CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÁC CÔNG TY Ở THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI

Khái niệm chiến lược công ty đa quốc gia Chiến lược đa quốc gia là chiến lược mà theo đó doanh nghiệp sẽ thực hiện một chiến lược riêng biệt cho mỗi quốc gia nơi doanh nghiệp tiêu thụ s

CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÁC CÔNG TY

Ở THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI

Khái niệm chiến lược công ty đa quốc gia

 Chiến lược đa quốc gia là chiến lược mà theo đó doanh nghiệp sẽ thực hiện một chiến lược riêng biệt cho mỗi quốc gia nơi doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm của mình

 Đây là chiến lược các doanh nghiệp thực hiện địa phương hóa sản phẩm và phương thức tiếp thị sản phẩm sao cho phù hợp với thị hiếu và sở thích của từng thị trường quốc gia

 Để thực hiện chiến lược này, các công ty thường thành lập các công ty con độc lập, hoặc các liên doanh ở các thị trường khác nhau

 Thông thường, các công ty con hay liên doanh này sẽ thực hiện cả công đoạn nghiên cứu và phát triển sản phẩm, sản xuất và marketing sản phẩm tại thị trường địa  phương

 Chiến lược đa quốc gia thường thích hợp với các công ty trong các ngành mà thị hiếu và sở thích của người tiêu dùng không giống nhau ở các nước khác nhau, như các sản phẩm thực phẩm, hóa mỹ phẩm hoặc hàng tiêu dùng.

Khái niệm chiến lược công ty toàn cầu

 Chiến lược toàn cầu là chiến lược doanh nghiệp coi thị trường toàn cầu như một thị trường thống nhất nên doanh nghiệp sản xuất và cung cấp những sản phẩm được tiêu chuẩn hóa, đồng nhất và giống nhau, như sản phẩm điện tử, thép, giấy, bút, các dịch vụ như dịch vụ vận chuyển bưu kiện…

 Các doanh nghiệp thực hiện chiến lược này có những sản phẩm toàn cầu, sản xuất trên quy mô toàn cầu tại một số ít các địa điểm phân xưởng hiệu quả cao và thực hiên tiếp thị sản phẩm thông qua một số ít kênh phân phối tập trung

 Các doanh nghiệp này giả định rằng không có sự khác biệt gì giữa các nước khi đề cập tới thị hiếu và sở thích của khách hàng, và nếu có sự khác biệt thì khách hàng vẫn bỏ qua do có điều kiện mua được sản phẩm có chất lượng tương đối tốt với một mức giá thấp.

Khái niệm công ty đa quốc gia

 Công ty đa quốc gia,thường viết tắt là MNC (Multinational corporation) hoặc MNE (Multinational enterprises)

 Là các công ty sản xuất hay cung cấp dịch vụ ở ít nhất hai quốc gia

 Các công ty đa quốc gia lớn có ngân sách vượt cả ngân sách của nhiều quốc gia

 Anh hưởng lớn đến các mối quan hệ quốc tế và các nền kinh tế của các quốc gia

 Đóng một vai trò quan trọng trong quá trình toàn cầu hóa

 Là công ty hoạt động và có trụ sở ở nhiều nước khác nhau (khác với Công ty quốc tế: chỉ là tên gọi chung của 1 công ty nước ngoài tại 1 quốc gia nào đó.)

Đặc điểm công ty đa quốc gia

 Quyền sở hữu tập trung: các chi nhánh, công ty con, đại lý trên khắp thế giới đều thuộc quyền sở hữu tập trung của công

ty mẹ, mặc dù chúng có những hoạt động cụ thể hằng ngày không hẳn hoàn toàn giống nhau.

 Thường xuyên theo đuổi những chiến lược quản trị, điều hành và kinh doanh có tính toàn cầu Tuy các công ty đa quốc gia có thể có nhiều chiến lược và kỹ thuật hoạt động đặc trưng để phù hợp với từng địa phương nơi nó có chi nhánh.

Nguyên tắc

 Tùy chỉnh các sản phẩm của công ty trong từng thị trường nước khác nhau cho phù hợp hay cung cấp một sản

phẩm được tiêu chuẩn hoá trên toàn thế giới

 Sử dụng cùng một chiến lược cạnh tranh cơ bản ở tất cả các nước hoặc thay đổi chiến lược theo từng quốc gia

để phù hợp với điều kiện thị trường

 Xác định vị trí các cơ sở sản xuất của công ty, các trung tâm phân phối, và các hoạt động dịch vụ

khách hàng để có được lợi thế về vị trí lớn nhất

 Chuyển giao nguồn lực và năng lực của công ty từ nước này sang nước khác hiệu quả để đảm bảo lợi

thế cạnh tranh

Nguyên tắc

Phát triển một tầm nhìn chiến lược 

Thiết lập mục tiêu

Xây dựng một chiến lược để đạt được các mục tiêu 

Thực hiện và thực hiện chiến lược đã chọn một cách hiệu quả và

hiệu quả

Đánh giá hiệu quả hoạt động và tiến hành điều chỉnhNội dung

CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

Ở THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU

Tổng quan về cạnh tranh toàn cầu

Lợi ích cao cho những người

tiêu dùng toàn cầu

Tăng trưởng cạnh tranh toàn cầu Tác động nhà SX và dịch vụ

Mở rộng hoạt động Marketing toàn

cầu

Chiến lược cạnh tranh

Quyết định thị trường sẽ thâm nhập

Quyết định chương trình marketing

( Sản phẩm, Gía cả, Khuyến mãi, Kênh phân phối,

Quyết định xâm nhập thị trường quốc tế

Quyết định cách thức thâm nhập thị trường quốc

tế

Lý do phải mở rộng ra thị trường nước ngoài

• Tăng qui mô thị trường

• Thu hồi vốn đầu tư

• Khai thác lợi ích kinh tế theo qui mô

• Khai thác lợi thế cạnh tranh dựa trên vị trí địa lý

CÁC CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI

Các chiến lược gia nhập thị trường nước ngoài

CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU

CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA

CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA

Chiến lược quốc tế

• Được sử dụng khi Áp lực chi phí và Áp lực đáp ứng nhu cầu địa phương đều thấp

• Sản xuất, nghiên cứu sản phẩm trong nước và phân phối ra thị trường nước ngoài

Chiến lược đa nội địa

• Áp dụng khi áp lực về giảm chi phí thấp và áp lực về đáp ứng nhu cầu địa phương cao

• DN theo chiến lược này phải có khả năng đa dạng hóa các sản phẩm để đáp ứng với nhu cầu địa phương

Chiến lược toàn cầu

• Áp dụng khi áp lực về giảm chi phí cao và áp lực về đáp ứng nhu cầu địa phương thấp

• Bản chất là DN theo chiến lược chi phí thấp nhờ

Lợi thế về quy mô khi sản

xuất cho một thị trường lớn

Lợi thế về vị trí khi đặt các công đoạn sản xuất ở các nước có chi phí thấp nhất

Lợi thế từ sự học tập khi chỉ phải trả giá một lần áp dụng nhiều lần trên nhiều

thị trường.

Chiến lược xuyên quốc gia

• Doanh nghiệp phải khai thác tối đa

• Áp dụng khi áp lực về giảm chi phí cao và áp lực về đáp ứng nhu cầu địa phương cao

nhằm giảm chi phí sản xuất

CHIẾN LƯỢC ĐA QUỐC GIA

&

CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU

 Doanh nghiệp thực hiện địa phương hóa sản phẩm

và phương thức tiếp thị sản phẩm sao cho phù hợp với thị hiếu và sở thích của từng thị trường quốc giaChiến lược đa quốc gia

 Các sản phẩm được chuẩn hóa với từng thị trường.

 Doanh nghiệp thường thành lập các công ty con độc lập hoặc các liên doanh khác nhau ở từng thị trường

 Các công ty con được quyền đưa ra các quyết định quản trị để đạt được mục tiêu kinh doanh

Chiến lược đa quốc gia

 Ưu điểm

+ Tối thiểu hóa các rủi ro về chính trị, pháp luật ở từng thị trường quốc gia

+ Có năng lực đổi mới và sáng tạo cao do khai thác được công nghệ, năng lực phát triển ở từng địa phương+ Chú trọng đến thị hiếu của khách hàng về sản phẩm ở các thị trường khác nhau

Chiến lược đa quốc gia

 Nhược điểm

+ Các công ty con lại xây dựng một hệ thống quy trình riêng để đáp ứng với mỗi đặc thù của từng thị trường.+ Tạo ra sự cồng kềnh trong các công đoạn quản trị, thiết kế, sản xuất và marketing

Chiến lược đa quốc gia

Chiến lược đa quốc giaChiến lược đa quốc giaCao

Doanh nghi p coi th trệ ị ường toàn c u nh m t th trầ ư ộ ị ường th ng ố

nh t nên doanh nghi p s n xu t và cung c p nh ng s n ph m ấ ệ ả ấ ấ ữ ả ẩ

c tiêu chu n hóa, ng nh t và gi ng nhau

Chiến lược toàn cầu

 Các sản phẩm được chuẩn hóa trên khắp các thị trường quốc gia

 Xây dựng các cơ sở sản xuất quy mô toàn cầu ở các địa điểm có chi phí thấp

 Quyết định chiến lược kinh doanh được tập trung tại văn phòng chínhChiến lược toàn cầu

 Nhược điểm

+ Không chú ý đến sự khác biệt quan trọng trong sở thích của người mua giữa các thị trường khác nhau

+ Không thích hợp với thị trường đòi hỏi tính thích nghi hóa sản phẩm cao

+ Tạo cơ hội cho đối thủ cạnh tranh đáp ứng các nhu cầu đang còn trống của khách hàng

Chiến lược toàn cầuCao