CHIẾN lược MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU nước UỐNG ĐÓNG CHAI AQUAFINA của CÔNG TY SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM

Các chính sách thuế của chính phủ Theo QĐ 3690/QĐ-BCT về quy hoạch phát triển ngành bia rượu, nước giải khátViệt Nam đến năm 2025, định hướng và khuyến khích của chính phủ đối với ngành

Tổng quan về công ty nước giải khát Suntory Pepsico Việt Nam

- Tên Công ty: TNHH Nước giải khát Suntory Pepsico Viet Nam (tên tiếng Anh: Suntory PepsiCo Vietnam Beverage Company).

- Địa chỉ: Tầng 5, Khách sạn Sheraton, 88 Đồng Khởi, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh

- Đại diện quản lý công ty: Phó Chủ tịch điều hành SBFA - kiêm Chủ tich SPVB: Junji Miyawaki

-Tổng giám đốc: Uday Shankar Sinha

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển:

Chính thức tham gia vào thị trường Việt Nam vào những năm 1995, có tên gọi chính thức là công ty Suntory Pepsico bằng hình thức liên minh chiến lược.

Từ 1998 – 1999, đây là thời điểm cấu trúc về vốn được thay đổi thay vì liên minh thì bấy giờ vốn sỡ hữu thuộc về PepsiCo 100%.

Năm 2003 – Công ty đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Cùng với đó là các sản phẩm nước giải khát không gas được cho ra đời như: Sting, Twister, Aquafina…

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

Năm 2010 – Được cho là một cột mốc quan trọng đối với công ty PepsiCo ở Việt Nam vì thông qua việc công ty PepsiCo thông báo là sẽ tiếp tDc đầu tư vàoViệt Nam với mức 250 triệu USD cho đến năm 2013 Tháng 2/2010, một nhà máy mới tại Cần Thơ đã chính thức đi vào hoạt động. Được thành lập vào tháng 4 năm 2013, Suntory PepsiCo Việt Nam là một công ty nước giải khát là liên doanh giữa PepsiCo Việt Nam cùng tập đoàn nước giải khát Suntory Holdings Limited Trong đó Suntory chiếm 51% và PepsiCo chiếm 49%.

- Tiếp tDc nâng cao vị thế của công ty Pepsico tại thị trường Việt Nam.

- Tạo mọi điều kiện cho công ty Suntory thâm nhập vào thị trường với mDc tiêu tăng trưởng là ưu tiên

- Phát triển thêm nhiều mối quan hệ và nâng cao sự hợp tác toàn cầu giữa 2 công ty Suntory và Pepsico.

Là một trong những công ty thực phẩm và đồ uống lớn nhất thế giới, sứ mệnh của công ty Pepsico là cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tốt, giá cả phải chăng.Trở thành công ty nước giải khát hàng đầu Công ty đã không ngừng tìm kiếm và tạo ra các biện pháp hiệu quả về tài chính cho các nhà đầu tư, nhằm tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích kinh tế Công ty Pepsico luôn phấn đấu hoạt động trên cơ sở trung thực, công bằng trong mọi hoạt động kinh doanh của mình, đồng thời Công ty cam kết đầu tư

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com vào con người vào chính nội tại công ty và cộng đồng nơi họ hoạt động, giúp định vị công ty để phát triển bền vững và lâu dài hơn.

Hình 1.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức công ty Nước giải khát Suntory Pepsico Viet Nam

Tại Suntory PepsiCo Việt Nam, công ty coi việc tìm hiểu và làm hài lòng nhu cầu khách hàng là nhiệm vD tiên quyết Khi tham gia vào chương trình thực tập quản trị viên của công ty Suntory PepsiCo Việt Nam, nhân viên sẽ làm việc cùng 3 nhóm: Branding, Marketing Operations và Consumer Insights để hoàn thành nhiệm vD đó Bạn sẽ có cơ hội dẫn dắt những dự án mang tính đột phá nhằm tạo ra tầm nhìn đầy hấp dẫn và thú vị cho các nhãn hàng của chúng tôi, quản lý các hoạt động cấu thành marketing tổng hợp bao gồm truyền thông tiếp thị thương hiệu, đổi mới và tái đổi mới cũng như đề

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com xuất các kênh thông tin cD thể Cùng với việc hoạch định chiến lược, đội ngũ Marketing còn là những người đảm bảo chiến lược được thực hiện theo đúng kế hoạch đặt ra nhằm mDc tiêu tăng thị phần và doanh số.

1.1.4 Danh mục sản phẩm của công ty

Sau đây là danh mDc các sản phẩm tiêu biểu của các dòng sản phẩm của công ty Pepsico:

Cà Nước Trà Nước uống có gas Nước Nước phê uống uống trái cây tăng đóng lực chai

1.1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm 2015-2019:

Hình 1.2 Kết quả hoạt động kinh doanh công ty Pepsico (2015-2017)

Năm 2015, công ty đạt 13.814 tỷ đồng, 1004 tỷ đồng lãi sau thuế

Năm 2016 đạt 14.373 tỷ đồng, 1.163 tỷ đồng lãi sau thuế

Năm 2017, Suntory Pepsico Việt Nam đạt 15.079 tỷ đồng doanh thu, tăng trưởng 5% so với năm 2016 Công ty đạt 1.427 tỷ đồng lãi sau thuế, tăng 27% so với năm trước đó

Năm 2019, liên doanh Suntory PepsiCo đạt hơn 18.300 tỷ đồng, tăng hơn 14% so với năm 2018.

Hình 1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh công ty Pepsico (2016-2019)

Tổng quan ngành nước giải khát ở Việt Nam

Tại Việt Nam, thị trường nước giải khát có nhiều dòng sản phẩm trong đó phải kể đến các hạng mDc chủ yếu của ngành là :

Nước khoáng, nước tinh khiết

Trà xanh, cà phê đóng chai hay lon

Nước tăng lực, nước bổ sung dinh dưỡng

Nước ngọt có gas, không gas

Đồ uống hiện tại đang là ngành có mức tăng trưởng được xem là khá ổn định, tăng trưởng bình quân 6%/năm trong giai đoạn 2009 - 2014 Đồng thời, tổng sản lượng của toàn thị trường đạt 307 triệu lít Theo ghi nhận của Công ty Cổ phần Chứng khoán Ngân hàng Công thương (ViettinBankSc) chỉ tính riêng doanh thu ngành nước giải khát không cồn năm 2014 đã đạt ngưỡng 80.0320 tỷ đồng, năm 2015 là 85.000 tỷ đồng Tốc độ tăng trưởng ngành luôn trong trạng thái phi mã ở mức 5-7%.

Hình 2.1 Biểu đồ doanh thu và tăng tường ngành nước giải khát

Củng theo báo của tổ chức giám sát kinh doanh quốc tế Business Monitor

International (BMI) “Tốc độ tăng trưởng doanh thu của ngành nước giải khát trong giai đoạn năm 2011 đến năm 2014 là 13,48%, nhưng trong giai đoạn từ 2015 đến năm 2019, thì giảm dần với tốc độ chỉ còn đạt 8,44%.”

Là ngành hàng đóng góp không nhỏ vào ngân sách nhà nước,theo thống kê số liệu của CDc, vào năm 2012 trở đi, thì ngành nước giải khát nội địa có cồn và không cồn chiếm tận 4,5% về lĩnh vực kinh doanh dịch vD và sản xuất, tương đương đóng góp gần 20 nghìn tỉ đồng Cho đến năm 2017, con số 20 đã tăng lên đến 50 nghìn tỷ đồng-Theo như đại diện của hiệp hội ngành nước giải khát bia – rượu.

Tại Việt Nam, ngành nước giải khát vẫn đang ở thời kỳ phát triển, đạt mức tăng trưởng cao ở mức 19.35%/năm Trên đà phát triển của ngành, thì hiện tại đã có sự tham gia của hơn 135 doanh nghiệp của cả trong và ngoài nước Trong đó có không ít tên tuổi lớn như Coca-Cola, Kido, Pepsico, và tính đến hiện tại, theo tính toán của hiệp hội bia rượu – nước giải khát Việt Nam, “thì đã có hơn 1800 cơ sở sản xuất về mặt hàng nước giải khát trên khắp lãnh thổ Việt Nam.”

Chỉ riêng ở nước ta mỗi người trung bình tiêu thD khoảng 23 lít nước giải khát trong một năm và được cho là vẫn sẽ tiếp tDc tăng Điều này dẫn đến việc là Việt Nam vẫn sẽ là một thị trường đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp sản xuất trong ngành tiếp tDc khai thác.

Tổng quan thị trường nước uống đóng chai ở Việt Nam

Tại Việt Nam, nước tinh khiết và nước khoáng là 2 mặt hàng chủ yếu trong thị trường nước đóng chai Trong đó, thị trường về mặt hàng nước khoáng chiếm khoảng gần nửa thị gần trong tổng số sản lượng trong nước, bình quân cứ 10 giỏ hàng ở tại các siêu thị sẽ có từ 4 đến 5 giỏ hàng là xuất hiện các sản phẩm về nước đóng chai.

Theo tổ chức Euromonitor International (EI) đã từng đưa ra dự báo, trong giai đoạn từ năm 2010 đến 2016, mức tăng trưởng của ngành sẽ đạt mức 16%/năm Củng theo thống kê của Công ty Datamonitor (Anh), thị trường về mặt hàng này trên thế giới có thể tăng gần gấp đôi, tức là lên mức gần 319 tỷ USD vào năm 2022.

Tại Việt Nam, theo Công ty Nghiên cứu thị trường Statista, “doanh thu thị trường ngành nước đóng chai đạt 449 triệu USD trong năm 2018 và thị trường này được kỳ vọng tăng trưởng kép hàng năm (CARG), ở mức 12,5%, trong những năm 2018 đến 2021”-đây sẽ là cơ hội phát triển cho tất cả các hãng hiện có trong ngành Hiện tại, thị trường nước uống đóng chai ở Việt Nam rất đa dạng và phong phú về thương hiệu cả nhãn hiệu Tuy nhiên, 70 đến 80% thị phần trong số đó tại Việt Nam lại rơi vào tay các công ty lớn của nước ngoài Không thể không nhắc đến những cái tên là La Vie, Aquafina và Vĩnh Hảo đang chiếm lĩnh gần như toàn bộ thị trường.

Phân tích mô hình PEST

Sự phát triển của Viê ™t Nam trong hơn 30 năm qua rất đáng ghi nhâ ™n Đổi mới kinh tế và chính trị từ năm 1986 đã thúc đẩy phát triển kinh tế, nhanh chóng đưa Việt Nam từ một trong những quốc gia nghèo nhất trên thế giới trở thành quốc gia thu nhập trung bình thấp.

Tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP

Từ 2002 đến 2018, GDP đầu người tăng 2,7 lần, đạt trên 2.700 USD năm 2019, với hơn 45 triệu người thoát nghèo Tỷ lệ nghèo giảm mạnh từ hơn 70% xuống còn dưới 6% (3,2 USD/ngày theo sức mua ngang giá) Theo số liệu thống kê của Bộ Kế hoạch và Đầu tư cho thấy đến hết năm 2020, quy mô nền kinh tế nước ta đạt khoảng 343 tỷ USD và GDP bình quân đầu người đạt 3.521 USD Tuy nhiên, theo đánh giá của IMF kết thúc năm

2020, nếu tính theo sức mua tương đương, quy mô nền kinh tế Việt Nam đạt 1.050 tỷ USD và GDP bình quân đầu người phải đạt trên 10.000 USD Đây là minh chứng cho thấy, Việt Nam đã vững bước trên con đường đổi mới, gặt hái được nhiều thành tựu quan trọng Thực tế cho thấy, năm 2020, dưới tác động của Covid-19, nhiều nước trên thế giới đã rơi vào suy thoái Tuy nhiên, Việt Nam là quốc gia hiếm hoi duy trì tăng trưởng dương (+2,91%), dịch bệnh được kiểm soát, bảo đảm an sinh xã hội, Việt Nam được coi là một

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com trong 16 nền kinh tế mới nổi thành công nhất thế giới và phDc hồi kinh tế nhanh nhất nhờ chính phủ kiểm soát được dịch Dự đoán GDP quý 3 phDc hồi ở mức 2.6%, dự báo cả năm là 2 đến 2.5% và năm 2021 là 6%.

Hình 2.2 Dự báo tăng trưởng GDP VN và ASIA trong năm 2020-2022.

Theo báo cáo Triển vọng kinh tế toàn cầu được công bố của Oxford Economics được ủy quyền bởi ICAEW, triển vọng phDc hồi kinh tế của Việt Nam trong bối cảnh đại dịch Covid-19 là tươi sáng nhất trong khu vực Đông Nam Á Nhưng bên cạnh đó, đại dịch củng đã để lại những tác động dài hạn đối với các hộ gia đình - thu nhập của khoảng 45% hộ gia đình được khảo sát giảm trong tháng 1 năm 2021 so với tháng 1 năm 2020 Tuy nhiên, Nếu Việt Nam kiểm soát tốt sự lây lan của vi-rút đồng thời các ngành sản xuất hướng xuất khẩu hoạt động tốt và nhu cầu nội địa phDc hồi mạnh mẽ Điều này sẽ đem lại thuận lợi rất lớn cho hoạt động kinh doanh của các công ty và doanh nghiệp tại Việt Nam.

Năm 2019, mặt bằng lãi suất thị trường cơ bản ổn định và có xu hướng giảm ở một số kỳ hạn Đến cuối năm 2019, mặt bằng lãi suất huy động phổ biến ở mức 0,2-0,8%/năm đối với tiền gửi không kỳ hạn và có kỳ hạn dưới 1 tháng; 4,3-5%/năm đối với tiền gửi có

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com kỳ hạn từ 1 đến dưới 6 tháng; 5,5-7%/năm đối với tiền gửi có kỳ hạn từ 6 đến dưới 12 tháng; kỳ hạn trên 12 tháng khoảng 6,6-7,5%/ năm Lãi suất cho vay của các TCTD phổ biến ở mức khoảng 6-9%/năm đối với ngắn hạn, trung-dài hạn khoảng 9-11%/năm Theo thông tin từ các nguồn báo chí công khai, lãi suất bình quân kỳ hạn qua đêm quý 1 năm

2021, tăng mạnh nhất lên mức 1,38%, tăng 0,17 điểm % Lãi suất bình quân các kỳ hạn 1 tuần, 2 tuần và 1 tháng lần lượt là 1,48%/năm, 1,54% và 1,56%/năm Gây ảnh hưởng lớn với doanh nghiệp trong việc vay vốn để mở rộng quy mô, bắt buộc doanh nghiệp phải hạn chế sản xuất.

Về lãi suất cho vay, Tổng cDc Thống kê đánh giá, để hỗ trợ, giảm bớt khó khăn cho doanh nghiệp (DN) bị ảnh hưởng bởi dịch COVID-19 theo chỉ đạo của Thủ tướng Chính phủ, các ngân hàng thương mại lớn trong hệ thống ngân hàng đã giảm lãi suất cho vay đối với những khoản dư nợ hiện hữu từ giữa tháng 7 đến hết năm 2021 và lãi suất huy động theo hướng tiếp tDc giảm trong bối cảnh ngân hàng dồi dào thanh khoản và tín dDng tăng chậm do ảnh hưởng của dịch COVID-19. Đây chính là cơ hội cho công ty thuộc ngành giải khát có thể tiếp cận nguồn vốn vay ưu đãi của ngân hàng để đối phó với các ảnh hưởng xấu của dịch bệnh Covid đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Bên cạnh việc duy trì sản xuất thì với mặt bằng lãi suất thấp hiện nay còn giúp ít cho các doanh nghiệp trong việc huy động vốn để đầu tư hoặc nâng cấp các nhà máy sản xuất nhằm tăng năng xuất cũng như là chất lượng sản phẩm đầu ra.

Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) bình quân năm 2019 tăng 2,79%, là mức tăng bình quân thấp nhất trong 3 năm gần đây và là năm thứ 4 liên tiếp ở mức thấp hơn so với mDc tiêu của Quốc hội Lạm phát cơ bản ổn định, bình quân ở mức 2,01% Số liệu gần nhất cho thấy chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tháng 5/2021 tăng 0,16% so với tháng trước trong khi hai tháng trước đó đều giảm Còn bình quân 5 tháng đầu năm 2021, CPI tăng 1,29% so với bình quân cùng kỳ năm 2020; CPI tháng 5/2021 tăng 1,43% tính từ đầu năm và tăng

2,9% so với cùng kỳ năm trước Các số liệu trên cho thấy, lạm phát vẫn còn ở mức ổn, điều này sẽ không gây ra những tác động xấu đến sự tăng trưởng của ngành nước giải khát.

COVID đã tác động rất mạnh mẽ và tiêu cực đến nguồn vốn đầu tư nước ngoài, tuy nhiên xuất nhập khẩu vẫn duy trì những kết quả rất khả quan Dòng vốn FDI tiếp tDc đổ về Việt Nam trong năm qua với 28,5 tỉ USD, bao gồm vốn đăng ký cấp mới, vốn đăng ký điều chỉnh tăng thêm và giá trị góp vốn, mua cổ phần Con số này tuy giảm 25% so với năm

2019, nhưng trong bối cảnh chuỗi cung ứng đứt gãy và dịch COVID-19 lan rộng, thì đây là một thành tích đáng khích lệ.

Trong 6 tháng đầu năm 2020, nền kinh tế Việt Nam dưới tác động của dịch COVID khiến các ngành tăng trưởng chậm lại, nhiều doanh nghiệp phá sản, lao động mất việc và giãn cách xã hội khiến các doanh nghiệp lao đao trong việc duy trì hoạt động và tìm kiếm phương án phát triển mới Trong 6 tháng cuối năm 2020, khi nền kinh tế dần khôi phDc và tăng trưởng trở lại, doanh thu bán lẻ hàng tiêu dùng và sự ổn định chỉ số giá tiêu dùng Với hành vi tiêu dùng của người tiêu dùng thay đổi, tăng trưởng ngành FMCG cho hoạt động ăn uống bên ngoài giảm trong khi giá trị tiêu dùng cho nhóm hàng tiêu dùng nhanh tại nhà ghi nhận mức tăng hai chữ số trong 9 tháng năm 2020, trong đó khu vực thành thị tăng trưởng 13% (so với mức tăng 2% của năm 2018 và 6% năm 2019) và khu vực nông thôn tăng trưởng 11%.

Các chính sách thuế của chính phủ

Theo QĐ 3690/QĐ-BCT về quy hoạch phát triển ngành bia rượu, nước giải khát Việt Nam đến năm 2025, định hướng và khuyến khích của chính phủ đối với ngành nước giải khát chính là khuyến khích các thành phần kinh tế đầu tư sản xuất nước giải khát với quy mô lớn thiết bị, công nghệ hiện đại đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm và bảo vệ môi trường, cùng với đó chính phủ cũng khuyến khích sản xuất nước giải khát từ hoa quả

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com tươi và các loại nước giải khát bổ dưỡng, sử dDng nguyên liệu trong nước, sản xuất nước khoáng thiên nhiên.

Trước tình hình dịch Covid-19 gây khó khăn cho các doanh nghiệp ngành giải khát nói riêng thì chính phủ xem xét giảm một số loại thuế, phí để tạo điều kiện các doanh nghiệp ngành bia, rượu, nước giải khát và các tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vD khắc phDc khó khăn, ổn định sản xuất và tiêu thD sản phẩm cũng như hoãn đề xuất tăng các loại thuế trong thời gian tới để các doanh nghiệp ổn định, yên tâm đầu tư phát triển sản xuất Tuy nhiên không chỉ đến thời điểm khó khăn của năm 2020, Chính phủ, Bộ Tài chính mới quan tâm gỡ khó cho doanh nghiệp liên quan đến thực hiện các chính sách thuế.

Phân tích khách hang

ĐÁP ỨNG NHU CẦU CƠ BẢN LÀ GIẢI KHÁT

Là nhu cầu cơ bản nhất của đối tượng khách hàng trong ngành nước đóng chai.

Bao bì, thiết kế sản phẩm phải tiện lợi, dễ cầm nắm và thuận tiện khi mang theo di chuyển, mua được dễ dàng ở mọi nơi.

Nhu cầu về sức khỏe

Người tiêu dùng dần ưu tiên những sản phẩm thân thiện với sức khỏe Đa phần họ sẽ ưa chuộng sử dDng những thức uống chỉ để giải khát như các loại nước tinh khiết hoặc nước trái cây, các sản phẩm bổ sung các khoáng chất, vitamin,…

Nhu cầu về thương hiệu Ở nhóm đối tượng này hành vi mua sắm của họ là những thương hiệu phổ biến, không có nhiều phốt liên quan đến chất lượng sản phẩm, hoặc những thương hiệu họ hoặc người thân của họ đã có những trải nghiệm tốt về sản phẩm.

2.4.1 Bảng tổng hợp kết quả phân tích tổng quát theo các chủng loại sản phẩm

MDc đích: Để tìm hiểu được tổng thể những loại sản phẩm đáp ứng được nhu cầu cơ bản của khách hàng là giải khát Từ đó tìm ra được các nhu cầu chi tiết, cD thể hơn của khách hàng khi lựa chọn nước giải khát (Bảng 2.1)

Các loại sản Nước uống đóng chai Hàng quán phục Take away phẩm khác vụ tại chỗ nhau Địa điểm Cửa hàng tiện lợi, siêu thị, Quán cà phê vỉa hè, Xe đẩy bán nước gần nhà, trên mua chợ, tạp hoá gần nhà, trung tâm thương vỉa hè, đường đi, mại,

Cách thức Dễ dàng tìm kiếm Tần suất sử dDng Tần suất sử dDng thường xuyên mua, khi trung bình. nào cần

Thanh toán nhanh gọn tiện lợi Thông thường chỉ chấp nhận mua?

Có nhiều hình thức thanh toán bằng tiền mặt Tần suất sử dDng thường thanh toán. xuyên Đối tượng Tất cả mọi người từ trẻ nhỏ, Học sinh, sinh viên, Người thường xuyên di chuyển, sử dụng học sinh, sinh viên, hay người người đã đi làm, từ thu thập từ thấp tới trung bình, đã đi làm độ tuổi 15 trở lên không chú ý nhiều về an toàn vệ sinh thực phẩm

Lợi ích tìm Tìm sự nhanh chóng, có tính Có không gian học Sự thuận tiện, bình dân, giá rẻ. kiếm giải khát cao, có nhiều sự lựa tập làm việc, vui chọn, giá tiền phù hợp với hầu chơi giải trí với bạn hết mọi người, bè,

Kết luận: Nhìn chung nếu chỉ đáp ứng nhu cầu giải khát thì người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn nhưng dựa trên các tiêu chí trên thì đồ uống đóng chai có sự nổi trội, đáp ứng được hầu hết đối tượng, nhu cầu sử dDng trên thị trường.

2.4.2 Bảng tổng hợp kết quả phân tích kỹ cho từng loại sản phẩm

MDc đích: Để hiểu biết được tổng thể những loại sản phẩm đáp ứng được nhu cầu chi tiết, cD thể hơn của khách hàng (Nhận biết được các đối thủ cạnh tranh ở cấp độ cùng ngành)

- Tất cả loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu cơ bản & cho 1 loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu giải khát (cơ bản) là đồ uống đóng chai (chi tiết hơn) (Bảng 2.2) Đồ uống đóng chai

Loại Nước khoáng, Nước uống Nước trái Sữa Trà, cà phê Nước giải sản nước tinh khiết có gas cây khát có phẩm cồn Địa Cửa hàng tiện lợi, Cửa hàng Cửa hàng Cửa hàng Cửa hàng Cửa hàng điểm máy bán hàng tự tiện lợi, tiện lợi, máy tiện lợi, máy tiện lợi, tiện lợi, mua động, tạp hóa, siêu máy bán bán hàng tự bán hàng tự máy bán máy bán thị, hàng tự động, tạp động, tạp hàng tự hàng tự động, tạp hóa, siêu hóa, siêu động, tạp động, tạp hóa, siêu thị, thị, hóa, siêu hóa, siêu thị, thị, thị,

Cách Tần suất sử dDng Tần suất sử Tần suất sử Tần suất sử Tần suất sử Tần suất sử thức thường xuyên, có dDng trung dDng trung dDng thường dDng dDng không mua, nhiều hình thức bình, có bình, có xuyên, có thường nhiều, có khi nào thanh toán, dễ dàng nhiều hình nhiều hình nhiều hình xuyên, có nhiều hình cần tìm kiếm, tiện lợi thức thanh thức thanh thức thanh nhiều hình thức thanh mua? toán, dễ toán, dễ toán, dễ thức thanh toán, tìm dàng tìm dàng tìm dàng tìm toán, dễ kiếm, tiện

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com kiếm, tiện kiếm, tiện kiếm, tiện dàng tìm lợi. lợi lợi lợi kiếm, tiện lợi Đối Tất cả mọi người từ Tất cả mọi Tất cả mọi Tất cả mọi Tất cả mọi Đối tượng tượng trẻ nhỏ, học sinh người từ người từ có người từ trẻ người từ sử dDng bị sử sinh viên, hay người học sinh nhu cầu, đặc nhỏ, học học sinh hạn chế, dụng đã đi làm sinh viên, biệt là trẻ sinh sinh sinh viên, khuyến cáo hay người nhỏ viên, hay hay người cho người đã đi làm người đã đi đã đi làm từ 18 tuổi làm trở lên

Lợi ích Có tính giải khát Giải khát, Giải khát, Cung cấp Giải khát, Thường tìm cao, giá rẻ, dễ uống đa dạng cung cấp dưỡng chất, cần sự tỉnh xuất hiện kiếm phù hợp với mọi đối hương vị, vitamin, có năng lượng táo để học trong các tượng, thức uống cung cấp nhiều hương nhanh tập làm buổi tiệc. an toàn không chứa năng lượng vị lựa chóng việc, chất gây hại cho sức tức thời, chọn khỏe, dễ dàng mang theo và bảo quản

Kết luận: Nhìn chung các danh mDc sản phẩm thuộc đồ uống đóng chai đáp ứng các lợi ích tìm kiếm khác nhau Tuy nhiên do các điều kiện tác động nhiều đến tâm lý sợ ảnh hưởng sức khỏe nên đa số người tiêu dùng chọn nước suối để đáp ứng nhu cầu giải khát.

2.4.4 Bảng tổng hợp kết quả phân tích kỹ cho từng thương hiệu loại sản phẩm

MDc đích: Để hiểu biết được tổng thể những loại sản phẩm đáp ứng được nhu cầu chi tiết, cD thể nhất của khách hàng Nhận biết được các đối thủ cạnh tranh ở cấp độ

Định dạng
Số trang	108
Dung lượng	737,29 KB