PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TH TRUE MILK

Nhưng trongnhững năm gần đây với sự xuất hiện của nhiều doanh nghiệp kinh doanh về sữa trênthị trường của nước mà nổi bật nhất là Công ty cổ phần sữa TH True Milk đã làmcho thị trường sữ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG

VIỆT – HÀN

BÁO CÁO HỌC PHẦN ĐỀ ÁN 2 CHỦ ĐỀ: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN TH TRUE MILK

Sinh viên thực hiện : NGUYỄN NHẬT LINH CHI

LỜI MỞ ĐẦU

Thế giới đang trong quá trình toàn cầu hóa, khu vực hóa nền kinh tế mà điểmnổi bật là sự phát triển của nền kinh tế thị trường Kinh tế thị trường phát triển kéotheosự cạnh ranh ngày càng gay gắt của các công ty, tập đoàn nhằm theo đuổi lợiích riêng của mình

Đối với nền kinh tế Việt Nam hiện nay cạnh tranh là điều không thể thiếu đốivới sự mở rộng và phát triển doanh nghiệp Thị trường sữa việt Nam trước đây hầunhư là sự độc chiếm thị trường của 2 doanh nghiệp nổi tiếng về sản phẩm sữa làVinamilk và Dutch Lady (được biết dưới tên gọi cô gái Hà Lan) Nhưng trongnhững năm gần đây với sự xuất hiện của nhiều doanh nghiệp kinh doanh về sữa trênthị trường của nước mà nổi bật nhất là Công ty cổ phần sữa TH True Milk đã làmcho thị trường sữa Việt Nam ngày càng sôi động Với xu hướng cạnh tranh và pháttriền không ngừng để tạo ra các sản phẩm tốt nhất của thị trường sữa Việt Nam mộttrong những thị trường được người dân Việt Nam quan tâm nhất, nhóm chúng em

đã tìm hiểu cụ thể về tập đoàn sữa mới thành lập trong những năm gần đây nhưnglại có tầm ảnh hưởng khá lớn đến thị trường sữa Việt Nam- Công ty cổ phần sữa

TH True Milk

Với những thành công bước đầu với các sản phẩm sữa, TH True Milk sẽ cónhững bước đi thế nào để cạnh tranh với Vinamilk, Dutch Lady và các doanhnghiệp sữa khác để có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường Việt Nam Nhómchung em đã đi sâu nghiên cứu về môi trường kinh doanh của TH True Milk trongnhững năm vừa qua

Bài viết được tìm hiểu dựa trên nhiều nguồn tư liệu sưu tầm và trình bày khácông phu nhưng không thể tránh khỏi những thiếu xót Mong nhận được sự gó ýchân thành của thầy cô Nhóm em xin chân thành cảm ơn!

MỤC LỤC

PHẦN 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN TH TRUE MILK 1

1 GIỚI THIỆU CÔNG TY 1

Thông tin chung 1

Quá trình hình thành và phát triển 1

Tầm nhìn, sứ mệnh 2

Ngành nghề kinh doanh 2

Giới thiệu về sản phẩm sữa TH True Milk 3

PHẦN 2: PHÂN TÍCH PESTLE 4

1 Chính trị 4

2 Kinh tế vĩ mô 5

3 Văn hóa- Xã hội 8

4 Công nghệ 9

5 Pháp luật 10

6 Môi trường 10

PHẦN 3: PHÂN TÍCH PORTER’S 5 FORCES 12

1 Mức độ cạnh tranh của ngành 12

2 Sức mạnh của nhà cung cấp 13

3 Nguy cơ thay thế 15

4 Rào cản gia nhập ngành 16

5 Sức mạnh khách hàng 16

PHẦN 4: PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT CỦA TH TRUE MILK 20

1 Điểm mạnh (Strengths): 20

2 Điểm yếu ( Weaknesses): 24

3 Cơ hội (Opportunities) 24

4 Thách thức (Threats) 25

PHẦN 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP KIẾN NGHỊ 27

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Lý do lựa chọn công ty

“ Một quốc gia, một tổ chức không có chiến lược cũng giống như một con tàukhông có bánh lái, không biết sẽ đi về đâu” Điều này nói lên tầm quan trọng đặcbiệt của chiến lược trong mọi hoạt động của tổ chức, nhất là trong lĩnh vực sản xuấthoạt động kinh doanh như hiện nay, khi mà chúng ta đang phải tồn tại và phát triểntrong một nền kinh tế thị trường đầy biến động cạnh tranh luôn là vấn đề mà cáccấp lãnh đạo phải quan tâm Các chiến lược bao gồm nhiều loại từ chiến lược cấpcông ty cho đến chiến lược cấp đơn vị và cuối cùng là chiến lược chức năng:marketing, tài chính kế toán, sản xuất Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, nhucầu và ước muốn của con người càng được nâng cao, quy luật có cầu thì phải cócung, do đó số lượng các nhà cung ứng trên thị trường ngày một gia tăng với chấtlượng và mẫu mã rất đa dạng Người tiêu dùng được quyền lựa chọn sản phẩmnhiều

nhiều hơn, đôi khi họ bị choáng ngợp trước nhiều nhà cung ứng, nhiều mẫu mã sảnphẩm Bởi vậy công ty nào tạo được ấn tượng đẹp trong lòng người tiêu dung thìcông ty đó sẽ tiêu thụ được sản phẩm và thành công Trong những thời gian gần đâythì thị trường sữa ngày càng nóng lên với sự góp mặt của thương hiệu mới TH TrueMilk cùng với định vị “sữa sạch” đã và đang gây nhiều tranh cãi trong dư luận cũngnhư đối thủ và hiệp hội sữa Một thương hiệu mới đã làm gì để gia nhập và pháttriển được trong thị trường nhạy cảm và vốn có nhiều ông lớn? Để làm rõ vấn đề

này nhóm chúng tôi đã quyết định chọn đề tài: “phân tích môi trường kinh doanh của TH True Milk”.

2 Mục tiêu

Hệ thống hóa nội dung và những lý luận về môi trường kinh doanh của Công

ty TH True Milk bao gồm:

- Phân tích tác động của yếu tố môi trường đến hoạt động kinh doanhcủa công ty

- Nhận định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ từ môi trườngmang lại

- Đề xuất liên quan trên cơ sở hạn chế, khắc phục các điểm yếu và pháthuy các điểm mạnh hiện có để có thể nâng cao hơn nữa hiệu quả mà công ty đãđạt được như hiện nay nhằm duy trì sự phát triển một cách liên tục và bền vững

3 Kết quả dự kiến

Bằng các công cụ phân tích: PESTLE, Porter 5 Forces và SWOT phân tích

được các yếu tố môi trường kinh doanh của Công ty TH True Milk Qua đó đề

xuất liên quan giúp cải thiện và thích nghi với những thay đổi của môi trường vàhoàn thành các mục tiêu đã đề ra đối với Công ty

PHẦN 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN TH TRUE MILK

1 GIỚI THIỆU CÔNG TY

Thông tin chung

Tên doanh nghiệp phát hành: Công ty cổ phần Sữa TH

Tên giao dịch: TH Joint Stock CompanyTên viết tắt: TH True MILK

Trụ sở chính: 166 đường Nguyễn Thái Học, phường Quang Trung, TP Vinh, tỉnh Nghệ

An, Việt NamĐiện thoại: (03)88.609.018Fax: 0388.609.018

Website: http:// thmilk.vn

Công ty TH True Milk có tên đầy đủ là Công ty cổ phần Thực phẩm Sữa TH,thuộc Tập đoàn TH Doanh nghiệp được thành lập dưới sự tư vấn tài chính củaNgân hàng thương mại cổ phần Bắc Á Gia nhập thị trường Việt Nam từ năm 2010,công ty luôn hướng đến mục tiêu cho ra đời những sản phẩm “ sữa tươi sạch” đúngnghĩa nhất Dù mới ra đời được hơn 10 năm, nhưng TH True Milk gặt hái được rấtnhiều thành tựu đáng tự hào Năm 2013, công ty khánh thành nhà máy sữa tươi sạchvới công suất đạ 500.000 tấn/ năm Đàn bò sữa được nuôi theo tiêu chuẩn côngnghệ cao, với hơn 45.000 con bò được chọn lọc kĩ lưỡng từ New Zealand, Australia,Canada, TH True Milk vinh dự nhận danh hiệu Việt Nam chất lượng cao trong 3năm liên tiếp Không những vậy, công ty còn trở thành “Nhà cung cấp đáng tin cậytại Việt Nam và thương hiệu uy tín” năm 2011 Sản phẩm mang thương hiệu THTrue Milk lọt vào danh sách “top 100 sản phẩm tin và dùng”

Tháng 5/2010 Khởi công xây dựng nhà máy sữa TH

Tháng 12/2010, sản phẩm sữa TH True Milk chính thức được giới thiệu ra thịtrường Đến năm 2013, công ty này đã đạt được doanh thu lũy kế xấp xỉ 6.000 tỷđồng Riêng doanh thu của năm 2013 đạt 3.000 tỷ đồng

Cũng trong 2010, bà Thái Hương dã tuyên bố: “Đến năm 2015, nhà máy THtrue Milk sẽ đạt danh số 3.700 tỷ đồng và sau đó TH True Milk sẽ chiếm 50% thịphần sữa tươi” Đấy được xem là tuyên bố khá ngoạn mục của nhà lãnh đạo TH

True Milk, bởi thị phần sữa Việt Nam đang bị Vinamilk chiếm lĩnh Tuy nhiên, với

sự phát tiển thần tốc của mình, TH True Milk cũng rất có tiềm năng làm đượcnhữngđiều bà Thái Hương tuyên bố

Từ thành công của dự án sữa TH Trrue Milk, công ty liên tục đầu tư thêmnhiều dự án khác Một só dự án đầu tư của công ty bao gồm: trồng dược liệu chếbiến thức uống cao cấp (TH herbals) bán tại Mỹ, tạo ra thương hiệu rau củ quả sạchFVF, thành lập trường quốc tế TH School

Ngày 5/8/2011 Khai trương cửa hàng ở Hà Nội và TP Hồ Chí Minh

Tháng 3/2014 Nhận được giải thưởng vàng chất lượng quốc gia

bò sữa, chế biến sữa công nghệ caovfa một số dự án về thực phẩm với tổn số vốnđầu tư lên đến 2,7 ỷ USD của công ty tại Liên Bang Nga

Tinh thần luôn gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH dốc hết sức mình nhằmtrau dồi và nuôi dưỡng tâm hồn cùng với thể chất người Việt thông qua cung cấpđến người tiêu dùng những sản phẩm, thực phẩm bắt nguồn từ thiên nhiên, đảm bảo

an toàn, sạch, bổ dưỡng

Ngành nghề kinh doanh

Chế biến và kinh doanh sữa tiệt trùng

Giới thiệu về sản phẩm sữa TH True Milk

Cuối tháng 12/2010, công ty sữa TH chính thức giới thiệu ra thị trường sảnphẩm sữa tươi sạch TH True Milk với thông điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữvẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” Khi mới ra mắt thị trường có 4 hương vịcho khách hàng lựa chọn: TH True Milk nguyên chất có đường, ít đường và hươngdâu Hiện nay, TH đã cho ra thêm nhiều các hương vị khác để đáp ứng tốt hơn nhucầu của khách hàng

TH True Milk có giá cơ bản trên thị trường là 32.000 đồng/lốc (4 hộp 180ml).Không chỉ góp mặt trên thị trường với sản phẩm sữa tươi sạch TH True Milk, THcòn thể hiện sức tấn công mạnh mẽ bằng dự án xây dựng nhà máy sữa có vốn đầu tư1,2 tỷ USD (tương đương 24.000 tỷ đồng), do Ngân hàng Bắc Á đầu tư chính Công

ty này còn tuyên bố đây là “Dự án có quy mô lớn nhất ngành sữa Việt Nam cũngnhư Đông Nam Á” Nhà máy của TH True Milk được xây dựng trên tổng diện tích

22 hecta, sử dụng bao bì của Tetra Park- tập đoàn Thủy Điện chuên sản xuất bao bì

từ giấy carton

Để sản phẩm đế tay người tiêu dùng, bên cạnh đưa ra mặt hàng của mình vàocác hệ thống siêu thị trên toàn quốc, TH true Milk còn xây dựng một hệ thống cửahàng bán lẻ riêng ( hiện nay đã có tới 56 cửa hàng)

Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều khó khăn như hiện nay thì người tiêudùng ngày càng trở nên khắc khe hơn đối với các sản phẩm về giá cả, chất lượng

cũng như thông tin nhà sản xuất Đặc biệt nhất là khi trên thị trường hiện nay ngậptràng các nhãn hiệu sữa khác nhau và các thông tin về các sản phẩm sữa có chưa cáchóa chất như melamine làm cho người tiêu dùng có tâm lí e dè

1 Công nghệ

Một trong những yếu tố rất năng động chứa nhiều cơ hội và thách thức đối với

TH True Milk Nắm bắt được tầm quan trọng của việc áp dụng công nghệ hiện đạivào rong sản xuất mà những dự án đầu tư của Tập đoàn TH tập trung theo hướngứng dụng công nghệ cao vào nông nghiệp nông thôn, đưa công nghệ đầu cuối hiệnđại nhất trên thế giới vào Việt Nam để góp phần tạo sự phát triển bền vững củaquốc gia và dân tộc Trang trại được đầu tư đồng bộ về công nghệ cũng như nguồnnhân lực, bò sữa nhập từ các nước nổi tiếng, công nghệ chăn nuôi Israel và áp dụngnhững công nghệ chế biến tiên tiến trên thế giới Đặt nền móng cho một thươnghiệu thực phẩm sữa tươi sạch đạt chuẩn tại Việt Nam Hệ thống quản lí được vi tínhhóa 100% giúp phát hiện sớm bệnh viêm vú, theo dõi thành phần sữa, bảo đảm vệsinh dòng sữa Ngoài ra, việc khám sức khỏe cho bò được tiến hành định kì bởinhững bác sĩ thú y có kinh nghiệm Với tôn chỉ đầu tư nghiêm túc và có kế hoạchdài hạn tại Trang trại Bò Sữa TH, TH True Milk đảm bảo sự tinh túy trong từng giọtsữa, đem lại một cuộc sống khỏe mạnh, vui tươi cho ngươi Việt Đó chính là ưuđiểm vượt trội của TH True Milk

Trong tương lai, công nghệ sản xuất sữa sẽ liên tục được cập nhật tốc độ pháttriển của khoa học công nghệ đang được các doanh nghiệp giờ đây phần lớn là sựcạnh tranh về công nghệ

2 Pháp luật

Theo Nghị định số 66/2013/NĐ-CP vừa được ban hành ngày 27/6/2013, quyđịnh mức lương cơ sở với cán bộ, công chức, viên chức và lực lượng vũ trang, từngày 1/7/2013, mức lương cơ sở là 1.150.000 đồng/tháng Như vậy lương của ngườidân tăng lên sẽ làm cho sức mua cả nước phần nào được tăng lên, tuy nhiên cũng cóthể làm tăng chi phí do quỹ lương tăng

Ngành sữa không chịu nhiều tác động, ảnh hưởng từ pháp luật Tuy nhiên xuhướng này có thể thay đổi trong những năm tới khi mà luật giá mới được ban hành

và đưa vào một số điều chỉnh đối với việc niêm yết giá bán sữa hiện nay

3 Môi trường

- Điều kiện khí hậu

Nhìn chung về đặc điểm thời tiết khí hậu của nước ta: nguồn thức ăn dồi dàocho bò sữa được đảm bảo và duy trì nhờ khí hậu nhiệt đới và phần lớn có khí hậunóng và ẩm Đây là điều kiện cho sự phát triển ổn định nhưng cũng tiềm ẩn không ítvấn đề trong việc chế biến và bảo đảm sản phẩm đưa vào sử dụng

Hệ thống giao thông bị ảnh hưởng bởi thời tiết (bão lũ gây xói mòn sạt lỡ đất)

Khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa tạo điều kiện cho dịch bệnh phát triển, khó khăncho hoạt động chăn nuôi Hay xảy ra rét đậm rét hại dẫn dến động vật chăn nuôi dễ

bị bệnh

Có khí hậu khắc nghiệt chịu ảnh hưởng của gió Tây (gió Lào) khô nóng, nênthường hạn hán (tháng 5-7), nhiệt độ có thể vượt quá 40 độ và độ ẩm xuống dưới30% Thường chịu ảnh hưởng của mưa bão, nhưng thường có mưa lớn và lụt lội

- Vị trí địa lý

Nghệ An có vùng đất phù sa màu mỡ, thích hợp trồng cây công nghiệp ngắnngày hoặc rau màu và chăn nuôi Nhiều vùng đất cao nguyên, đồng bằng giữa núi.Đồng thời cũng thuận lợi cho giao thông để duy chuyển từ khu công nghiệp,trang trại sản xuất đến nơi tiêu thụ: nằm trên trục gao thông Bắc Nam về đường sắt,đường bộ,nhiều đường ô tô hướng Đông Tây (quốc lộ 7, 8, 9, 29) nối Lào với BiểnĐông, có hệ thống sân bay, bến cảng tạo điều kiện thuận lợi giao lưu kinh tế, mởrộng thị trường

 Ngoài ra, hiện nay chính quyền và người dân cũng rất chú ý đến vấn

đề bảo vệ môi trường, nếu như các doanh nghiệp sữa có các hệ thống xử lý chất thảitrong quá trình sản xuất thì các hộ gia đình nhỏ lẻ lại chưa quan tâm cũng như đầu

tư đúng mức cho việc xử lý chất thải trong quá trình chăn nuôi bò Điều này khôngchỉ gây ô nhiễm môi trường xung quanh mà còn làm tăng nguy cơ xuất hiện các loạibệnh có khả năng lây truyền

PHẦN 3: PHÂN TÍCH PORTER’S 5 FORCES

Mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter hay năm tác động củaPorter trong tiếng Anh được gọi là Porter’s Five Forces Mô hình năm lực lượngcạnh tranh của Michael Porter là một mô hình xác định và phân tích năm lực lượngcạnh tranh trong mọi nghành công nghiệp và giúp xác định điểm yếu và điểm mạnhcủa nghành Bao gồm: Mức độ cạnh tranh của nghành, sức mạnh nhà cung cấp,nguy cơ thay thế, rào cản gia nhập nghành, sức mạnh khách hàng

1 Mức độ cạnh tranh của ngành

Tại thời điểm năm 2009 khi TH True Milk quyết định tham gia thị trường sữathì tại Việt Nam đã tồn tại nhiều thương hiệu sữa cả trong nước và nước ngoài vớinhiều phân khúc thị trường được nhiều người tiêu dùng biết tới như: Vinamilk, MộcChâu, Dutch lady… Trong đó, Vinamilk hiện đang chiếm thị phần lớn nhất và vẫnđang giữa vững và không ngừng gia tăng thêm thị phần

Những doanh nghiệp này đã gắn bó khá lâu với thị trường sữa Việt nam và đãtạo được dấu ấn nhất định vào tiềm thức của người tiêu dùng Hơn nữa, những nhãnhàng này cũng không ngừng đầu tư thêm công nghệ làm cho chất lượng sản phẩmngay càng cao Điều này là một trong những áp lực lớn nhất khi những doanhnghiệp mới tham gia vào ngành

Tuy vậy, mặc dù trong những năm 2009 kinh tế gặp rất nhiều khó khăn nhưngngành sữa lại là một trong những ngành có tốc độ tăng trưởng tốt khi mà nhu cầusửa dụng ngày càng tăng Đây là cơ hội để TH True Milk có thể tạo dựng đượcthành công khi biết cách tìm ra hướng đi riêng cho mình

2 Sức mạnh của nhà cung cấp

Đối với thị trường sữa ở Việt Nam thì nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu vẫnphụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ những nước có nền chăn nuôi bòhàng đầu như: NewZealand, Hoa Kỳ, Hà Lan với khoảng 70% Trong khi đó, nguồnnguyên liệu trong nước chủ yếu được cung cấp từ các hộ gia đình hoạt động nhỏ lẻ

và phần lớn cũng đã được những doanh nghiệp sữa cũ bao tiêu

Như vậy, trong khoảng thời gian đầu hoạt động khi chưa có vùng nguyên liệucủa mình thì TH True Milk sẽ gặp rất nhiều khó khăn để đàm phán với các nhà cungcấp sữa tươi trong nước và ngoài nước Nếu năng lực đàm phán không tốt thì nguồnsữa nguyên liệu không ổn định sẽ làm ảnh hưởng nghiêm trọng tới tình hình sảnxuất của công ty

Việc cung ứng nguyên vật liệu sữa tươi TH True Milk xây dựng hẳn một hệthống trang trại chăn nuôi khép kín được cung cấp cho chính nhà máy chế biến sữacủa mình tại Nghĩa Sơn, Nghĩa Đàn, Nghệ An

Giống bò:

Hiện tại đàn bò của TH được nhập khẩu từ những nước chăn nuôi bò sữa nổitiếng trên thế giới như New Zeland để đảm bảo bò cho ra loại sữa tốt nhất, có pphar

hệ rõ ràng Đồng thời, để đảm bảo công tác chọn giống sau này, TH sẽ nhập khẩu

bê từ các nước như Mỹ, Úc, Canada Những con bê cái này được thụ tinh từ nhữngnguồn tinh trùng tốt nhất trên thế giới đmả bảo giống bò cho sản lượng sữa cao,đảm bảo hàm lượng chất béo, protein trong sữa , dễ đẻ, có khả năng sinh sản cao

và miễn nhiễm bệnh tốt

Đàn bò này thuộc đẳng cấp cao với phả hệ nòi giống tiêu chuẩn trong sứckhỏe sinh sản Để chủ đọng phát triển đàn bò trong những năm sắp tới, TH tiếp tụcnhập tinh bò HF thuần cao sàn đạt các chuẩn quốc tế cao nhất về tiêu chí bò sữa

Do áp dụng công nghệ thụ tinh giới tính bò của Mỹ nên tỷ lệ bò đẻ đe cái đạt đến95%

Tháng 9 là tháng sinh sản cao của bò, chỉ riêng 1 ngày đem ở 6 trại bò trongtoàn trang trại đã có đén gần 100 con bê ra đời Những con bê mới sinh được côngnhân cho bú sữa non vắt từ bò mẹ sau đó tiếp tục nuôi ở đây hết cử uống sữa.Những đnà bò sữa thuần chủng nhập hộ khẩu trang trại TH nhanh chóng thích nghivới vùng đất mới Trong tổng số hơn 30000 con hiện nay đã có hàng nghìn bò sữathế hệ thứ hai vầ thứ hai ra đời duy trì nguồn gen quý tại trang trại

Trang trại TH:

Trang trại của TH áp dụng các tiêu chuẩn và quy cách chuồng trại chăn nuôitiên tiến nhất trên thế giới: Mỗi trại cho 2.400 con bò sữa, 3.200 bê cái và bê con.Diện tích một trại là 32-33ha

Thiết kế chuồng trại theo mô hình hiện đại đảm bảo tiêu chuẩn xây dựng tốtnhất và tạo điều kiện thoải mái nhất cho bò Chuồng trại làm bằng thép mạ kẽm,chuồng mở có mái che, có hệ thống làm mát tránh sốc nhiệt cho bò Bò được tắmmát và làm khô bằng hệ thống quạt mát trước khi hút sữa đảm bảo tránh được khíhậu nóng bức của Việt Nam trong mùa hè

Việc ứng dụng công nghệ cao tại trang trại đã tạo nên những đột phá lớn trongviệc tạo ra dòng sữa tươi sạch cho TH.Trong một chu trình khép kín, bò được gắnchip theo dõi chu kỳ động dục và sức khỏe (hệ thống chip thông minh có thể cảnhbáo trước bệnh viêm vú trước 4 ngày, bò sẽ được ngừng vắt sữa để điều trị khỏi).Bòđược tính toán kỹ lưỡng thành phần dinh dưỡng với khẩu phần ăn 12 món mỗi ngày

từ nguyên liệu sạch được trồng từ trang trại TH; được tắm mát và nghe nhạc cổ điểnnhiều lần trong ngày để cho sữa chất lượng cao nhất.Sữa vắt ra được đưa vào hệthống bồn, làm lạnh đột ngột trong 30s, đủ để tiệt trùng nhưng vẫn giữ được hầunhư vẹn nguyên giá trị dinh dưỡng

Theo các chuyên gia nông nghiệp, thành công của mô hình trang trại bò sữatập trung quy mô lớn của TH đã đánh dấu một cú đột phá trong bản đồ chăn nuôi tạiViệt Nam, xứ sở nhiệt đới vẫn được coi là hoàn toàn không phù hợp với việc nuôi

bò sữa.Từ đó đến nay, TH đã tung ra thị trường 29 loại sản phẩm sữa tươi sạch tiệttrùng và sữa chua ăn, sữa chua uống các loại

Lý giải về thành công của dự án, bà chủ TH true MILK, doanh nhân TháiHương khẳng định: “Chìa khóa vàng thành công của sữa tươi sạch TH chính là sựkết hợp hài hòa giữa nguồn lực Việt Nam (tư duy vượt trội của người Việt + tàinguyên thiên nhiên Việt và công nghệ đầu cuối (công nghệ cao) của thế giới ứngdụng trong nông nghiệp”.Được biết, theo lộ trình, đến năm 2020, quy mô đàn bòsữa nuôi tập trung của TH sẽ lên đến 203.000 con Đây có thể sẽ là một trong những

kỷ lục mới của thế giới.Tập đoàn TH được xác nhận kỷ lục châu Á “Trang trại bòsữa tập trung lớn nhất” ứng dụng công nghệ cao

3 Nguy cơ thay thế

Mặc dù xác định rõ phân khúc thị trường của mình là phân khúc sữa tươi tiệttrùng vốn nhưng do đặc thù là sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu nên áp lựccủa sản phẩm thay thế là khá lớn khi trên thị trường hiện nay cũng rất đa dạng vềcác loại thực phẩm dinh dưỡng Vì thế TH True Milk cũng cần phải cẩn thận trướcnhững sản phẩm có thể thay thế cho dòng sản phẩm của mình như:

*Sữa chua uống

Gần đây do thị trường sữa trên thế giới biến động giá liên tục và ngành sữasữa Việt Nam lại phụ thuộc khá nhiều vào nguồn cung nước ngoài nên thị trườngtrong nước cũng bị ảnh hưởng, giá sản phẩm của ngành sữa có xu hướng tăng nênkhiến người tiêu dùng có xu hướng tìm kiếm các sản phẩm dinh dưỡng thay thếkhác cũng như chuyển sang tiêu dùng các sản phẩm trong nước Có thể thấy yếu tốgiá cả ảnh hưởng khá lớn đến quyết định của người tiêu dùng

4 Rào cản gia nhập ngành

Đầu tư vào ngành sản xuất sữa đòi hỏi rất nhiều chi phí cho con giống, hệthống tưới mát, chuồng trại, hệ thống vắt và chế biến sữa tự động Trong khi đó THtrue Milk lại mong muốn tiếp cận người tiêu dùng bằng sanr phẩm sữa được nuôi vàchăm sóc tại Việt Nam thì yêu cầu vốn lại càng cao

Ngoài ra kênh phân phối và khả năng nhận diện thương hiệu cũng là một ràocản lớn đối với những doanh nghiệp có sự xuất phát sau Nhưng mặt khác, vì làdoanh nghiệp đi sau nên TH true Milk lại có nhiều thuận lợi trong việc chọn hướng

đi, phân khúc riêng cho mình để tiếp cận thị trường Chính điều này biến mình trởthành đối thủ tiềm năng của các thương hiệu cũ, họ sẽ quyyeets tâm đầu tư mạnhhơn vào phân khúc TH true Milk tham gia để loại bỏ TH true Milk khỏi cuộc chơi

5 Sức mạnh khách hàng

Yếu tố cốt lõi khi tham gia thị trường sữa của TH true Milk là phải bán đượcsản phẩm của mình cho người tiêu dùng Trong khi đó, những đại lý sữa đã hợp tácvới các công ty sữa khác từ khá lâu Nên để họ thay đổi sang bán sản phẩm của THthì cần có những chính sách hiệu quả Vì hiện nay, kênh phân phối sữa chính tạiViệt Nam vẫn thông qua những nhà bán lẻ, họ là người có khả năng lớn ảnh hưởngđến sự lựa chọn của người mua

TH true Milk bắt đầu với khát khao mang tên Tầm Vóc Việt, mong muốnnâng cao thể chất, trí tuệ cho người dân Việt và vì tương lai của thế hệ trẻ ViệtNam Trên thế giới, sữa đã là một nhu cầu không thể thiếu hằng ngày nhưng ở ViệtNam số lượng trẻ em uống sữa mỗi ngày là rất ít Trong khi sản xuất sữa trong nướcđáp ứng 20-25% nhu cầu tiêu thụ Như vậy, lượng khách hàng đối với ngành sữatươi là còn rất lớn cũng đồng nghĩa với thị trường mở rộng cho TH true Miilk Hiệntại TH đã có một lượng khách hàng trung thành, tuy nhiên vẫn có nhiều khách hàngmong muốn TH true Milk có những chính sách khuyến mãi TH true Milk hiểu rõđược mong muốn ấy đã và đang thực hiện những cơ hội đến gần hơn với người tiêudùng Chính vì vậy, với khát khao cháy bỏng phát triển thể chất và trí tuệ cho trẻ emViệt Nam, Tập đoàn TH đã cho ra đời sữa tươi sạch TH true MILK, như một nguồndinh dưỡng tươi, sạch và tinh túy góp phần nâng cao Tầm Vóc Việt.Nay, sữa tươisạch TH true MILK thân ái mang đến bộ truyện tranh “Chinh phục vũ trụ” nhằmkhơi gợi trí tưởng tượng và đam mê khám phá, giúp các bạn nhỏ phát triển trí tuệ vàđịnh hình nhân cách ngay từ lứa tuổi nhi đồng

 Khách hàng lẻ

Các khách hàng tiêu dùng trực tiếp, có khả năng gây áp lực lớn cho các công

ty về chất lượng của sản phẩm