FILE 20211004 202033 buổi 5 xây dựng hoạt động KD với HBL

1, Làm việc với vòng ảnh hưởngCác lợi ích chúng ta đem lại chủ yếu là: Sức khỏe, Năng lượng, Kiểm soát cân nặng, Môi trường làm việc, Bạn bè, Phát triển cá nhân, Giúp đỡ người thân, Cơ h

TÓM LƯỢC CÁC VẤN ĐỀ TRONG TUẦN 4

Phần đào tạo của tuần thứ 4 tập trung vào những chủ đề sau:

1 Khái niệm của Dùng Đeo Nói và Kể/Chỉ cho hay Trình bày

cho xem/Làm thử/Làm thực tế

2 Hai nguồn thu nhập có thể đạt được trong kinh doanh

3 Hệ thống hỗ trợ và phương pháp đào tạo

4 Suy nghĩ và thái độ tích cực quyết định sự thành công

Bài tập thực hành – Trước khi tiếp tục buổi 5

1 Đọc đi, đọc lại, và suy ngẫm về cuốn tài liệu mà bạn đang may mắn

có được trên tay.

2 Chép lại nội dung một phần trong buổi học này mà bạn cảm thấy tâm

đắc nhất, và nộp lại cho người hướng dẫn vào buổi học kế tiếp.

LƯU HÀNH NỘI BỘ

Bài tập thực hành – Trước khi tiếp tục buổi 5

3 Tham dự ít nhất 01 buổi chia sẻ về “Dinh dưỡng & Sản phẩm

Herbalife” (tại VP công ty/VP hệ thống hoặc tại NDD) và sưu tầm 03

câu chuyện kết quả sử dụng sản phẩm tại mỗi buổi chia sẻ mà bạn đã tham dự.

4 Tham dự ít nhất 01 buổi chia sẻ “Giới thiệu Cơ hội Herbalife” (tại VP

công ty/VP hệ thống hoặc tại NDD) và sưu tầm 03 câu chuyện kết quả

kinh doanh tại mỗi buổi chia sẻ mà bạn đã tham dự.

Buổi 5:

Xây dựng hoạt động kinh doanh với Herbalife

LƯU HÀNH NỘI BỘ

1, Làm việc với vòng ảnh hưởng

Các lợi ích chúng ta đem lại chủ yếu là:

Sức khỏe, Năng lượng, Kiểm soát cân nặng, Môi trường làm việc, Bạn bè, Phát triển cá nhân, Giúp đỡ người thân, Cơ hội du lịch, Tương lai con cháu, và Thu nhập

→ Chúng ta tìm kiếm những người sẵn sàng làm những điều cần thiết để đạt

được một/một số hoặc toàn bộ những lợi ích trên

Để tìm kiếm những người như vậy, hãy bắt đầu bằng những người mà chúng ta

sẵn sàng đưa cho họ những lợi ích trên – Vòng ảnh hưởng – những người mà

chúng ta quen biết và quý mến

Hãy hỏi câu hỏi: “Anh/chị biết ai là những người….?”

2, Các phương thức kinh doanh hàng ngày (DMO)

Chúng ta cần thiết lập một cách hệ thống phương pháp cũng như các hoạt

động nhằm tìm kiếm những người mong muốn sản phẩm và cơ hội kinh doanh

chứ không thể làm một cách tùy hứng Có rất nhiều cách để có thể tiếp xúc

với mọi người mỗi ngày (DMO: Phương thức hoạt động hàng ngày)

4 Thông qua nhóm cùng chung hoạt động/sở thích (CLB, lớp học kỹ năng,…)

5 Chia sẻ 1-1, 2-1

6 Tiệc Trà /Tiệc Shake

7 Tiệc Da Herbalife SKIN

8 Thử thách giảm cân

9 Hoạt động thể thao ngoài trời (H.A.L – Healthy Active Lifestyle)

10 Nhóm dinh dưỡng

11 Các sự kiện (hội lớp, hội trường, ngày hội của bé, ngày hội việc làm,…)

12 Chia sẻ trên các mạng xã hội (Facebook, Zalo, Snapchat, Instagram,…)

13 v.v…

Tạo ra các cơ hội để chủ động gặp gỡ và trao đổi hoặc trên cơ sở danh sách

3, Đề nghị lời giới thiệu sau khi đã cho đi một điều gì đó:

Là quá trình mà bạn đề nghị một dịch vụ miễn phí, hoặc là đánh giá sức khỏe

hay làm mặt (dưỡng ngoài) và dịch vụ miễn phí này sẽ tạo ra cơ hội cho bạn

trình bày về sản phẩm hay cơ hội kinh doanh Mục tiêu của việc này là để

cung cấp cho mọi người một trải nghiệm vui thích và đem lại lợi ích cho họ

và sau đó nhờ mọi người giới thiệu thêm những người khác cũng mong

muốn có được dịch vụ miễn phí như vậy.

- Ngay khi người được cung cấp dịch vụ (miễn phí) đã cung cấp một số cái tên

thì chúng ta sẽ giới thiệu ngắn gọn cho KH và đề xuất các sản phẩm mà KH có

thể mua Việc giới thiệu để mua hàng trước sẽ làm giảm cơ hội nhận được

những lời giới thiệu của mọi người.

- Rèn luyện để thành thạo kỹ năng có được những lời giới thiệu có ý nghĩa là

bạn sẽ KHÔNG BAO GIỜ hết những ứng cử viên tiềm năng của mình

LƯU HÀNH NỘI BỘ

4, Đánh giá sức khỏe

- Về người được đánh giá chứ không phải cung cấp các thông tin về HBL

- Đưa ra các thông tin chứ không cố bán hàng

- Được hỗ trợ bởi các công cụ chuyên nghiệp như bảng khảo sát nhu cầuCSSK, máy quét sinh học và/hoặc thước dây để đánh giá BMI,…

- Sau khi trình bày, hãy hỏi một số câu hỏi chính như:

• Anh chị có thấy việc này là bổ ích/có giá trị cho anh chị?

• Anh chị có biết ai đó cũng mong muốn được đánh giá sức khỏe như vậykhông?

Lấy tên và số điện thoại liên lạc và tiếp tục chia sẻ những thông tin về bản

đánh giá sức khỏe trên cơ sở tiếp cận họ như những khách hàng

5, Thông tin rộng rãi

- Đây là cơ hội để chào mừng và giới thiệu công việc kinh doanh mới của bạn vớigia đình và bạn bè của bạn

- Cần sự hỗ trợ của đội nhóm (ít nhất là người bảo trợ, GSV tầng trên gần nhất)

- Thông tin rất ngắn gọn về công ty kèm theo một số câu chuyện kết quả

- Yêu cầu người tham gia hỗ trợ cho công việc mới của bạn bằng những lời

giới thiệu (anh/chị biết ai…?: nghiêm túc nhưng vui vẻ)

TV mới sẽ mời những người thân trong gia đình: họ hàng, anh chị em họ, ông bà,

cô dì chú bác… đến, nội dung:

Ví dụ: Cháu vừa mới có một quyết định rất quan trọng về nghề nghiệp và cháu rất

mong ông/bà đến nhà cháu vào lúc 8h tối ngày thứ Bảy tuần này để cháu đượcgiới thiệu về quyết định này của cháu Cháu cũng rất may mắn mời được đối táccủa cháu và là một người rất giàu kinh nghiệm, có thể giúp cháu phát triển tốt vàcháu chắc chắn là ông/bà sẽ có một buổi tối thực sự vui

(Thường TV mới, do hào hứng quá hoặc nôn nóng muốn kết quả nhanh, nên haymắc lỗi đầu tiên là “nói hết mọi thứ” trong lần gọi điện đầu tiên Vì vậy, cần bìnhtĩnh làm theo hướng dẫn để đạt được hiệu quả cao trong việc trao thông tin)

LƯU HÀNH NỘI BỘ

- Đây là một ví dụ, tùy vào mức độ thân sơ và tuổi tác thì chúng ta sẽ nói bám

vào các ý trên và thay đổi cho phù hợp, kể cả về thời gian hay sự hỗ trợ đi lại

trong trường hợp người chúng ta muốn mời gặp khó khăn trong việc đi lại v.v…

- Chúng ta cũng cần dặn bố mẹ đẻ hoặc anh chị em ruột chúng ta không trả lời

nếu người chúng ta mời muốn biết trước thông qua những người thân để họtăng thêm sự tò mò Chỉ cần nói là “Cháu/con cũng mới biết được như ông/bàthôi ạ, để hôm đó ông/bà đến chơi rồi nắm tình hình luôn”

- Tivi, dây kết nối truyền hình ảnh và âm thanh từ máy tính sang tivi (HDMI)

hoặc cẩm nang “Tiệc Trà” kết hợp Talking Point (đơn giản để dễ nhân bản).

- Trà HBL (pha loãng để mọi người đều dùng được); F1 (và một ít hoa quả nếu có), cốc nhỏ (dùng để thử F1) đủ cho khách mời (chỉ xay trước mặt mọingười vào lúc cuối buổi nói chuyện) Có thể dùng cốc lắc nếu không tiện xaybằng máy

Vệ sinh nhà cửa sạch sẽ, gọn gàng ngăn nắp

- Máy ảnh/ Điện thoại để chụp ảnh phục vụ tư liệu công việc sau này

LƯU HÀNH NỘI BỘ

Chuẩn bị:

- Chúng ta nên mời sớm hơn 15 phút so với giờ dự kiến tiến hành Ai đến

trước thì chỉ nên tập trung hỏi han về gia đình, con cái… của họ chứ không

nói gì đến việc mà chúng ta chuẩn bị làm

- Nên bắt đầu đúng giờ dự kiến dù khách mời đã đến đủ hay chưa, hãy nhờ

thêm một người trong đội nhóm đứng phía ngoài đón khách thay mình, còn

mình có nhiệm vụ ngồi cùng người bảo trợ/GSV có kinh nghiệm trong phòng

Đứng dậy, mỉm cười, trước hết cháu xin chào đón các ông/bà, cô chú, anh chị

đã có mặt buổi tối hôm nay Hôm nay, cháu muốn được giới thiệu với ông bà,

cô chú, anh chị về công việc mà cháu sau một thời gian tìm hiểu rất nghiêm túc

đã quyết định bỏ thời gian và công sức để phát triển nó (Chia sẻ ngắn gọn

Lý do làm Herbalife)

LƯU HÀNH NỘI BỘ

TV mới sẽ giới thiệu nội dung buổi tối nay:

Những thông tin cháu vừa chia sẻ đã nói lên được một phần những gì cháu sẽlàm cho cộng đồng và cho chính bản thân mình Tuy nhiên, hôm nay cháu cũngrất may mắn khi mời được một người bạn, một đối tác của cháu và là một người

vô cùng tâm huyết, anh/chị đã có trải nghiệm rất sâu sắc với công việc và đãgiúp cho rất nhiều người cải thiện được sức khỏe, vóc dáng và kể cả tình hìnhtài chính Anh/chị sẽ là người giúp cháu trên mỗi chặng đường công việc sắp tới

và hôm nay anh/chị cũng muốn giúp cháu chia sẻ với ông/bà, cô chú, anh chị vềcông việc mà cháu đang theo đuổi này Xin mời anh/chị …… (vỗ tay)

Người bảo trợ/GSV sẽ đứng lên Mỉm cười Cám ơn sự giới thiệu của TV mới Chào mọi người trong phòng Giới thiệu về bản thân, đặc biệt là những trải nghiệm

với Herbalife (ngắn gọn) Nói về mục đích công việc: nâng tầm chất lượng sống

của mọi người dân bằng cách thay đổi nhận thức và thói quen dinh dưỡng để giúp cho mọi người có cuộc sống khỏe mạnh hơn và hạnh phúc hơn Nhấn mạnh về

thế mạnh của HBL là dinh dưỡng tế bào, là tư vấn trực tiếp và đồng hành cùng

khách hàng cho tới khi có kết quả, là việc tập trung vào kết quả của khách hàng

chính là nền tảng của sự phát triển công ty trong hơn 40 năm qua.

LƯU HÀNH NỘI BỘ

Ở VN hiện nay thì mặc dù ý thức về chăm sóc sức khỏe chủ động (tự mình

chăm sóc theo các phương pháp khác nhau) mới bắt đầu được nhắc đến nhiều

hơn nhưng tốc độ phát triển của quá trình này đang rất mạnh mẽ và tích cực

Lý do là chúng ta đang phải đối mặt với quá nhiều vấn đề có ảnh hưởng đến

sức khỏe, từ ô nhiễm môi trường, vệ sinh an toàn thực phẩm, đến lối sống bị

ảnh hưởng bởi cuộc sống công nghiệp,… (Vai trò, Thực trạng, Giải pháp)

Cho cháu hỏi các ông bà, cô chú, anh chị ở đây có biết xung quanh mình có ai:

- Đang muốn có sức khỏe thật tốt?

- Hoặc đang vật lộn với một căn bệnh chuyển hóa nào đó như tiểu đường, gút,huyết áp, tim mạch,…?

- Hoặc đang muốn tăng cân, giảm cân hay giảm vòng eo không ạ?

(bản thân giơ tay và TV mới cũng giơ tay để làm hiệu ứng cho các cánh tay khácgiơ lên)

Quá trình nói của người bảo trợ/GSV này chỉ diễn ra trong vòng 15 – 20 phút là

tối đa

LƯU HÀNH NỘI BỘ

Kết lại: Hôm nay, bạn XYZ rất muốn được chia sẻ những gì mà bạn thấy thực

sự hữu ích cho bản thân và những người thân yêu, và để làm tốt được công việccủa mình thì bạn cũng mong muốn có được sự ủng hộ từ những người thânyêu nhất Vậy, thay mặt bạn XYZ, cháu có một đề nghị nho nhỏ: Mỗi người sẽ

giới thiệu cho bạn XYZ từ 2 - 3 người đang quan tâm đến cải thiện sức khỏe

hoặc ngoại hình của mình Nếu ông bà, cô chú, anh chị đồng ý giúp đỡ thì chomột tràng pháo tay được không ạ (vỗ tay)

Vậy thì bạn XYZ hãy chuyển cho ông bà, cô chú, anh chị ở đây một tờ giấy và bút,

và chúng ta sẽ lần lượt điền những cái tên, kèm theo số đt liên hệ vào được

không ạ, bắt đầu từ … (người ngồi gần chỗ XYZ nhất) và trong lúc đó thì ông bà,

cô chú, anh chị có những gì cần trao đổi, chỉ bảo cho chúng cháu thì chúng cháu

sẵn sàng tiếp thu và nếu cần có sự giải thích nào đó thì với kinh nghiệm của mình

chúng cháu sẽ cố gắng giải đáp để ông bà, cô chú, anh chị được rõ ạ

LƯU HÀNH NỘI BỘ

LƯU HÀNH NỘI BỘ

Bài tập thực hành – Trước khi tiếp tục buổi 6

1 Đọc đi, đọc lại, và suy ngẫm về cuốn tài liệu mà bạn đang may mắn

có được trên tay.

2 Chép lại nội dung một phần trong buổi học này mà bạn cảm thấy tâm

đắc nhất, và nộp lại cho người hướng dẫn vào buổi học kế tiếp.

Bài tập thực hành – Trước khi tiếp tục buổi 6

3 Tham dự ít nhất 01 buổi “Dinh dưỡng & Sản phẩm Herbalife” – Sưu tầm 03

câu chuyện (mới, các kết quả đặc trưng từ các đối tượng khác nhau)

4 Tham dự ít nhất 01 buổi “Giới thiệu Cơ hội Herbalife” – Sưu tầm 03

câu chuyện (mới, các kết quả đặc trưng từ các đối tượng khác nhau)

LƯU HÀNH NỘI BỘ