Kế hoạch marketing nghệ thuật tạo hình bonsai bằng dây đồng

Không chỉ là những tác phẩmBonsai có sẵn, chúng tôi còn tổ chức sảnxuất theo đơn đặt hàng, sau khi nhậnđược đơn đặt hàng của khách hàng rồitiến hành sản xuất Bonsai theo yêu cầu, là sản

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ

KẾ HOẠCH MARKETING Nghệ thuật tạo hình Bonsai bằng dây đồng

Sản phẩm: Bonsai bằng dây đồng

Công ty: Công ty TNHH Bonsai Đại Cát

Người chịu trách nhiệm lập kế hoạch: Nhóm 04

Ngày hoàn thành:

1 Tổng quan về kế hoạch:

1.1 Nghiên cứu tổ chức sản xuất và tiêu thụ:

Với kinh nghiệm và uy tín công ty đã hoạt động từ đầu tháng 9, năm 2017 đếnnay, mặc dù còn khá mới mẻ đối với thị trường Bonsai bằng dây đồng Nhưng công tyđang ngày càng chứng minh tầm ảnh hưởng của mình trên các mặt trận thương mại.Tác phẩm của chúng tôi, không chỉ là một tác phẩm mang tính thẩm mỹ, mà còn cótính phong thủy, mang đến sự may mắn, sức khỏe, tài lộc, thịnh vượng cho chủ nhân

Bốn năm qua, công ty đã sản xuất daođộng từ 2.500-3000 tác phẩm với mẫu

mã đơn giản, ít chi tiết, mini đến nhữngsản phẩm tinh xảo, cầu kì,…, tới các tỉnhthành trên cả nước và xa hơn là nướcngoài Không chỉ là những tác phẩmBonsai có sẵn, chúng tôi còn tổ chức sảnxuất theo đơn đặt hàng, sau khi nhậnđược đơn đặt hàng của khách hàng rồitiến hành sản xuất Bonsai theo yêu cầu,

là sản phẩm không được tiêu chuẩn hóanên thời gian sẽ không giống nhau Sảnxuất hàng loạt với số lượng vừa đủ cácmặt hàng Bonsai có kiểu dáng khác nhau

để có hàng cung ứng ra thị trường để hạnchế tồn kho, linh hoạt trong sản xuất, chiphí tổng thể được giảm thiểu khi tạo rasản phẩm chính xác theo yêu cầu.Không dừng lại ở đó, chúng tôi còn đặt mình là mộtkhách hàng đòi hỏi các tạo hình khó hơn, song mà có cái nhìn khắc khe hơn trong việctìm hiểu và đào tạo tay nghề ngày càng chuyên nghiệp, sáng tạo hơn để phát triểntrong và ngoài nước Với niềm đam mê bùng cháy trong mỗi người, chúng tôi khôngngại việc “chia sẻ” những tâm huyết mà bản thân có được cho những người khuyết tật

1

Bonsai Đá Mắt Hổ

chân, họ không may mắn, cùng với đôi tay khéo léo thì họ sẽ dành sự quyết tâm chochính tác phẩm mà mình làm ra Từ đó, tạo được việc làm cho họ, để họ không còncảm thấy tự ti bản thân là một người không hoàn hảo

1.2 Nghiên cứu phát triển thị trường, gia tăng thị phần:

Chúng tôi không nhìn nhận sự đòi hỏi khó khăn của khách hàng về mẫu mã làmột điểm yếu của mình, mà xem đó là sự say mê về nghệ thuật tạo hình cây cảnh haymột hình tượng nào đó, từ đó có cái nhìn đúng đắn hơn về cách phát triển Cùng sựquan sát, tìm hiểu, vừa đặt mình là vai trò nhà sản xuất, vừa là vai trò khách hàng Vìthế, nắm bắt được tâm lý của mỗi cá nhân mà công ty chúng tôi đã và đang mở ranhiều hình thức hoạt động khác nhau, do đó có khả năng thay đổi kịp thời sản phẩm vàcác điều kiện bán hàng (độc quyền về hàng hóa) Trước mắt, mở rộng dự án “ Nghệthuật tạo hình Bonsai bằng dây đồng”, mặc dù trên thị trường cạnh tranh gặp không ítkhó khăn, nhưng phát triển trên hình thức Bonsai bằng dây đồng mang tính chất đặcthù của địa phương hoặc do người dân ở địa phương tham gia thì chưa có ai làm được.Sau đó, mở thêm một số “Câu lạc bộ tạo hình Bonsai bằng dây đồng” mà công ty lànhà tổ chức để những người có cùng niềm đam mê có thể đến học hỏi, giao lưu tácphẩm, không chỉ riêng các tác phẩm mà tổ chức trưng bày, trao đổi trên hình thứcthương mại thì mỗi thành viên cũng có thể giao lưu các tác phẩm của chính mình

2 Phân tích tình hình bên trong công ty:

2.1 Mục tiêu và nhiệm vụ chủ yếu:

- Gia tăng doanh số bán hàng, từ đó, từng bước khẳng định sâu sắc tên tuổi củacông ty, cũng như tạo được thị phần cho riêng mình

- Đưa sản phẩm Bonsai bằng dây đồng đến với tất cả mọi người,đặc biệt là những người yêu thích nghệ thuật Bonsai

- Đang trên đà phát triển trong và ngoài nước, đưa những sản phẩm mới lạ vàđộc đáo mang những ý nghĩa riêng ra thị trường, phù hợp với nhu cầu của mỗi ngườikhi đặt tác phẩm

- Tạo một môi trường làm việc hiệu quả cho người khuyết tậtchân và các đối tượng bảo trợ xã hội, cảm hóa giáo dục phù hợp

- Đưa ra các chương trình coupon giảm giá, khuyến mãi cho khách hàng trungthành và khách hàng hiện tại để họ mua hàng nhiều hơn

- Về kênh truyền thông, sử dụng các kênh tiếp cận khách hàng như truyềnhình, báo chí, radio, internet, mạng xã hội,… Hay về kênh phân phối từ siêu thị, cưahàng lưu niệm, bán hàng trực tuyến,…

2.2 Nhân sự của công ty:

 Bộ phận Phát triển kinh doanh

 Bộ phận Sản xuất

 Bộ phận Hành chính văn phòng

2

 Đại thụ sơn lâm

=>> Ngoài tạo hình sẵn có, công ty còn làm theo mẫu mã mà khách hàng yêu cầu vớithời gian hoàn thành hợp lý

2.4 ị thế của công ty trên thị trường: V

Lợi thế của công ty là đi lên từ làng nghề thủ công mỹ nghệ Bonsai bằng dâyđồng với mô hình lớn, với nguồn lao động dồi dào, đặc biệt là lực lượng lao động nôngnhàn, người hết tuổi lao động, người làm từ các khu công nghiệp trở về và ngườikhuyết tật ở địa phương Nguồn nguyên liệu đơn giản dễ tìm, còn là loại hình cây cảnhmới lạ, dễ bảo quản và vệ sinh Trong bốn năm hoạt động và phát triển thì công ty đãtạo ra hàng nghìn cây Bonsai bằng dây đồng đến khách hàng trong và ngoài nước vớinhững khoảng thời gian hoàn thành khác nhau, tùy thuộc vào độ tinh xảo của từng tácphẩm Từ đó, từng bước khẳng định được uy tín của công ty trên thị trường

Là một người Việt Nam, chúng tôi mong muốn những Kiều bào ở xa xứ có thểhoài niệm và tự hào về quê hương khi nhìn thấy các tác phẩm mang đậm đà bản chấtViệt Nam chúng tôi

Đặt mình là một người đến trải nghiệm, chiêm ngưỡng, từ đó hiểu được ýnghĩa mong cầu mà họ muốn có được thông qua tác phẩm, nên mỗi thành viên cũnghiểu được tâm lý, thị hiếu của họ ra sao Vì thế mà, chất lượng đi đôi với giá thành làđiều không thể không quan tâm, hiểu được tâm lý ấy, mà mỗi chúng tôi đang phấn đấutừng ngày để mang đến những tác phẩm tuyệt hảo đến với mọi người Và đó, cũng làdấu ấn khó phai nhất của khách hàng đối với công ty

2.5 Uy tín và ấn tượng với khách hàng:

Với thời gian sử dụng lâu dài, vì được làm hoàn toàn từ dây đồng nhưngkhông gây cảm giác nhìn vào cứng nhắc mà đặc biệt mang đến vẻ đẹp tỉ mỉ và ý nghĩađằng sau mỗi tác phẩm Công ty luôn nỗ lực hết mình theo phương châm mang đếnnhững tác phẩm với chất lượng tốt nhất, nhằm mang đến cho khách hàng sự thỏa mãn

về nhu cầu Cùng với đó, các dịch vụ như: Chăm sóc khách hàng, giao hàng tận nơi,

3

ưu đãi khách hàng VIP,… Đáp ứng được những điều này sẽ tạo được sự ấn tượng sâusắc hơn, dần chiếm được sự tin cậy trong lòng mỗi khách hàng đối với công ty.

2.6 Hệ thống phân phối, tiêu thụ sản phẩm:

Công ty chúng tôi đã và đang phát triển các mặt hàng mới lạ để dễ dàng tiếpcận và thu hút thêm các khách du lịch trong và ngoài nước, các Kiều bào hơn Vì ngoàinhững cơ sở chính, các sản phẩm của chúng tôi cũng sẽ được phân bổ ở các trang bánhàng điện tử của công ty như (Shoppe, Lazada, Tiki….), những địa điểm du lịch, Triểnlãm được trưng bày bắt mắt Ngoài những người có sự quan tâm đặc biệt đến nghệthuật tạo hình Bonsai bằng dây đồng, thì hơn hết, chúng tôi hiểu rõ những nơi dễ dàngphân phối và tiêu thụ sản phẩm để ngày càng hoàn thiện và phát trriển nhằm tiến đến

xa hơn về việc xuất khẩu trong tương lai

2.7 Hoạt động nghiên cứu phát triển:

Để có hướng phát triển tốt hơn trong tương lai, công ty chúng tôi đặc biệt chútrọng hai đội ngũ: Một là đội ngũ nghiên cứu thị trường người tiêu dùng, hai là đội ngũmarketing vững chắc Không bỏ lỡ lợi ích của các trang mạng xã hội, công ty đã tậndụng quảng bá các tác phẩm đến với mọi người Cùng với đó, là áp dụng triệt để cácphương thức như là Triển lãm, tạo ra những Câu lạc bộ cho những người yêu thíchnghệ thuật Bonsai bằng dây đồng trao đổi và kinh doanh thương mại với nhau Công ty sẽ tạo ra nhiều tác phẩm phù hợp với từng phương diện ( quà tặng-lưuniệm, phong thủy, sở thích, ), với các mức giá khác nhau phù hợp với nhu cầu củatừng khách hàng

2.8 Tình hình sản xuất của công ty:

Với nguồn nguyên liệu dồi dào, dễ tìm nên đảm bảo được việc phục vụ chonhu cầu sản xuất cùng những nghệ nhân lành nghề nên sản phẩm tạo ra luôn đạt chấtlượng tốt nhất Công ty luôn không ngừng tìm kiếm đối tác và khách hàng để đầu racủa sản phẩm được ổn định

3 Phân tích tình hình bên ngoài của công ty:

3.1 Thông tin chung về thị trường:

Việt Nam gia nhập WTO, thuế nhập khẩu của các nước trong thành viên sẽgiảm đi đối với hàng xuất khẩu của Việt Nam, đây là một thuận lợi cho hàng thủ công

và mỹ nghệ xuất khẩu của Việt Nam Nhu cầu hàng trang trí bằng sản phẩm thủ công

và mỹ nghệ đóng vai trò ngày càng cao khiến dư địa phát triển cho ngành hàng nàyhiện nay là rất lớn, kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này mang lại giá trị gia tăng lớn

và được coi là ngành hàng mũi nhọn để tập trung phát triển xuất khẩu trong các nămtới Tiềm năng du lịch phát triển khách du lịch trong và ngoài nước

Theo báo cáo của Sở Văn hóa, Thể thao và Du lịch Cần Thơ, năm 2020, khách

du lịch đến thành phố Cần Thơ đạt 5.605.865 lượt, giảm 36,8% so với cùng kỳ, đạt60,9% kế hoạch năm Tổng thu từ du lịch đạt 3.169 tỷ đồng, giảm 28,6% so với cùng

kỳ năm 2019, đạt 62,1% kế hoạch năm Sự sụt giảm về lượng khách và doanh thu là

4

do ảnh hưởng từ dịch COVID-19 Trong 6 tháng đầu năm 2021, tổng lượt khách dulịch đến thành phố Cần Thơ ước đạt 2.135.800 lượt, tăng 5,6% so với cùng kỳ, đạt34,4% kế hoạch năm Tổng thu từ du lịch ước đạt 1.503 tỷ đồng, tăng 6,3% so vớicùng kỳ, đạt 36,7% kế hoạch năm.

Tổng số dân ở Thành phố Cần Thơ là 1.244.736 người, thành thị chiếm872.064 người (70%), nông thôn chiếm 363.107 người (30%)

3.2 Thị trường cạnh tranh:

Mô hình Bonsai làm bằng dây đồng có độ bền cao, hài hòa như thật mà khôngphải tốn công chăm sóc nên đang được thị trường đón nhận Chính vì thế, sự cạnhtranh trên mặt bằng chung là không thể tránh khỏi Bên cạnh đó, trên thị trường cònxuất hiện những mặt hàng trôi nổi với giá thành rẻ, chất lượng không đạt yêu cầu khimua về trưng bày, làm kỉ niệm thì dễ hư hỏng, không mang lại giá trị thật sự vốn cócho chủ nhân Lợi dụng sự thiếu hiểu biết về kinh nghiệm, ham rẻ mà những ngườibuôn bán không có “TÂM” có thể bán ra những sản phẩm kém chất lượng, mang mác

là một “ Tác phẩm Nghệ Thuật” Cũng bởi vì làn sóng đó mà việc kinh doanh cũng bịảnh hưởng không kém về uy tín, sản phẩm bị đánh đồng với những sản phẩm kém chấtlượng

Một số nghệ nhân nổi tiếng như:

Vũ Tiến Thành ( TP Hải Phòng), cách đây 8 năm anh bén duyên với nghề, với

ý nghĩ giúp đỡ những người trẻ tuổi, khuyết tật Xuất xứ của bộ môn nghệ thuật nàytên là KenTo ở Nhật Bản Với gần 10 năm kiên trì học hỏi kinh nghiệm, anh đã cótrong tay hơn 1000 tác phẩm nổi tiếng như Rồng Mò Đáy Biển, dáng Làng, ThuậnBuồm Xuôi Gió,… Theo đó, giá sản phẩm có thể dao động một 1 triệu đến 40 triệuđồng

5

Tác phẩm có dáng thế quái có giá 3 triệu đồng

Anh Trịnh Trần Ngọc Anh (TP Sa Đéc, Đồng Tháp), bắt đầu sự nghiệp Bonsaimini bằng dây đồng vào năm 2017, trung bình 1 tháng cơ sở của anh cung cấp ra thịtrường 30 cây Bonsai các loại, ngày tết thì còn nhiều hơn, số tiền cho một cây daođộng từ vài trăm ngàn đến hàng triệu đồng tùy vào yêu cầu khách hàng

Anh Lê Duy Đức ( Sơn La), anh biết đến và tham gia vào lĩnh vực Bonsaibằng dây đồng, cũng như làm thành công sản phẩm đầu tiên vào năm 2008Cho đến hiện nay người nghệ nhân ấy đã làm thành công mỗi năm từ 200-250 tác phẩ

m với mẫu mã đa dạng đạt đến trình độ cao và mang đậm ý nghĩa như: Hào khí dântộc, Tam long quần thụ, hương xưa,…Đến thời điểm hiện tại khoảng 80% tác phẩmanh làm ra được công ty cơ điện Trần Phú (Trafuco-Hà Nội) đặt hàng tiêu thụ Thunhập mỗi năm đạt lên đến 300 triệu đồng

3.3 Thị trường mục tiêu:

Khách hàng mục tiêu là các khách hàng đam mê tạo hình Bonsai bằng dâyđồng và khách du lịch trong và ngoài nước Người tiêu dùng ưa chuộng các mặt hàngthủ công mỹ nghệ, phát triển các thị trường trọng điểm như: Nhật Bản, Đài Loan,Trung Quốc, Hàn Quốc, Hoa Kì, Đức và các nước EU, Có hướng hoạch địnhmarketing thích hợp nhằm thỏa mãn nhu cầu của họ

3.4 Nguồn nguyên liệu đầu vào:

Bonsai bằng dây đồng được làm chỉ từ mỗi dây đồng nên sẽ thô sơ mà khôngđặc sắc màu mè như những cây Bonsai cây cảnh thật cho ra hoa Vì vậy, những ngườichuyên gia công và sáng tạo nghệ thuật ở công ty luôn tìm hiểu và phối màu bằng cáchxịt sơn lên những tán cây Bonsai bằng đồng giúp cây mang thêm màu đặc sắc Một câyBonsai dây đồng đẹp không chỉ ở cách phối màu sắc mà tác phẩm làm ra phải có hồn,

có tính thẩm mỹ cao, đáp ứng các yếu tố “ cổ, kỳ, mỹ” Ngoài dây đồng còn có cácnguyên liệu khác: Hạt cườm, hạt thủy tinh, hạt pha lê, thạch anh, đá quý, linh vật, cácloại dây đồng có màu sắc khác nhau để làm những sản phẩm riêng biệt, phù hợp vớiphong thủy và sở thích của khách hàng

3.5 Tác động của các định chế pháp lý của nhà nước:

Công ty đảm bảo việc đăng ký kinh doanh, nộp thuế theo đúng qui định củapháp luật và kiểm định về chất lượng đầu vào trước khi làm thành một tác phẩm mangđầy ý nghĩa nhân văn Nghiêm ngặt về xử lý khâu tiêu thụ phế phẩm, không để trànlang, gây ra ô nhiễm môi trường

4 Phân tích lựa chọn thị trường mục tiêu:

4.1 Phân tích độ lớn của thị trường, độ tăng trưởng và xu hướng trong thị trường:

Xác định độ lớn của thị trường là yếu tố chính giúp chúng tôi định hướngđược chiến lược marketing thích hợp Thị trường sản phẩm đang hướng tới là các địađiểm du lịch ở Thành phố Cần Thơ và các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long, nhằm thuhút khách du lịch trong và ngoài nước Được sự hỗ trợ của địa phương mà các Triển

6

lãm, Câu lạc bộ được phổ biến đến với mọi người hơn Không chỉ kinh doanhtrong nước, chúng tôi còn đang hướng đến xuất khẩu sản phẩm sangnước ngoài, góp phần quảng bá nền văn hóa Việt Nam đến bạn bètrên thế giới Hiện nay đời sống xã hội ngày càng phát triển, thờigian và phong độ sản phẩm là hữu hạn, nhưng nhu cầu của conngười là vô hạn, dần dần sẽ bị đào thải khỏi thị trường và nhường lại

vị trí cho các sản phẩm mới, thời thượng, hợp nhu cầu của từngkhách hàng hơn Vì thế, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có sự bứt phá,tìm kiếm những hướng phát triển mới mẻ, nắm bắt được tâm lý, thịhiếu tiêu dùng, chúng tôi cũng đã và đang hướng đến những tiêu chí

ấy Ngoài sở thích, mua để làm quà biếu tặng ra thì sở hữu một tácphẩm vì mang ý nghĩa phong thủy, niềm tin, sức khỏe,…là tiêu chí

mà hiện nay không ngoại trừ độ tuổi nào họ cũng đang rất quan tâmđến Công ty luôn hiểu được những điều đó mà ngày càng hết lònghọc hỏi, trao dồi thật nhiều kiến thức, kinh nghiệm để không làm mỗi

cá nhân nào phải thất vọng

4.2 Phân tích khách hàng:

Khách hàng mục tiêu của công ty hướng đến là tất cả mọi người trong vàngoài nước, đặc biệt là những người có niềm đam mê, muốn tìm hiểu sâu về lĩnh vựcnghệ thuật Bonsai bằng dây đồng, cũng như muốn phát triển rộng hơn về nó Bên cạnh

đó, chú trọng quan tâm đến khách du lịch, những người Việt Nam đang sinh sống vàlàm việc tại nước ngoài Họ là những đối tượng dễ dàng tiếp cận khi đặt chân đến địađiểm du lịch ở Cần Thơ, từ đó mà có sự quan tâm đến các tác phẩm nghệ thuật mangđậm chất ý nghĩa đằng sau, có thể muốn mua về làm quà-lưu niệm, trừng bày, phongthủy, đơn giản hơn là vì vẻ đẹp tuyệt mỹ từ những tác phẩm được làm từ đôi tay nghệnhân

 Đặc tính nhân khẩu : Dân số ở những vùng này khá đông, có sức ảnh hưởng, tácđộng dây chuyền khi mọi người sở hữu Vì thế mà, gây tính tò mò, tìm hiểu đến sảnphẩm

 Đặc tính KT-XH:

- Độ tuổi: Không ngoại trừ độ tuổi nào, nhưng đa phần là từ 25 – 65 tuổi

- Tính cách của người tiêu dùng:

+ Nam giới: Có nhu cầu tiếp cận sản phẩm cao hơn, quan tâm thú vui cây kiểng

do đặc điểm giới tính, tính chất đời sống và công việc Quyết định mua hàng rất nhanh,

đa phần chú trọng về chất lượng hơn giá cả

7

+ Nữ giới: Có nhu cầu tiếp cận sản phẩm thấp hơn, đa phần họ quan tâm nhiềuđến sức khỏe, nét đẹp, giá thành rẻ,…Cân nhắc rất lâu trước khi mua hàng.

+ Người già: Có nhu cầu tiếp cận sản phẩm trung bình, họ mua hàng theo kinhnghiệm và trung thành với một nhãn hiệu Chuộng sản phẩm có tính cổ, bền, giá cảphải chăng

- Nghề nghiệp: Lao động tự do, nhân viên văn phòng, giáo viên, công chức, laođộng chuyên môn,…

- Đặc điểm và nhận thức: Có sự am hiểu nhất định khi lựa chọn sản phẩm hợpvới điều kiện, môi trường hoạt động và công việc của họ, quỹ thời gian bị hạn chế khitrồng Bonsai bằng cây xanh, vì vậy người tiêu dùng rất ủng hộ những sản phẩm trưngbày tiện lợi, tuổi thọ cao, dễ bảo quản, thỏa mãn được sở thích hay bất kì nhu cầu nào

- Thú vui của những người đam mê cây kiểng, những tạo hình mới lạ, độc đáo,…

- Có thể mua biếu tặng dịp mừng thọ, lễ tết hay bất kì lý do gì phù hợp với nhucầu của chủ nhân

- Giá cả hợp lý đi đôi với chất lượng tốt, bảo quản lâu, dễ vệ sinh

thuật Bonsai

Lòng tin về phong thủy

Khách du lịch

Hộ gia đình Doanh nghiệp

kinh doanh What? - Thỏa mãn

- Mua về tặng hoặc trưng bày

- Trưng bày trong nhà

- Biếu tặng đơn giản vì

nó độc lạ, đẹp mắt

- Kinh doanh sinh lời vì tính mới mẻ của loại hình chơi cây cảnh mới

- Được làm hoàntoàn bằng thủ công

When? - Bất cứ lúc

nào họ muốn

- Khi cần tìm kiếm một vật sở hữu mang được mong muốn mà chủ nhân cần

- Đến thamquan, vui chơi dịp dulịch, lễ Tết,triển lãm,

…

- Đặc biệt các dịp lễ Tết

- Đầu tư thêm sản phẩm mới, cũng như làm mới dịch vụ

- Mua trực tiếp tại các điểm du

- Mua trực tiếp, đặt online

- Thông qua đối tác, hội nhóm kinh doanh.8

online mua trực

tiếp để có sự

tư vấn rõ ràng hơn

- Được bạn

bè, người quen giới thiệu

lịch - Trên

phương tiện truyền thông: báo mạng, Tivi,

…

- Bạn bè, người thân giới thiệu

- Truyền thông của công ty

Where? - Trực tiếp tại

- Địa điểm

du lịch ở Cần Thơ, triển lãm, câu lạc bộ trưng bày

- Trực tiếp tại hệ thống cửa hàng, câu lạc bộ,

…

- Trang web

uy tín của công ty

- Liên hệ trực tiếp, kiểm tra khi nhận được hàng

- Chất lượng

và giá cả hợp lý với nhu cầu

- Trưng bày thẩm

mỹ, độc lạ

- Giá cả hợp lý với nhu cầu

- Sản phẩmmang đậm văn hóa Việt Nam

- Trưng bày thẩm mỹ, dễbảo quản, vệsinh, tuổi thọ được lâu

- Biếu tặng

- Sản phẩm có tiềm năng phát triển xa

- Chất lượng tốt,giá cả hợp lý

- Sản phẩm mang đậm văn hóa Việt Nam

4.4 Chọn lựa phân khúc nào:

Tập trung vào đơn phân khúc: Doanh nghiệp đã kinh doanh bốn năm, như đã

nói thị trường chủ yếu là hướng đến các địa điểm du lịch ở Thành phố Cần Thơ Đây lànơi có lượng du khách thường xuyên lui đến, dễ dàng tiếp cận khách hàng và cho đếnhiện tại hình thức kinh doanh nghệ thuật Bonsai bằng dây đồng chưa có ở Cần Thơ,các đối thủ cạnh tranh chưa xuất hiện, cho đến nay, công ty có thể được coi là chiếmlĩnh được thị trường khi chưa có hình thức kinh doanh tương tự nào cả Chúng tôi sẽtiếp tục tập trung hoạch định hướng marketing phù hợp cho đoạn thị trường này Hiệntại, được đà ưu thế khi dẫn đầu mô hình kinh doanh này mà tiếp tục phát triển mạnh

mẽ hơn, nắm bắt tình hình chung của xã hội hiện nay mà bắt đầu đổi mới, thay đổi,nâng cao tay nghề giúp đạt được những tác phẩm có chất lượng cao, xứng đáng với giátiền và sự mong đợi của mọi người Đồng thời, hướng đến việc xuất khẩu trong tươnglai

4.5 Thị trường ngách hấp dẫn:

Ngoài những tác phẩm có giá thành phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng,các nghệ nhân của chúng tôi sẽ dành thời gian, công sức và chi phí để tạo ra nhiều

9

dáng tạo hình đặc biệt, thích hợp cho những khách hàng có kiến thức sâu rộng, cần tìmhiểu về lĩnh vực này, có thu nhập cao Yêu cầu những tác phẩm với mô hình lớn, riêngbiệt, độc quyền Thị trường ngách hấp dẫn Đại Cát - phân khúc doanh nhân thích tạohình Bonsai dây đồng hạng đẳng cấp.

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

- Tìm hiểu, học hỏi để tạo ranhững tác phẩm nghệ thuậtmới, sáng tạo, đa dạng hơn.Rút ngắn chu kì mua lại củakhách hàng

- Tận dụng tiềm năng làdoanh nghiệp đi đầu, đã cótầm ảnh hưởng nhất định trênthị trường, hiểu được nhu cầu

và mong muốn của kháchhàng, nâng cao chất lượng sảnphẩm để mang đến một tácphẩm đầy tính thẩm mỹnhưng không làm mất ý nghĩacủa nó

Mới

PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

- Lợi thế là đã có mặt trên thịtrường một thời gian, có đượcnhững khách hàng thân quen vàmới quan tâm đến, do đó, tậndụng tìm đến những doanhnghiệp khác liên kết để tiến xahơn về việc xuất khẩu sản phẩm

- Có được nguồn vốn ổn định màđẩy mạnh mở rộng thị trườngmới, gia tăng thị phần, phânkhúc mới

5.1 Phân tích chu kì đời sống:

10

- Doanh thu cũng tăng khá tốt, nên lợi nhuận của công ty cũng rất ổn định để

có thể dùng vào việc nghiên cứu đầu tư, cải tiến sản phẩm hơn Đào tạo nhân tài traodồi, cải thiện tay nghề Tìm hiểu rõ hơn về lĩnh vực phong thủy vì hiện nay thị trườngđang rất để tâm đến

- Tận dụng đã có được thị phần riêng trên thị trường, tấn công sâu hơn mởrộng thị phần Đầu tư mạnh về sản phẩm, vật chất, quảng cáo, chương trình khuyếnmãi,… ở các địa điểm phân phối các tỉnh lân cận

- Liên kết với doanh nghiệp cung ứng được lượng nguyên liệu đầu vào lớn, giá

ổn, chất lượng tốt Ăn chiết khấu phần trăm trên số lượng nhập vào, vì thế mà giảmđược chi phí đầu vào cũng như giá thành đầu ra Cũng như, chủ động tìm đến cácdoanh nghiệp ngoài nước, nhằm liên kết xuất khẩu với số lượng lớn sản phẩm

- Đặc biệt sản phẩm không chỉ được khách hàng quan tâm mà còn thu hútnhiều đối thủ cạnh tranh dẫn đến giá cả có thể biến động hơn Vì vậy nên áp dụngnhững cách quảng cáo và ưu đãi mềm để đánh bại đối thủ Độc quyền về sản phẩm vàgiúp giá ít biến động

 Vì trong giai đoạn này công ty đang dần có hướng phát triển mạnh mẽ hơn,chứng minh tầm ảnh hưởng trên thị trường ngoài nước nói chung và trong nướcnói riêng, nên sẽ cố gắng duy trì sức nóng của sản phẩm, ngày càng có nhiều sự

đa dạng, phong phú cho sự lựa chọn đến mọi người

- Mở rộng thị trường sản phẩm ở các tỉnh thành: An Giang, Vĩnh Long, ĐồngTháp, Chi mạnh về quảng cáo đến với mọi người ( Đây là Chi nhánh/Nhà phân phối

uy tín của Công ty…….)

- Ngày càng giữ vững, phát huy cao chất lượng sản phẩm Đầu tư kỹ càng vềcác phụ kiện, linh vật, thạch anh, đá quý,…Vì nó không phải là những vật vô tri, vôgiác hay chỉ đơn giản mang tính thẩm mỹ mà còn toát lên một tác phẩm có hồn, có ýnghĩa của riêng nó

- Tuy chúng tôi đang trong giai đoạn phát triển, cần đầu tư cho nhiều vấn đềnhưng sẽ đảm bảo không tăng giá sản phẩm một cách choáng váng, bán một lời hai.Cùng đó mà còn mở ra nhiều chương trình ưu đãi, giảm giá nhân vào dịp ý nghĩa( sinh nhật công ty, sinh nhật khách hàng thân thiết, ngày đặc biệt trong tháng,…).Nâng cao dịch vụ trước khi mua hàng và hậu mãi (bảo hành dáng cây, vệ sinh cây, bảođảm “Sức sống” của cây) Nhằm thu hút, kích cầu hơn

- Mở một số hội chợ triển lãm, câu lạc bộ giao lưu, cuộc thi giúp trao đổi,quảng bá sản phẩm Mục đích buổi giao lưu là tăng danh tiếng và uy tín, góp phần tăng

tỉ lệ Khách hàng mua sản phẩm, cũng như giúp các Khách tham gia buổi giao lưu biếtthêm về Công ty và chất lượng thật của sản phẩm

5.2 Mô tả sản phẩm:

11

 Cấp độ 1 : Bonsai bằng dây đồng, có thể dùng làm quà tặng-lưu niệm, trang tríhay yếu tố phong thủy.

 Cấp độ 2 : Giá thành phù hợp, kiểu dáng đa dạng, chất lượng đạt chuẩn, đảmbảo mang đến cho Khách hàng sản phẩm tốt nhất

 Cấp độ 3 : Cung cấp các chương trình ưu đãi, tri ân khách hàng, giảm giá cholần sau mua hàng, giá ưu đãi cho các đại lí nhà bán lẻ, hỗ trợ vận chuyển, hoàn trả tiềnnếu sản phẩm bị lỗi của nhà sản xuất, thẻ bảo hành tùy theo độ lớn của cây Bonsai

 Cấp độ 4 : Nghiên cứu làm Bonsai bằng các nguyên liệu khác, để giảm chi phísản phẩm mang đến cho khách hàng một giá thành hợp lí

5.2.1 Đặc điểm khác biệt-định vị, công dụng, tính chất:

Sản phẩm làm ra đáp ứng được những yêu cầu về kỹ thuật như về tán, bộ đế,thân Về thẩm mỹ với các yếu tố cổ, kỳ, mỹ Cây đáp ứng được các nhu cầu về phongthủy, may mắn, làm quà lưu niệm Đặc biệt làm thỏa mãn được niềm đam mê, tínhsáng tạo, còn góp phần gia tăng tính kiên nhẫn, tỉ mỉ cũng như nâng cao kiến thức chonhững người yêu thích nghệ thuật Bonsai dây đồng Bonsai bằng dây đồng có màu sắc

đa dạng, không rỉ séc, độ dẻo vào độ bền cao, rất dễ vệ sinh, được bảo hành trọn đờikhông sợ hư hại, mang đến cho người yêu thích và nghiên cứu phong thủy điềm lành

và may mắn Sản phẩm công ty cung cấp giúp những khách hàng không có thời gian,kinh nghiệm kĩ thuật chăm sóc tạo dáng nhưng vẫn sở hữu sản phẩm Bonsai cao cấp

5.2.2 Mẫu mã, kích thước, kiểu dáng, màu sắc:

Mỗi tác phẩm tạo ra đều chứa đựng thông điệp, giá trị mà nghệ nhân muốn gửigắm đến, nó có một ý nghĩa riêng biệt, phù hợp với niềm tin của từng chủ nhân Vì thế,mẫu mã, kích thước, kiểu dáng, màu sắc cũng khác nhau để hợp với từng số mệnh(Kim, Mộc, Thủy, Hỏa, Thổ) Đằng sau những tác phẩm ấy là cả bầu trời tâm huyếtcủa những người nghệ nhân, có thể cơ thể họ không may mắn nhưng họ không buông

bỏ mà dành hết những gì mình có để mang đến các tác phẩm đầy ý nghĩa đến mọingười Chúng tôi hứa hẹn sẽ mang đến mẫu mã về sau càng phong phú, kích thước đadạng, kiểu dáng tinh xảo, đặc sắc hơn và kết hợp màu sắc hài hòa nhưng không làmmất đi giá trị nhân văn của tác phẩm

5.2.3 Thương hiệu, bao bì, đóng gói:

“Sản phẩm là thứ sản xuất ở nhà máy, còn thương hiệu là cái mà khách hàngmua về Sản phẩm có thể bị đối thủ canh tranh làm nhái; thương hiệu thì độc nhất vônhị Sản phẩm thì nhanh chóng lỗi thời, còn một thương hiệu thành công sẽ tồn tạivĩnh viễn”

Với lượng khách ổn định và vị thế hiện đang có, sản phẩm luôn mang Logo tạiphần thân nhằm tạo điểm nhấn cho thương hiệu của công ty, tránh bị giả dạng trên thịtrường Bên hông chậu được in mã số sản phẩm để nhân viên bảo hành có thể kiểm trađược các thông số của sản phẩm Sản phẩm làm từ dây đồng nên dễ bị biến dạng, méo

mó, mất đi vẻ đẹp của tác phẩm, nếu như quá trình vận chuyển không may gặp vấn đề.Nên bao bì đóng gói được bên chúng tôi thiết kế riêng nhằm đảm bảo các tiêu chí vềchất lượng của sản phẩm, đáp ứng được việc chống sốc, va đập như bên trong hộp

12