Slide chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm bánh quy oreo

bánh quy Nhóm 5 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TẠI THỊ TRƯỜNG Singapor e MKT401GD1-HK1-2223.1... Nội dung Mondelez International và phương thức thâm nhập thị trư

bánh

quy

Nhóm 5

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ

CHO SẢN PHẨM

CỦA CÔNG TY

TẠI THỊ TRƯỜNG

Singapor

e

MKT401(GD1-HK1-2223).1

Nội dung Mondelez International và phương thức thâm nhập thị trường

Singapore Nghiên cứu thị trường Singapore

Chiến lược marketing quốc tế

01

02

03

Mondelez International và phương thức thâm

Tổng

quan về Mondelez hoạt động tại hơn 80 quốc gia

và cung cấp đồ ăn nhẹ cho hơn 150

quốc gia

Lịch sử hình thành và phát triển

được thành lập vào ngày 10/12/1923

bởi Thomas H McInnerney và Edward E

Rieck

Giải thưởng Ngọc trai đen

Công ty của năm trong ngành thực phẩm

SỨ MỆNH VÀ

TẦM NHÌN

đi xa hơn nữa để dẫn đầu tương lai của ngành ăn vặt toàn cầu

Mức độ hấp dẫn của thị trường

Ngành công nghiệp bánh kẹo

phát triển: mức tăng trưởng là

20% hàng năm

Phương thức thâm nhập thị trường

1/2/2018: Trung tâm kỹ thuật toàn cầu (STC) của Mondelez

International tại Jurong, Singapore

đi vào hoạt động

Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu khái

quát

Chính trị - pháp luật

Mức độ ổn định chính trị

cao, dễ kinh doanh;

Có tiêu chuẩn nghiêm

ngặt về an toàn thực

phẩm

Kinh tế

Là nền kinh tế lớn ở Đông Nam Á, hấp dẫn nhiều công ty

đa quốc gia đặt trụ sở

Cạnh tranh

Có nhiều thương hiệu bánh kẹo nổi tiếng đã

tồn tại

Văn hoá - xã hội

Nền văn hóa phong phú, đa dạng, đa tôn

giáo;

Trình độ dân trí cao

Nghiên cứu

chi tiết

Kênh phân phối trực tiếp

và gián tiếp; Thương mại điện tử lên ngôi

Thị trường nhỏ nhưng

có sức mua rất lớn; Thu nhập bình quân đầu

người cao

Quy mô, đặc

điểm

Khác h

hàng

Sản phẩ m

Hệ thống phân

phối

Đối thủ cạnh tranh

Cơ sở

hạ tầng

Biến động thị trường

Cầu tăng trong thời gian tới; Giá tăng nhưng mức tăng nhỏ

Rất chú trọng đến chế

độ ăn uống, chất lượng và thành phần nguyên liệu

• Al-Wadi Bakeries,

• Amosco,

• Asia - Euro Marketing Services,

Yêu cầu khắt khe;

Phải đáp ứng mọi tiêu chuẩn như: ISO 9000, HACCP, ISO 14000, SA 8000,

Hệ thống giao thông, cảng biển, viễn

thông bưu điện rất phát triển

Đánh giá tiềm

năng thị

trường Singapore

• Tiềm lực thương cảng tự do và có độ mở rất lớn

• Không có hạn chế nào với nhập khẩu

• Là mảnh đất màu mỡ cho các doanh nghiệp

• Thị trường sôi động, tập trung nhiều trung tâm

thông tin, thương mại, tài chính, logistics

Mondelez vốn đã có nhiều hoạt động nổi bật từ rất sớm

Cơ hội lớn cho Mondelez thâm nhập thị trường này

Chiến

lược marketi

ng quốc

tế

Marketing mix

Product

Price

Place

Promotion

Chiến lược

sản phẩm

quốc tế

• Cải tiến chất lượng sản phẩm

• Công tác kiểm tra chất lượng được tiến hành một cách chặt chẽ

• Tập trung nghiên cứu và phát triển khoa học công nghệ hàng đầu

• Kiểu dáng chủ đạo của bánh Oreo không thay đổi gì từ ngày đầu ra mắt.

• Hình thức bao bì cho đối tượng khách hàng là phụ nữ phải khác so với đối tượng khách hàng

• 3/2016: Oreo có mặt ở hơn 100 quốc

gia,

hơn 450 tỷ chiếc bánh được sản xuất

• Mục tiêu: bánh quy bán chạy nhất thế giới

• Giá của các sản phẩm Oreo ở mức thấp hơn để cạnh tranh với chiến lược giá

Mondelez International Pepperidge Farm

Sản phẩm Giá bán Sản phẩm Giá bán

Bánh quy Oreo kem dâu/ Socola/

Việt quất/ Vani

(137g)

1,04 GSD

(17.500 VND)

Bánh quy bơ dâu tây Verona

(191g)

7,65 GSD

(129.000 VND)

Bánh quy Oreo 10 packs (230g) 3,49 GSD

(58.900 VND)

Bánh quy bơ Chessmen 24 Cookies (206g)

5,28 GSD

(89.000 VND)

Bánh Oreo Socola Pie nhân dẻo Marshmallow (360g)

3,59 GSD

(60.500 VND)

Bánh quy Socola Milano

(630g)

19,58 GSD

tiềm năng Pepperidge Farm tại thị trường

Singapore

• Các nhà kho thuộc sở hữu

của công ty và giao hàng

trực tiếp đến người tiêu

• Quảng cáo trên truyền hình, báo in, poster,

internet,

• “Mượn” chiến lược xuất hiện hàng loạt của Shop

& Go 24h

• Các hình thức khác: quảng cáo hình ảnh trên các

ô tô, upload clip quảng cáo sáng tạo trên các

forum ở

các siêu thị, cửa hàng tiện lợi,…

Chiến lược xúc tiến

quốc tế

PROMOTION

Quảng

cáo:

• Mondelez chọn khuyến mãi 100% giá trị

• Các chương trình trúng thưởng,

• Các chương trình hỗ trợ bán hàng với chính sách thúc đẩy làm trọng tâm góp phần thu hút, giữ

chân các đại lý

Chiến lược xúc tiến

quốc tế

Khuyến mãi:

PROMOTION

• Công ty sẽ lựa chọn tài trợ cho một số hoạt

động thể thao, các dịp lễ, các dịp đặc biệt được giới trẻ ưa thích và

quốc tế

PROMOTION

Quan hệ công chúng:

Kết luận

Cảm ơn

mọi

người đã chú ý

lắng

nghe!

Nhóm 5