(Luận văn đại học thương mại) phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần thép tổng hợp trên thị trường nội địa

Tổng quan tình hình kinh doanh và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến sự phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp...15 2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của

LỜI CẢM ƠN

Trong suốt quá trình học tập và hoàn thành bài khóa luận này, em đã được trang

bị những nền tảng kiến thức cơ bản về kinh tế, kinh doanh, và các kiến thức chuyênngành kinh tế thương mại.Với lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc, em xin được bày tỏlời cảm ơn chân thành tới các thầy cô giáo đã giảng dạy tận tình cho sinh viên chúng

em trong suốt thời gian qua

Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn Th.S Vũ Tam Hoà đã hết lòng giúp đỡ vàhướng dẫn và tạo mọi điều kiện thuận lợi cho em trong suốt quá trình hoàn thành khóaluận tốt nghiệp

Em cũng xin được gửi lời cảm ơn tới các anh chị cán bộ công nhân viên của công

ty cổ phần Thép Tổng Hợp đã giúp đỡ, chỉ bảo và cung cấp tài liệu cho em để hoànthành bài khóa luận này

Mặc dù có nhiều cố gắng song do điều kiện về thời gian, kinh nghiệm và nănglực của bản thân còn hạn chế nên đề tài khóa luận sẽ không tránh khỏi những thiếu sót

Vì vậy em rất mong nhận được ý kiến góp ý quý báu từ phía thầy cô và các bạn để bàikhóa luận của em được hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

Sinh viên thực hiện

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN i

MỤC LỤC ii

DANH MỤC BẢNG: iv

LỜI MỞ ĐẦU 1

1,Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu 1

2.Tổng quan về công trình nghiên cứu liên quan 2

3.Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài 4

4.Mục tiêu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu 4

5.Phương pháp nghiên cứu 5

6.Kết cấu khóa luận tốt nghiệp 6

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 7

1.1Một số khái niệm cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 7

1.1.1Khái niệm về Thương mại 7

1.1.2 Khái niệm về phát triển thương mại 7

1.1.3Khái niệm phát triển thương mại mặt hàng thép 8

1.2 Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 8

1.2.1 Phát triển thương mại mặt hàng Thép 8

1.2.2 Vai trò của phát triển thương mại mặt hàng thép 9

1.3 Nội dung và nguyên lý cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 10

1.3.1 Những nguyên lí cơ bản 10

1.3.2 Chính sách phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 12

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 15

2.1 Tổng quan tình hình kinh doanh và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến sự phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp 15

2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 15

2.1.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến phát triển thương mại mặt hàng

Thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 18

2.2.Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 21

2.2.1 Phát triển thương mại về quy mô mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 21

2.2.2 Chất lượng của phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 22

2.2.3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 24

2.3 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 25

2.3.1 Những thành công của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 25

2.3.2 Hạn chế của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 25

2.3.3 Nguyên nhân của những hạn chế phát triển thương mại sản phẩm thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 25

CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 27

3.1 Quan điểm, định hướng, triển vọng phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 27

3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại mặt hàng thép 27

3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm thép 28

3.2 Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 29

3.3 Kiến nghị phát triển thương mại mặt hàng Thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa 31

3.3.1 Kiến nghị đối với Nhà nước 31

3.3.2 Kiến nghị đối với Ngành thép 32

3.4 Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu 32

TÀI LIỆU THAM KHẢO 34

LỜI MỞ ĐẦU

1,Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu

Trong xu hướng toàn cầu hóa hiện nay, Việt Nam đang ngày càng hội nhập sâuvào nền kinh tế quốc tế tạo điều kiện phát triển các hoạt động xuất nhập khẩu và lưuthông hàng hóa dịch vụ giữa các quốc gia Nhờ đó mà các doanh nghiệp trong nước cóthể mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình ra nhiều nước trên thế giới Hiệnnay, nước ta được đánh giá là một thị trường lớn và đầy tiềm năng với số dân gần 90triệu người, thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng (đạt 1300 USD/ người/

năm) do đó nhu cầu về mặt hàng thép ngày càng tăng do sự phát triển của các côngtrình xây dựng, trang trí nội thất, sản xuất đồ dùng, trang thiết bị từ sản phẩm thép làmtăng quy mô tiêu thụ về mặt hàng thép trên thị trường trong nước

Tuy nhiên, trước xu thế hội nhập toàn cầu, các doanh nghiệp ngày càng phải đốimặt với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường Để có thể đứng vững trên thị trườngnhiều biến động, và có thể đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng, nhiều doanh nghiệp nhậpkhẩu thép đã và đang tìm cách phát triển thương mại mặt hàng này bằng nhiều cáchthức khác nhau Nhưng một thực tế là nhiều doanh nghiệp cũng không tránh khỏinhững khó khăn nên còn lúng túng trong việc thực hiện các giải pháp nhằm phát triểnthương mại mặt hàng thép của mình cụ thể như vấn đề về nguồn lực tài chính, nhânlực, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo cả chiều rộng và chiều sâu nhằm tăngquy mô, doanh thu và hiệu quả thương mại,…

Từ những yêu cầu thực tế em nhận thấy việc nghiên cứu “Phát triển thương mại

mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa” là thực sự

cần thiết xuất phát từ các lý do sau:

- Về mặt thực tiễn

Thứ nhất, trong điều kiện nhà nước ta đang có những chính sách khuyến khíchphát triển các doanh nghiệp sản xuất trong nước, chưa có đề tài nào đi sâu nghiên cứugiải pháp phát triển thương mại sản phẩm thép cho các doanh nghiệp mà chủ yếu chỉtập trung nghiên cứu giải pháp phát triển hay nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm

sản xuất trong nước Trong khi phát triển thương mại mặt hàng thép của các doanhnghiệp mang những đặc trưng riêng biệt Vì thế cần phải đi sâu nghiên cứu về pháttriển thương mại mặt hàng này và đề ra giải pháp phù hợp với thực trạng hoạt độngkinh doanh của doanh nghiệp.

Thứ hai, công ty cổ phầnThép Tổng Hợp là một doanh nghiệp sản xuất và phânphối thép, có thị trường chủ yếu ở các tỉnh thành phố lớn ở phía bắc như Hà Nội, BắcNinh, Hải Phòng, tuy nhiên thị trường phía nam thì chưa được quan tâm đúng mức

Lượng tiêu thụ hàng năm chưa đạt mức hiệu quả mức tăng trưởng không ổn định quacác năm, chưa đáp ứng được tối đa nhu cầu và phục vụ lợi ích khách hàng Vì vậy, cầnphải có giải pháp nhằm đẩy mạnh phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty, vàgiải pháp thị trường là một giải pháp quan trọng và điển hình

2.Tổng quan về công trình nghiên cứu liên quan

Liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm thép đã có nhiều công trìnhnghiên cứu Cụ thể là một số công trình luận văn tốt nghiệp cuối khóa như:

Đề tài “giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng thép không gỉ

trên thị trường nội địa của công ty TNHH Quốc tế TYG” của sinh viên Nguyễn Thị

Tuyền – lớp K44F5 – Khoa kinh tế - Trường đại học Thương Mại Đề tài đã sử dụngphương pháp thu thập và phân tích, xử lý dữ liệu và hệ thống hóa được một số vấn đề lýthuyết có liên quan đến vấn đề thị trường, phát triển thương mại, các chỉ tiêu đánh giá pháttriển thương mại, cơ sở và chính sách phát triển thương mại Đồng thời khái quát đượcthực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép không gỉ trên thị trường nội địa nói chungcũng như của công ty TYGICO nói riêng trong giai đoạn 2007- 2011 Đề tài cũng đề xuấtmột số giải pháp về thị trường cũng như một số kiến nghị với nhà nước và các ngành cóliên quan nhằm thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm thép không gỉ giai đoạn 2012-2015

Đề tài “Giải pháp nguồn nhân lực nhằm phát triển thương mại sản phẩm thép

của công ty cổ phần vật tư tổng hợp Hà Tây” của sinh viên Trần Thị Ngọc Diệp – Lớp

K43F3 - Khoa Kinh Tế - Trường Đại Học Thương Mại Đề tài tập trung nghiên cứuvấn đề phát triển thương mại sản phẩm thép xây dựng của công ty cổ phần vật tư tổnghợp Hà Tây, đánh giá được thành công, hạn chế và đề xuất một số giải pháp nhằm sửdụng hiệu quả nguồn nhân lực trong phát triển thương mại sản phẩm thép xây dựngcủa công ty

Đề tài “ Phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường

nội địa” của sinh viên Vũ Thị Đông – khoa kinh tế - Trường Đại Học Thương Mại Đề

tài tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiếp kiệmđiện trên thị trường nội địa Qua đó, phát hiện ra những tồn tại trong phát triển thương

mại sản phẩm đó, tìm hiểu nguyên nhân và đề xuất những giải pháp đối với doanhnghiệp và kiến nghị đối với nhà nước nhằm tạo điều kiện cho phát triển thương mạisản phẩm này trên thị trường nội địa.

Đề tài “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm ô tô trên địa

bàn Hà Nội, lấy công ty TNHH Thiên Ngọc An làm đơn vị nghiên cứu”, của sinh viên

Nguyễn Hải Hường - khoa kinh tế - ĐH Thương Mại Đề tài đã đưa ra những lý luận

về thị trường, thương mại, giải pháp thị trường và phát triển thương mại sản phẩm

Đồng thời nêu thực trạng và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sảnphẩm ô tô của công ty, từ đó đi sâu nghiên cứu giải pháp về thị trường nhằm phát triểnthương mại sản phẩm này trên thị trường Hà Nội Cụ thế, bằng phương pháp thu thập,phân tích và xử lý dữ liệu, đề tài đã tập trung giải quyết được một số vấn đề như: bảnchất của phát triển thương mại sản phẩm ô tô là gì? Chỉ tiêu nào cho phép đánh giáphát triển thương mại sản phẩm ô tô? Những nhân tố nào ảnh hưởng đến phát triểnthương mại sản phẩm này? Và vai trò của phát triển thương mại sản phẩm ô tô như thếnào? Về mặt thực tiễn, luận văn đã chỉ ra được thực trạng phát triển thương mại sảnphẩm ô tô của các doanh nghiệp kinh doanh ô tô nói chung và công ty TNHH ThiênNgọc An nói riêng trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2005- 2010, đồng thời đề xuất kiếnnghị, giải pháp để phát triển thương mại mặt hàng này trong giai đoạn 2011- 2015

Đề tài“Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng điện tử- điện

lạnh trên thị trường Hà Nội, lấy công ty CP đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát làm đơn vị nghiên cứu” của sinh viên Hoàng Thị Minh - khoa kinh tế - trường ĐH

Thương mại Về lý luận, luận văn đã giải quyết được một số vấn đề như: phát triểnthương mại mặt hàng là gì? Bản chất của phát triển thương mại mặt hàng? Khái quát

về mặt hàng điện tử- điện lạnh và sản phẩm Tivi, các tiêu chí đánh giá phát triểnthương mại mặt hàng này Về mặt thực tiễn, với phương pháp thu nhập và phân tích dữliệu, luận văn đã đánh giá được tình hình phát triển thương mại sản phẩm Tivi trên thịtrường Hà Nội, các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩmTivi trên thị trường Hà Nội Đồng thời đưa ra được kết quả hoạt động kinh doanh vàthực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị điện tử điện lạnh (Tivi) của công ty

CP đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát, giải pháp thị trường mà công ty đã thựchiện trong quá trình phát triển thương mại sản phẩm điện tử điện lạnh giai đoạn 2006-

2011 Từ đó đưa ra kết luận về thành công và những khó khăn trong phát triển thươngmại sản phẩm của công ty và những nguyên nhân của nó Đề ra quan điểm, dự báo vềtriển vọng phát triển thương mại mặt hàng này và những giải pháp thị trường đối vớicông ty giai đoạn 2011- 2015

Các đề tài trên đã hệ thống hóa các vấn đề lý luận về thị trường, thương mại vàphát triển thương mại Đồng thời đã nêu ra các chỉ tiêu và tiêu chí đánh giá phát triểnthương mại sản phẩm, những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩmcũng như đưa ra một số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm Tuy nhiênchưa đề tài nào nghiên cứu về phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty Thép

Tổng Hợp Vì vậy đề tài nghiên cứu về “ phát triển thương mại mặt hàng thép của

Công ty Cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa” là một đề tài có tính mới mẻ

và khác biệt với các đề tài trước

3.Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài

Xuất phát từ những luận cứ khoa học, trên cơ sở nghiên cứu thực trạng phát triểnthương mại sản phẩm thép những năm gần đây, em thấy rằng trong thời gian tới phảigiải quyết được những vấn đề đặt ra với ngành thép của Việt Nam nói chung và củaCông ty cổ phần Thép Tổng Hợp nói riêng về việc sản xuất và cung ứng sản phẩmthép Để làm được điều đó cần căn cứ vào những vấn đề sau:

Về lý luận: trên cơ sở lý thuyết đã học chuyên ngành kinh tế thương mại đề tài

tập trung nghiên cứu các vấn đề về cơ sở lý luận, xác lập những nguyên lý, các tiêu chí

và hệ thống các chỉ tiêu về phát triển thương mại mặt hàng, các chính sách sử dụngtrong phát triển thương mại sản phẩm thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp, vaitrò của việc phát triển thương mại sản phẩm thép để định hướng cho quá trình đổi mới

và hoàn thiện các chính sách phát triển thương mại sản phẩm thép của công ty cổ phầnThép Tổng Hợp

Về mặt thực tiễn: trên cơ sở ứng dụng các lý luận trên cùng với việc phân tích dữ

liệu thu thập được, thì vấn đề đặt ra là trong quá trình mở rộng quy mô và nâng caochất lượng, hiệu quả thương mại sản phẩm thép, công ty đã đạt được những thànhcông và hạn chế gì? Nguyên nhân của những hạn chế đó là gì? Và công ty cần làm gì

để khắc phục những hạn chế đó nhằm đẩy mạnh phát triển thương mại sản phẩm củamình Đề cập đến phát triển thương mại đề tài tập trung vào tìm hiểu thực trạng vànâng cao chất lượng phát triển thương mại nhằm đưa ra giải pháp phát triển thươngmại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp

4.Mục tiêu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu

4.1 Mục tiêu nghiên cứu

Khái quát và hệ thống hoá những lý luận về phát triển thương mại sản phẩm thép Nắm rõ thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép củacông ty cổ phầnThép Tổng Hợp, đánh giá được những mặt tích cực, hạn chế và nguyên nhân dẫn đếnhạn chế trong việc phát triển thương mại sản phẩm thép của công ty cổ phần ThépTổng Hợp

Đề xuất được các giải pháp và kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm thép củacông ty cổ phần Thép Tổng Hợp.

4.2 Đối tượng nghiên cứu

Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thép củacông ty cổ phần Thép Tổng Hợp

4.3Phạm vi nghiên cứu

Phạm vi về nội dung

Đề tài nghiên cứu về phát triển thương mại sản phẩm thép Trong đó tập trungnghiên cứu thực trạng cũng như đề xuất giải pháp phát triển thương mại về quy mô vàchất lượng và hiệu quả

Phạm vi về không gian

Do hạn chế về thời gian nên em chỉ nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩmthép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa cụ thể là các tỉnh: HàNội, Bắc Ninh,Hải Phòng,Hải Dương làm số liệu để phân tích

Phạm vi về thời gian

Sử dụng số liệu nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép củacông ty trong khoảng thời gian từ năm 2013 đến năm 2015, giải pháp và đề xuất ápdụng cho công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trong khoảng thời gian từ năm 2016 đếnnăm 2020

5.Phương pháp nghiên cứu

Do hạn chế về thời gian và khó khăn trong việc điều tra phân tích thu thập dữliệu trực tiếp nên để thực hiện đề tài em sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp Đây là dữ liệu:

Bao gồm những dữ liệu được thu thập từ các nguồn trong và ngoài công ty Dữ liệutrong công ty bao gồm: Các báo cáo, tài liệu của công ty do các phòng ban cung cấp:

Báo cáo tài chính đã được kiểm toán từ 2013 – 2015, báo cáo thường niên qua các nămcủa toàn công ty và các kết quả hoạt động phát triển thương mại sản phẩm thép củacông ty qua các năm từ 2013– 2015

Dữ liệu ngoài công ty: Thu thập số liệu qua sách, giáo trình: Đề cương bài giảngkinh tế thương mại đại cương của trường Đại học Thương mại, Giáo trình Kinh tế thươngmại của trường Đại học kinh tế Quốc dân, các luận văn của sinh viên trường Đại họcThương mại, các văn bản, thông tư, nghị định của các cơ quan quản lý Nhà nước có liênquan

Mục đích thu thập các dữ liệu thứ cấp là phục vụ cho quá trình phân tích, đánh giáthực trạng của việc phát triển thương mại sản phẩm thép của công ty cổ phần Thép TổngHợp

Các phương pháp phân tích dữ liệu:Phương pháp biểu đồ, bảng biểu,phươngpháp so sánh, phương pháp phân tích cơ bản, phương pháp phân tích tổng hợp, phươngpháp chỉ số

6.Kết cấu khóa luận tốt nghiệp

Ngoài phần tóm lược, mục lục, danh mục bảng biểu, hình vẽ, danh mục tài liệutham khảo, đề tài được chia thành 3 chương, cụ thể:

Chương 1: Một số vấn đề lý luận cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng thép

của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa

Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần

Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa

Chương 3: Các đề xuất kiến nghị phát triển thương mại mặt hàng thép của công

ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG

HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA.

1.1Một số khái niệm cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa.

1.1.1Khái niệm về Thương mại

Thương mại là tập hợp các hiện tượng ,các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn

và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợinhuận

Thương mại hàng hóa là một bộ phận của thương mại nói chung , ra đời từ rất lâutrong lịch sử Thương mại hàng hóa là lĩnh vực trao đổi hàng hóa hữu hình bao gồmtổng thể hoạt động mua bán hàng hóa và các hoạt động hỗ trợ các chủ thể kinh tế nhằmthúc đẩy quá trình trao đổi diễn ra theo đúng mục tiêu đã xác định

1.1.2 Khái niệm về phát triển thương mại

Dưới cách tiếp cập của kinh tế thương mại phát triển thương mại được hiểu bao gồmviệc gia tăng quy mô thương mại một cách hợp lý, thúc đẩy nhịp độ, tốc độ tăng trưởngthương mại nhanh, ổn định và liên tục, cải thiện chất lượng phát triển thương mại gắn vớichuyển dịch cơ cấu thương mại phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả thương mại hướng vàomục tiêu phát triển bền vững, đáp ứng hài hòa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường

Gia tăng quy mô thương mại là sự mở rộng thị trường về số lượng, gia tăng sảnlượng tiêu thụ sản phẩm qua đó làm gia tăng giá trị thương mại, có sự mở rộng về thịtrường, gia tăng thị phần của công ty trên thị trường Phát triển thương mại một sản phẩmxét về mặt quy mô thương mại là tạo đà cho sản phẩm bán được nhiều hơn, quay vòngvốn nhanh hơn, giảm thời gian trong lưu thông, thị trường của sản phẩm không chỉ bó hẹptrong những thị trường truyền thống mà còn được mở rộng ra những thị trường mới

Cải thiện chất lượng thương mại là sự chuyển dịch cơ cấu thương mại một cách hợp

lý, có sự chuyển dịch cơ cấu hàng hóa, dịch vụ theo hướng tăng những hàng hóa có chấtlượng tốt, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dung, đảm bảo ổn định quá trình kinhdoanh của doanh nghiệp…chuyển dịch cơ cấu thị trường theo hướng thâm nhập khai tháctốt thị trường cũ của sản phẩm nhằm tối đa hóa lợi nhuậ đồng thời phát triển thị trườngtheo chiều sâu

Hiệu quả thương mại phản ánh quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được với chi phí bỏ

ra trong quá trình trao đổi hàng hóa trên thị trường.Thực chất đó là quá trình sử dụng cácnguồn lực trong thương mại nhằm đạt tới những mục tiêu đã xác định Phát triển thươngmại xét theo hiệu quả thương mại đó là sự tăng lên của kết quả và sự giảm đi của chi phí;

sự tăng lên của cả kết quả và chi phí nhưng tốc độ tăng của kết quả nhanh hơn so với tốc

độ tăng của chi phí hay sự giảm đi của cả kết quả và chi phí nhưng sự giảm đi của kết quảchậm hơn so với sự giảm đi của chi phí

Phát triển thương mại hướng vào mục tiêu phát triển bền vững đó là kết hợp hài hòamục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường, vừa mang lại hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệpvừa tạo thêm công ăn việc làm, nâng cao chất lượng cho người lao động, đồng thời bảo vệmôi trường

1.1.3Khái niệm phát triển thương mại mặt hàng thép.

Thép là một hợp kim chứa chủ yếu sắt và thành phần carbon chứa từ 0,2% đến2,1% về khối lượng phụ thuộc vào các loại khác nhau Carbon là nguyên liệu chủ yếunhưng còn có các thành phần hợp kim khác được dùng như là mangan, tungsten,…

Carbon và các nguyên liệu khác có tác dụng như nhân tố tạo cứng, chống lại sự táchrời đứt gãy trong mạng tinh thể nguyên tử sắt khỏi sự trượt lên các lớp khác

Thép được sản xuất thành từng cuộn với khối lượng mỗi cuộn khoản 5 tấn , chiềudày và chiều rộng nhất định Các loại thép cuộn thường được nhập khẩu từ nước ngoàinhư : Bhp - Úc, Nkk- Nhật , Anmao- Đài Loan, Hàn Quốc Và đã có sẵn lớp bảo vệoxi hóa thường gọi là thép tôn mạ

Phát triển thương mại sản phẩm thép có thể được hiểu là sự nỗ lực cải thiện về quy

mô, chất lượng các hoạt động thương mại của sản phẩm thép trên thị trường nhằm tối đahoá tiêu thụ và hiệu quả của các hoạt động thương mại, cũng như tối đa hoá lợi ích màkhách hàng mong đợi trên những thị trường mục tiêu

1.2Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm thép của công ty

cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa

1.2.1 Phát triển thương mại mặt hàng Thép

Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm thép biểu hiện trên cả tầm vĩ mô và vi

mô Đứng trên góc độ vĩ mô của kinh tế thương mại có thể hiểu bản chất của phát triểnthương mại như sau:

-Phát triển thương mại mặt hàng Thép theo chiều rộng:

Phát triển thương mại theo hướng gia tăng về quy mô thương mại sản phẩm théptrong một thời kỳ nhất định Sự phát triển thương mại về mặt quy mô được thể hiện ở sựtăng lên về số lượng thép tiêu thụ, sự mở rộng về thị trường và mạng lưới kênh phân phốitiêu thụ thép Tuy nhiên sự gia tăng về quy mô thương mại thép không chỉ đơn thuần là sựtăng lên về số lượng, mà người ta còn quan tâm phát triển thương mại ở sự quy hoạch và

hệ thống lại quy mô thương mại thép sao cho phù hợp với lợi thế so sánh của ngành hàng,sản phẩm, của chính doanh nghiệp kinh doanh và phát huy được những lợi thế đó để đạtđược hiệu quả trong phát triển thương mại

- Phát triển thương mại mặt hàng Thép theo chiều sâu:

Phát triển thương mại biểu hiện ở sự biến đổi về chất lượng thương mại thép, đượcthể hiện ở việc tăng chất lượng của thép tham gia hoạt động thương mại và chất lượnghoạt động thương mại.Chất lượng hoạt động thương mại biểu hiện ở tốc độ tăng trưởngsản phẩm cao hay thấp, ổn định hay không ổn định và xu hướng phát triển của nó.Ngoài

ra còn thể hiện ở sự dịch chuyển về cơ cấu thép tiêu thụ, cơ cấu thị trường, các loại hìnhdoanh nghiệp tham gia kinh doanh và các hình thức phân phối sản phẩm

- Phát triển thương mại là tạo ra tính hiệu quả trong hoạt động thương mại: tính

hiệu quả được thể hiện ở các kết quả đạt được mà hoạt động thương mại mang lại chodoanh nghiệp cũng như ngành thép, chính là các chỉ tiêu về lợi nhuận, hiệu quả sử dụngcác nguồn lực,…Tuy nhiên, trong phát triển thương mại sản phẩm không chỉ đơn thuần làđạt được các mục tiêu cho doanh ngiệp cũng như toàn ngành đó, mà nó còn hỗ trợ cácngành khác phát triển và đảm bảo kết hợp hài hòa các mục tiêu về kinh tế - xã hội - môitrường, có như vậy phát triển thương mại thép mới bền vững được Phát triển thương mạisản phẩm phải mang lại các kết quả tích cực cho tổng thể nền kinh tế, xã hội và môitrường, được biểu hiện ở mức đóng góp của thương mại sản phẩm vào GDP của cả nước,đóng góp vào phát triển xã hội (giải quyết việc làm, xóa bỏ cái nghèo, nâng cao chấtlượng cuộc sống cho nhân dân, …) và góp phần giảm ô nhiễm môi trường

1.2.2 Vai trò của phát triển thương mại mặt hàng thép

- Đối với nền kinh tế nói chung

Phát triển thương mại sản phẩm của một ngành hàng làm tăng thu nhập từ mặthàng này sẽ đóng góp một phần vào tổng mức lưu chuyển hàng hóa dịch vụ và đónggóp vào GDP của cả nước Từ đó thúc đẩy nền kinh tế tăng trưởng và phát triển theohướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa

- Đối với các doanh nghiệp

Phát triển thương mại mặt hàng là một yếu tố khách quan đối với các doanhnghiệp, nó là điều kiện để cho các doanh nghiệp phát triển và tồn tại trong điều kiệnhiện nay, giúp doanh nghiệp đứng vững và có khả năng cạnh tranh với nhiều doanhnghiệp khác trên thị trường đầy biến động Nâng cao hình ảnh, uy tín của doanhnghiệp trên thị trường Việc phát triển thương mại mặt hàng của doanh nghiệp cànghiệu quả thì càng tạo được hình ảnh, tiếng tăm tốt với khách hàng

Phát triển thương mại một mặt hàng góp phần đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sảnphẩm, làm cho doanh thu mặt hàng này tăng kéo theo tổng doanh thu của doanhnghiệp tăng lên Phát triển thương mại mặt hàng giúp doanh nghiệp khai thác triệt đểkhả năng tiềm tàng của thị trường, tăng thêm thị phần Mặt khác, nó còn làm rút ngắnthời gian sản phẩm nằm trong quá trình lưu thông, góp phần vào việc tăng vòng quaycủa vốn, tăng lợi nhuận của doanh nghiệp

- Đối với xã hội

Việc phát triển thương mại sản phẩm sẽ tạo nên công ăn việc làm, tham gia vàoquá trình chuyển dịch cơ cấu lao động trong xã hội làm nâng cao đời sống vật chất củacon người, đồng thời giúp cho quá trình cung cấp thép trên thị trường được kịp thời

Từ đó làm thỏa mãn nhu cầu của con người, góp phần nâng cao chất lượng đời sốngnhân dân theo hướng văn minh, tiến bộ hơn

1.3 Nội dung và nguyên lý cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng thép của công

ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa

1.3.1 Những nguyên lí cơ bản

1.3.1.1Chỉ tiêu về quy mô:

+ Sản lượng tiêu thụ: Là khối lượng sản phẩm mà doanh nghiệp tiêu thụ được trên thịtrường nội địa tại một thời điểm nhất định Thường ký hiệu là Q hoặc Y Sản lượng tiêu thụcủa toàn ngành là khối lượng sản phẩm mà tất cả các doanh nghiệp kinh doanh trong ngànhbán ra Nếu sản phẩm tiêu thụ tăng lên có nghĩa là quy mô thương mại của sản phẩm tănglên, cũng có nghĩa là hàng hóa được nhiều người tiêu dùng biết đến và sử dụng nhiều hơn

Đây là chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm rõ nét và khá chính xác

+ Tổng giá trị thương mại sản phẩm: là toàn bộ doanh thu bán buôn và bán lẻ hànghoá trên thị trường của các cơ sở phân phối, kinh doanh trên thị trường nội địa nhằm phục

vụ cho người tiêu dùng Chỉ tiêu này còn được gọi là doanh thu tiêu thụ sản phẩm haytổngmức lưu chuyển hàng hóa

PVo =P0z × Qtz Hay PVt =Ptz× QtzTrong đó:t : là năm tính ; z là loại sản phẩm PV0 là giá trị thương mại sản phẩm được tính theo giá so sánh (lấy giá của 1 nămbất kỳ làm giá gốc)

PVt là giá trị thương mại sản phẩm được tính theo giá năm t P0z là giá so sánh của sản phẩm được tiêu thụ trên thị trường nội địa Ptz là giá của sản phẩm được tiêu thụ trên thị trường nội địa ở năm t Qtz là sản lượng tiêu thụ của sản phẩm trên thị trường nội địa ở năm tTổng giá trị thương mại càng cao nghĩa là doanh thu tiêu thụ càng nhiều, hoạtđộng kinh doanh của các doanh nghiệp đạt hiệu quả cao và quy mô thương mại sảnphẩm ngày càng mở rộng

+ Tốc độ tăng trưởng của sản phẩm: là sự tăng thêm hay gia tăng về quy mô sảnlượng của sản phẩm trong một thời kỳ nhất định Thể hiện ở 2 chỉ tiêu sau:

Chỉ tiêu tuyệt đối:∆Yt = Yt – Yt-1

Chỉ tiêu tương đối:gt=

Trong đó:∆Yt: sự thay đổi về quy mô sản lượng của năm t so với năm t-1Yt: sản lượng của năm t

Yt-ı : sản lượng của năm t-1gt: tốc độ tăng trưởng sản phẩm tính theo % năm t+ Thị phần: là tỷ lệ giữa sản phẩm tiêu thụ trên thị trường của một loại sảnphẩm so với sản lượng của toàn ngành trong một khoảng thời gian nhất định Thị phầnthể hiện vai trò và vị trí của sản phẩm đối với toàn ngành

Trong đó: T là thị phần

Yi là sản lượng tiêu thụ sản phẩm i

Y là tổng sản lượng tiêu thụ của toàn ngành

1.3.1.2 Hệ thống chỉ tiêu phản ánh phát triển thương mại sản phẩm về mặt chất lượng:

Ngoài các chỉ tiêu phản ánh về tăng quy mô, phát triển thương mại sản phẩmtrên thị trường còn được phản ánh qua chỉ tiêu về chất lượng, chất lượng được thể hiện

ở việc nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa, tuy nhiên còn thể hiện chất lượng củahoạt động phát triển thương mại sản phẩm, cụ thể là các chỉ tiêu sau:

- Tốc độ tăng trưởng: là tỷ lệ gia tăng doanh thu từ dịch vụ bán lẻ năm sau so với

năm trước

Công thức tính =

TR2: tổng doanh thu năm sauTR1: tổng doanh thu năm trước

- Sự chuyển dịch về cơ cấu

Sự chuyển dịch về cơ cấu mặt hàng: cơ cấu mặt hàng phản ánh tỉ trọng của một

nhóm hàng, một sản phẩm nào đó trong tổng giá trị Tỷ trọng này càng lớn chứng tỏmặt hàng này ngày càng được mở rộng và phát triển.Bên cạnh đó, cần đánh giá chấtlượng của sự chuyển dịch, sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng có hợp lý hay không?

Sự chuyển dịch về cơ cấu thị trường: chuyển dịch cơ cấu thị trường phản ánh tỉ

trọng doanh thu bán sản phẩm trên một thị trường cụ thể so với tổng doanh thu bán sảnphẩm của công ty Các sản phẩm dần được thâm nhập vào các thị trường mới, chuyểndịch từ thị trường cũ sang thị trường mới, hướng từ nội địa ra thị trường thế giới

Sự dịch chuyển cơ cấu phương thức kinh doanh: phản ánh tỉ trọng doanh thu bán

hàng theo một phương thức nào đó so với tổng doanh thu bán hàng của công ty Mỗicông ty đều lựa chọn cho mình phương thức kinh doanh phù hợp với điều kiện kinhdoanh, và xu hướng kinh doanh hiện đại đang phổ biến và chiểm tỉ trọng lớn

1.3.1.3 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả thương mại

Hiệu quả thương mại phản ánh quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được với chi phí

bỏ ra của quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ trên thị trường Thực chất đó là trình độ

sử dụng các nguồn lực trong thương mại nhằm đạt tới những mục tiêu đã xác định

Hiệu quả thương mại của doanh nghiệp là hiệu quả tổ chức quá trình mua,bán hànghóa,dịch vụ Đó chính là thước đo phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực của cáccông ty hay các cơ sở kinh doanh trong khâu mua ,bán hàng hóa,khâu vận chuyển vàokho hàng trong sản xuất ,phân phối,cung ứng và marketing các sản phẩm dịch vụ Đốivới các doanh nghiệp, để xem xét hiệu quả thương mại ta nghiên cứu lợi nhuận, hiệuquả sử dụng vốn, lao động…trong việc phát triển thương mại sản phẩm thép

Hiệu quả thương mại được biểu hiện qua công thức:

Hiệu quả thương mại= kết quả đạt được / chi phí sử dụng nguồn lực

- Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuậnĐược xác định bằng tỷ lệ giữa tổng lợi nhuận trước thuế đạt được trong kỳ vớidoanh thu bán hàng thuần đạt được trong kỳ của doanh nghiệp

: tỷ suất lợi nhuận: tổng lợi nhuận đạt được trong kỳ: Doanh thu thuần đạt được trong kỳChỉ tiêu này phản ánh trong một thời kỳ nhất định doanh nghiệp thu được baonhiêu đồng lợi nhuận trên một đồng doanh thu bán hàng thuần Chỉ tiêu này càng caothì hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp càng cao.Chỉ tiêu này dùng để phân tích hiệuquả thương mại của các công ty

1.3.2 Chính sách phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa.

1.3.2.1 Chính sách lựa chọn và phát triển lợi thế của ngành hàng

Lựa chọn là sự cân nhắc, xem xét các yếu tố yếu tố về vốn, lao động, điều kiệnmôi trường kinh doanh của doanh nghiệp…để chọn ra yếu tố nào mang lại lợi thế nổi

trội cho mình Từ đó phát huy và sử dụng nó một cách hợp lý và hiệu quả góp phầnnâng cao năng lực cạnh tranh và mang lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp.

1.3.2.2 Chính sách khai thác, lựa chọn và sử dụng các nguồn lực

Để phát triển thương mại một ngành hàng nào đó đòi hỏi phải có chính sách khaithác, lựa chọn và sử dụng các nguồn lực nhằm giúp sản phẩm, dịch vụ của doanhnghiệp đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng

Về nguồn lực tài chính: khuyến khích và tạo mọi điều kiện để các thành phầnkinh tế đầu tư vào ngành thép, huy động vốn thông qua liên doanh, liên kết, góp vốnthành lập công ty cổ phần, phát hành cổ phiếu, trái phiếu trên thị trường chứng khoán

Nhà nước hỗ trợ kinh phí từ nguồn ngân sách nhà nước cho các hoạt động nghiên cứukhoa học, nghiên cứu thị trường, xây dựng cơ sở hạ tầng vật chất

Về nguồn nhân lực: chú trọng tới công tác đào tạo nguồn lực, nâng cao trình độ

kỹ thuật, kỹ năng chuyên môn để có thể tạo ra được những sản phẩm có hàm lượngchất xám cao, sáng tạo và có sức cạnh tranh lớn trên thị trường

1.3.2.4 Chính sách tiếp cận thị trường và xác lập hệ thống phân phối

Tiếp cận thị trường là việc đẩy mạnh các hoạt động nghiên cứu thị trường, xúctiến thương mại và tiếp thị để mở rộng và phát triển thị trường ra các thị trườngmới.Bên cạnh đó cần nghiên cứu phát triển những sản phẩm mới, có công nghệ hiệnđại và giá trị gia tăng cao.Thông qua việc tiếp cận thị trường, các doanh nghiệp sẽ xáclập hệ thống phân phối phù hợp nhất với các doanh nghiệp mình, có thể là phân phốitrực tiếp hoặc qua trung gian thương mại.Đồng thời tăng cường liên kết hợp tác giữacác nhà phân phối trên cơ sở nhằm đạt được lợi ích tối đa cho tất cả các bên liên quan

1.3.2.5 Chính sách xác lập và cải thiện giá trị gia tăng trong chuỗi giá trị cung ứng

Chuỗi giá trị là một sáng tạo học thuật của GS Michael Porter, học giảmarketing Phân tích chuỗi giá trị cho chúng ta một bức tranh sinh động về việc tạo ragiá trị gia tăng của toàn ngành cũng như của từng doanh nghiệp Việc phân tích nàychỉ ra rằng, không chỉ có khâu sản xuất mới tạo ra giá trị gia tăng Bên cạnh đó, phântích chuỗi giá trị gia tăng còn cho chúng ta biết con đường, cách thức thương mại hóasản phẩm ngành và tìm ra những điểm yếu về liên kết trong chuỗi giá trị Vì vậy, đây

là chính sách cần thiếu đối với việc phát triển thương mại mặt hàng nói chung

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA.

2.1 Tổng quan tình hình kinh doanh và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến

sự phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp.

2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của công ty cổ phần Thép Tổng Hợp trên thị trường nội địa.

2.1.1.1 Vài nét về công ty cổ phần Thép Tổng Hợp.

Công ty Cổ phần Thép Tổng Hợp là một trong những nhà sản xuất và phân phốithép hàng đầu Việt Nam Công ty thành lập từ năm 2005, đến nay công ty đã khôngngừng mở rộng và phát triển nhiều mặt tạo dựng hình ảnh vững chắc cho công ty Hiệnnay công ty đang cung cấp và phân phối các sản phẩm thép trên khắp cả nước với hệthống các chi nhánh từ Bắc đến Nam Sau hơn một thập kỷ có mặt trên thị trường công

ty ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường thép trong nước và khu vựcbằng việc cung cấp ra thị trường các sản phẩm đa dạng và nhiều chủng loại đáp ứngyêu cầu kĩ thuât cao nhất tại các dự án trọng điểm quốc gia(TT hội nghị quốc gia,nhàquốc hội ,cầu nhật tân, ) trở thành nhà cung ứng thép số 1 tại Việt Nam

1 Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP.

2 Địa chỉ: số 136 Khu Ga, Thị Trấn Văn Điển, Huyện Thanh Trù, Thành phố Hà

Nội, Việt Nam

3 Mã số thuế: 0102576339

4 Số điện thoại: (84 – 04)3681.5138 / 3687.6268 / 0915.143.698

5 Fax: (84 – 4)3681.5139

6 Website: http://www.gsteel.com.vn, E – mail: info@gsteel.com.vn

7 Ngành nghề kinh doanh: Công ty cổ phần Thép tổng hợp chuyên sản xuất và

kinh doanh các sản phẩm ống thép hàn đen, ống thép mạ kẽm có nói ren và vét phẳnghai đầu, ống thép cán nóng, thép xây dựng, thép hình nhập khẩu

2.1.2 Khái quát thực trạng hoạt động kinh doanh mặt hàng thép trên thị trường nội địa.

2.1.2.1 Nhu cầu thị trường về mặt hàng thép

Thép là nguồn nguyên liệu chính cho các ngành công nghiệp xây dựng, hàng giadụng, trang trí nội thất và sản xuất các trang thiết bị khác Theo báo cáo hàng năm củangành thép lượng thép tiêu thụ của Việt Nam năm 2015 đạt 17.889 nghìn tấn,năm

2014 là 14.197 nghìn tấn,năm 2013là 4.560 nghìn tấn Lượng thép năm 2015 tiêu thụcao hơn năm 2014 là 26%, năm 2014 so với năm 2013 là 211% Ta có thể thấy lượngthép tiêu thụ của năm 2014 cao đột biến so với năm 2013,và bắt đầu tăng chậm lại vào