Ngày 1- Buổi 2-Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh

Ngày 1- Buổi 2-Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh

1-Chiến lược kinh doanh

của công ty

Chiến lược kinh doanh

Kế hoạch và các hành động cụ

thể nhằm đạt được các mục tiêu

trong tương lai của công ty vượt

trội hơn so với đối thủ cạnh tranh

Chiến lược kinh doanh

của công ty

Qui trình thành lập chiến lược công ty

Thiết lập tầm nhìn

Thiết lập mục tiêu chiến lược và chức

Chiến lược kinh doanh

của công ty

Thiết lập tầm nhìn

 Các định hướng lâu dài của công ty

 Các định hướng lâu dài của thị

trường

 Mục tiêu công ty 1-5 năm tới

 Mục tiêu chung của chiến lược

 Mục tiêu của các chức năng

Chiến lược kinh doanh

của công ty

Lập kế hoạch hành động

 Lập kế hoạch hành động của các chức năng dựa trên các mục tiêu

riêng

 Phối hợp các kế hoạch hoạt động

của các nhóm chức năng

Chiến lược kinh doanh

của công ty

Thực hiện kế hoạch

 Thực hiện kế hoạch hành động

 Phối hợp các kế hoạch hành

động để đạt kết quả tốt nhất

Chiến lược kinh doanh

của công ty

Kiểm tra và giám sát

 Kiểm tra kết quả

 So sánh với mục tiêu

 Điều chỉnh và phân bổ nguồn lực

2-Các thành tố chiến

lược kinh doanh

 Chiến lược tiếp thị

 Chiến lược sản xuất

 Chiến lược về tài chính kế toán

 Chiến lược về nhân sự

 Khác biệt sản phẩm/dịch vụ

 Tập trung vào thị trường nhỏ

3-Phân tích mô hình lợi

nhuận và chi phí

Một công ty tồn tại và phát triển

được phải có:

 Tạo ra giá trị cho khách hàng

 Thu lại được các chi phí đầu tư từ

các khách hàng mà họ chấp nhận

giá trị mà công ty tạo ra

Phân tích mô hình lợi

nhuận và chi phí

Các trường hợp xẩy ra

Giá trị khách hàng không công nhận

Khách hàng có yêu cầu cụ thể về một

giá trị nào đó mà không có công ty cung cấp

Một phần khách hàng chấp nhận giá trị

của công ty tạo ra

Phân tích mô hình lợi

nhuận và chi phí

Một công ty kinh doanh có mô hình như sau:

 Làm thế nào thu lợi nhuận từ khách hàng

 Để tạo lợi nhuận chúng ta mất các chi phí

như thế nào

 Các rủi ro trong quá trình thu lợi nhuận

cũng như các chi phí

Phân tích mô hình lợi

nhuận và chi phí

Công ty bán các máy sấy lúa cho nông

Cho thuê máy

Kinh doanh máy cũ

Cho thuê tài chính

Phân tích mô hình lợi

nhuận và chi phí

Công ty bán các máy sấy lúa cho nông

dân

Các chi phí bỏ ra

Bán máy- xây dựng hệ thống bán hàng- hoa hồng

Chi phí tồn kho phụ tùng, chi phí mất giá

Chi phí xây dựng hệ thống dịch vụ

Chi phí đầu tư máy- chi phí cơ hội

Chi phí thẩm định máy- rủi ro

Chi phí về vốn, kiểm soat

Phân tích mô hình lợi

nhuận và chi phí

Nguyên tắc :

 Tổng lợi nhuận > tổng chi phí

 Trong một số trường hợp lợi nhuận của một hoạt động sẽ bù lỗ cho các hoạt

động khác ví dụ kinh doanh thang máy

 Lập lộ trình áp dụng các kênh lợi

nhuận theo thời gian để cạnh tranh

Tổng giá trị sở hữu

Chi phí cho một sản phẩm bao

Tổng giá trị sở hữu

Chúng ta cố gắng

 Tạo tổng giá trị sở hữu ít nhất

cho khách hàng

 Hoặc trong một công đoạn, công

ty chúng ta có chi phí ít nhất

Phân tích tình

huống-scenario analysis

Phân tích tình huống nhằm

 Hệ thống hóa các khả năng

xẩy ra

 Lập kế hoạch phản ứng trước

cho các trường hợp xẩy ra

Phân tích tình

huống-scenario analysis

Phương pháp thực hiện

Liệt kê hệ thống các tình huống có thể xẩy ra

Phân tích và loại trừ

Lập kế hoạch phản ứng trước cho các

trường hợp có thể xẩy ra nhiều nhất

Tiến hành thay đổi các phương án kinh

doanh nhằm chuẩn bị trước

 Dòng sản phẩm từ Trung Quốc chiếm

20 % lợi nhuận của công ty

Các trường hợp có thể xẩy ra

Phân tích tình

huống-scenario analysis

 Khách hàng trên thị trường do cạnh tranh

chuyển sang sử dụng sản phẩm rẻ tiền hơn- từ Trung Quốc

 Công ty cạnh tranh đưa một sản phẩm có

chất lượng tương đương từ Nhật và bán giá rẻ hơn giá công ty 15 %

 Các kênh bán hàng của công ty từ chối

mua sản phẩm của công ty vì mức hoa hồng chiết khấu thấp

Phân tích độ nhậy-sensitive

analysis

Sử dụng để đánh giá mức độ hiệu quả

như chi phí, doanh thu trong kinh doanh

Công ty Mai huệ nhập sản phẩm thuốc trừ

sâu từ thị trường châu Âu và thanh toán

bằng tiền Euro

Giá 1 đơn vị sản phẩm= Giá mua-10 Euro +

thuế- 20 % giá nhập khẩu= 12 Euro

Công ty bán sản phẩm trên thị trường với

mức giá là 300.000 ngàn/1 đơn vị sản phẩm

Phân tích độ nhậy-sensitive

analysis

Mức lãi = 300.000- 12 Euro * tỷ giá Euro

 Tỷ giá 16600 VND/ 1 Euro lãi : 100800 VND

 Tỷ giá 17000 VND/ 1 Euro lãi : 96000 VND

 Tỷ giá 18000 VND/ 1 Euro lãi : 84000 VND

Tỷ giá thay đổi từ 16000 sang 18000 tỷ lệ lợi

nhuận giảm 16.7 %

Thông tin năm 2006 khi khóa học giảng dạy

 Nhóm Zalo đào tạo hội thảo cho nghề

nghiệp số sinh viên

https://zalo.me/g/mmdjxt536

Liên hệ Ths Vũ Tuấn Anh phone/Zalo

0973571248