Phân tích định giá sản phẩm áo thun in 3d của cửa hàng thời trang yesterday store

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ  BÁO CÁO MÔN ĐỊNH GIÁ PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM ÁO THUN IN 3D CỦA CỬA HÀNG THỜI TRANG YESTERDAY STORE Đà Nẵng, 11/2018... Tổng quan về cửa h

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ



BÁO CÁO MÔN ĐỊNH GIÁ

PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM

ÁO THUN IN 3D CỦA CỬA HÀNG THỜI TRANG YESTERDAY STORE

Đà Nẵng, 11/2018

MỤC LỤC

1 GIỚI THIỆU CHUNG 3

1.1 Tổng quan về ngành hàng thời trang 3

1.2 Tổng quan về cửa hàng Yesterday Store 3

1.3 Mục tiêu kinh doanh 3

2 GIỚI THIỆU NGÀNH HÀNG, SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 3

2.1 Giới thiệu về sản phẩm áo thun in 3D 4

2.2 Tiềm năng công ty, lợi thế cạnh tranh 4

2.3 Tình hình hoạt động, tình hình tài chính của shop 4

3 CHIẾN LƯỢC MARKETING 5

3.1 Thị trường mục tiêu 5

3.2 Định vị 7

3.3 Về sản phẩm 7

3.4 Về truyền thông 7

3.5 Về phân phối 7

4 PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ 7

4.1 Phân tích tài chính 7

4.2 Phân tích cạnh tranh 8

4.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 8

4.2.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp 8

4.3 Phân tích thị trường/độ nhạy cảm của khách hàng 10

5 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ HIỆN TẠI 15

5.1 Giá và truyền thông giá trị 15

5.2 Cấu trúc giá 15

5.3 Chính sách giá 15

6 NHẬN ĐỊNH VÀ ĐỀ XUẤT 15

1 GIỚI THIỆU CHUNG

1.1 Tổng quan về ngành hàng thời trang

Thời trang là ngành hàng có tính mùa vụ, luôn thay đổi nhanh chóng theo thời gian Các sản phẩm thời trang, mà đặc biệt là thời trang dành cho giới trẻ thường xuất hiện theo các trào lưu chung của xã hội Để tồn tại trong ngành hàng thời trang, các doanh nghiệp buộc phải liên tục tung ra những mẫu mã thiết kế mới cũng như thiết lập chính sách giá phù hợp Thách thức lớn nhất hiện nay với các công ty kinh doanh thời trang là tình trạng hàng nhái, hàng đại trà từ Trung Quốc xuất hiện ở mọi cửa hàng với mức giá rất rẻ, trong khi đó người dân Việt chưa thật sự coi trọng các thương hiệu thời trang trong nước

1.2 Tổng quan về cửa hàng Yesterday Store

YESTERDAY STORE

Hệ thống thời trang hàng hiệu - Xưởng sản xuất & phân phối thời trang phong cách Đẹp - Độc - Lạ

Địa chỉ: 91 Phan Thanh, Thanh Khê, Đà Nẵng

Điện thoại:0964.93.91.93

Email: yesterdaydn@gmail.com

Website: www.yesterdaydn.vn

Với triết lí kinh doanh luôn mang lại sự trẻ trung năng động, thông dụng và đẹp nhất cho khách hàng, Yesterday Store luôn không ngừng nỗ lực để khiến khách hàng hài lòng với từng sản phẩm Yesterday Store cam kết mang tới cho khách hàng những sản phẩm thời trang mới nhất, chưa từng có Những sản phẩm đáp ứng mong đời của khách hàng, cưa hàng luôn phân đấu xây dựng mối quan hệ với khách hàng để tìm kiếm những nhu cầu làm

cơ sở cho những ý tưởng sản phẩm của mình

Niềm đam mê là vô hạn.

Nhà sáng lập nên cửa hàng Yesterday Store cho biết: “20 năm trong lĩnh vực marketing, thiết kế với tôi là niềm đam mê Đã từng làm trong nhiều Tập đoàn đa quốc gia, tôi luôn có trăn trở mang một giá trị nào đó đến với người Việt, và khẳng định giá trị thương hiệu Việt trên thế giới Nhìn thấy những thương hiệu thời trang rất đỗi quen thuộc trong nước bạn, lại trở thành một tượng đài tại Việt Nam Khát vọng của tôi là mang giá trị sản phẩm thương hiệu Việt đến với người Việt với chất lượng và giá thành tốt nhất, và dần vươn ra tầm quốc tế! Đó là khởi đầu của sự ra đời dòng áo thun Việt Nam Chặng đường sẽ còn dài nhưng sẽ lại bước tiếp.”

“Just do it! Today will be better than yesterday!” - B.A.O TM.

1.3 Mục tiêu kinh doanh

- Mục tiêu ngắn hạn: “Xây dựng thương hiệu thời trang thông dụng đầu tiên cho giới trẻ trên cả nước” Sản phẩm Yesterday Store sẽ ngày càng được giới trẻ lựa chọn

- Mục tiêu dài hạn: Trở thành thương hiệu thời trang áo thun 3D hàng đầu tại thị trường Việt Nam

2 GIỚI THIỆU NGÀNH HÀNG, SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

- Ngành hàng: thời trang

- Dòng sản phẩm và sản phẩm:

 Áo thun có cổ

 Áo thun không cổ

 Jogger

 Quần kaki

 Quần Âu

 Sơ mi

 Trẻ em

 Gia đình

 Nam

o 200k/3 áo

o 150k/áo

 Balo

 Túi

 Mũ

 Ví

 Nịt

2.1 Giới thiệu về sản phẩm áo thun in 3D

Thiết kế dòng áo thun in 3D cho phái nam, có cân nặng từ 40 – 80 kg, được sản xuất với fullsize S M L XL XXL XXXL Chất vải 100% cotton mềm, mát, mịn co dãn tốt, siêu thấm hút mồ hôi, sợi thiên nhiên không kích ứng da, hình in nhiệt 3D không bong tróc khi giặt, kiểu may chuẩn hàng xuất Áo thun ôm body, đẹp, đơn giản, khá phong cách và cá tính

Cam kết bảo hành hình in 3 năm

Ship COD toàn quốc - nhận hàng rồi mới thanh toán

Giá: Combo 3 áo/ 200k Mua từ 2 combo tặng 1 áo

2.2 Tiềm năng công ty, lợi thế cạnh tranh

Yesterday Store có lợi thế lớn về nguồn nguyên liệu giá rẻ, chất lượng in ấn tốt nhờ trang thiết bị hiện đại Nhờ vậy, cửa hàng có thể tạo nên những chiếc áo thun in 3D đẹp, bắt mắt và đáp ứng được những xu hướng mới phù hợp với nhu cầu khách hàng Yesterday Store có đội ngũ nhân viên tư vấn và chăm sóc cho khách hàng tận tình chu đáo trước và sau khi mua sản phẩm Cửa hàng luôn có những chương trình ưu đãi đặc biệt cho khách hàng cũ để giữ chân khách hàng hiện tại Bên cạnh đó, Yesterday Store cũng có một xưởng may áo thun quy mô lớn, đồng thời không thông qua trung gian phân phối mà bán trực tiếp qua store nên giảm thiểu được chi phí đáng kể

Tận dụng được những lợi thế trên, Yesterday Store đưa ra cam kết về giá thành sản phẩm thấp hơn so với giá áo thun 3D trên thị trường

2.3 Tình hình hoạt động, tình hình tài chính của shop

Tính từ ngày 5/2018 đến 10/2018 doanh thu bán Online tại cửa hàng đạt 3,8 tỷ Đây là một dấu hiệu đáng mừng cho Yesterday Store

3 CHIẾN LƯỢC MARKETING

3.1 Thị trường mục tiêu

Khách hàng mục tiêu của Yesterday Store là nam, độ tuổi từ 25 – 34 tuổi Các khách hàng này đề cao những mẫu thiết kế thanh lịch, trẻ trung Đây cũng là lứa tuổi luôn mong muốn bắt kịp các xu hướng thời trang, đòi hỏi công ty phải liên tục cho ra mắt những thiết

kế mới với mẫu mã đa dạng

Tâm lý và hành vi của khách hàng mục tiêu:

Theo khảo sát về sở thích và thói quen mua sắm hàng thời trang của người Việt trong

độ tuổi từ 18 đến 39 tuổi vào tháng 2/2017:

Nguồn thông tin sử dụng để lựa chọn sản phẩm các trang Facebook, bạn bè, các

page bán hàng

Nam giới thường mua mặc hàng thời trang 1 lần/ tháng

Nam giới thường chi tiêu từ 300-500k/ tháng cho quần áo và giày dép chiếm

25% trong tổng chi tiêu

Số tiền tối đa mà nam giới chấp nhận trả cho sản phẩm áo thun là 280.000VNĐ

Sự thoải mái, giá cả và design là điều cả nam và nữ ở độ tuổi này quan tâm hơn thương

hiệu

Bên cạnh đó, khi tiến hành điều tra theo dõi hành vi khách hàng bằng cách vào tài khoản facebook cá nhân của khách hàng đã mua hàng tại shop trong độ tuổi từ 25 đến 34 chúng tôi nhận thấy một số đặc điểm của khách hàng như sau:

- Thích chia sẻ những thứ liên nghệ thuật và giải trí

- Phong cách cá nhân năng động, dộc đáo thể hiện cá tính bản thân

- Thường chụp ảnh cùng bạn bè

- Thích những ảnh độc đáo thể hiện phong cách cá nhân

- Nhiều khách xăm mình

3.2 Định vị

Áo thun 3D của Yesterday store là sản phẩm áo thun in 3D độc, lạ, giá rẻ nhất thị trường Việt Nam

3.3 Về sản phẩm

Tọa lạc tại 91 Phan Thanh, TP Đà Nẵng, Yesterday Store được coi là một trong top

10 cửa hàng thời trang nam lớn nhất tại Đà Nẵng Với mục tiêu khẳng định thương hiệu thời trang Việt và mang lại những sản phẩm phù hợp với thị hiếu phái nam, cửa hàng thời trang nam Yesterday Store đã cho ra đời những thiết kế độc đáo, đáp ứng nhu cầu khách hàng Cửa hàng luôn dẫn đầu xu thế với những thiết kế đặc biệt dành cho phái nam: từ trang phục công sở, đi dạo phố hay đi tiệc

Một trong những sản phẩm nổi bật của Yesterday Store là dòng sản phẩm áo thun in hình 3D độc lạ Đây là một trong những sản phẩm bán rất chạy, đem lại nguồn thu rất lớn cho cửa hàng Để phục vụ cho số lượng lớn áo thun 3D, Yesterday Store có cộng tác cùng một xưởng in áo thun 3D ở Bình Định

Hoạt động trong lĩnh vực bán lẻ, Yesterday Store mong muốn trở thành cửa hàng thời trang nam dẫn đầu xu thế tại Đà Nẵng, đặc biệt là dẫn đầu thị trường in ấn và phân phối áo thun in hình 3D với kiểu dáng độc lạ và cá tính Một trong những lợi thế cạnh tranh lớn của Yesterday Store là sở hữu đội ngũ thiết kế mạnh cùng dây chuyền sản xuất lớn

3.4 Về truyền thông

Yesterday Store chủ yếu truyền thông thông qua chạy quảng cáo Facebook và website để tiếp cận được khách hàng mục tiêu Vì đối tượng khách hàng của mục tiêu của shop là phái nam ở độ tuổi còn trẻ nên các kênh online giúp cửa hàng tiếp cận được một lượng các khách hàng tiềm năng ở nhiều tỉnh thành khác bên cạnh Đà Nẵng Trên thực tế, cửa hàng luôn có số lượng khách hàng rất lớn từ các tỉnh thành khác có nhu cầu mua áo thun in 3D

Bên cạnh đó, cửa hàng còn có nhiều chính sách khách hàng trung thành dành cho những khách hàng như: các hoạt động khuyến mại, tặng thẻ khách hàng thân thiết, tặng các quà tặng kèm theo, miễn phí ship cho khách hàng mua từ lần thứ 2 trở đi

3.5 Về phân phối

Yesterday Store cộng tác với xưởng may ở Bình Định nên làm chủ được nguồn cung sản phẩm Các sản phẩm của cửa hàng được bán trực tiếp tại cửa hàng và qua kênh Facebook

4 PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ

4.1 Phân tích tài chính

- Giá vốn hàng bán : 28.000 VNĐ/ 1 áo  84.000 VNĐ/ 3 áo

- Chỉ bán combo 3 áo, không bán lẻ: 200.000VNĐ/ 3 áo

Bảng tính giá thành sản phẩm

I NGUYÊN LIỆU

V NHÂN VIÊN BÁN HÀNG

GIÁ BÁN CÓ THUẾ 67.000 4.2 Phân tích cạnh tranh

4.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

- Xét theo phân khúc giá và phân khúc khách hàng, YESTERDAY STORE không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp

4.2.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

- Các shop áo thun in hình 2D online khác trên toàn quốc hoặc offline tại Đà Nẵng

Đối thủ cạnh tranh Online

Đối thủ cạnh tranh Thông tin chung

về đối thủ

Thông tin về sách giá cho sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

Hình ảnh xác minh

Sendo

Link website:

https://goo.gl/H7qio

U

Sendo (Sen Đỏ)

là chợ trực tuyến của Tập đoàn FPT kết nối người mua

và người bán trên toàn quốc

-Tùy vào mỗi nhà cung cấp mà sản phẩm được định giá khác nhau

-Những nhà cung cấp

áo thun in hình 2D giá

rẻ cạnh tranh gián tiếp với Yesterday store có giá dao động từ 36k-100k/áo

Shopee

Link website:

https://goo.gl/mLPQ

kC

Shopee là sàn

giao dịch thương mại điện tử có trụ

sở đặt tại Singapore, thuộc sở hữu của tập đoàn SEA (trước đây

là Garena) -Vào năm 2017, Shopee Việt Nam cho ra mắt Shopee Mall, cổng bán hàng với cam kết chính hãng từ các thương hiệu hàng đầu và các nhà bán lẻ lớn tại Việt Nam

-Tùy vào mỗi nhà cung cấp mà sản phẩm được định giá khác nhau

-Những nhà cung cấp

áo thun in hình 2D giá

rẻ cạnh tranh gián tiếp với Yesterday store có giá dao động từ 30k-100k

Link:

https://goo.gl/fqMdi

Y

- Lazada Việt Nam là một sàn giao dịch thương mại điện tử, cung cấp sản phẩm trên nhiều ngành hàng khác nhau trong đó có thời trang

- Lazada Việt Nam là một phần của Lazada Group

– tập đoàn thương mại điện tử đa quốc gia, thuộc sở hữu tập đoàn Alibaba

- Trụ sở chính đặt tại Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh

- Tùy vào mỗi nhà cung cấp mà sản phẩm được định giá khác nhau

- Những nhà cung cấp

áo thun in hình 2D giá

rẻ cạnh tranh gián tiếp với Yesterday store có giá dao động từ 25k-100k

Thời trang tích tắc

Link:

https://goo.gl/Rxyxe

F

Đây là kênh bán hàng online thời trang cho cả nam,

nữ, trẻ em và mẹ bầu

Trụ sở đặt tại Số

1 Bàu Cát 6 - Phường 14 - Quận Tân Bình - HCM

Giá áo thun từ mức trung bình đến cao, mặc hàng áo thun nam

in hình 2D có giá trung bình 79.000VNĐ

Offline:

Các chợ truyền thống, bao gồm chợ bắc Mỹ An, chợ Cồn và chợ Hòa Khánh với sản phẩm

áo thun in hình 2D

Chợ truyền thống Áo thun in hình 2d 100k/ 3 áo Có bán lẻ 1 áo

4.3 Phân tích thị trường/độ nhạy cảm của khách hàng

4.3.1 Phương pháp

- Nghiên cứu phản hổi mua đơn giản

- Tiến hành phỏng vấn những khách hàng đã mua sản phẩm

4.3.2 Câu hỏi khảo sát

o Với mức giá 150k/3 áo, bạn có sẵn sàng mua sản phẩm

o Với mức giá 200k/3 áo, bạn có sẵn sang mua sản phẩm

o Với mức giá 250k/áo, bạn có sẵn sang mua sản phẩm.

4.3.3 Kết quả phỏng vấn

Xem trang sau

Bạn chi bao nhiêu tiền/năm để mua quần áo?

Bạn mua bao nhiêu áo/ năm?

Bạn mua mấy lần/ năm?

Bạn thấy mức giá của chúng tôi hiện tại có hợp lý hay không?

Bạn có mua lặp lại không?

Giá giảm xuống 150k thì bạn có mua nhiều hơn hay không?

Giá tăng lên bạn có tiếp tục mua không?

Tần suất mua như thế nào?

Yếu tố nào quan trọng dẫn đến quyết định mua của bạn?

1 Trần Quang

Vinh

7 – 8 triệu 1 năm, có tháng mua, tháng không mua, khoảng 5 – 6 lần chắc tầm 10 áo

Mình thấy giá rất ok nên đã mua đi mua lại 3 lần rồi Với mức giá như vậy mình khá hài lòng về sản phẩm

Chưa chắc là sẽ mua nhiều hơn hay

ít lại nếu rẻ hơn chắc mua cho người thân Còn nếu đắt hơn tầm 50k thì cũng k là bao nhiêu hết nên nếu có mẫu đẹp mình vẫn mua

Mình thấy số tiền rẻ, hình

in 3D khá lạ mắt nên mua thử Về mặc thấy cũng khá ok

2 Phan Ngọc

Nghĩa

Bỏ khá nhiều tiền để sắm đồ vì mình rất thích, tầm khoảng 19 –

20 triệu/ năm Hầu như tháng nào nhận lương xong mình cũng sắm quần áo

Chắc tầm 25 cái áo

Giá cả thật ra không quan trọng với mình cho lắm, quan trọng là mình thích nó

Sản phẩm bên bạn thì giá vậy mình thấy khá rẻ rồi nên cũng mua lại 2 lần rổi

Mình cũng đã mua 2 lần rồi, và hiện tại là chưa có nhu cầu mua nữa

Nhưng tăng giá lên nếu có nhu cầu thì mình vẫn mua, giá 250k cũng k phải là quá đắt

Mình lướt fb thấy mẫu áo

lạ, muốn mua thử, vì chỉ 200k mà đc 3 áo, thấy cũng đẹp

3 Ngô Quang Tiến

Lâu lâu mới sắm một lần, tầm 6 –

7 triệu, khoảng 5 lần

Không để ý là mua mấy áo

Với mức giá đó và chất liệu vải như vậy thì mình thấy hợp với túi tiền bỏ ra

Mình mới mua ở shop 1 lần

Giảm xuống 150k thì mình nghĩ quá rẻ, mình sẽ mua nhiều hơn nếu không mặc thì cho cháu hoặc con mặc

Nếu tăng lên 250k mà có mẫu mình thích thì vẫn mua vì thật ra 250k/ 3

áo thì cũng rẻ hơn nhiều áo khác, mình thấy dễ mặc

Bạn mình mua và giới thiệu mình chất liệu vải ok, mặc sướng nên mình đã mua Thường mình k tin tưởng đồ trên mạng cho lắm nhưng đồ ở shop thì rất tốt

4 Phạm Thế

Kiên Cứ thấy thích là mua thôi chứ anhkhông để ý lắm, hay mua trên

shopee, trên fb rồi ship về thanh

Mức giá và chất lượng áo như vậy là khá phù hợp rồi Mình cũng định sẽ tiếp tục mua ở

Giảm giá xuống hay tăng lên dao động 50k thì nó cũng k bao nhiêu

cả, quan trọng là mình thích

mình thấy giá khá rẻ nên

cứ mua thử, kết hợp với những hình in rất độc đáo

toán Mua chắc dưới 15 áo/ năm

shop, đợi xem có mẫu mới rồi đặt lại Phù hợp với túi tiền khá dễ mặc

Có lẽ nếu rẻ mình sẽ mình sẽ mua nhiều hơn tý

và lạ mắt nên muốn mua thử, nếu về k ưa ý thì có thể cho mấy đứa cháu

5 Ngô Ngọc Dũng

Anh hiếm khi mua đồ, có khi vợ mua, 1 năm chắc anh mua tầm 3 triệu

Anh thấy giá đó thì chất lượng như vậy là khá hợp lý rồi

mình chưa có ý định sẽ mua lại

Mình nghĩ nếu giá rẻ hơn thì mua

sẽ mua nhiều hơn, mua cặp cho cả gia đình mặc chẳng hạn, còn tăng lên chắc mình k mua nữa

Mình thấy giá rẻ nên mua thử xem thế nào

6 Lê Văn Qúy Mình dành 15 triệu/ 1 năm để sắm quần áo Mua tầm 15 áo và

10 quần Mua 5 lần/ năm

Với mức giá đó thì mình chấp nhận đc, mình đã mua lại shop

2 lần rồi

Nếu giá rẻ hơn mình sợ chất lượng

có giảm hay không Còn nếu cao hơn tầm 50k thì cũng không cao nhiêu cả mình vẫn sẽ mua bình thường

Nó rất lạ, không đụng hàng Mặc áo đó mình gây được sự chú ý Tạo điểm mới cho bản thân Một phần giá cũng khá rẻ nên muốn thử

7 Lê Hoài Nam

1 năm mua tầm 20 triệu tiền shoping Mua khoảng 30 áo 1 năm mua khoảng 8 lần

Mình thấy với mức giá đó khá

rẻ Ban đầu còn sợ hàng Tàu nhập về nhưng khi đc tư vấn hỏi rõ là hàng xưởng may Và nhận đc hàng thì mình khá hài lòng với số tiền bỏ ra và chất lượng nhận lại

vì mình mua đồ dựa trên chất lượng và đẹp của nó thay vì giá

Nên nếu nó tăng hay giảm cũng không là vấn đề với mình

Lâu lâu mang style mới sẽ khiến mình tự tin thể hiện bản thân hơn, tạo ấn tượng

gì đó trong mắt mọi người, với mặc áo đó vô mọi người chú ý nhiều hơn Nó

lạ khiến mình thích mua

8 Nguyễn Duy Long

Công việc bận nên anh hay mua

đồ onl, ít đi shop mua Không cần đồ quá sang trọng nên thường mua đồ giảm giá Cần đi tiệc hay

đi đâu quan trọng thì mới mua đồ đắt tiền, chắc 1 năm khoảng tầm 8 triệu đó Áo mình thì cũng mua khá nhiều tầm 15 – 17 áo gì đấy

Mình thấy giá bên shop khá phù hợp, mình đã mua ở shop lần thứ 3 rồi

Mình nghĩ gía mà dao động 150- 250k thì mình vẫn ủng hộ shop vì

áo bên shop khá dễ mặc 150k thì mua nhiều hơn tý, nhưng 250k thì vẫn mua

Mình rất hay mua đồ onl nên khi lướt fb thấy và rất thích áo in 3D như vậy nên mua

9 Huỳnh Quân Anh thích mua đồ trên mạng vì

đở tốn thời gian lắm, hay mua hàng sale off Thường 1 năm chắc

Gía khá rẻ so với chất lượng mang lại Bây giờ mua áo mà 3

áo 200k thì khá là hiếm.Mình

Chất lượng như vậy tăng lên 250k thì cũng k bao nhiêu cả, giảm xuống 150k chắc mình sẽ giới thiệu

Thứ 1 là hình ảnh khá bắt mắt với mình, cảm giác mua áo này chắc k ai đụng