Slide chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm xà phòng lifebouy của unilever tại thị trường ấn độ

NƯỚC RỬA TAY LIFEBUOY XÀ PHÒNG LIFEBUOY TẠI THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ MARKETING QUỐC TẾ NHÓM CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ UNILEVER Hơn 400 nhãn hàng 1895 1931 Thành lập và có mặt tại thành phố Mumbai, Ấn Độ G.

UNILEVER

Hơn 400

nhãn hàng

Môi trường bên ngoài

1,4 tỷ dân, tính đến

tháng 3/2022, đứng thứ hai thế giới về dân số

Kinh tế

Nền kinh tế tăng trưởng nhanh thứ hai thế giới

Môi trường bên ngoài

Môi trường tự nhiên

Đối mặt với những vấn

đề cấp thiết như biến

đổi khí hậu và ô nhiễm môi trường

Môi trường văn hóa - xã hội

500 triệu – tổng số dân

nghèo

~ 1/3 tổng dân số thế giới

Môi trường Nhân sự

Môi trường Công nghệ

Môi trường Tài chính

Môi trường bên trong

• Quy mô thị trường Ấn

 Tập trung vào việc đổi mới sản phẩm

Sản phẩm

Quy mô và đặc điểm

của thị trường

Hệ thống phân phối hàng hóa

Người dân thường xuyên mua hàng tại các cửa hàng bán lẻ

Đối thủ cạnh tranh

Do tác động của Đại dịch Covid-19, người dân ngày càng chú ý tới vấn

đề bảo vệ sức khỏe cho bản thân và gia đình mình

Dự báo xu hướng biến động của cung, cầu

Giá trên thị trường của

các loại sản phẩm này

sẽ có xu hướng gia tăng

trong thời gian tới

Dự báo xu hướng

biến động của giá

cả

Phân tích SWOT

STRENGTHS

(điểm mạnh)

 Uy tín thương hiệu

 Giá cả phải chăng

 Phân phối rộng rãi

 Khả năng phát triển sản phẩm

WEAKNESSES (điểm yếu)

THREATS (Thách thức)

 Cạnh tranh gay gắt

 Xu hướng sử dụng sản phẩm thảo dược

S

W

CHIẾN LƯỢC

SẢN PHẨM

Định vị sản phẩm

Logo và nhãn

hiệu

Bao bì

Vòng đời sản phẩm quốc tế

1894 – ra đời tại Anh,

nhãn hiệu lâu đời nhất

của Unilever

Đổi mới trong

chứng kiến những dấu hiệu trưởng thành với sự tăng trưởng doanh số bán hàng

Khắp nơi bắt chước

Sự độc quyền của Lifebuoy bị thách thức

2XXX 3

2 1

 Đem sản phẩm trở lại Vương quốc Anh

Chanh thơm mát

Vita Protect với Vitamin A, C

Bảo vệ

vượt trội 10

Đề xuất chiến lược

sản phẩm

 Nghiên cứu mở rộng và phát triển hơn nữa các dòng sản phẩm

organic chiết xuất từ thiên nhiên

 Bổ sung thêm các sản phẩm chiết xuất từ các loại thảo dược có tác dụng bảo vệ sức khỏe và có giá trị tín ngưỡng

CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC

TẾ

Chiến lược giá quốc tế

GIAI ĐOẠN CHIẾN LƯỢC

TUNG SẢN PHẨM Định giá thâm nhập

TĂNG TRƯỞNG

 Định giá sản phẩm cạnh tranh

 Một giá

 Định giá khuyến mãi

DUY TRÌ THỊ TRƯỜNG  Điều chỉnh giá

 “Bridge pack”

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Chiến lược phân phối

 Hiệu quả nhất

 Phương pháp tiếp cận với người tiêu dùng trên diện rộng

 Văn phòng kinh doanh tại

Sơ đồ kênh phân phối

CHIẾN LƯỢC XÚC

TIẾN

 “Giảm giá sản phẩm, giữ

nguyên khối lượng”

Quảng cáo

 TVC, MV, chiến dịch QC với KOLS và các nhãn hàng

 “Help a child reach 5”

 “Kitanuo Se Asardar Suraksha” (Bảo vệ hiệu quả chống lại vi khuẩn)

 “Aaj Lifebuoy Se Nahaya Kya” (Hôm nay bạn có vệ sinh với lifebuoy không)

Đánh giá Chiến lược

 Logo, bao bì thân thuộc, mang lại cảm giác an toàn

 Đặt người tiêu dùng lên hàng đầu khi đưa ra sản phẩm

Mức giá mà Lifebuoy đưa ra phù hợp với hầu hết các hộ gia đình

Chiến lược Giá

 Tập trung vào nội dung giáo dục nhắm vào gia đình và trẻ em

 Xây dựng thông điệp qua âm nhạc

Chiến lược Xúc tiến

Chiến lược Sản phẩm

Chiến lược Phân phối

Tận dụng mạng lưới phân phối rộng khắp và mạnh mẽ

1

3

2

4