểm tra tổng thể từng đôi giày trước khi xuất xưởng ra thị trường Mỗi đôi giày được kiểm tra tỉ mỉ để phát hiện và phòng ngừa mọi lỗi có thể phát sinh trong quá trình sản xuất Nếu phát hiện giày gặp lỗi, xưởng sẽ tiến hành sửa chữa kịp thời để đảm bảo những đôi giày đến tay người tiêu dùng có chất lượng cao nhất.

Kế hoạch Marketing – theo mô hình 4P

a Phân tích thị trường và khách hàng mục tiêu

Phân tích thị trường cho thấy Việt Nam hiện đứng thứ hai thế giới về xuất khẩu giày dép, chỉ sau Trung Quốc Kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam tăng từ 5,1 tỷ USD năm 2010 lên 18,3 tỷ USD năm 2019, tương ứng với mức tăng hơn 3,5 lần Dù năm 2020 chịu ảnh hưởng của dịch Covid-19 và gặp khó khăn, thị trường giày dép Việt Nam vẫn đang ở thời điểm vàng để phát triển nhờ công nghệ sản xuất ngày càng hiện đại, tay nghề lao động được nâng cao và các hiệp định, hợp đồng thương mại quốc tế được ký kết nhiều hơn.

Khách hàng mục tiêu của chúng tôi là phụ nữ từ 18 đến 45 tuổi và thành viên của cộng đồng LGBT, những người mong muốn sở hữu một đôi giày cao gót phù hợp với phong cách, sở thích và cá tính của mình.

Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) b Các chiến lược marketing

Với kinh nghiệm sản xuất giày thể thao, ANANAS đã nghiên cứu và bắt tay thiết kế giày cao gót Những mẫu giày cao gót của ANANAS được thiết kế tinh tế với bảng màu đa dạng, giúp khách hàng dễ dàng chọn được đôi giày phù hợp nhất để phối đồ.

ANANAS chăm chút từng chi tiết chất liệu da thật để mang đến sự lựa chọn đa dạng cho khách hàng, với các loại da như da bê, da bò, da dê non và da cừu Với da bê, bề mặt phẳng và độ cứng cao được hoàn thiện thành suede cho cảm giác như cao su và độ bền vượt trội, phù hợp để sản xuất giày cao gót chất lượng Da dê non có cấu trúc sợi chặt và vân grain đẹp nên được dùng cho giày nữ cao cấp.

Tuy nhiên, với mục tiêu mang đến những đôi giày cao gót vừa có độ bền cao vừa tạo cảm giác thoải mái mềm mại khi đi, ANANAS sử dụng phổ biến nhất là chất liệu da bò.

Khi mua về, giày ANANAS được xử lý bằng các thiết bị máy móc chuyên dụng để bề mặt da nhẵn mịn và đẹp mắt, mang lại cảm giác thoải mái cho đôi chân của phái nữ và cộng đồng LGBT khi mang giày của hãng Để chống đau chân cho người dùng, đặc biệt là những người thường xuyên đi giày cao gót, sản phẩm ANANAS có miếng silicon đệm ở gót, giúp giảm sưng đau và tự tin suốt cả ngày dài Đối với giày cao gót dành cho cộng đồng LGBT, ANANAS thiết kế có biểu tượng logo 6 màu ở lót và đế giày nhằm tạo nét độc đáo riêng và truyền cảm hứng; mỗi màu đại diện cho một cá tính khác nhau, nhắc nhở rằng mỗi người đều có sứ mệnh và vẻ đẹp riêng Vì vậy hãy mang đôi giày của ANANAS với sự tự tin, thoải mái, đam mê và sống thật với bản thân mỗi ngày.

ANANAS cung cấp các sản phẩm giày với đa dạng kiểu dáng: đế nhọn, đế vuông, mũi nhọn và hở mũi, cùng các mức chiều cao 3-5 cm, 5-7 cm và 7-10 cm để đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng.

Vì là sản phẩm mới ra mắt nên để thâm nhập vào thị trường giày cao gót cạnh tranh như hiện nay, ANANAS tung ra sản phẩm mang tính cạnh tranh về giá với các sản phẩm thương hiệu nội địa đồng thời phù hợp với thu nhập của nhóm khách hàng mục tiêu hướng đến của mình Mức giá trung bình cho một sản phẩm của ANANAS dao động từ 500.000 đồng đến 800.000 đồng

ANANAS cũng có thể đưa ra những chính sách về giá ưu đãi, giảm sâu từ 5-15% vào những ngày lễ dành cho phụ nữ như 8/3; 20/10 hoặc ngày về cộng đồng LGBT 17/5 Chính sách ưu đãi khi mua từ 2 đôi sẽ được giảm thêm 5%, mua 3 đôi giảm 10%

Hiện nay ANANAS vận hành một chuỗi cửa hàng đa dạng để phân phối giày thể thao của mình, gồm flagship, special, standard, outlet và pop-up Dựa trên chuỗi cửa hàng này, tại các cửa hàng trong hệ thống ANANAS sẽ được thiết kế thêm quầy trưng bày và bán các đôi giày cao gót mới, đồng thời vẫn giữ nguyên đặc điểm riêng của từng loại cửa hàng Ví dụ cửa hàng flagship được xem như bộ mặt của thương hiệu, giúp ANANAS thể hiện cá tính và tinh thần sản phẩm; tại đây sẽ trưng bày các đôi giày cao gót tinh tế mang đậm nét riêng của thương hiệu Ngược lại ở các cửa hàng outlet – nơi tập trung hàng tồn kho và các mặt hàng đang giảm giá – ANANAS sẽ trưng bày những mẫu giày có mức giá ưu đãi hơn ANANAS cũng sẵn sàng chào đón mọi cơ hội hợp tác và dành ưu đãi cho các đối tác đại lý muốn gắn bó lâu dài để phân phối bộ sưu tập giày cao gót mới này.

Song song với kênh bán hàng truyền thống, ANANAS đang mở rộng kênh phân phối trực tuyến thông qua các nền tảng thương mại điện tử như Shopee và Lazada, nhằm tăng khả năng phân phối sản phẩm giày cao gót mới và mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng đồng thời tối ưu hóa hiệu quả tiếp thị online.

ANANAS triển khai quảng bá trực tiếp giày cao gót tại hệ thống cửa hàng của mình bằng cách treo biển quảng cáo trực tiếp tại từng điểm bán, giúp sản phẩm nhanh chóng được khách hàng nhìn thấy Trước đây các biển quảng cáo ở cửa hàng chỉ giới thiệu giày thể thao; nay có thể bổ sung thông tin về giày cao gót để khách hàng nắm rõ sản phẩm Các biển quảng cáo được thiết kế bắt mắt, đầy đủ thông tin về sản phẩm, tính năng và lợi ích, nhằm thu hút sự quan tâm và tăng nhận diện thương hiệu của ANANAS.

Truyền thông xúc tiến qua các trang thông tin trực tuyến: Quảng cáo tại website, fanpage mạng xã hội: facebook, instagram của ANANAS…

Kết hợp, đầu tư với các chương trình về thời trang: Vietnam next top model, Hoa Hậu

Hoàn Vũ Việt Nam , các sàn diễn thời trang nhằm quảng bá hình ảnh giày cao gót của mình đến gần hơn với khách hàng

ANANAS phối hợp với Hương Giang, Hoa hậu chuyển giới quốc tế 2018, đồng hành trong các dự án dành cho cộng đồng LGBT, không chỉ là các dự án sản xuất về thời trang mà còn mở rộng sang các hoạt động khác nhằm tạo hình ảnh tích cực cho ANANAS và đưa sản phẩm giày cao gót của hãng đến gần hơn với khách hàng LGBT không chỉ trong nước mà còn trên thị trường quốc tế.

ANANAS liên tục thực hiện các chiến dịch truyền thông và thiết kế dòng giày để tôn vinh cộng đồng LGBT qua từng năm Năm 2020, bộ giày thể thao Urbas mang tên Love Wins với Pride Flag đã gửi gắm thông điệp cổ vũ sự tự do và đa dạng của cộng đồng Năm 2021, Urbas Borderless với thông điệp “Love For All, All For Love” mở rộng sự bao dung và kết nối mọi người Tiếp nối chuỗi hoạt động này, năm 2022, ANANAS cho ra dòng giày cao gót đặc biệt mang thông điệp “Be yourself”, nhằm hướng tới những phụ nữ chuyển giới trong cộng đồng LGBT và khẳng định sự đồng hành của thương hiệu.

ANANAS sẽ ra mắt một dòng giày cao gót đặc biệt dành cho phụ nữ yêu thích vẻ đẹp mới lạ, tinh tế và độc đáo, mang sắc thái riêng biệt được thiết kế dành cho năm 2022 Dòng sản phẩm này mang thông điệp Be U – Hãy là chính bản thân bạn, nhằm lan tỏa sự tự tin và cá tính riêng trong phong cách thời trang của người tiêu dùng Với sự kết hợp giữa thiết kế tinh tế và khả năng thể hiện phong cách cá nhân, ANANAS lần nữa khẳng định vị thế thương hiệu trong lĩnh vực giày dép cao cấp và mang đến trải nghiệm thời trang độc đáo cho quý khách hàng.

QUẢN LÝ THỜI GIAN VÀ TIẾN ĐỘ DỰ ÁN

Biểu đồ Gantt, sơ đồ PERT/CPM

Biểu đồ Gantt theo thanh ngang các công việc cần làm và thời gian.

Từ biểu đồ Gantt trên ta có sơ đồ PERT/CPM như sau:

Từ biểu đồ trên ta xác định được đường găng của dự án là: A-B-D-F-H-L

Qua chu trình sản xuất và quản lý dự án được xác định ở trên, các công việc then chốt bao gồm: phác thảo và phê duyệt thiết kế kiểu dáng, phê duyệt mẫu thiết kế, chuẩn bị máy móc thiết bị cho sản xuất, thực hiện sản xuất hàng loạt sản phẩm, kiểm định chất lượng ở khâu cuối cùng và bán sản phẩm Việc trì hoãn ở bất kỳ giai đoạn nào cũng sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến tiến độ dự án, làm gia tăng thời gian đưa sản phẩm ra thị trường và chi phí liên quan.

Giải pháp để quản lý tiến độ hiệu quả

- Cần thực hiện 4 bước cơ bản như sau:

Xác định mục tiêu ngắn hạn cho ngày, tuần hoặc tháng và lập danh sách đầy đủ các nhiệm vụ cần hoàn thành để đạt được các mục tiêu đã đề ra cho doanh nghiệp; đây là bước đầu trong quy trình lên kế hoạch, giúp tập trung nguồn lực, ưu tiên công việc và đảm bảo mọi hoạt động đều hướng tới kết quả mong muốn.

Bước 2: Xác định nguồn lực cần thiết để hoàn thành các đầu mục công việc bằng cách đánh giá khối lượng công việc, xác định ai sẽ hợp tác để thực hiện nhiệm vụ và ước lượng thời gian dự trù cho từng đầu việc nhằm đảm bảo tiến độ, phân bổ nguồn lực hợp lý và tối ưu hóa hiệu suất làm việc.

Bước 3 giúp sắp xếp thứ tự ưu tiên giữa các công việc và đề ra kết quả cụ thể cho từng hạng mục Trong bước này, cần thiết lập deadline cho từng công việc và xác định các thành tựu cần đạt được để có thể đo lường tiến độ một cách rõ ràng Việc xác định thứ tự ưu tiên, thời hạn cụ thể và kết quả mong muốn sẽ tăng hiệu quả làm việc, tối ưu hóa nguồn lực và giúp mọi người nắm được kỳ vọng cùng mục tiêu chung của dự án.

 Bước 4: Tiến hành thực hiện kế hoạch như đã đề ra và thực hiện đánh giá kết quả sau mỗi ngày, mỗi tuần và mỗi tháng.

- Để mục tiêu ra mắt sản phẩm mới thành công Ananas cũng cần áp dụng các bước quản lí thời gian và tiến độ dự án như sau:

Bước 1: Cần triển khai chiến lược PR cho sản phẩm ngay từ khi bắt đầu giai đoạn sản xuất Việc chuẩn bị mẫu sản phẩm kỹ lưỡng sẽ làm nền tảng cho buổi ra mắt diễn ra thành công và giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận thị trường Kế hoạch PR nên được tích hợp từ sớm để tăng nhận diện thương hiệu và kích thích sự quan tâm của người tiêu dùng, đặc biệt là phái nữ nói chung và cộng đồng LGBT đang mong đợi sự ra mắt.

Bước 2 yêu cầu các khâu thiết kế mẫu và sản xuất phối hợp nhịp nhàng để hoàn thiện mẫu và triển khai sản xuất trong vòng 1 năm, nhằm đồng bộ hóa các quá trình sản xuất với hoạt động Marketing, thời hạn sản xuất và các bộ phận khác theo đúng lịch trình, từ đó đảm bảo tiến độ ra mắt sản phẩm.

Bước 3 đòi hỏi sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận: thiết kế hoàn thành mẫu trong vòng 3 tháng, đồng thời bộ phận Marketing tiến hành nghiên cứu sản phẩm tiếp theo Khi nhận mẫu, bộ phận sản xuất nhanh chóng triển khai sản xuất với kế hoạch sản lượng cụ thể để công việc không bị đình trệ Mục tiêu là sau 5 tháng sẽ có đủ sản lượng để đưa sản phẩm ra thị trường Song song đó, bộ phận phân phối sẽ tìm kiếm thị trường phù hợp nhằm đưa sản phẩm tới khách hàng.

Bước 4 chú trọng sự phối hợp giữa các nhà quản lý và trưởng bộ phận ở từng khâu, tiến hành kiểm tra, giám sát công việc một cách hiệu quả và liên tục cập nhật tiến độ theo chu kỳ hàng tuần, hàng tháng; từ những cập nhật này, đội ngũ sẽ đề xuất các phương án cụ thể tối ưu nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu dự án đúng thời hạn hoặc có thể sớm hơn.

PHƯƠNG ÁN TÀI CHÍNH DỰ ÁN

Chi phí thiết kế mẫu

Chi phí trả cho chuyên gia thiết kế: 200.000.000 đồng

Chi phí sản xuất (3 tháng)

STT HẠNG MỤC CHI TIẾT SỐ TIỀN GHI CHÚ

Chi phí nguyên vật liệu

Dây chuyền sản xuất 0 Doanh nghiệp đã có

Nguyên vật liệu làm giày (da, cao su, nhựa, các loại keo dán, hóa chất )

Tiền lương trả nhân công lao động

4 Các khoản trích khác (BHYT, 200.000.000

BHXH, phụ cấp, trợ cấp…)

Chi phí khấu hao TSCĐ

Khấu hao dây chuyền sản xuất 30.000.000

6 Khấu hao nguyên vật liệu sản xuất 20.000.000

8 Bảo hiểm dây chuyền sản xuất 20.000.000

9 Chi phí bằng tiền khác

Chi phí hội họp, tiếp khách 30.000.000

Chi phí bán hàng

STT HẠNG MỤC CHI TIẾT SỐ TIỀN GHI

Tiền lương phải trả cho nhân viên bán hàng

Các khoản trích khác (BHYT, BHXH, phụ cấp, trợ cấp…)

3 Chi phí vật liệu, bao bì

Chi phí đóng gói sản phẩm, bảo quản, vận chuyển sản phẩm 30.000.000

Chi phí sửa chữa, bảo quản TSCĐ dùng cho bộ phận bán hàng

5 Chi phí dụng cụ, đồ dùng Chi phí máy thanh toán, tủ trưng bày, đồ dùng tại cửa hàng 50.000.000

TSCĐ Khấu hao tài sản tại nhà kho, cửa hàng, phương tiện hoạt động 30.000.000

7 Chi phí bảo hành Chi phí bảo hành sản phẩm 60.000.000

8 Chi phí dịch vụ mua ngoài

Chi phí sửa chữa tại cửa hàng 10.000.000

9 Chi phí lưu trữ và vận chuyển sản phẩm 20.000.000

10 Trả hoa hồng cho các đại lý bán hàng 30.000.000

11 Chi phí Marketing và các khoản khác

Chi phí giới thiệu sản phẩm, chào hàng, khuyến mại (marketing sản phẩm)

12 Chi phí tiếp khách, hội nghị khách 50.000.000

Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) hàng

Tổng chi phí dự kiến sơ bộ cho toàn dự án trong 1 năm: 1.900.000.000 đồng (một tỷ chín trăm triệu đồng).

Bảng Phương án tài chính của dự án:

Doanh thu (bán hàng, chênh lệch lợi nhuận tại các đại lý, giá trị thương hiệu…)

Giá bán 1 sản phẩm dao động từ 500.000 – 800.000 VND/1 Sản phẩm

Chi phí sử dụng vốn: 10%

Thời gian hoàn vốn của dự án: tháng thứ 6

Đánh giá hiệu quả của việc đầu tư

NPV > 0 cho thấy giá trị ròng hiện tại của các dòng tiền sau dự án vượt quá chi phí đầu tư ban đầu, tức lợi nhuận sau dự án lớn hơn số vốn đã bỏ ra Đây là tín hiệu rõ ràng cho mức độ khả thi tài chính của dự án và cho thấy khoản đầu tư đang có lời, mang lại lợi nhuận ròng cho nhà đầu tư NPV dương không chỉ phản ánh hiệu quả sinh lời mà còn giúp gia tăng giá trị cho công ty và hỗ trợ quyết định đầu tư dựa trên phân tích tài chính toàn diện.

Thời gian hoàn vốn ngắn  Dự án tiềm năng, nên đầu tư.

TỔ CHỨC QUẢN TRỊ DỰ ÁN

Nguồn lực dự án

Phương án đảm bảo chất lượng dự án

Đảm bảo chất lượng dự án là tổng thể các hoạt động được lên kế hoạch, hệ thống hóa và thực hiện trong phạm vi hệ thống chất lượng nhằm đảm bảo dự án đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn chất lượng tương ứng Quá trình này bao gồm đánh giá định kỳ tiến độ và mức độ hoàn thiện để xác nhận dự án đang đi đúng hướng với các tiêu chuẩn đã được xác định Để đảm bảo chất lượng, dự án phải được xây dựng và thực hiện theo các hướng dẫn quy định, tuân thủ các quy trình được phê duyệt, dựa trên các tính toán khoa học và đúng lịch trình, tiến độ kế hoạch đã được thiết lập.

Nhờ biểu đồ xương cá (Ishikawa), người quản lý dự án có thể xác định rõ các nguyên nhân ảnh hưởng đến chất lượng dự án và phân loại chúng thành nguyên nhân trực tiếp, nguyên nhân gián tiếp, đồng thời phân tích cả nguyên nhân chủ quan và khách quan Qua đó, dự án có thể xác định thứ tự ưu tiên xử lý từng nguyên nhân và xác định đâu là những yếu tố cần được xử lý trước để đảm bảo kết quả cuối cùng đạt chất lượng như mong muốn.

Lý do Tần suất Tần suất tích lũy

1 Trình độ chuyên môn, tay nghề thấp

2 Tác phong làm việc kém 18 40 23.4 52

4 Phương pháp, quá trình vận hành công nghệ còn kém

5 Máy móc, trang thiết bị chưa 10 77 12.9 100.0

Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) đáp ứng đủ

QUẢN TRỊ RỦI RO DỰ ÁN

Nhận dạng các rủi ro, mức độ ảnh hưởng của chúng nếu xảy ra và giải pháp

Loại rủi ro Giải thích Mức độ Biện pháp

Rủi ro về sản phẩm

- Sản phẩm đạt chất lượng không tốt.

- Chất lượng sản phẩm không phù hợp với giá tiền

- Sản phẩm không có điểm nổi bật so với các loại giày khác.

- Xuất hiện sản phẩm sản

Trung bình - Kiểm soát chặt chẽ khâu sản xuất sản phẩm.

- Nâng cao công nghệ kỹ thuật để giảm chi phí sản xuất.

- Tập trung vào ý tưởng thiết kế mẫu giày.

Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) xuất bị lỗi.

Rủi ro về kinh tế

- Lạm phát tăng, đồng tiền mất giá, gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của công ty, đặc biệt là trong hoạt động thu mua nguyên liệu.

- Đưa ra các phương án dự phòng để doanh nghiệp không bị lay chuyển trước khó khăn của thị trường kinh tế.

Rủi ro về chính trị, pháp luật

- Chính phủ có thể thay đổi các chính sách liên quan đến thuế.

- Những thay đổi về chính sách hỗ trợ vay vốn, lãi suất vay vốn, chính sách liên quan về nhãn hiệu, chất lượng sản phẩm.

- Sai phạm về hợp đồng gây ra những tranh chấp.

- Bồi thường khiếu nại đối với khách hàng.

- Thực hiện đúng các điều lệ kinh doanh theo pháp luật.

- Đưa ra các phương án dự phòng cho những biến đổi về chính sách liên quan đến thuế, lãi suất…

Rủi ro về văn hóa, xã hội

- Xu hướng của người tiêu dùng đòi hỏi nâng cao tính thuận tiện và kiểu cách hơn với những đôi giày

- Độ tuổi của các khách hàng là khác nhau nên sở thích về cái đẹp cũng khác nhau.

- Mức sống của khách hàng ngày càng cao nên

Ở mức độ trung bình, hãy chú trọng nghiên cứu thị trường và thị hiếu khách hàng để nắm bắt xu hướng và nhu cầu người dùng, từ đó lên ý tưởng thiết kế giày cao gót phù hợp với người tiêu dùng Việc tập trung vào quá trình phát triển ý tưởng sẽ giúp ra đời sản phẩm giày cao gót mới có khả năng được khách hàng đón nhận.

Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) quan tâm nhiều đến chất lượng và thương hiệu, hợp thời trang, chạy theo xu hướng

Rủi ro về môi trường công nghệ

- Công nghệ kỹ thuật lạc hậu, không sản xuất được giày chất lượng và bắt kịp xu thế tiêu dùng

- Máy móc không hoạt động hoặc hoạt động đem lại hiệu quả không cao.

Trong quá trình vận hành thiết bị công nghệ và máy móc, có thể gặp phải sự cố hoặc trục trặc khiến sản xuất bị chậm lại và gây tổn thất cho doanh nghiệp Những rủi ro này nhấn mạnh tầm quan trọng của bảo dưỡng định kỳ, kiểm tra chất lượng thiết bị trước khi vận hành và xây dựng kế hoạch dự phòng cho các sự cố để duy trì tiến độ sản xuất Đầu tư cho bảo trì thiết bị và tối ưu hóa quy trình giúp giảm thiểu thời gian ngừng máy, tăng hiệu quả đầu tư và bảo vệ lợi nhuận cũng như năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

- Doanh nghiệp cần nghiên cứu rõ các sản phẩm công nghệ mình cần áp dụng cho việc sản xuất giày, để tìm hiểu nguồn cung ứng hợp lý, đảm bảo uy tín.

- Liên tục đổi mới công nghệ, máy móc, nhập khẩu máy móc từ nước ngoài.

Rủi ro về khách hàng

- Khách hàng chưa thật sự tin tưởng vào sản phẩm giày cao gót mới của doanh nghiệp.

- Sở thích của khách hàng thay đổi liên tục và đa dạng, độ tuổi khách hàng khác nhau cũng ảnh hưởng đến việc lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp.

- Chú trọng nghiên cứu thị trường, cập nhật xu hướng, mẫu mã phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

- Tập trung Marketing quảng bá sản phẩm giày cao gót mới của doanh nghiệp đến khách hàng

Rủi ro về nhà cung cấp

- Dịch bệnh tràn lan gây ảnh hưởng đến đầu vào

Trung bình - Doanh nghiệp cần thương lượng kỹ, làm hợp

Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) nguyên liệu, dẫn đến đứt đoạn nguồn hàng, nguyên liệu bị chậm trễ khiến cho doanh nghiệp phải tốn nhiều chi phí để cho ra sản phẩm mới.

- Nhà cung cấp không chấp nhận thương lượng về giá nguyên liệu đầu vào, gây khó dễ trong việc cung cấp nguyên vật liệu.

- Nhà cung cấp cung cấp nguyên liệu chất lượng kém đồng rõ ràng với nhà cung cấp.

- Cần tìm kiếm nhiều nhà cung cấp để giảm áp lực từ họ và có phương án dự phòng nếu 1 nhà cung cấp gây áp lực.

Rủi ro về đối thủ cạnh tranh

- Trên thị trường hiện tại có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với sản phẩm mới của doanh nghiệp, chủ yếu là các doanh nghiệp nước ngoài.

Đối thủ cạnh tranh bắt chước sản phẩm của doanh nghiệp và Ananas, khiến khách hàng nghi ngờ chất lượng và uy tín của thương hiệu Họ thu hút người tiêu dùng bằng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn và chiến lược giá rẻ, nhằm chiếm lĩnh thị phần nhanh chóng Đồng thời, một số thủ đoạn cạnh tranh được triển khai nhằm hạ thấp uy tín của Ananas và tạo áp lực lên quyết định mua hàng của khách hàng.

- Liên tục tìm kiếm thu hút vốn đầu tư từ bên ngoài.

- Tập trung chú trọng chương trình marketing sản phẩm giày cao gót mới của doanh nghiệp.

Rủi ro về tài chính

- Thiếu hụt kinh phí để triển khai dự án.

Trung bình - Tập trung tìm kiếm và thu hút các nhà đầu tư vào

- Thiếu vốn dự án của doanh nghiệp.

Rủi ro về nhân lực

- Môi trường làm việc độc hại, nóng bức, lương thấp dẫn tới việc công nhân nghỉ việc.

- Không có nguồn nhân lực chất lượng cao, công nhân không đáp ứng đủ trình độ, không biết sử dụng máy móc thiết bị hiện đại.

- Bất đồng quan điểm giữa công nhân và những người quản lý gây xích mích, ảnh hưởng tới tiến độ làm việc.

- Tuyển dụng, thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao bằng những mức lương và chính sách ưu đãi hấp dẫn.

- Giám sát chặt chẽ nguồn nhân lực để linh hoạt trong việc điều chỉnh môi trường làm việc cho người lao động cho phù hợp.

- Tiến hành các công tác đào tạo nguồn nhân lực.

Rủi ro về năng suất

- Năng suất làm việc tạo ra sản phẩm của doanh nghiệp thấp dẫn đến kìm hãm sự phát triển của doanh nghiệp.

- Thường xuyên gám sát, đốc thúc công nhân làm việc một cách hiệu quả.

Rủi ro về thương hiệu

- Doanh nghiệp đánh mất đi điểm riêng biệt của mình với các đối thủ cạnh tranh, làm cho thương hiệu bị mờ nhòa đi trên thị trường giày dép.

- Một sai sót về sản phẩm nghiêm trọng nào đó xảy ra làm mất đi uy tín của thương hiệu doanh nghiệp.

Thấp - Tập trung vào chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp.

- Doanh nghiệp cần chú trọng các chiến lược Marketing để thương hiệu giày Ananas đến gần hơn với khách hàng trong nước.

- Doanh nghiệp mới chỉ được biết đến nhiều ở nước ngoài, chưa được khách hàng trong nước biết đến rộng rãi.

Rủi ro về điều kiện tự nhiên

- Tình hình dịch bệnh, thiên tai, bão, lũ lụt gây ảnh hưởng tới việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp theo đúng kế hoạch.

- Doanh nghiệp cần tạo phương án dự phòng cho những rủi ro về điều kiện tự nhiên.

Rủi ro hoàn trả hàng

- Khách hàng có thể không ưng ý về chất lượng của sản phẩm, hoặc thái độ phục vụ nên hoàn trả hàng, bom hàng.

- Doanh nghiệp cần chú trọng về chât lượng giày, thái độ phục vụ của nhân viên.

- Xây dựng chính sách hoàn trả phù hợp.

Trong bất kỳ dự án nào cũng có những sự kiện có khả năng tác động đến mục tiêu Dự án ra mắt sản phẩm giày cao gót của Ananas cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro, có những rủi ro có thể nhận diện trước như rủi ro tài chính và có những rủi ro chỉ lộ diện khi sự việc xảy ra, ví dụ rủi ro hoàn trả hàng Càng nhiều rủi ro sẽ càng có cơ hội lên kế hoạch dự phòng và các biện pháp ứng phó để xử lý tình huống một cách chủ động Tuy nhiên, dự án Ananas vẫn chứa đựng nhiều rủi ro tiềm ẩn chưa lộ diện; khi rủi ro xảy ra, nhóm dự án sẽ đối mặt với thách thức và cần xem xét nghiêm túc vai trò của quản trị rủi ro dự án, cân nhắc thiết lập và duy trì một hệ thống quản trị rủi ro trong doanh nghiệp Khi rủi ro được dự báo, doanh nghiệp có thể triển khai kế hoạch ứng phó để phát triển bền vững.

Định dạng
Số trang	40
Dung lượng	1,02 MB