Với quảng cáo YouTube bạn có khả năng nhắm mục tiêu một cách cụ thể theo: Chủ đề – chủ đề của nội dung video YouTube Nhân khẩu học – tuổi tác, giới tính Từ khóa – từ khóa cụ thể có liên
Trang 1Trường Đại học Kinh Tế - Luật Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh
Bài thuyết trình Quảng cáo qua Youtube và Giải pháp quảng cáo qua Youtube.
Môn Marketing Căn Bản
Giảng viên hướng dẫn: Thầy Đỗ Đức Khả
Nhóm 7
Phan Trí Tài
Nguyễn Hoàng Anh Khoa
Trịnh Chấn Khoa
Trần Hoàng Gia Bảo
Nguyễn Thanh Mộng
Vương Tấn Vũ
Trang 2MỤC LỤC
I Tổng quan về YouTube Ads
1.YouTube Ads là gì?
2.Lợi ích của việc quảng cáo trên YouTube .
2.1Tiếp cận .
2.2Nhắm mục tiêu .
2.3Đo lường .
2.4Người dùng .
2.5Ngân sách .
2.6YouTube Builder .
3 Chi phí chạy quảng cáo YouTube
II Các định dạng quảng cáo trên YouTube .
1.Skippable in-stream ads (Quảng cáo Trong Luồng) .
2.Unskippable In-stream Ads (hay Pre-Roll Ads) .
3 Bumper ads
4.Video Discovery Ads (Quảng cáo Đề Xuất) .
5.Sponsored Card Ads (Thẻ tài trợ)
6.In-video Overlay Ads (Quảng cáo Lớp Phủ) .
7.Display Ads
8 Masthead Ads
III Một số chiến lược chạy quảng cáo YouTube .
1 Thu hút người xem mới
2 Tăng lượng người đăng ký
3.Mở rộng phạm vi tiếp cận toàn cầu
4 Quảng bá nội dung mới phát hành
Trang 3I Tổng quan về YouTube Ads
1 YouTube Ads là gì?
YouTube Ads (viết tắt của YouTube Advertising) là một dịch vụ quảng cáo trực tuyến của
Google, được hiển thị trên YouTube Đây là dạng quảng cáo mất phí để hiển thị những
đoạn video giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ đến những đối tượng khách hàng tiềm năng
trên YouTube
2 Lợi ích của việc quảng cáo trên YouTube
So với các nền tảng khác, YouTube vốn đã đem lại sự khác biệt khi cung cấp nội dung
dưới dạng Video Trong một môi trường chỉ có âm thanh và hình ảnh, thật dễ dàng để
khách hàng tiếp thu các thông tin mà bạn mang đến khi họ được sử dụng cả thị giác và
thính giác để cảm nhận
Hơn hết khi quảng cáo dưới hình thức video, bạn có thể “trá hình” quảng bá thương hiệu
dưới một “lớp phủ” các thông điệp, câu chuyện truyền cảm hứng và có sức lan tỏa mạnh
mẽ, điều này sẽ thúc đẩy các lượt chia sẻ tự nhiên nhất
Ngoài ra, việc hợp tác với ông trùm YouTube còn đem lại cho bạn những lợi thế như:
2.1 Tiếp cận
YouTube nắm trong tay 2 tỷ người dùng – gần 1/3 số người truy cập Internet và hơn 5 tỷ
lượt xem video mỗi ngày, con số này dự kiến sẽ còn tiếp tục tăng lên theo cấp số nhân
hàng năm
Bên cạnh đó, Việt Nam – quốc gia với hơn 96 triệu dân số lại được công bố là 1 trong 5
thị trường lớn nhất toàn cầu của YouTube
Các số liệu thống kê cho thấy, người Việt dành trung bình khoảng 7 giờ mỗi ngày trên
Internet thì trong đó gần 2,5 giờ là dành cho phương tiện truyền thông xã hội
YouTube được thống kê là trang web đạt lượng truy cập nhiều thứ 2 tại Việt Nam với tỷ
lệ người dùng là 89%, sau Facebook là 90%, theo báo cáo mới nhất năm 2020 của We
Are Social
Trang 4Có thể thấy, quảng cáo YouTube sẽ giúp bạn tiếp cận được tỷ lệ lớn dân số không chỉ
Việt Nam mà còn trên toàn thế giới và đây chính là cơ hội tuyệt vời để đưa thông điệp
của bạn tới gần hơn hàng triệu khách hàng tiềm năng
2.2 Nhắm mục tiêu
YouTube là một phần của “đế chế” Google, dĩ nhiên nền tảng video trực tuyến này dễ
dàng được thừa hưởng toàn bộ những chế độ nhắm mục tiêu có sẵn và hoàn chỉnh của
công ty mẹ
Với quảng cáo YouTube bạn có khả năng nhắm mục tiêu một cách cụ thể theo:
Chủ đề – chủ đề của nội dung video YouTube Nhân khẩu học – tuổi tác, giới tính
Từ khóa – từ khóa cụ thể có liên quan đến quảng cáo Vị trí – vị trí địa lý
Danh mục – sở thích của người dùng Thiết bị – máy tính (desktop), điện thoại di động (mobile), máy tính bảng (tablet) Và thậm chí là cả thời gian trong ngày
2.3 Đo lường
Trong phần Analytics của công cụ YouTube Studio, YouTube cung cấp tất cả những
thông tin chi tiết chuyên sâu về người xem quảng cáo của bạn Điều này cho phép bạn
nhận định được quảng cáo của mình đã thực sự tốt hay chưa
Về cơ bản bạn có thể thấy một số luồng thông tin quan trọng như:
Thời gian xem & lượt xem: mọi người xem video của bạn bao lâu? Bạn có bao nhiêu lượt xem?
Khả năng duy trì khán giả: mọi người thường xuyên xem video quảng cáo của bạn không? Khi nào mọi người tương tác với nội dung của bạn? Khi nào họ ngừng xem?
Nhân khẩu học: ai đang xem video của bạn? Họ đến từ vùng miền/đất nước nào?
Trang 5Vị trí tương tác: mọi người đang xem nội dung của bạn trên nền tảng YouTube hay
ở một website nào khác?
Nguồn lưu lượng truy cập: mọi người tìm đến video của bạn từ nguồn nào?
Thiết bị: bao nhiêu % lượt xem đến từ máy tính để bàn, thiết bị di động hoặc thiết
bị khác?
Không chỉ là những số liệu đơn thuần, YouTube còn cho phép bạn xem cả những gì
người dùng tương tác với nội dung của bạn như: Thời điểm dừng/ tắt quảng cáo, Click
điều hướng ở phút thứ bao nhiêu, …
2.4 Người dùng
Với tính năng Remarketing (Tiếp thị lại), YouTube sẽ một lần nữa giúp bạn xây dựng mối
quan hệ với khách hàng mục tiêu
Tức là với những người dùng đã truy cập vào trang web và thể hiện sự quan tâm đến
doanh nghiệp của bạn, chiến dịch Remarketing sẽ giúp bạn nhắm mục tiêu đến chính xác
những đối tượng đó bằng Quảng cáo
Do vậy, hãy chắc chắn bạn đã xây dựng một kênh YouTube hấp dẫn hoặc có những đoạn
video quảng cáo đủ tốt để tạo được niềm tin, đưa họ quay lại với trang web của bạn và
tăng cơ hội bán được hàng trong tương lai
2.5 Ngân sách
Bạn không cần phải chuẩn bị một khoản ngân sách tiếp thị lớn để có thể quảng cáo hiệu
quả trên YouTube
Hệ thống trả tiền theo lượt xem (PPV) linh hoạt của Google Ads cho phép bạn đặt mức
ngân sách hàng tuần, thậm chí là xác định số tiền tối đa bạn muốn trả cho mỗi lượt xem
(mức này được gọi là chi phí mỗi lần xem tối đa (CPV))
Trang 62.6 YouTube Builder
YouTube đang trong quá trình phát triển bộ công cụ đắc lực có tên là YouTube Builder,
với giao diện và chức năng dễ dàng thao tác, công cụ này sẽ giúp tiết kiệm chi phí sản
xuất quảng cáo cho các doanh nghiệp nhỏ, đồng thời vẫn để họ thoả sức sáng tạo
Phiên bản beta của Video Builder hiện có khả năng định dạng và chỉnh sửa dễ dàng
những loại tài nguyên động như: video, văn bản và ảnh
Kèm theo đó bạn cũng sẽ có toàn quyền sử dụng bộ sưu tập âm thanh chất lượng, đa
dạng và miễn phí của YouTube
Ngoài ra, YouTube cũng tích hợp một loạt mẫu thiết kế có sẵn cho người dùng Bạn có
thể cá nhân hóa các mẫu quảng cáo này bằng cách chọn màu sắc và phông chữ để tạo ra
video 15 giây hoặc 6 giây
Tạo video YouTube bằng cách sử dụng YouTube Builder sẽ giúp bạn có được những
đoạn quảng cáo được tối ưu hóa hoàn toàn cho khán giả của YouTube Những quảng cáo
này cũng sẽ được tự động tích hợp với chương trình Quảng cáo Google
3 Chi phí chạy quảng cáo YouTube
Bạn đang tự hỏi chạy một chiến dịch quảng cáo YouTube sẽ tốn bao nhiêu tiền?
Với quảng cáo YouTube, bạn sẽ chỉ phải trả theo mỗi lượt xem video, cụ thể như:
Một quảng cáo video thông thường (dạng TrueView) sẽ có mức chi phí khoảng từ 80đ – 150đ cho mỗi lượt xem
Ngoài ra, nếu là định dạng Bumper Ads sẽ có mức đấu thầu từ 20.000đ – 30.000đ theo CPM (mỗi 1000 lần hiển thị)
Các mức chi phí này có thể tăng giảm tùy thuộc vào chất lượng video, đối tượng mục tiêu
và kết quả cuối cùng bạn muốn hướng tới
Trang 7Mặt khác, khi xem YouTube, chắc hẳn không ít thì nhiều đã từng có lần bạn nhấn vào nút
Skip Ads (Bỏ qua quảng cáo) Bạn có phân vân khi sẽ phải trả tiền cho một lượt xem mà
người dùng thậm chí còn không xem hết quảng cáo của bạn?
Đừng lo, điều này không xảy ra ở YouTube, với các điều khoản bảo vệ quyền lợi cho
khách hàng của mình, YouTube sẽ không tính phí cho các nhà quảng cáo trong 5 giây đầu
tiên
Người xem sẽ có lựa chọn muốn xem tiếp quảng cáo của bạn hay không, nếu không mọi
thứ vẫn sẽ là miễn phí
II Các định dạng quảng cáo trên YouTube
Hiện có 8 định dạng quảng cáo chính mà Google cung cấp trên YouTube hiện nay
Mỗi định dạng lại có độ dài, cách hoạt động, vị trí và thời điểm xuất hiện khác nhau, vì
vậy bạn cần xem xét trước định dạng quảng cáo mình muốn sử dụng để lên kế hoạch sản
xuất và quay video phù hợp
1 Skippable in-stream ads (Quảng cáo Trong Luồng)
Định dạng quảng cáo YouTube cơ bản nhất – đây là loại quảng cáo mà người dùng khá là
khó chịu còn các nhà tiếp thị trên toàn cầu lại vô cùng ưa thích
Skippable in-stream ads (hay TrueView Ads) là loại quảng cáo trong luồng, hiển thị ngay
trước khi bắt đầu một video, kèm theo đó là một banner thương hiệu ở góc trên cùng bên
phải
Nếu bạn sử dụng tùy chọn đặt giá thầu CPV (theo mặc định), bạn sẽ chỉ trả tiền sau khi
người dùng đã xem 30 giây quảng cáo của bạn
Đây là định dạng quảng cáo hoàn hảo cho các video theo hướng kể một câu chuyện trực
quan, thú vị và phù hợp với thị hiếu của khán giả mục tiêu
Trang 8Bởi vì người dùng có thể bỏ qua quảng cáo của bạn bất cứ lúc nào họ muốn, nên tốt hơn
hết bạn phải tạo ra những video hấp dẫn và thu hút sự chú ý của họ, cũng như thông báo
cho họ về sản phẩm/ dịch vụ/ ưu đãi của bạn
THÔNG SỐ KỸ THUẬT
Thời lượng video: Thời lượng tối thiểu được đề xuất là 12 giây và tối đa là 3 phút
Thời gian: Trước, trong và sau video
CTA: CTA dài 10 ký tự và tiêu đề 15 ký tự
Biểu ngữ: Biểu ngữ đồng hành 300 × 60 PX được hiển thị ở phía bên tay phải
Trả tiền cho: lượt xem hoặc nhấp chuột trong 30 giây (với đặt giá thầu CPV) hoặc
số lần hiển thị (bằng CPM)
2 Unskippable In-stream Ads (hay Pre-Roll Ads)
Unskippable In-stream Ads là loại quảng cáo xuất hiện ngay khi bắt đầu video, dài tới 15
giây và không thể bỏ qua
Định dạng quảng cáo này không đính kèm các banner và cũng không có lời kêu gọi hành
động nào khác ngoài dòng liên kết “Truy cập trang web nhà quảng cáo”
THÔNG SỐ KỸ THUẬT
Thời lượng video: Tối đa 15 giây
Thời gian: Trước, trong và sau video
CTA: CTA dài 10 ký tự và tiêu đề 15 ký tự
Trả tiền cho: Số lần hiển thị (CPM)
3 Bumper ads
Bumper Ads là những quảng cáo ngắn không thể bỏ qua dưới 6 giây Đây là định dạng
quảng cáo tuyệt vời nếu bạn muốn tạo ra nhiều điểm chạm với người dùng, tạo cảm giác
dự đoán và tương tác với từng bước của câu chuyện
THÔNG SỐ KỸ THUẬT
Trang 9Thời lượng video: Tối đa 6 giây.
Thời gian: Trước, trong và sau video
CTA: CTA dài 10 ký tự và tiêu đề 15 ký tự
Trả tiền cho: Số lần hiển thị (CPM)
4 Video Discovery Ads (Quảng cáo Đề Xuất)
Video Discovery Ads về cơ bản là loại quảng cáo hiển thị chỉ trên YouTube, nhằm tiếp thị
cho các video hoặc chiến dịch của bạn
Người dùng nào quyết định nhấp vào quảng cáo đó sẽ trực tiếp xem một video cụ thể
(Những quảng cáo này khác với quảng cáo hiển thị trên YouTube, vì chúng không dẫn
người dùng đến một website.)
Điều thú vị nhất của loại định dạng quảng cáo này là ngoài việc hiển thị chúng ở những
video có chủ đề liên quan, giờ bạn có thể đặt chúng ở cả những vị trí như YouTube App
Feed hay thậm chí trên Trang chủ YouTube
Hãy sử dụng Video Discovery Ads nếu bạn muốn mở rộng phạm vi tiếp cận nhưng đồng
thời vẫn nhắm được đến những khán giả mục tiêu
THÔNG SỐ KỸ THUẬT
Thời lượng video: tối thiểu 12 giây
Tiêu đề: 100 ký tự
Mô tả: 2x 35 ký tự
Trả tiền cho: Nhấp chuột để bắt đầu lượt xem (CPC)
5 Sponsored Card Ads (Thẻ tài trợ)
YouTube sponsored cards xuất hiện trong video dưới dạng một cửa sổ pop-up CTA nhỏ
Đây là một hình thức quảng cáo YouTube hoàn toàn không phô trương Biểu tượng chữ
‘i’ nhỏ bật lên ở góc trên bên phải của video và khi người xem nhấp vào (hoặc di qua),
cửa sổ này sẽ mở rộng
Trang 10YouTube Sponsored Card Ads có thể giới thiệu các video và loại sản phẩm khác nhau
thông qua Google Shopping
Google cũng cung cấp một hướng dẫn hữu ích giúp bạn tạo chiến dịch mua sắm khi sử
dụng các card
6 In-video Overlay Ads (Quảng cáo Lớp Phủ)
Overlays Ads có lẽ là hình thức quảng cáo đơn giản nhất trên YouTube Đây dễ hiểu chỉ
là những banner quảng cáo xuất hiện ngang phía dưới video
7 Display Ads
Display Ads lại là một định dạng quảng cáo đơn giản khác trên YouTube Loại quảng cáo
này sẽ xuất hiện trong một khoảng thời gian và hiển thị ở cột bên phải phía trên danh
sách video được đề xuất
8 Masthead Ads
YouTube Masthead Ads là video xuất hiện ở trên cùng của Trang chủ YouTube, được cấu
hình cho cả thiết bị mobile và desktop Loại quảng cáo này hiện chỉ được dành cho 1 nhà
quảng cáo ở mỗi quốc gia vào mỗi ngày
YouTube hiện tại đang cung cấp tuỳ chọn để mua được loại quảng cáo Masthead bằng
cách trả theo CPM (Cost-per-impression hay Giá mỗi 1000 lần hiển thị)
Các video này mặc định sẽ không có âm thanh Khi người dùng nhấp vào video, họ sẽ
được điều hướng đến video gốc của nhà quảng cáo
Với hình thức Masthead Ads, nhà quảng cáo có thể tuỳ chỉnh phần tiêu đề, mô tả và nút
CTA xuất hiện bên cạnh video
III Một số chiến lược chạy quảng cáo YouTube
Chiến dịch quảng cáo của bạn có mục tiêu chính là gì? Mục tiêu đó có thể là tăng lượng
người xem hoặc tăng thêm doanh thu Hãy luôn luôn lưu ý đến các mục tiêu của bạn khi
áp dụng chiến lược
Trang 111 Thu hút người xem mới
Google Ads có thể giúp kênh của bạn tăng số lượt xem và thời gian xem trên kênh của
bạn
Khi nhắm mục tiêu đến người xem, Google Ads có thể giúp bạn nhắm mục tiêu trên diện
rộng khi bắt đầu, rồi thu hẹp vào mục tiêu cụ thể
2 Tăng lượng người đăng ký
Nếu đã có nhiều lượt xem nhưng muốn có thêm nhiều người đăng ký, bạn có thể sử dụng
tùy chọn tiếp thị lại thông qua Google Ads
Tùy chọn này cho phép bạn nhắm mục tiêu quảng cáo video google đến những người
xem chưa đăng ký nhưng đã thể hiện sự quan tâm đến kênh của bạn bằng cách xem, thích
hoặc nhận xét về video của bạn
3 Mở rộng phạm vi tiếp cận toàn cầu
Tìm hiểu xem khán giả hiện tại của bạn đang xem video ở đâu bằng cách xem dữ liệu
Nhân khẩu học trong YouTube Analytics
Bạn có thể kết hợp tính năng tiếp thị lại (Remarketing) với tùy chọn nhắm mục tiêu theo
vị trí địa lý và ngôn ngữ để tiếp cận những đối tượng khán giả tương tự ở các quốc gia
khác có thể cũng thích kênh của bạn
4 Quảng bá nội dung mới phát hành
Tạo tiếng vang cho nội dung mới phát hành, chẳng hạn như album hoặc chương trình dài
tập mới
Bạn có thể sớm tạo tiếng vang cho nội dung đó bằng cách sử dụng Quảng cáo đệm, sau
đó phát video quảng cáo toàn thời lượng tại thời điểm phát hành
Sau khi ra mắt nội dung, bạn có thể chạy nhiều Quảng cáo đệm hơn để bổ sung cho
những phần tử chính của chiến dịch đã hoạt động hiệu quả