Nghiên cứu khả năng phát triển thị trường giày dép của công ty biti’s tại thị trường hoa kỳ

Bitis là một trong những thương hiệu giày dép hàng đầu Việt Nam, chủng loại của Bitis rất đa dạng, phong phú nên để đạt hiệu quả cao trong việc giành lại thị phần ta có thế chọn một loại

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

… 🙞✧🙜…

BÁO CÁO NHÓM

CÔNG TY BITI’S TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ

Môn: Kinh doanh qu c t ố ế

Đà Nẵng, ngày 30 tháng 04 năm 2022

MỤC LỤC

Mục lục 1

Lời mở đầu 2

I Giới thiệu chung về doanh nghiệp 3

1 Giới thi u chung vệ ề công ty Biti’s 3

2 S n phả ẩm của công ty Biti’s 4

3 Tình hình kinh doanh quốc tế ủa Biti’s c 4

II Một số nét khái quát về thị trường Mỹ 5

1 Lý do chọn th ị trường M 5 ỹ 2 Phân tích môi trường vĩ mô của M 6 ỹ a Môi trường văn hóa, xã hội 6

b Môi trường kinh tế 6

c Môi trường chính trị và pháp luật 7

d Môi trường công nghệ 7

3 Phân tích thị trường ngành giày dép t i M 7 ạ ỹ III Mục tiêu kinh doanh quốc tế của công ty Biti’s 9

1 C ng c ủ ố chỗ đứng s n phả ẩm tại khu vực đã xâm nhập thành công: 9

2 Đa nhanh sản phẩm đến các thành ph l n: 9 ố ớ 3 Tăng doanh thu ở thị trường nướ c ngoài: 10

IV Phương thức thực hiện kinh doanh quốc tế 10

1 Phân tích SWOT Biti’s 10

2 Chiến lược thâm nh p thậ ị trường M 14 ỹ a Tránh mạnh: 14

b Đánh yếu: 14

V Kết luận 14 Tài liệu tham kh o 16 ả

Lời mở đầu Giày dép là một trong những ngành xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam Việt Nam hiện nay đang là một trong mười nước xuất khẩu hàng đầu thế giới trong ngành giày dép Sản phẩm giày dép của Việt Nam có chất lượng cao, rất có uy tín trên thị trường quốc tế So với sản phẩm của các nước khác, sản phẩm của Việt Nam bền hơn nhưng kém về mẫu mã, kiểu dáng Chính vì vậy mà sản phẩm của Việt Nam vẫn chưa chiếm được ưu thế trong thị trường nước ngoài Vậy nên trước mắt ta nên tập trung vào thị trường Hoa Kỳ bởi đây là một trong những trung tâm kinh tế của thế giới, là thị trường có quy mô lớn Nếu thành công trong việc chiếm thị trường này thì khả năng phát triển tại các thị trường khác là rất lớn

Bitis là một trong những thương hiệu giày dép hàng đầu Việt Nam, chủng loại của Bitis rất đa dạng, phong phú nên để đạt hiệu quả cao trong việc giành lại thị phần

ta có thế chọn một loại sản phẩm làm tiên phong, từ đó phát triển ra các loại sản phẩm khác, ta có thể chọn loại sản phẩm là giày dép thời trang mùa hè vì đây là sản phẩm

có khả năng phục vụ cho nhiều tầng lớp, có quy mô thị trường lớn, dễ cải tiến và cũng

là loại sản phẩm đang phải chịu nhiều sức ép từ phía các đối thủ cạnh tranh

Từ những lý do trên nhóm quyết định lựa chọn đề tài “Nghiên cứu khả năng phát triển thị trường giày dép của công ty Biti’s tại thị trường Hoa Kỳ

I Giới thiệu chung về doanh nghiệp

1 Giới thiệu chung về công ty Biti’s

Biti's ban đầu là hai tổ hợp tác nhỏ Bình Tiên và Vạn Thành nằm tại Thành phố

Hồ Chí Minh Hiện nay, bên cạnh 2 cơ sở sản xuất, công ty đã có 7 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 đại lý trên cả nước và xuất khẩu sản phẩm sang 40 quốc gia trên toàn thế giới trong đó có thể kể đến các thị trường như: Nga, Ukraina, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), Bahrain Sau đây là một vài thông tin thêm về Biti’s

- Tên đầy đủ của doanh nghiệp: Công ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên

- Tên viết tắt của doanh nghiệp: Biti’s

- Trụ sở : 22 Lý Chiêu Hoàng, P 10, Q 6, Tp.Hồ Chí Minh

- Ngày tháng thành lập: tháng 1 năm 1982

- Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH

- Tel: 08 3875 3442

- Fax : 08.3875 3443

- Mã số thuế: 0301340497

- Email : vanthu@bitis.com

- Website : http://www.bitis.com.vn

- Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất giày dép

- Slogan của Biti’s : “ Biti’s nâng niu bàn chân Việt”

- Định hướng của bitis từ năm 2009 : Nâng cao hình ảnh thương hiệu quốc gia của “ sản phẩm Biti’s Lấy thị trường trong nước làm nền tảng phát triển thị trường quốc tế”

Hình 1 Logo Biti’s

2 Sản phẩm của công ty Biti’s

Thiết kế, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm giày dép với nguyên liệu chính

là cao su tổng hợp, da, giả da và các loại vải: Giày da thời trang, Giày thể thao, Sandal thể thao, Dép xốp, Giày sandal, Dép sandal, Giày tây, Giày da, Guốc gỗ, Giày dép thời trang

Các nhóm sản phẩm của Biti’s gồm có:

• Nhóm sản phẩm xốp eva ( ethyl vinyl acetate )

• Nhóm dép lưới, công nghệ và nguyên liệu chính là eva và vải lưới

• Nhóm sản phẩm PU ( polyurethane )

• Nhóm giày thể thao dùng kỹ thuật tiên tiến về lưu hóa, ép muộn và phun

3 Tình hình kinh doanh quốc tế của Biti’s

Hiện nay Bitis đã có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước và nước ngoài Bitis hiện có ba văn phòng đại diện ở Trung Quốc, hai trung tâm thương mại lớn là trung tâm thương mại Thái Nguyên và trung tâm thương mại cửa khẩu quốc tế Lào Cai Tổng số Chi nhánh của Bitis là 11 Chi nhánh với hơn 4500 đại lý cửa hàng trên toàn quốc Không chỉ dừng lại ở thị trường trong nước Biti's cũng rất thành công ở thị trường nước ngoài Hiện Bitis đã có mặt ở trên 40 nước khác nhau ở Châu Á, Trung Đông, Châu Âu, Châu Mỹ Năm 2001 Biti’s được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn của hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 Trong suốt 8 năm liền từ năm 1996 2004 Biti’s được người tiêu dùng bình chọn là -

hàng Việt Nam chất lượng cao, là thương hiệu uy tín hàng đầu trong ngành giày dép Việt Nam

Trong bài tiểu luận môn Kinh doanh quốc tế, em lựa chọn dòng sản phẩm Biti's cho hoạt động thâm nhập thị trường Mỹ Mỹ là thị trường tiêu thụ giày dép lớn nhất thế giới theo Hiệp hội công nghiệp giày Mỹ (FIA) thì hàng năm Mỹ tiêu thụ khoản 1,461 đôi giày trong đó có khoảng 85% là nhập khẩu Như vậy có thể thấy thị trường

Mỹ là một thị trường nhập khẩu đầy tiềm năng vì thế kể từ khi Mỹ bỏ cấm vận đối với Việt Nam, các doanh nghiệp giày dép Việt Nam bắt đầu xâm nhập vào thị trường này, song kim ngạch còn rất nhỏ Mỹ trở thành thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam Bitis cũng nằm trong những doanh nghiệp xuất khẩu giày dép lớn ở thị trường

Mỹ, chứng tỏ chất lượng sản phẩm tốt

II Một số nét khái quát về thị trường Mỹ

1 Lý do chọn thị trường Mỹ

Trong những năm qua, các doanh nghiệp trong ngành da giày Việt Nam đã phát huy các tiềm năng, tận dụng các lợi thế để tìm kiếm các bạn hàng mới, mở rộng các thị trường xuất khẩu Cho đến nay, ngành đã đạt được những thành quả đáng khích

lệ, đó là thị trường xuất khẩu được mở rộng đến nhiều nước thuộc nhiều thị trường khác nhau Hoạt động xuất khẩu của ngành da giày Việt Nam không những vươn tới nhiều thị trường trên thế giới mà hơn nữa còn tạo được cho mình những sự tin tưởng

từ phía các đối tác Hiện nay, thị trường xuất khẩu chủ yếu của các doanh nghiệp da giày Việt Nam là khu vực thị trường các nước EU, các nước ở khu vực Châu Á, đặc biệt là Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản và một số nước ở khu vực châu

Mỹ

Trong số các quốc gia thuộc châu Mỹ có quan hệ thương mại với Việt Nam, Mỹ vẫn là đối tác thương mại lớn nhất Mỹ là một thị trường tiêu thụ giày dép lớn nhất thế giới theo hiệp hội công nghiệp giày Mỹ (FIA) thì hàng năm Mỹ tiêu thụ khoảng 1,461 tỷ đôi giày trong đó có khoảng 85% lượng giày này là nhập khẩu Như vậy thị trường Mỹ là một thị trường nhập khẩu đầy tiềm năng Những năm qua, Mỹ chủ yếu nhập khẩu giày dép từ các nước EU như Đức, Pháp, Anh Kể từ khi Mỹ bỏ cấm vận đối với Việt Nam, các doanh nghiệp sản xuất giày dép Việt Nam bắt đầu xâm nhập thị trường này, song kim ngạch còn rất nhỏ Vì vậy, Mỹ trở thành thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam Tỷ trọng kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam với thị trường Mỹ chiếm tới 76,6% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam với thị trường châu Mỹ

Tuy nhiên, để thực sự đứng vững và phát triển trên thị trường Mỹ các doanh nghiệp Việt Nam cần phải tìm hiểu kỹ về thị trường này để nắm bắt được những nhu cầu thị hiếu của thị trường này nhằm nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm cũng như tìm hiểu về luật pháp của nước này để tránh những vi phạm không đáng có bởi người Mỹ rất coi trọng các nguyên tắc đặc biệt là pháp luật

2 Phân tích môi trường vĩ mô của Mỹ

a Môi trường văn hóa, xã hội

Mỹ phát triển từ một nền tảng văn hoá đa dạng, tính đa dạng về văn hoá này cũng là yếu tố quan trọng tạo nên tính đặc thù trong văn hoá Mỹ Mỹ chủ yếu dùng Tiếng Anh và một số ít dùng tiếng Tây Ban Nha Tỷ lệ biết đọc viết cơ bản là khoảng 99% Liên Hiệp Quốc đánh giá Hoa Kỳ có chỉ số giáo dục là 0.97 đứng thứ 12 thế giới Khi phát triển ở thị trường Mỹ các doanh nghiệp Việt Nam cần xem xét kỹ đối tượng mình hướng tới, chú ý tới độ tuổi, văn hoá và tôn giáo thì họ khá khắt khe với mục đích bảo vệ sức khoẻ con người, bảo vệ môi trường

b Môi trường kinh tế

Mỹ có nền kinh tế lớn nhất thế giới, có cơ sở hạ tầng phát triển tốt và hiệu quả cao Mỹ là nước nhập cảng lớn nhất và cũng là nước xuất cảng đứng thứ nhì Mỹ là một nền kinh tế dịch vụ phát triển Dịch vụ được sản xuất bởi khu vực tư nhân chiếm 67.8% GDP của Mỹ Đây không chỉ là một nền kinh tế phát triển mà còn là nền kinh

tế lớn nhất trên thế giới tính theo giá trị GDP danh nghĩa (Nominal) và lớn thứ hai thế giới tính theo ngang giá sức mua (PPP) Mỹ có GDP bình quân đầu người đứng thứ 7 thế giới tính theo giá trị danh nghĩa và thứ 11 thế giới tính theo PPP năm 2016

Hoa Kỳ là một trong những thị trường tài chính lớn nhất và ảnh hưởng nhất trên toàn cầu Hoa Kỳ có thị trường tiêu dùng lớn nhất thế giới, với chi tiêu trung bình hộ gia đình lớn gấp 5 lần tại Nhật Bản Thị trường lao động Mỹ đã thu hút người nhập cư từ khắp nơi trên thế giới và tỷ lệ nhập cư ròng tại đây luôn nằm trong mức cao nhất thế giới Hoa Kỳ nằm trong bảng xếp hạng một trong các quốc gia có nền kinh tế cạnh tranh và hoạt động hiệu quả nhất theo các báo cáo của Ease of Doing Business, Báo cáo cạnh tranh toàn cầu và các báo cáo khác

c Môi trường chính trị và pháp luật

Ngày 4 tháng 7 năm 1776, các đại biểu thuộc địa viết Tuyên ngôn độc lập hình thành liên bang Hoa Kỳ Sau một cuộc chiến kéo dài từ năm 1776 đến năm 1783, Chính Quyền Anh công nhận chính quyền Hoa Kỳ trong Hiệp ước Paris 1783 Chính quyền Hiệp Chúng Quốc Hoa Kỳ hoặc Chính quyền Liên bang Hoa Kỳ được thiết lập bởi Hiến Pháp Hoa Kỳ là một nước liên bang được cấu thành bởi các tiếu bang khác nhau Chính quyền liên bang gồm có 3 nhánh: Hành pháp, lập pháp

và tư pháp Lập nên trên nguyên tắc tam quyền phân lập, mỗi nhánh có thẩm quyền

để hành xử các vụ sự trong lĩnh vực riêng, với một số thẩm quyền ảnh hưởng trên hai nhánh còn lại và ngược lại một số thẩm quyền bị ảnh hưởng bởi một hoặc cả hai nhánh kia

Mỹ là một nước cộng hoà liên bang gồm 50 bang Ngoài hệ thống pháp luật liên bang, mỗi bang đều có hệ thống pháp luật riêng nhưng không được trái với Hiến pháp của liên bang Trong trường hợp có sự mâu thuẫn giữa luật liên bang và luật bang hoặc luật địa phương thì luật liên bang sẽ có hiệu lực Và có những trường hợp phải

áp dụng luật bang, luật liên bang và có thể cả hai

d Môi trường công nghệ

Mỹ đã và đang đi đầu trong việc nghiên cứu và sáng tạo công nghệ khoa học kỹ thuật, phần lớn chi phí đến từ tư nhân Từ việc chế tạo ra chiếc điện thoại đầu tiên, đến chiếc máy hát, bóng đèn điện, máy thu hình dần dần về sau là xe hơi và vũ khí nguyên tử trong chiến tranh thế giới thứ nhất Sự thành công trong chinh phục vũ trụ

là bước tiến để phát triển tên lửa, máy vi tính và nhiều lĩnh vực khác Trong trồng trọt

và thực phẩm biến đổi gen

3 Phân tích thị trường ngành giày dép tại Mỹ

Mỹ là thị trường tiêu thụ và nhập khẩu giày dép lớn nhất thế giới, bình quân mỗi năm người tiêu dùng Mỹ tiêu thụ 35 tỉ USD giày dép (khoảng 2 tỉ đôi, trong đó giày

thể thao chiếm 35%) Năm 2000 Mỹ nhập khẩu 1.745 triệu đôi, tăng 8% so với năm trước và chiếm 15% thị trường thế giới Trung Quốc là nước dẫn đầu xuất khẩu giày dép vào thị trường Mỹ, phần lớn là loại có giá trị thấp, giá trung bình là 5,25 USD/đôi Việt Nam là nước đứng thứ 8 trong 10 nước xuất khẩu vào thị trường Mỹ (năm 2000) với mức giá trung bình là 17,36 USD/đôi, sau Ý 18,60 USD/đôi Người tiêu dùng Mỹ không khó tính, có thể sử dụng nhiều chủng loại giày dép Tuy vậy một số nhà nhập khẩu và các chuyên gia đã tư vấn rằng Việt Nam nên đưa vào Mỹ sản phẩm chất lượng cao, giá trị cao, không nên đi vào các sản phẩm giá thấp

Mỹ nhập khẩu sản phẩm da giày lớn nhất thế giới (tính theo quốc gia), chiếm tới 40% tổng kim ngạch nhập khẩu giày dép thế giới Năm 2019 Mỹ nhập khẩu 2,24

tỷ đôi giày dép, trị giá 27,1 tỷ USD, đáp ứng 98.6% tiêu dùng, trong đó nhập khẩu lớn nhất từ Trung quốc chiếm 64,5% Năm 2020 nhập khẩu dép của Mỹ giảm 24,1%

về số lượng do đại dịch Covid 19 Năm 2019 Mỹ cũng nhập khẩu 12,9 tỷ USD túi -xách, vali và đồ da các loại Xu hướng thị trường đa dạng hóa nguồn hàng nhập khẩu, tránh phụ thuộc nhiều vào hàng có nguồn gốc từ Trung Quốc có giá nhập khẩu ngày càng cao do bị áp thuế bổ sung 7–15% (từ thời Tổng thống Donald Trump) đối với sản phẩm nhập khẩu từ Trung Quốc

Hệ thống cửa hàng chuyên doanh giày dép tại Mỹ khoảng 28.000 cửa hàng bao gồm các chuỗi cửa hàng và cửa hàng độc lập Tổng doanh thu đạt 27 tỷ USD/năm Tăng trưởng của các cửa hàng này phụ thuộc thu nhập cá nhân và xu hướng thời trang, lợi nhuận tùy vào hiệu quả mặt hàng kinh doanh và giá cả cạnh tranh

Đặc tính của loại cửa hàng này là kinh doanh tập trung: 50 top công ty chiếm 75% thị trường Các cửa hàng nhỏ thường kinh doanh giày dép đặc chủng, phục vụ khách hàng cao cấp, hoặc thị trường địa phương (khu vực, vùng)

• Các công ty chuỗi cửa hàng lớn như Payless Shoe, Shoe Source, Brown Shoe (Famous Footwear và Naturalizer), Foot Locker, DSW bán giầy dép giá rẻ hơn do nhập khẩu, phân phối và tiếp thị số lượng lớn

• Các cửa hàng chuyên doanh độc lập chiếm 20% giày dép bán lẻ tại Mỹ, có doanh số hơn 10 tỷ USD (tổng doanh số bán lẻ tại Mỹ 54 tỷ/năm), trong đó hơn một nửa là “cửa hàng gia đình” Một chủ có thể có 2 3 cửa hàng,- mỗi cửa hàng 5-6 nhân viên bán hàng Lượng hàng bày bán trung bình 250.000 USD/cửa hàng

Sản xuất da giày của Mỹ tiếp tục chủ yếu dưới hình thức đặt hàng gia công và nhập khẩu trở lại Mỹ Do chi phí sản xuất tại Trung Quốc tăng khiến các công ty Mỹ

và Tây Âu chuyển sản xuất từ Trung Quốc sang Việt Nam, Indonesia và các nước châu Á khác Cùng với ứng dụng công nghệ 4.0, một số cơ sở sản xuất tự động hóa cao giảm chi phí sản xuất có thể được mở tại Mỹ

Kinh tế phục Mỹ hồi chậm và hậu quả của đại dịch Covid-19 tạo xu hướng người tiêu dùng tìm mua giày dép giá rẻ hơn; nhà nhập khẩu ép giá và tìm nguồn hàng rẻ hơn nhằm đáp ứng nhu cầu đa số người tiêu dùng Cạnh tranh càng quyết liệt hơn giữa các nước xuất khẩu da giày tại thị trường Mỹ

III Mục tiêu kinh doanh quốc tế của công ty Biti’s

- Từ tháng 1 năm 1982, khởi đầu với 20 thành viên của 2 tổ hợp Bình Tiên và Vạn Thành chuyên sản xuất các loại giày dép đơn giản nhất, quy mô nhỏ lẻ Trải qua một quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh Ngoài chiến lược xuất khẩu cho thị trường Trung Quốc, Biti’s cũng xuất khẩu ra thị trường nước ngoài bằng cả hai hình thức xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp Tại các thị trường châu Âu, Mỹ, và các quốc gia phương Tây khác, Biti’s chủ yếu sử dụng hình thức xuất khẩu gián tiếp, thông qua các trung gian địa phương, khách hàng của công ty chủ yếu là những siêu thị nổi tiếng, hệ thống cửa hàng bán lẻ và những nhãn hiệu lớn ở châu Âu, Mỹ, Nhật và

Úc, đó là những khách hàng cần những nhà cung cấp đáng tin cậy, dịch vụ tốt, chất lượng cao và ổn định Bên cạnh đó, Biti's cũng cung cấp hàng cho nhiều công ty thương mại trên Thế giới Hình thức xuất khẩu gián tiếp cũng được thể hiện qua việc gia công giày cho các thương hiệu nổi tiếng Ngoài ra, Biti’s cũng đã tiến hành xuất khẩu trực tiếp tại một số quốc gia láng giềng gần gũi như Trung quốc, Lào và Campuchia Tại các nước láng giềng này, Biti's đã xây dựng và đặt được nhiều điểm bán hàng của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có thể quản lý được vấn đề danh tiếng và làm giả sản phẩm , giúp doanh nghiệp có nhiều cơ hội tiếp xúc với khách hàng hơn, từ đó tìm cách thích nghi cho sản phẩm của mình tại thị trường nước ngoài

1 Củng cố chỗ đứng sản phẩm tại khu vực đã xâm nhập thành công:

- Hoàn thành kế hoạch xuất khẩu với doanh thu mỗi tăng trung bình 15%, không còn tình trạng thiếu hàng

- Tăng cường đầu tạo chế tạo khuôn mẫu, đa sản phẩm thời trang vào tiêu thụ

- Tiếp tục phấn đấu và duy trì lòng tín nhiệm của người tiêu dùng Trung Quốc

2 Đa nhanh sản phẩm đến các thành phố lớn: