(Luận văn đại học thương mại) PHÁT TRIỂN THƯƠNG mại sản PHẨM TRANG THIẾT bị bảo hộ của CÔNG TY TNHH THƯƠNG mại và TRANG THIẾT bị HIỀN ANH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN bắc

TÓM LƯỢC Qua nghiên cứu kết hợp các vấn đề thực tiễn phát hiện trong quá trình học tập, em đã chọn đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị bảo hộ của Công ty TN HH Thương

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH T Ế - LUẬT

ĐỀ TÀI:

CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ

Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên th ực hiện:

- H ọ và tên: Ths Đặng Hoàng Anh - Họ và tên: Nguyễn Thu Hiền

- B ộ môn: Quản lý kinh tế - L ớp: K54F3

HÀ N ỘI - 2021

TÓM LƯỢC

Qua nghiên cứu kết hợp các vấn đề thực tiễn phát hiện trong quá trình học tập,

em đã chọn đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị bảo hộ của Công

ty TN HH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường Miền Bắc”

Về lý thuyết, đề tài tập hợp các lý thuyết cơ bản về phát triển thương mại sản

phẩm, hệ thống chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm các trang thiết bị đồ

bảo hộ

Qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm các trang thiết bị đồ

bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường

miền Bắc, đề tài đã phát hiện ra những vấn đề về thực trạng phát triển thương mại sản

phẩm của Công ty, nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm các trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty, những thành công, hạn chế của công ty trong hoạt động phát triển thương mại sản phẩm các trang thiết bị bảo hộ trên thị trường miền Bắc

Trên cơ sở đó đề tài đã đưa ra những quan điểm, định hướng, đề xuất giải pháp và kiến nghị với nhà nước cho hoạt động phát triển thương mại sản phẩm các trang thiết bị đồ

bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường

miền Bắc

L ỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, em đã nhận được sự hướng dẫn, giúp đỡ

và góp ý nhiệt tình của các thầy cô trường Đại học Thương mại

Trước tiên, em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô đã tận tình dạy bảo em trong

suốt quá trình em học tập tại trường Đại học Thương mại

Em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến các thầy cô trong bộ môn Quản lý kinh tế, đặc

biệt là Th.S Đặng Hoàng Anh - giáo viên hướng dẫn đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn

thành bài khóa luận này

Đồng thời, em cũng xin cảm ơn các bác, các cô, các chú, các anh chị trong Công

ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh đã hướng dẫn, chỉ bảo nhiệt tình và

tạo mọi diều kiện thuận lợi trong suốt quá trình tham gia thực tập tại công ty, giúp em

có được những thông tin cần thiết cho khóa luận tốt nghiệp

Mặc dù đã cố gắng hoàn thiện khóa luận của mình nhưng do hạn chế về kiến

thức, kinh nghiệm nên khóa luận tốt nghiệp không thể tránh được những thiếu sót, rất mong nhận được sự nhận xét, góp ý của thầy cô

Em xin chân thành c ảm ơn!

Hà Nội, ngày 17 tháng 12 năm 2021 Sinh viên

Nguyễn Thu Hiền

M ỤC LỤC

TÓM LƯỢC i

L ỜI CẢM ƠN ii

M ỤC LỤC iii

DANH M ỤC BẢNG BIỂU vi

DANH M ỤC TỪ VIẾT TẮT vii

L ỜI MỞ ĐẦU 1

1 Tính c ấp thiết của đề tài nghiên cứu 1

2 T ổng quan các công trình nghiên cứu 2

3 Đối tượng, mục tiêu và câu hỏi nghiên cứu 3

4 Ph ạm vi nghiên cứu 4

5 Phương pháp nghiên cứu 5

6 K ết cấu khóa luận tốt nghiệp 5

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN 7

THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM 7

1.1 M ột số khái niệm cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm 7

1.1.1 Khái ni ệm về thương mại 7

1.1.2 Khái ni ệm về phát triển thương mại sản phẩm 7

1.2 M ột số nguyên lý cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm 8

1.2.1 B ản chất phát triển thương mại sản phẩm 8

1.2.2 S ự cần thiết và vai trò của phát triển thương mại sản phẩm 9

1.2.2 Nhân t ố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm 10

1.3 N ội dung và nguyên lý cơ bản phát triển thương mại sản phẩm 12

1.3.1 Nguyên t ắc phát triển sản phẩm 12

1.3.2 Các ch ỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm 13

1.3.3 Các nguyên t ắc phát triển thương mại sản phẩm 16

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PH ẨM TRANG THIẾT BI ĐỒ BẢO HỘ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG M ẠI VÀ TRANG THIẾT BỊ HIỀN ANH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 18

2.1 T ổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại các s ản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thi ết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc 18

2.1.1 Khái quát th ực trạng phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ b ảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường mi ền Bắc giai đoạn 2018 – Quý 3/2021 18

2.1.2 Nhân t ố ảnh hưởng đến phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ

b ảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường

mi ền Bắc 20

2.2 Phân tích th ực trạng phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ

b ảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc 22

2.2.1 K ết quả phân tích thực trạng phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết

b ị đồ bảo hộ về quy mô của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên th ị trường miền Bắc 22 2.2.2 K ết quả phân tích thực trạng phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết

b ị đồ bảo hộ về chất lượng của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên th ị trường miền Bắc 25 2.2.3 Hi ệu quả phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công

ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường Miền Bắc 27 2.2.4 Chính sách phát tri ển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc 29

2.3 Đánh giá thực trạng phát triển thương mại các sản phẩm đồ bảo hộ của Công

ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc 30

2.3.1 K ết quả đạt được 31 2.3.2 T ồn tại và nguyên nhân 32

CHƯƠNG 3 QUAN ĐIỂM, ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI CÁC SẢN PHẨM TRANG THIẾT BỊ ĐỒ BẢO HỘ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ TRANG THIẾT BỊ HIỀN ANH TRÊN

TH Ị TRƯỜNG MIỀN BẮC 34 3.1 Quan điểm và định hướng phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị

đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc 34

3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc 34 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc 35

3.2 Gi ải pháp phát triển thương mại các sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc

35

3.2.1 Nâng cao ch ất lượng dịch vụ 36 3.2.2 Thúc đẩy phát triển chất lượng mặt hàng trang thiết bị đồ bảo hộ 36

3.2.3 Nâng cao hi ệu quả sử dụng lao động 37

3.2.4 Phát tri ển hệ thống kênh phân phối 38

3.2.5 Xây d ựng chiến lược Marketing hiệu quả 39

3.2.6 Nâng cao hi ệu quả sử dụng vốn 40

3.3 Ki ến nghị phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc 40

3.3.1 Ki ến nghị với Nhà nước 40

3.3.2 Ki ến nghị với Bộ Công Thương 41

3.4 V ấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu 42

TÀI LI ỆU THAM KHẢO 43

DANH M ỤC BẢNG BIỂU

B ảng 2.1: Số lượng nhà phân phối sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công

ty 19 Bảng 2.2: Số lượng lao động của Công ty 19 Bảng 2.3: Sản lượng, tổng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh sản phẩm trang thi ết bị đồ bảo hộ của Công ty trên thị trường Miền Bắc 22

B ảng 2.4: Cơ cấu sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc 26 Bảng 2.5: Các chỉ tiêu về hiệu quả phát triển kinh doanh của công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh 28

Bi ểu đồ 2.2.1: Thị phần kinh doanh của công ty qua các năm từ 2018 – 2020 24 Biểu đồ 2.2.2: Cơ cấu thị trường của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết

bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc 25

DANH M ỤC TỪ VIẾT TẮT

TNHH: Trách nhiệm hữu hạn TCVN : Tiêu chuẩn Việt Nam

ISO: Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế

L ỜI MỞ ĐẦU

1 Tính c ấp thiết của đề tài nghiên cứu

Việt Nam trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, hội nhâp kinh

tế với khu vực và thế giới thời gian qua đã tận dụng thành công nhiều cơ hội và đạt được những thành tựu đáng ghi nhận Việc toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế

gắn liền với tự do hóa thương mại sẽ đẩy mạnh đầu tư, lưu chuyển hàng hóa, dịch vụ, lao động và vốn ngày càng được mở rộng Song bên cạnh đó, toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế sẽ làm tăng sức ép cạnh tranh, nhất là sức ép đối với một đất nước đang phát triển như đất nước ta Việc mở rộng và giữ vững thị trường là điều không phải dễ dàng đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bất kỳ mặt hàng nào Hoàn cảnh càng khó khăn thì sự cạnh tranh càng khốc liệt giữa các doanh nghiệp để đạt được sự

thỏa mãn tối đa của khách hàng Để đảm bảo cho sự phát triển, cạnh tranh lành mạnh

của các ngành, các loại sản phẩm, thì cần phải có những giải pháp, chính sách phù hợp

nhằm phát triển thương mại từng mặt hàng theo những nguồn lực mà nó đang có, tạo

ra hướng đi riêng cho mỗi ngành để nhằm mục tiêu phát triển bền vững cho tổng thể

nền kinh tế

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, số lượng các doanh nghiệp tham gia vào thị trường ngày càng tăng mạnh và kéo theo khối lượng danh mục hàng hóa sản phẩm đưa vào thị trường cũng ngày càng lớn Điều này làm cho tính cạnh tranh của các doanh nghiệp ngày càng gay gắt để có thể tồn tại và phát triển bền vững, có chỗ đứng trên thị trường Sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp phụ thuộc vào rất nhiều khả năng phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp đó

Thiết bị bảo hộ lao động ra đời vào khoảng thế kỷ 19 và đã phát triển cho đến ngày nay, áp dụng hầu hết các nước trên thế giới, Việt Nam chúng ta cũng nằm trong top những nước đang phát triển, vì vậy rất cần thiết phải trang bị thiết bị bảo hộ lao động Xã hội đang phát triển, nước ta cũng đang đi theo con đường công nghiệp hóa, hiện đại hóa, các nhà máy sản xuất công nghiệp được mọc lên ở khắp nơi đã tạo công

ăn việc làm ổn định cho người lao động Khi người lao động tìm được công việc phù hợp cho mình thì họ luôn chú ý và quan tâm đến vấn đề an toàn lao động Chỉ tính riêng năm ngoái cả nước đã xảy ra gần 8.000 vụ tai nạn lao động, với hơn 8.200 người

bị nạn, trong đó hơn 800 người bị chết và bị thương nặng gần 2.000 người Để giảm những nguy cơ gia tăng về tai nạn lao động, thì việc chấp hành các quy định về an toàn lao động là vô cùng cần thiết, trong đó việc trang bị cho người lao động về ý thức và trang thiết bị bảo hộ lao động có vai trò quan trọng trong việc phòng ngừa giảm rủi ro

về tai nạn lao động Do đó, thị trường trang thiết bị đồ bảo hộ cũng đã và đang phát

triển ở Việt Nam Nhu cầu về mặt hàng bảo hộ ở nước ta đang có xu hướng ngày càng gia tăng, do đó thị trường trang thiết bị đồ bảo hộ hiện nay rất đa dạng và phong phú.

Nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm các trang thiết bị đồ bảo hộ sẽ giúp cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đồ bảo hộ có chiến lược phát triển thương

mại sản phẩm phù hợp với định hướng phát triển thương mại đồ bảo hộ của ngành cũng như phát triển thương mại sản phẩm quốc gia Từ đó, tạo lợi thế cạnh tranh thuận

lợi cho các doanh nghiệp trong sự phát triển của mình Phát triển thương mại sản phẩm các trang thiết bị đồ bảo hộ trên thị trường miền Bắc có những đặc trưng riêng của

từng ngành nghề Do đó cần thiết có nền tảng lý luận cụ thể cho các doanh nghiệp đồ

bảo hộ có thể thực hiện tốt hoạt động phát triển thương mại sản phẩm đồ bảo hộ của mình

Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh là một trong các doanh nghiệp ở Việt Nam kinh doanh sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ Công ty đã gặt hái được nhiều thành công tuy nhiên việc kinh doanh và phát triển sản phẩm trang thiết bị

đồ bảo hộ trên thị trường miền Bắc vẫn còn đang gặp phải những khó khăn và hạn chế nhất định Chính vì thế trong quá trình thực tập và nghiên cứu thực tế tại Công ty

TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh, em đã lựa chọn đề tài: “Phát triển

thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc” làm khóa luận tốt nghiệp

2 T ổng quan các công trình nghiên cứu

Do vai trò quan trọng của phát triển thương mại sản phẩm đối với ngành và doanh nghiệp trong nền kinh tế, đã có rất nhiều công trình nghiên cứu trong nước xem xét, đánh giá về thực trạng phát triển thương mại tại Việt Nam Cụ thể, một số các công trình nghiên cứu liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm:

1, Đoàn Thanh Hoa (2011), “ Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy ch ữa cháy trên thị trường nội địa của công ty TNHH thiết bị phòng cháy

và ch ữa cháy Hà Nội”, Khóa luận tốt nghiệp - Trường Đại học Thương Mại

Đề tài này tác giả trình bày được cơ sở lý luận của vấn đề nghiên cứu và các hệ

thống chỉ tiêu đánh giá thực trạng của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và từ

đó đã đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy

của công ty trên thị trường nội địa

2, Trần Thị Tơ (2011), Phát triển xúc tiến thương mại nhóm sản phẩm đồ gia

d ụng của công ty cổ phần tập đoàn Sunhouse trên thị trường Hà Nội, Khóa luận tốt

nghiệp – Trường Đại học Thương Mại

Đề tài đã nêu được thực trạng và các giải pháp xúc tiến thương mại sản phẩm đồ gia dụng của công ty cổ phần tập đoàn Sunhouse Nhưng đề tài mới chỉ dừng lại ở

phạm vi là thị trường Hà Nội

3, Vi Thị Hạnh (2012), “Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện trên thị trường miền Bắc của Công ty TNHH thiết bị điện Việt Á”, Khóa luận tốt nghiệp –

Trường Đại học Thương Mại

Đề tài nghiên cứu lý giải những vấn đề mang tính lí luận và thực tiễn sâu sắc của ngành cũng như nhu cầu tiêu dùng của mặt hàng thiết bị điện Từ đó có kiến nghị với nhà nước những chính sách quản lý mặt hàng thiết bị điện nhằm phát triển thương mại

mặt hàng này

Nhìn chung các đề tài kể trên đã giải quyết được các vấn đề đặt ra nhưng hầu hết các nghiên cứu từ các năm trước, vì vậy các đề tài này không đáp ứng được với sự thay đổi trong bối cảnh sự biến động không ngừng của nền kinh tế nói chung và sự phát triển của ngành đồ bảo hộ nói riêng, cũng chưa có đề tài nào nghiên cứu về Công

ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh Vì thế đề tài “Phát triển thương sản

ph ẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên th ị trường Miền Bắc” có nhiều điểm mới so với các đề tài trước Trên cơ sở

kế thừa một số lý thyết cơ bản của các đề tài trước để vận dụng làm cơ sở, để nghiên

cứu, phân tích, đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ

bảo hộ trên thị trường Miền Bắc trong giai đoạn 2018 - Qúy 3/2021 Từ đó đưa ra một

số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ

bảo hộ của công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường Miền

Bắc trong thời gian tới

3 Đối tượng, mục tiêu và câu hỏi nghiên cứu

a) Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng tập trung nghiên cứu là hoạt động phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh

b) M ục tiêu nghiên cứu

Khóa luận nhằm giải quyết vấn đề còn tồn tại trong phát triển thương mại sản

phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường Miền Bắc Đồng thời có những giải pháp cụ thể nhằm giải quyết

những khó khăn, tồn tại đó

Mục tiêu tổng quát: Khóa luận hệ thống hóa các vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm Nghiên cứu, xác định các nhóm nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm, xác định các chỉ tiêu và hệ thống chỉ tiêu đánh giá về mặt phát triển thương mại sản phẩm, từ đó làm cơ sở cho nghiên cứu thực

trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường Miền Bắc

Mục tiêu cụ thể: Vận dụng các kiến thức đã học và những vấn đề lý thuyết đã được hệ thống ở trên, khóa luận đi nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản

phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường Miền Bắc, đưa ra những đánh giá về thành công và hạn chế trong phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty Đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh

c) Câu h ỏi nghiên cứu

Nghiên cứu đề tài này, tác giả tập chung trả lời các câu hỏi nghiên cứu sau:

1 Phát triển thương mại sản phẩm là gì?

2 Các nhân tố nào ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị

đồ bảo hộ trên thị trường Miền Bắc?

3 Phát triển thương mại sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết

bị Hiền Anh đạt được những kết quả gì và còn tồn đọng những tồn tại gì?

4 Đề xuất giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm?

4 Ph ạm vi nghiên cứu

Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường Miền Bắc bao hàm nhiều nội dung nghiên cứu, nhưng do giới hạn về thời gian và năng lực, khóa luận chỉ tập trung nghiên cứu vào một số vấn đề chính sau:

Ph ạm vi nội dung: Khóa luận tập trung nghiên cứu về phát triển thương mại sản

phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị

Hiền Anh trên thị trường Miền Bắc, việc xem xét phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh bao hàm nhiều nội dung: sự gia tăng về quy mô thương mại sản phẩm, nâng cao về

mặt chất lượng thương mại sản phẩm, và hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm

Ph ạm vi thời gian: Khóa luận nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm trang

thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trong khoảng thời gian từ 2018 – Quý 3/2021

Ph ạm vi không gian: Khóa luận nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản

phẩm trên thị trường Miền Bắc, chủ yếu tập trung ở các tỉnh thành: Hà Nội, Quảng Ninh,…

5 Phương pháp nghiên cứu

a) Phương pháp thu thập dữ liệu Thu thập số liệu là một phần không thể thiếu trong quá trình nghiên cứu bất cứ

một vấn đề nào Chính vì vậy việc thu thập số liệu sẽ giúp cho người nghiên cứu nắm được vấn đề nghiên cứu một cách khoa học, khách quan, toàn diện và xác thực để tìm

ra phương pháp thích hợp

- Dữ liệu thu thập được của đề tài này là dữ liệu thứ cấp

- Cách thức thu thập: thu thập từ các nguồn sẵn có như: sách báo, khóa luận, internet, báo cáo tài chính của công ty, một cách đầy đủ chính xác nhất

b) Phương pháp xử lý dữ liệu

Phương pháp chỉ số: Các chỉ số được sử dụng để đánh giá sự tăng lên hoặc giảm

xuống, tỷ trọng, thị phần tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty trên các thị trường khác nhau từ đó đánh giá được các vấn đề phát triển sản phẩm này

Mục đích đánh giá sự nỗi lực trong gia tăng quy mô, nâng cao hiệu quả phát triển thương mại của công ty trên thị trường miền Bắc

Phương pháp phân tích, so sánh: Phương pháp được sử dụng để so sánh dữ liệu

giữa các thời kỳ khác nhau hoặc so sánh hoạt động thương mại sản phẩm trang thiết

bị đồ bảo hộ của Công ty với các thời kỳ khác nhau hoặc mặt hàng khác nhau của Công ty để đánh giá sự phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ trong giai đoạn hiện nay

Phương pháp phân tích đánh giá: Từ những số liệu thứ cấp thu thập được tiến

hành phân tích tổng hợp từ đó đưa ra đánh giá về tình hình phát triển thương mại của công ty Qua đó chỉ ra những điểm chưa ổn trong sự phát triển

c) Phương pháp phân tích thống kê Phương pháp thống kê được dùng nhằm sắp xếp tập hợp và tóm tắt lại các dữ

liệu theo một hệ thống chỉ tiêu thích hợp, liên quan đến vấn đề nghiên cứu Tổng

hợp các dữ liệu từ dạng thô, thành những nhóm số liệu phục vụ cho quá trình phân tích được dễ dàng Phương pháp phân tích thống kê được hiểu là phương pháp phân tích các số liệu thống kê từ nhiều nguồn khác nhau để rút ra những nhận xét đánh giá mang tính khái quát làm nổi bật những nội dung chính của vấn đề nghiên cứu

Ngoài ra, trong đề tài còn sử dụng các phương pháp khác như phương pháp đồ thị, biểu đồ, hình vẽ Từ các bảng số liệu, lập ra biểu đồ để thông qua đó quan sát và rút ra những đánh giá tổng quát về thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty

6 K ết cấu khóa luận tốt nghiệp

Ngoài các phần: tóm lược, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục viết tắt, phần

mở đầu, tài liệu tham khảo; khóa luận được kết cấu gồm 3 chương:

Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm Chương 2: Phân tích và đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc

Chương 3: Quan điểm, định hướng và giải pháp phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh trên thị trường miền Bắc

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN

THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM 1.1 M ột số khái niệm cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm

1.1.1 Khái niệm về thương mại

Thương mại là một phạm trù kinh tế xuất hiện và tồn tại gắn liền với sự ra đời và tồn tại của nền kinh tế hàng hóa

Thương mại, tiếng Anh là “Commerce” với nghĩa là buôn bán hàng hóa, kinh doanh hàng hóa hay mậu dịch Ngoài racòn có thuật ngữ khác là ‘Trade”, vừa có ý nghĩa kinh doanh, vừa có ý nghĩa là trao đổi hang hóa dịch vụ, tiếng Pháp

“Commerce”, tiếng Latinh “Commercium”,…về cơ bản các từ này đều được hiểu là buôn bán hang hóa với mục đích sinh lợi Tùy theo mô hình phát triển kinh tế của mỗi quốc gia mà thương mại được xếp vào các vị trí và có vai trò khác nhau

Nghiên cứu Thương mại dưới góc độ cơ bản: Hoạt động kinh tế, một khâu của quá trình tái xuất sản xuất xã hội, cũng như góc gộ ngành kinh tế của nên kinh tế quốc dân, chúng ta đều nhận thấy được đặc trưng của thương mại là buôn bán, trao đổi hang hóa và cung ứng dịch vụ gắn với tiền tệ và nhằm mục đích sinh lợi nhuận

Thương mại là toàn bộ các hoạt động trao đổi, buôn bán hàng hóa, dịch vụ giữa các chủ thể với nhau trên thị trường, đây là hoạt động có sự tham gia của nhiều chủ thể khác nhau cùng thực hiện một hoặc nhiều hành vi thương mại như mua bán, cung cấp dịch vụ hay thực hiện các hoạt động xúc tiền thương mại

Hiểu theo nghĩa rộng: Thương mại là toàn bộ các hoạt dộng kinh doanh trên thị trường nhằm mục tiêu sinh lợi của các chủ thể kinh doanh

Hiểu theo nghĩa hẹp: theo Luật thương mại của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa

Việt Nam 2005: “Hoạt động thương mại của các thương nhân bao gồm việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động khác nhằm mục đích sinh lời hoặc thực hiện chính sách xã hội”

Từ đó có thể rút ra khái niệm chung của Thương mại, dựa vào Bộ môn kinh tế Thương mại trường Đại học Thương Mại (2015, tr.20): “Thương mại là tổng thể các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn liền và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận.”

1.1.2 Khái niệm về phát triển thương mại sản phẩm

Theo bài giảng Kinh tế thương mại Việt Nam (TS Thân Danh Phúc – 2007, Bộ môn Quản lý kinh tế - Đại học Thương mại), “Phát triển thương mại là quá trình bao

g ồm nhiều hoạt động nhằm tạo ra sự thay đổi cả về lượng và chất sự tăng trưởng thương mại của quốc gia trong từng giai đoạn phát triển”

Phát triển thương mại là sự tăng tiến về mọi mặt của hoạt động thương mại, thể

hiện ở sự gia tăng về số lượng – quy mô, tốc độ; sự dịch chuyển về cơ cấu thương mại hàng hóa, dịch vụ và nâng cao về chất lượng của thương mại trong quá trình trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ (thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ, đầu tư, sở hữu chí tuệ, ) Mục đích cuối cùng của phát triển thương mại là không ngừng gia tăng lợi ích từ các hoạt động thương mại

Thương mại sản phẩm trang thiết bị đồ bảo hộ là một bộ phận của thương mại hàng hóa, bao gồm tất cả các hiện tượng, hoạt động và các quan hệ kinh tế phát sinh trong quá trình trao đổi và cung ứng dịch vụ liên quan tới các loại sản phẩm trang thiết

bị đồ bảo hộ nhằm đạt mục tiêu đề ra

1.2 M ột số nguyên lý cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm

1.2.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm

Xét về bản chất, phát triển thương mại bao gồm các hoạt động đảm bảo lĩnh vực thương mại có sự mở rộng về quy mô, sự thay đổi về chất lượng, nâng cao tính hiệu quả hoạt động thương mại nhằm hướng đến sự phát triển bền vững trong phát triển thương mại Cụ thể:

Phát triển thương mại theo hướng gia tăng về quy mô thương mại sản phẩm trong

một thời kỳ nhất định Sự phát triển thương mại về mặt quy mô được thể hiện ở sự tăng lên về số lượng sản phẩm tiêu thụ, sự mở rộng về thị trường và mạng lưới kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên sự gia tăng về quy mô thương mại sản phẩm không chỉ đơn thuần là sự tăng lên về số lượng, mà người ta còn quan tâm phát triển thương mại ở sự quy hoạch và hệ thống lại quy mô thương mại sản phẩm sao cho phù

hợp với lợi thế so sánh của ngành hàng, sản phẩm, của chính doanh nghiệp kinh doanh

và phát huy được những lợi thế đó để đạt được hiệu quả trong phát triển thương mại

Phát triển thương mại biểu hiện ở sự biến đổi về chất lượng thương mại sản

phẩm, được thể hiện ở việc tăng chất lượng của sản phẩm tham gia hoạt động thương

mại và chất lượng hoạt động thương mại Chất lượng hoạt động thương mại biểu hiện

ở tốc độ tăng trưởng sản phẩm cao hay thấp, ổn định hay không ổn định và xu hướng phát triển của nó Ngoài ra còn thể hiện ở sự dịch chuyển về cơ cấu sản phẩm tiêu thụ,

cơ cấu thị trường, các loại hình doanh nghiệp tham gia kinh doanh và các hình thức phân phối sản phẩm

Phát triển thương mại là tạo ra tính hiệu quả trong hoạt động thương mại: tính

hiệu quả được thể hiện ở các kết quả đạt được mà hoạt động thương mại mang lại cho doanh nghiệp cũng như ngành kinh doanh, chính là các chỉ tiêu về lợi nhuận, hiệu quả

sử dụng các nguồn lực,…Tuy nhiên, trong phát triển thương mại sản phẩm không chỉ đơn thuần là đạt được các mục tiêu cho doanh ngiệp cũng như toàn ngành đó, mà nó

còn hỗ trợ các ngành khác phát triển và đảm bảo kết hợp hài hòa các mục tiêu về kinh

tế - xã hội - môi trường, có như vậy phát triển thương mại sản phẩm mới bền vững được Phát triển thương mại sản phẩm phải mang lại các kết quả tích cực cho tổng thể

nền kinh tế, xã hội và môi trường, được biểu hiện ở mức đóng góp của thương mại sản

phẩm vào GDP của cả nước, đóng góp vào phát triển xã hội (giải quyết việc làm, xóa

bỏ cái nghèo, nâng cao chất lượng cuộc sống cho nhân dân, …) và góp phần giảm ô nhiễm môi trường

1.2.2 Sự cần thiết và vai trò của phát triển thương mại sản phẩm a) S ự cần thiết của phát triển thương mại sản phẩm

Thương mại được coi là khâu nối quan trọng, quyết định sự vận hành của thị trường và của cả nền kinh tế Thương mại đưa những thành tựu, sản phẩm của quá trình phát triển kinh tế, khoa học - công nghệ của cả nước đến các vùng, miền, địa phương, kết nối cung cầu, kích thích sản xuất và tiêu dùng Với vùng dân tộc thiểu số

và miền núi, phát triển thương mại là giải pháp căn bản để người dân có động lực và điều kiện gia tăng sản xuất, tiếp cận các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ từ nền sản xuất hàng hóa của các vùng, miền, tạo thêm việc làm, gia tăng thu nhập, nhờ đó cải thiện đời sống

Nền kinh tế Việt Nam đang dần hội nhập sâu rộng với nền kinh tế trong khu vực

và toàn thế giới, môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp ngày càng mở rộng, cơ hội kinh doanh ngày càng lớn, tuy nhiên sự cạnh tranh sẽ ngày càng khốc liệt hơn

Điều này vừa tạo thuận lợi vừa tạo thách thức cho các doanh nghiệp phát triển vươn lên vị trí dẫn đầu thị trường Để làm được điều đó thì phát triển thương mại sản phẩm

là vô cùng quan trọng và cần thiết, nó là khâu trung gian để kết nối giữa sản xuất và tiêu dùng

b) Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm

Vai trò đối với nền kinh tế quốc dân:

- Góp phần vào sự ổn định và phát triển lành mạnh của thị trường nội địa Phát triển thương mại sản phẩm không chỉ là tăng trưởng về quy mô mà còn cải thiện về cơ

cấu, chất lượng tạo ra sự phát triển ổn định cho sản phẩm Bên cạnh đó các ngành liên quan cũng có được sự phát triển ổn định đi kèm

- Thúc đẩy hoạt động của nền kinh tế, tăng trưởng kinh tế Phát triển thương mại

sản phẩm giúp gắn kết sản xuất với tiêu dùng, từ đó giúp cho quá trình tái sản xuất được diễn ra một cách thuận lợi, dòng vốn được luôn chuyển tuần hoàn

- Góp phần giải quyết việc làm cho xã hội và cải thiện đời sống nhân dân, nâng cao chất lượng cuộc sống

- Góp phần thúc đẩy phân công lao động, hợp tác giữa các chủ thể kinh doanh

Đối với doanh nghiệp:

- Phát triển thương mại góp phần tăng doanh thu lợi nhuận, góp phần thức đẩy

sản xuất, mở rộng quy mô của doanh nghiệp trong quá trình phát triển

- Giải quyết vòng tuần hoàn: sản xuất – lưu thông – phân phối – tiêu dùng

- Nâng cao thương hiệu cho doanh nghiệp, tạo lợi thế cạnh tranh, mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần vào quá trình phát triển bền vững của doanh nghiệp

Đối với người tiêu dùng: đối với người tiêu dùng: phát triển thương mại giúp

người tiêu dùng mua được hàng với mức giá cạnh tranh, có chất lượng tốt, mẫu mã kiểu dáng đa dạng hơn Ngoài ra, khách hàng còn có nhiều cơ hội được tiếp cận với cách thức mua hàng hiện đại và tiện lợi hơn Qua đó có thể thấy được việc phát triển thương mại giúp người tiêu dùng tăng lợi ích khi tiêu dùng sản phẩm, tiết kiệm chi tiêu

1.2.2 Nhân t ố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm

a) Nhân tố bên ngoài

- Nhân tố về tập khách hàng

Cầu là nhu cầu của con người có khả năng thanh toán, trong cơ chế thị trường cứ

ở đâu có cầu là ở đó có cung Xã hội càng phát triển thì nhu cầu con người ngày càng cao hơn Đặc khi xã hội phát triển làm cho thu nhập của người tiêu dùng tăng làm tăng

cầu đối với sản phẩm này, do đó các doanh nghiệp có cơ hội mở rộng và phát triển thị trường của mình

- Nhân tố về nhà cung cấp

Có nhiều khái niệm khác nhau về giá cả Trong kinh tế thương mại ta sử dụng khái niệm sau: “Giá cả là lượng tiền mà người mua sẵn sàng trả để đổi lấy hàng hoá hay dịch vụ mà họ có nhu cầu” Khả năng mua của khách hàng trước hết phụ thuộc vào khả năng tài chính hiện tại của họ, vì vậy nó có giới hạn Trên thị trường có vô số người tiêu dùng và các khả năng tài chính (khả năng thanh toán ) khác nhau Giá cả mà

ta sử dụng để mua là một nhân tố rất linh hoạt điều tiết mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của người cung ứng cũng như sự tiêu dùng của khách hàng đối với một hoặc

một nhóm sản phẩm hay dịch vụ

- Đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh một mặt có tác động thúc đẩy sự vươn lên của các doanh nghiệp, mặt khác nó cũng chèn ép và đào thải các doanh nghiệp yếu kém Mức độ cạnh tranh biểu hiện số lượng của các doanh nghiệp tham gia kinh doanh cùng sản phẩm hoặc sản phẩm có thể thay thế trong cùng một thị trường Sức ép này càng lớn thì càng gây khó khăn cho doanh nghiệp khi muốn thâm nhập, duy trì, mở rộng thị trường cho mình

Quy luật cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải có một cơ cấu sản phẩm hợp lý để có

thể tạo ra vũ khí cạnh tranh hiệu quả xác định vị trí của mình trên thương trường

Trên thị trường hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng đồ bảo

hộ: Công ty Cổ phần Thương mại và bảo hộ lao động, Công ty Cổ phần quốc tế Thiên Đàng, do vậy các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải luôn cố gắng hoàn thiện, nânng cao chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng cho sản phẩm của mình Phải tạo cho mình một lợi thế so sánh để thu hút được người tiêu dùng

-Các nhân tố thuộc môi trường pháp luật, văn hóa Kinh tế và pháp luật luôn đi kèm với nhau Làm kinh doanh thì phải hiểu biết pháp luật của nhà nước quy định đối với lĩnh vực hoạt động của mình Thông qua luật pháp nhà nước điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, điều tiết cung cầu Công cụ pháp luật mà nhà nước sử dụng nhiều nhất đối với hoạt động sản

xuất kinh doanh của doanh nghiệp là thuế: Thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế VAT, Ngoài ra, Việt Nam là một quốc gia có những tập tục riêng, giá trị văn hóa và những chuẩn mực riêng Tất cả các yếu tố này quy định thái độ, hành vi tiêu dùng của người dân Xu hướng tiêu dùng của người dân vẫn là những sản phẩm giữ được giá trị văn hóa truyền thống Bên cạnh đó, cũng cần phải đưa ra những sản phẩm mới lạ, phù hợp với thời đại Chính sản phẩm này sẽ tạo ra các cơ hội thị trường

hoặc các khuynh hướng tiêu dùng mới

b) Nhân tố bên trong Nhân tố bên trong là các nhân tố mà công ty có thể tác động làm ảnh hưởng tới việc đẩy mạnh hoạt động phát triển thương mại

- Nguồn lực của Công ty Đây được coi là yếu tố quan trọng đối với việc phát triển thương mại của công ty

Những nguồn lực cơ bản của công ty phải kể đến bao gồm: nguồn lực về vốn, lao động, công nghệ, trình độ quản lý Nếu công ty có nguồn lực mạnh thì sẽ giúp hoạt động phát triển thương mại được tiến hành nhanh chóng và đạt hiệu quả cao, góp phần thúc đẩy sự phát triển của công ty

+ Ngu ồn lực tài chính: Một doanh nghiệp có vốn lớn sẽ có khả năng mở rộng

quy mô sản xuất kinh doanh của mình Doanh nghiệp nên có biện pháp bảo tồn vốn và phát triển vốn kinh doanh

+ Trình độ, năng lực của đội ngũ nhân viên: Con người là nhân tố quan trọng và

quyết định mọi hoạt động của công ty Chính đội ngũ nhân viên đề ra và thực hiện các chiến lược, kế hoạch phát triển thương mại Như vậy doanh nghiệp cần có đội ngũ nhân viên có trình độ cao, kinh nghiệm tố để có thể hoàn thành các nhiệm vụ đã đề ra

Do đó mà đào tạo nguồn lực chất lượng cao là công việc mà bất cứ công ty nào cũng phải làm

+ Quản lý chất lượng sản phẩm: quản lý chất lượng là khâu không thể thiếu

trong quá trình mua bán hay lưu thông hàng hóa đối với các công ty, doanh nghiệp thương mại, đặc biệt là trong tình hình kinh tế cạnh tranh như ngày nay, một công ty muốn sản phẩm mình được khách hàng chấp nhận thì phải đảm bảo chất lượng sản phẩm, đảm bảo các thông số kỹ thuật cam kết với khách hàng

+ Năng lực cạnh tranh của sản phẩm: Năng lực cạnh tranh của sản phẩm bao

gồm cả điểm mạnh và điểm yếu Một loạt các vấn đề liên quan đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm như: giá cả, chất lượng của sản phẩm, các dịch vụ có liên quan, uy tín thương hiệu của công ty Nếu các yếu tố này đáp ứng được nhu cầu của thị trường như: chất lượng sản phẩm, mẫu mã phong phú, đa dạng với giá cả phù hợp, công ty sẽ

có một thương hiệu mạnh, nâng cao được năng lực cạnh tranh trên thị trường Đây là một yếu tố không thể thiếu để đảm bảo cho sự phát triển thương mại bền vững trong tương lai

-Chiến lược kinh doanh được ví như tấm bản đồ chỉ dẫn con đường đi đến thành công của doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh là phương pháp, cách thức hoạt động kinh doanh của Công ty trong lĩnh vực kinh doanh, nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu Chiến lược kinh doanh là một nội dung tổng thể của một kế hoạch kinh doanh có trình tự, gồm một chuỗi các biện pháp, cách thức kinh doanh Hướng tới việc khắc phục các nhược điểm, phát huy những ưu điểm của doanh nghiệp và thúc đẩy lợi nhuận cao nhất và sự phát triển của hệ thống kinh doanh của Công ty để đạt được những thành công nhất định

1.3 N ội dung và nguyên lý cơ bản phát triển thương mại sản phẩm

giữa các chủ thể và có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nước Góp phần xây dựng một nền thương mại trong nước phát triển vững mạnh và hiện đại, dựa trên một cấu trúc hợp lý các hệ thống và các kênh phân phối với sự tham gia của các thành phần kinh tế và loại hình tổ chức

Ngoài ra các doanh nghiệp cần phải tuân thủ các quy phạm pháp luật đối với hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm Không được kinh doanh sản phẩm mà

pháp luật cấm kinh doanh, không thực hiện các hành vi gian lận trong thương mại và

có nghĩa vụ nộp thuế đầy đủ

Th ứ hai, đảm bảo các yêu cầu kỹ thuật: Chất liệu làm ra đồ bảo hộ lao động là

những loại vật liệu chuyên dụng có độ bền cao và chịu được mọi tác hại như chống hóa chất, chống các vật nhọn, máy móc nguy hiểm, chống cắt, chống dập, chống điện,

chống hồ quang điện, chống tia UV

Cụ thể như giày bảo hộ lao động được làm bằng chất liệu da thật, đế giày lót thép chống vật nhọn được phủ PU chống trơn trượt, mũi giày lót thép chống dập ngón Hay găng tay bảo hộ lao động được làm từ vải, cao su, da, sợi polyester, vải Kevlar và rất nhiều chất liệu chuyên dụng khác Tùy vào môi trường làm việc để sử dụng chất liệu

khác nhau, kiểu dáng và cấu tạo cũng khác nhau

Th ứ ba, đảm bảo độ an toàn sản phẩm: Hiện nay trên thị trường, tình trạng kinh doanh sản phẩm bảo hộ lao động còn tồn tại nhiều bất cập Theo nghiên cứu của Viện Nghiên cứu khoa học kỹ thuật bảo hộ lao động thuộc Tổng Liên đoàn Lao động Việt Nam, 60% số thiết bị bảo hộ lao động chưa an toàn…Chính vì vậy, các trang thiết bị

đồ bảo hộ khi lưu thông trên thị trường phải có nhãn hàng hóa theo quy định của pháp luật về nhãn hàng hóa; phải được chứng nhận hợp quy, mang dấu hợp quy (dấu CR) theo quy định của Quy chuẩn kỹ thuật này và các tiêu chuẩn về chất lượng như TCVN, ISO, chịu sự kiểm tra trên thị trường của cơ quan kiểm tra chất lượng sản phẩm, hàng hóa

1.3.2 Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm

Để đánh giá phát triển thương mại của một sản phẩm thì có rất nhiều tiêu chí và

hệ thống chỉ tiêu đánh giá khác nhau, tuy nhiên khóa luận đã xây dựng hệ thống chỉ tiêu dưới đây có tích chất đánh giá tổng quát nhất tới phát triển thương mại sản phẩm các trang thiết bị đồ bảo hộ của Công ty TNHH Thương mại và trang thiết bị Hiền Anh, cụ thể là các chỉ tiêu sau:

a) Phát tri ển thương mại sản phẩm về quy mô

Đây là một chỉ tiêu quan trọng phản ánh rõ nét phát triển thương mại sản phẩm

Sự gia tăng về quy mô có thể được xem xét trên cả 2 phạm vi: phạm vi vi mô và phạm

vi vĩ mô của nền kinh tế Với đề tài nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm của một công ty nên chỉ xem xét trên phạm vi vi mô, đó là sự gia tăng doanh thu, sản lượng thị phần của sản phẩm nghiên cứu

-S ản lượng tiêu thụ: Là khối lượng sản phẩm mà doanh nghiệp tiêu thụ được trên

thị trường nội địa tại một thời điểm nhất định Thường ký hiệu là Q Sản lượng tiêu thụ

của toàn ngành là khối lượng sản phẩm mà tất cả các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành bán ra Nếu sản phẩm tiêu thụ tăng lên có nghĩa là quy mô thương mại của sản

phẩm tăng lên, cũng có nghĩa là hàng hóa được nhiều người tiêu dùng biết đến và sử

dụng nhiều hơn Đây là chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm rõ nét và khá chính xác

Số lượng tăng tuyệt đối sản lượng: cho biết sự gia tăng tuyệt đối của sản lượng

bán ra kỳ thực hiện so với kỳ gốc: ∆𝑄𝑄 = Q1 – Q0 Trong đó: ∆𝑄𝑄 là số lượng tăng tuyệt đối sản lượng kỳ thực hiện so với kỳ gốc Q1 là số lượng bán kỳ thực hiện

Q0 là số lượng bán kỳ gốc

∆𝑄𝑄> 0 có nghĩa là quy mô doanh nghiệp hay quy mô ngành đang được mở rộng, đây là dấu hiệu tích cực đối với phát triển thương mại mặt hàng

- Doanh thu tiêu thụ: là thu nhập mà doanh nghiệp nhận được từ việc bán hàng

hóa và dịch vụ, được tính bằng giá của thị trường (P) của hàng hóa nhân với lượng hàng hóa bán ra (Q) Nếu ngành hàng, doanh nghiệp có doanh thu tiêu thụ lớn chứng

tỏ quy mô hoạt động thương mại mặt hàng trên thị trường sẽ lớn và ngược lại

Tổng doanh thu là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp nhận được khi bán một lượng

Để đo lường sự tăng lên của doanh thu tiêu thụ, đề tài sử dụng hai chỉ tiêu sau:

M ức tăng tuyệt đối doanh thu: cho biết doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kì

gốc tăng bao nhiêu, công thức tính: ∆𝑇𝑇𝑇𝑇 = TR1 – TR0 Trong đó: ∆𝑇𝑇𝑇𝑇 là mức tăng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kỳ gốc TR1 là tổng doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện

TR0 là tổng doanh thu tiêu thụ kỳ gốc

b) Phát triển thương mại sản phẩm về chất lượng

Điều này được thể hiện thông qua tốc độ phát triển hay tính ổn định, bền vững trong phát triển thương mại Sự chuyển dịch hợp lý về cơ cấu sản phẩm, cơ cấu thị trường, phương thức phân phối, mẫu mã sản phẩm

Tốc độ tăng sản lượng bán ra: cho biết sự tăng tương đối sản lượng bán ra kì

thực hiện so với kỳ gốc

g = 𝑄𝑄 1 − 𝑄𝑄 0

𝑄𝑄0 x 100%

Tốc độ tăng doanh thu: cho biết mức tăng tương đối doanh thu tiêu thụ kỳ thực

hiện so với kỳ gốc, công thức tính như sau:

g = 𝑇𝑇𝑇𝑇1− 𝑇𝑇𝑇𝑇0𝑇𝑇𝑇𝑇0 x 100%

Các chỉ tiêu mức độ tăng trưởng của khối lượng sản phẩm và doanh thu giữa hai thời kỳ nghiên cứu Các chỉ tiêu này càng cao thì càng chứng tỏ sự gia tăng về quy mô của doanh nghiệp càng lớn và ngược lại

Tốc độ tăng trưởng bình quân: đây là chỉ tiêu dùng để tính tốc độ tăng trưởng

trung bình trong một giai đoạn

𝑇𝑇 = �𝑡𝑡𝑛𝑛−1 2∗ 𝑡𝑡3∗ 𝑡𝑡𝑛𝑛

Trong đó: 𝑇𝑇 là tốc độ tăng trưởng bình quân

t2; t3; tn là tốc độ tăng trưởng hàng năm

Sự dịch chuyển cơ cấu mặt hàng thương mại: sự dịch chuyển cơ cấu mặt hàng

thương mại là sự thay đổi về tỷ trọng các sản phẩm trong danh mục mặt hàng Để phát triển thương mại sản phẩm trên thị trường nội địa thì tỷ trọng các sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, trình độ khoa học công nghệ cao (các sản phẩm có hàn lượng

chất xám) có xu hướng ngày càng tăng lên và các sản phẩm mang đậm tính thủ công,

chất lượng kém, ngày càng giảm xuống Thương mại các sản phẩm có hàm lượng

chất xám ngày càng tăng lên không những làm cho lĩnh vực này phát triển mà còn làm cho đời sống của người dân được tăng cao do được tiêu dùng những sản phẩm tiên tiến của

thị trường

Sự dịch chuyển cơ cấu thị trường thương mại: thể hiện ở việc cơ cấu thị trường

dịch chuyển theo hướng mở rộng thị trường tiêu thụ không chỉ ở các thành phố lớn quen thuộc mà còn khắp các tỉnh thành trong nước, nó sẽ tạo cho sản phẩm có được

những thị trường mới và giữ vững được thị trường truyền thống

c) Hiệu quả phát triển thương mại

Hiệu quả thương mại phản ánh quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được với chi phí

bỏ ra của quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ trên thị trường Về phía các doanh nghiệp, để xem xét hiệu quả thương mại ta nghiên cứu lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận, lao động,…

Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận: Lợi nhuận là phần chênh lệch giữa tổng doanh

thu và tổng chi phí trong kỳ Nó vừa là mục tiêu hoạt động, vừa phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong kỳ nhất định Lợi nhuận càng cao chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động càng có hiệu quả

Công thức tính: 𝜋𝜋 = TR – TC Trong đó: 𝜋𝜋 là lợi nhuận

TR là tổng doanh thu

TC là tổng chi phí

Tỷ suất lợi nhuận là đại lượng tương đối dùng để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, nó được xác định thông qua sự so sánh giữa chỉ tiêu lợi nhuận với các chỉ tiêu đặc thù của mọi hoạt động kinh doanh là doanh thu, vốn và chi phí Từ đó ta có

chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận được tính toán như sau:

𝜋𝜋′ = 𝑇𝑇𝑇𝑇𝜋𝜋 hoặc 𝜋𝜋′ = 𝑇𝑇𝐶𝐶𝜋𝜋Trong đó: 𝜋𝜋′ là tỷ suất lợi nhuận

Tỷ suất lợi nhuận càng cao thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp càng tốt

Chỉ tiêu này có ý nghĩa khuyến khích các doanh nghiệp tăng doanh thu, giảm chi phí nhưng điều kiện để có hiệu quả là tốc độ tăng lợi nhuận phải lớn hơn tốc độ tăng doanh thu và chi phí

Hiệu quả sử dụng lao động:

W = 𝑇𝑇𝑇𝑇 𝑁𝑁𝑁𝑁

Trong đó: W là năng suất lao động của một nhân viên kinh doanh thương mại

𝑁𝑁𝑁𝑁 là số lao động kinh doanh thương mại bình quân trong kỳ Chỉ tiêu này phản ánh năng lực sản xuất kinh doanh của một lao động, nó được biểu hiện bằng doanh thu bình quân của một lao động đạt được trong kỳ Chỉ tiêu này càng lớn thì hiệu quả sử dụng lao động càng cao

Hiệu quả thương mại không chỉ đơn thuần là hiệu quả về kinh tế, mà còn thể hiện

hiệu quả kết hợp giữa kinh tế - xã hội, được tổng hợp trên cả tầm vĩ mô và phạm vi doanh nghiệp Hiệu quả xã hội của phát triển thương mại phản ánh kết quả đạt được theo mục tiêu hay chính sách xã hội so với các chi phí nguồn lực bỏ ra nhằm đạt mục tiêu đó Hiệu quả xã hội của thương mại thể hiện ở tương quan giữa chi phí, nguồn lực

bỏ ra nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng của xã hội về hàng hóa, dịch vụ bảo đảm chất lượng phục vụ và các giá trị văn hóa, nhân văn, việc thu hút lao động và giải quyết

việc làm, tăng thu nhập, giảm các mâu thuẫn xã hội và quan trọng hơn tham gia vào quá trình chuyển dịch cơ cấu lao động, thức đẩy nâng cao trình độ và chất lượng nguồn lao động phát triển lợi thế so sánh trong cạnh tranh

1.3.3 Các nguyên t ắc phát triển thương mại sản phẩm

Phát triển thương mại dựa vào lợi thế của doanh nghiệp

Lợi thế so sánh hay ưu thế so sánh là một nguyên tắc trong kinh tế học phát biểu rằng mỗi quốc gia sẽ được lợi khi nó chuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩu những hàng hóa mà mình có thể sản xuất với chi phí tương đối thấp (hay tương đối có hiệu

quả hơn các nước khác), ngược lại, mỗi quốc gia sẽ được lợi nếu nó nhập khẩu những hàng hóa mà mình có thể sản xuất với chi phí tương đối cao(hay tương đối không hiệu quả bằng các nước khác) Khi áp dụng dưới góc độ của một doanh nghiệp, lợi thế so sánh thể hiện bằng việc doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm mà doanh nghiệp mình có

lợi thế so sánh trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh và ngược lại

Phát triển thương mại bền vững kết hợp bảo vệ môi trường

Trong xu thế hiện nay của thế giới, vấn đề phát triển kinh tế bền vững bên cạnh việc bảo vệ môi trường sinh thái là một vấn đề rất được quan tâm của mọi quốc gia và mọi thành phần kinh tế trong xã hội Quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước đều tác động đến môi trường và gây ảnh hưởng đến môi trường, điều kiện tự nhiên theo 2 hướng tích cực và tiêu cực Sản xuất, buôn bán và sử dụng các mặt hàng than thiện với môi trường, đảm bảo quy trình xả thải cũng là một biện pháp phát triển thương mại bền vững do khi sử dụng các yếu tố tự nhiên đó vào sản xuất, chất lượng môi trường sống của con người vẫn được đảm bảo Đó là bảo đảm sự trong sạch về không khí, nước, đất, không gian địa ly, cảnh quan,…

Phát triển thương mại sản phẩm đảm bảo tăng hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

Nâng cao hiệu quả kinh doanh luôn là mục tiêu xuyên suốt toàn bộ quá trình kinh doanh của doanh nghiệp Để tăng hiệu quả kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển thương mại sản phẩm bằng cách đầu tư mở rộng về quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến về công nghệ,…Tuy nhiên, việc đầu tư của doanh nghiệp luôn luôn phải đảm bảo tỷ suất lợi nhuân tên doanh thu tăng, nghĩa là lợi nhuận của doanh nghiệp phải tăng Suy cho cùng, phần đầu tư phát triển thương mại sản phẩm sẽ phải tạo ra được một khoản sinh lời lớn hơn để có lãi Vì vậy, doanh nghiệp phát triển thương mại sản phẩm luôn phải tính toán kỹ lưỡng trong một mức độ đầu tư nhất định

để đảm bảo tăng hiệu quả kinh doanh