Slide Chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm cà phê hòa tan Trung Nguyên tại Mỹ

CHIẾN LƯỢCMARKETING QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ HÒA TAN G7 TRUNG NGUYÊN TẠI MỸ NHÓM 7 - MKT401.1... N H O M 7GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TRUNG NGUYÊN CÀ PHÊ VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CHIẾN

CHIẾN LƯỢC

MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ HÒA TAN G7 TRUNG NGUYÊN

TẠI MỸ

NHÓM 7 - MKT401.1

N H O M 7

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ

TRUNG NGUYÊN CÀ PHÊ VÀ

PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP

THỊ TRƯỜNG MỸ

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN G7 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

3 CHƯƠNG

3

2 1

NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỸ

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TRUNG NGUYÊN

CÀ PHÊ VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ

Tiên phong trong việc

áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam

TRUNG NGUYEN LEGEND

là một trong những thương

hiệu hàng đầu Việt Nam và

đang có mặt tại hơn 60

quốc gia trên thế giới.

1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

N H O M 7

Sản phẩm của Trung Nguyên

cà phê đã được xuất khẩu đến

43 quốc gia trên thế giới với các thị trường trọng điểm như

Mĩ, Trung Quốc

1998-2002 16/06/1996

1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

N H O M 7

2003-2008

2010 - Nay

1.3 HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

CỦA TRUNG NGUYÊN CÀ PHÊ TẠI

TỔNG QUAN

PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP

THỊ TRƯỜNG MỸ

N H O M 7

THÔNG QUA XUẤT KHẨU THÔNG THƯỜNG

THÔNG QUA NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH (MÔ HÌNH G7 - MART)

Cà phê gói Trung Ngu уên G7 (inѕtant) đã ᴄó những bướᴄ đi

ᴠững ᴄhắᴄ trên đất Mỹ nhờ nỗ lựᴄ ᴄủa ᴄáᴄ nhà phân phối

đầ у tham ᴠọng và ᴄông tу Trung Nguуên.

MÔI TRƯỜNG VĂN HOÁ

- XÃ HỘI

2.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

N H O M 7

-70% cà phê Abrabica từNam Mỹ

-Brazil (25%), Colombia(22%), Việt Nam (15%) vàHonduras (6%) -Đứng thứ 3 thế giới về dân số

-Văn hóa cà phê Mỹ-Thói quen uống cà phê

-Ổn định tạo điều

kiện, đảm bảo cho

doanh nghiệp -GDP và thu nhập

đầu người thuộc top-Nền kinh tế sôi

động

-Không phân biệt giới tính,

18 - 40 tuổi đi học, làm văn

phòng ở thành thị

-Nhiều bước kiểm định -Đáp ứng hơn 20 tiêu chí

-Dân số: 331 triệu -64% người Mỹ từ 18 tuổi trởlên tiêu thụ cà phê mỗi ngày Chiều dọc, chiều ngang,

thương mại điện tử,

-Maxwell House -2007, Việt Nam tham gia WTO

-Chính sách thuận lợi, nhiều FTA đã

ký với Việt Nam

Nhu cầu thị trường có xu hướngtăng, sản lượng cà phê Việt Namtăng qua các năm Giá cả theocung cầu nên khó dự đoán

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA

CÀ PHÊ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN G7 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

3.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ

N H O M 7

3.1.1 PHÂN LOẠI SẢN PHẨM

3.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ

N H O M 7

3.1.1 PHÂN LOẠI SẢN PHẨM

3.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ

N H O M 7

Khác biệt và đặc biệt

“Cà phê thứ thiệt”

"Phụng sự cộng đồng"

3.1.2 ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 3.1.3 HƯỚNG TIẾP CẬN TRƯỜNG

Xuất khẩu nguyên mẫu, không thay đổi về mùi vị và kiểu dáng

bao bì

3.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ

N H O M 7

3.1.5 VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM QUỐC TẾ

Giai đoạn 1 của vòng đời quốc tế

3.1.4 TIÊU CHUẨN HOÁ VÀ

KHÁC BIỆT HOÁ

Chiến lược tiêu chuẩn hóa

sản phẩm

3.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ

N H O M 7

3.1.6 QUYẾT ĐỊNH VỀ SẢN PHẨM

Tập trung cải tiến chất lượng sản phẩm cà phê hoà tan G7 nhằm kéo dài tuổi thọ sản phẩm

3.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ

N H O M 7

3.1.7 BAO BÌ SẢN PHẨM

3.2 CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ

N H O M 7

MỤC TIÊU CHUNG

Thương hiệu toàn cầu, thương

hiệu cà phê số 1 Việt Nam

MỤC TIÊU RIÊNG

Thâm nhập vào thị trường Mỹ với dòng sản phẩm cà phê hòa tan G7

3.2.1 MỤC TIÊU

3.2 CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ

N H O M 7

ĐỊNH GIÁ THEO CHI PHÍ

3.2.2 CĂN CỨ ĐỊNH GIÁ

với giá $4.98 và $12.45 cho 1 kg

3.2 CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ

N H O M 7

3.2.3 GIÁ QUỐC TẾ

Cà phê hòa tan G7 3in1 được bán với giá $14.39 cho gói 800g,

tương đương với $17.875 cho 1kg

3.3 PHÂN PHÔI

N H O M 7

Hỗ trợ mạnh mẽ chiến lược phất triển thương hiệu Việt Trở thành hệ thống phân phối địa phương làm đối trọng với các tập đoàn phân phối nước ngoài

MỤC TIÊU

Thâm nhập thị trường Mỹ với tư cách là người đến sau

3.3 PHÂN PHÔI

N H O M 7

3.3.1 KÊNH PHÂN PHỐI

3.3 PHÂN PHÔI

N H O M 7

3.3.2 PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI

PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP

Nuôi tham vọng lấy bằng được giấy thông hành vào Costo

Năm 2003, công ty Rice Field (Mỹ): đại lý của Trung Nguyên

Sản phẩm xuất hiện dày đặc trong các siêu thị dành cho người Châu Á

Mở rộng và phát triển các kênh truyền thông thông qua các mạng xã hội phổ biến tại thị trường Mỹ như Facebook, Twitter,

Sự xuất hiện của các sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử.

Tổ chức các chương trình chạy khuyến mãi, giảm giá, tặng voucher,

QUA CÁC KÊNH TRUYỀN

THÔNG ONLINE

3.4 XÚC TIÊN

N H O M 7

Các sản phẩm này đã được lựa chọn để phục vụ tại các hội nghị cấp cao toàn cầu như Diễn đàn Hợp tác Kinh tế Châu

Á Thái Bình Dương, Hội nghị Châu Á Châu Âu, Hiệp hội các Quốc gia Đông Nam Á và Diễn đàn Kinh tế Thế giới.

LISTENING