BÀI tập THỰC HÀNH NHÓM môn QUẢNG cáo và KHUYẾN mãi bình luận ý kiến cho rằng khuyến mãi là giải pháp tăng doanh số

BÀI TẬP THỰC HÀNH NHÓM MÔN QUẢNG CÁO VÀ KHUYẾN MÃI NHÓM 10:Khuyến mãi là bất kỳ cam kết nào của một tổ chức được thiết kế để tăngdoanh số bán hàng hoặc khuyến khích việc sử dụng hoặc dùn

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

BÀI TẬP NHÓMMÔN: QUẢNG CÁO VÀ KHUYẾN MÃI

Giảng viên: ThS Nguyễn Hoàng Chi

Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2021

BÀI TẬP THỰC HÀNH NHÓM MÔN QUẢNG CÁO VÀ KHUYẾN MÃI NHÓM 10:

Khuyến mãi là bất kỳ cam kết nào của một tổ chức được thiết kế để tăngdoanh số bán hàng hoặc khuyến khích việc sử dụng hoặc dùng thử một sản phẩmhoặc dịch vụ Khuyến mãi có nhiều hình thức khác nhau nhưng đều tập trung vàoviệc thuyết phục đối tượng mục tiêu trở thành khách hàng của doanh nghiệp

Các chương trình khuyến mãi có thể được thông báo trên các kênh miễn phínhư mạng xã hội, email hoặc t rang web của bạn; hoặc chúng có thể là tâm điểm củacác chiến dịch quảng cáo trả tiền của bạn, chẳng hạn như với quảng cáo Facebookhoặc Google Ads Bạn cũng có thể quảng cáo qua các kênh offline như báo chí, TV,bảng hiệu, radio, tại cửa hàng ….để nhiều khách hàng biết đến chương trình củabạn

Khi kinh doanh ngày nay, dù là kinh doanh truyền thống hoặc kinh doanhonline thì khuyến mãi đóng vai trò rất quan trọng trong việc thu hút khách hàng, giatăng doanh số Không chỉ giúp gia tăng doanh số, khuyến mãi còn giúp nâng caonhận thức về thương hiệu, thúc đẩy sự hài lòng của khách hàng

 Lợi ích của khuyến mãi

Có ý kiến cho rằng, khuyến mãi không đem lại lợi ích vì nó chỉ làm giảm lợinhuận của doanh nghiệp Tuy nhiên, trên thực tế, cả doanh nghiệp lẫn khách hàngđều được hưởng lợi từ các chương trình này:

2

- Đem lại lợi ích cho khách hàng và doanh nghiệp Các khuyến mãi đều sẽ:

cung cấp các giá trị và lợi ích cho người mua và cả doanh nghiệp Miễn là bạnkhông đưa ra các giao dịch vô tận, khuyến mãi liên tục không có thời gian kết thúc,không bền vững cho doanh nghiệp, thì các khuyến mãi của bạn có khả năng tạo racác tình huống đôi bên cùng có lợi

- Tạo ra lợi nhuận: Khuyến mãi với thời gian giới hạn tạo ra cảm giác cấp

bách và khách hàng phải hành động để không bỏ lỡ cơ hội, điều này có thể giúpdoanh số bán hàng của bạn có thể tăng lên đáng kể Trên thực tế, bạn có thể kiếmđược nhiều lợi nhuận hơn nếu bạn kinh doanh như bình thường mà không khuyếnmại

- Giữ chân khách hàng: Bạn có thể coi quảng cáo bán hàng, khuyến mãi như

một chiến lược giữ quan hệ khách hàng lâu dài

- Kích hoạt khách hàng đã lâu không mua hàng

- Đem đến sự hài lòng, trung thành của khách hàng

- Vượt lên trên đối thủ cạnh tranh

- Xây dựng nhận thức thương hiệu tốt hơn

- Trong một khúc thị trường hẹp, khách hàng mục tiêu đã được định vị tốt,

khuyến mãi có thể thay cho quảng cáo và làm tốt hơn vai trò của quảng cáoNhư đã đề cập trước đó, các khuyến mại trực tuyến không chỉ là một công cụhiểu quả để thu hút khách hàng mà nó còn gia tăng sự trung thành Tuy nhiên điềuquan trọng là bạn phải xem xét chiến lược thương hiệu tổng thể của bạn trước khichạy một chương trình khuyến mại

Nếu bạn định vị thương hiệu của mình là cao cấp hoặc bạn chưa có lợi nhuậncao, bạn nên xem xét việc chạy các chương trình gắn bó với khách hàng trung thànhthay vì chạy giảm giá hàng tuần Mặt khác, nếu bạn có lợi nhuận tốt, việc khuyếnmại thường xuyên sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu doanh số

Mục đích sau cùng của các chương trình khuyến mãi mà các doanh nghiệp,cửa hàng áp dụng hiện nay đó là cải thiện doanh số bán hàng Thay vì giữ khư khưgiá với số lượng sản phẩm bán ra nhỏ giọt thì các chương trình khuyến mãi, giámgiá sẽ kích thích tiêu dùng mạnh mẽ, từ đó tạo ra bước đột phá trong khâu bán hàngnhằm cải thiện doanh thu và lợi nhuận

3

Từ đó có thể xem khuyến mãi như một giải pháp để tang doanh số chodoanh nghiệp Nhưng đó chỉ là giải pháp ngắn hạn trong những thời điểm và nhữngdoanh nghiệp nhất định.

4

- Có thể bạn đã nghe đến tại thế giới di động sẽ có chính sách khuyến mãi muacàng nhiều sản phẩm thì sẽ được giảm giá càng nhiều Cửa hàng sẽ giảm giá 10%nếu bạn mua đủ bộ 4 sản phẩm Như bạn mua 1 chiếc điện thoại, và mua thêm ốplưng, miếng dán màn hình và móc treo điện thoại chẳng hạn thì sẽ được nhận ưuđãi.

- Lotte bán vé xem phim vào các ngày thứ ba hàng tuần chỉ 50k Hoặc vào cácngày thứ ba hàng tuần nhà hàng pizza Domino khuyến mãi mua 1 tặng 1

- Công ty bảo hiểm Bảo Việt đã thu hút thêm rất nhiều khách hàng chọn muabảo hiểm tại công ty và tăng doanh thu lên mức khủng Cụ thể vào mùa hè năm

2018, công ty phát động chương trình bốc thăm trúng thưởng các phần thưởng cógiá trị như xe máy, điện thoại, vé du thuyền hạng sang

- Hiện nay, Tiki có chính sách giao hàng miễn phí cho đơn hàng trị giá trên150k ở Hà Nội và TP.HCM và 250k với đơn hàng toàn quốc Còn Shopee thì hỗ trợchi phí giao hàng toàn quốc tối đa là 40k cho đơn hàng trên 250k

b Hãy trình bày các cách khuyến mãi hiệu quả nhất trong bán hàng tại Việt Nam hiện nay?

Hình thức khuyến mãi xuất hiện lần đầu ở Mỹ, sau đó phát triển tại thịtrường Anh và các nước châu Âu, châu Á

1 Phân loại khuyến mãi

5

Chúng ta vẫn thường nhầm lẫn giữa 2 khái niệm “khuyến mãi” và “khuyếnmại”, kỳ thực chúng là 2 khái niệm hoàn toàn khác nhau, chỉ có cách đọc có chútgiống nhau mà thôi “mãi” là mua còn “mại” là bán; nghĩa của chúng có thể nói làhoàn toàn trái ngược nhau.

Có thể hiểu “khuyến mại” là khuyến khích việc bán hàng đồng nghĩa rằngdoanh nghiệp sẽ đưa ra các biện pháp để nhân viên của họ bán được nhiều hànghơn, khiến nội bộ càng thêm vững mạnh Còn “khuyến mãi” là khuyến khích việcmua hàng từ khách hàng, hoạt động này không dành cho nội bộ doanh nghiệp màhướng ra thị trường bên ngoài

Khuyến mãi Khuyến mại

Khuyến mãi là hoạt động súc tiến

thương mại mà đối tượng nhắm đến là

người mua

Khuyến mại là hoạt động xúc tiếnthương mại mà đối tượng nhắm đến làngười trung gian và lược lượng bán hàng

Trong thực tế để thuận tiện người ta chỉ dùng một thuật ngữ là KHUYẾNMÃI

Khuyến khích người tiêu dùng thử hoặc tiếp tục sử dụng sản phẩm công ty

3 Công cụ khuyến mãi

Khuyến mãi (sales promotion) bao gồm rất nhiều công cụ nhằm kích thíchthị trường đáp ứng mạnh hơn và nhanh chóng hơn Những công cụ này là:

- kích thích khách hàng ( Khuyến mãi cho người tiêu dùng)

- kích thích thương mại (khuyến mại cho người trung gian)

- kích thích nhân viên bán hàng (khuyến mại lực lượng bán hàng)

3.1 Khuyến mãi cho người tiêu dùng

3.1.1 Định nghĩa khuyến mãi người tiêu dùng

- Là nhắm vào đối tượng người mua (khuyến khích khách hàng tích cực muasản phẩm)

6

- Người mua là người chịu kích thích

3.1.2 Mục tiêu

- Kích thích dùng thử và mua sản phẩm mới

- Kích thích tiêu dùng những sản phẩm đang bán

- Bảo vệ khách hàng hiện tại của công ty

- Phối hợp với các hoạt động truyền thông khác

3.1.2 Các hình thức khuyến mãi.

a Hàng mẫu.

Khái niệm: hàng mẫu là những phiên bản nhỏ hơn của sản phẩm thực tế,

chứa một lượng vừa đủ đẻ người tiêu dùng có thể đánh giá được các tính chất củasản phẩm

Thường được sử dụng cho các sản phẩm như: xà bông cục, dầu gội đầu, kemđánh răng, nước xả quần áo Là những sản phẩm có thể tạo phiên bản nhỏ dễdàng

Vận dụng vào một số trường hợp như:

- Tính chất ưu việt hơn hẳn của sản phẩm so với sản phẩm cạnh tranh có thểđược chứng minh dễ dàng

- Sản phẩm được sử dụng và mua thường xuyên

- Ưu điểm chính và các thuộc tính chủ yếu của sản phẩm thì đặc biệt khótruyền đạt thông qua các phương tiện quảng cáo

b Phiếu mua hàng.

Khái niệm: phiếu mua hàng là phiếu xác nhận được phân phối bởi nhà sản

xuất hay người cung cấp được hoàn lại tại điểm bán lẻ cho nhà sản xuất hay phânphối, tạo cho người tiêu dùng một cơ hội mua hàng với giá ưu đãi một loại sảnphẩm nào đó

Phiếu mua hàng có ích trong việc giới thiệu sản phẩm mới cũng như hấp dẫnnhững khách hàng mới và khuyến khích việc lặp lại hành động mua Phiếu muahàng cũng kích thích người tiêu dùng mua hàng thường xuyên hơn hay mua nhiềuhơn 1 món hàng nào đó

Phiếu mua hàng đặc biệt hữu ích khi sử dụng nó như một cách duy nhất đểlàm cho sản phẩm khác biệt với các sản phẩm tương tự khác

Các phương pháp phân phát phiếu mua hàng:

- Thông qua gửi trực tiếp hoặc phát trực tiếp tại nhà

- In hoặc để trong các báo, tạp chí, hay các phụ trương của số chủ nhật

- Có thể phân phối qua các tờ in rời lồng vào các báo

- Nhiều phiếu mua hàng được in chèn lên bao bì sản phẩm

c Quà tặng.

Khái niệm: là những món hàng được biếu không hay bán với giá ưu đãi cho

người mua hàng để khuyến khích họ mua một loại sản phẩm nào đó Mục tiêu cơbản của một chiến dịch tặng quà là tăng số lượng bán ra

7

- Quà tặng trực tiếp.

+ Quà kẹp vào gói hàng

+ Quà để trong gói hàng

+ Quà tặng là vật chứa hàng

Quà tặng người nhận trả một phần.

+ Quà tặng theo thư yêu cầu:

+ Quà tặng theo phiếu thực hiện liên tục

d Thi có thưởng và xổ số.

Khái niệm: là những hình thức chiêu thị kích thích gần đây đã tỏ ra có sức lôicuốn rộng rãi và hiện nay đang là một trong các biện pháp khuyến mại phổ biếnnhất trên thế giới

Hình thức thi đòi hỏi người tham gia phải sử dụng một kỹ năng nào đó đểđánh giá so sánh với những người khác Xổ số là các trò chơi may rủi, không yêucầu người tham dự chứng minh một kỹ năng nào hết Những người trúng giải đượclựa chọn một cách ngẫu nhiên thông qua việc bốc thăm các phiếu tham gia củanhững người tham dự cuộc xổ số

d Các hình thức ưu đãi.

- Giảm giá trực tiếp:

- Thưởng thêm hàng:

- Hoàn tiền một phần:

- Ưu đãi phối hợp:

Khuyến mại trung gian

- Kích thích các trung gian phân phối tăng lượng hàng đặt mua trong thời giannhất định

- Kích thích các trung gian phân phối chú ý hơn đến hàng hoá của Công ty

- Làm cho các trung gian phân phối ưu tiên hơn cho Công ty trong việc bày

- Bán hàng hóa cũng như kích thích chào hàng của Công ty

- Cải thiện mối quan hệ làm ăn với các trung gian phân phối

- Là quảng cáo trong đó trách nhiệm và chi phí được chia sẻ cho hai hay nhiềunhà quảng cáo Có hai loại quảng cáo hợp tác chính, quảng cáo hợp tác hàng ngang

và quảng cáo hợp tác hàng dọc

- Quảng cáo hợp tác hàng ngang:

- Quảng cáo hợp tác theo hàng dọc:

❖ Hội thi và hội nghị bán hàng.

- Hội thi của người trung gian:

- Hội nghị bán hàng dành cho người trung gian:

❖ Tài liệu chào hàng.

- Nhà sản xuất phân phối chúng cho nhân viên bán hàng Đối với các đại lý, tàiliệu chào hàng cung cấp thông tin và các nhân viên bán hàng cửa hàng có thể dùng

nó mô tả sản phẩm một cách đầy đủ Một hình thức khác của tài liệu chào hàng lànhững tài liệu phát không (tài liệu hướng dẫn sử dụng), những tài liệu này sẽ thúcđẩy mối quan hệ với khách hàng

❖ Hô g i chợ và trihn lãm.

- Hội chợ triển lãm diễn ra hằng năm trên toàn quốc Tại đây các nhà sản xuấtchiêu thị vô số sản phẩm hô Ši chợ triển lãm thương mại đóng vai trò nổi bâ Št trong thịtrường hàng công nhiê Šp, rất thành công trong thị trường hàng tiêu dùng

3.2 Hình thức khuyến mãi người bán hàng

Khuyến khích họ ủng hộ sản phẩm hay mẫu hàng Khuyến khích tìm kháchhàng hơn & kích thích bán hàng mùa vắng khách

❖ Hình thức

- Hội thi của lực lượng bán hàng: Hội thi bán hàng làm tăng động lực vàtăng năng suất của lực lượng bán hàng thông qua lời kêu gọi cạnh tranh Các hìnhthức khuyến khích thường thể hiện ở dạng giải thưởng bằng tiền mặt, hàng hoá, kỳnghỉ mát, phần thưởng đặt biệt

- Hội nghị lực lượng bán hàng Công ty: các hội nghị bán hàng nhắm vào lựclượng bán hàng có hai mục tiêu chủ yếu là: kích thích nhân viên bán hàng đạt kếtquả thực hiện tốt hơn và thông tin những vấn đề mới cập nhật về các sản phẩm mới,các kế hoạch, các chương trình khuyến mãi và thủ tục công tác

4. Khuyến mãi hiệu quả tại Việt Nam

a Khuyến mãi mẫu dùng thử miễn phí

Quảng cáo sampling (hay còn gọi là phát mẫu thử, quảng cáo boothactivation, quảng cáo POSM) là một hình thức marketing truyền thống đã quá quenthuộc trên thị trường từ rất lâu về trước, cho đến nay vẫn không hề bị suy giảm haylép vế trước các loại hình quảng cáo khác mà ngày càng trở nên phổ biến hơn Hàng

9

mẫu cần được sử dụng như khi nhà sản xuất cần được giới thiệu một sản phẩm mớihoặc sản phẩm đã cải tiến, cung ứng dịch vụ mẫu để khách hàng sử dụng khôngphải trả tiền Do vậy hàng hóa đưa cho khách hàng dùng thử là hàng hóa đang bánhoặc sẽ được bán trên thị trường

Hình thức khuyến mãi này phù hợp nhất với các cửa hàng cung cấp thựcphẩm, nhất là tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, chợ nông sản Ngoài ra nó cũngmang lại hiệu quả với lĩnh vực làm đẹp, thẩm mỹ viện như dùng thử kem dưỡng da,nước hoa hay các sản phẩm trị liệu

Có thh trihn khai phát mẫu dùng thử tại những địa đihm: bên trong siêu

thị, trung tâm thương mại, bên ngoài các toà nhà, tại chợ truyền thống

Ưu đihm của hình thức quảng cáo sampling

- Có thể thu hút sự quan tâm, chú ý của khách hàng một cách dễ dàng, từ đóđưa thương hiệu và sản phẩm phủ sóng rộng rãi hơn Người dân thường sẽ quan tâmtới những hoạt động thú vị đang được tổ chức và ai cũng có tâm lí muốn được nhậnquà miễn phí, chính vì vậy tặng sampling sẽ đánh trúng vào ý thích của khách hàng

- Doanh nghiệp có thể thông qua đó để thu thập ý kiến đánh giá để phát huynhững điểm tốt, cải thiện nhược điểm và ngày một hoàn thiện sản phẩm, dịch vụcủa mình hơn tới người tiêu dùng

- Quảng cáo sampling giúp doanh nghiệp giảm mức độ cạnh tranh với các đơn

vị đối thủ, bởi thông thường sẽ không có nhiều nhãn hàng cùng tổ chức hoạt độngtại một vị trí

- Hình thức này cũng giúp nhãn hàng gia tăng doanh số bán hàng nhanh hơnhẳn bởi ngoài tặng quà dùng thử thì người tiêu dùng có thể trực tiếp mua luôn sảnphẩm tại booth quảng cáo

- Chi phí để triển khai một chiến dịch quảng cáo sampling khá rẻ so với nhữngloại hình truyền thông khác mà hiệu quả đạt được lại cực kì khả quan

❖ Mẹ bầu và mẹ bỉm đăng ký thông tin nhận ngay 1 gói Similac Mom và

có cơ hội trúng quà đặc biệt

10

Mẹ bầu và mẹ bỉm đăng ký thông tin nhận ngay 1 gói Similac Mom và có cơ hộitrúng quà đặc biệt:Chỉ cần các mẹ để lại thông tin nhận quà trên trang Similac -

LINK là sẽ được nhận bộ quà miễn phí như sau:

● 1 gói Similac Mom

● Cẩm nang Chăm sóc mẹ bầu

● Cơ hội trúng 1 lon Similac Mom 900g và nôi trẻ em cao cấp

❖ Dùng Thử Miễn Phí Sô-cô-la Coopmart tại siêu thị Coopmart

11

Vinacacao đã hợp tác với Sài Gòn Co.op (Co.opmart) để cho ra đời sản phẩmCo.opmart sô-cô-la mới, với sự kết hợp hoàn hảo giữa Cacao với trà xanh, nho khô,hạnh nhân và hạt cacao đã tạo nên 4 hương vị sô-cô-la mới lạ nhưng không kémphần hấp dẫn Chúng tôi cho khách hàng dùng thử mẫu tại 34 siêu thị Co.opmart tạikhu vực TP.Hồ Chí Minh.

b Khuyến mãi mua 1 tặng 1

Mua 1 tặng 1 là một hình thức khuyến mãi cực kỳ thu hút khách hàng, mộttrong những chương trình khuyến mãi được nhiều doanh nghiệp áp dụng chính làmua một tặng một Mua một tặng một (hay còn gọi là Buy one, get one – BOGO)đây là một trong những hình thức khuyến mãi phổ biến nhất Các doanh nghiệp sẽcung cấp 2 sản phẩm theo yêu cầu với mức giá thấp hơn trong thời gian ngắn Thông thường chương trình khuyến mãi mua 1 tặng 1 sẽ được áp dụng trongtrường hợp xả kho những sản phẩm cũ hoặc trong những sự kiện đặc biệt như khaitrương cửa hàng, kỷ niệm cửa hàng,… Chương trình mua 1 tặng 1, sẽ tạo ra cảmgiác cấp bách đến khách hàng từ đó kích thích họ mua sản phẩm và thúc đẩy doanh

số bán hàng Lợi ích của những chương trình khuyến mãi này thường không tốnkém quá nhiều chi phí Chương trình này mặc dù mang lại doanh thu cao nhưng lại

không nhiều lợi nhuận như doanh nghiệp mong đợi

Các giao dịch BOGO không chỉ mang lại lợi nhuận cho các công ty bán sảnphẩm mà còn phù hợp với các công ty cung cấp dịch vụ Các phòng tập thể hình,spa, thẩm mỹ viện, chuyên gia tư vấn và huấn luyện viên có thể giảm giá BOGOtrong các khóa học hoặc khóa đào tạo để xếp kín lịch trình của họ hoặc có đượckhách hàng mới trong mùa giảm giá

❖ HAPPY PÓP PAI DAY!!! HAPPY MUA 1 TẶNG 1!!!

12

Đến ngay Popeyes vào thứ 4 đh được hưởng ưu đãi duy nhất, đặc biệt Mua 1 tặng 1:

- Mua COMBO 2 MIẾNG GÀ GIÒN 1 NƯỚC + sẽ được TẶNG NGAY 2 MIẾNG GÀ GIÒN + 1 NƯỚC tương tự

- Mua COMBO 3 MIẾNG GÀ GIÒN 1 NƯỚC + sẽ được TẶNG NGAY 3 MIẾNG GÀ GIÒN + 1 NƯỚC tương tự,

Điều kiện áp dụng:

- Chương trình áp dụng vào thứ 4 hàng tuần tại tất cả các nhà hàng Popeyes(trừ các nhà hàng tại sân bay)

- Phần gà giòn có xương được lựa chọn ngẫu nhiên

- Chỉ áp dụng cho đơn hàng dưới 500,000đ

- Áp dụng cho dùng tại nhà hàng mua mang đi

❖ The Coffee House chương trình “Mua 1 tặng 1”

13

Dịp 20/10 năm nay, The Coffee House dành ra ưu đãi “siêu yêu” cho pháiđẹp thông qua chương trình “Mua 1 tặng 1” Theo đó, khi đặt hàng qua hình thứcgiao hàng tận nơi và nhập mã: PHAIDEP, bạn sẽ có cơ hội được miễn phí một mónnước mà mình yêu thích và nhâm nhi cùng “hội chị em” trong dịp đặc biệt này Lưu

ý, chương trình miễn phí món có giá trị thấp nhất trong đơn hàng và miễn phí tối đa

5 ly cho một đơn hàng

c Chương trình bốc thăm trúng thưởng

Một trong những chương trình khuyến mãi truyền thống được rất nhiều cácdoanh nghiệp áp dụng Mặc dù nói là truyền thống nhưng nó vẫn được áp dụng rấtrộng rãi vào trong thời đại công nghệ 4.0 hiện nay vì hiệu quả của nó

Với chương trình khuyến mãi như thế này các doanh nghiệp, cửa hàng bán lẻ

có thể đưa ra những chương trình bốc thăm trúng thưởng 100% với những hóa đơnthanh toán có giá trị từ bao nhiêu tiền trở lên (ví dụ: 1 triệu đồng) tùy vào giá cả mặtbằng chung của cửa hàng Lá thăm nào cũng sẽ có quà, món quà là những sản phẩm

có thể có giá trị từ nhỏ đến lớn, như vậy có thể kích thích khả năng mua hàng củakhách hàng Trong những lá thăm nên đưa ra một vài những lá thăm có giá tị trúngthưởng lớn hơn một chút để có thể quảng cáo ra bên ngoài nhằm thu hút được nhiềukhách hàng hơn nữa

Chương trình Bốc thăm trúng thưởng Samsung điện lạnh tết 2021 “TẾT TRÂU VÀNG - ĐÓN NGÀN QUÀ SANG”

14

Chương trình bốc thăm trúng thưởng Samsung điện lạnh tết tân sửu 2021dành cho người tiêu dùng mua các sản phẩm Điện lạnh của Samsung.

Thời gian áp dụng: Từ 14/12/2020 - 28/02/2021 Số lượng giải thưởng: 2021 giải) ( Cách thức tham gia bốc thăm trúng thưởng: Từng Mã seri/emei của khách

hàng mua hàng trong thời gian sẽ là mã số bốc thăm trúng thưởng cho chương trìnhnày

❖ CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI BỐC THĂM TRÚNG THƯỞNG DÀNH CHO DÒNG XE AIRBLADE 150cc

15

1.Thời gian : 15/01/2021 ~ 31/03/2021

2 Phạm vi: Toàn quốc

3 Chương trình áp dụng cho khách hàng mua dòng xe: Honda Air Blade 150cc

4 Giải thưởng:

- Giải nhất: 550 xe Honda Air Blade 150 phiên bản tiêu chuẩn

- Giải nhì: 4000 Bộ phụ kiện xe Air Blade gồm 10 món chính hãng Honda

5 Hình thức tham gia quay thưởng: HVN sẽ tổ chức bốc thăm trúng thưởng (theo

mã khách hàng) trực tiếp thông qua fanpage facebook chính thức của HVN

d Đặt giá lẻ

Đây không hẳn là một chương trình khuyến mãi nhưng là một các rất hay đểbạn “đánh lừa” khách hàng và thu hút họ đến với cửa hàng của bạn Đặt giá lẻ lànhư sản phẩm có giá 50 nghìn đồng thì bạn sẽ để là 49 nghìn đồng, 500 nghìn đồngthì sẽ là 499 nghìn đồng mà bạn vẫn thường nhìn thấy tại các cửa hàng hay siêu thị.Giá số lẻ là giá gần với giá gốc nhưng lại có sự khác biệt lớn với giá gốc Việc địnhgiá số lẻ như vậy thực chất là một chiến thuật tâm lý đánh vào tâm lý của kháchhàng với giá cả sản phẩm

Đặt giá như vậy để khách hàng có cảm giác như sản phẩm của bạn có giá rẻhơn, bạn chỉ cần chịu thiệt 1 nghìn đồng nhưng lại có được doanh thu rất cao Tâm

lý của khách hàng ở đây là: Giá chưa lên đến hàng trăm mà vẫn ở hàng chục thì

16

chưa được coi là đắt Chính điều này đã tạo cơ hội cho các chủ cửa hàng nhờ vàoviệc định giá sốlẻ cho sản phẩm.

Bằng cách đánh lừa thị giác hàng hàng, phương án thiết lập giá sốlẻ hoàntoàn đem lại hiệu quả tương đương với các chiến dịch khuyến mãi Việc giảm giámột mức rất nhỏ cũng khiến khách hàng cảm thấy hài lòng Đối với các chủ cửahàng, mặc dù giảm giá 1 đồng là bớt lại một đồng, tuy nhiên để hi sinh chút lợinhuận nhỏ mà làm gia tăng lượng khách hàng thì đó là một lựa chọn đúng đắn vìhiệu quả mà nó mang lại vô cùng lớn

❖ HAPPY MID AUTUMN SALE - ĐỒNG GIÁ 99K SẢN PHẨM THỨ 02

Chỉ cần nàng mua từ 02 sản phẩm thì sản phẩm có giá trị bằng hoặc thấp hơn sản phẩm còn lại sẽ có giá là ���

Áp dụng mua hàng online tại https://sablanca.vn/ma

Thời gian diễn ra duy nhất 02 ngày �� �� - /�� ����/

❖ Các chương trình giảm giá ở siêu thị, co.op mark, vinmart

17

e Phiếu mua hàng và phiếu giảm giá

Doanh nghiệp có thể cung cấp phiếu mua hàng và phiếu giảm giá qua email,trang web của mình hoặc các tài liệu in ấn như bao bì sản phẩm, danh mục, v.v Đây

là một cách tuyệt vời để cảm ơn khách hàng hiện tại và khuyến khích họ tiếp tụctrung thành, quay lại mua hàng cho doanh nghiệp

Một cách để khiến người mua hào hứng với lần mua hàng tiếp theo là cungcấp các phiếu giảm giá dành riêng cho họ Nó không chỉ mang tính tương tác màcòn khiến khách hàng cảm thấy như đang chơi game và nhận được nhiều hơn nhữngchiết khấu, giảm giá hàng loạt

Nếu doanh nghiệp đang áp dụng chương trình khuyến mãi này hãy đảm bảotận dụng mọi cơ hội với các hoạt động đa hướng và trang đích (landing page) đượcthiết kế tốt Ngay cả sau khi khách hàng nhấp để xem giảm giá, hãy tiếp tục quảngcáo các ưu đãi đặc biệt hoặc các mặt hàng phổ biến nhất để thu hút họ sử dụngphiếu giảm giá để đổi quà

Ngoài ra doanh nghiệp có thể sử dụng phiếu giảm giá để kích thích nhữngkhách hàng tiềm năng Việc triển khai các chương trình giảm giá cho khách hàngtrước đã mua có thể là động lực để họ hoàn thành việc mua hàng của mình

18

1 Thời gian: 28/11 đến 28/12 Phạm vi áp dụng: chỉ dành cho khu vực TP Hồ ChíMinh.

- Mỗi số điện thoại nhận tối đa 3 coupon trong suốt chương trình

❖ Phiếu quà tặng điện tử của PNJ

19