Nguyên tắc của đàm phán trong bán hàng pptx

HEE ENE HE HEHE ENE HE NE ENE HE HE NE Nguyên tắc của đàm phan trong ban hang HERE NE NE HEHE ENE VE HEHE ENE HEHE... Đàm phán là điều không thể thiếu được trong các thương vụ bán hàng,

HEE ENE HE HEHE ENE HE NE ENE HE HE NE

Nguyên tắc của đàm phan trong ban hang

HERE NE NE HEHE ENE VE HEHE ENE HEHE

Đàm phán là điều không thể thiếu được trong các thương vụ bán hàng, vậy đàm phán là gì? Nguyên tắc của nó như thế nào? chúng ta cùng tìm hiểu để tìm ra điểm

côt lõ1 của nó nhé

Đàm phán là những hành vi và quá trình, trong đó các bên tham gia sẽ cùng tiến hành trao đổi, thảo luận những điều kiện và các giải pháp để cùng nhau thỏa thuận

và thống nhất những vấn đề nào đó trong những tình huống nào đó sao cho chúng càng gân với lợi ích mong muôn của họ càng tôi

Sự đạt được thỏa thuận chính là sự thành công của các bên tham gia Việc năm

vững các nguyên tặc cơ bán sẽ giúp thành công cho cuộc đàm phán

- Đàm phán là một việc tự nguyện

- Phải có ít nhất một trong các bên muốn thay đổi thỏa thuận hiện tại và tin

răng sẽ đạt được mong muôn đó

- Chỉ xảy ra khi các bên cùng hiểu răng những quyết định được hình thành trên cơ sở thỏa thuận chung chứ không phải là quyết định đơn phương

- Thời gian là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán

- Cuộc đàm phán thành công là cuộc đàm phán có các bên cùng đạt được

mong muôn trong phạm vi nào đó

- Phẩm chất, năng lực, kỹ năng, thái độ và tình cảm của những người trên bàn

đàm phán có ảnh hưởng quyết định đến tiễn trình đàm phán

Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán

Các bên có định kiên lân nhau

Không xác định được người có quyên quyết định cuối cùng

Không xác định được thê mạnh của mình và sử dụng chúng một các hiệu

Chỉ có một phương án duy nhất, không có phương án thay thế

Không biệt cách nâng cao vị thê của mình

Không kiểm soát được những yếu tố quan trọng (thời gian, vấn đề ) Đánh mât cơ hội được quyên ra yêu câu trước

Vội bỏ cuộc khi hình như gặp bế tắc

Không chọn được thời điểm kết thúc hợp lý.