Slide chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm tóc giả công ty khair

PowerPoint Presentation SẢN PHẨM TÓC GIẢ CỦA CÔNG TY K HAIR Chiến lược Marketing quốc tế nhóm 1 MKT401 1 NIGERIA TẠI THỊ TRƯỜNG NHÓM LỚP MKT401 1 01 02 03 NỘI DUNG TRÌNH BÀY TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY PHƯƠN.

SẢN PHẨM TÓC GIẢ

CỦA CÔNG TY K-HAIR

Chiến lược Marketing quốc tế

01 02 03

NỘI DUNG TRÌNH BÀY

CHƯƠNG 3: Chiến lược Marketing

quốc tế của K-hair tại Nigeria• CHIẾN LƯỢC SẢN

PHẨM

• CHIẾN LƯỢC GIÁ

• CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

• CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

• ĐÁNH GIÁ

NHÓM 1| MKT401.1

GIỚI THIỆU

Tầm nhìn trở thành công

ty tóc lớn nhất trên thế giới

Thành lập từ những năm 1990

Chuyên xuất khẩu các mặt hàng tóc nguyên liệu, tóc gia công ra toàn thế giới.

Một trong mười nhà sản xuất và công nghệ sản xuất tóc tinh vi hàng đầu Việt

Nam

• Thị trường chính

của K-Hair là các

nước Châu Phi

(Nigeria, Ghana, Nam

Phi,…); Mỹ, Nga,

Brazil, Dubai,…

CÁC THỊ TRƯỜNG CHÍNH

PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP

xuất khẩu trực tiếp

đối với thị trường Nigeria

K-HAIR HIỆN CÓ 5 CHI NHÁNH

TRÊN THẾ GIỚI: VIỆT NAM, THÁI LAN, NIGERIA, NGA VÀ MỸ

K-HAIR XUẤT KHẨU LƯỢNG LỚN TÓC SANG THỊ TRƯỜNG NIGERIA CHO NHÀ BÁN BUÔN

CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

2.1 NGHIÊN CỨU KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG NIGERIA

từ 15 đến 64 tuổi 56%

Dưới 15 tuổi 40.9%

trên 64 tuổi 3.1%

• Năm 2022 dân số của Nigeria

hơn 200 triệu người, tốc độ gia

tăng dân số vẫn tăng nhanh

• Dự tính đến năm 2030 dân số

của Nigeria sẽ lớn thứ 3 trên

thế giới Dân số rất lớn:

Độ tuổi từ 15 đến 64 (trong đó độ tuổi của tệp khách hàng mục tiêu

15-40 tuổi) chiếm 55.9%

Cơ cấu dân số trẻ:

2.1.1

Thuận lợi

Tóc của Việt Nam được đánh giá cao hơn các đối thủ cạnh tranh là Trung Quốc và Ấn Độ

2.1 NGHIÊN CỨU KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG NIGERIA

Khủng bố, xung đột sắc tộc, tôn giáo

→ Ảnh hưởng trực tiếp đến điều kiện của người dân và việc kinh tế (khó khăn khi vận chuyển, phân phối hàng hóa…)

Bất ổn chính trị:

• Từ các công ty lớn xuất khẩu tóc vào Nigeria như Ted Hair,

Extensoes De Cabello, Jen Hair

• Nhà phân phối lâu đời trong nước như AIR.COM.NG, Orahcover,

Lareina

Cạnh tranh:

2.1.1 Khó

khăn

Hệ thống phân phối

Cạnh tranh

Hệ thống cơ sở

hạ tầng

Dự đoán xu hướng biến động cung cầu

2.2 NGHIÊN CỨU CHI TIẾT

THỊ TRƯỜNG NIGERIA

2.2 NGHIÊN CỨU CHI TIẾT THỊ TRƯỜNG NIGERIA

Từ 15 - 40 tuổi thuộc tầng lớp trung

lưu với thu nhập trung bình, thích làm đẹp, quan tâm những sản phẩm liên quan đến tóc

Là cơ hội lớn để K-hair gia nhập

thị trường tóc tại Nigeria

2.2 NGHIÊN CỨU CHI TIẾT THỊ TRƯỜNG NIGERIA

Thói quen và tập quán tiêu dùng:

• Người Châu Phi vô cùng quan tâm kiểu tóc phụ nữ

• Ưu chuộng tóc xoăn

Các quy định của Nigeria với sản phẩm tóc giả:

Khá lỏng lẻo

2.2.2 Sản

phẩm

2.2 NGHIÊN CỨU CHI TIẾT THỊ TRƯỜNG NIGERIA

• Theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc dân số hiện

tại của Nigeria là 217,631,069 người vào ngày

29/8/2022, chiếm 2.73% dân số thế giới.

• Với 52,75% dân số sống ở thành thị, trong đó thành phố Lagos là thành phố lớn nhất Nigeria và đông dân nhất Châu Phi

• Lagos là thành phố phát triển nhanh thứ 2 ở Châu Phi và thứ 7 trên thế giới

Trong 2 tháng đầu năm 2022, xuất khẩu của Việt

Nam sang Nigeria đạt giá trị 16,32 triệu USD

'-> Nigeria còn được ví là miền đất hứa của công

nghiệp chăm sóc tóc Việt Nam

2.2.3 Quy mô đặc điểm thị

trường

2.2 NGHIÊN CỨU CHI TIẾT THỊ TRƯỜNG NIGERIA

2.2.4 Hệ thống phân phối thị

trường

• Kênh phân phối hiện đại thông qua các nền tảng Internet, sàn thương mại điện tử để tiếp cận và cung cấp hàng hóa cho các đại lý

mua buôn của Nigeria

• Doanh nghiệp sẽ là người kết nối giữa đại lý và nhà máy sản xuất để

tạo ra những bộ tóc giả theo ý muốn của khách hàng

• ĐIỂM MẠNH: KHOA HỌC KỸ

THUẬT, GIÁ NHÂN CÔNG RẺ

• ĐIỂM YẾU: KÉM TỰ NHIÊN,

CHỨA NHIỀU SỢI NHÂN TẠO

• ĐIỂM MẠNH: NGUYÊN LIỆU TÓC

TRỰC TIẾP TẠI CHỖ

• ĐIỂM YẾU: KHÔ, XƠ, KHÓ TẠO

KIỂU

• Nigeria là một thị trường béo bở,

thu hút xuất khẩu của các nước

khác

• Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Việt Nam trên thị trường quốc tế về xuất khẩu tóc là

2.2 NGHIÊN CỨU CHI TIẾT THỊ TRƯỜNG NIGERIA

Nigeria là một nước đang phát triển và chỉ số phát triển con người đang dần cao:

• Hệ thống giao thông

• Mạng Internet tốc độ cao

• Hệ thống ngân hàng ở NigeriaVận chuyển qua các kênh trung chuyển hoặc các công ty logistic như DHL,

2.2.6 Hệ thống cơ sở hạ

tầng

2.2 NGHIÊN CỨU CHI TIẾT THỊ TRƯỜNG NIGERIA

Dự đoán cầu hàng hóa: Cầu hàng

hóa tăng khi tình hình kinh tế Nigeria ngày càng phát triển, nhu cầu làm đẹp cũng sẽ càng cao

Dự đoán cung hàng hóa: Cung

hàng hóa tăng khi thị trường Nigeria không quá khắt khe với các mặt hàng nhập khẩu phục vụ sản

xuất và nhu cầu tiêu dùng

2.2.7 Dự đoán xu hướng biến động

cung cầu

Dự đoán giá cả: Trong tương lai,

giá tóc sẽ tăng vì cầu ngày càng lớn

hơn cung

CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA K-

HAIR TẠI NIGERIA

NHÓM 1| MKT401.1

NỘI DUNG CHÍNH:

• CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

• CHIẾN lược giá

• CHIẾN lược phân phối

• CHIẾN lược xúc tiến

• ĐÁNH giá

3.1 CHIẾN LƯỢC SẢN

• Chủ yếu xuất khẩu cho các salon lớn tại Châu Âu–

Đặc biệt là Đông Âu Về tóc đã gia công:

• Tóc máy/tóc dệt: được ưa chuộng tại thị trường châu Phi

￭ Tóc máy/dệt là hình thức máy 1 đầu lại thành dải dài 1m.

• Tóc vê keo/dán keo: dành riêng cho khách hàng châu Âu:

￭ Tip Hair là những nhúm tóc nhỏ nặng 1.5 2gram.

-￭ Tape hair là loại tóc được dàn mỏng trên 1 miếng băng keo.

• Màu sắc: tóc Weft hair được nhuộm chủ yếu các màu đồng, đỏ đậm, ombre hoặc pha tạp phù hợp với thị hiếu người da

WHELTON SCHOOL OF MARKETING | SESSION 1

3.1 CHIẾN LƯỢC SẢN

PHẨM

NHÓM 1| MKT401.1

3.1.4 Tiêu chuẩn sản phẩm

• Các sản phẩm tóc giả của K-hair

chủ yếu được cá biệt hóa để

phù hợp với thị hiếu ở hai thị

trường lớn là thị trường người

• Bao bì: đơn giản, được gói kín lại với băng dính in hình logo của doanh nghiệp

Cầu tiêu dùng

Chi phí sản xuất nội địa Chi phí bán hàng

Thuế Giá của đối thủ cạnh tranh

3.2 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ

• Cơ sở lựa chọn giá

Tại giai đoạn đầu, K Hair sử dụng

định giá theo mức giá hiện hành,

cụ thể là thấp hơn một chút so với các sản phẩm của đối thủ cạnh

tranh

Giai đoạn thâm nhập thị trường:

Doanh nghiệp sử dụng giá theo

chiến lược giá cạnh tranh

Giai đoạn tăng trưởng và chín muồi:

Với giai đoạn này, công ty sử dụng chiến lược chiết giá

Duy trì thị trường:

3.2 CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ

• Phương pháp định giá

3.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ

Phân phối trực tiếp:

• Thông qua các đơn đặt hàng trên website chính thức của công ty

• K-hair thành lập một chi nhánh tại Nigeria

Phân phối gián tiếp:

K-hair đã thành công phát triển hệ

thống phân phối quốc tế

3.3.1 Phương thức phân phối

3.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ

Thành phần kênh phân phối

3.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUỐC TẾ

3.3.2 Chiến lược phân phối

K-hair đã lựa chọn chiến lược

phân phối chọn lọc Với chiến

lược này, các sản phẩm tóc sẽ

được phân phối tại nhiều địa

điểm nhưng không phân phối

tràn lan

3.4 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

QUẢNG CÁO

3.4 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

QUAN HỆ CÔNG CHÚNG

K Hair có truyền thống tổ chức từ thiện hàng năm tại Nigeria vào

tháng 12 với sự cộng tác của Hội chữ thập đỏ Onitsha thuộc Hội chữ thập đỏ Nigeria

Sự kiện từ thiện của K Hair tại Nigeria thậm chí còn được phát sóng trên cơ quan truyền hình Nigeria

3.4 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

KHUYẾN MẠI

K Hair áp dụng chính sách giảm

giá theo cân, số cân càng lớn thì

giá càng rẻ

Chính sách ưu đãi giảm giá vào các

ngày lễ kỉ niệm của công ty hay

các ngày lễ quan trọng ở Nigeria, đặc biệt là Giáng Sinh

Thanks for

listeningNHÓM 1 - MKT401.1