Lập kế hoạch kinh doanh công ty xây dựng hòa bình

Từ thi công các công trình nhà ở, Hòa Bình đã trở thành một trong những nhà thầu tổng hợp hàng đầu Việt Nam; Từ vai trò của một nhà thầu phụ, Hòa Bình đã mạnh mẽ khẳng định thương hiệu t

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ, ĐẠI HỌC HUẾ

MÔN: KẾ HOẠCH KINH DOANH

Phần 1 : Giới thiệu 4

Phần 2: Tổng quan về công ty 4

 Quá trình phát triển của hòa bình 5

CƠ CẤU TỔ CHỨC 6

 Các dịch vụ chính của Hòa Bình 7

Chương 1: Tóm tắt lý thuyết kinh doanh mục tiêu, tầm nhìn 8

I Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi: 8

1.Tầm nhìn 9

2.Sứ mệnh: 9

3.7 Giá trị cốt lõi: 9

4.Triết lí kinh doanh 9

5.Mục tiêu 9

II/ Thị trường mục tiêu 10

1 Về nhà ở 10

2 Về văn phòng 10

3 Về khu công nghiệp 10

4 Khách sạn và khu nghỉ dưỡng 10

III/ Đối thủ cạnh tranh 11

IV/ Năng lực cạnh tranh 12

Chương 2: Kế hoạch vận hành 13

I/ Phát triển sản phẩm 13

II/ Nguồn cung ứng 13

III/ Thu hút đầu tư 13

Chương 3 Kế Hoạch marketing: .14

I/ Định vị thương hiệu 14

II/ Chiến lượt phát triển trung và dài hạn 14

III/ Chiến lược phân phối 15

Chương 4: Kế hoạch tài chính 15

I Kế hoạch tài chính 15

1 Kế hoạch tài chính 15

a Lập dự toán chi phí sản xuất 15

b Phân tích điểm hòa vốn 17

c Doanh thu 18

d Nhóm các tỷ số thanh khoản 22

Chương 5 : Rủi ro và các phương án giải quyết: 24

I/ Các rủi ro: 24

II/ Cách cách giải quyết các rủi ro: 27

KẾT LUẬN 28

Phần 1 : Giới thiệu

LỜI GIỚI THIỆU

33 năm xây dựng và phát triển, Hòa Bình đã có những bước tiến thần tốc trong khi vẫn đảm bảo an toàn, uy tín, chất lượng Từ thi công các công trình nhà ở, Hòa Bình đã trở thành một trong những nhà thầu tổng hợp hàng đầu Việt Nam; Từ vai trò của một nhà thầu phụ, Hòa Bình đã mạnh mẽ khẳng định thương hiệu trong vai trò tổng thầu của những dự án có quy mô, tầm vóc quốc tế như: Sai Gon Centre, Ngôi nhà Đức, Celadon City Tính đến nay, Hòa Bình đã để lại dấu ấn của mình với hơn 400 công trình bền vững trải dài từ Bắc chí Nam, góp phần dựng xây và hiện đại hóa đất nước.

Là một trong những nhà thầu xây dựng lớn nhất Việt Nam, Hòa Bình

đã có những đóng góp to lớn cho thị trường xây dựng nước nhà về số lượng công trình thi công, chất lượng ngành xây dựng với trình độ chuyên môn kỹ thuật cao

Phần 2: Tổng quan về công ty

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

với số lượng nhân viên ít ỏi là 20 người, ban đầu chủ yếu nhận thiết kế

và thi công công trình nhà ở tư nhân Ngày 01/12/2000, Công ty Cổ .phần Xây dựng và Kinh doanh Địa ốc Hòa Bình được thành lập với giấy phép do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp trên

cơ sở kế thừa toàn bộ lực lượng của Văn phòng Xây dựng Hòa Bình.



 Tên đầy đủ: Công Ty Xây Dựng Hòa Bình và Kinh doanh Địa

Óc Hòa Bình

 Tên tiếng anh: Hòa Bình construction & Real Estate corporation

 Tên viết tắt: Hòa Bình corporation

 Logo công ty

 Slogan: Hòa Bình chinh phục đỉnh cao

 -Mã chứng khoán: HBC

 Mã số thuế: 0302158498

 Vốn điều lệ: : 2.308.753.980.000 đồng

 Ngày giao dịch đầu tiên: 27/12/2006

 Giá cổ phiếu hiện tại: : 10.000 đồng/ cổ phiếu

 Trụ sở chính: 235 Võ Thị Sáu - P Võ Thị Sáu - Q.3 - Tp.HCM

 Điện thoại: (84.3) 932 5030

 Fax: (84.3) 930 2097

 Email : info@hbcr.vn

 Văn phòng đại diện:

 Tầng 10 Toà nhà ACB - 218 Bạch Đằng - P.Phước Ninh - Q.Hải Châu - Tp.Đà Nẵng



 Quá trình phát triển của hòa bình

2015 - 2024 Hợp chuẩn quốc tế - Định vị thương hiệu

2005 – 2015 Tăng cường hợp lực – Chinh phục đỉnh cao

2000 – 2005 Hoàn thiện tổ chức – Mở rộng thị trường

1997 – 2000 Tăng cường tiềm lực – Nâng cao chất lượng

1993 – 1997 Cải tiến quản lý – Phát huy sở trường

1987 – 1993 Xây dựng lực lượng – Xác định phương hướng

CƠ CẤU TỔ CHỨC

 Gồồm có:

+ Hội đồng quản trị +Ban tổng giám đốc +Tiểu bang kiểm toán trực thuộc hội đồng quản trị

+Người đại diện pháp luật + Kiểm toán viên

Đà Nẵng,

Ngoài đội ngũ kỹ sư đầy tâm huyết, dày dặn kinh nghiệm của Hòa Bình, mạng lưới công ty thành viên luôn là những trợ thủ đắc lực cho Hòa Bình trong vai trò tổng thầu như: Trang trí mộc Hòa Bình (MBH), Xây dựng nhôm kính Anh Việt (AHA), Sơn Hòa Bình (HBP), cơ điện Jesco Hòa Bình (JHE),

Tư vấn Thiết kế Hòa Bình (HBA), xây dựng Hạ tầng Hòa Bình (HBI), Máy móc thiết bị (Matec),

 -Tổng thầu thiết kế và thi công:

Mô hình tổng thầu Thiết kế và Thi công (Design & Build) là

xu hướng của ngành xây dựng Việt Nam hiện nay Tuy nhiên, không phải nhà thầu nào cũng đủ điều kiện để hướng đến mô hình tổng thầu thiết kế và thi công.

Với lợi thế đã triển khai và áp dụng Hệ thống Hoạch định nguồn lực doanh nghiệp ERP và B.I.M từ nhiều năm trước Năm 2014, Hòa Bình đã tập trung xây dựng đội ngũ nhân lực đáp ứng được vai trò, nhiệm vụ của tổng thầu Design & Build Thành công trong vai trò tổng thầu Design & Build của Hòa Bình đã được thể hiện qua các dự án như: dự án The Ascent, Imperia Sky Garden, Gamuda CT2 Apartments,… Với những dự án do Hòa Bình làm tổng thầu Design & Build, khách hàng luôn nhận được sự ưu việt, tiết giảm tối thiểu 10% chi phí và 30% thời gian thi công.

 -Thầu chính :

Với 34 năm kinh nghiêm và hơn 400 dự án hoàn thành xây dựng nhiều công trình lớn trong và ngoài nước.Từ hình ảnh là

một nhà thầu phụ cho các nhà thầu ngoại của Hàn Quốc, Nhật Bản, Pháp,… Hòa Bình đã vươn mình trưởng thành trong hình ảnh của một nhà thầu chính, đảm đương những công trình quy mô bằng chính sự nỗ lực vượt khó, tinh thần đoàn kết, sự cầu tiến và sức sáng tạo.

Uy tín và thương hiệu Hòa Bình đã được bảo chứng bằng những công trình Bền - Đẹp - Tốc độ và sự cam kết cao nhất

về An toàn - Chất lượng - Tiến độ đối với khách hàng.

- Các giải thưởng tiêu biểu của công ty tập đoàn Hòa Bình

 Huân chương Lao động hạng Nhì, hạng Ba

 Thương hiệu quốc gia

 Top 10 sao vàng đất việt

 Doanh nghiệp HCM tiêu biểu

 Cúp vàng Chất lượng Xây dựng 2018

 Doanh nghiệp bền vững 2018, 2019 - Top 100

 Top 50 Công ty niêm yết tốt nhất - 2016, 2017, 2018, 2019

 Top 1 Nhà thầu Xây dựng Uy tín Việt Nam 2020

 Nơi làm việc tốt nhất Việt Nam 2016, 2017, 2018, 2019

 50 Công ty Kinh doanh hiệu quả - Top 3

 Giải thương hiệu vàng

Danh sách các công ty thành viên

Công ty Cổ phần Kỹ thuật Jesco Hòa Bình

Công ty CP Sản xuất và Trang trí Mộc Hòa Bình

Công ty Cổ phần Đầu tư & Năng lượng Tái Tạo Hòa Bình

Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng K.A.B

Chương 1: Tóm tắt lý thuyết kinh doanh mục tiêu, tầm nhìn.

4.Triết lí kinh doanh

Một doanh nghiệp thành công và phát triển bền vững chỉ khi mọi thành viên đều sẵn sàng phục vụ cho khách hàng bằng niềm đam mê, lòng yêu nghề và thành tâm cống hiến cho xã hội với tất cả tài năng

cùng lòng nhiệt huyết của mình.

5.Mục tiêu

-Đạt những chỉ tiêu kinh tế theo đúng kế hoạch đã đề ra.

- Nâng cao năng lực cạnh tranh và duy trì vị trí hàng đầu trong lĩnh vực thi công xây dựng

theo hướng nhận thầu công trình có qui mô lớn, yêu cầu kỹ - mỹ thuật cao.

- Tiếp tục củng cố uy tín thương hiệu, đáp ứng ngày càng cao các tiêu chuẩn về “Chất lượng, Đổi mới Sáng tạo và Năng lực Lãnh đạo” của Hội đồng Thương hiệu Quốc gia.

- Khởi công xây dựng và đưa vào thị trường những sản phẩm phù hợp của ít nhất hai dự án bất động sản.

- Nâng cao năng lực cạnh tranh về mọi mặt của các công ty con.

II/ Thị trường mục tiêu

1 Về nhà ở

Trong năm gần đây Giá nhà, giá đất và giá cho thuê đã tăng nhiều Phân khúc thị trường, 60% người tiêu dùng biết đến thương hiệu Hòa Bình cho rằng hình ảnh thương hiệu Hòa Bình dành cho những người có thu nhập cao, 35 % dành cho người có thu nhập khá, 3% dành cho người có thu nhập trung bình, 2% dành cho người thu nhập thấp Đây cũng là định hướng mà từ đầu Hòa Bình đã xác định.

giảm đáng kể Tỉ lệ cho thuê được cũng giảm hơn Tuy nhiên theo đánh giá dài hạn thì thị trường văn phòng cho thuê sẽ hồi phục sớm sau cơn khủng hoảng vì Việt Nam chịu nhiều tác động từ khách thuê

văn phòng nước ngoài.

3 Về khu công nghiệp

Mặc dù năm 2019 nền kinh tế gặp không ít khó khăn, dòng vốn đầu tư nước ngoài chịu ảnh

hưởng lớn của cuộc khủng hoảng về đại dịch, nhưng các nhà đầu tư nước ngoài vẫn tin tưởng vào triển vọng phát

triển của Việt Nam Điều này được chứng minh năm

2020 liên tiếp thu hút vốn đầu tư nước ngoài

4 Khách sạn và khu nghỉ dưỡng

Mặc dù thị trường bất động sản Việt Nam kém thanh khoản, nhưng mảng bất động sản du lịch vẫn được nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước quan tâm Việt Nam vẫn được đánh giá là điểm đến du lịch mới me thu hút du khách quốc tế Nhu cầu về các khách sạn cao cấp cũng tăng rất nhanh Bình quân giá thuê phòng khách sạn 4 đến 5 sao tại thành phố Hồ Chí Minh là gần ngang bằng với Singapre và Hong Kong Đặc biệt, với tỷ lệ lãi ròng trên tổng doanh thu tại các khách sạn cao cấp ở Việt Nam

hiện ở mức khá lớn (khoảng trên 20% đến 35%) Do đó, đầu tư trong lĩnh vực bất động sản du lịch ởViệt Nam đang được ví như một chiếc bánh manh lại lợi nhuận béo bở.

III/ Đối thủ cạnh tranh

Hiện nay trên thị trường ngành xây dựng và kinh doanh bất động sản có sự cạnh tranh gay gắt, gồm những công ty tham gia như: Vinaconex, Inveso, Chương Dương ACIC, Cotec Group… Ngoài những công ty trong nước, trên thị trường còn có những tập đoàn xây dựng lớn khác từ nước ngoài như Hàn Quốc, Nhật Bản… Công ty xây dựng Hòa Bình đã chọn Cotec làm đối thủ cạnh tranh chính xét về tiềm lực lẫn chiến lược phát triển

Công ty cổ phần xây dựng COTECCONS:Là công ty xây dựng được thành lập ngày 24/08/2004 từ quá trình cổ phần hóa một công ty thành viên thuộc Tổng công ty Fico Từ số vốn điều lệ ban đầu chỉ 15,2 tỷ đồng, sau hơn 5 năm, khi Coteccons niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam (đầu năm 2010), vốn điều lệ đã tăng lên tới 307,5 tỷ đồng, tức gấp 20 lần Hiện tại, sau nhiều đợt tăng vốn, vốn điều lệ của Coteccons đã đạt 783.5

tỷ đồng.Coteccons là Tổng thầu thi công công trình The Landmark 81 - Công trình cao nhất Đông Nam Á và cao thứ 14 trên Thế giới Phiên giao dịch ngày 10/11, giá cổ phiếu HBC của

Công ty cổ phần Tập đoàn Xây Dựng Hòa Bình tăng trần, lên mức 23.700 đồng/cổ phiếu, qua đó nâng giá trị vốn hóa của nhà thầu xây dựng này lên 5.745 tỷ đồng.

Trong khi đó, giá trị vốn hóa của Công ty cổ phần xây dựng Coteccons khoảng 5.500 tỷ đồng Như vậy, sau cả chục năm trời thống trị ngành xây lắp, Coteccons đã chính thức bị Hòa Bình vượt mặt và không còn là doanh nghiệp xây dựng lớn nhất Việt Nam.Giá trị vốn hóa là rào cản cuối cùng để Hòa Bình Corp vượt qua Coteccons, trở thành nhà thầu lớn nhất Trước đó, Hòa Bình đã vượt qua Coteccons ở cả doanh thu và lợi nhuận.

IV/ Năng lực cạnh tranh

Điểm mạnh

Quản lí: áp dụng nhiều hệ thống

quản lí thuận tiện trong quản lí

thông tin

Chất lượng: luôn đảm bảo chất

lượng và giao đúng tiến độ

Hiệu quả trong quản lý ngân sách

dự án, tiết kiệm chi phí và giúp

tăng lợi nhuận

Điểm yếuYếu tố triển khai các chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh của HBC cũng chưa đạt hiệu quả cao như mong đợi Cổng thông tin doanh nghiệp, giải pháp BIM, Hệ thống lương 3Ps, hoạt động kiểm soát nội bộ, kiểm soát ngân sách

và dòng tiền đang trong bước đầu xây dựng và cần quá trình hoàn thiện

Cơ hội

• Kinh tế chính trị đi vào ổn định

sau Đại hội đại biểu toàn quốc lần

thứ XIII của Đảng • Vắc xin ngừa

Covid -19 được tích cực triển khai

tại các quốc gia trên thế giới và

Việt Nam • Tiềm năng tăng trưởng

về mảng Công nghiệp và Hạ tầng

thông tin là xu thế không tránh khỏi

• Thị trường bất động sản nhà ở, du lịch chưa có sự chuyển

cá nhân có thu nhập khá trở và các tổ chức, các tập đoàn lớn là mộtđiều đúng đắn trong định hướng ngay từ đầu của công ty Và có lẽchính vì công ty đã tạo được hình ảnh riêng nên giờ đây công tymới có thể vươn lên, dần dần vượt qua những đối thủ ngang tầmcủa mình trên thị trường và hướng tới mục đích trở thành tập đoànkinh tế hàng đầu Việt Nam

II/ Nguồn cung ứng

Hòa Bình vẫn đang tập trung vào các thế mạnh ở mảng cao ốc văn phòng, trung tâm thương mại, nhà ở và khách sạn, resort Khách hàng chủ yếu của hòa bình là các tập đoàn lớn trong nước và ngoài nước

Hòa Bình đang tập trung phát triển phân khúc công nghiệp hạ tầng hướng tớinhứng nơi chưa có các công trình như Nghệ An, Ninh Bình

HBC định hướng mở rô “ng hoạt đô “ng ra thị trường nước ngoài nhằm đảm bảo tăng trưởng Hiện nay, HBC đang nhắm đến các thị trường tiềm năng như Trung Đông, Myanmar,Canada, Mỹ, Australia

III/ Thu hút đầu tư

Trong bối cảnh giá cổ phiếu tăng cao tạo thuận lợi cho doanh nghiệp chào bán cổ phiếu, Chủ tịch Xây dựng Hoà Bình chia sẻ cũng rất cân nhắc, thận trọng trong việc chọn nhà đầu tư Ông tiết

lộ đã có khá nhiều tập đoàn xây dựng nước ngoài muốn đầu tư vào Hoà Bình.

Hòa Bình là lựa chọn ưa thích của giới đầu tư Hàn Quốc, bởi trước

đó không lâu, doanh nghiệp chuyên mảng thang máy Hyundai Elevator đã rót 575 tỷ đồng thâu tóm 25 triệu cổ phiếu HBC với mức giá chào mua cao hơn 50% so với thị giá.

Trong nửa đầu năm nay, kết quả kinh doanh của Hòa Bình không được khả quan Tập đoàn này ghi nhận doanh thu chỉ đạt 9.032 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 172 tỷ đồng Mặc dù doanh thu tiếp tục tăng trưởng ở mức hai con số, nhưng do giá vốn hàng bán tăng mạnh hơn, nên lợi nhuận ròng nửa đầu năm đã sụt giảm 42% so với cùng kỳ năm trước.

Dù vậy, các nhà đầu tư ngoại vẫn tin tưởng vào triển vọng trong trung và dài hạn của ngành xây dựng Việt Nam nhờ kinh tế tăng trưởng tốt Theo nhận định của Công ty Chứng khoán Rồng Việt (VDSC), thị trường xây dựng trong thời gian tới có thể sẽ khả quan hơn do chính quyền TP.HCM đang nỗ lực tháo gỡ khó khăn cho nhiều dự án chậm triển khai, chính phủ đang tập trung đẩy mạnh khâu giải ngân vốn đầu tư công Về lâu dài, tăng trưởng dân

số và sự trỗi dậy của tầng lớp trung lưu là nhân tố hỗ trợ lực cầu

về dài hạn cho thị trường bất động sản.

Chương 3 Kế Hoạch marketing :

I/ Định vị thương hiệu

Việc định vị thương hiệu là một trong những việc quan trọng đối với các doanh nghiệp nói chung và công ty xây dựng Hòa Bình nói riêng, việc định vị thương hiệu cũng thể hiện được vị trí của mình đang đứng trên thị trường Hiện nay công ty Hòa Bình định vị thương hiệu của mình là “Uy tín-chất lượng-hiện đại’’

II/ Chiến lượt phát triển trung và dài hạn

Tiếp tục hoàn thiện cơ cấu tổ chức và quản lý tiên tiến để đáp ứng quản

lý tốt và hiệu quả các công trình xây dựng có qui mô ngày càng lớn và yêu cầu

kỹ mỹ thuật cao Cổ phần hóa và nâng cao năng lực cạnh tranh các công ty con đang hoạt động

- Từng bước mở rộng địa bàn hoạt động ra nhiều tỉnh thành khác trong cả nước Xây dựng các đội thi công/ Công ty con/ Công ty liên kết chuyên nghiệp thi công Các công trình công nghiệp và Hạ tầng

-Áp dụng các kỹ thuật thi công tiên tiến trên thế giới để nâng cao sức cạnh tranh của công ty nhờ vào việc thi công đạt tiến độ ngắn nhất, chất lượng cao và giá thành cạnh tranh Tạo dựng niềm tin và uy tín cao đối với khách hàng.

-Tạo lập môi trường làm việc hiệu quả, đẩy mạnh công tác đào tạo cho cán bộ công nhân viên Nâng cao năng lực lãnh đạo các cấp quản lý Tiếp tục hoàn thiện văn hóa doanh nghiệp đặc sắc và mang tính nhân văn của HBC Nâng cao hình ảnh của HBC một cách nổi bậc trong thi trường xây dựng để thu hút nhân tài cho sự phát triển bền vững

III/ Chiến lược phân phối

 Chiến lược sản phẩm:

-Tiếp tục đẩy mạnh đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ truyền thống bao gồm:thi công xây dựng, Thủy điện, đầu tư kinh doanh bất động sản và công nghệ xây dựng

 Chiến lược giá với lĩnh vực bất động sản:

- Sản phẩm chủ yếu đầu tư ở phân khúc thị trường cao cấp

- Đặt giá ban đầu thấp hơn một ít so với thị trường và giá cả được đẩy lên nhờ các nhà đầu tư ngắn hạn, từ đó thu được lợi nhuận cao

 Chiến lược phân phối:

- Kết hợp nhiều kênh phân phối: các công ty thành viên, các công ty liên doanh, các nhà đầu tư ngắn hạn, các sàn/phòng giao dịch bất động sản, bán hàng trực tiếp cho các khách hàng VIP để tạo thị trường cho sản phẩm

Quan hệ công chúng(PR): Thường xuyên có các hoạt động từ thiện, tài trợ

- Phát huy thế mạnh quan hệ chính trị sẵn có để tạo dựng và khai triển các dự án lớn

Màu sắc chủ đạo của công ty xây dựng Hòa Bình là màu xanh da trời, Màu sắc này thể hiện xuyên suốt trong các vật phẩm quảng cáo của công ty Sự nhất quánnày tạo nên một nét thống nhất, quên thuộc và gần gũi với khách hàng nhằm giúp định hình hơn hình ảnh công ty trong mắt khách hàng

Chương 4: Kế hoạch tài chính

I Kế hoạch tài chính

1 Kếế ho ch tài chính ạ

a L p d toán chi phí s n xuấất ậ ự ả

Tổng chi phí SX doanh nghiệp= chi phí cố định (FC) + Chi phí biến đổi (VC)