0897VẤN ĐỀ THƯƠNG HIỆU ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP PHÂN BÓN VÀ THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT ĐỒNG BẰNG SÔNG CỬU LONG

L I C M N

| ø }

| ø }

V n đ Th ng hi u đ i v i các Do n nghi p Phân bón v Th c b o v th c v t BSCL

Giáo s Ted Levit c a i h c Harvard (Hoa K ) ch r n c n ran ki u

m ikh n p i là c n ran gi a c i mà c c cô g y s n x t ra i n à máy

c a mìn mà à c nh ran gi a c i mà h gia n vào s n ph m đ u ra c a n à máy d ihìn h c bao bì dch v ,q n c o, v n k á h hàn ,t ch c b rígiao hàn và đ c bi t là h n hi u và n n h khá mà k á h hàn có hđán giá

Tro g c ch h r ng h i k h i n p,cu c chi n gay g t gi a c c doan

n hi p (DN) k ô g cò à “ h t l n v i giá r ” n r c n a mà à gi a c c

“th n hi u u ín”.B n ch tc a h n hi u u ín à s c s ng âu dài mannét riên c a DN và s n p m, nân c o k n n c nh ran c a DN và s n

p m đó rên h r ng, đ ng h i làm ch k á h hàn s d n hàn h a v i

th n hi u đó s hào h n i u này đã đ t ra yêu c u r t l n ch c c DN à

c n xây d n chi n c h n hi u hi u q rên h n r n

Tuy n iên,v n đ h n hi u n ày nay v n ch a đ c c c DN q an âm và

đ u đú g m c,đ c bi ttro g n v c phân b n (PB) và h c b o v h c v t(BVTV) Theo m t k t q đi u ra c a C c S h u Trí tu (SHTT) hì ch có 4,2% DN ch r n h n hi u à v k ítro g c n ran ,2 % DN k ôn quan tâm i vi c xây d n h n hi u,… Son 8 % n i têu d n i cho r n

th n hi u à y u q y t đ n khi h a ch n s n ph m.Vi t Nam (VN) đã gia n p WTO,c n ranh rên h n r n s n ày c n k c i th n.Tron

cu c chi n này,c c DN ron n c nh n n an nô g dân ch ich n v i c c

n à q ý c (c c DN n c n oài) N u k ôn mu n hua rên sân n à, n ay bây gi c c DN PB và h c BVTV p iđ u đú g m c và đ y m n cô g ámarket n ch vi c xây d n và p áttri n h n hi u,m tv n đ mà c c c c

q an ch c n ng và c c DN VN n ich n ,c c DN PB và h c BVTV n i riên

hi n đan đ ng r c bao k ó k n,b n d hi u ki n h c,kin n hi m và kin p íth c hi n

Chính vìn n h c đ c m q an r n c a v n đ h n hi u nên ôi đã

V n đ Th ng hi u đ i v i các Do n nghi p Phân bón v Th c b o v th c v t BSCL

V n đ Th ng hi u đ i v i các Do n nghi p Phân bón v Th c b o v th c v t BSCL

- Thu h p h n in d c c c q an và cô g y cu g c p; k th p v i tham

k o h ng n sá h,báo, p chí trên m n Internet…

BSCL à v a úa n n t c a c n c v i di n ích đ t n n n hi p 2,6 tri u ha đã đó g g p ch c n c 3 % giá r s n x t n n n hi p hàng n m,

đ n h i n i đây c n s d n m t l ng n nô g d c và p ân h a h c ch

c y r n , bao g m h n 2 ri u n p ân c c o i (tro g n s h n 5 ri u n

n u ên c xây d n h ng hi u và n u n p áp u t đi u chn q an h s h u

cô g n hi p (SHCN) iVN c bi tlà gi ithi u v k u g n hiên c u đ ài

n i têu d n n n bi t p ân bi t m t DN h c s n p m c a DN đó rên

th n r n Th n hi u à ài s n v cùn giá r và âu b n c a n i ch

hi u heo B u t dân s VN đ c đn n h a à nh n d u hi u d n p ân bi thàn h a,d ch v cùn o ic a c c c s s n x t kin d an khá n au.Nhãn

hi u có h à n ,hìn n hay s k th p c c y u đó.Cò n ãn má à ên

c a cô g y,đ p ân bi t c c cô g y v i n au.M t cô g y có h có n i u m thàn v inh n n ãn hi u k á n au

Ho da.

- Th ng hi u giú phân bi t hàn h a,dch v c a DN này v i DN k á

Ví d ro g m t th n hi m n m Pepsi-Cola và Coc -Cola: Khi n m s n ph m

tá d n

Th n q a h n đi p,hìn n , d u hi u h hi n c a h ng hi u,n i

têu dù g p n nào n n bi t đ c n i s n xu t c ch h c ch o; cô g d n ;

đi u ki n iêu d ng;giá r s d ng;đ n c p c a hàn h a đó

V n đ Th ng hi u đ i v i các Do n nghi p Phân bón v Th c b o v th c v t BSCL

th hàn cô g đ c

Th n hi u o ch ng i têu d n c m n n v s san r n , s khá

bi t yên âm,tho imáik itêu d n s n p m,dch v ,và s in n khil a

ch n iêu d n s n ph m đó Ví d : Ng i têu d n có h in n r n ôtô Volswagen c a c à an oàn u tđ i

- Bran promise) Ví d ôtô Volswagen à an oàn s m t gi m hi u ch n

th n khib ô g xe,va ch m; n n k ô g h có ràn bu c rá h nhi m p áp

lý c a n à s n x tv ing is d n

+ Th h t h p á đ u Ví d Kin ô đã đ c Pru ent al đ u mua

c p n,nay i p c san Sin ap re chào bán c p n

+ Là ài s n v hìn và r t có giá r c a DN:Ví d Elda mua i th n

hi u P/S v i giá 5 ri u USD ro g k i giá r ài s n c đ n và u đ n c a

Cô g y bán c n ch rên d i1 ri u USD

gi a i ích n n đ c và chi p í p i tr ch n h n hi u.H kh n h àn toàn ch n h n hi u có giá c h p n t k i n ng i ích n man ik ô g

n i u.Ng c i h v i lò g ch p n n giá c o đ đ c s d n n n h n

hi u u ín

Víd :Th n hi u Ha hi-Ha hi- chu isiêu h đ n giá Nh t B n n đ u

- Khá h hàn ru g hành u tđ i Ch mua và s d n m tvàith n hi u

d i 1 ri u xe và đàn ph i n n v rí đ u ch Ford Khi đ c h i ch

“Chevrolet” g i ra đi u gì tro g n i M ,h s r t k ó k n đ ìm ra m t tthích h p,b iChevroletlà tc xe n,xe n ,xe đ tt n,… và c xe in a

Charles La arus m m t“siêu h r em” bán haich n o ichín à bàn g

ch r và đ ch i R i Charles mu n p áttri n h n.Theo h n ,n ita sbán hêm xe đ p, ã,q n áo và h c n ch r ,… Nh n Charles àm n c i

An a b b t ch k ô g hêm vào.Anh a b b t m t hàn bàn g và ch p tru g vào đ ch i Th à c a hàn c a Charles có hêm g p đôik ô g gian r nbày c c o i đ ch i giú k á h hàn có hêm r t n i u ch n a p o g p ú.T

đó,c a hàn c a Charles r hàn m tđi m đ n k ôn h hi u c a r em M

V n đ Th ng hi u đ i v i các Do n nghi p Phân bón v Th c b o v th c v t BSCL

p ó g viên và ru n hìn đã n iv cô và Bo y Sh p

Khiđã đ c k aisinh,m tth n hi u c n q n c o đ n i Chi p ích

q n c o à đ gi ch h ph n c a cô g y k ô g b m t đi Ba m i giây

q n c o rên ru n hìn à 1.5 0 USD (h n 2 ri u đ n VN),ch h án m tlátlà x n V y mà Coc -Cola hay Pepsi-Cola c àm n ày này q a hán khá !

có h àm ra xe san r ng k ôn kém Merc des, n ng h k ôn h “dàn ”

đ c “san r n ” c a Merc des;th nên h p ixây d ng m tt khá ,víd

đã đ m nh,h i n vào h r n p im h n h n và h t b i Ng yên n ân

c a đ ith c n ranh.

Ch n a hãy xem víd sau:Volv ên c 35 n m xây d n h n hi u c a mìn g n v i ch “ n oàn” Và k i c p i làm m t cô g vi c âu dài n h ,

n i a có m ttâm ý mu n hay đ i T isao ch n a c gi ih n mình ro g

m i m t ki u xe an oàn n ng nhàm chán đ n h ? T isao ch n a k ô g m

r n ra h r n xe h hao cho sôiđ n ên?.Và h à g n đây h un ra m t

lo t xe h hao,r ic xe mui tr n,… S hay đ i này cu i cù g kh n đem đ n

đi u gì m i ch Volv mà cò àm n h n đ n hai ch “ n oàn” mà Volv

p im t3 n m đ xây d n

Ch ng a c n n r n h r n có h hay đ in ng h ng hi u và nh n

đ c ín mà n đ idi n hìk ô g

1.4 Kinh nghi m xây d ng h ng hi u hành công:

Chú g a hãy cù g ìm hi u bí q y t thàn cô g ro g vi c xây d n h n

p í s n x t đ đán b n ên h n hi u (ch c ch n r ng đây à m t tro g

n n cô g y đ u ên có chip ímarketn v tq á chip ís n x t)

V n đ Th ng hi u đ i v i các Do n nghi p Phân bón v Th c b o v th c v t BSCL

Nh n c u ch đ n “Th c u n k ô g c n u t v i c a q c gia (1 0 ),

“Sáu ri u m t ngày” (1 25), “Th h t” (1 4 ), “Cái b n mu n à m t chai

Co e (1 52), “Co e à h ” (1 8 ) và “Lu n u n à Coc -Cola (1 9 ) đ u

c a s n p m y u m n “New Co e ,Coc -Cola v n u n d y rìđ c ính c ch

n t q án c a mìn Tính c ch này đ c xá p ro g h i k r vì lâu dài c a

Ro ert Wo druf ,T ng giám đ c c a Cô g y n m 1 2 ch đ n k iRo erto Goiz ta i p n n c ng v này vào n m 1 81.Th t ra hì Cô g y này ch m i

ch n ki n 1 ri u đ igiám đ c đi u hàn ro g su t ch s âu dàic a mìn

tr , h m chíh cò đ tc n n m u q n c o rên nh n b n in h c đ n

Atanta ro g c c h p niên 1 8 ,18 0 Sau đó vào n m 1 3 ,th n hi u này

đã ph ih p v ihìn n Ôn già Noelv a u n x n m tchaiCoc -Cola đ rthàn m ttro g n n ch n n n s n p m n ib tn tm ith iđ i

ch ín c ch M ,t n n áp p ích q n c o ban đ u có hìn hu n h i Ty

Co b ch đ n bi u n o n có ên h n hi u đ chào đó s r v c a p ihàn gia Phi Armstro g sau ch y n d hàn đ n m ttr ng

c m t th n hi u iêu d n nào k á N m 1 15,h đã ch c m t cu c hithi t k m u chai Coc -Cola M u đo t gi i chín à ki u chai th in Coc -Cola ròn ra mà chú g a v n n ìn h y ch đ n n ày nay,đ c đán giá à m tthi t k h ng m i t t n t c a m i th i đ i Chính ki u chai m i này đã giúCoc -Cola áix thi n và chi m iv h hàn đ u c a mìn rên h gi i Hai

k óa IX, k h p h 8, th n q a ngày 2 /1 /1 9 có hi u c 0 /07/1 9

ây à v n b n m i ban hàn có q y đn v q y n SHTT và ch y n giao cô g

n h ;q y đnh vi c đi u chn c c q an h dân s có y u n c n oài

V n đ Th ng hi u đ i v i các Do n nghi p Phân bón v Th c b o v th c v t BSCL

đi u c a Lu tSHTT v SHCN

th Giám đn viên SHCN, Gi y ch n nh n ch c đ đi u ki n h t đ ngiám đn SHCN đ c B r n B KH và CN k ban hành

c c n c rên h gi i

1 8 ) Th a c đ c k vào n m 1 9 , s a đ i t i Brus el n m 1 90, t iWashin to n m 1 1 ,t iHag e n m 1 2 , iLo do n m 1 3 ,t iNic n m

1 5 và iStock olm n m 1 6 và đ c hay đ in m 1 7 Th a c qu đn

V n đ Th ng hi u đ i v i các Do n nghi p Phân bón v Th c b o v th c v t BSCL

EC-VN d iên min Châu Âu àitr h c k u n kh ch n rình h p á ASEAN v SHTT

EC Cá n i du g v SHTT ro g “Sán ki n ch ng VN - Nh t B n n m c ithi n môi tr n kin d an ,t n c n kh n n c n ran c a VN giai đo n 2” đã đ c ri n khaihi u q

- V i c q an Sáng ch Châu Âu (EPO),tro g n m 2 0 n i u h tđ n đã

ch n và v SHCN nói riên n n hiên c u, đán giá rên c c p n di n ý

lu n và h c i n đún m c đ đ y m nh h p á q c , xây d n , k k t c c

đi u c q c m i v b o h qu n SHCN,có i ch c n đ n q c và

Vi tNam

1.6 Khung nghiên c u đ ài

Khu g n hiên c u đ ài này chín à c s ch oàn b n i d n đ c rìnbày ro g bàiKhóa u n

n ãn H n Yên,… mi n B c,cù g v ib iBiên Hòa,x àic tHòa L c,r u

đ Gò en, tro g mi n Nam Gi đây, b c sang h k 2 , n ìn vào h n

th n m itr c đây cò b xem n , ro g khiđó,th n hi u ichín à v n

đ c tlõic a h n m i Mãiđ n n a sau h k 2 , úc đ tn c a đã giàn

V n đ Th ng hi u đ i v i các Do n nghi p Phân bón v Th c b o v th c v t BSCL

q an âm đú g m c.Nhãn hi u,th m chítên h n m ic a m tDN c n h a tan ro g m t c m r t ch n và ch đ c p ân bi t b n c ch đán s h c

g n v im tđa dan nào đó:C a hàn h c b o v h c v ts 1,h c H p á

xã c k í q n 5,… C n có n n ên u i đ c c n c bi t đ n n : “Phân

su er Lâm Thao”,“C k í Tr n H n o”, “L p xe Sao Vàn ”, “Phích n c

R n ô g”, “K o H i Hà ,… n n s n r t í và đã đ c Nhà n c rao

ch vai trò x n s n c a m t n ành ron s n x tvà p ân p i Do s n x t

đ c q y n ch k ô g ph ic n ran ,Nhà n c ibao c p k âu s n x tđ n

k âu p ân p inên k ôn h x y ra v n đ ran ch p gi a c c h n hi u rên

Theo C c SHTT,tro g n m 2 0 có k o ng 3 0 0 đ n xin đ n k b o h

p i xây d n ,b o v h n hi u Ví d h r n n c n oài Cô g y m

p m Sài Gò đã b t q an và đan heo ki n m t c s c a cô g y Golden

s n x t m p m Sài Gò gi iMania (Phi ip ines); h c c c DN x t k u

c ra,c basa VN đ c s h r c a B Th y s n đang n c đ u ran đ s n

p m c a mìn đ c man ên c tfish và k ô g b áp d n u tbán p á giá h

h n a Nó h u nh đã r hàn m t th i q en n h i q en ô r n u t lgiao h n v y.

2.2 V n đ h ng hi u c a cá DN PB và hu c BVTV:

V PB,c n c hi n có 24 ch c,DN xin đ n ký s n x tkin d anh PB

c c o i (2 6 DN ron n c, 4 DN n c ng ài) Có 1 5/2 7 ch c (chi m

7 ,9%) s n x t kin doan p ân h a h c và c c o i p ân k á n oàip ân h u

Rõ ràn n n h c c a c c DN PB và h c BVTV v v n đ h n hi u đã

đ c nân c o b il s đ n n ãn hi u hàn h a n óm PB và h c BVTV đ c

n p r c i p ch C c SHCN n m sau u n c o h n n m r c;riên n m 2 0

3 /4 đ n v hàn viên à c c cô g y r c i p s n x t kin doan g n 5 0 s n

p m k á n au hu c c c n àn hàn n p ân b n (lân, đ m,kal,NPK),h a

ch t b o v h c v t (th c r sâu, th c di t n m b n , di t c , ), c c s n

p m c o su (s m p c c o i),c c s n p m đi n h a (pin và c q y), c c o i

h a ch t c b n (H2SO4, H3PO4, HCl so de, chlor, ), c c ch t gi t r a và s n

p m k á Ngàn h a ch ts m p iđ im tv ic ch h r n ,chu s c ntran gay g t c a c c s n p m cù g o i nh p k u Chín vì v y, v n đ xây

d n ,q n bá và b o v c c hìn n v s n p m c a TCT đã đ c đ tra r t

s m n nay, 9 % s s n p m c a TCT đã đ c đ n k b o h n ãn hi u hàn h a,tron đó n i u cô g y hàn viên đã đ ng k b o h nhãn hi u hàn

đ n k n ãn hi u hàn hóa và qu n á gi ch og h n hi u Than S n

q y n ch oàn b h n 7 n ãn hi u s n p m c a mìn v iC c SHTT

V n đ Th ng hi u đ i v i các Do n nghi p Phân bón v Th c b o v th c v t BSCL

Theo ô g T n Khiêm - Ph c c r n C c Kh y n n n và k u n âm,

vi c xây d n h n hi u,nhãn hi u,x tx hàng hóa đ n nay v n cò r tm i

gi ,kém ch tl n ,gây ch ng in n dân n i u h a hi t i u đán n ilà ch

1 % DN à bi t t b o v mìn ch n n n hàn gi ,9 % cò i tron ìn r ntrô g ch vào c c c q an ch c n ng Vì v y, c c c quan ch c n n c n n

th n hi u c ith r ng ro g n c và h r n n c n oài

T i BSCL, c c DN PB và h c BVTV h n q n bá h n hi u c a mìn hô g q a vi c r n bày c c gian hàn gi i thi u s n p m và đ c bìn

V n đ Th ng hi u đ i v i các Do n nghi p Phân bón v Th c b o v th c v t BSCL

vào đ u m in m

Than S n - Giám đ c Cô g y H i ch Tri n ãm

v n c c ch yên gia q n ý n àn , chu ên gia k h t và

c c n à p ân p i l n ron n n àn hàn vào đ u m i n m đ bìn ch n tro g n m đó (b n 2.4)

án ch ý à ro g dan sá h bìn ch n “Hàn VN Ch t L n Cao” hàn

n m, ban ch c đã x p h n 1 0 h n hi u d n đ u có đi m bìn ch n c o

n t C h có 2 h n hi u PB và 2 h n hi u h c BVTV đ c x p h n

c o ron s 1 0 h n hi u d n đ u “Hàn VN Ch t L n Cao 2 0 ”, đángiá này ch h y n ng dân BSCL n n bi tvà a hích 4 h n hi u này n t

V n đ Th ng hi u đ i v i các Do n nghi p Phân bón v Th c b o v th c v t BSCL

tro g s c c h n hi u PB và h c BVTV đ c bìn ch n n m 2 0 :

+ Cô g y Phân b n Bìn i n

+ Cô g y C p n Phân đ m và Hóa ch tD u k í- PVFCCo

+ Cô g y C p n B o v h c v tAn Gian - AGPPS

+ Cô g y TNHH M t hàn viên B o v h c v tSàiGò - SPC

ch ng: Cô g y PB Bình i n (th c TCT Hóa ch t VN); Nhà máy Phân đ m

Ph M (th c Cô g y PVFCCo);Cô g y CP V tt n h p và PB Hóa Sin :

Ng n: T n h p s u C c r n r t và các ra g web - Tri u Min H n o n, 2 0

PB và Hóa ch t

V n đ Th ng hi u đ i v i các Do n nghi p Phân bón v Th c b o v th c v t BSCL

V h c BVTV, th p n iêu h h c BVTV n m 2 0 i BSCL ro g hìn 2.3 ch h y ba h n hi u m n đ c n à n n a ch n và bìn ch n à

Cô g y C p n BVTV An Gian ,Cô g y C p n Nôn d c HAI và Côn y Than S n Hóa Nô g:

Ghi ch : - AGP S: Cty C B TV An Gia g - HAI Cty C Nô g d c HAI

- TSHN: Cty Th n S n Hó Nô g - V C: Cty Kh rù g và Giám đ n V

- B S: Cty Bay r Cro Scienc - SP : Cty TNHH 1 Th n viên B TV S i Gò

- V C: Cty Th c sát rù g Vi t Nam VIP SCO

ch y n hàn Cô g y PB Bìn i n h c TCT Hóa ch tVN.Hi n côn y đan

có 4 n à máy s n x t t i TP HCM, Lâm n , Lo g An, Ti n Gian , có h

cu g n h n 1 ri u n p ân/n m và n i u o i s n p m p c v n n n hi p

n h c BVTV, ch t đi u h a sin r n ch c y r n , gi n c y r n ,…

Th r n c a cô g y g m oàn b c c n p ía Nam và 3 n , hàn phía B c