Báo cáo assignment phân tích chiến lược sản phẩm sữa th true milk của công ty cổ phần thực phẩm TH.pdf

1 1 TRƯàNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC Môn học Maketing căn bản Mã môn MAR1021 Mã lßp EC18324 Gi¿ng viên trangnt229 BÁO CÁO ASSIGNMENT PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC S¾N PHẨM SỮA TH TRUE MILK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN T[.]

1

TRƯàNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC

Môn học: Maketing căn bản

Mã môn: MAR1021

Mã lßp: EC18324

Gi¿ng viên: trangnt229

BÁO CÁO ASSIGNMENT

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC S¾N PHẨM SỮA TH TRUE MILK

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM TH

Thành viên nhóm 4:

• Đỗ Ngọc Ánh

• Lưu Hoài Thu

2

M þC LþC

CH¯¡NG 1: TÞNG QUAN VÞ CÔNG TY:TH TRUE MILK

1.1 GI ÞI THIỆU VÞ CÔNG TY

1.2 L ỊCH Sþ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIÞN CþA CÔNG TY TH TRUE MILK

1.3 S¡ ĐÞ C¡ C¾U TÞ CHþC CþA CÔNG TY TH TRUE MILK

1.4 LĨNH VþC KINH DOANH, S¾N PH¾M CHÍNH CþA CÔNG TY

CH¯¡NG 2 MÔI TR¯ÞNG MARKETING CþA DN TH TRUE MILK

2.1 MÔI TR¯ÞNG BÊN NGOÀI

CH¯¡NG 4 NGHIÊN CþU VÞ S¾N PH¾M TH TRUE MILK

4.1 NGHIÊN C þU CHI¾N L¯þC MARKETING MþC TIÊU CþA SP TH TRUE MILK

TÊN VÀ ĐẶC ĐIÞM CþA S¾N PHẨM

TH Ị TR¯ÞNG MþC TIÊU

KHÁCH HÀNG M þC TIÊU

CÁCH DN TH TRUE MILK ĐANG ĐỊNH VỊ S¾N PHẨM

S¡ ĐÞ ĐỊNH VỊ CþA DN TH TRUE MILK SO VÞI CÁC ĐTCT TRÊN THỊ TR¯ÞNG

3

4.2 NGHIÊN C þU CHI¾N L¯þC MARKETTING HÞN HþP CþA DN TH TRUE MILK

CHI¾N L¯þC S¾N PHẨM (PRODUCT)

CHI ¾N L¯þC VÞ GIÁ (PRICE)

CHI ¾N L¯þC VÞ KÊNH PHÂN PHÞI

CHI ¾N L¯þC XÚC TI¾N HỖN HþP (PROMOTION)

- THÔNG ĐIỆP TRUYÞN THÔNG

- TI¾P THÞ TẠI ĐIÞM BÁN

- KHUY ¾N MÃI

4

CH¯¡NG 1: TÞNG QUAN VÞ CÔNG TY:TH TRUE MILK

TH True MILK có tên đ¿y đÿ là Công ty Cß ph¿n Thÿc ph¿m Sÿa TH, tên giao

dßch qußc t¿ (ti¿ng Anh) là TH Joint Stock Company, tên vi¿t t¿t là TH true MILK,

là mßt công ty thußc t¿p đoàn TH đ±ÿc thành l¿p năm 2009 t¿i Nghß An Đây là th±¡ng hißu sÿa Vißt 100% chuyên s¿n xu¿t, cung c¿p sÿa và các s¿n ph¿m tÿ

sÿa M¿c dù mßi có m¿t t¿i thß tr±ßng đ±ÿc h¡n 10 năm, thua xa lßch sÿ hình thành và phát trißn cÿa Vinamilk, Mßc Châu, th¿m chí c¿

FrieslandCampina,&nh±ng đó chß là thua vß thßi gian, chÿ không thua vß tßc

đß phát trißn l¿n sÿ nßi ti¿ng trên thß tr±ßng, TH True Milk đã chÿng tß đ±ÿc

sÿ v±ÿt trßi cÿa mình trên phân khúc sÿa Vißt Nam

(Ngu ßn: https://thitruongbiz.vn)

Năm 2009: Công ty Cß ph¿n sÿa TH True Milk là mßt công ty trÿc thußc sÿ

qu¿n lý cÿa t¿p đoàn TH đ±ÿc chính thÿc thành l¿p ngày 24/02/2009 vßi sÿ t±

v¿n tài chính cÿa Ngân hàng Th±¡ng m¿i Cß ph¿n B¿c Á, cũng là công ty đ¿u tiên cÿa t¿p đoàn TH vßi dÿ án đ¿u t± vào trang tr¿i bò sÿa công nghißp, công nghß ch¿ bi¿n sÿa hißn đ¿i và hß thßng phân phßi bài b¿n Tr±ßc đó, công ty đ±ÿc b¿t đ¿u xây dÿng kß tÿ năm 2008

5

Năm 2010: Công ty Cß ph¿n Thÿc ph¿m Sÿa TH Chào đón Cô bò <Mßc= đ¿u tiên

vß Vißt Nam vào ngày 27/02/2010 Ngày 14/05/2010, lß khßi công xây dÿng nhà máy sÿa TH dißn ra ß Nghĩa Đàn, Nghß An vßi tßng mÿc đ¿u t± 1.2 tÿ USD Ngày 26/12/2010, lß ra m¿t sÿa t±¡i s¿ch TH true MILK, s¿n ph¿m TH True Milk đ±ÿc chính thÿc ra m¿t và đ¿n tay ng±ßi tiêu dùng

Năm 2011: T¿p đoàn Sÿa TH true MILK khai tr±¡ng cÿa hàng TH true mart chính đ¿u tiên t¿i Hà Nßi vào ngày 26/05/2011 Ngày 30/08/2011 ti¿p tÿc khai tr±¡ng cÿa hàng TH true mart chính đ¿u tiên t¿i Thành phß Hß Chí Minh Ngày 04/09/2011 trißn khai dÿ án Vì t¿m vóc Vißt <Chung sÿc chung lòng – Nuôi d±ÿng tài năng= Ngày 15/10/2011, Công ty cß ph¿n sÿa TH đã vinh dÿ đ±ÿc trao t¿ng gi¿y chÿng nh¿n <Nhà cung c¿p đáng tin c¿y t¿i Vißt Nam - Golden Trust Supplier 2011= do Vißn doanh nghißp Vißt Nam chÿng nh¿n Chÿng chß

<Nhà cung c¿p đáng tin c¿y t¿i Vißt Nam= là mßt th±ßc đo chu¿n mÿc đánh giá

ch¿t l±ÿng s¿n ph¿m, dßch vÿ cÿa các doanh nghißp Vißt Nam nh¿m tuyên d±¡ng, khích lß nhÿng doanh nghißp xu¿t s¿c và giúp ng±ßi tiêu dùng có lÿa

chßn đúng đ¿n

Năm 2012: TH true MILK tham gia Hßi th¿o qußc t¿ vß sÿa và Lß ra m¿t Bß s¿n

ph¿m mßi vß sÿa t±¡i s¿ch Tißt trùng bß sung d±ÿng ch¿t vào ngày

27/11/2012

Năm 2013: Khánh thành Nhà máy Sÿa t±¡i s¿ch TH (giai đo¿n I) vßi trang tr¿i

bò sÿa hißn đ¿i nh¿t, quy mô công nghißp lßn nh¿t Đông Nam Á vào ngày

09/07/2013 Đßng thßi, Công ty Cß ph¿n Sÿa TH true MILK công bß doanh thu đ¿t 3.000 tÿ đßng

Năm 2015: T¿p đoàn Sÿa TH true MILK xác l¿p kÿ lÿc cÿm trang tr¿i bò sÿa t¿p trung ÿng dÿng công nghß cao lßn nh¿t Châu Á vào ngày 10/02/2015 Ngày 25/06/2015, đ¿t Gi¿i th±ßng <Thÿc ph¿m tßt nh¿t ASEAN= cho nhóm s¿n ph¿m

TH school MILK-TOP KID

Năm 2016: TH đ¿t 3 gi¿i th±ßng t¿i Hßi chÿ Qußc t¿ Gulfood Dubai vào ngày 21/02/2016 Tháng 05 - 10/2016, T¿p đoàn TH khßi công tß hÿp trang tr¿i bò

sÿa TH t¿i tßnh Moscow và tßnh Kaluga, Liên Bang Nga

Năm 2017: Đßng thß Dÿ án chăn nuôi bò sÿa và ch¿ bi¿n sÿa công nghß cao Hà Giang và Phú Yên trong tháng 11 và 12 năm 2017

6

Năm 2018: T¿p đoàn TH true MILK khánh thành trang tr¿i bò sÿa đ¿u tiên cÿa

TH t¿i tßnh Moscow Liên bang Nga vào ngày 31/01/2018 Đ¿n ngày 20/12/2018

đón nh¿n Bißu tr±ng Th±¡ng hißu Qußc gia l¿n thÿ 3 liên ti¿p

Năm 2019: Vào ngày 22/10, TH tß chÿc lß công bß lô s¿n ph¿m sÿa đ¿u tiên

cÿa Vißt Nam đ±ÿc phép xu¿t kh¿u chính ng¿ch sang thß tr±ßng Trung Qußc,

trß thành Doanh nghißp Vißt Nam đ¿u tiên đ±ÿc Tßng cÿc H¿i quan Trung Qußc

c¿p mã giao dßch cho phép xu¿t kh¿u s¿n ph¿m sÿa t±¡i sang Trung Qußc,

đánh d¿u b±ßc ngo¿t đ¿c bißt quan trßng đßi vßi ngành sÿa cÿa Vißt Nam nói

chung và t¿p đoàn TH nói riêng

Năm 2020: TH l¿n thÿ 3 đ±ÿc tôn vinh Th±¡ng hißu Qußc gia vào ngày

25/11/2020 Đßng thßi đÿng thÿ 2 trong Top 10 Công ty thÿc ph¿m uy tín năm

2020, nhóm ngành Sÿa và s¿n ph¿m tÿ sÿa (Vietnam Report)

Năm 2020: TH l¿n thÿ 3 đ±ÿc tôn vinh Th±¡ng hißu Qußc gia vào ngày

25/11/2020 Đßng thßi đÿng thÿ 2 trong Top 10 Công ty thÿc ph¿m uy tín năm

2020, nhóm ngành Sÿa và s¿n ph¿m tÿ sÿa (Vietnam Report)

Năm 2021: T¿p đoàn Sÿa TH true MILK chính thÿc hoàn t¿t nh¿p kh¿u 1.620 bò

sÿa gißng cao s¿n HF tÿ Mÿ vß trang tr¿i bò ß Nghê An, Vißt Nam vào ngày

9/1/2021 T¿p đoàn TH hoàn t¿t k¿ ho¿ch đón 4.500 con bò cÿa năm 2020

( Đßi ngũ TH TRUE MILK )

Năm 2021: T¿p đoàn Sÿa TH true MILK chính thÿc hoàn t¿t nh¿p kh¿u 1.620 bò

sÿa gißng cao s¿n HF tÿ Mÿ vß trang tr¿i bò ß Nghê An, Vißt Nam vào ngày

7

( Ngußn: https://thitruongbuz.vn)

1.3 S¡ ĐÞ C¡ C¾U TÞ CHþC CþA CÔNG TY TH TRUE MILK

- Con ng±ßi là vßn quý, là chÿ thß xã hßi , đßng thßi là ngußn lÿc chÿ y¿u quy¿t đßnh sÿ phát trißn cÿa đ¿t n±ßc cÿa xã hßi Quá trình xây dÿng mßt công ty cũng ko n¿m ngoài chân lý này T¿p đoàn TH tin r¿ng đ¿u t± vào con ng±ßi là đ¿u t± cßt lõi nh¿t Vì th¿ công ty không ngÿng ph¿n đ¿u đß ki¿n t¿o môi

tr±ßng làm vißc chuyên nghißp, mßt đßi ngũ đ¿ng c¿p nhißu chuyên gia trong n±ßc

8

Lĩnh vÿc kinh doanh nßi b¿t cÿa t¿p đoàn TH là s¿n xu¿t ch¿ bi¿n sÿa t±¡i vßi

Dÿ án <Chăn nuôi bò sÿa và ch¿ bi¿n sÿa t¿p trung quy mô công nghißp công nghß cao=, s¿n xu¿t các s¿n ph¿m sÿa mang th±¡ng hißu TH true MLIK Dÿ án đ±ÿc trißn khai tÿ tháng 10 năm 2009 vßi tßng vßn đ¿u t± 1,2 tÿ USD

Hißn nay, th±¡ng hißu TH True MILK cung c¿p nhißu dòng s¿n ph¿m khác nhau nh± Sÿa t±¡i TH True Milk, Sÿa chua TH True Yogurt, Kem TH True Ice Cream, N±ßc ngßt

S þA TH TRUE MILK

Dòng s¿n ph¿m nßi ti¿ng nh¿t cÿa th±¡ng hißu TH True MILK có thß kß đ¿n là các s¿n ph¿m sÿa n±ßc TH true MILK gßm: Sÿa t±¡i thanh trùng, sÿa t±¡i tißt trùng, sÿa t±¡i Topkid, sÿa h¿t Hißn nay có 4 lo¿i Sÿa TH True MILK cho khách hàng lÿa chßn tùy theo nhu c¿u và sß thích gßm: Nguyên ch¿t, có đ±ßng, ít đ±ßng

(Ngu ßn: internet)

CH¯¡NG 2 MÔI TR¯ÞNG MARKETING CþA DN TH TRUE MILK 2.1 MÔI TR¯ÞNG BÊN NGOÀI

9

* MÔI TRƯỜNG VI MÔ

- Đối thÿ c¿nh tranh

* C¾NH TRANH GIÁN TI¾P :

TH c¿nh tranh vßi nhÿng đßi thÿ có s¿n ph¿m thay th¿ nh±: n±ßc ußng gi¿i khát, sÿachua, sÿa h¿t, kem, b¡, phomai, n±ßc tinh khi¿t, thÿc ph¿m, - Thß tr±ßng n±ßc ußng gi¿i khát: Coca Cola, Pepsi, - Thß tr±ßng sÿa chua: Dutch Lady, IDP, Vinamilk, Nuti Food,

*C¾NH TRANH TIÞM ẨN :

Công nghß - kÿ thu¿t: Các công nghß qu¿n trß ch¿t l±ÿng (KCS), công nghß pha

ch¿phÿc t¿p, yêu c¿u vß đóng gói bao bì s¿n ph¿m sao cho đ¿m b¿o ch¿t l±ÿng

sÿa.- Tài chính: Đòi hßi l±ÿng vßn lßn đß đ¿u t± cho máy móc, trang thi¿t bß, nhà x±ßng, khobãi,& - Vß th±¡ng hißu: Þ Vißt Nam hißn nay đã có r¿t nhißu th±¡ng hißu nßi ti¿ng t¿o đ±ÿclòng tin vßi khách hàng nh± Dutch Lady, Abbot, Vinamilk,& T¿t c¿ nhÿng doanh nghißpnày đßu đã có nhÿng s¿n ph¿m đßc đáo đßnh vß khác bißt vßi các s¿n ph¿m trên thßtr±ßng Vißc xây dÿng tên mßt

th±¡ng hißu là đißu không dß dàng, nên đây s¿ là mßt ràoc¿n lßn vßi các doanh nghißp mußn gia nh¿p ngành

* Đßi thÿ c¿nh tranh trÿc ti¿p :

Các doanh nghißp sÿa khác nh± vinamilk , dutch lady, vinasoy, yomost,

-V Þ CÔNG CHÚNG :

+ Công chúng tài chính: vßi sÿ lßn m¿nh không ngÿng cÿa Công ty Cß ph¿n sÿa

TH TrueMilk, đã có r¿t nhißu nhà đ¿u t± lßn và chuyên nghißp trên th¿ gißi đ¿n tham quan và tìm hißu vß công ty và nhißu nhà sau đó đã trß thành cß đông

+ Công chúng truyßn thông: nh¿m đ±a ra nhÿng thông tin vß s¿n ph¿m sÿa thông qua cácph±¡ng tißn nh± báo gi¿y, t¿p chí, truyßn hình

+ Công chúng đßa ph±¡ng: Tích cÿc tham gia c¿i t¿o c¿nh quan xanh - s¿ch - đ¿p quanh nhà máy, Ban giám đßc th±ßng xuyên l¿ng nghe ti¿p thu và nâng cao Công tác b¿o vß môi tr±ßng tÿ các chính quyßn và nhân d¿n t¿i khu vÿc

+Công chúng nßi bß: Công nhân TH True Milk có BHXH, BHYT, BHTN đ¿y đÿ, đ±ÿc h±ßng mÿc thu nh¿p c¿nh tranh, đ±ÿc tham gia vào các ch±¡ng trình phúc lÿi, khen th±ßng, ho¿t đßng t¿p thß, làm vißc trong môi tr±ßng chuyên nghißp, năng đßng và thách thÿc, nhißu c¡ hßi thăng ti¿n

+ Công chúng ho¿t đßng cßng đßng: <K¿= thßng trß thß tr±ßng Sÿa s¿ch Vißt Nam Dù xu¿t hißn trên thß tr±ßng thßi gian ch±a lâu, nh±ng TH True Milk ngày càng chÿng tß đ±ÿc sÿ v±ÿt trßi cÿa mình trên phân khúc sÿa Vißt Nam

+ Công chúng chính phÿ: áp dÿng các quy trình Công nghß nh¿m ti¿t kißm

nhiên lißu , gi¿m thißu l±ÿng khí th¿i

-V Þ KHÁCH HÀNG :

Hißn t¿i, TH True Milk có l±ÿng khách hàng trung thanh, tuy nhiên có nhißu khách hàng mong mußn TH có nhÿng chinh sách khuy¿n mãi, h¿u mãi,&Giÿa

10

đ¿i dßch, nhÿng thÿc ph¿m thi¿t y¿u, giúp tăng c±ßng đß kháng nh± sÿa chua

TH true YOGURT, sÿa t±¡i TH true MILK, hay các s¿n ph¿m sÿa h¿t, kem, b¡, pho mát, n±ßc tinh khi¿t, n±ßc trái cây, n±ßc g¿o rang& v¿n đ±ÿc T¿p đoàn

TH đ¿m b¿o s¿n xu¿t, cungÿng ra thß tr±ßng dßi dào Đ¿c bißt, TH đ¿y m¿nh các kênh bán hàng online đß thu¿n tißn h¡n cho ng±ßi tiêu dùng trong bßi c¿nh giãn cách xã hßi

-CÁC TRUNG GIAN TI ¾P THỊ

•Trung gian phân phßi

- Kênh siêu thß – kênh hißn đ¿i: S¿n ph¿m cÿa TH True Milk m¿t ß t¿t c¿ các hß

thßng siêu thß trên toàn qußc TH True Milk phân phßi trÿc ti¿p cho các nhà bán

l¿ này vßi mÿc chi¿t kh¿u phÿ thußc vào quy mô và sß l±ÿng cÿa siêu thß

- Kênh truyßn thßng: Sÿ dÿng hình thÿc kênh phân phßi VMS, các thành viên trong kênh phân phßi gßm nhà s¿n xu¿t, nhà bán buôn, nhà bán l¿ kí k¿t mßt

hÿp đßng ràng bußc vß quyßn lÿi, nghĩa vÿ S¿n ph¿m cÿa TH True Milk theo kênh này, có m¿t ß kh¿p các cÿa hàng tißn tích, cÿa hàng bán l¿ truyßn thßng,

chÿ,&

- Kênh Key Account: TH True Milk phân phßi cho các nhà hàng, khách s¿n,

tr±ßng hßc, công đoàn,&Đây cũng là kênh mà Vinamilk – đßi thÿ c¿nh tranh

lßn nh¿t cÿa TH True Milk đang áp dÿng

TH True Milk cũng phát trißn hß thßng th±¡ng m¿i đißn tÿ đ¿t hàng trÿc tuy¿n trên website ho¿c qua hotline, giao và thanh toán ngay t¿i nhà, mißn phí v¿n chuyßn vßi thông đißp <Mang tinh túy thiên nhiên đ¿n t¿n nhà=

•Trung gian marketing

Các công ty nghiên cÿu ti¿p thß, đ¿i lý qu¿ng cáo, công ty truyßn thông và công

ty t± v¿n ti¿p thß giúp công ty xác đßnh mÿc tiêu và xúc ti¿n s¿n ph¿m trên

nhÿng thß tr±ßng hÿp lý Các công ty qu¿ng cáo có vai trò to lßn trong vißc

qu¿ng bá hình ¿nh cÿa công ty Mßi quan hß giÿa trung gian marketing và

doanh nghißp càng kh¿n khít thì th±¡ng hißu cÿa công ty ngày càng đ±ÿc mß

rßng

•Trung gian tài chính

Các ngân hàng, các công ty tín dÿng, công ty b¿o hißm giúp doanh nghißp giao

dßch tài chính ho¿c b¿o hißm tr±ßc các rÿi ro liên quan tßi vißc mua và bán hàng hóa Công ty ph¿i chßu rÿi ro vß ngo¿i tß phát sinh khi có sÿ khác bißt giÿa các kho¿n ph¿i thu và và ph¿i tr¿ b¿ng ngo¿i tß ¿nh h±ßng nghiêm trßng đ¿n

k¿t qu¿ kinh doanh nh± vißc mua máy móc, thi¿t bß; nguyên v¿t lißu,&

-CÁC NHÀ CUNG C ¾P

Đ¿u năm 2020, đàn bò sÿa cao s¿n HF đ¿u tiên trong sß 4.500 bò sÿa mà TH s¿

nh¿p kh¿u trong năm 2020 đã c¿p c¿ng Cÿa Lò Tÿ đây, các cô bò đ±ÿc đ±a vß

tr¿i Tân Đáo, đ±ÿc chăm sóc và theo dõi thú y trong vòng 45 ngày theo chu¿n

th¿ gißi Sau thßi gian đó, cußc sßng trên đßng đ¿t Vißt Nam cÿa nhÿng cô bò

HF nh¿p đàn t¿i các trang tr¿i TH chính thÿc b¿t đ¿u Hißn t¿i TH True Milk đã

11

và đang áp dÿng chu trình s¿n xu¿t sÿa s¿ch theo tiêu chu¿n qußc t¿, cho nên

b¿t đ¿u tÿ khâu chßn gißng bò TH đã chßn nhÿng gißng bò tßt nh¿t nh¿p kh¿i

tÿ nhÿng n±ßc nuôi bò nßi ti¿ng th¿ gißi nh± New Zealand đß nh¿m đ¿m b¿o

bò cho sÿa tßt nh¿t Đông thßi, đß đ¿m b¿o các tác vÿ gißng nhau sau này, TH

đã nh¿p bê tông tÿ các n±ßc Mÿ, Úc, Canada, Nhÿng cái bê tông này đ±ÿc

thÿ tinh tù nhÿng ngußn trùng l¿p tinh thß tßt nh¿t đß đ¿m b¿o gißng bò cho

s¿n l±ÿng sÿa cao, đ¿m b¿o hàm l±ÿng ch¿t béo, protein, trong sÿa, dß đ¿, có

kh¿ năng sinh cao và mißn nhißm bßnh tßt Đß chÿ đßng phát trißn đàn bò trong nhÿng năm s¿p tßi, TH ti¿p tÿcnh¿p tinh bò HF thu¿n cao s¿n đ¿t các chu¿n qußc t¿ cao nh¿t vß tiêu chí bò sÿa TH True Milk b¿t đ¿u khao khát mang tên T¿m Vóc Vißt, mong mußn n¿n cao thß ch¿t, trí tuß cho ng±ßi Vißt và vì t±¡ng lai cÿa th¿ hß tr¿ Vißt Nam

* MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

su¿t gi¿m d¿n, tß giá dân ßn đßnh cán cân thanh toán đ±ÿc c¿i thißn giúp công

ty có thß ti¿p c¿n đ±ÿc ngußn vßn vay ±u đãi cÿa ngân hàng , duy trì mß rßng

s¿n xu¿t

Tÿ nhiên: Nông tr±ßng nhà máy s¿n xu¿t có khí h¿u kh¿c nghißt, chßu ¿nh

h±ßng cÿa gió Lào khô nóng th±ßng h¿n hán (tháng 5- tháng7), nhißt đß v±ÿt quá 40 đß C và đß ¿m xußng d±ßi 30% và khí h¿u nhißt đßi ¿m gió mùa t¿o đißu kißn cho dßch bßnh phát trißn, ít chßu ¿nh h±ßng cÿa m±a bão nhÿng th±ßng có m±a lßn và lÿt lßi TH TRue Milk có đßi cß nguyên lißu rßng lßn làm

thÿc ăn cho đàn bò sÿa đ±ÿc t±ßi b¿ng n±ßc sông So, chăm bón tÿ phân hÿu c¡ và vùng đ¿t phù sa màu mÿ thích hÿp trßng cây công nghißp ng¿n ngày ho¿c rau màu và chăn nuôi Đ¿c đißm thßi ti¿t khí h¿u cÿa n±ßc ta giúp t¿o ngußn

thÿc ăn đß dào cho bò sÿa đ¿m b¿o duy trì nhß khí h¿u nhißt đßi và ph¿n lßn

có khí h¿u nóng và ¿m Chính quyßn và ng±ßi dân cũng r¿t chú ý đ¿n v¿n đß

b¿o vß môi tr±ßng n¿u nh± các doanh nghißp sÿa có các hß thßng xÿ lý ch¿t

12

th¿i trong quá trình s¿n xu¿t thì các hß gia đình nhß l¿ cũng ch±a quan tâm cũng nh± đ¿u t± đúng mÿc cho vißc xÿ lý ch¿t th¿i trong quá trình chăn nuôi

bò

Văn hóa: Ng±ßi Vißt Nam tÿ hào vß hình ¿nh qußc gia, cân n¿ng và chißu cao

cÿa ng±ßi Vißt Nam th¿p h¡n so vßi th¿ gißi , xu h±ßng mußn theo kßp th¿ gißi

vì v¿y nhu c¿u tiêu thÿ sÿa cao h¡n Ng±ßi Vißt Nam quan tâm đ¿n sÿc khße

Ti¿p c¿n các ngußn thông tin qua các ph±¡ng tißn truyßn thông đ¿i chúng

khi¿n con ng±ßi càng c¿m th¿y có nhu c¿u ngày càng cao đßi vßi vißc chăm sóc

và thßa mãn nhu c¿u vß thß ch¿t

Chính trß: Doanh nghißp tuân theo tiêu chu¿n ch¿t l±ÿng s¿n ph¿m đ±ÿc quy đßnh, thÿc hißn đúng ch¿ đß làm vißc và mÿc l±¡ng c¡ b¿n cÿa lao đßng theo

lu¿t đã ban hành Môi tr±ßng chính trß ßn đßnh, hß thßng pháp lu¿t ngày càng hoàn thißn t¿o đißu kißn cho các doanh nghißp kinh doanh Chính sách khuy¿n khích đ¿u t± cho vißc chăn nuôi bò sÿa nh± cho vay ±u đãi , b¿o hißm cho nông dân vùng chăn nuôi bò sÿa

Công nghß: Quy trình chăn nuôi qu¿n lý đàn bò, chußng tr¿i sÿ dÿng hß thßng

qu¿n lý bò sÿa tiên ti¿n Afimilk Quy trình qu¿n lý dßch bßnh, thú y cÿa New Zealand Quy trình, thi¿t bß xÿ lý n±ßc, ch¿t th¿i cÿa Nh¿t, Hà Lan Hß thßng

qu¿n lý đ±ÿc vi tính hóa 100% giúp phát hißn sßm bßnh viêm vú, theo dõi

thành ph¿n sÿa, đ¿m b¿o vß sinh dòng sÿa, khám sÿc khße cho bò đc ti¿n hành đßnh kÿ bßi nhÿng bác sÿ thú y có kinh nghißm T¿p đoàn liên tÿc cho xây dÿng ccacs nhà máy s¿n xu¿t bao bì vßi các thi¿t bß máy móc ngày mßt hißn đ¿i h¡n

2.2 MÔI TR¯ÞNG BÊN TRONG

Chi¿n l±ÿc xây dÿng th±¡ng hißu ( Hình ¿nh cÿa TH true milk )

TH True milk là tr±ßng hÿp đißn hình vß áp dÿng chi¿n l±ÿc xây dÿng th±¡ng

hißu <Ch¿tl±ÿng theo c¿m nh¿n= – Perceived Quality Đây là mßt trong nhÿng thành tß quan trßngt¿o nên Giá trß th±¡ng hißu – Brand Equity Þ đây đ±ÿc phân theo 3 khía c¿nh sau:

Mßi quan hß giÿa Actual quality (ch¿t l±ÿng th¿t) và perceived quality

(ch¿tl±ÿng tho c¿m nh¿n)TH True Milk đã làm vißc này r¿t tßt b¿ng vißc chi¿m lĩnh tÿ <s¿ch=.Vßi mßt ch±¡ng trình qu¿ng bá đi kèm PR nh¿n m¿nh đ¿n y¿u tß

<sÿa s¿ch=, TH Truemilk đã ph¿n nào t¿o đ±ÿc khác bißt hóa vßi nhÿng nhãn hàng sÿa khác trên thß tr±ßng

Tuyên bß mßt thußc tính thußc vß ch¿t l±ÿngTH có trang tr¿i nuôi bò quy mô

lßn Và đây chính là 1 căn cÿ v¿t ch¿t ít nh¿t là do đßgi¿i thích cho tÿ <s¿ch= mà

TH True Milk dùng đß miêu t¿ s¿n ph¿m cÿa mình

13

T¿o đ±ÿc ch¿t l±ÿng theo c¿m nh¿n có lÿi nh¿t trong suy nghĩ cÿa khách

hàngĐißu mà TH True Milk đang thÿc hißn gßi là chi¿n l±ÿc giành lÿi th¿ tiên phong(Preemtive claim) TH True Milk đi tr±ßc mßt b±ßc so vßi các đßi thÿ nh± Vinamilk hayCô gái Hà Lan vì hß là công ty đ¿u tiên tuyên bß là <sÿa s¿ch= Nh±

th¿ là quá trong vißct¿o sÿ khác bißt đß đßnh vß chính mình trong tâm trí ng±ßi tiêu dùng

- CHI ¾N L¯þC S¾N PH¾M

TH True Milk c¿nh tranh lßn nh¿t đß dành vß trí d¿n đ¿u trong các doanh nghißp

sÿa hißnnay chß có ß phân khúc thß ph¿n sÿa t±¡i vßi s¿n ph¿m:Sÿa t±¡i s¿ch

TH True Milk: Ngußn nguyên lißu ch¿t l±ÿng cao tÿ trang tr¿i bò sÿa, s¿nxu¿t

ch¿ bi¿n b¿ng công nghß hàng đ¿u châu Âu, sÿ dÿng bao bì cÿa Tetra Pak, t¿p đoànThÿy Đißn chuyên s¿n xu¿t bao bì b¿ng gi¿y cartonS¿n ph¿m cÿa TH True Milk đ±ÿc c¿p chÿng chß qußc t¿ ISO 22000:2005 vß vß sinh antoàn thÿc ph¿m

cÿa tß chÿc BVQI

- V Þ C¡ SÞ VẬT CH¾T

-T¿p đoàn TH đ¿u t± m¿nh vào mßt hß thßng qu¿n lý cao c¿p và quy trình s¿n

xu¿t khépkín Mßt Trang tr¿i quy mô nh¿t Đông Nam Á đã đ±ÿc hình thành t¿i huyßn Nghĩa Đàn,tßnh Nghß An vßi tßng vßn đ¿u t± lên đ¿n 1,2 tÿ USD Dÿ ki¿n đ¿n năm 2020, đàn bò s¿có 137.000 con và đó s¿ là ngußn nguyên lißu đ¿u vào

dßi dào đß nhà máy ch¿ bi¿n sÿahißn đ¿i cÿa công ty TH có thß đ¿t công su¿t

tßi đa 500 trißu lít/năm, đáp ÿng 50% nhuc¿u s¿n ph¿m sÿa cÿa thß tr±ßng trong n±ßc Ngaofi ra công ty còn có mßt nhà máyđ±ßng và nhà máy ch¿ bi¿n

sÿa.Công ty cũng đ¿u t± mßt hß thßng v¿t sÿa tÿ đßng: trung tâm v¿t sÿa đ±ÿc v¿n hành tÿđßng và đ±ÿc qu¿n lý vi tính hóa cÿa Afimilk (Israel) Nh¿m đ±a s¿n ph¿m đ¿n tay ng±ßi tiêu dùng nhanh chóng, an toàn và tißn lÿi, TH còn phát triern chußi cÿa hàng bán l¿ TH True mart.Máy đo sÿa AfiLite – mßt máy đo s¿n l±ÿng, thành ph¿n cÿa sÿa, chính xác và hißu qu¿đ±ÿc þy ban

Qußc t¿ vß l±u trÿ dÿ lißu đßng v¿t ICAR thông qua

Tài s¿n con ng±ßi

Qu¿n lý: Tßng giám đßc cÿa công ty TH True Milk ông Tr¿n B¿o Minh tr±ßcđây

vßn là phó tßng giám đßc Vinamilk nên r¿t có kinh nghißm ho¿t đßng

trongngành sÿa cũng nh± hißu bi¿t r¿t rõ đßi thÿ cÿa chính TH True Milk là Vinamilk

Nhân viên s¿n xu¿t: Công ty đang sÿ dÿng kho¿ng 900 lao đßng đßa

ph±¡ngđ±ÿc h±ßng d¿n bßi các chuyên gia và nông dân vß kÿ thu¿t chăn nuôi

bò sÿa cÿaIsrael

Tài s¿n tß chÿc

TH áp dÿng hß thßng ph¿n mßm qu¿n lý đàn AfiFarm cÿa Afikim (Israel)

Tài s¿n vô hình

Ch¿t l±ÿng c¿m nh¿n Có thß nói tài s¿n vô hình đáng chú ý nh¿t hißn nay cÿa

TH TrueMilk chhisnh là th±¡ng hißu sÿa s¿ch

14

- C ¡ C¾U QU¾N LÍ

Trang tr¿i TH đ±ÿc trÿc ti¿p qu¿n lý bßi hai công ty đa qußc gia: Afikim cÿa Israel vßqu¿n trß đàn bò và Totally Vets cÿa New Zealand qu¿n trß vß m¿t thú y.Bên c¿nh đó, hß cũng t± v¿n c¿ vißc nh¿p kh¿u bò tÿ New Zealand, Úc là

nhÿng n±ßccó gißng bò sÿa tßt nh¿t

-NGHIÊN C þU VÀ QU¾N LÝ

T¿p đoàn TH true MILK là doanh nghißp sß hÿu trang tr¿i bò sÿa lßn nh¿t Châu

Á, quy mô đàn bò sÿa h¡n 45.000 con t¿i Nghß An, nhà máy ch¿ bi¿n sÿa lßn

nh¿t Đông Nam Á, tiên phong trong cußc cách m¿ng sÿa t±¡i s¿ch ß Vißt Nam

và chi¿m h¡n 40% thß ph¿n trong phân khúc sÿa t±¡i

trßng đ¿u t± cßt lõi và con ng±ßi T¿i đây, môi tr±ßng làm vißc luôn đ±ÿc

chuyên nghißp hóa b¿ng mßt đßi ngũ đ¿t đ¿ng c¿p qußc t¿, cùng sÿ giao l±u

giÿa nhißu chuyên gia trong và ngoài n±ßc Khi làm vißc t¿i TH, s¿ là c¡ hßi đß

b¿n đ±ÿc hßc t¿p rèn luyßn và tích lũy

NGU ÞN LþC MARKETING

PLACE – CHI¾N L¯þC KÊNH PHÂN PHÞI

Sÿa thußc m¿t hàng FMCG nên đißm chung là phân phßi càng nhißu n¡i càng

tßt, xu¿t hißn tr±ßc m¿t khách hàng càng lâu càng tßt TH cũng không ngo¿i lß

PROMOTION – CHI¾N L¯þC XÚC TI¾N TH¯¡NG M¾I

Truyßn t¿i thông đißp

Các kênh qu¿ng cáo

Trong chi¿n l±ÿc marketing cÿa TH True Milk, hãng đã sÿ dÿng nhÿng kênh sau:

HTV7, SCTV2,&mang đ¿n thông đißp cÿa TH: quy trình s¿n xu¿t đ¿t chu¿n, s¿n

ph¿m s¿ch, thußc vß thiên nhiên,&

PR – Quan hß công chúng

Là s¿n ph¿m g¿n lißn vßi sÿc khße và đßi sßng ng±ßi tiêu dùng nên các ho¿t đßng PR th±¡ng hißu cÿa TH luôn g¿n lißn vßi các sÿ kißn h±ßng vß xã hßi, phát trißn cßng đßng

Các ch±¡ng trình <Sÿa hßc đ±ßng=, <Chung tay vì t¿m vóc Vißt=,

3 MÔI HÌNH SWOT C þA DN TH TRUE MILK