slide chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm sữa tươi của vinamilk tại thị trường trung quốc

slide MKTQT Chiến lược Marketing cho sản phẩm sữa tươi của Vinamilk tại thị trường Trung Quốc Nhóm 3 Nội dung Chương 1 Tổng quanTổng quan công ty vàcông ty và phương thứcphương thức thâm nhậpthâm nhập.

Chiến lược

Marketing cho sản phẩm sữa tươi của Vinamilk tại thị

trường Trung QuốcNhóm 3

Chương 3

Marketing Mix

Chương 1: Tổng quan công ty và phương

thức thâm nhập

Tổng quan về công ty

Tên công ty: Công ty cổ

phần sữa Việt Nam

Tên tiếng anh: Vietnam

Dairy Products

Joint-Stock Company

Tên viết tắt : Vinamilk

Tiền thân là công ty Sữa,

Café Miền Nam thuộc

1992, được đổi tên thành

Công ty sữa Việt Nam

Lịch sử phát triển

Cơ cấu tổ chức

Phương thức thâm nhập thị trường

Công ty con

Các yếu tố thuận lợi cho Vinamilk thâm nhập thị trường Trung Quốc

Thứ hai, Vinamilk có lợi thế với danh

mục sản phẩm đa dạng với hơn 200 loại

Vụ bê bối về sữa nội địa Trung Quốc 2008

Thứ nhất, Vinamilk đã thành công ký kết

hợp đồng gia nhập vào thị trường TQ

Vinamilk quyết định sử dụng phương thức xuất khẩu

đối với dòng sản phẩm sữa

Đẩy mạnh việc phân phối, trưng bày hàng hóa trêncác kệ hàng ở siêu thị

=> Vinamilk cần đầu tư chi phí và nhân lực nhiều hơn sovới việc “ mua bán đứt đoạn” cho 1 đầu mối

Phương thức thâm nhập

Vinamilk đã phát triển gian hàng riêng trên các kênh thương mại điện tử: Tmall, Daily Fresh, Lucky and Fresh

=> Vinamilk nhanh chóng bắt kịp xu thế tiêu dùng của ngành bán lẻ của thị trường và tiếp cận đến người tiêu dùng

một cách trực tiếp và hiệu quả hơn

Phương thức thâm nhập

Chương 2:

Nghiên cứu thị trường

Trung Quốc

Đánh giá thị trường tiềm năng

Thị trường định hướng : Trung Quốc

Yếu tố văn hóa

Yếu tố văn hóa - xã hội

Nền văn hóa tương đồng với Việt Nam

về nhiều mặt như: thẩm mỹ, tôn giáo,

phong tục tập quán,

Chính phủ Trung Quốc rất coi trọng và

đề cao việc tiêu thụ sữa

Nhu cầu tiêu thụ sữa và các sản phẩm liên quan của Trung Quốc ngày càng

đa dạng

Yếu tố Kinh tế

Nền kinh tế Trung Quốc phát triển thần kỳ

trong nhiều năm trở lại đây

2001, Trung Quốc chính thức gia nhập WTO mở rộng,tăng cường giao thương hàng hóa

Cơ hội rất lớn cho Vinamilk và các doanh nghiệp Việt Nam khác

Môi trường chính trị ở Trung Quốc tương đối ổn định và an toàn

cho đầu tư kinh doanh

Quan hệ hợp tác hai nước Trung Việt

Phương pháp nghiên cứu thị trường

Thu thập và phân tích dữ liệu qua các kênh truyền thông và thương mại điện tử

Thu thập và phân tích thông tin từcác báo cáo hoạt động kinh doanh xuất khẩu

Cử cán bộ đi nước ngoài để điềutra, thu thập thông tin trực tiếp

Nghiên cứu chi tiết thị trường

Khách hàng: Trung Quốc là quốc gia

Khách hàng: Trung Quốc là quốc gia đông dân nhất đông dân nhất trên thế giới, thị trường lớn và đa dạng.

Sản phẩm: Người tiêu dùng có xu hướng

Sản phẩm: Người tiêu dùng có xu hướng ưu chuộng sữa nhập ưu chuộng sữa nhập khẩu hơn nội địa

Quy mô và đặc điểm của thị trường: Thị trường

Quy mô và đặc điểm của thị trường: Thị trường lớn và tiềm năng lớn và tiềm năng ,, đứng đầu thế giới về nhập khẩu sữa

Nghiên cứu chi tiết thị trường

Đẩy mạnh phân phối vào chuỗi

siêu thị cùng các hoạt động tiếp thị

đồng đều

Cơ sở hạ tầng: Phát triểnmạnh mẽ và ngày càng hiệnđại

Cung và cầu trong tương laiđều sẽ tăng, giá cả có khả

CHIẾN LƯỢC

MARKETING MIX

CHƯƠNG 3:

CHIẾN LƯỢC

SẢN PHẨM

Sữa tươi nguyên chất Vinamilk

Ý nghĩa Logo nhãn hàng

Sự kết hợp biểu tượng cách điệu chữ và

hình khối tròn, sử dụng hai tone màu chủ

đạo là xanh dương và màu trắng.

Vừa mang nét đặc trưng cho thương hiệu sữa, vừa mang thông điệp ý nghĩa

=> VINAMILK chính là sữ a Việt Nam

Ý nghĩa tên thương hiệu

VINA: VIỆT NAM

MILK : Sữa

VI - Victory

=> Sự quyết tâm vượt qua thử thách

CHIẾN LƯỢC GIÁ

Mục tiêu của chiến lược giá

Thu hút sự quan tâm tiêu dùng sản

phẩm sữa tươi, từ từ chiếm được

lòng tin của người tiêu dùng

=> Qua đó sẽ tiếp tục áp dụng chiến lược giá tấn công

để mở rộng thị trường tiêu thụ

Chi phí sản xuất nội

Những quy định trong

hàng rào thuế quan

Vinamilk xuất khẩu sữa sang thị trường Trung

Quốc sẽ không phải chịu thuế nhập khẩu.

Quốc sẽ không phải chịu thuế nhập khẩu

Uy tín và chất lượng

sản phẩm

Vinamilk tạo được sự tin cậy

cho người tiêu dùng

Có thể định giá cao mà không gây những phản ứng từ người

tiêu dùng

Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản

phẩm sữa

Xu hướng chọn mua loại đắt nhấ t (tâm lý gắn liền giữa giá bán và chất lượng) cũng góp

phần làm tăng giá sữ a

Sữa tươi nguyên chất Vinamilk 100% Organic ¥ 230~ 48 hộp 180ml 

Sữa tươi tách béo Vinamilk 100% ¥ 180~ 48 hộp 180ml

Sữa tươi Vinamilk 100% Sữa tươi (¥ 180) ¥ 180~ 48 hộp 180ml 

Sữa dinh dưỡng có đường Vinamilk A&D3 (¥ 180) ¥ 180 ~ 48 bịch 220ml 

Sữa dinh dưỡng Vinamilk ADM ¥ 180~ 48 hộp 180ml

Sữa tươi Yili * ¥51,2 ~ 16 hộp 250ml 

Sữa tươi Mengniu* ¥74,9 ~ 24 hộp 250ml 

Sữa tươi odegaard Đức ¥69.9~  24 hộp 200ml 

Sữa tươi Tianmushengpin   ¥ 69.00 ~ 20 hộp 200ml 

Sữa tươi Junlebao ¥ 50.9 ~ 24 hộp 200ml 

Sữa tươi telunsu* ¥ 56.99 ~ 12 hộp 250ml 

Giá của đối thủ

cạnh tranh

Bảng giá của một số loại sữa tươi được

ưa chuộng tại thị trường Trung Quốc: Bảng giá sữa tươi Vinamilk tại thị trường Trung Quốc

Bước đầu ta thực hiện chiến lược giá thâm nhập

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Đầu tư cho gian hàng riêng trên các trang

thương mại điện tử song song với việc đẩy

mạnh phân phối vào các chuỗi siêu thị,

đại siêu thị của Trung Quốc.

Tháng 5/2017:

Ký thỏa thuận về hợp tác cung cấp

các sản phẩm sữa của Vinamilk vào

thị trường Trung Quốc

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SẢN PHẨM

ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC

=> Có thể thấy công ty Vinamilk khi thâm nhập thị

trường Trung Quốc đã hết sức thành công.

Tuy còn một vài nhược điểm nhưng cố gắng của

Vinamilk đã, đang và sẽ đưa sữa Việt vươn tầm

quốc tế

CHIẾN LƯỢC GIÁ

tranh tại giai đoạn đầu thâm nhập.

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Trung Quốc.

Các chính sách đãi ngộ và xây dựng các

Phát triển kênh bán hàng trực tuyến riêng

và xây dựng mạng lưới giao hàng tận nhà

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SẢN PHẨM

Mở rộng hoạt động quảng cáo.

phương tiện công cộng.

ảnh hưởng ở Trung Quốc

for watching