Ngày 1- Buổi 2-Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh

Ngày 1- Buổi 2-Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh

1-Chiến lược kinh doanh của công ty

Chiến lược kinh doanh

Kế hoạch và các hành động cụ thể nhằm đạt

được các mục tiêu trong tương lai của công ty

vượt trội hơn so với đối thủ cạnh tranh

Chiến lược kinh doanh của công ty

Qui trình thành lập chiến lược công ty

Thiết lập tầm nhìn

Thiết lập mục tiêu chiến lược và chức năng

Lập kế hoạch hành động

Thực hiện

Giám sát và hiệu chỉnh

Chiến lược kinh doanh của công ty

Thiết lập tầm nhìn

 Các định hướng lâu dài của công ty

 Các định hướng lâu dài của thị trường

 Mục tiêu công ty 1-5 năm tới

Chiến lược kinh doanh của công ty

Thiết lập mục tiêu chiến lược và chức năng

 Mục tiêu chung của chiến lược

 Mục tiêu của các chức năng

Chiến lược kinh doanh của công ty

Lập kế hoạch hành động

 Lập kế hoạch hành động của các chức năng

dựa trên các mục tiêu riêng

 Phối hợp các kế hoạch hoạt động của các

nhóm chức năng

Chiến lược kinh doanh của công ty

Thực hiện kế hoạch

 Thực hiện kế hoạch hành động

 Phối hợp các kế hoạch hành động để đạt kết

quả tốt nhất

Chiến lược kinh doanh của công ty

Kiểm tra và giám sát

 Kiểm tra kết quả

 So sánh với mục tiêu

 Điều chỉnh và phân bổ nguồn lực

2-Các thành tố chiến lược kinh doanh

 Chiến lược tiếp thị

 Chiến lược sản xuất

 Chiến lược về tài chính kế toán

 Chiến lược về nhân sự

Các chiến lược kinh doanh thông thường

 Chi phí rẻ nhất

 Chất lượng tốt

 Khác biệt sản phẩm/dịch vụ

 Tập trung vào thị trường nhỏ

3-Phân tích mô hình lợi nhuận và chi phí

Một công ty tồn tại và phát triển được phải

có:

 Tạo ra giá trị cho khách hàng

 Thu lại được các chi phí đầu tư từ các khách

hàng mà họ chấp nhận giá trị mà công ty tạo

ra

Phân tích mô hình lợi nhuận và chi phí

Các trường hợp xẩy ra

 Giá trị khách hàng không công nhận

 Khách hàng có yêu cầu cụ thể về một giá trị

nào đó mà không có công ty cung cấp

 Một phần khách hàng chấp nhận giá trị của

công ty tạo ra

Phân tích mô hình lợi nhuận và chi phí

Một công ty kinh doanh có mô hình như sau:

 Làm thế nào thu lợi nhuận từ khách hàng

 Để tạo lợi nhuận chúng ta mất các chi phí

như thế nào

 Các rủi ro trong quá trình thu lợi nhuận cũng như các chi phí

Phân tích mô hình lợi nhuận và chi phí

Công ty bán các máy sấy lúa cho nông dân

Làm thế nào thu lợi nhuận từ khách hàng

Bán máy

Bán phụ tùng

Bán dịch vụ

Cho thuê máy

Kinh doanh máy cũ

Cho thuê tài chính

Phân tích mô hình lợi nhuận và chi phí

Công ty bán các máy sấy lúa cho nông dân

Các chi phí bỏ ra

Bán máy- xây dựng hệ thống bán hàng- hoa hồng

Chi phí tồn kho phụ tùng, chi phí mất giá

Chi phí xây dựng hệ thống dịch vụ

Chi phí đầu tư máy- chi phí cơ hội

Chi phí thẩm định máy- rủi ro

Chi phí về vốn, kiểm soat

Phân tích mô hình lợi nhuận và chi phí

Nguyên tắc :

Tổng lợi nhuận > tổng chi phí

Trong một số trường hợp lợi nhuận của một hoạt

động sẽ bù lỗ cho các hoạt động khác ví dụ kinh

doanh thang máy

Lập lộ trình áp dụng các kênh lợi nhuận theo thời

gian để cạnh tranh

Tổng giá trị sở hữu

Chi phí cho một sản phẩm bao gồm:

Chi phí mua ban đầu+ chi phí bảo trì bảo

dưỡng+ chi phí linh kiện thay thế + chi phí các dịch vụ khác

Tổng giá trị sở hữu

Chúng ta cố gắng

 Tạo tổng giá trị sở hữu ít nhất cho khách

hàng

 Hoặc trong một công đoạn, công ty chúng ta có chi phí ít nhất

Phân tích tình huống-scenario analysis

Phân tích tình huống nhằm

 Hệ thống hóa các khả năng xẩy ra

 Lập kế hoạch phản ứng trước cho các trường

hợp xẩy ra

Phân tích tình huống-scenario analysis

Phương pháp thực hiện

Liệt kê hệ thống các tình huống có thể xẩy ra

Phân tích và loại trừ

Lập kế hoạch phản ứng trước cho các trường hợp có thể xẩy ra nhiều nhất

Tiến hành thay đổi các phương án kinh doanh nhằm

chuẩn bị trước

Phân tích tình huống-scenario analysis

Công ty Mai huệ có hai dòng sản phẩm thuốc trừ sâu từ Mỹ và Trung Quốc

Dòng sản phẩm từ Mỹ chiếm 80 % lợi nhuận của

công ty

Dòng sản phẩm từ Trung Quốc chiếm 20 % lợi

nhuận của công ty

Các trường hợp có thể xẩy ra

Phân tích tình huống-scenario analysis

Khách hàng trên thị trường do cạnh tranh chuyển

sang sử dụng sản phẩm rẻ tiền hơn- từ Trung Quốc

Công ty cạnh tranh đưa một sản phẩm có chất lượng tương đương từ Nhật và bán giá rẻ hơn giá công ty 15

%

Các kênh bán hàng của công ty từ chối mua sản

phẩm của công ty vì mức hoa hồng chiết khấu thấp

Phân tích độ nhậy-sensitive analysis

Sử dụng để đánh giá mức độ hiệu quả như chi phí,

doanh thu trong kinh doanh

Công ty Mai huệ nhập sản phẩm thuốc trừ sâu từ thị trường châu Âu và thanh toán bằng tiền Euro

Giá 1 đơn vị sản phẩm= Giá mua-10 Euro + thuế- 20

% giá nhập khẩu= 12 Euro

Công ty bán sản phẩm trên thị trường với mức giá là 300.000 ngàn/1 đơn vị sản phẩm

Phân tích độ nhậy-sensitive analysis

Mức lãi = 300.000- 12 Euro * tỷ giá Euro

Tỷ giá 16600 VND/ 1 Euro lãi : 100800 VND

Tỷ giá 17000 VND/ 1 Euro lãi : 96000 VND

Tỷ giá 18000 VND/ 1 Euro lãi : 84000 VND

Tỷ giá thay đổi từ 16000 sang 18000 tỷ lệ lợi nhuận

giảm 16.7 %

Thông tin năm 2006 khi khóa học giảng dạy

Các chương trình hỗ trợ cộng đ

 Nhóm Zalo hỗ trợ các đại học, tỉnh trong khởi

nghiệp https://zalo.me/g/aqphzt590

 Nhóm Zalo hỗ trợ chuyển đổi số doanh nghiệp

https://zalo.me/g/iflixm154

 Nhóm Zalo hỗ trợ nông nghiệp, OCOP, nông

nghiệp thông minh, chuyển đổi số nông nghiệp

https://zalo.me/g/xknevr882

 Nhóm Zalo đào tạo hội thảo cho nghề nghiệp số

sinh viên https://zalo.me/g/mmdjxt536

Liên hệ Ths Vũ Tuấn Anh phone/Zalo 0973571248