Một số bí quyết viết Content cho Bất Động Sản -25-06-2018

Một số bí quyết viết Content cho Bất Động Sản -25-06-2018

CÁC BÍ QUYẾT VIẾT CONTENT CHO BĐS 1) Content Marketing cho Bất Động Sản: 7 mẹo để đạt ROI thực tế

Trong vài năm trở lại đây, các doanh nghiệp Bất Động Sản nỗ lực để xây dựng vàduy trì thương hiệu cá nhân mạnh mẽ, thu hút khách hàng mới và phân biệt với các đốithủ cạnh tranh, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã bắt tay vào viết blog hơn bao giờ hết

Việc viết blog có thể là một công cụ cực kỳ hữu ích cho các đại lý bất động sản

muốn tìm kiếm sự hiện diện của họ trong không gian trực tuyến

Vấn đề là, viết blog riêng của mình không nhất thiết dẫn đến nhiều khách hàng hơn

và tăng trưởng kinh doanh Để thấy ROI thực tế, bạn không thể chỉ xuất bản các từ trêntrang mỗi tuần một lần Bạn cần phải có chiến lược hơn

Đó chính là chiến lược Content Marketing Khi bạn đầu tư thời gian và tiền bạc vàoviết blog, bạn đang tập trung chủ yếu vào việc viết nội dung và publish chúng trên Webthường xuyên Khi bạn đầu tư thời gian và tiền bạc vào Content Marketing với mục tiêu

nỗ lực thu hút, nắm bắt và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và thu hút cả những kháchhàng mới

Nhưng có một câu hỏi đặt ra là, nếu việc viết blog chính nó không giúp bạn tiếpcận nhiều khách hàng hơn và phát triển việc kinh doanh bất động sản của bạn, bạn có thểlàm gì để trở thành một nhà tiếp thị nội dung hiệu quả và bắt đầu thấy ROI nhiều hơn?

Dưới đây là 7 mẹo giúp bạn theo đúng hướng:

1 Không bán nhà, bán kinh nghiệm:

Điều đầu tiên bạn cần phải hiểu là để thúc đẩy Content Marketing một cách hiệuquả là: Bạn không phải là doanh nghiệp bán BĐS – bạn đang kinh doanh các kinh

nghiệm bán hàng Mọi người không cảm thấy phấn khởi về một ngôi nhà mới – họ rất

vui mừng về một ngôi nhà mới có ý nghĩa gì đối với họ và gia đình của họ Hiểu kháiniệm này là một phần quan trọng trong việc có thể sử dụng Content Marketing cho Bất

Động Sản để tạo được sự khác biệt đối thủ cạnh tranh và thu hút nhiều khách hàng hơn.

Khi bạn tập trung vào bán kinh nghiệm thay vì bán nhà, trái với việc viết nhữngchủ đề mà bạn nghĩ người xem nên quan tâm với tâm thế là người mua nhà, nó chophép bạn viết về những chủ đề mà người xem có thể liên tưởng đến xung quanh Ví dụtốt nhất của loại tư duy này đến từ Movoto - một trong những blog dựa trên người tiêudùng phổ biến nhất trên internet Thay vì chia sẻ tin tức cập nhật về các bài đăng trênblog về nhà mua nhà và thông tin cập nhật về ngành bất động sản trên blog của họ, họ sẽtập trung vào kinh nghiệm Như vậy, sẽ giúp doanh nghiệp BĐS của bạn có được sự tincậy và được trao niềm tin hơn từ phía khách hàng.

2 Mở rộng nguồn thông tin cung cấp:

Để thu được nhiều ROI hơn so với thời gian và tiền bạn đầu tư vào ContentMarketing, bạn phải có khả năng xây dựng được một lượng lớn độc giả và người theo dõi

có thể giúp bạn quảng bá/chia sẻ các bài viết blog của bạn cho nhiều người hơn Cách tốtnhất và dễ dàng nhất để làm điều đó là sử dụng blog của bạn như một công cụ để truyềntải những nội dung/chủ đề thúc đẩy mong muốn của những người có nhu cầu mua nhàtrong tương lai Và nó phải khác biệt với những gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn đangviết

Ví dụ: thay vì viết các bài đăng trên blog về các chủ đề liên quan đến mua bán nhàhoặc xu hướng thay đổi trong ngành bất động sản, bạn có thể bắt đầu xây dựng vị thế củamình như một nguồn thông tin rộng hơn bằng cách viết các bài đăng trên blog về các chủ

đề như:

– Thông tin cơ bản của người mua.

– Chiến lược người bán.

– Các nhu cầu về khu dân cư.

Ví dụ:

– Làm thế nào để giúp trẻ em quan lý việc di chuyển đến một trường học ở khu mới?

– Làm thế nào để gặp bạn bè như một người lớn ở một thành phố mới?

– Tổ chức hacks cho ngôi nhà với không gian lưu trữ hạn chế?

– Chi phí liên quan đến việc duy trì hồ bơi ngoài trời hoặc bồn tắm nước nóng nhiều người

– Làm thế nào để trở thành một công dân tích cực hơn của một cộng đồng địa phương?

Việc mở rộng nội dung liên quan đến những vấn đề xung quanh nhà ở, khu dân cư,tiện ích, những thông tin hữu ích cung cấp những giải pháp cho các vấn đề của khách

hàng…đưa nội dung của bạn đến với người xem mới và kết nối với nhiều người hơn cóthể mang lại lợi ích ngay bây giờ hoặc trong tương lai gần.

 8 bước lập kế hoạch marketing cá nhân cho sales bất động sản

 Marketing online cho bất động sản: Làm sao để thành công?

Theo kinh nghiệm của tôi, tốt nhất là thử áp dụng các công cụ và tìm ra cách sửdụng chúng trước khi bạn tuyệt vọng

Với ý nghĩ đó, đây là 6 công cụ đáng để xem xét ngay bây giờ để giúp bạn xây

dựng một chiến lược Content marketing cho Bất Động Sản bền vững nhằm tăng năng

suất và lợi nhuận:

– Quảng cáo trên Facebook: Sử dụng công cụ này để quảng bá nội dung của bạn.

Nó dễ sử dụng, không tốn kém, và khá hiệu quả Để được trợ giúp bắt đầu, hãy đọc bàiđăng này bởi Eric Siu của Growth Everywhere

– Trello: Sử dụng công cụ này để quản lý quá trình tạo nội dung từ ý tưởng đến

hoàn thành Điều này sẽ có ích khi bạn thêm nhiều người viết cho nhóm của bạn

– Buzzsumo: Sử dụng công cụ này để đưa ra các ý tưởng bài đăng blog tốt hơn – CoSchedule: Sử dụng công cụ này để xây dựng lịch biên tập nội dung của bạn và

để viết các cập nhật về phương tiện truyền thông xã hội quảng bá bài đăng blog mới củabạn

– Ngữ pháp: Sử dụng công cụ này để viết các bài đăng trên blog tốt hơn và tốn ít

thời gian chỉnh sửa các bài đăng trên blog từ các nhà văn khác

– ContentMarketer.io: Sử dụng công cụ này để kết nối và nuôi dưỡng mối quan

hệ với những người có ảnh hưởng có thể giúp bạn truyền bá nội dung của bạn

Đây chỉ là một số công cụ mà bạn có thể sử dụng để quy mô nỗ lực của bạn, nhưng

có nhiều hơn thế Vào cuối ngày, điều tốt nhất bạn có thể làm là chọn công cụ giúp bạntập trung ít thời gian hơn vào công việc tẻ nhạt và tập trung thời gian cho việc xây dựngchiến lược

4 Vượt xa hơn với những bài viết Blog:

Như đã đề cập ở trên, không chỉ đơn giản là xuất bản các bài viết blog mới trêntrang web của bạn nữa Để nổi bật và tạo sự khách biệt với những doanh nghiệp bất độngsản khác trên thị trường, bạn phải đi xa hơn để cung cấp thêm giá trị cho độc giả vàkhách hàng tiềm năng của bạn Điều đó có nghĩa là dành thời gian, năng lượng và tiền

bạc của bạn để phát triển các nguồn lực bổ sung mà bạn có thể đưa vào bài viết trên blog có sự pha trộn giữa thông tin âm thanh, hình ảnh và thông tin bằng văn bản

nhằm giúp đỡ hoặc làm sáng tỏ cho khách hàng:

– Ebooks (như sách này từ Placester)

– Danh sách kiểm tra và bảng tính hữu ích (worksheets)

– Video hoặc Slide

– Các khóa học email miễn phí.

– Infographics.

Cách tốt nhất để cung cấp các tài nguyên có giá trị gia tăng là cung cấp cho họmiễn phí cho độc giả của bạn để đổi lấy địa chỉ email của họ Cách phổ biến và hiệu quảnhất để thực hiện việc này là đưa ra những đề nghị nâng cấp nội dung trong các bài đăngblog của bạn Để tìm hiểu mọi thứ bạn cần biết về cung cấp nâng cấp nội dung (cách họlàm, cách họ làm việc, cách thêm chúng vào blog của bạn), hãy đọc bài đăng blog nàyhữu ích từ LeadPages

5 Tận dụng mạng lưới hiện tại bạn đang có

Một trong những cách dễ dàng nhất để thu được nhiều ROI từ nỗ lực tiếp thị nộidung của bạn là chỉ cần yêu cầu những người mà bạn biết giúp bạn truyền bá bất cứ bàiđăng blog mới nào xuất hiện trực tiếp Có vẻ đơn giản, nhưng thật tuyệt vời khi các nhàContent Marketing thực sự dành thời gian để yêu cầu bạn bè, đồng nghiệp, đối tác kinhdoanh và thành viên trong gia đình của họ giúp đỡ khi cần thời gian để quảng bá nộidung

Là một doanh nghiệp Bất Động Sản, bạn có thể thu được nhiều ROI hơn từ nộidung của bạn và truyền tải nó tới khán giả mới bằng cách xây dựng đội ngũ quảng bá nội

dung của riêng bạn Đây là những khách hàng trung thành và là người ủng hộ của bạn,

những người sẽ sẵn sàng giúp bạn nếu bạn dành thời gian để hỏi

Cách dễ nhất để làm việc này là chỉ cần gửi email hoặc tin nhắn LinkedIn tớinhững người mà bạn biết họ yêu cầu họ chia sẻ bài đăng blog mới nhất với cộng đồngtrực tuyến của họ Bí quyết ở đây là xác thực với email của bạn – bạn không thể gửi mộtemail cho tất cả mọi người và yêu cầu trợ giúp Bạn phải nuôi dưỡng mối quan hệ 1-1,

điều đó có nghĩa là gửi email đích thực, có suy nghĩ cẩn thận Các công cụ trên mạng(như ContentMarketer.io) có thể giúp tự động hoá các phần trong quá trình tiếp cận.

6 Thu thập Email và sử dụng chúng một cách có hiệu quả

Một chiến thuật đơn giản khác mà bạn có thể thực hiện để thu được nhiều ROI

từ Content Marketing cho Bất Động Sản là thu thập địa chỉ email từ những người truy

cập trên blog của bạn Khi bạn có những địa chỉ email đó, hãy nỗ lực để nuôi dưỡng cácmối quan hệ qua email để đủ điều kiện cho những người có thể trở thành những kháchhàng tiềm năng ngay bây giờ hoặc trong tương lai

Email là một trong những hình thức truyền thông trực tiếp nhất mà bạn có thể cóvới những người mua tiềm năng, vì vậy đó là một kênh tuyệt vời để đầu tư khi nói đếnContent Marketing

SumoMe là một trong những công cụ dễ sử dụng nhất để thu thập địa chỉ email

trên blog của bạn Bạn có thể cài đặt nó trên blog của bạn và đẩy nó vào cuộc sống chỉtrong vài phút Có một số hình thức chọn tham gia bạn có thể chọn từ trong SumoMe,nhưng tôi khuyên bạn nên bắt đầu với Welcome Mat

Ngay khi bạn bắt đầu thu thập email, bạn cần thực sự làm điều gì đó với họ – vìvậy hãy chắc chắn rằng bạn có kế hoạch nuôi dưỡng email tại chỗ Ví dụ: bạn có thể đưachúng vào nguồn cấp dữ liệu RSS của blog và gửi email mỗi lần bạn publish một bàiđăng blog mới Hoặc, bạn có thể đưa chúng vào một khóa học nhỏ giọt email về mua bánnhà bằng một công cụ như Drip Điều quan trọng là không để các email bạn thu thậplãng phí – những người chọn tham gia để nhận được cập nhật từ bạn có khả năng dẫn bạnnóng nhất! Điều tốt nhất bạn có thể làm là tiếp tục cung cấp cho họ giá trị và xây dựngniềm tin để họ nghĩ về bạn khi họ có nhu cầu

7 Đặt mục tiêu và tiến độ theo dõi:

Mẹo cuối cùng mà bạn nên thực hiện để tăng ROI Content Marketing là đặt mụctiêu rõ ràng và theo dõi sự tiến bộ trong quá trình thực hiện Bạn có thể kiểm tra các chủ

đề khác nhau và các chiến thuật khác nhau trên blog của bạn

Bạn cũng phải theo dõi những gì đang chuyển đổi tốt cho bạn: Loại nội dung hoặcchủ đề nào đang gây cảm hứng cho khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng tiềm năngmới?

Một trong những công cụ yêu thích của chúng tôi để xác định những con số này

là Google Analytics Chúng tôi xem con số của chúng tôi so sánh hàng tuần, hàng tháng

và hàng năm như thế nào và lên kế hoạch cho nội dung của chúng tôi Bạn có thể xemmột ví dụ dưới đây:

Bạn cũng nên kiểm tra Infographic tuyệt vời này bởi Brandpoint, tập trung vàonhận thức, xem xét và chuyển đổi để xác định nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn sẽ tốt nhưthế nào Inc.com cũng có một bài viết xuất sắc về các chi tiết cụ thể của đo lường:

– Mức tiêu thụ: lượt xem trang, lượt xem video, chế độ xem tài liệu, tải xuống và

trò chuyện xã hội

– Chia sẻ: thích, chia sẻ, tweets, +1, và chân, chuyển tiếp, số lượng liên kết trong

nước

– Tạo khách hàng tiềm năng: hoàn thành biểu mẫu và tải xuống, đăng ký qua

email và blog, nhận xét trên blog và tỷ lệ chuyển đổi của bạn

– Bán hàng: Xem cả bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến bị ảnh hưởng bởi nội

dung

– Tư duy lãnh đạo: Yêu cầu cho các bài đăng trên blog của khách.

– Sự trung thành: ủng hộ, giới thiệu và truyền miệng.

Bạn cũng cần phải xem khách hàng sử dụng thiết bị nào để truy cập nội dung củabạn Họ đang nhìn vào nó ở nơi làm việc từ máy tính để bàn hay khi đang di chuyển từđiện thoại di động? Và thiết bị nào trong số những thiết bị đó đang hướng tới khách hàng

có ý định cao nhất?

Hãy suy nghĩ về các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn bạn muốn thiết lập cho hoạt

động kinh doanh bất động sản của mình Bạn có muốn sử dụng Content Marketing cho Bất Động Sản để hướng lưu lượng truy cập không? Để tăng thương hiệu cá nhân của

bạn? Để nắm bắt và thu thập thêm email? Chuyển đổi nhiều khách truy cập blog thànhkhách hàng thực sự? Cho dù mục đích của bạn có thể là gì đi chăng nữa, hãy chắc chắnrằng bạn đang dành thời gian để xác định rõ ràng và chỉ định các cột mốc hoặc số liệucho phép bạn theo dõi sự tiến triển

Hà Nguyễn / Marketingai.admicro.vn

Nguồn: marketinginsidergroup

2) Điều gì làm nên một chiến lược digital marketing bất động sản thành công?

Trong vài năm trở lại đây, digital marketing trở thành xu hướng và trở thành một

lĩnh vực đứng đầu trong ngành “công nghiệp quảng cáo” Thêm vào đó, với sự thay đổikhông ngừng của mạng xã hội, thật khó để các công ty môi giới bất động sản dẫn đầu các

cuộc chơi nếu như không có một chiến lược digital marketing bất động sản hoàn hảo.

Vậy nên, đôi khi, sự thành công hay thất bại được chia ra làm hai tuyến rõ ràng bằng cóhoặc không những nghiên cứu có đầu tư và những bản kế hoạch marketing bất động sảnhoàn hảo

Digital marketing bất động sản, sự chuyển mình mạnh mẽ của ngành theo xu hướng,

hành vi của khách hàng.

Ảnh: columnit.com

Một trong những lí do mà mọi công ty kinh doanh bất động sản đều cần có một chiến lược digital marketing bởi khách hàng thuộc ngành bất động sản có xu hướng thu thập thông tin từ các kênh digital khá lớn Thực tế, những nghiên cứu chỉ ra rằng 92% khách hàng khi có nhu cầu mua hoặc thuê bất động sản đều tìm kiếm qua các công cụ tìm kiếm

online trước Chính vì hành vi này của khách hàng đã mở ra cơ hội cho digital

marketing và các kênh truyền thông mạng xã hội kết nối, tương tác với khách hàng của

mình

Tuy nhiên, bất kể thứ gì bạn mang ra chào bán, bất kể chương trình truyền thông, xúc tiếnbán nào của bạn cũng dễ dàng bị các đối thủ cạnh tranh theo dõi và thậm chí sao chépngay tức thời Và ngành bất động sản cũng không phải là ngoại lệ Hơn nữa, khách hàngcủa bạn đang bị ngập tràn bởi thông tin đang đổ về từ khắp mọi nơi, khiến họ không biếtđâu mới là thông tin hữu ích, tạo ra sự nghi ngờ về tính xác thực của thông tin

Vậy có nghĩa, ngay từ đầu, nếu bạn không có một chiến lược tốt, thì những lợi thế kiakhông những không được phát huy, những rủi ro, khủng hoảng xảy ra nằm ngoài tầm

kiểm soát của bạn Vậy đâu là yếu tố để làm nên một chiến lược digital markerting bất động sản tốt?

T – Time-Bound : Thời gian hoàn thành

Tùy vào từng tình huống cụ thể, trọng số cho từng tiêu chí sẽ được chia khác nhau Tuynhiên, trong một bản kế hoạch chiến lược digital marketing cho bất động sản, yếu tốSpecific được coi là quan trọng nhất, bởi nếu mục tiêu không cụ thể, rõ ràng thì chiếnlược sẽ trở nên vô dụng, các chiến thuật đưa ra dễ dàng bị lạc hướng, cụt đường và nhậnmột kết quả thất bại

Marketing đa kênh

Trong thời đại số, khách hàng của bạn có thể là bất cứ ai, xuất hiện ở bất cứ đâu, onlinetrên bất kì thiết bị nào Đó cũng là một trong những lí do vì sao khách hàng hiện nay bịquá tải thông tin, cảm thấy bị phiền nhiễu và phát sinh những hành vi tiêu cực, tự xây lênnhững bức tường ngăn chặn dòng thông tin họ cảm thấy không hữu ích

Một chiến lược marketing bất động sản tốt không thể nào chỉ dựa vào một kênh phân

phối hoặc quảng cáo được.

Nguồn: smartcomm.net.au

Chính vì vậy, chiến lược marketing đa kênh ra đời một phần nhằm mục đích giúp kháchhàng dễ dàng thực hiện hành vi của mình một cách thuận tiện nhất Hơn nữa, xây dựngchiến lược marketing đa kênh giống như xây dựng một mạng lưới để khách hàng tựnguyện “sa vào lưới”, trở nên dễ dàng bị tác động thay đổi hành vi, biến thành hành độngmua hành

Ảnh hưởng sâu rộng

Hãy tự đặt ra câu hỏi, liệu chiến lược của bạn có ảnh hưởng sâu rộng, tác động, cải thiện

đến doanh số bán hay không? Đôi khi, chiến lược marketing bất động sản lại không hề

làm thay đổi doanh số hay thậm chí cũng không cải thiện các chỉ số thương hiệu Yếu tốnày còn liên quan đến ngân sách bạn sẵn sàng chi ra cho chiến dịch, dự án Một bài toánkinh điển nhưng không phải ai cũng sẵn sàng nhận mình làm đúng: Chi hết 10 đồng đểđạt được mục tiêu đề ra hay chỉ chi 9 đồng, tiết kiệm được 1 đồng đề phòng rủi ro nhưngchỉ đạt được một nửa KPIs đề ra ban đầu Bạn sẽ là gì?

Để ảnh hưởng sâu rộng, để mục tiêu marketing liên kết chặt chẽ với mục tiêu kinh

doanh, hãy là người sẵn sàng làm đến cùng Nếu không, bạn xây dựng chiến lược để làmgì?

Không bị chốt chặn

Chiến lược digital marketing bất động sản này có bị cản trở bởi các chốt chặn trong công

ty hay không? Các chốt chặn ở đây chính là các vấn đề nội bộ của công ty ví dụ như cácgiới hạn về kỹ thuật, cơ sở hạ tầng đến từ bộ phận Product hay sự bất hợp tác từ bộ phậnSales

Với một chiến lược digital marketing, các yếu tố liên quan đến cơ sở hạ tầng như Server,hosting, domain để tạo thành một website, hệ thống CRM, CMS (Content ManagementSystem) phải đạt được 5 yếu tố: sự ổn định, tốc độ, khả năng mở rộng, bảo mật và tínhtương thích Một chiến lược tốt sẽ không để những thứ đó tác động mà thật ra đã cần phải

đưa những yếu tố đó vào trong tính toán Đừng để chiến lược của bạn bị xoay vòng và bịthay đổi theo các yếu tố biến thiên trong quá trình triển khai dự án bất động sản.

Chiến lược marketing bất động sản phải tạo được mối liên hệ giữa mục tiêu cuối cùng và

sự thành công của từng chiến thuật

Nguồn: internet

Công việc lên kế hoạch marketing bất động sản mẫu nói chung, chiến lược digitalmarketing nói riêng cho một dự án có khi lên đến nghìn tỉ đồng chưa bao giờ là dễ dàng.Thế nhưng, chỉ khi bạn có một chiến lược đúng, bạn mới có thể biết mình đang đi đâu,phải vượt qua các chướng ngại vật gì, đạt được gì trên đường đi và gặt hái được thànhquả gì ở cuối con đường kia Điều quan trọng nhất, bạn phải hiểu rõ những vấn đề cơ bảnliên quan đến chiến lược cũng như hướng dẫn từng bước cách thức để tạo một chiến lược

digital marketing bất động sản, các yếu tố tạo nên một chiến lược hoàn chỉnh.

Marketing A

3)

Xu hướng marketing bất động sản 2018

Cùng với xu hướng marketing nói chung và marketing bất động sản nói riêng, các phương tiện kỹ thuật số thay đổi nhanh chóng và đã dẫn đầu trong các chiến dịch marketing thành công trong lĩnh vực bất động sản Môi trường marketing bất động sản hiện nay năng động hơn bao giờ hết Thị trường bất động sản 2018 ấm dần lên mỗi ngày, các marketer không ngừng đưa ra các xu hướng và nghiên cứu nhằm hiểu được thị trường cũng như kênh tiếp thị nào đang dẫn đầu Hãy cùng Marketing AI tìm hiểu các xu hướng thị trường bất động sản 2018 và những chuyển biến trong marketing.

Xu hướng phát triển thị trường bất động sản năm 2018

Thực trạng, hạn chế và xu hướng phát triển của thị trường bất động sản Việt Nam đãđược nhiều đại biểu phân tích rõ tại Hội nghị Ban thường vụ Hiệp hội bất động sản ViệtNam (VNREA) lần 3 diễn ra cuối tuần qua tại Hà Nội

“Hiện Bộ Xây dựng đã có tờ trình gửi Chính phủ về đề xuất sửa đổi nhiều luật như LuậtKinh doanh bất động sản; Luật Nhà ở; Luật Xây dựng…, dự kiến ban hành vào tháng10/2018 Từ đó tạo điều kiện thúc đẩy thị trường phát triển lành mạnh và bền vững hơn”,ông Hà Quang Hưng, Cục phó Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản – Bộ Xâydựng, nhấn mạnh

(Ảnh: blog.bizweb.vn)

Về diễn biến thị trường trong năm 2018, Hội Môi giới bất động sản dự đoán sẽ có 4 xuhướng phát triển

Thứ nhất, thị trường nhà, đất ở tiếp tục có sức tiêu thụ tốt ở tất cả các phân khúc Nhà ởvừa túi tiền sẽ tiếp tục chiếm vai trò chủ đạo, trong khi nhà ở cao cấp sẽ có nguồn cunghạn chế, nhất là tại Hà Nội vì đã không còn đủ quỹ đất phù hợp để phát triển phân khúcnày.

Thứ hai, nguồn cung năm nay dự kiến còn lớn hơn năm 2017 do có nhiều dự án đến thờiđiểm hoặc đủ điều kiện ra hàng, dẫn đến cạnh tranh trong việc bán hàng sẽ mạnhhơn Giá bất động sản khó có sự tăng đột biến nhưng dự báo mức tăng khoảng 5% cho cảnăm

Thứ ba, phân khúc dự án bất động sản (condotel) tiếp tục phát triển mạnh tại các thànhphố du lịch, các địa phương được quy hoạch thành khu kinh tế hành chính đặc biệt Việcphát triển quá mạnh sản phẩm condotel có thể dẫn đến nhu cầu mua đất xây khách sạnkinh doanh lưu trú nhỏ lẻ, tự phát suy giảm tại các thành phố du lịch trong những năm tớiđây Việc khai thác nguồn thu từ đầu tư condotel sẽ có tỷ suất sinh lời hiệu quả hơn nhiều

so với việc mua đất tự xây nhà để kinh doanh khách sạn mini

Thứ tư, thị trường sẽ tiếp tục ổn định và không xảy ra bong bóng hoặc sốt ảo do chấtlượng kiểm soát tốt của Nhà nước bằng các chính sách kịp thời, đồng thời các chủ đầu tưcũng khá linh hoạt và nhạy bén trong việc đưa ra các dòng sản phẩm phù hợp với nhu cầuthị trường

Tổng quan, năm 2018 sẽ tiếp tục là một năm thành công cho thị trường bất động sản trêntoàn quốc, đặc biệt là nhà ở tại các đô thị lớn như TP Hồ Chí Minh, Hà Nội và thị trườngbất động sản nghỉ dưỡng tại các thành phố du lịch và đặc khu kinh tế mới được chínhquyền chủ trương phát triển để trở thành các động lực tăng trưởng kinh tế mới

Những chuyển biến trong marketing bất động sản 2018

Social media

Facebook tiếp tục phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam với hơn 53 triệu người dùng 2018 lànăm mà phân khúc nhà thu nhập thấp, trung bình phát triển thì truyền thông xã hội là xuhướng tiếp thị BĐS đầu tiền được nhắc tới Ngoài ra khả năng kết nối di động, thời gian

sử dụng Facebook đủ lâu Facebook là kênh tạo phễu khách hàng BĐS tốt nhất

Video có thể truyền tải mọi thứ, nội dung ảnh và text đôi khi phải mất nhiều thời gian đểkhách hàng có thể hiểu nhưng video thì khách, người làm chỉ cần lưu ý là video dọc theomàn hình điện thoại và tiếng của video vì đôi khi khách hàng xem video câm Bạn có thể

kể một câu chuyện bằng video như: từ khi dự án còn hoang sơ đến khi hình thành,…Tùy biến nội dung

Ngành marketing đang trải qua một số thay đổi mang tính cách mạng Trong khi đó, cácnhà quảng cáo sử dụng để dựa vào thông cáo báo chí được chuẩn hóa và nội dung tổngquát để giới thiệu sản phẩm mới, thế kỷ 21 đã chứng kiến một sự thúc đẩy tăng tùy biến

và cá nhân hóa

Nội dung tùy biến là có lợi cho cả hai đại lý bất động sản và bất kỳ người mua tiềm năng

Nó không chỉ cho phép bạn cung cấp thông tin chi tiết về các tính chất độc đáo mà bạncung cấp, nhưng nó mang lại cho bạn con đường khác để kết nối với khách hàng và cungcấp dịch vụ được cải tiến

Chatbot trong bất động sản

Từ Siri của Apple để Amazon Echo, chatbot được ở khắp mọi nơi trong năm 2017.Chatbot đang nổi lên các công cụ chăm sóc khách hàng như mạnh mẽ trong nhiều ngànhcông nghiệp Cho dù bạn nhận ra hay không, bạn đã có khả năng nhất gặp một chatbotkhi duyệt hoặc mua sắm

Khi nói đến bất động sản 2018, chatbot có tiềm năng cách mạng hóa thế hệ lãnh đạo vàphục vụ khách hàng Bằng cách tự động giai đoạn đầu của tiếp xúc giữa đại lý và triểnvọng, một chatbot bất động sản có thể hiệu quả hơn trong việc tham gia khách, dẫn đếnchuyển đổi dẫn cao hơn

Xem thêm: Những thổi phồng về Chatbot trong Bất động sản

Tự động hóa (Marketing automation)

Bất động sản 2018 đang tận dụng tự động hóa tiếp thị Thay vì tiếp xúc với tất cả cáckhách hàng mới trực tiếp, hệ thống tiên tiến sẽ tự động chuyển thông tin của họ vào hệthống CRM của công ty bạn và ngay lập tức tiến hành tiếp xúc thay cho bạn Một số hệthống thậm chí có thể tùy chỉnh lời chào ban đầu để bao gồm các danh sách trong khuvực có liên quan đến tất cả các lãnh đạo mới

Nhu cầu của các doanh nghiệp bắt động sản 2018 đối với CRM (Quản lý mối quan hệkhách hàng) đang ngày càng gia tăng Tuy nhiên, gần 72% các doanh nghiệp hiện nayvẫn chưa biết CRM là gì và cách sử dụng công cụ này để tạo ra khách hàng tiềm năngmột cách hiệu quả

Công nghệ thực tế ảo

(Ảnh: South China Morning Post)

Thực tế ảo hiện đại là một xu hướng mà thực sự đã đạt được đà trong năm 2017, nhưnghiện nay phần cứng và phần mềm hạn chế đang cản trở sự tiến bộ của mình Khi những

hệ thống được cải thiện, và khi người tiêu dùng trở nên thoải mái hơn với ý tưởng củacông nghệ thế hệ tiếp theo này, việc áp dụng thực tế ảo trong bất động sản 2018 sẽ tiếptục phát triển

Một công nghệ bổ sung được gọi là tăng cường thực tế cũng đang thu hút nhiều sự chú ý.Trong khi hầu hết tính hữu dụng của nó là không rõ ràng, các đại lý đang sử dụng côngnghệ này để khoe chủ đề màu sắc tiềm năng, kế hoạch sàn mới và cải tạo tốt để tài sảnhiện có

Ngọc Mai – MarketingAI

Tổng hợp

4)

Bí quyết viết content cho quảng cáo Bất Động Sản

Dù bạn có đang soạn nội dung cho quảng cáo trên website hay trên Facebook, việc thu hút sự chú ý của độc giả là điều rất then chốt để đem đến thành công cho một chiến dịch quảng cáo Bất Động Sản.

Bạn đang gặp khó khăn trong việc tạo những tài liệu marketing quan trọng cho công ty?Bạn đang dành rất nhiều tiếng đồng hồ để thiết kế postcard, viết email, hay chuẩn bịnhững bài post trên mạng xã hội với mục đích tạo được nhiều lead?

Bạn có từng có cảm giác chẳng ai đọc những bài viết mà bạn dành hàng giờ để chuẩn bị?Mọi công sức của bạn có đang bị lãng phí và không đưa ra kết quả mà bạn đang mongmuốn?

Nhiều chủ đầu tư và sàn đầu tư khá chi nhiều tiền vào việc thuê những agency quảng cáo

để tạo ra content tốt Tuy nhiên, tất cả những gì mà bạn nên làm đó là hiểu rõ thức căn

bản để tạo nên một content tốt

Content chỉ tốt khi có thể thu hút sự chú ý của người đọc, cung cấp cho họ những thôngtin thú vị và tạo ra một Call-to-Action mạnh mẽ Những copywriter chuyên nghiệp đã thửnghiệm nhiều công thức tạo content để thu hút người đọc Những công thức này có thể ápdụng cho những bài trên blog của bạn, hay kể cả trên những tấm thiệp mới hay bất cứ tàiliệu marketing nào mà bạn đang sáng tạo

Dưới đây là 5 công thức viết content hiệu quả nhất cho ngành Bất Động Sản Hay thửnhững công thức viết content này và đón nhận những sự thay đổi bất ngờ

1 Before- After- Bridge

Before- Hiện tại của bạn Cuộc sống và thế giới của bạn ở thời điểm hiện tại

After- Tương lai của bạn Cuộc sống và thế giới tốt đẹp hơn của bạn khi một vài vấn đềnào đó được giải quyết

Bridge- Cách thức và con đường để đi tới cuộc sống tốt đẹp hơn đó

Bạn có thể áp dụng công thức này cho các tài liệu marketing bất động sản theo nhiềucách khác nhau Ví dụ, bạn đang viết một bài trên blog, nhắm vào đối tượng vợ chồng trẻđang có ý định mua nhà nhưng tài chính còn hạn hẹp Trước tiên, bạn nêu lên thực trạngcảnh nhà thuê, nhà mướn đi kèm với rất nhiều sự bất tiện và chi phí đắt đỏ Sau đó, bạn

vẽ ra viễn cảnh ngôi nhà mơ ước: diện tích không cần quá rộng tuy nhiên đó là một cănnhà ấm cúng và tràn đầy yêu thương của vợ chồng trẻ Điều này tạo dựng một cảm giáchài lòng, ấm ấp, và vui vẻ cho đối tượng hướng tới Cuối cùng, bạn đưa ra cách thức để đi

từ thực tại ngột ngạt đó tới tương lai tốt đẹp hơn Bạn giới thiệu những dự án vừa tiền đikèm với những chính sách ưu đãi và cho vay vốn mua nhà ưu tiên dành cho các vợ chồngtrẻ

Cách viết này đòi hỏi bạn thực sự hiểu được tâm lý và nhu cầu của đổi tượng hướng tới.Những bài viết nhắm tới đúng tâm lý của người đọc chắc chắn sẽ thu hút được sự chú ý

và đi vào tâm trí người đọc

2 Problem- Agitate- Solve

Problem – chỉ ra những vấn đề mà đối tượng hướng tới của bạn đang gặp phải

Agitate the Problem: Nói tới hậu quả của vấn đề, nhằm khiến người đọc trở nên lo lắng.Solve the Problem: Giải quyết vấn đề

Đây cũng là một trong những công thức viết content rất hiệu quả, là phần mở rộng vàphát triển thêm của công thức Before- After- Bridge Thay vì, bạn vẽ ra một tương laitươi tắn hơn khi vấn đề đã được giải quyết, thì bạn đưa ra một tương lai u ám nếu vấn đềtiếp diễn Thủ thuật này khiến người đọc lo lắng khi biết được viễn cảnh không hay nếu

họ không đưa ra quyết định đúng đắn

Tiếp tục ví dụ về đôi vợ chồng trẻ đang có ý định mua nhà Thay vì vẽ ra tương lai củacuộc sống đầm ấm, bạn nêu nên cảnh khan hiếm nhà ở giá rẻ hay chính sách thắt chặt tàichính của một vài ngân hàng lớn, những phê duyệt hỗ trợ của nhà nước ngày càng trở lênkhó khăn hơn do nguồn vốn không còn dồi dào Điều này sẽ khiến không ít cặp vợ chồngtrẻ bắt đầu thấy lo lắng không yên nếu họ không đưa ra quyết định nhanh chóng và kịpthời Sau khi những thông tin tiêu cực tác động đến người đọc, khuyến khích họ cần phảihành động nhanh và khẩn cấp Bạn bắt đầu đưa ra những phương án và chương trình hỗtrợ tài chính đang thực hiện trong thời gian gần đây nhằm giúp đỡ vợ chồng mua nhàtrong khoảng thời gian nhất định.

3 Attention – Interest- Desire- Action (AIDA)

Attention- thu hút sự chú ý của người đọc

Interest- Đưa ra phương pháp độc đáo để tạo sự thích thú đối với người đọc

Desire- Những lợi ích và công dụng của sản phẩm tạo dựng mong muốn

Action- Khuyến khích người đọc đưa ra hành động

Điều quan trọng nhất đối với công thức AIDA đó là tiêu đề phải thực sự cuốn hút và gây

ấn tượng với người đọc ngay lập tức Áp dụng AIDA vào bài viết cho vợ chồng trẻ ởtrên, bạn dành thời gian suy nghĩ về tiêu đề như “Bước tới ngôi nhà trong mơ dễ dànghơn” Cách tiếp cận độc đáo của bạn có thể đề cập đến giá trị thị trường, xu hướng trong

2 năm tới và những nhận định về thị trường vốn trong thời gian gần đây Những con sốthông kê sẽ đưa ra bức tranh thực tế nhất đối với người đọc, và dễ dàng thu hút sự quantâm của họ với bài viết Sau đó, bạn có thể đưa ra những chương trình ưu đãi đặc biệtđang được áp dụng với một số dự án mà bạn là chủ đầu tư hoặc là sàn phân phối Tiếptheo, bạn có thể kêu gọi người đọc đăng ký vào biểu mẫu để nhận được thông tin chi tiết

về các chương trình ưu đãi của bạn Điều này đem đến cho bạn nhiều thông tin về leads

mà bạn có thể đưa vào danh sách chăm sóc

4 The 4 U’s

Useful- Nội dung cần phải hữu ích với người đọc