Báo cáo thuyết trình kế hoạch marketing sản phẩm bánh cracker AFC kinh đô

ĐỐIàTHỦàCẠNHàTRáNH 21 www.kinhdo.vn... Kết quả tăng trưởng bán hàng... 27 www.kinhdo.vn Doanh Thu AFC Tă gàt ưở gà àh gà ủaàsả àphẩ à hà áFCà uaà à ă... Kh hàh gà ụ àtiêu:àNVà gàsở Crac

1 www.kinhdo.vn

5 www.kinhdo.vn

7 www.kinhdo.vn

Yếuàtốàki hàtế

9 www.kinhdo.vn

Lươ g ủa gười lao độ g ũ g đượ tă g lên, điều này sẽ làm cho sứ mua ủa ả ướ phầ nào đượ

tă g lên đ g kể

11 www.kinhdo.vn

Ướ àt hàkếàhoạ hà ă à àsẽà

hiế à22% huà ầu,àtứ à10,448,1

tấ

15

Xuàhướ gà ầuàt ê àthịàt ườ gà hàkẹoà

ViệtàNa àt o gàtươ gàlai

STRENG-THS

WEKNES -SES

OPPORT

U-NITIES THREATS

MẠNH

17 www.kinhdo.vn

Điể à

ếu

• Nhà n ớ à à h hàs hàđổià ớiàph àhợp,àthuà hậpà tốiàthiểuàtăng làm tăng sứ à uaà ủaà g ờiàd

• Tiề à ă gàthịàt ườ gà hàkẹoàt o gà ướ àlớ ,àt ảià khắpà àtỉ hàth hàt ê à ảà ướ

• Cuộ àsố gàhiệ àđạiàv à gà uộ àsốàh aàkhiế à huà

ầuàvềàthự àphẩ àdi hàdưỡ gà aoà ấpà g à gà ao

• Ng à gà ởà ộ gàthịàt ườ gà uấtàkhẩuàkhiàgiaà hậpà AFTA, WTO

19 www.kinhdo.vn

T3

• “ựàdià hu ể à guồ à h àlự à aoà ấpàsa gà à

gàt à ướ à go iàt o gàt hàh hàđầuàtưà

ướ à go iàv oàViệtàNa àtă gà ao

ĐỐIàTHỦàCẠNHàTRáNH

21 www.kinhdo.vn

23

Tổng kết hoạt động bán hàng năm 2014

Kết quả tăng trưởng bán hàng

27 www.kinhdo.vn

Doanh Thu AFC

Tă gàt ưở gà àh gà ủaàsả àphẩ à hà

áFCà uaà à ă

29 www.kinhdo.vn

Thươ g hiệu AFC tro g thị trườ g á h ra kers

Kh hàh gà ụ àtiêu:àNVà gàsở

Cracker AFC đượ đị h vị theo thuộ tính ủa sả phẩ , là sả phẩ tiệ ích

và giàu dinh dưỡ g

31 www.kinhdo.vn

33 www.kinhdo.vn

Khuàvự à

H àNội;à

25

Khuàvự àTPHCM;

ủa Kinh Đ , hệ thố g siêu thị tiêu thụ khoả g 10% doanh số

Đại lý ấp

ột và nhà phân phối: hiế 85% doanh số

T hàh hàph àphối

35 www.kinhdo.vn

Ướ àlượ gà à ụ àtiêuà hiế àlượ

Chỉàtiêuà

doa hàsố

• Doa hàthuàướ àt hà :à , àtỷà

đồ g.àDTàtừàd gà hà a ke sà hiế à khoả gà , àtỷàđồ g,àtươ gàđươ gàvớià

sả àlượ gàtiêuàthụàl à ,à àtấ

hỉàtiêuà à

hàng

• C àth hàphốàlớ à hiế à %àdoa hàthu

• C àKáà hiế à %àdoa hàthu:à Kênh phân phốià ấpà àl à à ửaàh gàKi hàĐ àBake à

và kê hàph àphốià ấpà àl à à h àph à phối

hỉàtiêuàtheoà

ngành

h g/sả à • B hà a ke sàáFCà hiế à %àdoa hàsốà hà a ke sàt ê àthịàt ườ gà ảà ướ

37 www.kinhdo.vn

Dựàkiế à g às hà àh gà hiế à %àdoa hàsốà

X àdự gà h hàs hà àh gà

39 www.kinhdo.vn

VÙNG

BÁNH AFC

ChỉàTiêuà àĐv:àTấ à %

Chiế àlược d iàhạ à- gắ àhạ

Ngắ à

hạ

Ph tàt iể àsả àphẩ à ới Cảiàthiệ à aoà àsả àphẩ Mởà ộ gàhệàthố gàph àphối

Đẩ à ạ hà hàhoạtàđộ gàPR,àp o otio

Kênh sỉ: Đ i lý đ ợc h ng 2.7% chiết khấu th ơng m i trên giá bán từ nhà phân phối

Kênh lẻ: h ng 2% CK trên giá bán và không đ ợc bán cao hơn 20% so với mức giá của NPP, đ ợc hỗ trợ hình ảnh quảng cáo, bảng hiệu kết hợp hình ảnh

47 www.kinhdo.vn

Kiểuà ửaàh g Địaàđiể

Chiàph àdựà kiế à ỗià tháng

Chiàph àdựà kiế à ỗià

ă

Thờiàgia à dựàkiế

Cửa hàng K-Do

Bakery & Café

Lê Duẩ , Quậ 1, Hồ Chí Minh 60 t iệu 720 t iệu 15/05/2016

Cửa hàng Kinh

Đ Bakery

Quố Lộ 91B, Quậ Ninh Kiều,

Cầ Thơ 7 t iệu 84 t iệu 04/09/2016

Cửa hàng Kinh

Đ Bakery

Khu Dân Cư Hư g Phú 1,

Hư g Thạ h, Quậ Cái Ră g,

www.kinhdo.vn 49

Vị tr sả phẩ ra kers AFC tro g siêu

thị Lotte Mart Quậ 7, Hồ Ch Mi h)

Ả h thự tế

Các sả phẩ thuộ dòng crackers AFC đều đượ t ư g bày

gầ ơi ra vào, dễ quan sát và ngang

tầ ắt, ất dễ thu hút sự chú ý ủa gười mua hàng và thuậ tiệ cho khách hàng họ lựa sả phẩ

C hàsắpà ếpàsả àphẩ

Chiế àlượ à hiêuàthị

www.kinhdo.vn 51

Quả gà oàt ê àt u ề àh h

Chi phí làm ột clip

uả g cáo dài khoả g

15-20 giây trung bình dao

Lựaà họ àg iàC Nàt o gà hươ gàt hàGiọ gà

h tàViệt,àđộàd ià uả gà oà àgi ,à àgi à à

t iệuàVNĐ/tập* àtậpà=à àt iệuàVNĐ.àNgo ià

a,àt iàt ợà hươ gàt hàTheàVoi eà àtỷàVNĐ

www.kinhdo.vn 53

Quả gà oàt ê àYou e

Làm các clip gắn với sự kiện quan trọng trong năm cũng nh theo 2 dòng sản phẩm mới

là bánh dành cho phụ nữ mang thai

www.kinhdo.vn 55

Hoạtà động trên Facebook

Quả gà oàt ê àFa e ook

www.kinhdo.vn 57

Quả gà oà uaà oà ạ g

ứ àgi à àU“D/ ă àtươ gàđươ gà682.000.000 VND

Banner

www.kinhdo.vn 59

C à hươ gàt hàPR

 Ng nàs ch choàkh chà ời:

Mai PhươngàTh y: 20 t iệu

Diễm My x, T ương Namà Th nh, Harry Luà v à Ho ngà Th y Linh:à ỗiàgười t iệu (tổng ộngà l 40

background của ch ơng trình

- Đ i diện Tập đoàn Kinh Đô

phát bỉu khai m c l̃ khai

tr ơng c̉a hiệu

T̆ng quà cho khách m i:

VIP: T̆ng thẻ VIP giảm 20% khi

mua hàng t i các chuỗi c̉a

hàng Kinh Do Bakery

Khách hàng đến tham dự: T̆ng

- Chiàph ài àấ àposte :à àt iệuàđồ g

- Chiàph àđă gà ià uaà oà)i g.v :à ụ à“ố gàt ẻ,à

top :à àt iệuàđồ g* à ià=à àt iệu

- Ph àviếtà i:à àt iệu/à i* à i= àt iệu

- Phí Pin bài trên Fanpage: 450 ngàn/bài*10 bài=4

t iệuà à g

- Dựàt à g às h:à àt iệu

Hội chợ Doanh Nghiệp Hàng Việt Nam chất l ợng cao

- ph àdự gàgia àh g:à àt iệuàVNĐ

- ph ài àấ :à àt iệu

- phầ àthưở g:à * àt iệu= àt iệu

- PG: thuê theo ngày, VNĐà/ngày*3 ngày*2 PG = VNĐ

- “ả àphẩ àkhu ế à i:à t iệuàVNĐ

www.kinhdo.vn 63

KIDO's Celebration 22/05/2016

Ng̛̀i tham ḍ:

 Ca sĩ: “ơn T ng MTP, Khởi My, Ng àKiến Huy, Phạm

Qùnh Anh, 365 Band

àKh ch ời:

Đại diện ph aàtổ gà gàt àKi hàĐ

Đại diện ủa hững tờà o lớn hiện nay hưàzing, kênh 14,

vnexpress

MC: C ng ty Mediapro sẽàph n phối h n sự

Phiếu mua h ng t ịàgi à500.000 x 20 = 10.000.000 VNĐ

1 hiế àđiệ àhoạiàIPho eà6 = 17.000.000 VNĐ

àDựàt àchi ph àkh c: 50.000.000 VNĐ

KIDO's Celebration 22/05/2016

www.kinhdo.vn 65

áFCàthắpàs gàtươ gàlai

Th̀i gian:àTừà g y 01/07/2016 đế 30/08/2016

đồ g/suất cho t ẻ em nghèoà c tỉ h tây Bắ ắ

ộ, iề trung: các tỉ h Quả g B h,Quả g T ị, Quãng Ngãi

Ngân sách: 72.000.000 VNĐ

- In ấ Brochure: 10.000

uố *3000đ/ uố = 30.000.000VNĐ

- in ấ Standee: 10 t iệu -PG: ỗi uổi 3 PG, lươ g 100.000VNĐ/giờ* 5 giờ*3 uổi/địa điể * 8 địa điể = 12.000.000 VNĐ

-Tổ hứ gian hàng: 20 t iệu

Hoạt động:

- Tổà hứ àph tàCẩ à a gàtưàvấ àdi hàdưỡ gà iễ àph à hoà gườiàd

Ng àhộiàdi hàdưỡ g

Gấuà g:à1000 con*50.000VNĐ/ o =50.000.000 Chiàph à aoàg ià hoàg iàsả àphẩ :à10.000 phầ à*àà30.000VNĐ/phầ à

=300.000.000VNĐ PG: 100.000VNĐ/hà*à8h * 30 ngày *

2 gười/điể à*4 điể à=à192.000.000VNĐ

Tổ gàà ộ g:à580.000.000VNĐ

200.000 VNĐ/ gười*500 gười = 100 t iệu VNĐ Buffet: 1,1 t iệu VNĐ/ gười

*500 gười = 550 t iệuVNĐ

(300+550+100)*4=3,8 tỷVNĐ

Các hoạt độ g đượ sự phối

hợp thự hiệ ủa đối tác là ộ

phậ tổ hứ sự kiệ ủa

Khách sạ Sheraton

CHÍNH SÁCH TH ƯỞNG PHẠT

VÀ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ

Chiết khấu cho NPP là kênh bán lẻ trung bình là 2%

Ngoài ra Nhà phân phối còn đượ hưở g thêm hế độ

thưở g đạt hỉ tiêu bán hàng trong k̀ và hiết khấu công

ợ

Thưở gà h àph àphối

Mứ àlươ gà ơà ả à:à3.000.000Đ/Th g

Doa hàthuà àh gàtốiàthiểuà:à5.000.000đ/th g

Chỉàtiêuàdoa hàsố:à40.000.000đồ g/àth g