Phân tích chiến lược kinh doanh công ty cổ phần thực phẩm hữu nghị (HUUNGHI FOOD)

Tháng 6/2009, để vận động theo xu hướng phát triển của thị trường và mở rộng ngành nghề kinh doanh, Công ty Cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị chính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần thự

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

- -

Môn: Phân tích tài chính doanh nghiệp

BÁO CÁO

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM HỮU NGHỊ

Đà Nẵng, 10/2020

I GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM HỮU NGHỊ

Tên công ty: Công ty cổ phần Thực phẩm Hữu Nghị

Tên giao dịch quốc tế: Huunghi Food Joint Stock Company

Join Stock Company

Trụ sở chính: 122 Định Công – Phường Định Công – Quận Hoàng Mai – TP Hà Nội

Mã số thuế : 0102109239

Điện thoại:024-38643362

Fax: 024-36658549

Email : media@huunghi.com.vn

Website: http://www.huunghi.com.vn

Năm thành lập : 01/01/2006

Vốn điều lệ: 65,7 tỷ VNĐ

Công ty Cổ phần Thực phẩm Hữu Nghị (HUUNGHI FOOD), tiền thân là Nhà máy bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị, được thành lập và chính thức hoạt động vào ngày 8/12/1997 Đến năm

2006, sau 9 năm hoạt động, Nhà máy bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị được cổ phần hóa và đổi tên thành Công ty Cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị Cùng năm đó, Hữu Nghị triển khai xây dựng hệ thống phân phối tại miền Bắc theo mô hình hiện đại - chuyên nghiệp Sau 1 năm triển khai, năm 2007, Hữu Nghị cơ bản xây dựng xong hệ thống phân phối tại 32 tỉnh thành từ Huế trở ra phía Bắc Năm 2008 đánh dấu mốc Hữu Nghị Nam tiến, triển khai hệ thống phân phối ở miền Trung, Tây Nguyên và miền Nam Tháng 6/2009, để vận động theo xu hướng phát triển của thị trường và mở rộng ngành nghề kinh doanh, Công ty Cổ phần bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị chính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần thực phẩm Hữu Nghị Cùng với đó, Hữu Nghị chính thức triển khai xây dựng hệ thống Bakery Hữu Nghị đầu tiên tại Hà Nội Năm 2010, Hữu Nghị tiếp tục nâng cấp hệ thống phân phối nội địa, thành lập phòng xuất khẩu, tiếp tục mở rộng

hệ thống Bakery Tháng 5/2015, Hữu Nghị thành lập phòng kinh doanh kênh MT và kênh Horeca Năm 2016, Công ty Cổ phần thực phẩm Hữu Nghị chính thức tham gia phân phối ngành nước chấm, gia vị Sau 20 năm đồng hành với Hữu Nghị, tháng 4/2017, Tổng Công ty TNHH một thành viên thuốc lá Việt Nam đã thực hiện thoái vốn thành công khỏi Công ty CPTP Hữu Nghị Từ năm 2013 đến nay, doanh thu và lợi nhuận của Hữu Nghị liên tục tăng so với các năm Sau khi thành lập, mặc dù gặp rất nhiều khó khăn nhưng ban giám đốc cùng toàn thể công nhân viên công ty đã rất cố gắng tìm ra được con đường phát triển lâu dài và đưa công

ty ngày càng phát triển lớn mạnh.Đặc biệt, ban giám đốc công ty thực phẩm Miền Bắc đã mạnh dạn xin đầu tư dây chuyền sản xuất bánh Cookies của cộng hòa Liên Bang Đức với công suất

10 tấn /ngày Đây là một dây chuyền sản xuất tiên tiến về trang thiết bị hiện đại, lò nướng đốt bằng ga tự động.Sau một thời gian lắp đặt chạy thử nhà máy đã chính thức đi vào hoạt động theo quyết định số 1260 ngày 08 tháng 12 năm 1997 do giám đốc công ty thực phẩm Miền Bắc

ký với tên gọi là nhà máy bánh kẹo cao cấp Hữu Nghị chuyên sản xuất các loại bánh quy, bánh kem xốp, kẹo lương khô… và nhiều loại sản phẩm khác Công ty Cổ phần Thực phẩm Hữu Nghị hiện có 2 chi nhánh, 3 nhà máy tại Hà Nội, Hà Nam, Bình Dương và mạng lưới phân phối phát triển mạnh với hàng trăm nhà phân phối, hơn 140.000 cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc Sản phẩm của Hữu Nghị bao gồm nhiều loại bánh kẹo như bánh trứng Tipo, kem xốp Kexo, Bolero, bánh layer Salsa, Arita, kẹo Suri và Joli, bánh trung thu, bánh ngọt, mứt, các thực phẩm chế biến khác Hiện nay, Công ty CPTP Hữu Nghị đang phát triển các dòng sản phẩm bánh khô nhằm đáp ứng thị hiếu của khách hàng Các dòng sản phẩm bánh khô tiêu biểu của Hữu Nghị như nhãn hàng Tipo với dòng bánh kem trứng Tipo

2

kem sữa 250g, 220g và 48g; bánh Tipo matcha cookies 180g và 90g; nhãn hàng Salsa với dòng bánh cakes Salsa cốm, dâu, sữa 360g; nhãn hàng Kexo với dòng bánh kem xốp Kexo cốm, sữa, khoai môn 145g Song hành với các sản phẩm bánh khô đã tồn tại từ lâu, các sản phẩm bánh tươi mang thương hiệu Hữu Nghị đã đang tìm được chỗ đứng của mình trên thị trường với các sản phẩm chiến lược như Lucky, Staff, Braha, Sandwich Năm 2006, bánh ruốc Staff của Hữu Nghị là sản phẩm đầu tiên trên thị trường đánh vào phân khúc bánh mặn Trải qua 12 năm với nhiều thay đổi, bánh tươi Hữu Nghị hiện nay vẫn luôn là sản phẩm được người tiêu dùng ưa chuộng

II PHÂN TÍCH NGHÀNH VÀ CHIẾN LƯỢC

1 Phân tích môi trường kinh tế vĩ mô

1.1 Các thể chế, chính trị luật pháp (Politics):

 Cơ hội

Nền kinh tế Việt Nam hoạt động theo cơ chế thị trường dưới sự kiểm soát của Nhà nước, vì vậy giảm bớt được những rủi ro có thể xảy ra về mặt tài chính Việc kiểm soát và điều chỉnh tỷ giá tạo thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh trong nước Việt Nam có thể chế chính trị ổn định, tồn tại một Đảng duy nhất: Đảng Cộng sản Việt Nam Nhìn chung, tình hình chính trị của Việt Nam ổn định hơn so với các nước khu vực, hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện, đường lối chính trị mở rộng, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh và có cơ hội mở rộng mối quan hệ kinh doanh với các doanh nghiệp khác ở bên ngoài làm tăng khả năng cạnh tranh,

mở rộng thị trường xuất khẩu

 Thách thức

Tuy nhiên luật pháp và các chính sách dưới luật, biện pháp kiểm soát thực thi còn gặp nhiều vấn đề

Ví dụ như: luật bảo vệ nhãn hiệu, thương quyền và các hiện tượng làm giải làm nhái

Hệ thống pháp luật lỏng lẻo, không hiệu quả dẫn đến tình trạng nhập lậu bánh kẹo, hàng kém chất lượng được bán tràn lan trên thị trường Do công tác quản lý không thể bao quát hết mọi địa điểm bán hàng, đặt ra yêu cầu cho các doanh nghiệp Việt phải đưa ra các biện pháp tự bảo về mình trước nạn hàng giả hàng nhái

Do vậy, công ty CP Thực phẩm Hữu Nghị luôn cho in đầy đủ thông tin thành phần, nguồn gốc xuất xứ, địa chỉ nơi sản xuất, nhãn hiệu sản phẩm, logo của công ty trên bao bì sản phẩm Các nhãn hiệu hàng hóa như Tipo, Arita, Salsa, Kexo, Gorgeous đều được đăng ký sở hữu trí tuệ và bảo hộ kiểu dáng công nghiệp

1.2 Yếu tố kinh tế (Economic):

 Cơ hội

Nền kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây có nét khởi sắc Cụ thể, tổng sản phẩm trong nước (GDP) năm 2019 đạt kết quả ấn tượng, tăng trưởng kinh tế năm 2019 đạt 7,02%, vượt mục tiêu của Quốc hội đề ra từ 6,6-6,8% Bên cạnh đó, thống kê cho thấy, năm 2019, kinh tế vĩ mô ổn định, lạm phát được kiểm soát thấp nhất trong 3 năm qua.Đặt biệt là vào cuối năm 2007 Việt Nam gia nhập vào WTO , sự kiện này đã đánh dấu sự thay đổi rõ rệt vào kinh tế đất nước , dẫn đến mức thu nhập bình quân của người dân tăng cao.Vai trò ngành sản xuất bánh kẹo ngày càng được khẳng định khi giữ tỷ trọng lớn trong ngành kỹ nghệ thực phẩm (tăng từ 20% lên 40% trong gần 10 năm trở lại đây) Điều này như một chìa khóa cơ hội cho ngành thực phẩm tiêu dung nói chung và ngành bánh kẹo nói riêng

3

 Thách thức

Bên cạnh những cơ hội , thì doanh nghiệp cũng phải đối mặt với những thách thức rất lớn như cuộc khủng hoảng suy thoái kinh tế thế giới từ năm 2008 đến năm 2009 và tình hình dịch Corona hiện nay khiến hoạt động của doanh nghiệp trong nước gặp nhiều khó khăn Sức mua sụt giảm

do thu nhập của hầu hết người dân thấp và họ chỉ mua những mặc hàng thực sự cần thiết Yếu tố này khiến cho người tiêu dùng cân nhắc hơn trước khi mua

 CTCP Hữu Nghị hiện nay trải qua 10 năm hoạt động Công ty đã không ngừng lớn mạnh , mở rộng quy mô , đa dạng hóa ngành hang , phát triển mở rộng thị trường … Công ty đã cổ phần hóa mạnh mẽ tạo đà cho sự phát triển của công ty Hiện nay công

ty đã mang đến cho thị trường với hơn 10.000 tấn sản phẩm các loại mang thương hiệu Hữu Nghị

1.3 Yếu tố văn hóa và xã hội (Social/Cultural):

 Cơ hội

Dân số Việt Nam hiện nay hơn 90 triệu người, thị trường bánh kẹo Việt Nam có nhiều tiềm năng tăng trưởng với quy mô dân số lớn, cơ cấu dân số trẻ và tốc độ tăng thu nhập bình quân đầu người cao

Với cơ cấu là dân số trẻ , tỷ lệ mật độ dân số cao và dân cư thành thị hiện nay tăng nhanh đã khiến Việt Nam trở thành một quốc gia đầy tiềm năng về tiêu thụ hàng lương thực thực phẩm trong đó có bánh kẹo

Bên cạnh đó, mức sống của người dân càng cao nên nhu cầu thị hiếu của người dân ngày càng đa dạng Họ quan tâm nhiều hơn đến những tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, mức độ chất lượng cũng như các khâu vệ sinh sản phẩm

Đặc biệt, những năm gần đây tỷ lệ thất nghiệp, thiếu việc làm giảm dần, thu nhập của người lao động tăng lên, trình độ dân trí nâng cao, người tiêu dùng bắt đầu coi trọng sức khỏe Người tiêu dùng có xu hướng ý thức hơn về chất lượng của các mặt hàng thực phẩm

 Thách thức

Người tiêu dùng Việt Nam rất nhạy cảm với giá Theo nghiên cứu mới công bố ngày 8/10/2013 của Nielsen: Bảy mươi phần trăm người tiêu dùng Việt Nam cho biết giá thực thẩm tăng sẽ ảnh hưởng đến chi tiêu sinh hoạt của gia đình Khi được hỏi về ảnh hưởng của việc tăng giá đến quyết định lựa chọn chủng loại sản phẩm, gần hai phần ba người tiêu dùng Việt Nam lựa chọn giảm mua kẹo, bánh và các loại đồ ngọt (65%)

Người dân Việt Nam có xu hướng “ sính ngoại”, ưa chuộng hàng nhập khẩu và các thương hiệu xuất xứ từ nước ngoài Đây là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp nội địa trong việc lấy được lòng tin của người tiêu dùng Việt Nam

Những người trẻ thì họ sẽ theo xu hướng hơn và những người lớn tuổi sẽ ưa chuộng những loại sản phẩm tốt cho sức khỏe hơn Điều này đặt ra thách thức với đơn vị là không ngừng đổi mới,

để tạo ra các sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng

4

1.4 Yếu tố công nghệ (Technology):

 Cơ hội

Các yếu tố về công nghệ :

Hiện nay , công nghệ có vai trò cũng rất quan trọng đối với các doanh nghiệp , các ứng dụng công nghệ như máy sản xuất tự động , kiểm kê , đóng gói … được đặt lên hàng đầu Quyết định khả năng cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Giúp doanh nghiệp làm ra các sản phẩm tốt hơn , tiết kiệm được chi phí , đạt được tiêu chuẩn và độ chính xác cao hơn

Nhìn chung, công nghệ và trang thiết bị sản xuất bánh kẹo của các doanh nghiệp trong nước hiện

nay khá hiện đại và đồng đều, được nhập khẩu từ các quốc gia nổi tiếng về công nghệ sản xuất như Đan Mạch, Đức, Ý (bánh cookies, biscuits, wafer, layer cake), Hàn Quốc (bánh mềm và bánh phủ socola) Đồng thời, các nhà sản xuất có uy tín trong nước đều áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế như HACCP, ISO vào quá trình sản xuất, thông tin sản phẩm minh bạch đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của khách hàng Với sự đầu tư mạnh tay vào công nghệ kỹ thuật cũng như các dây chuyền sản xuất tiên tiến, các doanh nghiệp trong nước ngày càng khẳng định được

vị thế trên thị trường với sự đa dạng sản phẩm (cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau), chất lượng khá tốt và phù hợp với khẩu vị của người tiêu dùng Việt Nam Công nghệ cũng giúp cho việc tăng hạn sử dụng của sản phẩm, đưa nhiều giá trị dinh dưỡng hơn vào sản phẩm

 Thách thức

Công nghệ còn lạc hậu, chưa được chú trọng đầu tư đúng mức Đối với bộ phận R&D, nhiệm vụ chính là nghiên cứu để phát triển sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và xây dựng các chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp So với những công ty nước ngoài, Việt Nam còn khá đơn giản trong công tác nghiên cứu - phát triển này trong doanh nghiệp và vì vậy khó có thể phát huy được những khả năng vốn có của doanh nghiệp cũng như lãng phí nguồn lực không cần thiết

Tự động hóa & công nghệ: đa số doanh nghiệp Việt Nam vừa và nhỏ Trong khi đó công nghệ, tự động hóa đòi hỏi chi phí đầu vào cao Việc chuyển từ sử dụng nhân công con người sang dây truyền sản xuất tự động đòi hỏi chi phí đầu tư ban đầu rất cao Ngoài ra, cũng cần có chi phí cho việc đào tạo nhân công vận hành các loại thiết bị, máy móc hiện đại và phức tạp Đặc biệt là nguồn lực tài chính còn hạn chế, cho nên hoạt động đổi mới công nghệ vẫn chưa thật sự diễn ra mạnh mẽ

1.5 Pháp luật (Legal):

 Cơ hội

Hệ thống pháp luật Việt Nam từ thập niên 90 của thế kỷ XX trở lại đây đã có sự phát triển mạnh

mẽ, với nhiều thành tựu to lớn

 Thách thức

Bên cạnh những thành tựu đạt được, hệ thống pháp luật Việt Nam cũng đã và đang bộc lộ những khiếm khuyết, trong đó có vấn đề thiếu tính chặt chẽ trong pháp luật Văn bản luật chủ yếu vẫn mang tính chất định khung, khó áp dụng trực tiếp vào các trường hợp cụ thể mà phải thông qua các văn bản hướng dẫn, giải thích Các luật liên quan đến người tiêu dùng, luật lao đồng còn nhiều bất cập, vẫn chưa được thực thi và quán triệt chặt chẽ

Ví dụ luật bảo vệ nhãn hiệu, thương quyền và các hiện tượng làm giả, làm nhái

1.6 Yếu tố môi trường (Enviroment):

5

 Cơ hội

Nhìn chung, Việt Nam có khí hậu nhiệt đới, vị trí địa lý Việt Nam không phải gánh chịu nhiều thiên tai như động đất, song thần, núi lửa

 Thách thức

Đối với Việt Nam, tính chất phức tạp của khí hậu nhiệt đới đang tạo ra thách thức đối với các ngành kinh doanh và nhất là thực phẩm Với khí hậu nóng ẩm, các sản phẩm bánh kẹo rất dễ bị

hư hỏng và hạn sử dụng không được cao Chính vì vậy doanh nghiệp cần chú ý đến quy trình sản xuất, sản lượng cũng như cách thức phân phối các mặt hàng bánh kẹo sao cho hợp lý và ít thiệt hại nhất Hiện nay ở Việt Nam, nguồn nhiên liệu trở nên ngày càng khan hiếm và đắt đỏ, điều này dẫn đến sự tăng giá của một loạt nhiên liệu như điện, nước, xăng dầu Không những vậy, các nguồn nguyên vật liệu chính dùng để sản xuất bánh kẹo hiện nay hầu hết đều phải nhập khẩu từ nước ngoài Nguyên vật liệu đầu vào của ngành sản xuất bánh kẹo đến từ hai nguồn: nhập khẩu (các nguyên liệu chính như bột mì, hương liệu và các chất phụ gia) và nguyên liệu trong nước (đường, trứng, sữa ) Hằng năm, Việt Nam phải gánh chịu nhiều cơn bão lớn Mưa nhiều sẽ gây

ra ngập úng đất đai và làm ảnh hưởng đến các nguồn nguyên liệu mà doanh nghiệp

2 Phân tích nghành công nghiệp

Phân tích SWOT:

Môi trường

nội bộ

Điểm mạnh (S)

- Có hệ thống phân phối rộng trên khắp trên địa bàn các tỉnh

- Thương hiệu khá uy tín trên thị trường nội địa

- Công ty có giá cả cạnh tranh so với các đối thủ

- Cơ sở vật chất, máy móc, thiết bị hiện đại

- Sản phẩm đa dạng, đảm bảo vệ sinh, đạt được nhiều giải thưởng trong nước

và các tiêu chuẩn quốc tế

- Nhiều sản phẩm chủ lực của công ty

có độ phủ 100% trên thị trường

- Quan tâm đến hoạt động truyền thống, có chế độ thưởng phạt hợp lý khuyến khích tinh thần lao động của công nhân viên

- Đội ngũ cán bộ công ty có trình độ tay nghề cao, có tinh thần trách nhiệm

và gắn bó với công ty, đội ngũ cán bộ

có năng lực quản lý và điều hành

Điểm yếu (W)

- Hệ thống nhận diện thương hiệu chưa hoàn chỉnh

- Kinh phí dành cho các hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng còn hạn hẹp, quy mô các hoạt động quảng bá tiếp thị còn quá ít

so với các đối thủ cạnh tranh

- Lực lượng lao động phổ thông trong bộ máy công ty còn chiếm

tỷ lệ khá cao

- Thương hiệu từng dòng sản phẩm nhìn chung chưa xây dựng đồng đều và chuyên nghiệp

- Bị ảnh hưởng từ biến động nguồn nguyên liệu, máy móc công nghệ chưa đồng bộ

- Chỉ một số ít dòng sản phẩm đáp ứng được phân khúc thị trường cao cấp

6

Môi trường

kinh doanh

7

Các cơ hội (O)

- Hội nhập kinh tế thế

giới

- Môi trường chính trị ổn

định Chính phủ có

những chính sách khuyến

khích hoạt động đầu tư ,

đặc biệt là các hoạt động

đầu tư phát triển

- Cơ sở hạ tầng , mạng

lưới thông tin ngày càng

hiện đại tạo điều kiện cho

công ty cập nhật những

thông tin mới nhất trên

thị trường để nhanh

chóng có quyết định kịp

thời

- Thị trường nội địa đầy

tiềm năng, ngày càng có

nhiều nhà cung cấp

nguyên vật liệu trong

nước

- Thu nhập người dân

ngày càng tăng,quan tâm

đến sức khỏe và sử dụng

các loại bánh kẹo thực

phẩm an toàn cao cấp

- Áp dụng bí quyết công

nghệ trên dây chuyền

công nghệ hiện đại làm

tăng năng suất lao động,

giảm giá thành, giữ gìn

hương vị truyền thống

- Nghiên cứu thị trường nước ngoài để đánh giá đúng nhu cầu, thị hiếu, văn hóa, phục vụ tốt hơn trong việc xuất khẩu

- Đầu tư công tác nghiên cứu thị trường nội địa để đạt thị phần cao hơn trên thị trường nội địa

- Cải tiến công nghệ và máy móc thiết bị

- Đầu tư cho công tác làm thương hiệu

- Nâng cao chất lượng tay nghề, chuyên môn cho lực lượng lao động

- Làm tốt công tác thương mại doanh nghiệp, dự trữ ở hạn mức phù hợp để giảm thiểu sự biến động của nguyên vật liệu

Các mối đe dọa (T)

- Đối thủ cạnh tranh xuất

hiện ngày càng nhiều

- Các doanh nghiệp nước

ngoài có kinh nghiệm,

tiềm lực tài chính và

thương hiệu mạnh

- Chu kỳ sống của sản

- Phát động rộng rãi phong trào

“Người Việt dùng hàng Việt”

- Nâng cao hoạt động quảng cáo, xúc tiến các dòng sản phẩm chủ lực

- Tích cực áp dụng các hệ thống tiêu chuẩn chất lượng quốc tế

- Khuyếch trương mạnh mẽ thương hiệu mẹ cũng như thương hiệu sản

- Liên kết với các công ty bánh kẹo/ thực phẩm khác để tăng sức cạnh tranh trên thị trường

- Tăng cường công tác R&D đưa

ra nhiều mẫu sản phẩm chất lượng, hợp khẩu vị người tiêu dùng

8

phẩm ngày càng ngắn.

- Trình độ khoa học kỹ

thuật thay đổi như vũ bão

- Có nhiều loại sản phẩm

thay thế

- Lạm phát cao, đồng tiền

mất giá khiến cho doanh

nghiệp phải tăng giá bán,

dẫn đến giảm cầu tiêu

dùng sản phẩm

- Bất ổn từ nền kinh tế

thế giới, nhu cầu của

khách hàng về mẫu mã,

tính năng sản phẩm cao

và thường xuyên thay đổi

phẩm

- Hợp tác chiến lược, tham gia góp vốn với các công ty cung ứng yếu tố đầu vào như: bao bì sản phẩm, đường…

2 Phân tích chiến lược cạnh tranh của công ty

Hữu Nghị có 4 dòng sản phẩm dịch vụ tạo ra giá trị gia tăng Một là Bánh mứt mang tính chất thời ụ như Trung hu và mứt tết Hai là các sản phẩm bánh khô như cookies, cr ker, kẹo Ba l kinh oanh vật tư bất động sản Bốn là sản phẩm bánh tươi ăn nhanh và gato Riêng dòng sả phẩm bánh tươi ăn nhanh và gato được phân phối theo chuỗi cửa hàng bakery ( n lẻ), các dòn sản ẩm khác the kênh phân phối (bán sỉ) được minh họa theo sơ đồ

SƠ ĐỒ BÁN SỈ

hàng Bánh thời vụ

(Mứt Tết và Trung thu)

Bánh khô và kẹo Kinh doanh vật

tư kênh phânDuy trì

phối

Quảng cáo

và truyền

thông Dự báo

mua

vật tư

và điều

phối

Nhận dự báo thị trường từ BH Gia công thành

(sỉ)

Xây dựng

kênh

Dự báo bán hàng

Sản xuất & Quản trị chiến lược

Xây dựng

Tinh chế và

Nhập kho

Hỗ trợ bán

Chăm sóc đại lý Nghiên cứu và phát triển

Nhận chuyển giao công nghệ có sẵn, bảo mật công nghệ, PT SP mới, bản quyền Mua sắm (thiết bị, hàng hóa, CCDC, đầu tư nhà xưởng )

Quản trị nguồn nhân lực

Cơ sở hạ tầng quản lý (Tài chính Kế toán, CNTT)

Kế hoạch: Báo cáo HQSXKD, lập kế hoạch năm/quý tháng/, điều phối sản xuất, tổng hợp – báo cáo, tham mưu điều chỉnh

SXKD) Kỹ thuật: ATVSTP,; Quản lý công nợ Điều phối đội xe