Chương II Phân tích doanh thu của doanh nghiệp ppt

Nhiệm vụ của phân tích doanh thu trong doanh nghiệp - Phản ánh chính xác tổng doanh thu trong kỳ kinh doanh cũng như doanh thu thuần của doanh nghiệp.. - Phản ánh những biến động trong k

‹ _ Chỉ ra nguyên nhân ảnh hưởng đến sự biến

động của doanh thu

°ồ Đưa ra giải ngà để làm tăng trưởng doanh thu

- Nam bat một số chỉ tiêu cụ thể để phân tích hiệu quả hoat động xuất nhập khẩu

a =

| TONG QUAN VE PHAN TICH DOANH THU

ll NOl DUNG PHAN TiICH DOANH THU

Ill PHAN TICH HIEU QUA HOP DONG XUẤT

NHAP KHAU

| TONG QUAN VE PHAN TICH DOANH THU

AT

1 Khai niem

° Doanh thu ban hang va cung cấp dịch vụ: là toàn bộ số

tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các giao | dich va nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm hàng hóa, cung câãp dịch vụ cho khách hàng

giảm trừ

¢ Các khoản giảm trừ:

- Chiết khấu bán hàng

- _ Giảm giá hàng bán

- Hang ban bi tra lại

-_ Thuế (tiêu thụ đặc biệt, xuất khẩu, GTGT)

2 Vai tro cua doanh thu

a

* Đối với doanh nghiệp:

- Doanh thu có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp

và đối với xã hội, là khâu cuối cùng trong lưu thông

- Doanh thu giúp doanh nghiệp bù đắp chỉ phí, thu hồi vốn, thực hiện giá trị thăng dư

- Doanh thu thể hiên sức mạnh cuả doanh nghiệp và

mở rông thị trường

- Nâng cao doanh thu là biên pháp căn bản để tang lơi nhuận doanh nghiệp, nâng cao uy tín và khả năng

chiếm lĩnh thị trường.

Sa

* Đối với xã hội:

- Đối với doanh nghiệp ngoại thương, doanh

thu là nguồn thu ngoại tê góp phần 6n dinh can can thanh toan

- Doanh thu tao diéu kiện cho doanh nghiệp thực hiên nghĩa vụ đối vơi Nhà nước và góp

phần tích lũy thúc đẩy nền sản xuất xã hội

(thuế, lê phí )

- Nghiên cứu doanh thu mang lại nhà đầu tư cơ

sở để lựa chon đối tác kinh doanh.

3 Nhiệm vụ của phân tích doanh thu trong doanh nghiệp

- Phản ánh chính xác tổng doanh thu trong kỳ kinh doanh

cũng như doanh thu thuần của doanh nghiệp

- Phản ánh những biến động trong kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, ngay trong kỳ và giữa các kỷ từ đó phản ánh uy tín kinh doanh và phản ánh quy mô khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp

- Chi rõ và đo lường mức độ ảnh hướng của các nhân tố tới doanh thu và sự biến động doanh thu giữa các ky

- Phân tích doanh thu xác định điểm hoà vốn và đề ra biện

phap ha die iém hoa von

- Làm cơ sở xây dựng các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu, kết cấu doanh thu hay các phương án kinh doanh cũng như giúp hay lập các chi tiêu kinh tế khác

4 Y nghĩa của phân tích doanh thu

- Giúp cho doanh nghiệp nhìn nhần tổng quát đối với tình hình biến đồng doanh thu, giúp doanh nghiệp phát hiền trong tâm kinh doanh từ đó khai thác tốt tiềm năng của doanh nghiệp

- Phân tích doanh thu giup cho doanh nghiệp theo dõi sát sao và đánh giá kế hoạch thực hiện doanh thu qua các kỳ kinh doanh

- Làm cơ sở để doanh nghiệp đề ra kế hoạch tăng trưởng doanh thu

- Ho trơ doanh nghiệp đạt được những khoản lơi nhuận

tiềm năng

- Tao nén nguồn tài liêu quan trong để phân tích doanh

nghiệp

5 Nguồn tài liệu để phân tích doanh thu

me 5.1 Noi bo:

¢ Can cu vao tai liéu liên quan chức năng phạm vi

kinh doanh va hoat d6ng cua doanh nghiép

- Căn cứ vào tài liệu kế hoạch và mục tiêu

phương án kinh doanh

° Can cu trén bao cao két qua kinh doanh tài liệu

kế toán tổng hợp và chỉ tiết

- _Y kiến công nhân viên kiểm soát nội bộ và các

bo phan khác nhau trong doanh nghiệp

- Các nguồn thông tin nội bộ tham khảo

me

S.2 Thông tin bên ngoài doanh nghiệp

- Dựa trên ý kiến của kế toán độc lập, cơ quan

thuê, thanh tra, ngân hàng và các tõ chức liên

II NO| DUNG PHAN TICH DOANH THU

1 Phan tich chung doanh thu ban hang

a Muc tiéu :

= Nam bắt được biến động cu thé cua

doanh nghiệp trong nhiều năm từ đó đưa ra

nhân xét chính xác về chất lượng kinh

doanh cũng như xu hướng kinh doanh trong

kế hoạch dài han

s Xác định được vai trò vi thé của doanh

nghiệp trên thi trường trong một khoảng thời gian dài

b Phương pháp

So sánh doanh thu kỳ gốc, kỳ nghiên cứu

và ky khác: sử dụng so sánh liên hoàn để thấy biến động của doanh thu qua các kỳ

và so sánh định gốc để thấy quy mô tăng

trưởng của doanh thu

° So sánh doanh thu với doanh nghiệp

cùng ngành về quy mô doanh thu, tốc độ,

tỷ trong doanh thu va thi phan: so sánh giữa bõ phân và tổng thể.

2 Phân tích doanh thu bán hàng theo

ket cau

2.1 Muc dich:

° Xác định chính xác doanh thu bán hàng theo

kết cấu doanh thu đã được phân loại để nghiên cứu

(dựa trên loại hình doanh nghiệp đang hoạt động: hoạt động trên nhiều thi trường hoặc nhiều hang hóa dịch vu, doanh nghiệp xuất nhâp khẩu có nhiều nghiệp vu .)

° Xác định trọng tâm kinh doanh của doanh nghiệp và khả năng chiếm lĩnh thị trường

° Đánh giá tình hình thực hiện doanh thu của doanh nghiệp theo kết cấu và chỉ ra các nhân tố ảnh hướng

° Đưa ra giải pháp để nang cao mức doanh thu hiện tại cũng như phát hiện và phát huy doanh thu tiềm năng của doanh nghiệp

2.2 Phương pháp phân tích doanh thu

bán hàng theo kết cấu

= So sánh doanh thu ky thực hiện so với

kỳ gốc và doanh thu giữa các kỳ khác

= So sánh giữa bộ phận và tổng thể để

xác định được mức đô đạt được của bộ

phận đối với tổng thể:

s Xét theo thời gian

- Xét theo kết cấu của nhóm mặt hàng và

ngành hàng

= Xét theo đơn vị trực thuộc

- Xét theo thị trường tiêu thụ

¢ Muc dich

= Nắm bắt được những biến động cụ thể của doanh thu trong nhiều năm từ đó

đưa ra nhận định chính xác về chất lượng

kinh doanh cũng như xu hướng kinh doanh

trong kế hoạch dài hạn

a Xác định được vai trò vị thế của

doanh nghiệp trên thị trường trong khoảng thời gian dài

kinh doanh cũng như xu hướng kinh doanh

trong kế hoạch dài hạn

a Xác định được vai trò vị thế của

doanh nghiệp trên thị trường trong khoảng thời gian dài

¢ Danh gia kha nang tac déng của doanh nghiệp đối

với thị trường hiện có, khả năng tìm kiếm thị trường mới, khả năng chiếm lĩnh thị trường và xây dựng thị trường trong tâm.

z Xây dựng cơ sở dự báo để có

su dau tu hoặc ngưng đầu tư phù hop va kip thoi