Chiến lược marketing quốc tế của trung nguyên cho thị trường mỹ

Nguyễn Thị Loan CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ... Tổng quan thị trường cà phê Mỹ CỦA TRUNG NGUYÊN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 4.1.. 1998 20

Nhóm 4

1 Nhữ Thị Thùy Linh (Nhóm trưởng)

2 Nguyễn Phương Chi

3 Hoàng Hải Thái Đạt

4 Hoàng Thị Mai Liên

5 Nguyễn Thị Loan

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU

CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

Phần 1: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN

2.1 Các yếu tố vĩ mô

2.2 Tổng quan thị trường cà phê Mỹ

CỦA TRUNG NGUYÊN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ

4.1 Nghiên cứu thị trường

4.2 Thị trường mục tiêu

4.3 Chiến lược marketing quốc tế (4P)

NỘI DUNG

Phần 1: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN

TRUNG NGUYÊN

1998

2000

2001

Thành lập công ty tại TP Buôn Ma Thuột

Khai trương cửa hàng cà phê đầu tiên tại TP HCM

Có mặt tại Hà Nội dưới hình thức nhượng quyền

Lần đầu tiên nhượng quyền tại Nhật Bản

2002 Nhượng quyền tại Singapore

2003 Ra mắt và xuất khẩu G7 đến các nước phát triển

2004 Thành lập văn phòng tại Singapore

2005 Khánh thành nhà máy rang xay lớn nhất VN

2012 Là thương hiệu cà phê số 1 Việt Nam

Phần 1:Tổng quan về Trung Nguyên

Phần 1:Tổng quan về Trung Nguyên

• Thương hiệu tạo nguồn cảm hứng sáng tạo

• Thương hiệu đậm đà bản sắc Việt

Phần 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CÀ

PHÊ MỸ

2.1 CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ

• Thuế suất cà phê khá thấp, cà phê hạt chỉ ở mức 0%, cà phê hòa tan vẫn chịu thuế

• Các rào cản phi thuế quan: yêu cầu giấy chứng nhận quá trình chấp hành quy định Hải quan, cung cấp thông tin về xuất xứ cà phê… làm tăng ít nhất 1% chi phí XK

• Luật bảo vệ người tiêu dùng

Chính trị, pháp luật,

chính sách

•Đa văn hóa, đa chủng tộc, là quốc gia tiêu thụ cà phê lớn nhất thế giới

•Văn hóa LatteVăn hóa

•Nền kinh tế lớn nhất thế giới

•GDP bình quân đầu người cao và đang có dấu hiệu phục hồiKinh tế

•Đi đầu trong phát triển khoa học công nghệ

•Xu hướng chuyển giao công nghệ diễn ra nhanh chóng, mạnh mẽKhoa học-công nghệ

• Hầu như không tự trồng được cà phê, phụ thuộc vào nhập khẩu

• 2016: nhập khẩu từ Colombia 19.9%, Brazil 19.2%, Việt Nam 9.1%

Nguồn cung

2.2 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ MỸ

• Dân số đứng thứ 3 trên thế giới, dân số trẻ

• Phần đông dân số có thói quen uống cà phê hàng ngày

• Đa văn hóa, đa sắc tộc  uống cà phê theo ý thích, sở thích

Nhu cầu tiêu dùng

• Nhanh-gọn-rẻ đồng thời vẫn giữ chất thơm, đắng của cà phê

• Cà phê Mỹ nhạt, cả màu lẫn vị

• Văn hóa Starbucks

Văn hóa uống cà phê

 Thương hiệu cà phê lớn nhất thế giới

 Hàm lượng văn hóa cao, có triết lý cà phê rõ ràng

 Phục vụ khách hàng trong vòng 3 phút

 Không bao giờ phục vụ cà phê đã để quá 30 phút

 Mọi nhân viên đều biết sự khác biệt giữa cappuccino và latte

 Khách hàng có thể trả tiền qua điện thoại iPhone hay Blackberry của họ

 Máy pha cà phê chuyên nghiệp (MC)

Người khổng lồ Starbucks

Phần 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG

KINH DOANH

T

PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT

 Là người đầu tiên đi theo hệ thống nhượng quyền franchising

 Hệ thống kênh phân phối rộng

 Chất lượng cao và thương hiệu tốt

 Kênh thông tin tốt, công tác quan hệ công chúng

 Nguồn nhân lực dồi dào, lao động giá rẻ

 Thay đổi nhân sự liên tục

 Có quá nhiều dự án và tham vọng trong cùng một thời điểm

 Các rào cản thương mại

 Nước đa chủng tộc

 Phân bố thu nhập giữa các vùng

 Mức độ cạnh tranh cao

 Công nghệ thay đổi

 Hệ thống chính trị phức tạp

 Hiệp định Thương mại Việt Nam- Hoa Kỳ (BTA) được ký kết

 Dân số đông

 Thu nhập bình quân đầu người tăng

 Mỹ không có nguồn cung cà phê nội địa

Phần 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING

QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN

VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ

4.1 Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường

4.2 Chiến lược marketing quốc tế

Sản phẩm

Cà phê hòa tan G7

G7 3 trong

1 G7 2 trong 1

G7 Passiona capuccino G7

 G7 3 in 1: Khẩu vị, hương thơm đậm đà,

phù hợp với số đông công chúng

 G7 2 in 1: Cà phê đen thơm ngon mạnh

mẽ tức thì

 G7 Passiona: Dành riêng cho phái nữ,

hương vị quyến rũ, độc đáo, sử dụng

đường ăn kiêng, bổ sung dưỡng chất

collagen, vitamin PP giúp làm đẹp gia

 G7 Cappucccino: tách cà phê hoà tan

Cappuccino đầy mê say và khám phá Bao gồm: G7 Cappuccino – Hazelnut, G7

Cappuccino – Irish Cream và G7

Cappuccino – Mocha

PRODUCT

Giảm chi phí sản xuất

Chính sách giá ưu đãi đối với đơn vị được nhượng quyền

Gía bán lẻ trung bình:

8.14$/sp

Thông qua xuất khẩu thông thường:

Thông qua nhượng quyền thương hiệu

Thêm ngoại tệ  mở rộng phát triển sản

 Xuất hiện dày

đặc trong siêu thị người Việt Nam

và Châu Á

• G7 mart

• Công ty Rice Field đã

chính thức nhận làm đại lý của Trung

Nguyên (2003)

- Facebook

- Twitter

- Pinterest

Phần 5: Đánh giá và đề xuất của

nhóm 4

• Kênh phân phối: Trung Nguyên đã rất nỗ lực trong việc tìm kiếm

các đối tác và các kênh phân phối khác nhau để tăng cường độ phủ sóng của cà phê Trung Nguyên tại Mỹ ( KA - GT - MT)

• Các chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh: cần được bổ sung thêm

Đề xuất của nhóm 4

• Về sản phẩm: Cần đa dạng hóa sản phẩm, thay đổi để phù hợp

với khẩu vị người dân Mỹ đồng thời định hướng khách hàng

hướng sang khẩu vị cà phê Việt Nam

Cung cấp cả sản phẩm cà phê take-away

• Các chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh:

Tận dụng và đẩy mạnh liên kết với các công ty tổ chức tour du lịch đến Việt Nam của du khách nước ngoài để quảng bá và cung cấp sản phẩm

THANK YOU