Giới thiệu về công ty: Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN Trụ sở: 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP HCM - Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bì
Giới thiệu doanh nghiệp và sản phẩm
Giới thiệu về công ty
Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN
Trụ sở BITIS đặt tại 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP HCM; điện thoại/fax: (028) 38 753 443; website: http://www.bitis.com.vn/ Để đặt hàng online, vui lòng gửi yêu cầu tới tuvan_online@bitis.com.vn; để giải quyết các vấn đề về kênh phân phối và cửa hàng đại lý (offline), liên hệ chamsockhachhang@bitis.com.vn Quá trình hình thành của công ty được nêu rõ thông qua các kênh liên hệ này.
Được thành lập năm 1982, Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên là đơn vị hàng đầu Việt Nam trong sản xuất và kinh doanh giày dép có thương hiệu uy tín Trải qua nhiều năm xây dựng và phát triển, Biti’s đã khẳng định vị thế vững mạnh và trở thành một tập đoàn với hai công ty thành viên: Công ty Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) và Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (DONA Biti’s).
Khởi đầu là một xưởng nhỏ chuyên sản xuất giày dép cao su do ông bà Vưu Khải Thành thành lập công ty Vạn Thành vào năm 1982 với 20 công nhân, chủ yếu xuất khẩu sang Đông Âu và Liên Xô Đến năm 1986, họ mua lại tổ hợp Bình Tiên và sáp nhập vào tổ hợp cũ, thành lập Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chuyên sản xuất giày dép, hài chất lượng cao cho Việt Nam và xuất khẩu sang Đông Âu, Tây Âu Năm 1990, mong muốn cải thiện sản phẩm và mở rộng mặt hàng, ông bà Vưu Khải Thành tự sang Đài Loan học hỏi và đầu tư máy móc công nghệ EVA, từ đó sản phẩm giày dép xốp chính thức ra đời Đến năm 1992, Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chính thức đổi tên thành Công ty Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên hay Biti’s ngày nay.
(Ông Vưu Khải Thành là chủ tịch hội đồng quản trị của công ty TNHH Bình Tiên)
Với bề dày kinh nghiệm và quy mô ngày càng mở rộng, Biti’s tự hào có mạng lưới trải dài từ Bắc vào Nam Hệ thống gồm 7 trung tâm chi nhánh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, với sản lượng trên 20 triệu đôi mỗi năm Nhờ mạng lưới phân phối rộng khắp, cửa hàng Biti’s xuất hiện hầu khắp cả nước, giúp người tiêu dùng dễ dàng tìm kiếm và tiếp cận sản phẩm Mỗi năm, Biti’s cho ra số lượng lớn giày dép với nhiều mẫu mã đa dạng để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Với tầm nhìn và diện mạo được khẳng định, Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên hướng tới trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á và củng cố vị thế hàng đầu tại Việt Nam, đồng thời hội nhập tích cực với thị trường quốc tế để thương hiệu Biti’s ngày càng phát triển Để đạt được mục tiêu này, Biti’s cần một kế hoạch marketing thông minh và hiệu quả, tập trung vào đổi mới sản phẩm và mở rộng quy mô Kế hoạch bao gồm ra nhiều mẫu giày dép mới, mở rộng mạng lưới cửa hàng và xây dựng các phân khúc thị trường nhằm tiếp cận mọi đối tượng người tiêu dùng Nhờ sự kết hợp giữa đổi mới sản phẩm, mở rộng kênh phân phối và chiến lược marketing nhắm đúng từng nhóm khách hàng, Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên sẽ vươn tới thị trường khu vực Châu Á và thị trường toàn cầu, giữ vững vị thế dẫn đầu tại Việt Nam và nâng cao nhận diện thương hiệu Biti’s.
Chúng tôi không ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng của các sản phẩm để đúng với ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's 'Uy tín - chất lượng' Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết sẽ liên tục cải tiến quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm, đáp ứng tốt hơn ngày càng cao và đa dạng của quý khách hàng Với chiến lược tập trung vào 'Uy tín - chất lượng', Bình Tiên xây dựng niềm tin và sự hài lòng lâu dài cho mọi khách hàng, khẳng định vị thế uy tín trên thị trường.
Giới thiệu chung về sản phẩm
Upper (thân giày): hiện nay sử dụng 2 chất liệu Air Mesh và LiteKnit.
Air Mesh được làm từ vải sợi tổng hợp có cấu trúc 3 chiều, nhờ các lỗ khí tăng cường sự thông thoáng của lưới; chất liệu nhẹ và khô nhanh khi bị ướt, đồng thời giúp giảm hiện tượng phồng rộp ở bàn chân khi tiếp xúc với giày.
LiteKnit là sự nâng cấp từ phiên bản Air Mesh, mang tới sự cải thiện đáng kể về độ thông thoáng nhờ tạo nhiều lỗ thoát khí hơn Trong quá trình sử dụng hoặc vận động nhiều, LiteKnit vẫn duy trì cảm giác thoải mái cho đôi bàn chân Với đặc tính thoáng khí được nâng cao, LiteKnit mang lại trải nghiệm êm ái và phù hợp cho các hoạt động cần di chuyển nhiều và vận động liên tục.
Một số sản phẩm có miếng cao su bảo vệ phần mũi giày:
Midsole- đế giữa : bộ đệm của Bitis Hunter được làm từ phylon
Outsole- đế ngoài: kết hợp giữa chất liệu phylon và một số giày kết hợp thêm cao su để tăng độ bền cho giày. Đế lót giày:
Qua từng phiên bản, đế lót giày được điều chỉnh cho phù hợp với kích thước giày, tăng dần độ vừa vặn và độ dày của đế Ở các phiên bản sau, công nghệ massage chân 6 điểm được làm dày hơn, giúp hấp thụ lực tác động lên bàn chân nhiều hơn.
- Ví dụ các phiên bản như Hunter X có tính năng kháng khuẩn, giảm việc mùi hôi cho giày. Đặc tính:
Điểm nổi bật của giày Biti’s Hunter là nhẹ như bay với trọng lượng khoảng 225 gram, một thành tựu chưa từng có ở giày thể thao Việt Nam Dù siêu nhẹ, giày vẫn đảm bảo chất lượng và thiết kế bắt mắt, mang lại sự thoải mái khi sử dụng và giúp người dùng thể hiện phong cách tự tin Biti’s Hunter khéo léo cân bằng giữa trọng lượng tối ưu và độ bền, mang đến trải nghiệm di chuyển năng động cho người dùng.
Thành công của dòng Bitis Hunter đã giúp Bitis đạt vị trí cao trên thị phần giày thể thao tại Việt Nam Theo một cuộc khảo sát nhỏ với 131 người tham gia, Bitis chiếm 29,8% thị trường, một con số đầy triển vọng cho dòng sản phẩm Bitis Hunter Kết quả khảo sát cho thấy Bitis có vị trí khá vững chắc trên thị trường giày thể thao ở Việt Nam.
Mục đích của kế hoạch marketing sản phẩm
- Vị trí của doanh nghiệp trên thị trường
Biti’s là thương hiệu được tái định vị với hình ảnh tươi trẻ và cảm xúc, thể hiện qua các hình ảnh sản phẩm được thiết kế thời thượng Những hình ảnh này xuất hiện trong MV của Sơn Tùng M-TP, tăng nhận diện thương hiệu và sức hút của Biti’s đối với giới trẻ Đây là chiến lược nội dung tối ưu cho SEO, nhấn mạnh các từ khóa Biti’s, thương hiệu tái định vị, hình ảnh tươi trẻ, thiết kế thời thượng và MV Sơn Tùng M-TP.
Biti’s là một thương hiệu truyền thống lâu đời đã in sâu trong tâm trí người tiêu dùng, được ví như người anh cả trong ngành và người chú tin cậy, bền bỉ, vững chãi, nhưng còn thiếu động lực và sắc màu Trong bối cảnh chuyển đổi số hiện nay, định vị thương hiệu của Biti’s được cho là chưa hoàn toàn phù hợp, đòi hỏi một tầm nhìn chiến lược mới và khát vọng đổi mới Đây chính là động lực để Biti’s quyết tâm thực hiện màn trình diễn thương hiệu lần thứ hai nhằm thỏa mãn kỳ vọng của công chúng và gây ấn tượng mạnh với giới truyền thông Qua đó, thương hiệu mong muốn thể hiện sự đổi mới, năng động và hấp dẫn hơn trên thị trường, đồng thời duy trì giá trị bền vững và lòng tin của người tiêu dùng.
Qua hơn 39 năm hoạt động sản xuất kinh doanh đầy thăng trầm, Biti’s đã lớn mạnh và đồng hành cùng đất nước Hiện nay, thương hiệu này được công nhận là một nhãn hiệu uy tín, tin cậy và quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam Với giá trị uy tín và chất lượng, Biti’s tự hào là một thương hiệu quốc gia trong lĩnh vực giày dép và là niềm tự hào của người Việt Nam.
Sự thành công của dòng Hunter đã giúp Biti’s đạt vị thế cao trên thị trường giày thể thao tại Việt Nam Theo bảng khảo sát trên mạng xã hội với 131 ý kiến, Biti’s xếp thứ 3 và chiếm 29,8% thị phần hiện tại Phân khúc giày thiếu nhi cũng không hề kém cạnh khi thương hiệu này giữ vững vị trí số 1 tại đây với hơn 20% thị phần.
Sản phẩm đưa ra thị trường:
Dòng giày Biti’s Hunter sở hữu thiết kế năng động, trẻ trung, đồng hành và truyền cảm hứng cho những hành trình trải nghiệm bất tận để khám phá và mở rộng thế giới Biti’s đã khẳng định thương hiệu tại 40 nước trên toàn cầu, có mặt ở các thị trường khó tính như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật Bản và Nam Mỹ, đánh dấu vị thế của thương hiệu Việt trên bản đồ giày toàn cầu.
Doanh số bán ra và lợi nhuận của doanh nghiệp:
Là một doanh nghiệp gia đình, Biti’s khá kín tiếng với truyền thông về số liệu doanh thu và lợi nhuận Đến năm 2012, doanh số bán hàng của Biti’s đạt 1.000 tỷ đồng và mức tăng trưởng trên thị trường nội địa được công ty xác định ở mức khoảng 20% mỗi năm Đến cuối năm 2016, Biti’s tăng vốn từ 270 tỷ đồng lên 437 tỷ đồng, lượng vốn góp của 11 thành viên đều tăng, trong đó người nắm giữ cổ phần lớn nhất là ông Vưu Khải Thành, chủ tịch công ty Biti’s, với 162,3 tỷ đồng.
- Năm 2019, doanh thu thuần của công ty mẹ Biti’s đạt 1.954 tỉ đồng, 111 tỉ đồng lợi nhuận thuần tăng trưởng lần lượt 51% và 42% so với kết quả đạt được năm 2016 Tương tự, kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti’s), công ty con của Biti’s được thành lập từ năm 1995, cũng cho thấy tín hiệu khả quan khi liên tục tăng trưởng với doanh thu thuần và lợi nhuận thuần năm
2019 lần lượt đạt 1.943 tỉ đồng và 113 tỉ đồng Trong khi đó, một công ty con khác mới thành lập là Công ty TNHH MTV Biti’s Lào Cai (Biti’s Lào Cai) cũng bắt đầu đem về lợi nhuận.
Trong năm 2020, nền kinh tế toàn cầu chịu ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch COVID-19, và Bitis cũng không nằm ngoài xu thế này Doanh thu thuần của Bitis năm 2020 đạt khoảng 1.672 tỷ đồng, giảm 15,1% so với năm trước Những con số này cho thấy tác động của đại dịch đối với hoạt động kinh doanh và thị trường giày dép nói chung.
2019 Lợi nhuận sau thuế cũng giảm còn 76,6 tỷ đồng.
Trong năm 2021, đại dịch COVID-19 đã tác động trực tiếp đến nhiều ngành kinh tế tại Việt Nam Đợt bùng phát lần thứ 3 và các biện pháp giãn cách xã hội khiến việc đi lại bị hạn chế, từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến ngành dày dép nói chung và thị trường giày dép Việt Nam, đặc biệt là thương hiệu Bitis Hunter Sự gián đoạn chuỗi cung ứng, giảm cầu và khó khăn trong hoạt động sản xuất - kinh doanh đã khiến Bitis Hunter cùng với các doanh nghiệp giày dép Việt Nam đối mặt với nhiều thách thức.
Việc thay đổi hình ảnh của Biti’s theo hướng trẻ trung đã tạo nên tiếng vang lớn cho thương hiệu Sự chuyển đổi này giúp Biti’s tăng nhận diện, tiếp cận nhóm khách hàng trẻ và đẩy mạnh sự tò mò từ thị trường Tuy nhiên, trước sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu ngoại nhập, Biti’s đối mặt với thách thức duy trì vị thế và mở rộng thị phần một cách bền vững.
2.Phân tích môi trường bên trong, môi trường vi mô và môi trường vĩ mô
Môi trường bên trong
8.500 nhân viên có kỹ năng chuyên môn cao, lòng yêu nghề và ý chí quyết tâm mạnh mẽ được dẫn dắt bởi hai doanh nhân giàu kinh nghiệm, Lai Kiêm và Vưu Khải Thành, những người đã đồng hành suốt chặng đường và cùng nhau gầy dựng nên công ty, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Công ty đã xây dựng nhiều chính sách về đào tạo và xem đào tạo như một quyền lợi thiết thực, chính đáng của mọi thành viên Biti’s Khóa đào tạo đầu tiên được mở nhằm bồi dưỡng kiến thức, tích lũy kinh nghiệm thực tiễn và nâng cao năng lực quản lý cho cán bộ quản lý điều hành cùng các cán bộ tiềm năng trên khắp các chi nhánh trên toàn quốc.
Công ty cam kết thực hiện đầy đủ các trợ cấp xã hội đúng theo quy định của Luật Lao động Việt Nam Đồng thời, công ty áp dụng các chế độ trợ cấp xã hội cho cán bộ, nhân viên, bao gồm bảo hiểm tai nạn lao động, trợ cấp tiền xăng, tiền công tác và chi phí đi công tác.
Với đội ngũ thiết kế hùng hậu lên tới hàng trăm người, công ty liên tục cho ra thị trường 5-7 mã sản phẩm mỗi tháng Mỗi năm, công ty ra đời 2-3 mẫu sản phẩm mới dựa trên cuộc thăm dò rộng rãi thị hiếu khách hàng nhằm nắm bắt xu hướng và tăng sức cạnh tranh trên thị trường.
-Công ty đầu tư dây chuyền trang thiết bị hiện đại của Đài Loan và Hàn Quốc nhằm hạn chế số lượng lao động
Biti’s thực hiện quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO và tự hào đã vượt qua các cuộc đánh giá khắt khe về nhà máy sản xuất do các tổ chức có uy tín như ITS, SGS và BV thực hiện.
Nhằm tạo thế cạnh tranh về giá và đáp ứng tâm lý người tiêu dùng, Biti’s chủ động nhập khẩu phần lớn nguyên liệu từ Trung Quốc (Quảng Tây, Quảng Châu) qua hệ thống các văn phòng đại diện hỗ trợ thu mua nhanh chóng và chính xác Dù nguồn nguyên liệu trong nước chỉ đáp ứng khoảng 40% nhu cầu, 60% còn lại được nhập từ các nhà cung cấp nước ngoài nhằm bảo đảm chuỗi cung ứng liên tục và ổn định Nhờ chiến lược này, Biti’s sản xuất các sản phẩm chất lượng vượt trội, có độ bền cao, êm ái khi mang, thời gian lão hóa lâu và giá tiền phù hợp với chất lượng sản phẩm, đáp ứng kỳ vọng của người tiêu dùng và tối ưu cho các chiến lược SEO với từ khóa liên quan.
Công ty Biti’s có nguồn tài chính dồi dào, do đó không cần vay vốn để kinh doanh, nhờ vậy doanh nghiệp có thể chủ động triển khai và thúc đẩy nhanh các chiến lược phát triển.
Với tiềm lực tài chính mạnh mẽ, công ty đang đẩy mạnh mở rộng và phát triển sang các lĩnh vực khác nhằm thúc đẩy doanh thu và hướng tới trở thành tập đoàn đa ngành Các hoạt động xúc tiến đầu tư xây dựng, cùng với việc hình thành trung tâm kinh doanh và các trung tâm thương mại đa chức năng tại Lào Cai, Tây Nguyên và Cà Mau, là những chiến lược chủ đạo nhằm đa dạng hóa nguồn thu, mở rộng mạng lưới và tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường.
Môi trường vi mô
Biti’s đang triển khai kế hoạch hợp tác kinh doanh với các nhà cung cấp trong và ngoài nước, chuyên về các loại vật tư nguyên phụ liệu cho giày dép như PVC, da các loại, cao su, hóa chất, nút tán, mực in, satin, khoen khóa nhựa và kim loại, gót và đế giày, nhằm tối ưu chuỗi cung ứng, tăng tính cạnh tranh và đảm bảo nguồn cung ổn định cho các sản phẩm của thương hiệu.
Về da, Biti’s chọn Công ty Cổ phần Da thuộc Wei Tai, doanh nghiệp 100% vốn Đài Loan có trụ sở chính tại Đồng Nai Wei Tai chuyên sản xuất và gia công các mặt hàng da thành phẩm, là đối tác tin cậy của Biti’s trong lĩnh vực da thuộc.
Về nút tán, khoen khóa: Biti’s chọn Công ty TNHH Sản Xuất & Thương Mại Tim Đỏ (được tín nhiệm bởi nhiều công ty trong và ngoài nước).
Về khoen, khóa nhựa, Biti’s chọn công ty TNHH Triệu Phong, trụ sở chính đặt tại quận Tân
Bình (chuyên sản xuất dép, dép xốp, dép da, saldal)
Hạt nhựa tổng hợp là nguyên liệu chủ lực được nhập khẩu từ Hà Lan và Pháp, đảm bảo chất lượng và nguồn gốc rõ ràng cho quy trình sản xuất Ngoài ra, công ty còn lựa chọn một số đối tác điển hình như Công ty Tae Sung và Công ty TNHH Triệu Phong để cung cấp gót và đế giày chất lượng cao.
Để thu hút nhiều khách hàng, Bitis Hunter đã đẩy mạnh quảng cáo trên mạng xã hội và chiến dịch này nhanh chóng lan tỏa, tạo ra khoảng 21.000 thảo luận tính đến ngày 21/4/2016, cho thấy sức hút và sự quan tâm của người tiêu dùng đối với dòng sản phẩm Bitis Hunter Mặc dù số liệu này đã cũ, nhưng nó phần nào phản ánh góc nhìn và ấn tượng của khách hàng về thương hiệu Bitis Hunter.
Với các từ khóa nổi bật như “ phiên bản đen- trắng”, “màu cam”, “màu đen.
Trong các đánh giá tích cực về sản phẩm, thiết kế được khen ngợi chiếm 12% lượt bình luận, cho thấy sự hài lòng với thẩm mỹ và tinh tế của mẫu giày Người mua cũng nhấn mạnh có nhiều màu sắc đẹp, chiếm 10%, thể hiện sự đa dạng lựa chọn cho nhiều phong cách Đi êm và thoải mái được nhắc tới với 5% bình luận, chứng tỏ sản phẩm mang lại trải nghiệm dễ chịu khi mang Giá rẻ, với 4% liên hệ từ người tiêu dùng, càng làm tăng giá trị cạnh tranh Ngoài ra, nhiều bình luận cho biết sẽ mua Biti’s Hunter để ủng hộ hàng Việt Nam, cho thấy xu hướng ủng hộ thương hiệu Việt và niềm tin vào chất lượng Việt Nam.
Những thảo luận tiêu cực cho thấy người tiêu dùng gặp khó khăn khi mua hàng: phiên bản Hunter màu đen chỉ bán online, trong khi cửa hàng thiếu size và màu sắc khiến việc chọn sản phẩm gặp trở ngại Biti’s Hunter còn nhận phải ý kiến phản ánh về đế nhanh bong tróc (3%), và kích thước không chuẩn khiến nhiều khách hàng mua online cảm thấy bị chật (2%).
Nội dung trung lập tập trung vào các câu hỏi liên quan đến vấn đề mua hàng như nơi mua, còn hàng hay không, và các thảo luận về khó khăn mua sắm nhưng vẫn thể hiện thái độ trung lập, không tiêu cực Các chủ đề được nhấn mạnh gồm giá cả (6%), kích cỡ giày (5%), và mức độ phù hợp để chơi thể thao (4%), nhằm tối ưu hóa cho SEO và giúp người đọc nhanh chóng nắm bắt thông tin thiết yếu về mua sắm, tình trạng hàng tồn kho và đánh giá sản phẩm.
Biti’s hunter đang ngày càng cải tiến để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng ở mọi lứa tuổi, đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm và giá thành phù hợp Trong tương lai, các dòng sản phẩm của Biti’s sẽ dựa trên ba yếu tố cốt lõi để đáp ứng đầy đủ nhu cầu người dùng: chất lượng tốt, giá thành hợp lý và hình thức đẹp với mẫu mã phong phú, đa dạng kiểu dáng phù hợp thời trang Bên cạnh đó, Biti’s chú trọng dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt nhằm mang lại trải nghiệm mua sắm hài lòng cho khách hàng.
- Đối thủ cạnh tranh trong nước:
Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tân (thương hiệu Bita’s) là thương hiệu giày nổi tiếng và uy tín tại Việt Nam, được thành lập từ năm 1991 và dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh giày dép chất lượng cao Dây chuyền sản xuất tân tiến, hiện đại và đạt chuẩn chất lượng quốc tế giúp Bita’s đảm bảo sản phẩm đa dạng về mẫu mã, chủng loại và màu sắc Các sản phẩm giày dép của Bita’s có thiết kế sang trọng, phù hợp hầu hết thị hiếu người dùng Việt, bao gồm giày thể thao, giày dép siêu nhẹ, giày công sở và sandal Phong cách trẻ trung và khả năng mix đồ linh hoạt giúp Bita’s luôn nắm bắt xu hướng giới trẻ Hiện Bita’s đã xuất khẩu sản phẩm tới nhiều quốc gia như Nhật Bản, Mỹ, châu Âu, Trung Quốc, Myanmar và Campuchia.
Công ty Cổ phần giày Thượng Đình là thương hiệu giày thể thao nổi tiếng được nhiều người tin dùng Gần 50 năm xây dựng và phát triển, Thượng Đình phục vụ cho hơn 60 triệu người mỗi năm Các sản phẩm mang nhãn hiệu Thượng Đình được lưu hành trên toàn Việt Nam và tại một số nước như Trung Quốc, Campuchia, Lào Giày Thượng Đình mang đến các mẫu mã đa dạng, thiết kế hiện đại và tính thẩm mỹ cao, đáp ứng nhu cầu của từng nhóm khách hàng khác nhau Giá cả của hãng luôn hợp lý, phù hợp với túi tiền người tiêu dùng.
- Đối thủ cạnh tranh ngoài nước: hướng tới lượng khách hàng có mức thu nhập cao, mức sống tốt ( trụ sở tại Việt Nam)
Adidas là thương hiệu giày nổi tiếng đến từ Đức và là một trong những công ty giày lâu đời nhất thế giới Với nguồn gốc từ Đức và mạng lưới đối tác trên toàn cầu, Adidas đã sản xuất hơn 900 triệu sản phẩm thể thao, cho thấy quy mô và tầm ảnh hưởng của một thương hiệu hàng đầu Thương hiệu giày Adidas đã trở thành biểu tượng của thời trang thể thao, gắn liền với hình ảnh đường phố, âm nhạc và văn hóa đại chúng cùng các tuyên bố thời trang đặc trưng Ngoài giày, Adidas còn mở rộng kinh doanh với các sản phẩm khác như dép, phụ kiện điện thoại, đồng hồ và mắt kính.
Nike là thương hiệu giày thể thao và trang phục thể thao nổi tiếng toàn cầu, đồng thời là một tập đoàn đa quốc gia của Mỹ và nằm trong danh sách các công ty giày lớn nhất thế giới về quy mô lẫn doanh số Với slogan kinh điển "Just do it", Nike luôn khẳng định chất lượng xứng tầm thương hiệu qua các chiến dịch đổi mới, công nghệ hiện đại và tiếp thị tiên tiến Không chỉ bán giày, Nike còn là nhà cung cấp quần áo và dụng cụ thể thao chuyên nghiệp, và sở hữu hệ thống cửa hàng rộng khắp, lớn nhất trong làng thời trang giày dép hiện nay Người tiêu dùng trên toàn cầu ưa chuộng giày Nike bởi sự kết hợp giữa thời trang và độ bền, mang lại trải nghiệm tốt nhất cho người dùng.
Thị trường giày thể thao ngày càng hút khách cũng kéo theo sự xuất hiện của đối thủ tiềm ẩn Dù chưa phải là mối đe dọa trực tiếp ngay lập tức, nhưng nếu bỏ qua hoặc xem nhẹ sức ép cạnh tranh này có thể khiến công ty gặp khó khăn trong tương lai Điển hình là sự cạnh tranh từ các thương hiệu đến từ Trung Quốc và sự tràn lan của hàng nhái, hàng giả đang trôi nổi trên thị trường, đe dọa uy tín và thị phần của doanh nghiệp.
Biti’s và thương hiệu con Biti’s Hunter ngày càng nâng cao chất lượng và đa dạng mẫu mã, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Chiến lược truyền thông sáng tạo, kết hợp cùng Soobin Hoàng Sơn trong chiến dịch “Đi để trở về” kéo dài suốt 4 năm, cùng màn quảng bá trên MV Lạc Trôi và Nơi này có anh của Sơn Tùng M-TP đã tạo hiệu ứng tích cực với giới trẻ và nhận được sự quan tâm đáng kể từ dư luận.
Biti’s rất thông minh khi khai thác sức mạnh của các KOL có tiếng để PR cho sản phẩm của mình, điển hình là Diễm My 9x, Châu Đăng Khoa, Duy Khánh và một số influencer khác, nhằm hỗ trợ tiếp thị trên mạng xã hội Việc hợp tác với những KOL nổi tiếng giúp tăng độ nhận diện thương hiệu, mở rộng phạm vi tiếp cận và đẩy mạnh hoạt động tiếp thị trên các nền tảng xã hội Những chiến lược KOL marketing này mang lại sự tin cậy và kết nối thực tế giữa sản phẩm và người tiêu dùng trẻ, từ đó tăng tương tác và doanh thu cho Biti’s Biti’s tận dụng hiệu quả PR KOL để tối ưu hóa sự hiện diện trên mạng xã hội và nâng cao hiệu quả chiến dịch tiếp thị số.
Môi trường vĩ mô
Tính đến ngày 4/7/2021, dân số Việt Nam là 98.176.244 người, chiếm khoảng 1,25% dân số toàn cầu và đứng thứ 15 trên thế giới về quy mô dân số Với câu slogan nổi tiếng “Nâng niu bàn chân Việt”, thị trường chính của Biti’s vẫn là sân nhà Khoảng 70% sản phẩm của Biti’s được tiêu thụ nội địa, minh chứng thị trường trong nước vẫn là đất sống của thương hiệu này.
Ra mắt thương hiệu con Biti’s Hunter không chỉ thành công trong việc nhìn ra xu hướng của thị trường mà còn xác định được một tệp khách hàng vô cùng tiềm năng là giới trẻ 18–24 tuổi, những người thích khám phá, thích trải nghiệm và chinh phục.
Nhóm đối tượng mục tiêu là giới trẻ và phân khúc giày thể thao đang đối mặt với cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu nước ngoài, hấp dẫn với hình ảnh trẻ trung, năng động, sang trọng và phá cách Biti’s cần tạo ra những sản phẩm giày thể thao khác biệt hơn và xây dựng cho mình một yếu tố cảm xúc mạnh mẽ, thay vì chỉ dựa vào lòng tự hào dân tộc và người Việt chuộng hàng Việt Việc tập trung vào yếu tố cảm xúc và trải nghiệm người dùng sẽ giúp Biti’s nâng cao vị thế trên thị trường nội địa và mở rộng tiềm năng phát triển ra thị trường quốc tế.
- Dữ liệu Việt Nam cho thấy, trong giai đoạn 5 năm gần đây doanh thu Biti’s luôn trên ngưỡng 1.000 tỷ đồng.
2020 được xem là năm đầy khó khăn và thách thức đối với nền kinh tế thế giới, trong đó có Việt Nam do tác động của dịch Covid-19 Tuy nhiên, kinh tế Việt Nam vẫn duy trì tăng trưởng GDP với mức ước đạt 2,91%, cho thấy nước ta thuộc nhóm nước có mức tăng trưởng khá và kinh tế ổn định Đời sống người dân được cải thiện và người tiêu dùng ngày càng tự tin chi tiêu cho những sản phẩm chất lượng với mức giá phải chăng, như Biti’s Hunter.
Nhóm khách hàng mục tiêu là giới trẻ từ 18-24 tuổi, đang bắt đầu có khả năng mua sắm và đặc biệt ưa chuộng các sản phẩm thời trang có thương hiệu Tuy nhiên, không phải ai trong giới trẻ cũng có đủ nguồn tài chính để sở hữu Nike hay Adidas với mức giá 2-3 triệu đồng Thay vào đó, họ có thể lựa chọn những đôi giày ở tầm trung, vừa đáp ứng yếu tố thương hiệu vừa phù hợp với ngân sách, điển hình như Biti’s Hunter Vì vậy, để tiếp cận đúng đối tượng, các chiến lược marketing nên nhấn mạnh sự cân bằng giữa chất lượng, thương hiệu và chi phí, nhằm thu hút nhóm khách hàng trẻ có khả năng trả ở mức giá trung bình.
Trong xu thế hội nhập ngày càng sâu rộng, người tiêu dùng hiện nay có sự lựa chọn đa dạng và phong phú Để đáp ứng nhu cầu ấy, Biti’s Hunter đã cho ra đời những sản phẩm có yếu tố thời trang, mang đến sự lựa chọn đa dạng cho người dùng và thể hiện phong cách hiện đại.
- Trong năm 2020, trước khủng hoảng từ Covid-19 Biti’s khởi động chiến dịch
ProudlyMadeInVietnam biến những đôi giày thành biểu tượng cổ động đầy màu sắc và tự hào dân tộc, đồng thời ghi nhận những câu chuyện tình người tích cực trên khắp cả nước Thông qua những câu chuyện ấy, người Việt đồng lòng giúp sức và chung tay vượt qua thời khắc khó khăn Mỗi bước chân mang thương hiệu ProudlyMadeInVietnam không chỉ đi lại mà còn kể lại một câu chuyện về sự kiên cường, sẻ chia và lan tỏa tinh thần tích cực lên các nền tảng số và truyền thông xã hội.
Hiện nay giày thể thao, đặc biệt là giày sneakers, là món đồ không thể thiếu trong tủ đồ của giới trẻ Nắm bắt xu hướng này, Biti’s cho ra đời dòng sản phẩm Biti’s Hunter với thiết kế đơn giản, trẻ trung và dễ phối hợp với nhiều kiểu trang phục khác nhau, từ công sở đến dạo phố, giúp người dùng thể hiện phong cách riêng một cách linh hoạt và tự tin.
Hiểu rõ mong muốn của khách hàng trẻ về việc khẳng định bản thân, Biti’s Hunter cho ra mẫu mã mới lạ, cá tính và mang đậm dấu ấn riêng Thiết kế của hãng tích hợp hình ảnh Việt Nam, mang tới phong cách độc đáo và sự tự tin cho người trẻ.
Giày Biti’s Hunter ghi điểm với thiết kế ấn tượng và chất lượng đảm bảo, mang lại sự tự tin cho người dùng khi đồng hành trong nhiều hoạt động khác nhau Với mức giá hợp lý và khả năng phù hợp với nhiều hoạt động, đôi giày này trở thành lựa chọn lý tưởng cho giới trẻ Vì vậy, Biti’s Hunter được nhiều bạn trẻ yêu thích và tin dùng.
-Liên tuc đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng sản phẩm, tăng nâng suất lao động.
-Áp dụng nhiều trang thiết bị hiện đại
Bitis đã tích hợp công nghệ mới vào từng dòng sản phẩm, với phần trên được sản xuất bằng công nghệ LiteKnit giúp phần thân giày có độ đàn hồi và khả năng thoáng khí cao; công nghệ LiteFlex được ứng dụng trên đế giày, dựa trên chất liệu phylon siêu nhẹ để tạo nên những đôi giày nhẹ như bay; Bitis còn ứng dụng công nghệ định hình và nâng đỡ gót chân nhằm tối ưu sự thoải mái và ổn định khi di chuyển; bên trong đế được tích hợp công nghệ kháng khuẩn giúp mang lại cảm giác massage tự nhiên cho đôi chân người dùng.
Yếu tố chính trị, pháp luật
Việt Nam có nền chính trị ổn định, tạo nền tảng cho sự phát triển kinh tế và sự thịnh vượng của đất nước Sự ổn định chính trị mang lại môi trường an toàn và đáng tin cậy cho đầu tư nước ngoài vào các doanh nghiệp Việt Nam nói chung, đặc biệt là các thương hiệu như Biti’s Nhờ đó, Việt Nam trở thành điểm đến hấp dẫn cho nhà đầu tư nước ngoài tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường, tăng trưởng bền vững và lợi nhuận lâu dài.
Nhà nước ban hành nhiều bộ luật nhằm điều tiết hoạt động của doanh nghiệp, đảm bảo sự công bằng và minh bạch trên thị trường Các luật này bảo vệ quyền lợi giữa các doanh nghiệp và quyền lợi của người tiêu dùng, đồng thời ngăn ngừa các giao dịch buôn bán không công bằng Hệ thống pháp lý còn bảo vệ lợi ích xã hội và thúc đẩy phát triển kinh tế bền vững bằng cách ngăn chặn các hành vi trái pháp luật Tóm lại, các bộ luật thiết lập khuôn khổ pháp lý cho cạnh tranh lành mạnh và bảo vệ mọi thành phần của nền kinh tế.
Công ty Biti’s cam kết kinh doanh tuân thủ nghiêm ngặt các chủ trương, đường lối của Nhà nước về pháp luật, nhằm mang lại sự an tâm tuyệt đối cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm.
Khí hậu nước ta có sự thất thường và biến động mạnh, thể hiện qua các năm rét sớm hoặc rét muộn, mùa mưa nhiều hoặc khô hạn kéo dài, và năm ít hoặc nhiều bão Những biến động thời tiết này ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của Bitis Do đó, Bitis cần theo dõi chặt chẽ dự báo thời tiết, điều chỉnh kế hoạch sản xuất, nguồn cung và chiến lược thị trường để duy trì hiệu quả hoạt động trước mọi điều kiện thời tiết.
Ma trận SWOT-
-Quy mô rộng lớn, độ bao phủ rộng khắp mọi nơi dễ dàng đưa thương hiệu biti’s đến với người tiêu dùng.
-Sản phẩm có độ bền cao, lấy chất lượng làm giá trị cốt lõi của thương hiệu.
-Biti’s Hunter có trọng lượng nhẹ, độ thẩm mỹ cao phù hợp với nhiều hoạt động.
Trong những năm gần đây, thương hiệu Biti's Hunter đã cho ra đời nhiều sản phẩm phù hợp với nhịp sống và xu hướng thời trang hiện đại Khác với trước đây, Biti's Hunter đã nghiên cứu và cho ra thị trường thêm nhiều mẫu mã và kiểu dáng đa dạng như Hunter 3, Hunter Originals, Hunter Feast, nhằm đáp ứng nhu cầu của người dùng ở mọi độ tuổi và phong cách.
Việc tung ra các chương trình ưu đãi giảm giá trên các sàn thương mại điện tử nhằm kích thích nhu cầu mua sắm trực tuyến của khách hàng là chiến lược then chốt để gia tăng lưu lượng và doanh thu trong kênh online Tuy nhiên, điểm yếu của chiến lược này bao gồm sự phụ thuộc vào cuộc đua giảm giá giữa các nền tảng, có thể làm suy giảm biên lợi nhuận, làm mờ nhận diện thương hiệu và đặt áp lực lên quản lý chi phí quảng cáo, khuyến mãi, đồng thời yêu cầu duy trì chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng để tránh mất niềm tin sau mỗi chương trình.
Vì mạng lưới đại lý rộng, việc quản lý hoạt động của từng đơn vị trở nên khó khăn, dẫn đến sự không đồng bộ và ảnh hưởng tới danh tiếng cũng như lợi nhuận của doanh nghiệp Để duy trì uy tín thương hiệu và tối ưu hiệu quả kinh doanh, cần xây dựng hệ thống quản lý chặt chẽ, chuẩn hóa quy trình làm việc và giám sát chất lượng các đại lý từ xa, đồng thời thiết lập KPI rõ ràng cho từng kênh phân phối.
Hiện nay, các cửa hàng của Biti’s chưa thực sự mang đến không gian hiện đại và lối bày trí chưa đủ ấn tượng, đặc biệt là với thế hệ trẻ Việc đầu tư thiết kế nội thất và bố trí sản phẩm hợp lý sẽ cải thiện trải nghiệm mua sắm, tăng khả năng nhận diện thương hiệu và ghi điểm với khách hàng trẻ Tối ưu hóa ánh sáng, màu sắc và không gian trưng bày sẽ mang lại cảm giác chuyên nghiệp và hiện đại, từ đó đẩy mạnh doanh số và củng cố vị thế của Biti’s trên thị trường giày dép cho giới trẻ.
-Phần thân giày hơi cứng, đàn hồi kém, gần như toàn bộ giày là vải lưới có lót mút mỏng bên trong, chưa thực sự thoáng khia tốt.
Đế giữa và đế ngoài làm hoàn toàn từ phylon, bỏ đi lớp cao su chống trượt khiến đôi giày mềm nhẹ nhưng kém bền và dễ trơn trượt khi chạy bộ Dòng Hunter Feast sẽ nhanh hỏng do lớp phylon nhăn, xẹp dưới trọng lượng người dùng; phom dáng của Biti’s Hunter chưa được xử lý tốt, có phần cứng và thiếu đàn hồi nên Hunter Feast không ôm sát chân mà dễ nhấc gót và sau một thời gian sẽ trở nên lỏng lẻo.
-Giá cả luôn dao động ở mức từ 500.000-1.000.000 VDN/ sản phẩm, với mức giá này vẫn còn khá cao so với nhiều đối tượng khách hàng.
Biti’s Hunter đang mở rộng cơ hội hợp tác và xuất khẩu sang nhiều thị trường lớn trên thế giới Tính đến nay, Biti’s đã xuất khẩu tới 4 châu và 40 nước trên toàn cầu, kể cả những thị trường giày dép phát triển mạnh Trong những năm gần đây, Biti’s tiếp tục hợp tác để ra mắt các dòng sản phẩm phiên bản giới hạn nổi tiếng, thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng và nâng cao nhận diện thương hiệu.
+2018: Hunter ra mắt bản đặc biệt The Red Pride ghi dấu ấn cho kì Á vận hội của các cầu thủ Việt Nam.
Vào năm 2019, đúng dịp ra mắt bom tấn Endgame, Biti’s Hunter giới thiệu bản giới hạn có tên Biti’s Hunter X Marvel-Tribute, một sản phẩm hợp tác đặc biệt giữa Biti’s Hunter và Marvel.
+Đầu năm 2020 tung ra sản phẩm Hunter street cảm hứng từ công cuộc chốn dịch Covid-19 ở Việt Nam mang tên “ Việt Nam canvas of Pride”.
Liên tục xuất hiện các sự hợp tác lớn trong thị trường, mở ra tương lai đầy triển vọng cho dòng thương hiệu Biti's Hunter khi tiếp tục hợp tác để cho ra đời nhiều bản giới hạn, nâng cao chất lượng sản phẩm giày dép Những nỗ lực này giúp tăng sự đa dạng, sáng tạo cho thị trường sneaker và tăng uy tín của Biti's Hunter Không chỉ dừng lại ở thị trường nội địa Việt Nam, thương hiệu còn hướng tới mở rộng ra nhiều quốc gia, đưa Biti's Hunter vươn xa ra quốc tế và gia tăng nhận diện thương hiệu toàn cầu.
Đại dịch gây ra sự ảnh hưởng nghiêm trọng đến chuỗi cung ứng hàng hóa, khiến các đơn hàng bị ngưng trệ, bán chạy kém và gặp khó khăn trong xuất khẩu Thị trường Việt Nam đang phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ quốc tế lớn như Nike và Adidas, cũng như sự gia nhập của nhiều thương hiệu giày quốc tế khác Trong bối cảnh này, các doanh nghiệp giày Việt Nam cần tăng cường hiệu quả sản xuất, cải thiện chất lượng sản phẩm và tối ưu chiến lược tiếp thị để duy trì thị phần và thúc đẩy bán hàng cả nội địa lẫn xuất khẩu.
-Bị làm giả, làm nhái thương hiệu làm giảm thấp uy tín và chất lượng sản phẩm của Biti’s
-Các cửa hàng nhiều khi cạnh tranh với nhau về giá để bán được nhiều hàng từ đó dẫn đến xung đột trong kênh phân phối.
Việc một số sản phẩm xuất hiện trong chợ có thể khiến người dân đánh giá thấp chất lượng sản phẩm, đồng thời xếp chúng ngang bằng với những mặt hàng kém chất lượng Hiện tượng này làm giảm nhận thức về giá trị thực sự của sản phẩm chính hãng và làm suy giảm sự tin tưởng của người tiêu dùng đối với thị trường Để duy trì chất lượng và uy tín, cần tăng cường quản lý thị trường, minh bạch nguồn gốc xuất xứ và tiêu chuẩn chất lượng, giúp người tiêu dùng phân biệt rõ ràng giữa sản phẩm đạt chuẩn và hàng kém chất lượng.
-Nguồn nguyên vật liệu đầu vào trong khu vực với giá thành cao dẫn đến việc nâng cao giá thành sản phẩm để phù hợp với giá vật liệu
-Mức thuế từ phía EU gây áp lực về giá cả của mặt hàng.
1.Được hợp tác với nhiều thị trường lớn.
2.Sản phẩm giới hạn và sản phẩm mới lạ được ra mắt.
3.Xây dựng doanh nghiệp đứng thứ nhất trong thị trường giày dép Việt.
4 Phát triển bán hàng trực tuyến.
1 Chi phí nguyên vật liệu không ổn định làm ảnh hưởng giá.
2.Bị làm giả sản phẩm. 3.Thị trường cạnh tranh với nhiều đối thủ lớn. 4.Bị ảnh hưởng từ đại dịch.
S- Strength Các chiến lược S-O Các chiến lược S-T
2.Chất lượng sản phẩm tốt.
3.Nhiều chương trình ưu đãi hấp dẫn.
4.Có danh tiếng riêng và lớn.
5.Ra mắt nhiều sản phẩm mới.
1 S(1,4) và O(3) Chiến lược phát triển thị trường Mở rộng thêm hoạt động thu hút khách hàng.
2.S(2,4) và O(1,2) Chiến lược hội nhập trong tương lai.
3.S(3) và O(4) Đẩy mạnh phát triển mua bán hàng online phù hợp với thời đại công nghệ phát triển.
1.S(1,2,4) và O(3) Chiến lược đẩy mạnh marketing nhằm xây dựng thương hiệu và tăng khả năng cạnh tranh.
2.S(2,5) và O(1) Chiến lược làm khác biệt sản phẩm.
Phát triển mẫu mã bắt kịp với xu hướng hiện đại Tìm kiếm nguồn cung NVL đảm bảo chất lượng với mức chi phí thấp hơn.
W- Weakness Các chiến lược W-O Các chiến lược W-T
1.Đại lí rộng rãi cả nước nên khó quản lí hoạt động.
2.Form giày chưa thực sự chinh phục được khách hàng.
3.Cửa hàng hoạt động nhỏ bố trí chưa thực sự hiện đại.
4.Mức giá còn khá cao so với nhiều đối tượng khách hàng.
Trong khuôn khổ W(1,3) và O(1,3,4), triển khai kinh doanh online kèm theo các ưu đãi giúp nhà phân phối dễ dàng kiểm soát giá cả và doanh số bán hàng, đồng thời giúp khách hàng tiết kiệm thời gian bằng cách mua hàng online thay vì đến cửa hàng, từ đó doanh nghiệp nâng cao độ phủ sóng trên toàn quốc.
1.W(2,3,4) và T(1,3,4) Chiến lược ổn định về giá.
Xây dựng nguồn cung riêng để đảm bảo chi phí nguyên vật liệu (NVL) ổn định và cân bằng, từ đó tiết kiệm chi phí và tối ưu hóa chi phí sản xuất Chú trọng sâu vào khâu chất lượng sản phẩm để đảm bảo chất lượng ở mọi giai đoạn, từ nguồn cung đến thành phẩm, nhằm tạo lòng tin vững chắc với khách hàng và tăng cường uy tín thương hiệu trên thị trường.
BẢNG KẾT HỢP CHIẾN LƯỢC SWOT
2.5 Kế hoạch marketing 4p của giày biti’s a) Product (sản phẩm):
Để cạnh tranh với các thương hiệu giày thể thao khác trên thị trường hiện nay, sự xuất hiện của các đối thủ mới đòi hỏi BITIS Hunter phải liên tục đổi mới và cải tiến các dòng sản phẩm Việc nâng cấp chất lượng, thiết kế và công nghệ đệm sẽ giúp BITIS Hunter nổi bật giữa các đối thủ và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Tập trung tối ưu hóa dòng sản phẩm không chỉ tăng sức cạnh tranh mà còn củng cố vị thế thương hiệu và mang lại sự hài lòng lâu dài cho khách hàng.
Chất lượng phải được đảm bảo với các tiêu chí như độ mềm mại, vừa vặn, chắc chắn, ma sát tốt, nhẹ và có thẩm mỹ cao; thiết kế đơn giản, thoải mái và phù hợp với nhiều điều kiện và môi trường khác nhau Giá cả phải được cân đối với chất lượng, mang lại mức giá hợp lý và cạnh tranh để người dùng nhận thấy giá trị xứng đáng với hiệu suất, độ bền và tiện ích mà sản phẩm mang lại.
- Giá nhìn chung của sản phẩm: từ 450.000₫->1.000.000₫/ đôi
- Giá thành hợp lý nên thu hút được nhiều khách hàng
- Nguồn nguyên liệu trong nước giảm được chi phí đầu vào, nhưng vẫn đảm bảo được chất lượng tốt.
Hơn nữa, giá của sản phẩm biti's được xây dựng dựa trên chi phí sản xuất; để nâng cao chất lượng sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo được giá thành, công ty buộc phải giảm chi phí nhập khẩu nguồn nguyên liệu từ các đối tác nước ngoài và thay vào đó liên kết với các công ty trong nước để sản xuất và giảm chi phí đầu vào Trong phần phân phối (Place), việc tối ưu kênh phân phối sẽ giúp đưa sản phẩm biti's đến tận tay người tiêu dùng một cách hiệu quả.
-Đối với khách hàng tổ chức của biti’s gồm có hai loại: đại lý và đại lý ủy quyền.
Chiến lược Marketing
Kế hoạch Marketing về sản phẩm
Với bước tiến đột phá trong việc thay đổi ngoại hình cho đôi giày, BITI’S đã cho ra đời sản phẩm Biti’s Hunter, mang đến xu hướng mới và làm các bạn trẻ háo hức khi tiếp xúc với thiết kế ấn tượng của đôi giày Biti’s Hunter thể hiện sự đổi mới của thương hiệu giày lâu đời này, giúp BITI’S ghi điểm mạnh mẽ trong lòng người tiêu dùng và củng cố vị thế trên thị trường.
- Mục tiêu là hướng đến những người trẻ đam mê thể thao cũng như là những bạn ăn mặc theo phong cách hiện đại.
Xây dựng kế hoạch quảng bá sản phẩm hiệu quả bằng cách mời nghệ sĩ và ca sĩ nổi tiếng tham gia quảng cáo, tổ chức các sự kiện giveaway thu hút sự quan tâm của khách hàng, và kết hợp với các hãng phim để ra mắt đôi giày phiên bản giới hạn Chiến lược này giúp tăng cường nhận diện thương hiệu, kích thích nhu cầu mua sắm và mở rộng phạm vi tiếp cận trên các kênh truyền thông và mạng xã hội, đồng thời mang lại sự nổi bật cho dòng giày giới hạn.
=> Quyết tâm cạnh tranh thị trường với các hãng giày khác như NIKE, PUMA,
Biti’s HUNTER x Sơn Tùng MTP Biti’s HUNTER x MARVEL
Kế hoạch marketing về giá
-Biti’s tiếp tục sử dụng chiến lược một giá để người tiêu dùng an tâm, không lo bị trả giá, sợ hố, mua nhầm.
Biti’s đã lựa chọn chiến lược giá hớt váng nhằm khai thác phần ngon của thị trường giày dép Công ty tung ra các mẫu giày dép mới ở mức giá đắt đỏ trước, sau đó dần giới thiệu các thiết kế đơn giản hơn với giá thấp hơn để thu hút nhóm khách hàng nhạy cảm với giá Cách làm này giúp thương hiệu duy trì sức hút ở phân khúc cao cấp và mở rộng sang phân khúc giá mềm, tối ưu hóa doanh thu từ nhiều đối tượng người tiêu dùng khác nhau.
Với mục tiêu hướng tới giới trẻ Việt Nam, giày Biti’s Hunter được định vị với mức giá rất hợp lý và phù hợp với túi tiền của các bạn trẻ Đối với dòng Hunter, phiên bản nam có giá 650.000 VNĐ còn phiên bản nữ 495.000 VNĐ, cho thấy sự cân đối giữa chất lượng và giá thành Nhờ mức giá cạnh tranh này, Biti’s Hunter dễ tiếp cận hơn với học sinh, sinh viên và giới trẻ Việt Nam, đáp ứng nhu cầu giày thể thao thời trang và bền bỉ cho người trẻ.
X có mức giá bắt đầu từ trên 899.000 VNĐ, cho thấy sự cân đối giữa chất lượng và giá thành Trong khi các mẫu sneaker từ Adidas, Puma, Converse có giá từ 2 triệu đồng trở lên, thì với Biti’s người dùng chỉ cần bỏ ra khoảng 900.000 VNĐ để sở hữu một đôi giày thể thao đúng chuẩn, vừa đáp ứng mong muốn cá nhân vừa cực kỳ hợp thời trang.
Với mức giá mà Hunter đưa ra, các sản phẩm giày thể thao Hunter được xem là hấp dẫn khi đi kèm với chất lượng và tạo sự khác biệt rõ rệt so với hai nhóm sản phẩm trên thị trường: giày hàng hiệu giá cao tiền triệu và giày giá rẻ dáng đẹp nhưng chất lượng không nổi bật Nhờ đó, giày Hunter được xem là lựa chọn hợp lý cho người tiêu dùng đang tìm kiếm giày thể thao có chất lượng tương xứng với mức giá và với mức giá phải chăng.
Biti's thường không có các dòng sản phẩm đặc biệt hay sản phẩm giới hạn (limited edition) có giá thành không quá một triệu đồng Với mức giá này, các sản phẩm giày dép của Biti's rất phù hợp với túi tiền của người dân Điều này thể hiện đúng bản chất câu slogan nổi tiếng của hãng: "Nâng niu bàn chân Việt", cam kết mang đến giày dép chất lượng và giá cả phải chăng cho người Việt.
Giá sản phẩm Biti’s được xác định dựa trên chi phí sản xuất, nên để nâng cao chất lượng mà vẫn đảm bảo giá thành cạnh tranh, công ty phải tối ưu chi phí nhập khẩu nguyên liệu từ đối tác nước ngoài bằng cách liên kết sản xuất với các công ty trong nước Việc hợp tác nội địa giúp giảm chi phí đầu vào và tối ưu chuỗi cung ứng, từ đó duy trì chất lượng sản phẩm đồng thời mang lại mức giá phù hợp cho người tiêu dùng.
Kế hoạch marketing về phân phối
Biti's Hunter là dòng giày thể thao của thương hiệu Biti's, được thiết kế phù hợp với người dùng ở độ tuổi từ 15 đến 30, và vì vậy việc lên kế hoạch marketing về phân phối sản phẩm được Biti's vô cùng chú trọng, nhằm tối ưu kênh phân phối và chiến lược tiếp cận khách hàng mục tiêu.
-Biti’s còn xuất hiện ở nhiều trung tâm thương mại, hệ thống siêu thị lớn trên cả nước như: Aeon mall, Coopmart,
-Biti’s đã xây dựng riêng cho mình chuỗi cửa hàng tiếp thị một điểm trên cả nước chuyên kinh doanh chuyên biệt các sản phẩm của Biti’s Như vậy, Biti's gần như phân bố hầu như rộng khắc trên cả nước, từ các thành phố lớn như thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, đến các tỉnh miền Bắc, miền Trung và miền Tây như: Hòa Bình, Bình Định, An Giang,
( cửa hàng Biti’s Trà Vinh Nguồn guidebold.com)
Cuối năm 2019, doanh thu thuần của công ty mẹ Biti’s đạt 1.954 tỷ đồng, cho thấy mức tăng trưởng 51% so với kỳ trước; đồng thời lợi nhuận thuần đạt 111 tỷ đồng, tăng 42% so với năm 2016.
Biti’s tiếp tục đa dạng hóa kênh mua sắm bằng cách bán hàng trực tiếp trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki và trên các website chính hãng của thương hiệu, đồng thời đẩy mạnh các chương trình giảm giá và khuyến mãi nhằm kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng Trong bối cảnh dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, đây là hình thức phân phối sản phẩm đáng được quan tâm và dự kiến sẽ phát triển mạnh mẽ trong tương lai của Biti’s.
( Trang chủ của Biti’s trên trang Lazada).
Chiến lược phân phối tập trung của Biti’s Hunter tận dụng tối đa các kênh phân phối để đưa sản phẩm tiếp cận thị trường càng rộng càng tốt, giúp tăng doanh thu và thị phần ngay từ giai đoạn đầu đồng thời đưa hình ảnh thương hiệu đến gần hơn với người tiêu dùng Tuy nhiên, việc có quá nhiều trung gian phân phối và cửa hàng bán lẻ khiến quản lý giá và chất lượng sản phẩm trở nên khó khăn hơn, đặc biệt giữa bối cảnh thị trường xuất hiện nhiều hàng nhái, hàng giả.
- Kế hoạch marketing phân phối trong năm 2022:
Kế hoạch bán hàng trực tuyến tập trung đẩy mạnh dịch vụ giao hàng nhanh cho khách hàng mua hàng online Chúng tôi cam kết giao hàng đúng hạn, chậm nhất 03 ngày đối với khách hàng liên tỉnh và 05 ngày đối với khách hàng tỉnh lẻ kể từ khi khách hàng chốt đơn hàng Đồng thời liên hệ với nhà vận chuyển để đảm bảo quá trình vận chuyển không bị đình trệ, không bị móp méo và hàng hóa không bị thất lạc, nhằm tránh kéo dài thời gian giao hàng và đảm bảo chất lượng hàng hóa khi giao cho khách hàng.
3.4 Kế hoạch marketing xúc tiến:
-Xây dựng các chiến dịch quảng bá dựa trên Insight “Đừng chờ đợi! Hãy là người khởi đầu!” -Xúc tiến dựa trên nguyên tắc vàng AIDA
-Gương mặt đại diện: Sơn Tùng MTP
-Các kênh truyền thông xã hội:
Trên Facebook, Instagram và Twitter, cập nhật ưu đãi, đăng tải hình ảnh sản phẩm, chia sẻ thông điệp thương hiệu và ghi nhận trải nghiệm của giới trẻ đối với sản phẩm để tăng sự tương tác và nhận diện Trên YouTube, đăng tải các video viral và TVC về sản phẩm nhằm giới thiệu sản phẩm một cách sinh động và tối ưu hóa khả năng lên top tìm kiếm Đẩy mạnh các chiến dịch viral và TVC nhằm truyền tải sâu insight của người tiêu dùng, tăng lượt xem, tương tác và chuyển đổi Sự đồng bộ giữa các kênh mạng xã hội giúp tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo và SEO, thu hút đúng khách hàng mục tiêu và tăng doanh số.
-Đẩy mạnh chiến dịch SEO: Google, Coccoc, Chorm,
-Liên kết đến các website mua hàng.
-Email Marketing Atention Interest Desire Action
Thiết kế kết hợp các gam màu nóng nhằm kích thích ham muốn mua sắm của người tiêu dùng, đồng thời tối ưu dịch vụ khách hàng để mỗi khách hàng cảm thấy thật đặc biệt Chương trình thành viên Biti’s khuyến khích khách hàng tạo tài khoản cá nhân và tích điểm: với mỗi 20.000đ chi tiêu sẽ được 1 điểm; khi tích lũy 50 điểm (tương đương 1.000.000đ) sẽ được giảm 50% phí vận chuyển ở lần mua tiếp theo; tích lũy 100 điểm sẽ được giảm 10% cho lần mua kế tiếp; đạt 200 điểm sẽ tự động nâng cấp lên tài khoản vàng; và với mỗi 100 điểm tiếp tục được giảm 15% cho lần mua hàng kế tiếp.
Tổ chức sự kiện ra mắt mặt hàng mới với sự xuất hiện của nghệ sĩ là gương mặt đại diện cho sản phẩm, tạo sức hút và tăng nhận diện thương hiệu Đồng thời kết nối với các cơ quan truyền thông để họ giới thiệu một cách khách quan về sản phẩm tới khách hàng và người tiêu dùng, nhằm nâng cao độ tin cậy và mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường.
-Tổ chức các chương trình trải nghiệm sản phẩm mới.