Ngày 2-Buổi 1- Hướng dẫn thực hành cầm tay chỉ việc phân tích và sử dụng chiến lược kinh doanh

Ngày 2-Buổi 1- Hướng dẫn thực hành cầm tay chỉ việc phân tích và sử dụng chiến lược kinh doanh

Phân tích và lập chiến

lược kinh doanh

1- Mô hình 5P Michael Porter

2- Phân tích SWOT

3- Mô hình kinh doanh-Nguồn lực

công ty- Điểm mạnh chiến lược

4- Lập chiến lược trong thực tế

5- Ví dụ về lập chiến lược

1-Mô hình 5P của

Michael Porter

Một ngành có mức độ hẫp dẫn

đầu tư thông qua

Tính chất của nhà cung cấp

nguyên vật liệu

Rào cản thâm nhập

Sức mạnh của người mua

Sự đe dọa của sản phẩm thay thế

Mức độ cạnh tranh

Mô hình 5P của Michael

Porter

Sản phẩm thay thế

 Chi phí thay đổi sản phẩm

 Khả năng thay đổi sản phẩm

của người mua

 Quan hệ giữa giá cả/chất

lượng

Mô hình 5P của Michael

Porter

Mức độ cạnh tranh trên thị

trường

 Chi phí thay đổi sản phẩm

 Khả năng thay đổi sản phẩm

của người mua

 Quan hệ giữa giá cả/chất lượng

Mô hình 5P của Michael

Porter

Rào cản thâm nhập

 Chi phí sản xuất

 Aûnh hưởng đường cong kinh nghiệm

 Chính sách nhà nước

 Qui mô về sản lượng

 Chi phí vốn

 Nhãn hiệu tin dùng

 Chi phí thay đổi sản phẩm cao

 Tiếp cận với hệ thống phân phối

 Sở hữu trí tuệ

Mô hình 5P của Michael

Porter

Sức mạnh của người mua

Khả năng mặc cả

Doanh số mua

Thông tin về người mua

Mức độ nhậy cảm về giá

Mức độ khác biệt sản phẩm

Các sản phẩm thay thế

Các hoa hồng cho người mua

Mô hình 5P của Michael

Porter

Tính chất của nhà cung cấp nguyên vật liệu

 Mức độ tập trung của nhà cung cấp

 Mức độ quan trọng của doanh số bán

 Ảnh hưởng của nguyên vật liệu tới chi phí

giá thành

 Chi phí bỏ ra để thay đổi nhà cung cấp

 Thay thế nguyên vật liệu

 Nhà cung cấp có chiều hướng tính hợp phía

trước

 Doanh số bán/ tổng doanh số của ngành

Thông tin trên thị

trường

A- mô tả thị trường

tại, 1 năm sau, 3 năm sau

khứ , hiện tại, tương lai

Thông tin trên thị

trường

B- Thị trường mục tiêu

 Xác định nhu cầu chính yếu

 Các đối thủ đã đáp ứng thế nào

 Khách hàng quyết định mua hàng như thế nào

 doanh số thay đổi theo mùa

 Số lượng khách hàng tiềm năng

 Tốc độ phát triển

 Giá/tỷ lệ lợi nhuận

 Hoa hồng thay đổi trong hệ thống phân

phối

2-Phân tích SWOT

Phân tích cơ hội trên thị trường

 Thị trường đang phát triển

 Có các phân đoạn khách hàng mới

 Thị trường mới

 Các chính sách nhà nước dễ dàng hơn

 Chính sách thuế giảm

 Trên thị trường không có đối thủ cạnh tranh mạnh

 Có các nhu cầu chưa đáp ứng

 Công nghệ và sản phẩm mới

Phân tích SWOT

Để thực hiện chiến lược kinh doanh chúng ta phải

 Phân tích cơ hội và đe doạ trên thị trường

 Phân tích điểm mạnh và yếu của công ty

 Công cụ : mô hình 5 P của Michael Porter

Phân tích SWOT

Phân tích rủi ro trên thị trường

 Chiến tranh về giá

 Có các đối thủ cạnh tranh mới

 Có các dịch vụ/ sản phẩm mới

 Chính sách thay đổi

 Thuế xuất tăng

Phân tích SWOT

Phân tích điểm mạnh công ty

Qui mô sản xuất

Có kinh nghiệm quản lý

Tiếp cận với nhà nước chính

quyền

Vị trí tốt

Hệ thống phân phối tốt

Nhãn hiệu mạnh

Phân tích SWOT

Phân tích điểm yếu của công ty

Qui mô sản xuất nhỏ

Thiếu kinh nghiệm quản lý

Không tiếp cận với nhà nước

chính quyền

Vị trí kém

Hệ thống yếu

Chưa có nhãn hiệu

3-Mô tả mô hình kinh doanh

của công ty

Mô hình kinh doanh

Các dòng doanh thu

Các dòng lơị nhuận

Phân đoạn khách hàng công ty

bán hàng

Tốc độ phát triển

Nguồn lực của công ty – điểm

mạnh chiến lược

Nguồn lực công ty

Tài chính

Chất xám

Công nghệ- bí quyết

Nguồn lực hữu hình/ nguồn lực vô

hình

Nguồn lực của công ty – điểm

mạnh chiến lược

Điểm mạnh chiến lược- Key Success

Factor

 Thay đổi tuỳ theo ngành

 Thay đổi tuỳ theo thời gian

 Được tạo ra từ nguồn lực công ty

Nguồn lực của công ty – điểm

mạnh chiến lược

Nguồn lực công ty Điểm mạnh chiến

lược

Mối quan hệ nhân và quả

Nguồn lực của công ty – điểm

mạnh chiến lược

Các trường hợp xẩy ra

 Sử dụng nguồn lực tạo ra điểm mạnh chiến lược nhưng không đạt vượt trội hơn địch thủ

 Sử dụng nguồn lực tạo ra điểm mạnh chiến lược nhưng thị trường không chấp nhận

 Sử dụng nguồn lực tạo ra điểm mạnh chiến lược nhưng không tái tạo đủ nguồn lực tiêu tốn

Rò rỉ nguồn lực- sử dụng nguồn lực không

hiệu quả- Tỷ lệ hoàn nguồn lực thấp

4-Lập chiến lược trong thực

tế

Câu hỏi gợi ý khi phân tích chiến lược

kinh doanh

 Số lượng cạnh tranh

 Số lượng cạnh tranh có tăng không

 Công nghệ mới có ảnh hưởng tới sản phẩm

 Trên thị trường có phân đoạn chưa được phục

vụ

 Giá cả có quan trọng không

 Sở thích khách hàng thay đổi

Câu hỏi gợi ý khi phân tích

chiến lược kinh doanh

 Có sản phẩm thay thế

 Rào cản thâm nhập

 Tiếp cận hệ thống phân phối

 Sức mạnh nhà cung cấp nguyên vật liệu

 Doanh thu

 Tỷ lệ lãi

 Chi phí sản xuất

Các lưu ý thực tế khi phân tích

chiến lược kinh doanh

Thị trường luôn thay đổi

Các đối thủ cạnh tranh luôn thay đổi

Khách hàng luôn thay đổi

Chính sách luôn thay đổi

Công nghệ luôn thay đổi

Chúng ta phải thay đổi- Liên tục tiến

hành phân tích SWOT

5-Ví dụ chiến lược kinh doanh

Công ty bán sản phẩm thuốc chống mọt

Mặt mạnh :

Công ty có quan hệ tốt với các

trung tâm nghiên cứu

Công ty có đội ngũ kỹ thuật tốt

Sản phẩm công ty có giá rẻ

Ví dụ chiến lược kinh doanh

Ví dụ chiến lược kinh doanh

Cơ hội

 Thị trường phát triển

 Nhu cầu của người dùng phức

tạp thêm

 Chính sách mở cửa cho đầu tư

Ví dụ chiến lược kinh doanh

 Đe dọa

 Có nhiều sản phẩm tương đương

 Nhà nước siết chặt quản lý về hóa chất bảo quản

Ví dụ chiến lược kinh doanh

Điểm mạnh chiến lược

Tận dụng mặt mạnh về kỹ thuật

Tìm kiếm đối tác mạnh về quản lý

Xây dựng hệ thống bán hàng không thông qua kênh phân phối hiện tại

Xây dựng thương hiệu qua khẩu hiệu “ hàng đầu về tư vấn kỹ thuật”

Bài tập chiến lược kinh

 Dựa trên chiến lược kinh doanh đó

xác lập các mục tiêu cho kế hoạch tiếp thị, nhân sự , sản xuất và tài chính

Bài tập chiến lược kinh

4-Các chương trình hỗ trợ

 Nhóm Zalo đào tạo hội thảo cho nghề

nghiệp số sinh viên

https://zalo.me/g/mmdjxt536

Liên hệ Ths Vũ Tuấn Anh phone/Zalo