CD-2-Nhan Thuc KD và Y Tuong KD-BI-QUYET-KHOI-NGHIEP-Vien-MeKong

CD-2-Nhan Thuc KD và Y Tuong KD-BI-QUYET-KHOI-NGHIEP-Vien-MeKong

CHUYÊN ĐỀ 2:

NHẬN THỨC KINH DOANH &

Thuyết trình: TS Thái Lâm Toàn

(Chủ tịch HĐQT – Viện MeKong)

www.vienmekong.edu.vn

www.thailamtoan.com

Email: toan.thai@vienmekong.edu.vn

NỘI DUNG:

 Đặc tính cần có của những người khởi sự DN.

 Tự đánh giá mình với tư cách chủ DN

 Ước tính vốn khởi sự.

 Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh/ Phát triển ý tưởng mới, sản phẩm mới

 Xác định cơ hội kinh doanh và những yếu tố cần và đủ.

 Phân tích và lựa chọn ý tưởng kinh doanh theo phương

pháp SWOT.

 Chia sẻ các ý tưởng kinh doanh và bài học từ những ý

tưởng kinh doanh điển hình.

 1.1 Người có tầm nhìn:

DN cần có những người lạc quan, luôn nhìn về phía trước, dám ước mơ và nghĩ “lớn” Nếu không có những con người có tầm nhìn xa trông rộng như thế, DN sẽ có nguy cơ trượt dài trong cái vòng luẩn quẩn của sự trì trệ và quan liêu Doanh nghiệp khó có thể tăng trưởng và phát triển được nếu mọi người chỉ

ra sức bảo vệ những cái cũ.

 1.2 Người thực thi:

Nhiều DN mới thành lập thường gặp khó khăn trong thời gian

đầu Lý do là DN chỉ tập trung vào các ý tưởng và tầm nhìn

chiến lược mà lại thiếu những người thực thi các công việc chi tiết hằng ngày DN nên sử dụng cả hai nhóm tính cách này

trong đội ngũ nhân sự của mình.

1 Đặc tính cần có của những người khởi sự DN:

1 Đặc tính cần có của những người khởi sự DN (tt):

 1.3 Am hiểu khách hàng:

DN cần có những con người am hiểu KH và nói được tiếng nói của

họ Sự hiểu biết sâu sắc các nhu cầu, mong muốn của KH và sự đồng cảm dành cho KH giúp DN tạo ra sự khác biệt trong cạnh tranh và thành công trong KD.

 1.4 Những “chiến binh đường phố”

Các chiến lược mang tính hàn lâm lại không có tác dụng Để đương đầu với một môi trường KD đầy cạnh tranh và chịu áp lực thường xuyên trước những thay đổi lớn và nhanh của môi trường xung quanh, DN cần có những nhân viên có tính can đảm, dám đương đầu với mạo hiểm, thách thức và có lòng kiên trì.

1 Đặc tính cần có của những người khởi sự DN (tt):

 1.5 Những người quảng bá cho hình ảnh của DN:

Mỗi ngày một người tiêu dùng bình thường có thể nhìn thấy hơn ba ngàn thông điệp tiếp thị Do đó, DN cần có những nhân sự đại diện cho hình ảnh và quảng bá nhãn hiệu bằng cách gây sự chú ý từ công chúng bằng những câu chuyện hay thông điệp có sức lôi cuốn cao.

2 Tự đánh giá mình với tư cách chủ DN:

 Có nhiều câu hỏi từ các bạn trẻ đặt cho tôi Họ có thể hỏi: Tôi gặp được các cộng sự như thế nào? Tôi vận động được vốn ra sao? Sao tôi lại tìm được những

người phù hợp cho dự án của mình? Vậy nhưng khi tôi hỏi ngược lại họ rằng họ đã thực sự bắt tay vào

thực hiện ý tưởng của mình chưa thì họ sẽ lại nói là chưa vì họ còn đang vướng mắc với nhiều thứ khác

Đó chính là vấn đề Nếu như bạn cứ giữ ý tưởng trong đầu thì bạn sẽ nghĩ ra một tỉ thứ lí do vì sao ý tưởng

ấy không thể được hiện thực hóa Công ty của tôi hoạt động dựa trên nguyên tắc “làm chứ không nói”

3 Ước tính vốn khởi nghiệp:

Để ước tính số vốn cần thiết để khởi nghiệp, chủ DN cần tìm hiểu kỹ thị trường và lên kế hoạch càng chi tiết càng tốt

 Danh sách chi tiêu cho tài sản: Hữu hình & vô hình

 Danh sách chi phí khác.

 Xác định số tiền mặt cần thiết để duy trì hoạt động

trong những tháng đầu tiên.

4 Ý tưởng Kinh Doanh:

 4.1 Ý tưởng không nhất thiết phải là của bạn:

Có rất nhiều công ty thành công từ những ý tưởng ban đầu không phải của họ Đã có rất nhiều công cụ tìm kiếm web trước Google, nhưng chính Google mới là người khổng lổ và thành công trong lĩnh vực đó Bạn suy nghĩ gì về điều đó?

 4.2 Học KD bằng việc tư duy theo hướng khác:

Đôi khi chỉ cần sửa đổi, bổ sung một chút từ ý tưởng nào

đó, bạn đã có ngay một ý tưởng tuyệt vời Chìa khóa nằm ở chỗ “Hãy nghĩ khác đi một tí”

5 Xác định cơ hội KD và những yếu tố cần và đủ:

Người thành công biết yêu thương con người và sử dụng đồng tiền

Họ biết rằng phải chi tiền mới có thể “hái” ra tiền Họ đầu tư một cách khôn ngoan để phục vụ khách hàng tốt nhất.

DN phải học cả đời.

6 Phân tích và lựa chọn ý tưởng KD theo phương pháp SWOT:

7 Bốn bài học thành công trong Kinh Doanh:

Hầu hết các triệu phú người Mỹ đều làm giàu nhờ KD Bạn có tin rằng mình cũng có thể thành triệu phú đôla như họ không? Điều

đó là hoàn toàn có thể, nếu bạn kiên trì trau dồi kiến thức để trở nên tinh thông và thành thạo công việc KD của mình như một chuyên gia

Thông thường, người ta cho rằng KD thì chỉ có một mục đích lớn nhất là kiếm lợi nhuận Nhưng theo tôi thì mục đích lớn nhất

khách hàng ở vị trí trung tâm trong mọi nhận định và quyết

định kinh doanh" Hãy đặt bản thân mình vào vị trí của KH,

nhìn nhận mọi thứ theo quan điểm và dưới con mắt của họ

7 Bốn bài học thành công trong Kinh Doanh (tt):

 7.1 Làm rõ ràng mọi việc

Trước tiên, cần hiểu rõ "Tôi là ai? Tôi muốn gì ở việc KD này?" Bài học thứ hai là, hãy tập cân nhắc kỹ càng mọi bước đi trong KD, cố gắng làm cho mọi việc càng rõ ràng càng tốt Nhưng trước hết bạn cần có một tầm nhìn DN lý tưởng trong tương lai của bạn là gì? Nếu bạn chưa từng hình dung đến việc đó, rõ ràng bạn chưa có tầm nhìn đủ xa

và sắc sảo Khi bạn vẽ ra viễn cảnh về DN của mình, hãy làm cho nó thật lý tưởng và hãy tin rằng bạn hoàn toàn có thể xây dựng được nó theo cách của bạn

7 Bốn bài học thành công trong Kinh Doanh (tt):

 7.3 Doanh nghiệp hoàn hảo:

- Giả sử bạn đã có một DN lý tưởng như bạn mong muốn

Nếu được mô tả công ty của bạn cho một KH chưa từng biết đến nó, bạn sẽ dùng những từ nào?

- Không chỉ có vậy, bạn muốn khách hàng nhắc đến DN của mình với thái độ và bằng những từ nào? Bài học tiếp theo

là hãy nghĩ và thử liệt kê thật chi tiết những đặc điểm mà bạn muốn mang lại cho công ty mình, điều này rất có ích cho bạn đấy Bạn càng biết rõ những đặc điểm nào là quan trọng với mình và DN của mình thì càng dễ dàng đạt được mục đích đó

7 Bốn bài học thành công trong Kinh Doanh (tt):

Mục tiêu của bạn trong việc KD là gì? Mục tiêu này khác hẳn với mục đích được nhắc đến trên đây, mà có thể hiểu là một nhiệm vụ,

là điều bạn muốn đạt được, muốn đem lại cho khách hàng và danh tiếng mà bạn muốn đem lại cho doanh nghiệp.

Trong cuộc sống này, bạn đã biết bao nhiêu người làm nên sự

nghiệp từ hai bàn tay trắng? Hãy tin rằng bạn cũng có thể làm được như họ, chỉ cần bạn bắt đầu học hỏi ngay từ bây giờ Chỉ cần bạn tin rằng mình không gặp phải trở ngại gì, thì con đường của bạn sẽ

suôn sẻ Hãy nhìn những tấm gương thành đạt, bạn sẽ có động lực

để cố gắng và vượt qua được khó khăn mà không gì ngăn cản nổi

BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP

Q & A

http://thailamtoan.com