HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI KỸ NĂNG SOẠN THẢO VÀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP Luật sư Lê Trọng Thêm- Giám đốc Công ty Luật LTT & Lawyers A.. Để soạn thảo hợp đồng thương mại tốt thì cần biết/giỏi các
Trang 1HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI
KỸ NĂNG SOẠN THẢO VÀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP
Luật sư Lê Trọng Thêm- Giám đốc Công ty Luật LTT & Lawyers
A KỸ NĂNG SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI
I TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI
I.1 Toàn cảnh hoạt động thương mại nhìn dưới góc độ pháp lý
1 Các phương thức kinh doanh cơ bản trong thương mại?
2 Hợp đồng thương mại là gì? Hợp đồng thương mại khác hợp đồng dân sự ở điểm nào?
3 Có những loại hợp đồng thương mại nào?
4 Đánh giá vị thế của các bên trong hợp đồng?
5 Có nên giành quyền soạn hợp đồng không? Nếu không có được quyền soạn thảo bạn có
thể làm gì với hợp đồng?
I.2 Phương pháp tiếp cận hợp đồng thương mại
6 Bản đồ song vụ và mong muốn của các bên?
7 Soạn hợp đồng nên tuân theo logic nào?
8 Lập bảng câu hỏi về giao dịch?
9 Hữu (có) và vô (không) trong hợp đồng thương mại?
10 Xác định phần điều khoản thương mại và pháp lý?
I.3 Các thắc mắc cơ bản về hợp đồng thương mại
11 Hợp đồng có cần theo mẫu không?
12 Hợp đồng bắt buộc/nên có những điều khoản nào?
13 Có phải đăng ký/thông báo với cơ quan nhà nước không?
14 Giao kết hợp đồng bằng phương thức điện tử qua email/fax/scan/ký trên nền tảng điện tử?
15 Hợp đồng cần soạn bao nhiêu điều, bao nhiêu trang?
16 Ngôn ngữ của hợp đồng có bắt buộc tiếng Việt không, nếu có tiếng nước ngoài và tiếng
Việt thì ưu tiên ngôn ngữ nào?
17 Định hướng soạn hợp đồng: chung chung, chi tiết, quá thiên vị,…?
18 Hợp đồng có nên soạn theo hướng dẫn chiếu điều khoản này đến điều khoản kia không?
Trang 219 Cấu trúc hợp đồng với điều khoản chung và điều khoản riêng? Hợp đồng khung và đơn
hàng/phụ lục hợp đồng?
20 Làm sao soạn chi tiết hoặc có xu hướng bảo vệ bên mình nhưng ko mất hòa khí?
21 Để soạn thảo hợp đồng thương mại tốt thì cần biết/giỏi các luật nào?
22 Hợp đồng bị vô hiệu khi nào?
I.4 Các bước cơ bản khi giao kết hợp đồng thương mại
23 Các tài liệu nào có thể ký trước khi ký kết hợp đồng thương mại? (NDA, Term Sheet,
MOU, LOI)
24 Cấu trúc một điều khoản pháp lý được trình bày như thế nào?
25 Phương pháp trao đổi thông tin/thương lượng đàm phán với đối tác?
26 Rà soát hình thức và nội dung của hợp đồng trước khi chính thức ký kết như thế nào cho
hiệu quả?
I.5 Hợp đồng thương mại quốc tế
27 Khung pháp lý dành cho hoạt động thương mại quốc tế
28 Hợp đồng thương mại quốc tế khác gì hợp đồng thương mại nội địa
29 Lựa chọn luật nào để áp dụng/điểu chỉnh?
30 Lựa chọn cơ quan tài phán (giải quyết tranh chấp)?
31 Các vấn đề cần lưu ý khi ký kết hợp đồng thương mại quốc tế?
II CÁC ĐIỀU KHOẢN VÀ NỘI DUNG CỦA HỢP ĐỒNG
II.1 Rà soát các điều khoản mở đầu của hợp đồng thương mại (phần mở đầu)
32 Hợp đồng có cần phải có phần quốc hiệu?
33 Hợp đồng có cần/nên để logo tên công ty không?
34 Tên gọi của hợp đồng có ảnh hưởng hiệu lực của hợp đồng không? Đặt sai tên từng điều
khoản có làm mất giá trị/bị vô hiệu không? Tên hợp đồng kinh tế (pháp lệnh hợp đồng kinh
tế 1989)
35 Căn cứ ký kết hợp đồng có ảnh hưởng đến hiệu lực và hướng giải quyết tranh chấp không?
36 Ghi ngày trên hợp đồng và địa điểm ký kết hợp đồng như thế nào?
37 Thông tin các bên trong hợp đồng phải ghi như thế nào? Và nên ghi các thông tin nào?
38 Làm thế nào để biết tư cách/năng lực pháp lý của đối phương?
Trang 339 Quy tắc làm tên viết tắt? Tính liên quan đến phần giải thích thuật ngữ?
40 Có cần soạn thảo phần bối cảnh thực hiện hợp đồng có cần thiết không?
41 Khi nào nên có điều khoản giải thích thuật ngữ?
42 Các cụm từ ngữ “kinh điển” trong hợp đồng: bao gồm nhưng không giới hạn, không
phương hại, trừ khi các bên có thỏa thuận khác,….?
II.2 Rà soát các điều khoản chính của hợp đồng (phần thân)
43 Đâu là điều khoản quan trọng nhất của hợp đồng?
44 Đưa các biện pháp bảo đảm vào hợp đồng như thế nào?
45 Cách ghi giá trên hợp đồng? Giá cố định & giá điều chỉnh theo một chỉ số nào đó (giá ngoại
tệ, tỷ lệ lạm phát (chỉ giá số tiêu dùng) Ví dụ thép cây từ giá phôi thép nhập khẩu
46 Phương thức thanh toán như thế nào? Trực tiếp bằng tiền mặt/ chuyển khoản ngân hàng;
phương thức nghiệm thu, phương thức tín dụng chứng từ
47 Thỏa thuận về đồng tiền sử dụng trong thanh toán trong hợp đồng?
48 Nghĩa vụ thuế của các bên trong hợp đồng nên quy định thế nào?
49 Thiết lập tiến độ thanh toán theo tiến độ thực hiện trong hợp đồng như thế nào?
50 Chiếm dụng thương mại?
51 Khi nào cần thiết lập điều khoản liên lạc/trao đổi thông tin giữa các bên?
52 Có cần có điều khoản quyền và nghĩa vụ của các bên không?
53 Trong thương mại, các bên được áp dụng các chế tài gì?
54 Quy định phạt và bồi thường thiệt hại như thế nào cho đúng?
55 Nghĩa vụ thông báo chấm dứt hợp đồng?
56 Điều khoản thông thường (được back up), điều khoản thỏa thuận và điều khoản miền trừ?
57 Điều khoản miễn trừ khi xảy ra thì bên vi phạm không phải chịu trách nhiệm?
58 Vi phạm cơ bản/nghiêm trọng hợp đồng thương mại?
59 Nghĩa vụ hạn chế tổn thất?
60 Quyền khiếu nại trong thương mại?
61 Điều khoản bất khả kháng nên soạn thảo như thế nào?
Trang 462 Có bao nhiêu phương thức giải quyết tranh chấp thương mại? Cách soạn thảo điều khoản
này như thế nào?
63 Điều khoản chọn luật áp dụng nên như thế nào?
64 Phương án bảo lưu các điều khoản cho đến khi điều kiện tiên quyết hoàn thành?
65 Có buộc phải ghi thời hạn của hợp đồng không? Nên ghi trong trường hợp nào?
II.3 Rà soát phần cuối của hợp đồng thương mại
66 Các điều khoản chung gồm những điều khoản nào?
67 Thời điểm có hiệu lực của hợp đồng?
68 Các bước hoàn thiện về hình thức?
69 Hợp đồng có cần ký nháy từng trang không?
70 Hợp đồng có cần đánh số hợp đồng không và đánh số như thế nào
71 Kiểm tra hợp đồng song ngữ?
72 Đề phòng gian lận/cài cắm trong quá trình soạn thảo và ký kết hợp đồng thương mại? III QUẢN LÝ VÀ GIÁM SÁT THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG
73 Sửa đổi, bổ sung hợp đồng thương mại bằng hợp đồng mới hay phụ lục hợp đồng?
74 Bàn giao hợp đồng cho các bộ phần thụ hưởng/nghĩa vụ thực hiện?
75 Xây dựng và quản lý hợp đồng theo phương pháp quản lý dự án?
76 Có cần phải tổ chức đào tạo triển khai hợp đồng không?
77 Xây dựng quy trình triển khai thực hiện hợp đồng tối ưu?
78 Tham vấn luật sư trong quá trình thực hiện hợp đồng?
B KỸ NĂNG GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP THƯƠNG MẠI
IV TỔNG QUAN VỀ TRANH CHẤP
79 Tranh chấp thương mại phát sinh do hợp đồng soạn thảo không chuẩn mực, không chi tiết
hay là lý do nào khác?
80 Các vấn đề cần giải quyết trong một tranh chấp thương mại?
81 Làm gì để hạn chế tranh chấp thương mại?
82 Có cần xây dựng kịch bản giải quyết tranh chấp?
Trang 583 Nhiệm vụ của nguyên đơn trong tranh chấp thương mại?
84 Nhiệm vụ của bị đơn trong tranh chấp thương mại?
85 Khi nào được miễn trách nhiệm?
86 Nhận diện các tranh chấp thương mại?
87 Các phương thức kiểm soát rủi ro hạn chế tranh chấp thương mại?
88 Các công cụ kiểm soát rủi ro pháp lý trong thương mại?
V CÁC PHƯƠNG THỨC GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP
V.1 Giải quyết tranh chấp bằng thương lượng
89 Chiến thuật, chiến lược khi thương lượng tranh chấp?
90 Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối phương?
91 Lựa chọn đàm phán theo vị thế hay theo lợi ích?
92 Thực hiện nguyên lý BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement)?
93 Đưa đòn bẩy tích cực và tiêu cực vào thương lượng?
94 Xác định ZOPA (Zone of Possible Agreement)?
95 Có cần lập biên bản làm việc hoặc biên bản thỏa thuận không?
V.2 Giải quyết tranh chấp bằng hòa giải thương mại
96 Hòa giải khác gì thương lượng?
97 Ai thực hiện hòa giải? Các nguyên tắc trong hòa giải là gì?
98 Hòa giải ở đâu? Chi phí như thế nào?
99 Kết quả hòa giải có giá trị ràng buộc không?
100 Nếu một bên không tự nguyện thực hiện thỏa thuận hòa giải, bên còn lại có thể làm gì?
101 Thời gian giải quyết khoảng bao lâu?
V.3 Giải quyết tranh chấp bằng trọng tài thương mại
102 Bản chất của xét xử trọng tài là gì?
103 Ai sẽ làm trọng tài cho các bên?
104 Chi phí trọng tài? Ai chi trả chi phí trọng tài? Chi trả chi phí trọng tài như thế nào?
Trang 6105 Nguyên tắc của xét xử trọng tài?
106 Áp dụng các biện pháp khẩn cấp tạm thời?
107 Quá trình tố tụng trọng tài diễn ra như thế nào?
108 Phán quyết trọng tài có giá trị ràng buộc không? Thực thi phán quyết trọng tài như thế nào? V.4 Giải quyết tranh chấp bằng trọng tài thương mại
109 Bản chất của xét xử tại tòa án là gì?
110 Quá trình xét xử tại tòa án?
111 Áp dụng các biện pháp khẩn cấp tạm thời?
112 Hội đồng xét xử gồm những ai?
113 Nguyên tắc xét xử tại tòa án?
114 Quá trình tố tụng tại tòa án diễn ra như thế nào? Các cấp xét xử tại tòa án?
115 Chi phí tố tụng tại tòa án? Ai là người trả và trả như thế nào?
116 Thực thi bản án của tòa?
V.3 Giải quyết tranh chấp ngoài lãnh thổ Việt Nam
117 Giải quyết tranh chấp ngoài lãnh thổ Việt Nam xảy ra khi nào?
118 Những điều cần lưu ý?
119 Các chi phí phát sinh khi giải quyết tranh chấp ngoài lãnh thổ Việt Nam?
120 Phải làm gì khi bên kia đưa vụ việc giải quyết tranh chấp ra ngoài lãnh thổ Việt Nam?