Phân tích tổng hợp hoạt động kinh doanh của công ty chê tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long

Phân tích tổng hợp hoạt động kinh doanh của công ty chê tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long

Lời nói đầu

Báo cáo thực tập tổng hợp là yêu cầu bắt buộc mà mỗi sinh viên ngành quản trị kinh doanh của trờng đại hoc thơng mại Hà nội phảI thực hiện trong khỏng thời gian 4 tuần dầu của quá trình thực tập tốt nghiệp.Nó nhằm mục

đích giúp cho sinh viên có điều kiện tìm hiểu về lịch sử hình thành phát triển nơi sinh viên đó thực tập, đồng thời nghiên cứu tìm hiểu thực tế về cơ cấu tổ chức bộ máy của doanh nghiệp, chức năng nhiêm vụ của doanh nghiệp và của mỗi phòng ban trong doanh nghiệp,thấy đợc tình hình sản suất kinh doanh của doanh nghiệp ra sao.Qua đó sinh viên sẽ có đựoc sự đối chứng,so sánh giữa những cái mà anh ta tích luỹ đợc ở trờng đại hoc với những gì (thuận lợi và khó khăn) mà anh ta thấy đợc từ thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Điều này sẽ giúp cho sinh viên sẽ không hoàn toàn bi bỡ ngỡ khi chính thức đi vào làm việc tại các doanh nghiệp sua khi đã tốt nghiệp ra trờng.Trong nội dung báo thực tập tổng hợp tôi đi vào đề cập một số nội dung chủ yếu sau:

I Tóm lợc về doanh nghiệp

II Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp

III Ngành nghề mà doanh nghiệp kinh doanh

IV Phân tích tổng hợp về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

V Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh & đề xuất các giải pháp đối với doanh nghiệp

I.Tóm l ợc về doanh nghiệp

Công ty chế tạo dầm thép và xây dng Thăng Long là một thành viên của tổng công ty xây dựng Thăng long công ty là một doanh nghiệp nhà nớc

đựơc xếp hạng doanh nghiệp loại 1 theo:

- Quyết đinh 892/TCCB-LĐ ngày 21-3-1995

-Quyết định thành lập doanh nghiệp số 1346QĐ/TCCB-TL ngày 29-5-1997

-Đăng ký thành lập doanh nghiệp số 111.515 ký ngày 26-6-1997

-Giấy phép hành nghề số 2904/KHKT ngày 14-10-1997 của BGTVT Công ty đợc thành lập năm 1971 với tên gọi là trạm điện bắc Thăng Long.Để thích ứng với những thay đổi của xã hội, môi trờng kinh và sự lớn

mạnh của bản thân công ty Ban giám đốc công ty đã quyết định thay đổi tên gọi của công ty là:

Công ty cơ khí 4 Thăng Long năm 1986

Công ty chế tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long năm 1997

Công ty có cơ sở đặt tại xã Hải Bối -Đông Anh -TP Hà Nội

Văn phòng đại diện đặt tại 22 đờng Láng - Đống Đa- TP Hà Nội

Những năm đầu mới thành lập, để chuẩn bị cho việc xây dựng cầu Thăng Long nên nhiệm vụ chủ yếu của công ty là xây dng lới điện cho các công ty trực thuộc tổng công ty xây dựng Thăng Long Sau đó đợc chuyển sang sản xuất các sản phẩm về cơ khí phục vụ việc xây dựng cầu Hiện nay công ty

có chức năng nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất cơ khí và phục vụ thi công cầu Bằng sự nghiên cứu tìm tòi một cách sáng tạo, kinh nghiệm từ thực tế hoạt đông kinh doanh trong gần 30 năm qua Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty đã không ngừng đợc hoàn thiện để có thể thích ứng & phản ứng nhanh nhẹn với những thay đổi của môi trờng bên ngoài, nhng vẫn tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đợc tiến hành một cách bình thờng, đồng thời có thể đáp ứng đợc các quy định của nhà nớc về quản lý & sử dụng vốn đúng mục đích, có hiệu quả Nhng vẫn

đáp ứng đợc những đòi hỏi của hoạt động sản xuất kinh doanh Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty gồm có:

1/ Phòng tổ chức hành chính

2/ Phòng kế toán tài chính

3/ Phòng kinh doanh

4/ Phòng kỹ thuật- công nghệ

Phòng tổ chức hành chính với chức năng nhiệm vụ đợc giao là tổ chức tuyển dụng, quản lý & sử dụng nhân sự trong công ty Phòng kinh doanh

đảm nhiệm các công tác nh lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cả về ngắn hạn lẫn dài hạn cho công ty, nghiên cứu tìm kiếm thị trờng, tìm kiếm đối tác đồng thời đảm nhiệm cả việc mua & bán các yếu tố đầu vào, đầu ra cho sản xuất Phòng kế toán tài chính đợc giao nhiệm vụ giám sát các nghiệp vu kinh tế phát sinh trong công ty, đồng thời đảm nhiệm công tác kế toán quản trị phục vụ cho các quyết định kinh doanh của nhà quản trị cấp cao trong công ty Phòng kỹ thuật - công nghệ phải đảm nhiệm các công việc về mặt kỹ thuật liên quan đến việc chế tạo & lắp đặt các sản phẩm của công ty với chi phí thấp nhất nhng vẫn đáp ứng tốt nhất các yêu cầu mà khách hàng đa ra

II Môi tr ờng kinh doanh của công ty

1/ Môi trờng bên ngoài

Môi trờng bên ngoài là một yếu tố hết sức quan trọng, nó có ảnh hởng rất lớn đến sự thành công hay thất bại của bất cứ công ty nào, đặc biệt là trong nền kinh tế thị trờng Song không có một công ty nào lại có đợc toàn bộ là thuận lợi hoặc toàn bộ là khó khăn từ môi trờng của công ty Công ty chế tạo dầm thép và xây dựng Thăng long cũng là một trong số các công ty nh vậy Nếu công ty biết tận dụng những thuận lợi, lợi thế; khắc phục, hạn chế những khó khăn bất lợi mà môi trờng bên ngoài đem đến cho công ty thì sự thành công rực rỡ của công ty không còn gì là xa vời Các nhân tố cơ bản thuộc môi trờng bên ngoài gôm có:

- Một là, công ty chế tạo dầm thép và xây dng Thăng Long đợc đặt trên một khu đất có diên tích vào khoảng 70000 - 80000 m2 thuộc địa phận xã Hải Bối- Đông Anh -TP Hà Nội Đây là một vị trí hết sức thuận lợi cả về giao thông và xã hội Nếu xét về phơng diện giao thông thì công ty có thể

sử dụng tất cả các phơng tiện giao thông chủ yêú nh đờng bộ, đờng thuỷ, đ-ờng hàng & đđ-ờng sắt đó là một lợi thế canh tranh, nó càng có ý nghĩa đặc biệt hơn khi khối lợng các yếu tố đầu vào, đàu ra cho sản xuất của công ty

đều là các sản phẩm cơ khi có khối lợng rất lớn Đó là lợi thế về điều kiện

tự nhiên mà công ty có đợc từ môi trờng bên ngoài, còn các thuận lợi về xã hội đó là: công ty đợc đặt ở ngoại thành Hà Nội nên áp lực từ dân c hay chính quyền địa phơng do tiếng ồn và ô nhiễm môi trờng là ít hơn so với ở trong nội thành Đây cung là khu vực quy hoạch của thành phố làm khu đô thị mới bao gồm nhiều nhà máy có thiết bị công nghệ cao Do đó công ty cũng là một điểm sáng đối với các đối tác nớc ngoài trong việc mở rộng liên doanh liên kết Nhng nói nh vậy cũng không có nghĩa là điều kiện tự nhiên & xã hội không gây khó khăn gì đối với công ty Do ở gần khu dân c nên sẽ không thể tránh đợc các áp lực mà dân c xung quanh tác động đến công ty Hệ thống đờng sắt và đờng thuỷ cha phát triển tốt để có thể tạo thuận lợi cho công ty có thể sử dụng các phơng tiện giao thông này nh là một lợi thế cạnh tranh

-Hai là, những điều kiện về kinh tế Hà Nội là một trung tâm kinh tế , chính trị, văn hoá của cả nớc Mặc dù vừa phải cùng một số nớc châu á khác đối chọi với cuộc khủng hoảng tiền tệ ở châu á Nhng đây là một khu vực kinh tế năng động nhất thế giới, những dấu tích của cuộc khủng hoảng tiền tệ đang mờ phai Các dự án đầu t cho xây dựng, cho sản xuất đang tăng lên khá nhanh Tôi cũng hy vọng các hợp đồng sẽ đến nhiều hơn với

công ty chế tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long Đặc biệt là khi Việt Nam chính thức khai trơng thị trờng chứng khoán, việc cổ phần hoá sẽ đợc tiến hành tại công ty chế tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long Hệ thống các chính sách thuế, lãi suất,tỷ giá sẽ đợc hoàn thiện tạo sự thông thoáng, cởi mở hơn cho sự phát triển hơn của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty chế tạo dầm thép và xây dng Thăng Long nói riêng

-Ba là, những điều kiện về chính tri xã hội Việt Nam là một nớc có nền chính trị khá ổn định, đây là một điều kiện hết sức thuận lợi đối với bất cứ một công ty nào Nó tạo sự yên tâm, tin tởng của các công ty đối với chính quyền các địa phơng và chính phủ Họ có thể yên tâm trong việc đầu t thêm vốn, mở rông liên doanh liên kết nhằm mở rộng quy mô của công ty Nh

-ng hệ thố-ng các văn bản pháp luật và các quy định của chính phủ, thành phố còn nhiều bất cập, chồng chéo cha kích thích, thúc đẩy các doanh nghiệp nghiên cứu tìm tòi, sáng tạo để thúc đẩy doanh nghiệp phát triển một cách tốt nhất so với tiềm năng tiềm tàng của nó Hệ thống các văn bản pháp luật của Việt Nam đang không ngừng đợc hoàn thiện để có thể hoà nhập với quốc tế nhng vẫn đảm bảo sự phù hợp với tình hình thực tế của Việt Nam trong giai đoạn hiện nay

- Bốn là, đối thủ canh tranh của công ty Đối thủ cạnh tranh của công ty

ở thị trờng trong nớc cha thực sự nhiều và mạnh.Song áp lực của họ đối với công ty cũng không phải là nhỏ Một số đối thủ canh tranh lớn của công ty hiên nay nh: công ty liên doanh Missubisi Thăng Long, các thành viên khác của tổng công ty xây dng Thăng Long Nếu xét đến sức mạnh canh tranh của công ty ở trên thị trờng quốc tế thì sức ép cạnh tranh từ các đối thủ cạnh tranh là quá lớn.Công ty chỉ đấu thầu đợc một số công trình xây dựng cầu ở nớc bạn Lào Còn các thị trờng khác nh Singapor, Indonexia, Pháp còn bỏ ngỏ đối với công ty Vậy làm thế nào để có thể chiếm lĩnh đợc những thị tr-ờng này vẫn còn là bài toán khó đối với công ty

2/ Môi trờng bên trong của doanh nghiệp

Môi trờng bên trong của doanh nghiệp là yếu tố làm nên sự khác nhau gia các doanh nghiệp cùng sản xuất kinh doanh một số ngành hàng, mặt hàng giống nhau Hay nói cách khác, đây là yếu tố cơ bản tạo nên sức mạnh cạnh tranh doanh nghiệp Môi trờng bên trong của doanh nghiệp bao gồm các nhân tố chủ yếu sau:

-Một là, khả năng về tài chinh của doanh nghiệp Khi ta nói đến khả năng tài chính của doanh nghiệp, ta không chỉ nói đến lợng vốn mà công ty là chủ sở hữu Chúng ta cần phải hiểu khả năng về tài chính của công ty bao gồm cả lợng vốn mà công ty là chủ sở hữu và khối lợng vốn mà công ty có

khả năng huy động từ nhiều nguồn khác nhau nh: vay từ ngân hàng, từ vốn

do nhà nớc cấp, từ các cổ đông của công ty, thậm chí cả các khoản vốn do chiếm dụng của ngời khác Công ty chế tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long với số vốn hiện tại năm 1999 là 42938798092 đồng trong đó giá trị tài sản lu động là 341567593000 đồng Số vốn trên đợc huy động chủ yếu từ các nguồn nh: vốn do nhà nớc cấp, vay ngân hàng & từ quỹ phát triển doanh nghiệp Nó chủ yếu đợc sử dụng phục vụ cho các hoạt động sản xuất kinh doanh hiện tại của công ty Các hoạt động khác nh đầu t cho nghiên cứu phát triển công ty, chi cho các hoạt động Marketing, đầu t tài chính còn cha đợc chú trọng Do đó nó cũng làm cản trở đến việc đẩy nhanh tốc

độ quay vòng vốn của công ty trong hiện tại và trong tơng lai

-Hai là, nguồn lực lao đông của công ty Tuỳ từng loại hình doanh nghiệp khác nhau mà tầm quan trọng của nguồn lao động trong mỗi công ty cũng khác nhau Nguồn lực lao động của bất cứ một công ty nào thờng đợc chia làm hai bộ phận: lao động trực tiếp và lao động gián tiếp Lao động trực tiếp là những ngời trực tiếp tạo ra các sản phẩm của công ty, còn những ngời lao động gián tiếp nh nhân viên quản lý doanh nghiệp, nhân viên bảo vệ là những ngời không trực tiếp tạo ra các sản phẩm của công ty, nhng

họ có ảnh hởng không nhỏ đến năng suất lao động của những ngời lao động trực tiếp Họ cùng nhau tạo nên những thành quả thiết thực cho công ty Nhng không phải cứ công ty nào có đông số lợng ngời lao động thì nguồn lực lao động của công ty đó là mạnh Để có một nguồn lực lao động mạnh thì công ty phải có một lực lợng cán bộ, công nhân viên có trình độ chuyên môn giỏi, có tay nghề giỏi, có sự am hiểu sâu về nghành hàng, mặt hàng mà công ty tiến hành sản xuất kinh doanh Công ty chế tạo dầm thép và xây dựng Thăng long với số lợng ngời lao động là 520 ngời, trong đó số lợng ngời lao động làm công tác quản lý doanh nghiệp là 81 ngời; số ngời lao

động trực tiếp sản xuất là 439 ngời Công ty có một đội ngũ cán bộ là công nhân viên trẻ đợc đào tạo có hệ thống kết hợp với đội ngũ cán bộ lành nghề,

có chuyên môn giỏi và có kinh nghiêm trong sản xuất kinh doanh và trong công tác quản lý doanh nghiệp.Đây có thể coi là một thế mạnh của công ty Qua số liệu trên cho ta thấy bộ máy quản lý doanh nghiệp còn khá cồng kềnh Sự cồng kềnh này cũng do doanhnghiệp cha có sự đổi mới mạnh mẽ, một phần do lich sử của cơ chế quản lý cũ để lại Theo tôi đây là một vấn đề

mà ban lãnh đạo công ty cần phải nghiên cứu để có thể tinh giam bộ máy quản lý của công ty đợc gọn nhẹ, linh hoạt hơn

- Ba là, nền văn hoá của công ty Phần lớn các nhà doanh nghiệp Việt Nam còn cha quan tâm chú trọng đến việc xây dựng nền văn hoá riêng có của doanh nghiệp mình Đây là yếu tố mang tính chất tinh thần, nó khó có

thể cân đo đong đếm đợc Nhng ta lại có thể xá định đợc những thành quả

mà yếu tố văn hoá của doanh nghiệp mang lại cho công ty Các nhà doanh nghiệp Nhật Bản đã xây dựng đợc một nền văn hoá riêng có cho doanh nghiệp của mình nên các công ty của Nhật Bản đã đạt đợc những thành quả hết sức to lớn trong mấy thập kỷ qua Nh tôi đã nói, yêu tố văn hoa của doanh nghiệp không trực tiếp làm ra các sản phẩm cho công ty Nhng nếu ban lãnh đao công ty có thể xây dựng đợc một nền văn hoá của doanh nghiệp tốt đẹp thì nó sẽ kich thich cán bộ, công nhân viên của công ty cố găng làm việc hơn, tập chung nghiên cứu tim tòi sáng tạo trong công việc từ

đó sẽ làm tăng năng suất lao động của ngời lao động Công ty chế tạo dầm thép và xây dng Thăng Long với kinh nghiệm thực tế trong cacds hoạt đông sản xuất kinh doanh và quản lý công ty trong gần 30 năm qua, đồng thời với số lợng 500 cán bộ công nhân viên, nếu công ty chú ý quan tâm đến việc xây dựng một nền văn hoá riêng có của công ty thực sự hùng mạnh thì những thành công mới sẽ đến với công ty hoàn toàn là hiện thực Hay nói cách khác, ban lãnh đạo công ty cần phải chú ý xây dựng và phát triển một nền văn hoá riêng có của công ty và trong đó nh là một vũ khí của cạnh tranh, đặc biệt là trong nền kinh tế thị trờng, sức mạnh của cạnh tranh là yếu tố sông còn của doanh nghiệp

Nói tóm lại, ba yếu tố: khả năng về tài chính, nguồn lực lao động và nền văn hoá của doanh nghiệp là ba yếu tố chủ yếu tạo nên môi trờng bên trong của doanh nghiệp Muốn thành công trong cạnh tranh thì ban lãnh đạo công

ty cần phải xây dựng, củnh cố và phát triển môi trờng bên trong của công ty làm cho nó thực sự vững mạnh hơn các đối thủ cạnh tranh của công ty Nói

nh vậy không có nghĩa là chỉ cần xây dựng đợc môi trờng bên trong của công ty thực sự vững mạnh hơn các đối thủ cạnh tranh Vì nói nh vậy chỉ là

sự t duy chủ quan duy ý chí Muốn cạnh tranh thắng lợi thì ban lãnh đạo công ty cần xây dựng đợc một môi trờng bên trong của công ty thực sự vững mạnh, dồng thời phải biết phân tích và dự đoán đựoc môi trờng bên ngoài để có thể lợi dụng đợc những thuận lợi và hạn chế đợc những khó khăn bất lợi mà môi trờng bên ngoài sẽ đem đến cho công ty

III/ Ngành kinh doanh của công ty

1/ Ngành hàng, mặt hàng kinh doanh của công ty

Công ty chế tạo dầu thép và xây dựng Thăng Long là một thành viên của nền công nghiệp còn non trẻ của Việt Nam, do đợc đặt trong cơ chế quản lý

cũ quá lâu nên hầu hết máy móc, thiết bị của các công ty đều bị lạc hậu so

với thế giới khoảng từ bốn đến năm thế hệ, đặc biệt là đối với các công ty sản xuất kinh doanh các sản phẩm cơ khí Để có thể tồn tại và phát triển đ

-ợc, công ty chế tạo dầu thép và xây dựng Thăng Long đã mạnh dạn vay vốn nhà nớc để nhập dây chuyền công nghệ chế tạo dầu thép từ cộng hoà Pháp Nhờ có dây chuyền công nghệ này mà các sản phẩn của công ty nh:

- Chế tạo, chế sửa dầu thép các loại

- Sản xuất mặt hàng cơ khí gối cầu ( cho dẩu thép, dầu bê tông), vòng neo, nút neo, dầu bê tông dự ứng lực, bu lông, êcu các loại, rivet, lói, mặt bích, các loại van khuôn thép đúc dầu bê tông dự ứng lực cùng các kết cấu thép phi trên tiêu chuẩn khác

- Sản xuất vì kéo thép các loại theo dạng vì kéo Tiệp, Trung Quốc

- Gia công, lắp đặt cột điện bằng thép có độ cao từ 20 đến 150m

- Thủ công hệ điện cao-hạ thế, trạm điện 35kv trở xuống

- Sản xuất, lắp đặt hệ đờng ống nớc các loại

- Sản và lắp dựng các loại cột anđen viba tuyến hình, có độ cao từ 40-125m

Có thể sản xuất đợc với chi phí thấp hơn, năng suất lao động của ngời lao

động đợc nâng lên đáng kể nhng vẫn đảm bảo các yêu cầu về kỹ thuật và dộ

an toàn của công trình Uy tín của công ty đã đợc khẳng định thông qua việc thắng thầu các hợp đồng lớn nh: cầu Phong Châu - Phú Thọ, cầu

Ch-ơng DCh-ơng - Hà Nội, cầu Bến Thuỷ - Nghệ An, cột anten viba tỉnh Kontum, cột anten viba tỉnh Ninh Thuận, anten viba trung tâm viễn thông 1, cột điện trên lới điện quốc gia, cột truyền hình Hà nội Trong năm 1999 công ty

đang nhận chế tạo ván khuôn cầu Đuống Gia Lâm - Hà nội, hay chế tạo ván khuôn kính cho một công ty xuất khẩu kính

Có thể nói số lợng mặt hàng sản xuất kinh doanh của công ty là rất chuyên sâu và rộng, từ các tấm giá khuôn kính cho đến các loại ván khuôn đúc cột

điện ly tâm, cột anten và các loại cầu lớn

2/ Nguồn cung ứng hàng hoá của doanh nghiệp

Để có thể đảm bảo cho sản xuất đợc tiến hành thì công ty phải bảo đảm cung ứng đầy đủ, kịp thời các yếu tố đầu vào của sản xuất Đối với công ty chê tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long thì các nghuên vật liệu chủ yếu

nh sắt, thép và một số nguyên vật liệu khác nh điện, que hàn hàng năm công ty phải sử dụng hàng trăm ngàn tấn thép các loại, mấy triệu chiếc que hàn, do đó việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các nhà cung ứng là rất cần thiết Các nhà cung ứng chủ yếu của công ty nh: công ty gang thép Thái Nguyên, một số hãng nớc ngoài của Đức, Nhật, Pháp, Trung Quốc, Nga

Nếu chỉ có một lý do nh trên thì cha phải là lý do khiến công ty cần phải xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các hãng trên, nhất là trong nền kinh tế thị trờng thì việc mua nguyên vật liệu là hết sức đơn giản Nhng để có thể

đáp ứng đợc các yêu cầu kỹ thuật cao, chính sác, an toàn của các sản phẩm thì việc mua nguyên vật liệu của công ty là hết sức khó khăn Nhà quản trị mua hàng phải phân biệt đợc sắt béo, sắt gầy, thép cứng, thép mềm do hãng nào sản xuất để có thể đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng Một lý

do khác là nếu nhà quản trị mua hàng, nếu mua một lợng thép quá lớn thì công ty sẽ phải tăng chi phí cho việc bảo quản, điều này cũng sẽ làm tăng chi phí sản xuất kinh doanh, nếu không bảo quản tốt thì sẽ làm cho chất l-ợng thép bị giảm sút, nếu tiếp tục sử dụng thì sẽ không đảm bảo an toàn cho công rình và nó sẽ làm mất uy tín của công ty Do đó các nhà quản trị mua hàng của công ty chê tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long cần phải hết sức chú ý trong công tác mua hàng và cần thiết phaỉ xây dựng mối quan hệ tốt đẹp không chỉ với các nhà cung ứng trong nớc mà còn ohải với các công

ty, nhà cung ứng nớc ngoài

3/ Thị trơng của công ty

Công ty chê tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long do kinh doanh các lọai sản phẩm về cơ khí nh:

- Chế tạo, chế sửa dầm thép các loại

- Gia công, lắp đặt cột điện bằng thép có độ cao 20 - 150 m

- Thi công hệ điện cao - hạ thế, trạm điện 35 kv trở xuống

- Sản xuất, lắp đặt hệ thống ống nớc các loại

- Sản xuất và lắp dựng các loại cột anten viba truyền hình

Là các sản phẩm có giá trị lớn, có yêu cầu kỹ thuật cao và phức tạp nên

ph-ơng thức tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu là phph-ơng thức bán hàng athông qua đấu thầu các công trình Công ty có thể thắng thầu và ký kết hợp đồng trực tiếp với bên A hoặc phải thông qua các bên B Đây chính là một hạn chế trong phơng thức tiêu thụ sản phẩm của công ty, ban giám đốc, phòng kỹ thuật - công nghệ, phòng kinh doanh cần phải có một sự phối hợp chặt chẽ hơn nữa để có thể tạo ra đợc nhiều loại sản phẩm khác nhau, đồng thời có thể sử dụng đợc nhiều phơng thức bán hàng khác nh: bán buôn, bán

lẻ, bán hàng qua đấu giá có nh thế thì mới có thể đáp ứng đợc tối đa nhu cầu của ngời tiêu dùng

Một hạn chế rất lớn của công ty chế tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long

là thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của công ty còn rất hạn hẹp Hiện tại

thị trờng trong nớc vẫn là thị trờng chủ yếu và chiếm tỷ trọng rất lớn trong doanh thu hàng năm của công ty Thị trờng quốc tế của công ty gần nh còn

đ-ợc bỏ ngỏ, công ty chỉ thắng thầu đđ-ợc một số hợp đồng với nớc bạn Lào hoặc một số đơn đặt hàng có giá trị nhỏ của một số nớc khác nh Thuỵ Điển, Pháp

Điều này sẽ không cho phép công ty có thể phát triển đợc trong tơng lai khi

mà tốc độ toàn cầu hóa đang diễn ra rất nhanh, đặc biệt là khi Việt Nam chính thức tham gia vào AFTA vào năm 2006 Để có thể tồn tại và phát triển đợc, theo tôi công ty chê tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long cần phải không ngần ngại trong đổi mới, hãy vứt bỏ những sản phẩm, ngành hàng mà công ty tiến hành sản xuất kinh doanh không có lợi thế và hãy đầu t nhiều hơn cho nghiên cứu thị trờng, hoạt động marketing, quyết tâm mở rộng thị trờng quốc

tế đầy tiềm năng, trớc mắt là thị trờng ASEAN và Châu á

IV/ Phân tích tổng hợp hoạt động kinh doanh của công ty chê tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long

1/ Phân tích doanh thu của công ty theo quý

Bảng 1: Doanh thu của công ty theo quý

đơn vị: VN đồng

Quý Thực tế 1998 Kế hoạch 1999 Thực tế 1999

Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng

I 2619068345 8,6 2800000000 8,5 2791006752 8,3

II 8329629100 27,4 9171732202 27,7 9245106059 27,6

III 5539543382 18,2 5772347156 17,5 5790818666 17,3

IV 13948068554 45,8 15316920642 46,3 15707425275 46,8

Tổng 3043627384 100 33061000000 100 33534356752 100

Bảng 2: Doanh thu năm 1999 so với kế hoạch 1999 và thực tế năm 1998

đơn vị: VN đồng

Quý So với kế hoạch So với thực tế năm 1998

Tỷ lệ Chênh lệch Tỷ lệ Chênh lệch

II 1,008 73373857 1,11 945476959

III 1,0032 18471510 1,045 251275284

IV 1,025 390504633 1,126 1759356721

Tổng 1,0143 473356752 1,102 3098083368

Qua bảng số liệu trên cho ta thây:

-Doanh thu của quý trong cả 2 năm 1998 và 1999 của công ty là rất thấp.Nó thấp hơn quý I, II,và IV một cách đáng kể Nếu so với kế hoạch thì doanh thu trong quý I năm 1999 giảm 4% tuơng ứng vơi số tiền là 8993248 đ

Nh-ng nếu so với doanh thu cùNh-ng quý I của năm 1998 thì doanh thu năm 1999 tăng 6,6% và doanh thu quý I năm 1999 nhiều hơn quý I năm 1998 là

171936407 đ Nguyên nhân của việc doanh thu quý I năm 1999 không đạt chỉ tiêu kế hoạch do nhiều nguyên nhân,nhng theo tôi,việc doanh thu quý I năm 1999 không đạt so với kế hoạch đề ra là các nhà lập kế hoạch của công

ty đã dự đoán hơi cao Sở dĩ tôi nói nh vậy là do các sản phẩm mà công ty tiến hành sản xuất thừơng có giá trị lớn, nên các hợp đồng để sản xuất trong quý I thì thờng đều đợc ký kết hoặc ta có thể dự đoán đợc trớc từ các quý tr-ớc.Ngoài ra có thể do chỉ số giá tăng cao

-Doanh thu của quý II và III năm 1999 đều hoàn thành vợt mức kế hoạch đã

đề ra, quý II năm 1999 thì doanh thu tăng 0,008% so với kế hoạch tơng ứng với số tiền là73373857 đ, còn nếu so với thực hiện quý II năm 1998 thì doanh thu của quý II năm 1999 tăng 11%,tơng ứng với số tiền là 945476959 đ Doanh thu của quý III của cả hai năm 1998 và 1999 đều thấp hơn so với doanh thu của cả quý II và IV, nếu so với kế hoạch thì doanh thu của quý III năm1999 tăng 0,32% và số tiền chênh lệch so với kế hoạch là 18471510 đ, nếu so với doanh thu thực tế của quý III năm 1998 thì doanh thu của quý III năm 1999 tăng 12,6% và tơng ứng với số tiền là 1759356721 đ

-Doanh thu của quý IV trong hai năm 1998 và 1999 đều chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu của công ty Doanh thu quý IVcủa năm 1998 chiếm

tỷ trọng là 45,8% tông doanh thu của năm 1998 và chiếm 46,8%tổng doanh thu của năm 1999, nếu so với kế hoạch thì doanh thu quý IV năm 1999 tăng 2,5%,nếu so với doanh thu thực tế của quý IV năm 1998 thì doanh thu quý IV năm 1999 tăng 12,6% tơng ứng với số tiền chênh lệch là 1759356721 đ

2/ Phân tích chi phí và lao động của công ty chế tạo dầm thép và xây dựng Thăng Long.

Bảng 3:Phân tích tình hình sử dụng ngày công lao động

đơn vị: VN đồng

Các chỉ tiêu Số định mức Số thực tế So sánh

Ngày công lao động bình quân

Qua bảng trên tôi xin có một số nhận xét sau:

- Hệ số sử dụng thời gian lao động = số ngày lao động thực tế/số ngày công lao động theo định mức = 159000/162710 = 0,977