Tiểu luận môn kỹ năng khởi nghiệp dự án khởi nghiệp sữa macca mè đen

Vì vây, Công ty Cổ phần Sữa Organic chúng tôi quyết đinh cho ra mắt sản phẩm sữa hạt Macca mè đen nhằm đem nguồn dinh dưỡng tới mọi người, với chiết xuất 100% từ thiên nhiên cho nên sản

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

- -Môn: Kỹ Năng Khởi Nghiệp

NHÓM 6:

DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP SỮA MACCA MÈ ĐEN

Lớp: CĐMATM24GH GVHD: Ths Phạm Ngọc Minh

TP.Hồ Chí Minh - năm 2022

6 Nguyễn Ngọc Trúc Hân 2002251 Phân tích thị trường A

7 Phan Thị Hà Vy 2001513 Kế hoạch bán hàng A

8 Huỳnh Thị Tường Vy 2001719 Kế hoạch tài chính A

10 Võ Thị Thu Hiền 2003644 Kế hoạch nhân sự A

MỤC LỤC

1 TÓM TẮT DỰ ÁN 1

1.1 Mục tiêu 1

1.2 Sứ mệnh 1

1.3 Mô hình hoạt động 2

1.4 Chìa khóa thành công 2

1.5 Lí do nên đầu tư vào công ty 2

2 GIỚI THIỆU CÔNG TY 3

2.1 Giới thiệu chung 3

2.2 Lịch sử hình thành và phát triển 3

2.3 Mô hình SWOT 4

2.3.1 Điểm mạnh 4

2.3.2 Điểm yếu 5

2.3.3 Cơ hội 5

2.3.4 Thách thức 5

3.SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ 5

3.1 Mô tả sản phẩm dịch vụ 5

3.2 So sánh cạnh tranh 6

3.3 Công nghệ sản xuất: 8

4 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 8

4.1 Phân tích vĩ mô 8

4.2 Phân tích vi mô 10

4.3 Định hướng phát triển 11

5 KẾ HOẠCH MARKETING 12

5.1 Phân tích thị trường mục tiêu 12

5.2 Chiến lược Marketing 13

5.3 Kênh Marketing 15

5.4 Kế hoạch chương trình Marketing 15

5.5 Tổ chức chương trình Marketing 16

5.6 Kế hoạch phát triển Website 16

5.7 Tổ chức hoạt động Marketing 16

6 KẾ HOẠCH BÁN HÀNG: 17

6.1 Mục tiêu bán hàng 17

6.2: Kênh bán hàng 19

6.3 Tổ chức chương trình bán hàng 19

6.4 Tổ chức hoạt động bán hàng 20

7 KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 20

7.1 Mô hình tổ chức 20

7.2 Đội ngũ quản lý: 21

7.3 Chính sách nhân sự : 23

8 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 24

8.1 Kế hoạch huy động và sử dụng vốn 24

8.2 Kết quả hoạt động kinh doanh 27

8.3 Giả định 29

8.4 Phân tích điểm hòa vốn 29

1 TÓM TẮT DỰ ÁN

Hiện nay ở Việt Nam, với cuộc sống xã hội ngày càng phát triển, con người luôn luôn đặt vấn đề sức khỏe lên hàng đầu, tuổi thọ trung bình ngày càng một tăng lên, rất nhiều người cảm thấy lo lắng cho sức khỏe của bản thân và gia đình Đặc biệt với tình hình nhiệt độ Trái đất đang dần nóng lên, môi trường bị ô nhiễm nghiêm trọng, nên nhiều người có xu hướng sử dụng các loại thực phẩm, đồ uống sạch sẽ, đầy chất dinh dưỡng và được chiết xuất từ thiên nhiên

Vì vây, Công ty Cổ phần Sữa Organic chúng tôi quyết đinh cho ra mắt sản phẩm sữa hạt Macca mè đen nhằm đem nguồn dinh dưỡng tới mọi người, với chiết xuất 100% từ thiên nhiên cho nên sản phẩm được coi là loại thuốc kì diệu giúp điều trị hiệu quả một số vấn đề về sức khỏe, cải thiện hệ tiêu hóa, sức khỏe tim mạch, kiểmsoát được cân nặng, và tăng cường sức đề kháng

1.1 Mục tiêu

- Với mục tiêu đặt sức khỏe của con người lên hàng đầu, việc chúng tôi nghiên cứu ra loại sản phẩm sữa an toàn, có khả năng đáp ứng được các nhucầu về chất dinh dưỡng cần thiết hàng ngày cho người tiêu dùng với giá thành rẻ, phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng và còn là việc giúp người tiêu dùng luôn luôn đảm bảo sức khỏe một cách đầy đủ nhất

- Ngoài ra, với mong muốn xây dựng thương hiệu của công ty lên một tầm cao mới, đội ngũ của công ty chúng tôi đã cùng nhau phát triển, đề ra các kếhoạch nhằm đạt được sự tin tưởng của người tiêu dùng, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất, và trong tương lai chúng tôi muốntiến xa hơn đó chính là mang sản phẩm ra thị trường thế giới

1.2 Sứ mệnh

Công ty CP Sữa Organic luôn xác định rõ sứ mệnh của thương hiệu là: “Cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”

- Đối với khách hàng: Công ty CP Sữa Organic muốn đem đến cho khách hàng những dòng sản phẩm sữa đầy chất dinh dưỡng, để từ đó trở thành công ty uy tín và đạt được được niềm tin tuyệt đối từ phía khách hàng

- Đối với nhân viên: Tạo niềm tin mạnh mẽ cho các nhân viên khi làm việc tại công ty, tạo môi trường làm việc đầy thoái mái, không gây áp lực, luôn khen thưởng cho những đóng góp to lớn mà nhân viên đã đem về cho công

Trang 1

ty Ngoài ra, công ty cũng có những buổi đào tạo định kì cho những nhân viên chưa được linh hoạt trong công viêc, để từ đó họ được trau dồi thêm nhiều kiến thưc hơn và tinh thần làm việc được hăng hái hơn.

- Đối với nhà cung cấp: Trở thành đối tác tiềm năng và đầy uy tín cho các nhàcung cấp để cùng nhau hợp tác và phát triển lâu dài trong tương lai

- Đối với xã hội: Tạo cái nhìn tốt đẹp và thân thiện trong mắt mọi người khi nói về công ty, trở thành một trong những công ty đi đầu về thị trường sản phẩm mang sức khỏe đến với người tiêu dùng

1.3 Mô hình hoạt động

- Công ty Cổ phần Sữa Organic có mô hình hoạt động sản xuất ra sản phẩm sữa đầy chất dinh dưỡng và phân phối đến các đại lý bán hàng tạp hóa, các siêu thị, các cửa hàng sữa trên mọi miền tổ quốc

- Bên cạnh đó, công ty còn sử dụng một số Website chính của để bán hàng trực tuyến, giới thiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng, hợp tác với các kênh thương mại điện tử như Giấc Mơ Sữa Việt, Lotte Mart…

1.4 Chìa khóa thành công

- Con người: Với ban lãnh đạo công ty có nhiều kinh nghiệm, kỹ năng quản lý

tốt, đội ngũ nhân viên có trách nhiệm trong công việc, thực hiện đúng quy trình

và mục tiêu công ty đã đề ra, chính vì thế là tiền đề cho sự phát triển và thành công của công ty trong tương lai

- Sự tôn trọng: Ở Công ty Cổ phần Sữa Organic, sự tôn trọng luôn được đề cao giữa ban lãnh đạo với các nhân viên, giữa người lao động với khách hàng

- Sản phẩm: Phù hợp với xu hướng phát triển hiện nay, nhu cầu người tiêu dùng là yêu thích đồ chứa nhiều chất dinh dưỡng, hỗ trợ về sức khỏe Sản phẩm của công ty chúng tôi không chỉ phù hợp về sức khỏe mà còn là một thương hiệu sẽ gắn bó lâu dài với người tiêu dùng trong tương lai

1.5 Lí do nên đầu tư vào công ty

- Là một dự án đầy tính tiềm năng, nhu cầu của người tiêu dùng về sức khỏe được đặt lên hàng đầu

- Với cam kết mang giá trị dinh dưỡng đến với cộng đồng, đội ngũ nhân viên

đã làm việc một cách nghiêm túc và kĩ lưỡng, nhằm mang tới những sản phẩm tốt nhất và an toàn nhất để phù hợp với nhu cầu và mong muốn của khách hàng

- Nếu được đầu tư mở rộng quy mô sản xuất thì giá vốn sẽ được giảm đáng

kể và chính từ đó giá thành sản phẩm cũng được giảm theo, giúp cho sự cạnh tranh đối với các công ty khác không còn nhiều khó khăn nữa Trong

vòng 2 năm tới, sản phẩm của Công ty Cổ phần Sữa Organic sẽ hướng đến các thị trường tiềm năng như Mỹ, Đài Loan, Đức…

2 GIỚI THIỆU CÔNG TY

2.1 Giới thiệu chung

- Tên công ty:

 Tên công ty viết bằng tiếng Việt: “CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA ORGANIC”.

 Tên công ty viết bằng tiếng Anh: “ORGANIC DAIRY JOINT STOCK

COMPANY”.

 Tên công ty viết tắt: “CÔNG TY CP SỮA ORGANIC”.

- Mã ngành: 105

Thông tin liên lạc:

- Địa chỉ nhà máy sản xuất: 117 Nguyễn Văn Cừ, TP Buôn Mê Thuột, DakLak

- Địa chỉ văn phòng công ty: Số 30, đường 120, quận Bình Thạnh, TP Hồ ChíMinh

- Số điện thoại: 0973647371

- Email: ctysuaorganic@gmail.com

- Fax: +84(8) 3823 457 4567

- Website: www.suaorganic.com.vn

- Fanpage Facebook: Công Ty Cổ Phần Sữa Organic

 Giám đốc điều hành: Lê Văn Sỹ

 Trưởng bộ phận kĩ thuật: Nguyễn Ngọc Trúc Hân

 Trưởng bộ phận Marketing: Lê Anh Thư

- Ý tưởng công ty: Sữa Macca Mè đen

- Vốn đầu tư: 5 tỉ đồng

2.2Lịch sử hình thành và phát triển

- Từ lâu sữa được sử dụng rộng rãi khắp nơi trên thế giới Bởi lí do này công

ty chúng tôi muốn mang đến một loại sữa mới mẻ , đột phá , mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng Hơn thế nữa, đây là loại thức uống đặc biệt bởi

nó dễ tiêu hóa và hấp thụ, cung cấp nhiều chất dinh dưỡng, khoáng chất giúptăng chiều cao, chắc xương và mùi vị thơm ngon …

 Vì vậy, vào ngày 20/05 chúng tôi quyết định nghiên cứu sản phẩm Sữa hạt Macca Mè Đen” Một sự kết hợp mới mẻ với những nguyên liệu vô cùng quen thuộc

Trang 3

- Sau khi bàn bạc, góp vốn, sẵn sàng hết tất cả các ý tưởng công ty Cổ Phần Sữa Organic quyết định thành lập vào ngày 10/06 và mở bán sản phẩm chínhthức vào ngày 1/10.

- Như ý nghĩa từ tên công ty, sứ mệnh của chúng tôi là mang đến một loại thức uống hữu cơ tốt cho sức khỏe người tiêu dùng, Thực phẩm được nuôi trồng hữu cơ, sạch sẽ, phù hợp với môi trường, nói không với hóa chất Với

kì vọng mang đến sự hài lòng cho khách hàng

- Là 1 công ty mới thâm nhập thị trường nên đó cũng là động lực giúp chúng tôi không ngừng cố gắng phát triển để sản phẩm được vươn tầm xa hơn

2.3 Mô hình SWOT 2.3.1 Điểm mạnh

Thành phần chính của sản phẩm là hạt Macca và Mè Đen

 Lợi ích từ hạt Macca:

 Giàu chất dinh dưỡng .

 Tăng cường sức khỏe tim mạch .

 Bổ sung chất chống oxy hóa .

 Giảm nguy cơ mắc hội chứng chuyển hóa .

 Giúp cải thiện sức khỏe đường ruột .

 Chống ung thư

 Cải thiện sức khỏe não bộ

 Tăng tuổi thọ

 Lợi ích từ mè đen:

 Chữa đầy chướng bụng .

 Chữa sản phụ thiếu sữa .

 Chữa viêm mũi mạn tính:

 Chữa chân tay đau buốt hơi thũng:

 Chữa táo bón

 Với những lợi ích tuyệt vời của 2 thành phần này sẽ là ưu điểm lớn của sản phẩm

- Thực phẩm hữu cơ được canh tác theo tiêu chuẩn hữu cơ, hạn chế hết mức

có thể thành phần thuốc trừ sâu, phân bón, nên rất phù hợp với người Việt Nam, đặc biệt là trẻ em, người lớn tuổi, bà bầu …

- Nguyên liệu được cung cấp tận nơi, đảm bảo tươi xanh và an toàn, nhập từ nhà cung cấp uy tín, có đầy đủ giấy tờ, giấy phép kinh doanh

- Khâu kiểm tra chặt chẽ, đảm bảo chất lượng

- Nhân viên được tranning bài bản

2.3.2 Điểm yếu

- Thời gian và khối lượng công việc nhiều hơn

- Chưa có nhiều kinh nghiệm

- Thương hiệu còn nhỏ, mờ nhạt, chưa được khách hàng biết đến

- Hoạt động marketing chưa được rộng rãi

2.3.3 Cơ hội

- Hoạt động thị trường rộng rãi

- Nhiều người có nhu cầu bổ sung chất đề kháng, dinh dưỡng …

- Sản phẩm mới lạ, làm thị hiếu khách hàng

- Xu hướng ăn sạch, uống sạch đang phát triển, hai thành phẩm tạo nên sản phẩm này vô cùng đặc biệt và sạch sẽ, nhiều người sẽ ưu tiên và ưa chuộng hơn

- Với thời đại 4.0, có thể dễ dàng tiếp thị khách hàng qua internet, các mạng

xã hội như titkok, facebook, Instagram …

2.3.4 Thách thức

- Sự lạm phát đang dần tăng

- Cạnh tranh với các hãng sữa nổi tiếng ở trong nước và ngoài nước

- Kênh phân phối còn gặp nhiều khó khăn vì đây là sản phẩm mới, các nhà phân phối sẽ ưu tiên những sản phẩm lâu đời hơn

1 thùng (24 hộp x 180ml)

Sữa hạt 1 lốc (4 hộp x 180ml) 50.000 42.000

Trang 5

Macca Cà phê 1 thùng (24 hộp x 180ml) 300.000 252.000

Sữa hạt Macca Trà xanh

1 lốc (4 hộp x 180ml)

1 thùng (24 hộp x 180ml)

3.2 So sánh cạnh tranh

 Lợi ích và lý do khách hàng nên chọn sản phẩm:

- Để tăng sức đề kháng, giúp cơ thể luôn khỏe mạnh chống lại bệnh tật, mỗi

cá nhân cần phải thiết lập chế độ dinh dưỡng lành mạnh, giàu vitamin vàkhoáng chất cho cơ thể

- Nhằm đáp ứng nhu cầu trên Công ty Cổ phần Sữa Organic chúng tôi đã sảnxuất ra Sữa hạt macca kết hợp với mè đen, cà phê, trà xanh là một trongnhững đồ uống tốt cho sức khỏe cho cả gia đình, đặc biệt là trong mùa dịchnày

- Sản phẩm có thành phần 100% từ thiên nhiên đặc biệt với các loại hạt như:hạt macca, mè đen, cà phê và trà xanh

- Vitamin và khoáng chất có trong các loại hạt hữu cơ này tốt cho sức khỏetim mạch, làm giảm viêm, tăng cường hệ miễn dịch, chống oxy hóa, làmchậm quá trình lão hóa, duy trì vẻ đẹp tươi trẻ, ngăn chặn sự phát triển củacác tế bào ung thư

- Sữa Organic có hương thơm nhẹ và vị ngậy vừa phải, đã được chứng minh

là cung cấp chất béo không bão hòa rất tốt cho sức khỏe

 Điểm mạnh:

- Lượng chất xơ dồi dào có trong hạt macca khi kết hợp với mè đen cũng làloại hạt giàu chất xơ sẽ mang lại nhiều lợi ích sức khỏe cho hệ tiêu hóa vàđường ruột đồng thời có khả năng nhuận tràng chữa khó tiêu cực hiệu quả

- Sữa hạt maccca mè đen được xem là thần dược cho phụ nữ mang bầu bởichứa hàm lượng vitamin, khoáng chất rất cao Hàm lượng canxi và sắt trong

mè đen thuộc hàng bậc nhất trong mọi loại thực phẩm, gấp 10 lần sữa bò(trong 100g mè đen chứa 1200mg canxi, trong khi trong 100g sữa bò chỉchứa 116mg canxi) Đây là yếu tố thúc đẩy sự phát triển xương ở trẻ nhỏmột cách tốt nhất và ngăn ngừa chứng đau mỏi xương khớp, loãng xươngcho mẹ bầu nếu mẹ thường xuyên sử dụng sữa hạt macca mè đen

- Trong một vài nghiên cứu cho thấy hạt macca có các chất chống được bệnhAlzheimer và Parkinson đặc biệt thường thấy ở người lớn tuổi Vì vậy, loạisữa từ hạt macca thực sự cần thiết trong chế độ ăn uống, đặc biệt là đối vớingười trưởng thành

- Ngoại trừ các lợi ích về sức khỏe, sữa hạt macca mè đen còn có tác dụng cực

kỳ tốt với da và tóc đối với phụ nữ uống sữa nhiều sẽ giúp giảm thâm nám,giúp da hồng hào, ngăn ngừa lão hóa

 Điểm yếu:

- Trước khi thêm sữa hạt vào chế độ dinh dưỡng, cần thận trọng do các loại

hạt rất dễ gây dị ứng

- Đối với những trẻ em đang độ tuổi phát triển, thì lượng dinh dưỡng trong

sữa hạt chưa đầy đủ cho sự phát triển Nếu chỉ sử dụng sữa hạt, thì cần bổsung thêm sắt, kẽm và các axit amin từ những nguồn khác nữa

 Mô hình:

- Quản lý nguồn nhân lực: đội ngũ nhân viên của công ty được đào tạo cáckiến thức về sản phẩm và kỹ năng bán hàng đảm bảo đáp ứng được cáchoạt động chăm sóc khách hàng

- Dịch vụ: nhằm phục vụ khách hàng chu đáo công ty có dịch vụ giao hàngtận nhà, tận tay gửi hàng cho khách ngoài ra công ty sẽ hỗ trợ đổi trảhàng hóa miễn phí nếu trong quá trình vận chuyển có xảy ra sai xót khiếnsản phẩm hư hỏng, móp méo

- Marketing: đây là hoạt động có vai trò quan trọng vì vậy công ty chútrọng vào các chương trình quảng cáo trên các trang mạng xã hội và thực

Trang 7

hiện kế hoạch khuyến mãi cho sản phẩm giúp thúc đẩy người tiêu dùngbiết đến và tin dùng sản phẩm của doanh nghiệp

- Cơ sở hạ tầng: Công ty không ngừng đầu tư vào hiện đại hóa máy móc,thiết bị công nghệ cho sản xuất nhằm nâng cao công tác quản lí và chấtlượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng

3.3 Công nghệ sản xuất:

- Quy trình sản xuất ra sữa hạt macca mè đen được trải qua các giai đoạnvới các loại máy móc công nghệ tiên tiến thường xuyên được kiểm trađịnh kỳ và vệ sinh sạch sẽ trước khi đưa vào phục vụ sản xuất

- Quy trình đóng gói được thực hiện đầy đủ và đảm bảo điều kiện theo quyđịnh về vệ sinh an toàn thực phẩm, không làm ảnh hưởng đến chất lượngcủa sản phẩm

4 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 4.1 Phân tích vĩ mô

 Môi trường kinh tế

- Theo số liệu công bố của Tổng cục Thống kê, chỉ số giá tiêu dùng cả nước

(CPI) tháng 7/2020 tăng 0,4% so với tháng 6/2020, giảm 0,17% so với tháng

12 năm 2019 và tăng 3,39% so với cùng kỳ năm trước Phần lớn giá cả nhiều mặt hàng sữa ổn định với chỉ số lạm phát duy trì ở mức thấp, tạo điều kiện cho người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn, các doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất Như vậy ngành sữa là ngành đang trong giai đoạn phát triển, hiện nay nhu cầu về sữa ngày càng tăng, và sản phẩm sữa trở thành sản phẩm thiết yếu hàng ngày, với công nghệ ngày càng hiện đại, hệ thống kênh phân phối hiệu quả và giá cả hợp lý thì ngành sữa sẽ tiếp tục phát triển hơn trong tương lai

- Cơ sở hạ tầng của nền kinh tế cũng là yếu tố ảnh hưởng đến sức mua của

thị trường Nếu cơ sở hạ tầng yếu kém làm tăng chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, làm tăng giá sản phẩm, từ đó sản phẩm sẽ giảm tính cạnh tranh trên thị trường Một khi dịch vụ phân phối và xúc tiến diễn ra chậm chạp

trên thị trường do ảnh hưởng của cơ sở hạ tầng sẽ làm cho sản phẩm khó tiếp cận hoặc tiếp cận chậm với sản phẩm của công ty.

 Môi trường nhân khẩu

- Tổng dân số Việt Nam đạt 98,89 triệu người Dân số khu vực thành thị của Việt Nam chiếm 34,4%; khu vực nông thôn chiếm 65,6% (thống kê năm 2019)

- Đây là yếu tố quyết định sự phát triển của ngành sữa nước ta và thực tế cho thấy tiềm năng to lớn này có ảnh hưởng lớn đến mức tăng tiêu thụ sữa hàng năm lên đến 30%, trong đó tập trung mạnh ở khu vực thành thị Đồng thời, mức sống ngày càng được nâng cao, điều này cũng tạo cơ hội cho các doanhnghiệp sữa ở vùng đất có tiềm năng và phát triển như Việt Nam

 Môi trường văn hóa- xã hội

- Đối với Việt Nam, thói quen sử dụng các sản phẩm đồ ngọt cũng như các sản phẩm đóng hộp hay các sản phẩm liên quan đến sữa Sự tiếp cận các nguồn thông tin trở nên dễ dàng, qua loa đài, báo chí, tivi, tranh ảnh, băng rôn… khiến con người càng cảm thấy có nhu cầu ngày càng cao đối với việcchăm sóc và thoả mãn các nhu cầu về thể chất

- Một trong những đặc điểm trong quan niệm của người Việt là thường dùng những gì mà mình cảm thấy yên tâm tin tưởng và ít khi thay đổi Vì thế công

ty “Sữa hạt Organic” phải tạo được niềm tin về uy tín chất lượng thì rất dễ khiến khách hàng trung thành sử dụng với sản phẩm của Công ty

 Môi trường công nghệ

- Ngày nay công nghệ ngày càng hiện đại phát triển, và có thể áp dụng công nghệ vào dây chuyền sản xuất giúp giảm bớt chi phí nhưng vẫn tăng năng xuất

- Công ty “Sữa hạt Organic” của chúng tôi đã ứng dụng nhiều thành tựu mới

về các loại máy móc trang bị sản xuất ra các sản phẩm vừa đạt hiệu quả về chất lượng vừa tiện nghi Mặt khác khoa học công nghệ tác động tới khâu quảng cáo và mức độ truyền tin về sản phẩm: Khoa học phát triển đã đáp ứng được nhu cầu cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng bởi nhu cầu của người tiêu dùng càng gia tăng về chất lượng và số lượng Đồng thời khoa học công nghệ còn tạo ra một lực lượng sản xuất mới rất hiệu quả cho doanhnghiêp giúp giảm bớt thời gian sản xuất sản phẩm và nâng cao hiệu quả sản xuất sản phẩm

 Môi trường chính trị pháp luật

- Nhà nước đã thực hiện chính sách khuyến khích các thành phần kinh tế, các doanh nghiệp kinh doanh mọi ngành nghề mà pháp luật cho phép Điều này

Trang 9

Downloaded by v? ngoc (vuchinhhp10@gmail.com)

dẫn đến sự cạnh tranh trên thị trường mạnh mẽ hơn, đòi hỏi các doanh

nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh, họat động hiệu quả hơn

- Có thể nói sữa là một trong những sản phẩm cần thiết trong cuộc sống hàng ngày của con người, đảm bảo được nhu cầu dinh dưỡng của các tầng lớp nhân dân trong xã hội Mặt khác, các doanh nghiệp sản xuất sữa nhìn chung

sử dụng nhiều lao động và các nông sản trong nước như đường, trứng, hạt macca, nguyên liệu sữa…Vì vậy, ngành sản xuất này được Nhà nước dành nhiều chính sách ưu đãi nhất định Cụ thể là những ưu đãi trong Luật khuyếnkhích đầu tư trong nước về tiền thuế đất, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế nhập khẩu máy móc thiết bị

- Trong xu hướng hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới, Quốc hội đã ban hành và tiếp tục hòan thiện các Bộ Luật như: Luật thương mại, Luật doanh nghiệp, Luật đầu tư, Luật thuế…để đẩy nhanh tiến trình cải cách kinh

tế ở Việt Nam

4.2 Phân tích vi mô

 Quy mô thị trường

- Khi mức sống của con người thay đổi, nhận thức về nhu cầu sử dụng sữa ở Việt Nam tăng cao Lượng sản phẩm bán ra được thống kê cao hơn so với những năm trước đây Và những nhu cầu về chế độ ăn uống của con người với thị trường sữa là những sản phẩm gắn liền tới sức khỏe và dinh dưỡng, cũng như là chất lượng sản phẩm như thế nào Và “Sữa macca mè đen” của công ty chúng tôi đáp ứng được đầy đủ các yếu tố mà khách hàng kì vọng

 Sản phẩm chưa đa dạng và phong phú.

 Hệ thống phân phối chưa tạo được độ bao phủ cao, vì hầu hết những nguyên

liệu đều là nhập khẩu

- Đặc điểm, xu hướng cạnh tranh:

 Hiện nay nhu cầu của người tiêu dùng là tìm kiếm sản phẩm sữa chất lượng

và tốt cho sức khỏe Người tiêu dùng có thể yên tâm sử dụng sản phẩm ngonmiệng Vì vậy mà công ty chúng tôi luôn sản xuất ra những sản phẩm tốt, chất lượng và an toàn nhất đến tay người tiêu dùng

 Nhà cung cấp

- Nguyên liệu chính của chúng tôi là sữa, hạt macca và mè đen được chọn lọc

từ loại tốt nhất, chất lượng nhất và có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng tại Việt Nam Nguồn hàng luôn ổn định, đảm bảo chất lượng và được đóng gói kĩ càng

- Các cách thức tiếp cận thường được áp dụng là quảng cáo, áp dụng cho các chường trình ưu đãi cho nhà bán lẻ, người tiêu dùng

 Sản phẩm thay thế

- Ngoài sản phẩm sữa macca mè đen gồm 3 nguyên liệu chính là sữa, hạt macca và mè đen thì trong tương lai công ty chúng tôi sẽ sản xuất thêm sản phẩm trà sữa macca, trà sữa macca mè đen, cà phê macca vị dừa, Và thành phần chính là hạt macca được sản xuất hoàn toàn từ thiên nhiên, giàu dinh dưỡng, dễ tiêu hóa, …

- Thị trường tiêu thụ và nhu cầu của khách hàng thay đổi liên tục Công ty chúng tôi sẽ thường xuyên cập nhật và thay đổi Công sẽ tập trung quảng bá

và nâng cao sản phẩm trở nên tốt nhất

4.3 Định hướng phát triển

- Giai đoạn đầu tập trung quảng bá, xây dựng thương hiệu để thu hút đượckhách hàng Đồng thời đăng kí nhãn hiệu sản phẩm và logo để xây dựng nên thương hiệu Sẽ tạo ra nhiều chương trình khuyến mãi, chương trình trải nghiệm thử sản phẩm để tạo niềm tin và sự uy tín đến khách hàng

Trang 11

Downloaded by v? ngoc (vuchinhhp10@gmail.com)

- Giai đoạn sau, khi đã ổn định thương hiệu thì sẽ tập trung mở rộng quy

mô thị trường, và sản xuất để phát triển doanh nghiệp, ngoài ra nghiên cứu thêm những sản phẩm phù hợp mới nhất, tốt nhất

5 KẾ HOẠCH MARKETING

Mục tiêu của doanh nghiệp là quảng bá sản phẩm mới đến người tiêu dùng, tăng nhận thức về sản phẩm, tăng khả năng nhận diện thương hiệu trên thị trường

5.1 Phân tích thị trường mục tiêu

Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp Sữa Organic:

- Lợi ích của sữa hạt Macca mè đen đem lại:

+ Cung cấp chất chống oxy hóa

+ Hỗ trợ tim mạch

+ Giúp giảm cân

+ Cải thiện hệ tiêu hóa

+ Ngăn ngừa ung thư, bổ não

+ Bảo vệ xương

+ Làm đẹp, …

- Đối tượng sử dụng:

+ Độ tuổi: Từ 4 tuổi trở lên

+ Địa lý: Trên khắp cả nước

+ Có thu nhập trung bình trở lên

+ Quan tâm đến nhu cầu sức khỏe, có lối sống sinh hoạt lành mạnh với mong muốn sử dụng sản phẩm tốt, chất lượng, an toàn và có nguồn gốc tự nhiên đem đến nhiều lợi ích trong việc bổ sung dưỡng chất cần thiết cho cơ thể và tốt cho sức khỏe

 Doanh nghiệp hướng tới 2 nhóm đối tượng khách hàng chính đó là:

Trang 12