Các hoạt độngcông việc chính đã làm Tìm kiếm thị trường khách hàng và tư vấn sản phẩm phù hợp với khách hàng. Trực tiếp gặp khách hàng và chào hàng Tìm hiểu về nhu cầu và mục đích cảu khách hàng về các sản phẩm của công ty. Nắm bắt chi tiết thông tin sản phẩm công ty hiện đang kinh doanh để có thể giải đáp các thắc mắc của khách hàng về sản phẩm. Nắm rõ những nguyên nhân khách hàng từ chối hoặc không đưa quyết định ký hợp đồng để từ đó hiểu được nhu cầu cần của khách hàng để từ đó tiếp tục tư vấn và chăm sóc khách hàng. Giới thiệu các chương trình khuyến mãi với khách hàng. Tạo mối quan hệ và duy trì mối quan hệ thân thiết với khách hàng tiềm năng. Tiếp nhận thông tin và phản hồi của khách hàng về chất lượng của các sản phẩm của công ty Lập báo cáo bán hàng hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng theo yêu cầu của công ty.
Trang 1MỤC LỤC
MỤC LỤC 1
Chương 1: Giới thiệu 1
1.1 Vấn đề thực tập 1
1.2 Các kết quả/mục tiêu học tập kỳ vọng 1
1.3 Các hoạt động/công việc chính đã làm 1
1.4 Dàn ý cho phần còn lại của báo cáo 1
Chương 2: Mô tả cơ quan thực tập 3
2.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty, xí nghiệp 3
2.2 Bộ máy tổ chức, nhiệm vụ chức năng của các phòng ban 6
2.3 Tình hình nhân sự 8
2.4 Tình hình doanh số 9
2.5 Địa bàn kinh doanh 10
2.6 Phương thức kinh doanh (tự doanh, gia công, ủy thác, đại lý ) 11
2.7 Tình hình tài chính: vốn, chi phí, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận, tình hình công nợ và khả năng thanh toán 11
2.8 Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 14
2.9 Kết luận chung về tình hình kinh doanh, nêu ưu nhược điểm chính của doanh nghiệp và các nhân tố tác động 14
2.10 Nêu định hướng phát triển của doanh nghiệp trong triến trình hội nhập quốc tế 15
Chương 3 Nội dung thực tập 17
3.1 Mô tả quy trình thực tập 17
3.1.1 Giới thiệu phòng kinh doanh 17
3.1.2 Tìm hiểu sơ lược về sản phẩm của công ty 18
3.1.3 Tư vấn cho khách hàng về sản phẩm của công ty 22
Trang 23.1.4 Các công việc văn phòng đã làm 243.2 Học hỏi và viết báo cáo nghiệp vụ chuyên môn tại Cơ quan/Đơn vị về chuyênngành của mình 27Chương 4 Tự đánh giá và nhận xét quá trình thực tập 284.1 Nhận thức của sinh viên sau thời gian tìm hiểu và tham gia thực tập tại đơn vị 284.2 Mối quan hệ giữa các đồng nghiệp trong tổ hay bộ phận và đơn vị nơi thực tập 284.3 Học hỏi từ các quy định nơi thực tập 294.4 Đánh giá mối liên hệ giữa lý thuyết và thực tiễn 304.5 Kết luận 32
Trang 3Chương 1: Giới thiệu 1.1 Vấn đề thực tập
Trong kỳ thực tập cuối khóa em đã thực tập về ngành quản trị kinh doanh tạicông ty TNHH Boxes Việt Nam trong khoảng thời gian từ tháng 3/2021 đến tháng5/2021
1.2 Các kết quả/mục tiêu học tập kỳ vọng
Hiểu quy trình và cách thức thực hiện ký kết hợp đồng với khách hàng
Nâng cao kĩ năng bán hàng, khả năng giao tiếp, thuyết phục và xử lí từ chối, lắngnghe phàn nàn của khách hàng
Rèn luyện khả năng ứng xử với các anh chị cấp trên và đồng nghiệp trong môitrường làm việc
Áp dụng những kỹ năng bán hàng, giao tiếp đã học ở môn Kỹ năng giao tiếp,Rèn luyện tác phong chuyên nghiệp trong môi trường bất kinh doanh
1.3 Các hoạt động/công việc chính đã làm
Tìm kiếm thị trường khách hàng và tư vấn sản phẩm phù hợp với khách hàng.Trực tiếp gặp khách hàng và chào hàng
Tìm hiểu về nhu cầu và mục đích cảu khách hàng về các sản phẩm của công ty.Nắm bắt chi tiết thông tin sản phẩm công ty hiện đang kinh doanh để có thể giảiđáp các thắc mắc của khách hàng về sản phẩm
Nắm rõ những nguyên nhân khách hàng từ chối hoặc không đưa quyết định kýhợp đồng để từ đó hiểu được nhu cầu cần của khách hàng để từ đó tiếp tục tư vấn vàchăm sóc khách hàng
Giới thiệu các chương trình khuyến mãi với khách hàng
Tạo mối quan hệ và duy trì mối quan hệ thân thiết với khách hàng tiềm năng.Tiếp nhận thông tin và phản hồi của khách hàng về chất lượng của các sản phẩmcủa công ty
Lập báo cáo bán hàng hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng theo yêu cầu của côngty
1.4 Dàn ý cho phần còn lại của báo cáo
Báo cáo bao gồm 4 chương như sau:
Chương 1: Giới thiệu
Trang 4Chương 2: Mô tả cơ quan thực tập
Chương 3 Nội dung thực tập
Chương 4 Tự đánh giá và nhận xét quá trình thực tập
Trang 5Chương 2: Mô tả cơ quan thực tập 2.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty, xí nghiệp.
Công ty TNHH Boxes Việt Nam với hơn 5 năm hình thành và phát triển với sựhọc tập đổi mới không ngừng vượt qua đối thủ bằng công nghệ hiện đại, CÔNG TYTNHH BOXES VIỆT NAM là 1 những công ty hàng đầu chuyên cung cấp các giảipháp đóng gói bao bì tối ưu trên thị trường Việt Nam
Nhằm giúp giảm thiểu tối đa chi phí đóng gói và gia tăng giá trị cho doanhnghiệp công ty đã phát triển mô hình Sharebox Tại đây công ty sản xuất những kíchthước dành cho bạn và ngành hàng của bạn cùng chia sẻ chi phí sản xuất để giá thànhthấp nhất, bên cạnh đó công ty sản xuất sẵn với trữ lượng tồn kho lớn để luôn đáp ứngnhu cầu bao bì và giải pháp tồn kho cho đối tác
CÔNG TY TNHH BOXES VIỆT NAM mang đến cho khách hàng những giảipháp về tư vấn, thiết kế , sản xuất một cách tối ưu nhất với sự sáng tạo, phát triển cảitiến các thiết kế đóng gói cùng các dịch vụ hỗ trợ chuyên nghiệp
Boxes Việt Nam hỗ trợ mọi nhu cầu trong lĩnh vực đóng gói, đặc biệt là cácdoanh nghiệp sản xuất trong nước cũng như xuất khẩu ra thị trường quốc tế
Công ty hiện đang là nhà cung cấp của hơn 10.000 khách hàng trên toàn địa bànKhu vực TP HCM, Đồng Nai, Bình Dương và công suất xử lý hơn 500 đơn hàng /tháng
Thông qua đó góp sức vào sứ mệnh phát triển và nâng tầm thương hiệu Việt tiến
xa hơn trên con đường hội nhập quốc tế
Với đội ngũ nhân sự với nhiều năm kinh nghiệm, chuyên môn cao, luôn nhiệthuyết với công việc
Công ty tự tin là đối tác cung cấp an toàn và đáng tin cậy cho giải pháp đóngđóng gói sản phẩm của quý doanh nghiệp
Công ty biết lắng nghe mọi yêu cầu, đề xuất của khách hàng để nhằm phát triểnsản phẩm đa dạng phù hợp nhằm đáp ứng những tiêu chuẩn của mọi ngành nghề củabạn đang kinh doanh Từ đó cung cấp những giải pháp phù hợp nhất về thiết kế mẫu,sản xuất, cung ứng các sản phẩm đóng gói
Công ty thấu hiểu và là cộng sự đáng tin cậy đồng hành cùng con đường khởinghiệp, xây dựng thương hiệu của bạn
Trang 6Với kinh nghiệm gần 10 năm trong lĩnh vực đóng gói bao bì sẽ mang đến nhữngsản phẩm chất lượng, độ chịu lực cao giúp bảo vệ sản phẩm của bạn tốt hơn trong quátrình bảo quản và vận chuyển.
Hãy cho công ty cơ hội để được hỗ trợ và đồng hành cùng bạn trên con đườngphát triển sự nghiệp
Tầm nhìn của công ty
- Trong vòng 10 năm, trở thành công ty hàng đầu cung cấp bao bì carton và cácgiải pháp đóng gói tiện lợi đến cho khách hàng không phân biệt bất kể bạn là doanhnghiệp hay cá nhân
- Hiện tại chúng tối đã đi được hơn nữa chặn đường, và đã dần chiếm được đáng
kể thị phần trong nghành bao bì Sự tin tưởng và đồng hành của quý khách hàng sẽ làđộng lực giúp công ty nổ lực hơn nữa trong tương lai
Sứ mệnh của công ty
- Công ty luôn liên tục cải tiến để tạo ra những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất bằng
uy tín, chất lượng, sự trân trọng và trách nhiệm cao nhất để đáp ứng tốt nhất các nhucầu ngày càng cao của khách hàng, đối tác và xã hội, góp phần hưng thịnh quốc gia.Xây dựng công ty phát triển bền vững, đem lại cho mỗi thành viên của mình điều kiệnphát triển tốt nhất tài năng và một cuộc sống đầy đủ về vật chất, phong phú về tinhthần
Triết lý kinh doanh
- Nâng tầm giá trị và phát triển bền vững cùng với mọi đối tượng hữu quan
- Luôn là người phục vụ tốt nhất
- Đối xử với khách hàng và các đối tác theo cách mà họ muốn được đối xử
- Đề cao uy tín, chất lượng, hiệu quả lên hàng đầu
- Liên tục cải tiến và tạo đột phá mới
- Là một doanh nghiệp có trách nhiệm xã hội
Trang 7+ Luôn mang đến nhiều giải pháp lựa chọn cho khách hàng
+ Luôn đối xử với khách hàng theo cách mà khách hàng muốn được đối xử
- Kỷ luật và cam kết chất lượng
+ Tuân thủ Luật pháp và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty
+ Cam kết chuyên nghiệp trong mọi ứng xử, luôn đặt các giá trị và nguyên tắccủa Vĩnh Thành Co., lên hàng đầu trong mọi hành động và quyết định
+ Cam kết đạt được chất lượng và hiệu quả công việc tốt nhất
+ Không ngừng học hỏi, phát triển, cải tiến và tự hào về công việc của mình
- Tôn trọng, trung thực và tin cậy
+ Tôn trọng khách hàng, lãnh đạo, đồng nghiệp và các đối tác có liên quan.+ Trung thực, thẳn thắng, công bằng và trách nhiệm cao nhất
+ Đề cao uy tín, năng lực, thành ý và sự tin cậy lẫn nhau
- Tinh thần lãnh đạo và khát khao chiến thắng
+ Là nhà lãnh đạo trong phạm vi trách nhiệm của mình với cam kết mang lại hiệuquả tốt nhất
+ Hiểu rõ tầm nhìn của công ty và dồn sức lực để đạt được mục tiêu và chiếnlược do lãnh đạo đề ra
+ Khát khao phát triển, trở thành người giỏi nhất và giành chiến thắng trên thịtrường
- Môi trường làm việc tuyệt vời
+ Con người là tài sản quý giá của công ty, được tạo mọi cơ hội để phát huy tối
đa năng lực bản thân
+ Khuyến khích một môi trường làm việc vui vẻ, cởi mở, chân thành và thẳnthắn
+ Phát huy tinh thần làm việc đồng đội, hợp tác tốt để thực hiện những công việcđầy thú vị và thách thức
+ Công bằng, ghi nhận và tưởng thưởng thành tích xứng đáng cho mọi thànhviên
- Định hướng vào kết quả
+ Đặt ra những mục tiêu thách thức và cạnh tranh
+ Tập trung vào kết quả và hiệu quả đạt được
Trang 8+ Gánh vác trách nhiệm, đối đầu và giải quyết các vấn đề với tinh thần xây dựngnhằm tiến tới thực thi một cách hoàn hảo.
2.2 Bộ máy tổ chức, nhiệm vụ chức năng của các phòng ban.
So đồ tổ chức bộ máy của công ty như sau:
ơ
Chú thích: quan hệ chỉ đạo
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty
-Phòng Kinh Doanh: Tìm kiếm khai thác thị trường mới, tìm các chiến lược mới
cho phòng, chăm sóc khách hàng cũ Tiếp nhận yêu cầu và xử lý các yêu cầu củakhách hàng.Làm và phân tích báo giá Làm theo các chỉ thị của ban giám đốc về côngviệc của phòng
-Phòng Kế Toán-Tài chính: hạch toán thu chi, quản lý công nợ, và quản lý các
hóa đơn đầu ra vào của công ty Làm báo cáo và làm việc với cơ quan thuế Làm theocác chỉ thị của sếp về các vấn đề của phòng
-Phòng Hành Chính Nhân Sự: quản lý tiền lương, quản lý ngày công của công
nhân viên, làm công tác tuyển dụng, và thực hiện đúng các chế độ cho người lao động.quản lý chung các công việc hành chính như: thư từ ra vào công ty, quản lý văn phòngphẩm và làm các thông báo của công ty…
Phòng
tổ chức hành chính
Phòng nhân sự
Ban giám đốc
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr 0
10 20 30 40 50 60 70 80 90
East West North
Phòng
kinh
doanh
Phòng Kế toán - tài chính
Trang 9-Phòng Kế Hoạch –Sản Xuất: Tham mưu cho ban giám đốc và tổ chức thực hiện
các lĩnh vực: Kế hoạch sản xuất kinh doanh và chiến lược phát triển của công ty
2.3 Tình hình nhân sự
Công ty TNHH Boxes Việt Nam là công ty chuyên sản xuất chủ yếu là sản phẩmbao bì các loại Vì vậy hơn 90% số lượng công nhân đa phần họ đã tốt nghiệp THPT,nhiều người đã được công ty đào tạo có chuyên môn kỹ thuật cao, công ty vừa thànhlập quy mô hoạt động chưa cao vì vậy mà số lượng công nhân các phòng ban chưanhiều
Bảng 2.3.Chất lượng lao động trong Công ty năm 2020
Bảng 2.4 Cơ cấu lao động của Công ty
Đơn vị: Người
Số lượng Tỷ lệ Số lượng Tỷ lệ Số lượng Tỷ lệ Theo giới tính
Trang 102 Nữ 5 22 5 21 5 20Theo độ tuổi
lệ rất cao luôn lớn hơn hoặc bằng 65% số lao đông đó cũng là một lợi thế cho công
ty ,và đặc thù của công việc phù hợp cho các lao động là nam thanh niên Số lương laođộng tăng qua từng năm do quy mô của doanh nghiệp dược mở rộng đó cũng là tiếnhiệu tốt cho doanh nghiệp
2.4 Tình hình doanh số
* Nguồn vốn đầu tư của Công ty
Tại công ty TNHH Boxes vốn dành cho hoạt động đầu tư phát triển là một trongcác nguồn vốn của Công ty, ngoài ra còn có vốn cho đầu tư tài chính, vốn cho hoạtđộng thương mại và vốn kinh doanh,sản xuất Hoạt động đầu tư phát triển luôn đượcCông ty chú trọng hàng năm và có những kế hoạch đầu tư cụ thể
Bảng 2 4 : Tổng hợp nguồn vốn đầu tư của Công ty TNHh Boxes
Trang 11Nguồn: Phòng kế toán
Có thể nhận thấy rất dõ là tổng vốn đầu tư của Công ty đểu tăng qua các năm:Năm 2019 tăng 1.618 tỷ đồng so với năm 2018, và năm 2020 tăng 1.717 tỷ đồng sovới năm 2019 Điều này hoàn toàn phù hợp với nhu cầu tăng cường đầu tư nói chungcủa toàn Công ty Năm 2020 tốc độ tăng liên hoàn là 39,4% có giảm so với tốc độ tăngliên hoàn của năm 2019 là 58,7% nhưng nhìn vào tốc độ tăng định gốc thì vẫn lớn hơn
do trong năm 2020 công ty có nhiều dự án lớn phải đầu tư
* Cơ cấu vốn đầu tư cho hoạt động đầu tư phát triển
Vì Vốn đầu tư của Công ty là lớn nên hoạt động dành cho đầu tư phát triển củaCông ty chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng số vốn đầu tư của toàn Công ty Cơ cấunguồn vốn huy động cho hoạt động đầu tư phát của Công ty được thể hiện trong bảngsau:
Bảng 2.5 : Cơ cấu nguồn vốn cho hoạt động đầu tư phát triển của Công ty
Đơn vị : Triệu đồngNăm
Chỉ tiêu
Giá trị
Tỷtrọng
%
Giá trị
Tỷtrọng
%
Giá trị Tỷ trọng
%1.Tông
(Nguồn : Báo cáo tông kết giai đoạn 2005 – 2018)
Nguồn vốn dành cho hoạt động đầu tư phát triển chỉ chiếm một phần nhỏ trongtổng vốn đầu tư của toàn Công ty, nguồn vốn này nằm trong nguồn vốn chủ sở hữucủa Công ty Năm 2018 chỉ chiếm tỷ trọng 5,05%, năm 2019 chiếm 4,42% và năm
2020 chiếm 4,12%
Trang 122.5 Địa bàn kinh doanh
Công ty TNHH Boxes kinh doanh tại thị trườn Việt Nam, phục vụ các khách
hàng trong nước in ấn thùng carton theo mẫu mã, kích thuowcsm kiểu dáng theo yê
cầu
2.6 Phương thức kinh doanh (tự doanh, gia công, ủy thác, đại lý )
Phương thứ kinh doanh của công ty là tự doanh, công ty sản xuất theo yêu cầu
trong đơn đặt hàng của khách
2.7 Tình hình tài chính: vốn, chi phí, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận, tình hình công
nợ và khả năng thanh toán
Tổng mức và cơ cấu vốn kinh doanh của Công ty
Bảng 2.7 Tổng mức và cơ cấu vốn kinh doanh của Công ty
4,286,130 triệu đồng tuy nhiên năm 2020 lại tăng rõ rệt lên 21,235,684 triệu đồng lý
do là tiền mặt vừa nhận dược từ đối tác do bán hàng ,hàng hóa sản xuất ra nhiều do các
đơn dặt hàng tăng Tài sản dài hạn thì tăng đều qua từng năm mức tăng tương đối ổn
định lý do công ty mở rộng sản xuất cụ thể :xây thêm nhà xưởng thứ hai ,mua thêm
máy móc sản xuất ,thuê mặt bằng tổng tài sản tăng nhanh trong khoảng hai năm gần
đây mức tăng là 13,889,100 triệu đồng gấp 1.27 lần năm 2019 đó là những đầu tư và
tin tưởng chô đứng của doanh nghiệp
Tổng mức và cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của Công ty
Trang 13Bảng 2.5.Tổng mức và cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của Công ty
1 35
1 27
Nguồn: Phòng Kế Toán Tài chính
Nhìn vào bảng số liệu ta thấy quy mô của doanh nghiệp thuộc dạng vừa và nhỏ ,tuy nhiên trong những năm gần đây đã có sự đầu tư về vốn cụ thể nguồn vốn của
doanh nghiệp tăng từ 52,222,059 triệu đông lên 66,111,160 triệu đồng trong năm
2019 đến 2020 tăng 1.27 lần ,đó là một thành công đáng nể của công ty và ban giám
đốc trong việc mở rộng quy mô sản xuất mặc dù vậy công ty vẫn còn gặp khá nhiều
khó khăn, do ảnh hưởng về suy thoái của nền kinh tế toàn cầu và thị trường trong
nước
Trang 14Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
Bảng 2.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công Ty từ 2018 đến 2020
Đơn vị: đồng
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 2,180,065,649 2,818,254,733 3,440,842,104 638,189,084 622,587,371
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ (10 = 01 - 02) 2,180,065,649 2,818,254,733 3,440,842,104 638,189,084 622,587,371
4 Giá vốn hàng bán 1,980,240,237 1,882,706,005 3,099,023,792 -97,534,232 1,216,317,787
5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ (20 = 10 - 11) 199,825,412 935,548,728 341,818,312 735,723,316 -593,730,416
9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 210,722,116 450,834,243 238,960,504 240,112,127 -211,873,739
10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh -10,698,125 27,601,146 91,851,038 38,299,271 64,249,892
14 Chi phí thuế TNDN hiện hành 3,980,610 13,404,061 4,182,763 9,423,451 -9,221,298
16 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60 = 50 - 51 - 52) -34,610,345 14,703,872 16,731,054 49,314,217 2,027,182
Nguồn: Phòng Kế Toán Tài chính
12
Trang 15Nhìn vào bảng chi tiêu cho thấy quy mô công ty đã được mở rộng hơn, công ty mớithành lập vào năm 2015, Tuy nhiên công ty cũng đạt được những thành công nhất định cụthể mặc dù lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2018 âm 34,610,345 đồng, năm 2019 lợinhuận sau thuế của công ty đạt 14,703,872 đồng năm 2020 lợi nhuận sau thuế của công tyđạt 16,731,054 đồng.
2.8 Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Xét trên thị trường TP.HCM hiện có rất nhiều các công ty kinh doanh cùng nghànhvới VISION điển hình như công ty TNHH dịch vụ Tân Khải Hoàn, K-GIN, Thịnh Phát,Đại Chiều, Onplaza Việt Pháp Đứng trước sự cạnh tranh gay gắt từ những đối thủ khácnhau trên thị trường công ty TNHH Boxes cần phải có những chính sách đối phó trướcnhững động thái của các doanh nghiệp khác và phát triển công ty mình
2.9 Kết luận chung về tình hình kinh doanh, nêu ưu nhược điểm chính của doanh nghiệp và các nhân tố tác động.
Trải qua hơn 5 năm xây dựng và phát triển, công ty TNHH Thương Mại Và SảnBoxes đã đạt được những thành tựu như sau:
Việc đảm bảo nguồn vốn lưu động cho hoạt động SXKD được cải thiện, nguồn tài trợcho tài sản lưu động và tài sản cố địnhđược đảm bảo thường xuyên và liên tục theo đúngnguyên tắc là tài sản cố định được tài trợ bằng các nguồn vốn dài hạn, phần còn lại là vốnngắn hạn được sử dụng đầu tư vào tài sản lưu động
Công ty đã nổ lực trong việc phấn đấu nâng cao lợi nhuận Để đạt được điều nàycông ty đã có những bước tiến:
Tổ chức tốt công tác ký kết các hợp đồng mua sắm, dự trữ các yếu tố vật chất choquá trình sản xuất như: nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ…đáp ứng kịp thời cho quá trìnhSXKD diễn ra thường xuyên, liên tục không bị gián đoạn
Trong sản xuất, công ty đã có những thành công tiết kiệm chi phí quản lý doanhnghiệp, hạ giá thành sản phẩm, tăng khối lượng sản phẩm sản xuất ra được, tăng sức cạnhtranh của các sản phẩm trên thị trường
Trong thanh toán, thực hiện các chính sách: chiết khấu cho khách hàng trả tiền trước,
…giúp cho công ty có trước vốn cho nhu cầu tăng thêm, vừa giúp cho sản phẩm không bị
ứ đọng
Bên cạnh những kết quả đạt được, ta cần xem xét hơn cả đó là những khó khăn công
ty gặp phải trong công tác quản lý và sử dụng vốn lưu động, đồng thời tìm ra nhữngnguyên nhân để có biện pháp khắc phục
Hạn chế đầu tiên là đảm bảo khả năng thanh toán của công ty Thông qua các chỉ tiêu
đã phân tích ở trên có thể nhận thấy khả năng đảm bảo thanh toán của công ty chưa thực sự
13
Trang 16tốt Nguồn hình thành vốn lưu động như đã phân tích ở trên chủ yếu được tài trợ bằng vốnvay ngắn và dài hạn Nợ vay của công ty luôn là một nguy cơ cho công ty.
Thứ hai, cơ cấu nguồn vốn không hợp lý, như đã phân tích ở trên tỷ trọng nợ phải trảlớn chiếm đến 85% tổng nguồn vốn, vốn chủ sở hữu nhỏ dẫn đến công ty không chủ độngtrong các khâu thanh toán, khi có rủi ro hay tái sản xuất
Thứ ba, nguồn đầu vào không ổn định làm cho việc huy động vốn diễn ra không tốt.Lúc cần nhập nguyên vật liệu thì công ty cần phải huy động một lượng vốn lớn, giả sửtrong thời gian đó công ty không đủ lượng vốn cần thiết thì công ty phải tiến hành vaythêm từ bên ngoài với chi phí cao hơn, làm ảnh hưởng tới chi phí SXKD, giảm hiệu quả sửdụng vốn lưu động
Thứ tư, các khoản phải thu có tác dụng làm doanh thu tăng lên, tài sản cố định được
sử dụng có hiệu quả song nó cũng làm tăng chi phí đòi nợ, chi phí trả cho nguồn tài trợ để
bù đắp sự thiếu hụt ngân quỹ.Thực trạng công tác quản lý các khoản phải thu còn cần phảilàm tốt hơn nữa, các khoản phải thu chiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng vốn lưu động gây ứđọng vốn ở khâu thanh toán trong khi công ty lại đang thiếu vốn để đầu tư, làm giảm hiệuquả sử dụng vốn lưu động
Cuối cùng, khoản mục hàng tồn kho tăng lên đồng nghĩa với số lượng các công trìnhthi công chưa hoàn thành tăng.Việc tồn kho hàng tăng làm cho vòng quay vốn chậm lại,chi phí bảo quản, lãi ngân hàng tăng càng trầm trọng thêm các khó khăn của công ty
2.10 Nêu định hướng phát triển của doanh nghiệp trong triến trình hội nhập quốc tế.
14