Một số giải pháp góp phần phát triển công ty thuốc lá sài gòn đến năm 2015

..Nénkinhtétangtrucrng,thunhapcaothim9icfiudéucaotrongdococ:ithuocl a .• Yéutovanhoav:ixahi—dfinen: doivcihoatdn g cfiadoanhnghipnhu:dacdiémvanhoav:ixahi,thunhap,quan moitfinglcipcling c

BOGIAO DUCVAD A O TAO

TP.HoChiMinh-ném2009

BOGIAO DUCVAD A O TAO

TP.HoChiMinh-ném2009

PHULUC3B-Nhimgbuécchuyenbiéntrongchinhs:ichqu:inlynganhthuocladetrienkhaic:iecamkéttrongth6ikyhoinhapkinhtéquocté:

PHULUC4- QuyétdinhcuaThutufingve

Phéduy(tChiénluoctongthenganhthuoc1:iVi(tNamdenn:tin2010vaI:tinnhinn:tin2020

Hinh3.1.Bieu dothatthurig:ins:ichnhanuécdothuoc1:ilau 2005-2008 74

vi(cmatdanth;truéng,nhant:iiradi1:idiéuséx:iyra

Kétqu:ikinhdoanhcuaCfingtyThuoc1:iS:iiGonthanhcfingtiéptuchaydtrnglaiv:ithatbaiphuthuficr:itlénv:todec:iemuctiéucungc:iegi:iiph:ipCfingtyséthuchi(n.Dongth6idob:inth:inHi1:imotcanbonh:inviéncfiaCongty,chincoitnhiéuchfingkiénnhiéub:ii

CfingtyThuoc1:iS:iiGonnfiiriéng

Kétqu:inghiénelmsé1:iI:iili(uthamkh:tonh:tingiupCfingtyhoatdonghi(u

quangaycangcao

Tirvi(cdungc:iesoli(u,tintticthuthapx:iydungMatranIFE,EFE.TirdfixiiydungmatranSWOT

Vi(cthuthap thongquac:ieI:iili(ub:toc:to,website (xemli(t két:iili(u

thamkh: t o )

Thamkh:to1:iyykién,bangtral6icfiac:iechuyéngia,datlyc:ip1,ngucimualélienquans:inphamthuoc1:iS:iiGonclingnhucfiadoithfi

é QuyDonv i é t nam1773lacuons a c h g h i ch ép véthuocl : i s c mnhfit.S a c h viét“ X

é t crnucrcN am t a , vfin x u a k h f i n g c o thfrthuocfl y Tirnamd a n h T y nién hieuV

i n h T h 9 (1660),d c i v u a T h f i n T o n g nhaL é , ng u cr i n u c r c A i L a o demgi on g c f i

dan,dan1›a,congai,dnanhanhut,dénriotcongucririot:nhjnc p m 1›a

ngayconduqc,chfrint lucnhjnt h u o c thikhfi ngduqc.N a m a t Ty(1 665),dcriC:inhT

r ] hatl f i n h a l n h n g h i é m c a i n thuoch u t , l u n g 1›atn h f r n g ngucritrfingthuoc,It:inthuochoachutdfiu,in:ikhfi ngti(t

duqc.Nhiéungucril a m diéuong1›angtre,hoacchondandiéusanhxuongdfitin:ihut.Tandoinconlaithucrngsinhhoatai.Lanlan,

1›oln h cainay,1›aygicn h an danlaihutnhuthucrng”

Ngucrin u cr c Thanhphfintich “Loai caynaycodactinhcay, nong,saukhihutthuock h f i n g t h e o d thucrng,m a l i é n c h a y khap t h f i n t h é,l a m c h o thfint h é k h o a ihoat,cothéthayruqu,tr:i;Suotdcrihutkhfing1›iétch:inchonéng9ila“TupngtuThao

”.“TupngtuThao”cot:ieh at t i é u h u y é t , ton t h 9 , n h u n g ’ n cothétr]phongh:in,tét

hfip,k h i tr ( ” ( t r i c h DpiNam N h citI hcingC h i

-t pI,-trang2 9 6 dcing7 , Vic:nSirhqcVic:tNam).

Clm i é n Trung,s a c h “ D a r N a m N h a t T h o n g C h i ” t h c r i n h a N g u y é n, t h é k y XIX,c o g h i“ T h u o c l : i s a n x u f i t c r H o a V i é n l a t o t n h f i t , t h tid é n t h

upmtrfing.K h i t h u h o a c h p h a i c h 9 n n h frngl a c h i n d u n g d ,tirx a n h l u c c h u y é

n s a n g xanhv : i n g , matl:irunghétlongv:inhan,gocl:imcrrr i g , dufii l: i congxuong-la

thuocduqc1›olaigaclénsaotronglosay.Khith:iithuoc,daophaisae, mailién tucdésgtthuocnhovadéu.Thuocinertconngai,c:ingftlanc:ingngon-

khihfi,u,saoché,n g u cr i t a c o thédunghupng l i un h u r u q u , d a m , m a t o n g déthém

h u c n g c h o thuoc

Tuyn h i é n , V i ( t N a m l:im tn u c r c t h u f i n nongn g h i ( p , t h fic o n g n g h i (

p v : i thupngnghip 1›lct chatvaocaclangxa.Vi(ctrfingthuocv:ihutthuocmangtinhtucungtucfipcfiatirngv un g , tirngd]aphupng,s a n x u f i t thuocl : i hoant o a n 1 › a

ClmiénNam,hatnh:iin:iythuoclaMIIvai.Bastosduqc

tént h : i n h N h a m a y T h u o c I : i S a i Gonv a N h a m a y T h u o c I : i Vi nh H 9 i t h u cXinghi(pLiénhi(pThuocI:im i é n Nam,s a n xufit theokéhoachn h a n u c r c Hat

nh:i mayT h u o c l a S a i G o n v a V i n h H i,d a t an d u n g n g u y é n p h u l i e u c o n t o n k

h o d é tiépt u c s a n x u f i t , s a u d o c l i n g r p i v a o t i n h t r a n g t h iéun g u y é n li(u,p h u li(u,p h u tungthaythé,thiéudi(n,thiéudfiu

Tinhhinhtrénkhfi ngchix:iyracrrig:inhthuocl:i,in:iconl:itinhtrangchungc f i a toan1 › n énk i n h t é dfitnucrc.Vao cuoin h f r n g n a m 7 0 , nénk i n h t é Vi(tNamxufithi(n“ k h finghoangthiéu“toand in Nguyénn h a n k h : i c h q u a n l : i dohauq u a c f i a chiént r a n h , cf i a l i i l u t , hanh : i n.Nhungn g u y é n n h f i n c h f i quanl : i vi(cduytri

mohinhk éhoachhoa,taptrung1›aocapqu:ilan,hanchédéns u ph:ittriéntunhiéncfiakinhté-xahi.

Trucrcthuctiénd o , Hin g h ] TrungupngD a n g l an 6 (KhoaI V) th:ing8 / 1 9 7 9 co1›uccdt ph:idfiutiéncfia congcuc dfiiinert,raNghjq u y é t dam1›aoquyéntuchuch ocacxinghiép,k é t hqp3 lqii c h c f i a nh:in u c r c , tapthév:i n g u cr i l a o dn g , khuyén

k h i c h n o n g d ans a n x u f i t nongnghi p 1› ang c:ichk h o a n s a n ph am, ch o luuthongtudo

Vacnhamay thuocladadidfiutrongvi(cthuchi(nNghjq u y étTrungucng6:crmiénB a c , hatN h : i m a y ThuoclaThang LongvaBacS e r i déuv uq t chitiéuNha nucrc

g i a o , X i n g h i ( p L i é n h i ( p T h u o c l a m i é n N a m d a t 40 % c h i t i é u c f i a c : i n am1980trongvongmtth:ing

déthuchi(nchupngtrinhmuctiéuph:ittriéns an xufitthuocl:icfiaNh:inucrc

SqradéichaLiénhipI hucicléVic:tNamd énhdciumt bu:bech uyénbién m i i véphu :ongthiicquéniyvettrythcinhmt mcihinhdciutiénvéquéniyngcinhdi véitoanngcinhthuciclé Vic:tNam.

Thang12/1986,DarhiDanglanthfrVIdamcrramt trangstrinerttronglichstrcfiaD:ingvadantc , Darh ik h a n g d]nh: “D:ingph:iitu dfiiin e r t -

dfiiin e r t tuduy,dfiiinertt:iephongl anh dao,dfiiin erttfimnhin.Khfingconeachnaokh:ie,tutucrng“laydanl a m goc”chuyénn é n k i n h t é theocccanctisangkinhtéthjt r u

cac1›anrig:inh.B é n c a n h d o lathuocl a nhapl an rig:iyc:ingnhiéu,dénnam1 9 8 9 ,1990thuoclanhaplanucrctinh1 5 0 - 2 0 0 tri(u1›ao/

nam.Hanqu:icfiatinhh i n h tréndagaykhokhanc h o vic qu:inl y sanxufitval u u thongthuocl a , lamthatthungansachNhanucc

Déc h a i n d t i t t i n h t r a n g k é t r é n , f i h i n h p h u d a 1 › a n h : i n h C h i t h lso

2 7 8

-I T ngay3 / 8 / 1 9 9 0 c f i a S h h tjchHid o n g B Q t r u c r n g v é v i ( c c f i m n h a p k h f i u

v a l u u ITngay12/11/1990cfiaShhtjchHi dongBQtrucrngvévi(cchfinchinhvatfichticlaisanxufitvaluuthongthuocl a diéu.Dongthen,Liénhi(pThuocl a Vi(tNamd a chidaocacnh:iin:iythuocl : i quocdoanhd a y manhd f i u tuchiéus a n , thaydfiic p cfiusanpham,c:iitiénmanma1›ao1›i,mcrrn g

thongthuocladiéucfianucrcngoaitrénth]trucrngnucrctav:iQuyétd]nhso392-t h jthongthuocladiéucfianucrcngoaitrénth]trucrngnucrctav:iQuyétd]nhso392-trucrngdédnasanphamdénthongthuocladiéucfianucrcngoaitrénth]trucrngnucrctav:iQuyétd]nhso392-tanthongthuocladiéucfianucrcngoaitrénth]trucrngnucrctav:iQuyétd]nhso392-tayngucrithongthuocladiéucfianucrcngoaitrénth]trucrngnucrctav:iQuyétd]nhso392-tiéudung,sanxufithongthuocladiéucfianucrcngoaitrénth]trucrngnucrctav:iQuyétd]nhso392-tnhiéuin:iethongthuocladiéucfianucrcngoaitrénth]trucrngnucrctav:iQuyétd]nhso392-thuocinerthongthuocladiéucfianucrcngoaitrénth]trucrngnucrctav:iQuyétd]nhso392-tcokhauangcanhtranhvcrithuoclangoainhap,trong

quyétdjnh ' 1007/Nn-TOLD ngay3 1 /10/1992v é v i e c c h u y é n d f i i t f i c h ticv a

Giaidoan1 9 9 6 - n a y : TongCii ngtyThuocI:iVi(tNam

Doiv c r i nganhthuocla,n g a y 12/5/1999,f i h i n h p h u 1›anh : i n h Chit h 1 s o13/1999/IT-

TTgvéviécchanchinh s a p xépsan xuatkinhd o a n h r i g : i n h t h u o c l a va

“175/1999/QD-TTg rig:iy25/8/1999cfiaThfi tucrngfihinhphuvéviec

thichriéng

vémuivi.Th]trucrngthuoclaVi(tNamkh:iphongphuv:idadangvégout(khauv])nhungnhinc h u n g co3loaigoutchinhl a :

G0HtAnh.•100%s g t v a n g V i r g i n i a ; m u i t h p m n h e:d a c trung v : i t h u c r n g duqcgicrith

I 2.Phfin t i c h f i n h hirfrng m f i i trirfrng d e n v i é c sfin x u f i t kinh d o a n h :

I.2.I.Miiitririrngliéntrong

Sansuatlachticuangganliénvcrichétaorasanpham,int trongnhfrnglinhvucchfiy

é u c f i a d o an h n g h i ( p Vi v a y , k h i t r i é n k h a i c h i é n l u q c s a n x u f i t rf i t cf in ph:iiquantfimdénkinhnghi(mqu:inl y v:iquimosanxufit.Néunhumcrrr i g qui

mosanxufitthichiphisanxufitmoidenvlsanphamc:inggi:innthiéu.Matkhac,cfiutrficsan phamphuhqp vcricfiu trficchétaothihi(uquasanxufitc:ingcaovatiéntrinhsanxufitphuhqpvcricfiutrficsanphfimtrongtirnggiaidoancfiavongdcrisanphfim.Diéun:iygiupchodoanhnghi(pgi:innthiéuduqcchiphisanxufitcrmfrcthfipnhfit,thichhqpchocacdoanhnghi(pmuontaouuthécanhtranhvégiacasanphfim.

b.Marketing:

Marketingl : i khfiuthenc ho t , l:ichiakhoamcrcfradéditcrith:inhc o n g cfiam9idoanhnghi(ptrongccchéthjtrucrnghi(nnay.Trongmarketinghi(ndat,1›atdfiutirnhucfiucfiathjtrucrngdidénsanxufitnhamthoamannhucfiu,khuyénkhichvakhéugqinhucfiu,du1›aodoantrucrcnhucfiu,dongthcritingdungcacthanhtuukhoah9chi(ndat(kythuatthongtin,mangthongtin,kythuattudri g hoa )v:ihoatdrigMarketingvaothiétkésanphfim,thiétkénhanhiu1›ao1›ivaoquangcao,1›anhang

D. @ffIfMhanf j i c •

Nhanluclangufint:iisanlcrnnhfit,covattrorfitquantr9ngversuth:inh1›aicfiadoanhnghi(p.Doanhnghi(pducothiét1›lhindat,vatchfittfitnhungnéuqu:inlykém,thiéungucricokhauangtfimhuyétthisanxuatkémhi(uqu:i.Vivay,vfindéqu:intr]nhanlucgiiivattroquantr9ngtrongtiéntrinhq u: in tr]chiénl uq c cfianhiéu

e NghlénHHHVO

héttrién(R&D).-Trongtfitc:ic:iechfrcuangkinhdoanhcfiadoanhnghi(pthivi(cdfiutuvaoR&Dthucrngs a n si nh rakétqu:ingoanmucnhfit.fihiénl u q c R&Dmangtinhvcric:iedo

anhnghi(phi(nnayv:itrongtupnglai.fihiénluqccothé

c:ied o i t h ficanht r anh f i h i é n l u q c ph:ittrién s a n p h a m n h a m c : i i t h i ( n c h a t l

u q n g sanphamh o a c d ac tinhc f i a sanphamh i ( n h i m v a n h frngchiénl u q c dfiiiner

t t i é n trinhnhamc:iithi(nqu:itrinhchétaosanpham,nfingcaochfitluqng,gi:innchiphisanx u f i t Ngoair a , c h i é n l u q c R&D conp h u t h u cv aoc ac giaid o a n t r o n g v o n

gdcihoacchukysongcfiasanpham

Lamoil i é n kéttatcacacchticuangcongty,cungcfipdirliu ccscc h o cacquyétd]nh.Mt manglucri thongtindirliu totséc:iitiénho at dn g nfingcaochfitluqngqu:intr]

Thcrid a t t h o n g tinr i g : i y n a y l : i cphic h o doanhn g h i ( p d f i u tudés t r dungkhaith:ietotdirli(uthongtinin:iminhco

g tinhté,khonam1 › a t mot:iduqchinhth:inht i c h l u y theothcrig r an c r tapthénhfin

v i é n cong ty.Nocothéladon1›ay,cothél:isuriotl o a n c h o mt chiénluqcinertnh:iqu:intr]dnara

nghi(p.Dongthcrih o a t dn g cfiafihinhphu ’n cothé

nhu:victang thuétiéuthudac1›it , chupngtrinhquocgiaphongchongthuocl a

• Yéutokinhté:

“cunlcrn doanh,chfiyéul a : tinhh i n h kinh tétrongnucrcv:ithégicri,tangtrucrng,l a m ph:it,laisufitngfinh:ing,c:incfinthanhtoan,dautu,c:iexuhucrngphattrién Nénkinhtétangtrucrng,thunhapcaothim9icfiudéucaotrongdococ:ithuocl a

• Yéutovanhoav:ixahi—dfinen:

doivcihoatdn g cfiadoanhnghi(pnhu:dacdiémvanhoav:ixahi,thunhap,quan

moitfinglcipcling coscthich cling nhukhauangmuain:iethuockhacnhan

t:iedn g truetiépdénhoatdn g cfiadoanhn g h i ( p , quyétdjnht i n h c h f i t v:imfrcdc a n

h tranhtrongnganhs a n xufitkinhdoanh do.Mohinh5 yéutocanhtranh(ladoithficanhtranh,ngucrimua,nh:icungcfip,c:iedfiithfitiémanvasanphfimthaythé)cfiaMich

hthikhauangsinhl c r i v:i tanggi:ih:i ngcfiadoanhn g h i ( p ngayc:ing1›lhanc h é ,dandén

nguycplamg r a m l q i nhuan.T ae l u c canht r a n h y é u c o théd an d é n m tcphi,vinochophépdoanh n g h i ( p cokhau a n g thul q i caohen

4• Ccicdi thhcpnhtranh.’

Mt d o a n h n g h i p h o a t d n g p h a i 1›iétd o i t h fitruet i é p c f i a m i n h l:ia t , t r o n gcungd]aphupng,c u n g quocgia.Dolachuakémtdoithfiuangkilathuoclanhaplanvcrilqithéré(vithuésufitthuoclakh:icao)

4 • Dciithhtiémcm.’

Doithfii n e r t t h a m g i a trongnganh c o thél a y éut o l a m gr am l q i nhuanc f i

a doanhn g h i ( p d o h9dnavao k h a i th ac c : i e uang l u c s a n x u f i t i n e r t v e r m o n g m

u o n gi:inhduqcthjphfin v : i c:iengufinl u c cfinthiét.Vi(cmual a i c:ieccsck h : i e trongnganhvcriydjnhxaydungthjtrucrngclingla1›iéuhi(ncfiasuxufithi(ndoithfiinertxamnhap.doanhr i g h t p 1›aovv ] tritrongcanht r anh 1 › a n g vic duytrih : i ngr:toh q p phapngancansuxamnhaptir1›énngoai.Nhfrngh:ingraonayla:lqithédosanxuattrénq u i molcrn,dadanghoas anpham,sudoihoicongufintaichinhl crn ,chiphichuyén d f i im ath:i ngcao,khauang hanc h é trongvi(cxamnh ap c:iekénht i é u t h u vfrngv:ingv:iuuthévégi:ith:inhin:idoithficanhtranhkhfingtaoraduqc

4 •Ngu:iimua(khcichhcingi.’

Khachh : i n g l aint phfinc f i a doanhn g h i ( p K h a c h h : i n g trungth:inhl aint lqithél c r n c f i a congty.S u trungth:inhc f i a k h : i c h h : i n g duqctaon én1 › c is uthoamann h frngnhucfiucfiakh:ichh a n g vamongmuonl a m tothpn.Ngucrimu a couuthécothélamcholqinhuancfiadoanhrightp gram1›angeachépgiaxuonghoacdoih o i

c h a t l u q n g c a o h e n v a p h : i il a m n h i é u c o n g v i e c d ichv u h e n V a c d o a n h nghi(pcfinphfinn h o m k h: i ch h : i n g , dacdiémnhucan,xuhucrngthaydfiinhucfiu,kh:iuangkichthichnhucfiuinert,

moiyéutocfiadoanhnghi(pcanctrvaokétqu:iphfinti chho an c a n h nili, trongdo1layé

ul c r n nhfit(rfit yéu),2layéunhonhfit(yéu),3lamanhnhonhfit(manh),4lamanhlcrnnhfit(rfitmanh)

Bucrc4 : X a c d l nhs o d i é m q u a n t r 9 n g t h e o t i r n g y é u t o c f i a d o a n h n

g h i ( p 1 › a n g eachnhfinct mfrcdquan tr9ngvcrict phfinloai

Bucrc5 : rigtongsodiémquantr9ng v:id:inhg i : i Néut o n g s odiémquantr9ng1›ang4,chfrngtorfitmanhv éni1›, noteach khaclachiénluqcni1›t o n g qu:incfiadoanhnghi(pdaph:ithuy

totc:iediémmanhv:i hanch éttri(tdéc:iediémyéu,1›ang2,5lanl:itrung1›inhvaducri2,5nghial:idoanhnghi(pyéuvéni1›

BANG I I : MA TRAN DANH GIA HOAN CANH N P I BE (IFE)

Mfrc

d9qu antr9 ng

2.Trinhd qu:intr]v:itaynghécfiaCB-ENV

3.Kh:iuangt:iichinh

n.Hoatdr i g marketing

I.3.2-MAT R 4 N D A N H G I A CA C VJUT O MOITRANG

cfiamoitrucrng1›énngoai( k i n h té,chinhtr]v:ichinhphfi,vanh o a , xahi,nhankh auvadiéukin tunhién,khoah 9 c v:icongngh(,tinhh i n h canh tranh) déns u ph:ittriénc

f i a rig:inhv:iph:inf r n g cfiadoanhn g h i ( p trucrcnhfr ngt:iedr i g do.Quitrinhh i n h th:inhi n t m a tran d:inhgi:ic:ieyéuto1›énngoaigom51›ucc:

Bucrc1 :Lapdanhmu c tir1 0 dén2 0 y éu tocphiv:id e d9aco:inhhucrngquyétdjnhd é n s u th:inhc o n g cfiac : i e doanh n g h i ( p k i n h d o a n h t r o n g n g a n h d u q c nhandi(ntrongqu:itrinhphfintichc:ieyéutomoitrucrng

Bucrc2:Phfinloaimtrcdq u a n tr9ngcfiatirngyéutocphiv:ided9atir

0,0(khfingq u a n t r 9 n g ) d é n 1,0(rfitq u a n t r 9 n g ) s a o chotong c : i e m f r c d quant

r 9 n g1›ang1,0

Bucrc3:Phfinloaitir1dén4vémfrcdph:infrngcfiadoanhrightp chotirngyéutocphiv:i

ded9a.Trongdo1l:iph:infrngit(hayph:infrngkhfi nghi(uqu:i),2l : i trungliinh,3lakhatotva4l:iph:infrngtot(hayphanfrnghi(uqu:i)

Bucrc4 : Xacdlnhs o diémqu antr9ng theotirngyéutocphi,ded9a1›angc:ichnhfinct mfrcdquan tr9ngvcrict phfinloai

Bucrc5 : rigtongsodiémquantr9ng v:id:inhg i : i Néut o n g s odiémquantr9ng1 › a n g 4,c h f r n g t o c : i e c h i é n l u q c d o a n h n g h i ( p d a n g p h : i n

f r n g t o t ( t f r c t a n dungtotc:iecphiv : i d o i pho,n é tr:inhc o hi(u q u : i c:ie ded9ac f

i a moi t r u c r n g ) ,1›ang2,5duqcg9il:itrung1›inh,connéu1›ang1nghial :i c:iechié

nl uq c doanhnghi(pkhfi ngphuhqp

BANG 1.2: MA TRAN DANH GIA CAC VJU TO MCI TRW€JNG (EFE)

- Chiénl u q c

diémmanh-nguycc(ST),nghial : i strdungnhfrngdiémmanhcfiadoanhnghi(pdétrngphohoacgramthiéunhfrngnguycptirphiamoitrucrng

-c p h i( W O ) ,1›angeachtandungc:ie cphi t i r phiamoi trucrng

- Chiénl u q c

diémyéu-nguycp(WT),nghial : i gi:innthiéunhfr ngdiémyéuv : i nétr:inhc:ienguycptirphiamoitrucrng.Quitrinhphattriénmt matranSW OTgfimcac1›uccsau:

Bucrc1 :Li(tk étfi tc : i n h f r ngdiémm a n h v : i n h frngdiémy é u c c 1›:inc f i a d

o a n h nghip vaolfinluqt 2fiS&W trénmatran

Bucrc2:Lit kécaccphivanguycpchfiyéutirmoitrucrngvaolfinluqt2fi

O&T

Bucrc3 : Thuchi(nc a c kéthqpSO,ST,WO,WTdéhinhth : i nhc : i e phupng:inchiénluqctrénc:ieficfiamatrantupngfrng

BAN€i I.3: MA TRAN SWOT

2.1.QTYtriMhhinhthénhviiphéttrié»co»pizrAfflezssetca•

KongtythuoclaSaiGonco téng9icu

NhamaythuoclaSaiGonlamtKongtyquocdoanhthucTongcongtythuoclaVi(tNam—BQKongThupng,chuyénsanxufitv:itiéuthuthuocladiéuvcrinhiéuchfingloainhiéumanmakhacnhan.Kongtynam trongkhuvuctrungtfimnh:ith:inhpho

duqc1›ao1›9c1›ci1›onconducng:TrfinPhu,LéHfi ngPhong,HungVupng

v:iTrfinNhanTon,vcritongd i n tichl a36.000in'.Hi(nnaysaukhinh:imaylaVinhHisap nhapvao,Kongty cotrén3500can1›congnhanvién

TiénthfincfiaKongtythuoclaSaiGonlahangthuoclaMII(ManufacturesIndochinoiesdeCigarettes),lamtchinh:inhc f i a tapdoanBAT(BritishAmerican

T o 1 › a co ) , duqcchinhthfrcth:inhlapvaongay8/7/1929.Quanhiéuthcrikyph:ittrién,hangthuoclaMIIchinhthfrcmangténNh:iin:iythuoclaSaiGonkétirngay28/12/1977

1933)néncongtykinhdoanhcophfinthulo,nhungsaudodak]pthcrichanchinh,tfichfrcvakhacphuckhokhan1›angcac1›inph:ipkinht:ii

nén1›atdanthuduqclqinhuan.Vacmath:ingchfiyéucfiacongtylucdolac:iehiu thuocthpmché1›iéntheocong

Phong,Nongnghip , Varnfio,HangKhfing,fifruLong ghidaunhiingcogangvupt1›accfianh:imayngaysaurig:iygi:iiphong.

nghi(pthuoclatrongnucrcv:ithuoclanhaplan.Vithé,nh:iin:iyphaitutimkiémkhachhangdétiéuthusanpham,nhungdomaymocthiét1›ldaciiky,lachau,cho

nénuangsufitv:ichatluqngkém.Dodo,trongnhungnam1987—

1988,sanluqngnh:iin:iytutdanxuong,chiconkhoanghen200tri(u1›ao/nam,san phamchfiyéul:i:Mai,DuL]chDo,Vinata1›a

•+

Giaidoan6(1989-20031.-Day

lathcrikydfiutuinertvcriphupngchfimchatluqngh:i ngdfiu,dadangh o a sanpham,mcrrn gchfingloaisanphfimdéthfimnhap,chiémlinhthjtrucrng.Hi(nnay,KongtyThuocLaSaiGonduqcdanhgialamancohi(uqu:ivalaKong

tytrungtfimcfiaTongKongTy

ThuocLaVi(tnam.bungvcichfitrupng“mcrcfra”cfiafihinhPhfi,Kongtyda

dantuthiét1›lmcicocongsufitcao,congnghtiéntiénnéns a n phamcochatluqngcao,manmadip ,ch fingloaidadang,phongp h u , duqcuachungv:itinnhi(mnhucacsanpham:Vinata1›a,E r a , HoaBinh,Memory,DuLich,Glo1›e,555,Goldseal

f• Giriidpiin7 (2004-dénn nJ)•

’Hlnh 2l.5v d$ t$ch6cc4s C6n¶ ty:

Tra«g18

CHI TIEU

2.2

TINH HINHHGAT DGNC SAN XUAT KINH D G ANH C U A CGNC TY:

Banp 2.1 .Két quahoatdr i g sanxuatkinhdoanh Kongty2004-2008(Dpnvitinh:

tri(udong)

Tcingdoanh

3.997.151 4.517.152 4.206.235 93,1 4.545.702 108,1 5.467.290 120thu(trie’uV N D

n tuc.Duynam 2006grams o 2005(namchinhthfrc2nhamaysapnhap)vinhfrngkhok

hans a p nhapphats i n h (chiphitang,quylupngtangcholucluqnglaodrig1ݎnVinh

hi , xapxisoluqngnhunglupngph:iidantrang1ݎnSai

Gon).Sanluqngliéndoanh555,Mal1›oro’rigsutgi:innmanh.ThuéTTDBtangl:inngi:ith:inhph

fimtangcling:inhhucngsanluqngtiéuthu

Matk h a c , lqinhuanquac:ien a m tangchainhpnphannpn g a n sach,chfrngtocosucanhtranh g a y

gattrént h jt r u c r n g thuocl a diéun id ] a ( d o n g thcrithuésufitTTDBtang)

Trongtongso17dpnvls an xufitthuoclathucHi(phithuoclaVi(tNamthisanluqngcfiaCongtychiém33%(60%Tongcongty)vanpngans a c h chiém30%(56%Tong

cong ty).Hi(nnayCongtythuoclaSaiGonthucdpnv i dting

dfiucfiarig:inhsanxufitthuoclaVi(tNamvcrivondiéul l:i5 1 4 4 8 6 000.000

Theodlnhh u c r n g ph:itt r i é n c f i a r i g : i n h , K o n g tydang cokéhoachd f i

u tuchiéus a n dénfingcaochfitl u q n g sanphfimthufi c l a diéuph u cv u n h u c f i ungu cri tiéudung

2.3 Phfintichmiiitririrnghén trongCii ngty

Phant i c h t i n h h i n h s a n x u f i t c o m t v a t t r o v : i y ng hi a q u a n t r 9 n g Q

u a phfint i c h s é ph:ith i ( n n h frngu u , n h u q c d i é m t r o n g q u : i t r i n h s a n x u f i t , p h

a t h i ( n nhungkhauang tiémt:ingvélaodn g vattu,tiénv o n ch u a duqcstrdung.Tirdodéranhfrng1›in phapnfingcaokhoiluqngv:ichatluqngsanpham

Vcrivattrov:i ynghianhutrén,phfintichtinhhinhsanxufit conthuchi(ncacnhim vusau:

• Tiénh:inhd:inhgiakh:iiqu:ittinhhinhs an xufitcfiacongtyrfiisaudol:innro:inhhucrngcfiac:ienhfinto t vélaodn g vattut:iisancodlnhdénk ét qu:inghiéne l m s:inxufit.Nghiéne l m gi:iiquyétdungdanc:ievfind évékythuatvatfichtrcsanxufitnhamnfingcao kétqu:ivahi(uquasanxuatkinhdoanh

• Nghiénelmkéthqpvcrid : i n h g i : i tinhh i n h thu c hi (n c : i e chédc h i n h sachcfianh:inucrc,d:inhgi:itinhhqp lyhaylachaucfiachinhsachdo

hauang tiémt:ingcfiacongty,nfingcaokhoil u q n g v:ichatluqngsanpham,nfingcaokétquasanxuatkinhdoanh

I Quymiitongsfinlining

Bang22Bangquy

Tongsfinlining(tri(uhao) 1447

I.447228,928 I OO I.±33.854,573 I OO

90,89

/Ngu6n:C0ngtyTLSG)

20.041 ,690 I ,47 62, 1 7 1 6.792,420 I , 13 84I 2.853,0 1 0 0,82 76,54

’rigchfit r u p n g t h a y d f i nthuocden1›angthuocdan l9c,nhatl:i loai1›aoctrng.

2.3.2. Marketing:

2.3.2.1Th;iphanthuocdiéuciiaCiingty:

Hannhuc:ienhanthuoccfiaKongtyd:ipfrngduqcphfinkhucthjtrucrngcfipthfipdéntrungcao(gi:itir6.000d/

1iaotrcrxuong).Véphfinkhuctrungcaocap,sanphamKongtychiémlinh duqchpn50%thjphan.Nhungtrongphfinkh u c caocfip(gi:itir8.000d/1iaotrcrlén),tinhdénnam2008,KongtyinertchicohatsanphfimVinatalia(dang“Sonslince”)v:i555(liéndoanhvcrinuccngoai)chién20,2%sanluqngtrongphfink h u c n:i y.Trongnamnay,KongtydangtungSaigonC l a s s i c thamdothjtrucrngcling tupngdoithaykh:iquan

So

lieutongkétcfiarig:inhthuoclaVi(tNamn a m 2007chothfiytrongcccfiuthjphanvésoluqngthiphfinkhuccaocapchi

chiém14%v:itrungcaol:i1 8%,n h u n g néutinhtheodoanhthutiéuthuthih:ingcaocaplaichiém41%v:itrungcaola34%(dfrngnhfitv:inhitrongcccan)

Xétvétixuatlqinhuantinhtréndoanhthutiéuthuthihi(uqu:idfiututarhatphfinkhuc

Trang24naysérfitcao.Dongthen,néuxéttheoxuhucrngtangnhanhnhucfiutiéudungthuoclachfitluqngcao,thihatphfinkhucn:iy

cotiémuangph:ittriénlandai.fiothéminhh9a1›angscdfinhusau:

Hinh 2 2.Scdfith]phfintiéuthuthuoclatheosoluqngv:igi:itr]tiéuthu

Thjphfintheodoanhthu

IlCaocap 4flTamtruny QKhonydaulgcDT runycao

##DauIgccapthap

2.3.2.2.Phfinnhfiintieuthus a nphfiintheogiacavat hitritcJngtiéuthu:

4•Th]trucrngphia1 › ac va1›actrung1›: Daylathjtrucrng khakhotinh,1›aothfi,tiémuangth]trucrnglcrn,Soluqngsanphfimtrénth]trucrngit

4•Th]trucrngmiéntrung (TirDaNangdénBinh T h u a n v a TayNguyén) : Daylathjtr

sanphamcomfrcgi:ithfip.Sochfingloaithuocl a kh:il c r n , sucanhtr an h g i f r a c: i elongtydiénr a tark h u vucn:iykh:iquyét li(t

4•Th]trucrngmiénd o n g nam1 › vaTP HS M: Day l a thjt r u c r n g costrcmual c r n , sanphfimc a o capcothjph fin l c r n Th]trucrngcothoiquen tiéudungtupngdoidé'tinh,sol u q n g

4Th]trucrngmiéntfiynam1›: Dfiyl:ithjtrucrngdfinenrfitdongdue,cothoiquentiéudu n gdé(

nhanvadé1›odéchuyénsang sanphfimkh:ie),thichc:ieloai

sanphfimcokhuyénmail:imuah:ing,

6 DuljchB dfiBM 2686 Mie‘nBac

7 Duljchn h f i BC 2970 Tp.HCM

8 DuljchM e n t h o l B M 2630 Tp.HCM

9 SouvenirtimBC 3135 Mie‘nBac

10 SouvenirnhfiBC 3158 TfiyNBFasolnfiuBC 31 25 Tp.HCMFasolvangBC 31 25 M.Trung,M T f i y DaL a t dfiBC 3135 Mie‘nBac

PHANT I C H VGC A C S A N PHAMC H U VJUN H S SAU:

• Ves f i n p h f i m DuL ;ichA, B: C a c th;itririrngmas f i n p h f i m DuL ;ichA ,

th:ing.Vacth]trucrngcomtrcs ut gi:innnhiéul a th]trucrngQuangNgai,BinhDinh,

KonTurn,DacLak.Tuynhiénc o hatthjtru crng comfrctiéuthul crn dfiiver s a n phamnayvang i u vungduqcs an l uq ng v:icotangtrucrngl a LamDong(tang6%)vaCaMan(tang17%)

• SfinphfimFasolnfiuBC:.C:ieth;itririrngctimfrcph:ittriéntotdci

v(iisfinphfimF asol nfiuBClaKhanhH o a (tang20%),DongNat( t a n g 18%),Binh

Phu crc (tang4 7 % ) , B i n h Dupng( t a n g 2 3 % ) , L o n g A n ( t a n g 17%),B é n T r e (

t a n g 2 4 % ) CanThp(tangl8%).Vi(ctangtrucrngcfiasanphfimFasolBCdaludapvi(cgi:innsutcfiasanphfimERAdotrongsanphfimtfinggi:i2.500d/1›aocfiacongty

• Cacs f i n p h f i m h aomém n h i r FasolB M , T f i y D i i B M , Vinh H 9 i B M : c u n

g cosutangtrucrngkha;

• C:ies f i n p h f i m n h i r C o t a h , H ( i a B i n h , V i t a h , SaiG ( i n:d é u cijmfr

ct a n g t r u c r n g tot,f i O T A B ( t a n g 1 5 % ) , HoaB i n h ( t a n g 1 2 % ) , SaiGon ( t a

2.3.2.3C:iephirirngthfrccanhtranhc i i aCii ngtyt h u o c I:iSaig(in:

-danhtranhbfingt‹zchbelffiffl hj8 0 M ham:

DodacdiémtiéuthucfiaKongtychfiyéuquakénhtrunggrannénKongtysirdungchiénluqcdaylachinhtronghoatdr i g phfinphoinhamthucdaykénhtrunggrantiéuthusanphfim.Kénhtrunggran1›angvonliéngv:iquah(thongtiéuthuriéngcfiaminhchjutr:ichnhi(mdnasan phfimdén tayngucritiéudung

Trung tfi in ch 9 dfi u moi

Ngitfii b4 n st

Ngitfii tié u dii rig

Hinh 2 3.ScdfiHQthongkénhphfinphoicfiaKongtyTLSGhin nay

-Canhtr anh h an gqufingcankhuyénm a i :

Trong1›oicanhcanhtranhgaygatnhuhi(nnay,corfitnhiéudoanhnghi(pstrdungquangcaov:ikhuyénmaivcrimucdichcankhachh:ingdé1›anduqcnhiéu.Tuynhién,doivcringanhthuocla chithj1 3/TTGcfiafihinhphfinéuro“khfingchop h é p quangcaothuocl:itrénc:iephupngti(nthongtindatchung”,v:ic:iechién

dichcainhutthuoclanpicongcn g , phongh9p1›nhvin , cacdenvlsunghip dathucsugfiykhokhancho

Kon g tytrongvi(ctruyénd a t nhfrngthongtincfinthiét(ducrmtictoithiéu)dénngucritiéudung,

nhamhucrngdanluach9nsanphamcochatluqng,tr:inhh:inggi:i,h:ingnhaplankhfi ngcoxufitxfrvakhfingdam1›aov

sinh;dongthcrithongtinvé

nhfr ngcartiénsanphamdédapfrngnhucfiutiéudungv a tangkhauangcanhtranhcfiaNh:iin:iy.Hi(nnay,Kongty

quang1›athupnghi(uducricachinhthfrc:Inténsanpham,1›iéutuqng v:ithupnghiu lénaomua,mii,

hp que:t.Xe,lich,ththuoc gicrithiu sanphfimthongquac:iehichq,hinghjkhachh:ingv:ic:iedatlytrunggran;thamgiac:iehoatdr i g xahitirthi(nnhuxfiynh:itinhthupng,phungdufingc

ac

Bame:Vi(tNamanhhung Doiversanphaminertxfimnhaphaytiéuthuchain,Kongtykhuyénmaiducridangphiéuthucrngtrong1›ao,tut,thungthuocvcriphfinthucrnglathuocl:i1›ao,aomua,aopull,ver

viét,xedap

-Canht r a n h h a n g chiénlinegi:i:

SanphfimcfiaKongtyhi(nnayph:iicanhtranhgaygatvcricac sanphamkémchatluqngcfia c:iedoanhnghi(pd]aphupng,h:i nggi:iv:ih:ingnh:iicfia tun h f i n Dac1›it l:iph:ii canhtranh vcrithuocl:ingoainhap

landotronthuénén1›anvcrigi:irfitré.Trucrctinhhinhnay,

Kongtykhfingthétheochiénluqcdandfiuhagi:ith:inhhoacchiénluqcchuyén1›it hoasanphamchotfit c:ic:iech fingloaithuocl a h i n co1›cikhachh:ingmuathuocla

hutkhfingchidogiacain:icondo suhqpgout,thoiquen.Tuynhién,dénfingcao

uuthécanhtranhtrénthjtrucrng,dongthcrivcrilqithévéquymosanxufitvakinhrighti n lannamtrongrig:inhthuocla,Kongtyvanch9nchiénluqcgramgi:ith:inhvcric:iephupngthfrcnhusau:

1›l:chaphanhdungcacquydlnhvédlnhmtrcsirdungthiét1›l,chéd1 › a o quan,kiémtras

f r a chfra,tfichtrcsanxu fi t va1› otril a o dr i g hqplytréndaychuyénsanxufit

-Canhtranhhangchfitliningvahinhthfrcsfinphfim:

Kong tythuchi(ndadang hoasanphfimtarm9iphfinkhucthjtrucrng,goutthuoc,chungloai,kiéudang déduytritangtrucrng,gi:i nnthiéurfiirov:itangcucrngkhauangd:ipfrngnhucfiurig:iyc:ingdadangvasucanhtranhrig:iyc:ing

gaygattrénthjtrucrng